药店实习报告个人优缺点范文.docx

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1、药店实习报告个人优缺点范文高职生实习及毕业后就业主要为医药连锁药店、药店,医药公司,医院,制药公司、药厂4类单位。下面是我为大家带来的药店实习报告个人优缺点范文，希望能给大家提供帮助。药店实习报告个人优缺点范文1一、实习地点：药店二、实习时间：三、指导教师：四、实习目的与意义(1)通过进入实习企业进行综合性的实习，将所学的基础理论和基本技能运用于实践之中;(2)了解生药操行业的实际工作情况，经营规则以及发展前景;(3)提高沟通及人际关系处理能力;(4)丰富专业知识，找到缺乏之处及时弥补，加强本人适应社会能力。(5)在实践经过中，检验本人在态度、知识、能力、技能，不断地完善自己并积累经历。五、详

2、细实习内容(1)运用所学知识，认识药品以及分类;(2)熟记店内柜台中的药品的产地、剂型、规格、用法用量、禁忌和注意事项;(3)熟悉常用药物的位置和价格，方便出售;(4)了解常见的疾病，方便顾客更快的对症买药;(5)了解店内各个职位的日常工作，亲身学习体验，并自己总结。六、实习的收获下面是我在药店实习对常用感冒药的一些认识。感冒药有近百种,但能够根据其成份及所针对感冒症状分为四种。(1)含解热镇痛成份的感冒药：如对乙酰氨基酚、双氯芬酸钠、氨基比林，其中尤以对乙酰氨基酚最为常用，这种成份专门对付感冒时的发热、疼痛症状。(2)含减轻鼻腔充血成份的感冒药：盐酸伪_、盐酸_;原先大量使用的盐酸苯丙醇_已

3、被禁用，这种成份主要用来减轻感冒时鼻塞、流涕、喷嚏等症状。(3)镇咳感冒药：氢溴酸右美沙芬、盐酸二氧异丙嗪等;感冒引起的咳嗽频繁者使用复方甘草合剂、咳必清;咳嗽痰多，痰液粘稠，则可加用必嗽平;这类成份中经常涉及到植物药成份。(4)含抗组_成份的感冒药：扑尔敏、盐酸苯_。用于减少过敏、_症状。另外，在临床治疗中根据需要还经常选用抗病毒治疗和(或)抗菌治疗。因而在市场上所见的形形色色的感冒药，实际上总可能包含抗生素和抗病毒的成分。我在工作中总结的几种常用感冒药的成效999感冒灵在采用解热镇痛，抗过敏等西药的基础上，参加具有抗病毒、消炎作用的中药合理配伍而成，具有抗病毒，防治流感的功能。板蓝根颗粒作

4、用：清热解毒。用于病毒性感冒、咽喉肿痛等症状。泰诺作用：解热镇痛，消除鼻部充血、镇痛和抗过敏作用。白加黑作用：消除鼻塞、流涕、眼鼻搔痒流泪等感冒前期症状。感冒清热颗粒作用：用于风寒感冒，头痛发热，恶寒身痛，鼻流清涕，咳嗽咽干。维C银翘片作用：缓解普通感冒或流行性感冒引起的发热、头痛、咽痛、咳嗽、口干等症状。昼夜百服宁作用：用于发热、头痛、鼻塞、流涕等症状在这些常用感冒药当中，很多含有一样的成份，应尽量避免合用，以免造成成份含量增加引起不良反响。选择感冒药，要针对感冒导致的详细症状对症用药，这样才能尽快痊愈。七、实习总结我很荣幸能来到横店街永生公药店实习，刚开场工作的时候，心里经常忐忑不安，生怕

5、本人会做错事给药店和顾客带来费事。在店长和店员的帮助和指导下，我遵守店里的规章制度，严格要求本人，根据要求完成了各项实习任务，做好本人的本职工作，天天勤学多问，把一些重要的问题记在笔记本上，晚上回家上网查阅，我看到本人你一点一点的进步和听到别人对我的肯定，心里非常开心，也遭到了很大的鼓舞，加强了自自信心。在此我衷心的感谢她们的帮助，感谢永生公药店给了我一个锻炼本人的时机。通过这段时间的工作和学习，我认识了很多药品，学会了一些销售方法，提高了人际交往能力，学会语言的灵敏变通，总而言之，这次实习让我受益匪浅，让我感遭到了理论与现实结合的重要性，引发了我对将来工作岗位的考虑。实习是对一个应届大学毕业

