2020年大学生企业实习报告2000字.docx
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1、2020年大学生企业实习报告2000字从教育经过来讲,学生到企业实习,固然教育行为没有发生在学校,但是实习经过仍然是学校教学的重要组成部分,是学生将理论知识转化为实际操作技能的重要环节。下面给大家共享一些关于2020年大学生企业实习报告2000字,供大家参考。2020年大学生企业实习报告2000字(1)一、实习内容:1、实习岗位:#2、实习工作职责:(1)先对昨天的交易订单进行表格整理,包括货品名称,金额,统一用美元进行结算。(2)天天都要对产品进行更新,由于我公司主要货物是靠垫,有几千种不同的花型种类,需要及时的去上架,更新,下架。(3)天天要在仓库进行盘点,以确保货物数量充足,不产生缺货的
2、现象。(4)天天要对外国客户的询盘作出回应,都是以邮件的形式,客人进行商品描绘以及报价。业务员二、实习结果:经过这一段时间的实习,清楚地了解了跨境电商的工作流程和日常事务。天天在网络上与客人沟通沟通,使本人的英语能力得到了很大的锻炼。在工作中学到了很多技巧,同时也学到了很多与人沟通和沟通的手段,主要表如今下面几个方面:(一)上架技巧搜索结果排名规律影响商品排名的关键因素有两个,分别是“剩余时间和“能否推荐商品。其中的剩余时间=宝贝有效期-(当前时间-发布时间)Ebay会根据商品上架时间来排序的,也就是讲剩余时间越短,商品就越靠前,因而,商品剩余时间越少,商品就越容易让买家就越容易看到。同时还要
3、考虑到买家在什么时候上网人数最多,据统计上网人数最多的时候是10:00-11:30、15:30-17:30和19:30-21:30。基于以上两点考虑,为了使获得更好的宣传效果,博得更多更有利的商品推荐时机,在以后新品上架经过中建议根据如下方法上架商品。毕竟主要市场是在国外,时差问题也是至关重要的,但是阅读的高峰期不管是国内还是国外都是一致的,只要设定好了时间自动上传就能够了。(二)买卖沟通1、学会尊重,要从内心深处尊重客户。外国人对于尊重是非常注重的,2、学会赞美,用真诚赞美博得客户的心。通过邮箱聊天沟通,发现客户的优点,用最美妙的语言赞美对方。4、学会耐心。这一点讲的轻松,做起来还真难。5、
4、换位考虑,诚恳待人。这也是人人知道的技巧.但是请您自问:“我真的做到了吗?假如真能站在顾客角度,您就会发现有很多不能理解的都理解了,有很多不能接受的要求也接受了6、实事求是,不隐瞒缺点。网购的很多纠纷缘起于卖家的隐瞒7、热情如火,持之以恒。卖家真正的热情不是在成交前,而是成交之后。买家购买之前,卖家对买家热情,购买之后,还能保持原有的热情.把每个客人当成朋友,那么您的热情是不会先多后少的。8、语言严谨,Ebay,亚马逊不像淘宝一样,只要你在Ebay或亚马逊上写的是什么样子的货物,货物就是什么样,这就是证据,凭证。而且也不像淘宝一样有旺旺这种方便的工具及时的沟通,主要通过Email进行沟通存在时
5、间长,时差等弊端。(三)应对买家的讨价还价1.对于客人的议价在确保盈利的基准上,能够适当知足。2.证实价格是合理的无论出于什么原因,任何买家都会对价格产生异议,大都以为产品价格比他想象的要高得多。这时,必须证实产品的定价是合理的。证实的办法就是多讲产品在设计、质量、功能等方面的优点。通常,产品的价格与这些优点有相当严密的关系,正是所谓的“一分钱一分货。能够应用讲服技巧,透彻地分析、讲解产品的各种优点,指明买家购买产品后的利益所得远远大于支付货款的代价。3.总之,一句话:只要你能讲明定价的理由,买家就会相信购买是值得的。4.讨价还价要分阶段进行外国人对于一两美金也是很在乎的,他们为了这一两美金,
6、能够连续发邮件进行商量,对于我们来讲不能一下子把价格降到底线,否则客人会觉得你这个东西不值钱,而且还能够继续降价,而且,为了本人的业绩,小范围降价就好了,一般客人看到你也尽力给他降价了,也就接受了。5.讨价还价不是可有可无像挤牙膏似的一点一滴地讨价还价,到底有没有必要呢?当然有必要。首先,买家会相信我们讲的都是实在话,他确实买了便宜货。同时也让买家相信我们的态度是很认真的,不是产品质量不好才让价,而是被逼得没办法才被迫压价,这样一来,会使买家产生买到货真价实的产品的感觉。我们千方百计地与对方讨价还价,不仅仅是尽量卖个好价钱,同时也使对方觉得战胜了对手,获得了便宜,进而产生一种知足感。假使让买家
7、轻而易举地就把价格压下来,其知足感则很淡薄,而且还会有进一步压价的危险6.不要一开场就亮底牌有的电商不讲究价格策略,洽商一开场就把最低价抛出来,并直接地讲:“这个最低价,够便宜的吧!其他电商的这种做法其成功率是很低的。要知道,在洽商的初始阶段,买家是不会相信我们的最低报价的。这样一来,你懊悔也来不及了。这时你只能像鹦鹉学舌一样反来复去他讲:“这已是最低价格了,请相信我吧!此时此刻若想谈成,只能把价格压到网店要求的下限价格之下。7.怎样应付讨价还价型买家在买家当中,确实有一种人胡搅蛮缠,没完没了地讨价还价。这类买家与其讲想占便宜不如讲成心捉弄人。即便你告诉他了最低价格,他仍要求降价。对付这类买家