6、生来讲非常重要的经历，实习是我们接触社会的一个平台，最真实感受社会的一个窗口。它使我更深入的了解社会，更便捷的融入社会。通过这次的实习，我发现了本人的很多问题和缺乏，比方本身的经历缺乏，解决问题的能力严重不够，所学专业知识还很浅薄，专业知识在实际应用中的匮乏等等，这让我明白我所要学习的还有过多，只要熟悉自己并不多完善自己才能在当今竞争剧烈的社会中拥有一席之地。在今后的学习和工作中，我会继续努力学习更多的知识，然后回馈社会。药店实习报告个人优缺点范文2三个月的药房见习活动结束了，收获颇丰。大一的见习生就只要我和中药班的一个男生，可见这次见习时机是多么的难得，因而我格外珍惜这次得来不易的时机。初到

7、药房，有些等待有些紧张，等待是由于以前都没有到过药房所以很想看看传讲中的药方长啥样;紧张时怕本人做不好，由于才大一，没有学到中药不知道那些药长什么样，有什么成效，怕本人会做不好会挨骂。在这两种心情的夹击下我跟着师兄师姐走进了中药房进了药房才知道一切并没有本人想象中的可怕，药房里的教师跟师姐都很和蔼，教师给我们的第一个要求就是打开药箱认药，第二个要求就是加药，当然第二个要求是建立在第一个要求之上的，假如我们连药都没认识很可能会加错药，那导致的后果也许会很严重。加药其实也有很大学问的，比方讲药柜很有规律，所有的药在每个柜的位置都一样，比拟贵的药放在公共柜，普通而且常用的药就放在调剂师本人的柜;在药

8、库里，每种药的位置都是固定的以便于调剂师找药加药;加药不能加得太满，否则药会容易混合。还有就是很多种药都长得很像，要是我们不注意很容易会加错药，这样在调剂师称药时就会称错，直接导致药方的药没捡对达不到治疗效果可能事小，要是因而引起病人的什么问题或是导致死亡那事情就大了。所以加药要认真认药，做到看标签加药。作为制药专业的学生，我的课程没设有（中药学），无形之中就使我对中药的接触少了很多，借这次的时机弥补了专业没有开设中药课程的遗憾。在药房里，我除了帮加药之外还利用加药的同时认识了很多种药，固然各种药的药效没有很深的认识但是先认识药再了解药效也是一种学习的途径。在药房三个月，我能轻松的辨别出很多种

9、常用药，如：生地、熟地、黄精、紫菀、石斛、党参、太子参、元胡、柴胡、附子、女贞子.还有很多很多，这里就不逐一例举了。除了对药的认识，我还学会了称药、分药，也知道在药房工作是件辛苦的事，无论是称药还是核药都需要绝对的耐心与细心，因而，在药房工作的教师们无疑都是值得尊敬的，由于他们用本人的辛劳换取病人的安康。综合来讲，在药房见习的这三个月无论是在学识上还是在精神上我都有了提高。药店实习报告个人优缺点范文3大学的生活结束了，从那时起，我们才算是真正的成人了，真正地走向了社会。结束了在校时的欢声笑语，结束了上课时的活跃气氛，愈加怀念的还是同住了三年的舍友们，我们已经拾掇好了所有细软，离开了我们共同的“

10、小家，迎接我们的是社会的“大家。11月22日，我们各奔东西了，开场了新生活，写简历、面试，到用人单位接收的通知。从那时起，我才知道做一个学生是多么的幸福，社会是复杂的，工作很不好找。很幸运，我被北京同仁堂连锁药店有限责任公司录用了，我之所以会选择去那里是由于同仁堂有着340年的历史，是老字号，在全国甚至在全世界有着很高的声誉;同时同仁堂是国有企业，待遇比拟好，而且在那里我能够学到很多知识来充实本人。同仁堂连锁药店有限责任公司从属同仁堂商业公司，而同仁堂商业公司是同仁堂集团底下的十大公司之一，属于商业零售性质。北京同仁堂连锁药店有限责任公司就是这样，主要以药品零售为主，在北京有60多家连锁药店。

11、12月14日我被分到了同仁堂连锁药店有限责任公司刘家窑药店工作，主要是配合出纳完成日常结算工作。同仁堂刘家窑药店位于刘家窑桥西北角，在南三环边上，紧邻地铁刘家窑站，地理位置很好。药店周边挨着苏宁电器和很多餐馆，处于人流较多的位置。尤其是上下班高峰，来药店买药的人很多，是个提高收入的好机会。来药店的第一天，我还不太熟悉出纳所应做的工作，但经理和出纳都对我很好，很照顾我，教我怎么干。出纳更是手把手地教我，使我对工作有了自信心。刚来刘家窑药店的前几天，真是不喜欢工作，甚至有了打退堂鼓的心思，由于是本人不愿意做的事情，而且又面对那么多新人新事，面对着那么多陌生的眼睛，看着外面卖药师傅们的议论纷纷，我真

12、的不知怎样是好，很尴尬。但又想想，工作就是这样，不要由于本人不喜欢这份工作或是用本人的情绪来面对工作，这样永远都做不好，我下定决心一定要好好珍惜这份工作，好好学习各种出纳知识，为本人以后的人生铺好道路。工作的前几天，我渐渐学会了怎么用系统软件，由于所有连锁药店都使同一种系统软件，以便于办理各种业务，如请货、收货、退货、查看调价，查看商品价格和结算，最重要的就是和总部通讯，由于天天总部都会有新消息告诉各门店，只要和总部通讯，才能及时了解最新消息，进而做出相应的对策。然后，我又开场学习收银，拿到顾客给的销售小票后要入机，认真核对药品的编号、价格和批号能否正确，这样才能和电脑上相吻合，进而电脑才会认

13、可。同仁堂的药品有字头区分，比方讲“1字头的为成药，“2字头为饮片，“3字头和“6字头为西药，“4字头为保健食品等一共九个字头，每次本人留存的小票应按字头放好，以便天天晚上的结账。还有就是刷卡，一定要打好要刷的金额，以免发生金额错误，刷完后要把银行存根和商户存根保留好，每星期要上交给公司。学习了这些后，我就开场正式步入出纳的学习了。跟着师傅学后才发现，有时书本上的东西很死，实际上工作的时候并不是这样，而是比拟灵敏。我也觉得平常在学校的时候学习很好，但等实际工作了，却得不到很好的实践，甚至不知怎样下手，多数的知识本人还是不会，甚至还处于初级状态。有时脑子总是处在半知半解的状态，师傅讲几遍我也听不

14、懂，得等实际操作几天后才算明白。有时总是看着师傅做，但等本人真正开场做的时候，就又不明白了。从中我真的体会到了光看是没有用的，只要本人亲身动手做起来，才算是领会，才算是彻底明白。实习两个月后，我基本上把握了出纳的工作，同时对工作的流程和步骤有了进一步的体会和理解，并且工作不是那么费力了，我配合着师傅天天做好出纳的日常工作，对出纳的认识也有了进一步的提高。它的步骤基本上是这样的：(1)天天早晨打盘点表，交给各柜组进行实货的盘点整理销售小票，做日报表查看软件能否有调价、清货通知从收银员那里获得货款后送存银行，登记银行日记账和现金日记账。天天基本上的工作就是这些，同时出纳还要每星期三去总公司交货款，