8、,我们一开场必须狠心把报价抬得高高的,在讨价还价经过中要多花点时间,每次只降一点,而且降一点就讲一次“又亏了。就这样,降个五六次,他也就知足了。有的商品是有标价的。因标有价格所以降价的幅度特别有限,每一次降的要更少一点。三、实习体会经过这次实习,我对将来充满了美妙的憧憬,在将来的日子,我将努力做到下面几点:(一)继续学习,不断提升理论素养在信息时代,学习是不断地汲取新信息,获得事业进步的动力。作为一名年轻大学生更应该把学习作为保持工作积极性的重要途径,不断努力提高本人的理论素养,使本人所学的得到充分的运用(二)努力实践,自觉进行角色转化“理论是灰色的,生活之树常青,只要将理论付诸于实践才能实现
9、理论本身的价值,也只要将理论付诸于实践才能使理论得以检验。同样,一个人的价值也是通过实践活动来实现的,也只要通过实践才能锻炼人的品质,彰现人的意志。2020年大学生企业实习报告2000字(2)一、实习目的及意义加强对工作研究、物流工程、以及生产计划与控制的感性认识,稳固对所学专业知识的理解,进一步熟悉本专业在工作场所操作环节的内容以及注意事项,培养实际工作的能力。另外还能促进社交能力,学习怎样正确与公司员工及企业上司沟通,为即将面临的正式工作打好基础。二、实习要求1、安全:安全是实习最关键的问题,生产车间内机床林立,实习前必须做好相关的安全措施及培养实习经过中的安全意识。2、遵守规章制度:实习
10、前签订实习协议与实习承诺书,服从单位的一切规章制度,必须遵从相关人员以及实习教师的安排。3、学习:实习期间认真观察流水线的流程和工作人员的操作程序,从中学习相关知识。并从本人的观察角度出发去发现车间内的各种问题因素,根据所学的知识予以解决。4、搜集资料与数据:此次实习为学习经历与知识的同时,也是为毕业论文做好前期准备。实习期间每人要找准本人的论文方向,之后根据本人的需要搜集相关的数据信息。5、实习报告:实习结束后,对这次实习经过进行总结、座谈,根据实习期间所了解到的一系列知识与问题,整理出一份实习报告交给公司。三、实习内容要求学生考察实习单位的基本情况、设施规划、生产组织及控制、物料搬运、业务
11、流程等情况,并利用工业工程及物流专业的理论知识分析这些经过中存在的问题,在充分利用人力、物力、财力,有效地利用空间,保证企业协调生产或组织物流活动的基础上,提出解决相关问题的方法,以按时保质保量、高效率地完成生产或物流任务。其详细内容如下:1、通过生产实习,使学生将已学的相关基础理论课程如物流和供给链管理、工业工程基础、市场营销、生产与运作管理等得以综合应用。2、熟悉生产或物流企业基本情况、组织机构、规模、管理现状等。3、了解生产或物流企业工艺现状、设施布置的方式及生产现场物料组织和流通的详细内容。4、根据详细的生产或流通经过了解工作设计、成本控制方式、质量控制方式和生产进度控制等工作。5、了
12、解生产或物流企业的新材料、新技术、新工艺以及新管理方法。6、通过生产实习,要求学生能够对生产或物流企业的生产运作流程、物流作业经过有一个整体的认识,学会处理简单的物料搬运效率分析、业务流程分析、工程技术分析、成本(费用)分析和质量控制问题,学会协调各方面的关系,逐步适应社会的需要。7、要求学生在生产实习经过中,在能够按传统方法解决常规简单问题的基础上,能够不断发现新问题,并对其做深化的讨论和研究。四、实习进程安排1)确定设备布置形式根据车间的生产纲领,分析产品-产量之间的关系,确定生产类型是大量生产、成批生产还是单件生产,由此决定车间设备布置形式是采用流水线式,或者是成组单元式,还是机群式。2
13、)知足工艺流程要求车间的布置应保证工艺流程顺畅,物料搬运方便,减少或避免往返穿插物流现象。3)实行定置管理,却败工作环境整洁、安全车间布置时,除了对主要生产设备安排适当位置外,还需对其他所有组成部分包括在制品暂存地、废品废料存放地、检验实验用地、工人工作地,通道、辅助部门如办公室、生活卫生设施等安排出合理的位置,确保工作环境整洁及生产安全。4)选择适宜的建筑形式根据工艺流程要求及产品特点,配备适当等级的起重运输设备,进一步确定建筑物的高度,跨度、柱距及外形。此外还应注意采光、照明、通风、采暖、防尘、防噪音,并应使布置具备合适的柔性,以适应生产的变化。根据以上原则能够知道,厂房内的设施布置合理化
14、是综合考虑各种因素的结果。由于车间建筑已经建好,无法更改,因而只能根据设施布置原则,并结合对车间内的观察与分析,尽可能地对车间的设备布局以及车间内的休息、生活、卫生等用地加以改善。五、公司简介新煌实业集团是以资本为主要连接纽带,由母公司新煌实业集团及其子公司和投资主体相关企业共同组建的企业法人联合体。集团共有包括母公司在内的成员单位九家,各成员单位都是具有独立法人资格的经济实体,主要分布在湖南湘潭、湖北随州、鄂州、荆州、广东fo山等地,集团总部坐落于风光秀丽、人杰地灵的湘江之滨九华工业园区。集团理事会是集团的管理决策机构,母公司是财务和投资中心,在集团中居于主导和核心地位。鉴于集团成员企业投资
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