15、以转账支票的形式上交。并且报销各种费用，假如本人门店还有什么别的交代事项，出纳还要去公司各部室完成相应的工作。每月的25号为每月大盘，出纳要做盘点表和能源台帐，月初要上报经营数据，10号左右发奖金，由经理开完经理例会后带回给出纳。主要的工作流程就是这些，固然看上去并不是很累，但每项工作都要认真，一个数字的错误，就会使全盘发生错误，这也体现了作为财会工作者的严谨性。在工作之余，我有时会去柜组和各位销售药品的师傅去学习药品知识，认认药，了解各种药品的药性。尤其是饮片台，学习如何去用戥子，学习各种草药的名称和用处，我真觉得药品的知识很深奥，是一门很深的学问。同仁堂的药是很有名的，其中以大蜜丸最为普遍

16、，最有名的当然是安宫牛黄丸，用于清热开窍，豁痰解毒，治疗温热病热陷心包，中风昏迷，小儿惊厥，是同仁堂出品的一种珍贵的中成药，很有疗效，甚至在全世界都很有名。要想卖药卖知名堂也是很不容易的，除了具备药师资格外，还要有一定的经历。在饮片方面，要获得中药调剂员资格证后才能上岗，我想有兴趣的话，也能考取调剂员证，多学一些知识。有时药店来货了，我也会帮助理货，核对药品数量、批号和零售价，这样更进一步加强了我对药品的认识。在三个月的实习中，我学到了很多东西，同时也学到了很多做人的道理，变得成熟了很多，对于为人处事，如何去搞好同事之间的关系，我也有了很深入的感悟。经理和同事们都很喜欢我，我也很喜欢她们，在休

17、息之余和她们聊天，在过年的时候和她们同台演出，我们一块吃饭、唱歌、跳舞，真是高兴极了，我越来越喜欢本人的工作了，我也越来越愿意干，天天心情都很好，为我加大了不少工作的动力。时间过得真是很快，3月11日那天我被调到了北京同仁堂连锁药店有限责任公司木樨园药店，成为了一名真正的出纳。木樨园药店是个新开的药店，位于南三环西路，离刘家窑药店很近，面积300平米，是北京市同仁堂所有连锁药店里的药店，而且房租很贵。那块紧邻木樨园服装批发集散地，外地流动人口很大，是个很不错的地价。开店初期，真是很累，除了验货外，我本人还要去办理各种证照。有税务登记证、组织机构代码、统计证、医疗器械、保健食品、食品流通等等。天

18、天都在外面跑，本人办公室里的工作却完不成，那时真是很急，但没有办法，着急是没有用的，只能渐渐来。又是面对一个新的环境，新的同事和新的经理，但这次有所不同，由于这次是我正式独立上岗。对于这些新的同事，我有所不适应，尤其是和经理，有时意见会不同一，这是需要互相磨合的。经过一个多月后，我的工作基本上走上了正轨，但仍然会出现不会的问题，我会请教别人，并加以铭刻。我对于备用金的管理和本人库存现金的管理很上心，对每笔金额都会记录，并让在场人签字确认。同时在去银行存款时，记好日期和金额，并随时登记银行日记账，使得账目明晰明了。并遭到了经理的认可与好评。在同仁堂工作已经4个多月了，我认识了不少的新鲜事物，认识

19、了很多好朋友，固然仍处于实习中，但我已经把本人融入在了这个大集体中，我为本人是同仁堂的一员而感到骄傲与自豪。我也在这四个月中懂得了不少道理：要认真踏实地做好本人应做的事情。本人所做的工作是财会工作，这就更要求具备工作的严谨态度。也要具备作为财会人员的基本道德规范和高尚的节操。单位的钱要保管好，并且要有规律的进行盘点，对每一笔发生的业务要记账，并且每月月底按时结账。点钱的时候要踏实认真，不能一心二用，更不能有什么侥幸心理。做事要有始有终。天天工作很忙，但心不能浮躁，办完一件事后才能去办另一件事，不能手忙脚乱。做完一件事后要有收尾，并及时作好记录。尊敬师长，团结同事。同事们的普遍年龄都比本人大，他

20、们经历比我多，见识也比我多，本人更应该去尊重他们，并且有问题及时请教，从中本人可以以获得很多经历。在同仁堂木樨园药店工作中，我也有很多困惑，天天都会有不同的问题出现，比方预算外怎么去报销，员工餐费明细表怎么做，支票怎么填;协配的来货票如何去换票等。碰到这些问题，我会请教别的店有经历的出纳，并且我也会请教我的会计主管，她们都会帮助我，耐心给我讲解。同时，在工作时，我也发现了药店存在的很多缺乏。销售小票书写不规范。每次销售药品时，都要开小票，小票为一式三联。写小票时必需要注明商品编码、名称、厂家，同时，金额要写正确。但有的员工仍然没有注意这点，不是忘了写厂家就是写错编码，造成电脑出现“未出情况。来

21、货时分工应明确。每次来货时，所有员工全都去搬药，把箱子里的药品全部拿出来，然后再核对。我以为，应该确立验收员，把每个人应该做的工作分好，这样才不会出现药品漏数或重数现象，节约了很多时间。新开门店办理各事项应由公司办公室出人陪同。对于新开的药店来讲，办理各种证照是首要的事情。连锁药店属于分支机构，在_时都会让你出示上级机构的证照副本，甚至有的还要看原件。公司办公室应配合门店完成各种证件的准备与整理，尤其是在开立对公银行时更应该由办公室出面陪同门店出纳开立银行帐户。但公司办公室做得比拟欠缺，既不同意给原件，又没有人员出面，给各门店造成了极大的障碍，使得各种执照的办理并不是很顺利，耽搁了时间，永远处

22、于被动局面。所以，我希望在今后开立新门店时，办公室人员能够为底下门店所着想，钱大家一块挣，为什么不去互相扶持呢?针对这些缺乏，我会及时去纠正，并且在适当的情况下向领导反映，以便使工作正常进行，方便于大家。在工作的这几个月中，我确实挺怀念上学的时候，觉得那时真的很无忧无虑，天天什么都不用想，除了上课，写作业就是和同学在一起玩。而如今却不同了，是为了生活而工作，有的东西想逃避也逃避不了，由于这就是社会。如今想想，觉得上课所学的东西很有用，没白学。我曾经上过会计基础课，做过记账凭证，写过账簿，也做过会计分录，如今也考了会计从业资格证书。这些对于如今的工作真的很有用途。在实践中学习真东西，既能使工作顺

23、利进行，又在工作中发现本人的缺乏，进而提高本人的专业技能。我希望学校应该多增加一些实操课程，加强学生们的动手能力，加大技能培训，以使得学生们在踏上工作岗位时不那么费力，积累更多的经历，为走向社会打下坚实地基础。还应该加强学生们沟通能力，在工作时，与陌生人打交道的次数会很多，讲话的方式，言谈举止的注意都会给人留下深入的印象，我以为学校应开设语言沟通课程，增加学生们的沟通能力。“炮制虽繁必不敢省人工，品味虽贵必不敢省物力这句话永远谨记在我心中，我深深地体会到了从这两句话中迸发出来的博大精深!它不仅体现是一种精神，更体现的是一种顽强的永不磨灭的生命力!我的人生道路才刚刚开场，路还很长，需要本人去踏实

24、地走好每一步，我会谨记同仁堂的精神，并时刻提醒本人要好好学习，好好工作，做一个有为青年，做一个对社会、对国家有用的人!药店实习报告个人优缺点范文4带着好奇和期盼的心情，我开展了在人民同泰药店为期一个月的实习，了解了一个药店的管理流程，药品的销售和处方药和非处方的区别。现将此次实践活动的有关情况报告如下。一、主要体会：药房服务规范遵守四查十对:查处方,对科别,姓名,年龄;查药品,对药名,规格,数量,标签;查配伍禁忌,对药品性状,用法和剂量;查用药品合理性,对临床诊断，要进行药品销售得先熟悉药品的摆放，开场时，我就在药房的药柜前看和记药品的名字和位置，药房里的药品有很多的种类，要记的话很不容易，不

25、过还好，药品的摆放是有按类别来的，先是注射液，胶囊，片剂，滴丸等的分类，再在这些的基础上分别按抗生素类，心血管，呼吸系统，消化系统，其他，外用，非处方药，食品，百货，计划生育，医疗器械来分。其中注射液在医院的使用比拟广泛。按类别来记就较简易了。为更熟悉药品的摆放，我还搬运过药品，即去仓库取药。在药品中，葡萄糖和生理盐水较常用，别的心血管类的，消化系统方面的，呼吸系统的药品也都较常用。市场对药品的需求是有增无减，十分是常用心血管类的，消化系统方面的，呼吸系统类的药品。日常药品的使用主要是感冒药和咽喉肿痛药及一些清凉降_，感冒药有999感冒颗粒，复方盐酸伪_缓释胶囊，小儿止咳糖浆，小儿氨酚烷_颗粒

26、，小儿咳嗽灵颗粒，枇杷止咳颗粒，同时还有一些退烧药如柴胡注射液，安乃近注射液等。降_主要有西瓜爽润喉片，金银花颗粒等，咽喉肿痛药有头孢氨苄胶囊等.同时还向店长及执业药师请教了一下关于GSP方面的知识，也许这个词对很多人来讲很陌生，对于一些药学专业人员的话是必需要知道的。GSP是英文GoodSupplyingPractice缩写，直译为良好的药品供给规范，在我国称为（药品经营质量管理规范）。它是指在药品流通经过中，针对计划采购、购进验收、储存、销售及售后服务等环节而制定的保证药品符合质量标准的一项管理制度。其核心是通过严格的管理制度来约束企业的行为，对药品经营全经过进行质量控制，保证向用户提供优

27、质的药品。同时我也向药店的财会人员学习了关于会计方面的知识，了解账目如何记录，怎样核算，同时也看到了专业人员的速度和效率，会计应该培养对数字的敏感度，更要小心，仔细，一个小数点，也许就酿成一个无法弥补的损失。会计核算是会计最基本的职能之一，通过记帐、算帐和报帐，及时提供正确、有用的会计信息，客观的反映经营成果，为公司领导的决策提供可靠的根据，既是会计人员劳动价值的体现，也进而成为企业效益间接的创造者。怎样做好会计核算是会计人员最基本的工作，也是对会计人员最基本的要求，会计核算不做好，谈何进行会计监督与介入管理。以信息化(ERP)为手段，结合财务软件的使用，加强审核与对会计人员的考核监督，来规范

28、我们的核算，提高核算的效率，降低核算的成本，进而间接的为企业创造效益。通常讲医者父母心，在药店实习期间通常能感遭到每个员工所给予病人的暖和。病人的生理上已有痛苦，医护人员在心灵上给了病人一定的安慰，一定程度上也减轻了病人苦痛了。同时卖药通常讲究的是良心，在拿药的时候发现，对不同年龄，性别，和不同程度的病人，药的拿取都是不同的，十分是孕妇和小孩的用药要特别的小心，慎重,相对于孕妇，能不开药就尽量不开药。二、几点考虑：在这次实践中，让更深一层的了解了社会，了解了关于药品以及一个药店运行流程的知识。实习期间，看了一些资料，概括讲我国的药品市场存在这些问题：制售假劣药品的行为屡禁不止;无证经营和超范围

29、经营长期存在;药品虚假广告铺天盖地;药品购销不规范，商业_严重，回扣风行;零售药店和生产企业管理不规范;此外，一些企业在获得GMP、GSP认证后，为节约成本、迅速获利而想尽各种办法。类似降低生产条件、不严格执行管理规范等无法直接根据规范或规章进行处罚的行为时有发生。对于这些存在的问题，也有对策，比方讲通太多种形式强化企业的信誉观念和信誉意识，建立完善的药品市场信誉相关的法律法规体系，加强政府监管，完善药品流通方式，但最主要的还是培养高素质的人才，为药品机构输入新的，有生机的血液，高素质的人才不仅在技术和能力上突出，心灵上也是善良的美妙的有同情心的，本着善良的心和同情心，药品市场上的药品是良心药

30、，百姓治病吃药开心，制药人才，机构要员等看见别人开心，本人也就开心了。同时这次实习对我来讲不仅仅有专业知识方面的收获，更多的是对于社会的认识和与人的沟通能力。首先，对于服务行业来讲对人热情这是必须的，热情不仅让我们对工作充满热情和耐心，同时也让顾客感觉到你这种心情和状态，也就自然而然的使他们心情愉悦，以后喜欢在你店里买东西。其次，要真诚，这不仅要对顾客更要对同事，记得刚到那里的时候我微笑着和店里的成员打招呼，后来我们玩成一片，他们也都很喜欢我。也都愿意告诉我一些我不懂的知识。经常有一些细微的东西，我们不在意，但往往这些有可能是最重要的。通常讲细节决定成败，没错，在生活中，不管哪一个方面，我们更

31、应该注意细节。然后，要会沟通和蔼于与人沟通。这是一个人踏入社会应该具有的素质，沟通是一种重要的技巧和能力，时时都要巧妙运用，认识一个人首先要记住对方的名字。了解一个人，则要深化沟通。这些要靠本人主动去做，主动去和别人沟通。再次，要有条理，做什么事情都要有条理，这样才不至于让本人在紧张的时刻手忙脚乱。讲究条理通常能让事倍功半，按次序把要做的工作排序，这样能够大大提高本人的工作效率。养成讲究条理的好习惯，能让我们受益匪浅。最后，要勤快，学会主动出击。记得我刚到店里实习的时候经常是一些扫地拖地的事情抢着干，做一些杂工的活，后来我才懂，这样是必要的，这样你有更多的时机接触各个层次的人，大家也会教你一些

32、不同的知识。能为本人博得更多的时机。同时要勤问、勤学、勤做，这样会有意想不到的收获。三、问题和意见：社会实践给我们这些身处象牙塔的学生提供了广泛接触基层、了解基层的时机。学到了书本上所学不到的知识。“艰苦知人生，实践长才干。通过开展丰富多彩的社会实践活动，使我逐步了解了社会，开阔了视野，增长了才干，并在社会实践活动中认清了本人的位置，发现了本人的缺乏，对本身价值能够进行客观评价。这在无形之中使我对本人有一个正确的定位，加强了我努力学习的自信心和毅力。“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。社会实践使同学们找到了理论与实践的结合点。尤其是我们学生，只重视理论学习，忽略实践环节，往往在实际工作岗位上发挥

33、的不很理想。通过实践所学的专业理论知识得到稳固和提高，还能够学到一些额外的知识。作为一名大学生。我深深地体会到实践的重要性，并希望以后多参加实践，在实践中体验生活，亲身的接触社会、了解社会，才能使本人得到锻炼，才能使本人所学的理论知识得以运用到实践，才能使本人成为有用于社会的学生。社会实践使我的各方面能力都得到了提高，也使我加强了吃苦耐劳的精神。这次在药店的实习，我觉得我增长了各方面的知识，可也了解到有一些问题的存在，主要的是有些人对一些药品的不熟悉，而要一味的听他们的，而不遵从专业人员的指导，对于这个问题，我觉得要大家身体力行的去了解这方面的知识，同时一些食品药品监督部门也应该做好这方面的宣

34、传教育工作。总体来讲，这次社会实践使我各方面的能力都提高了，更好的适应了这个社会，希望以后有更多的时间去身体力行的参加这类型的社会实践活动。四、实习收获：通过实习我能熟练的使用和了解仓库的一些设备，也能够准确的知道药品的货位，在顾客需要的时候能本人给其配药，对药品的性能，不良反响和类似药品的差异也有所了解。更重要的是我如今很能讲话，沟通能力不错，能处理一些突发事件，在销售的经过中也能出一些点子，做一些策划，为药店的业绩奉献本人的一份气力。另外，我也发现一些问题，有些常见的药品是需要处方的，但是患者买药时没有处方，药品一样被卖出去了，然后店里人员事后补处方。我一直觉得这种行为是极度不负责任的，可

35、能把这种药卖出去其实也不会出什么问题，但凡事都有万一，药品毕竟是与人相关的物品，我们都不该冒这个险。其次，每过一段时间，药店都需要检查药品能否过期，并作出记录，这个经过中，若发现药品有过期的现象应该清理干净，而不是放到货架上继续销售!还有，顾客一般都有本人常用的药物，一但这种药物减轻不了病状，他们就会改选其它品牌的药物，像是广告中常出现的药物：感康、白加黑等等，可是这些药品也不一定真的对症。这时候就应该向顾客推荐合适的药品，而不是听任不管。讲到底医嘱很重要，药品销售是一种综合性质的行业，除了有良好的专业知识外，还要具备优质的服务态度和售药技巧，这就讲明要具备良好的职业素质，这关系到病人的用药安

36、全问题。所以大家都要有耐心、要有良心、更要用心。然后，就要讲讲健康咨询服务的问题了，很多人在购药时还是相信医生的话，但是有些小病是没必要去医院看医生的，这时候有的人喜欢询问药店营业人员，而有的人则更愿意问一些专业人士，这就证实了药店坐堂医生和药师的重要性。有执业药师、坐堂医生提供健康指导是一些药店经营的一大特色。市民在购买药品或健康类产品的同时，希望得到专业人士的从旁指导让其买的放心。因而，药店内能否有药师提供健康指导，也是影响人们选择药店的一大因素。这与大家关注的营业额是息息相关的。五、总结：一直以来以为学校让同学们去实习是多此一举，可如今我却以为，顶岗实习的意义真的很重大。他不是想象中的那

37、么简单，或者讲做做样子就能够，他是为了让同学们把知识和实践二合一，进而提高和锻炼我们本身的实践技能的一个很好的途径。在单位里，不会有教师帮助你解决困难，不会有同学和你心心相映无话不谈，不再是刻板的书本，而是真刀真枪的面对顾客，面对同事，面对领导，一切都不在简单，我们只能通过本人的探索来处理问题、解决问题，一切只能靠本人。所以，种种经历我们只能把其作为是考验，然后努力克制，最后征服它。这个经过难道不是更为可贵吗?能体会到这其中的酸与甜，才是最重要的吧。通过实习，一方面，我锻炼了本人的能力，在实践中成长;另一方面，我也为社会做出了本人的奉献;更重要的是我交了很多朋友，认识到生活的不容易。尽管在实习

38、经过中，我也表现出了经历缺乏，处理问题不够成熟、书本知识与实际结合不够严密等问题，但我相信，我会不断充实、鼓励本人让本人愈加努力的去把握更多的知识，并不断深化到实践中，检验本人的知识，锻炼本人的能力，为今后更好地服务于社会打下坚实的基础。实习期已经结束，它给我带来的宏大影响也将继续下去，它使我们走出校园，走出课堂，走向社会，走上了与实践相结合的道路，到社会的大课堂上去见识世面、发挥才华、增长才干、磨练意志，在实践中检验本人。尽管实习比拟辛苦，但是却为我以后人生的道路做好了铺垫，我知道一切都是不容易的。我也终于明白，乏味中总会有希望，苦涩中总会有甘甜。我希望大家能像我一样珍惜这离校前仅剩的半年实

39、习，我想假如我们认真做了,一定会有很大的收获。我也希望在七月毕业时，本人能对此次实习无愧于心!药店实习报告个人优缺点范文5宜昌城区有大小近三百家药店，绝大多数是一些个体经营药店，领导性的品牌还不多见。显而易见，消费者进私人药店图的是低价和便利，选择品牌连锁更看重的是质量，信誉及专业。应该讲，在当前整体动乱的经融危机背景下，如今的零售药店市场面临一个难得的机遇，医药分家政策的出台，为药品市场提供了一个快速发展的机遇，怎样捉住这个机遇调整经营策略呢?在宜昌市场部实习近一个星期，我跟市场专员们跑过终端，做过促销，也在街边摆摊点卖过产品。拿安琪最近努力在市场上维护的零售价格统一切入开来谈，之所以产生目

40、前这种混乱的价格局面，原因是多年累积也是多方面造成的。但仔细分析，不难发现其根源所在-寻求短期的利益回报。个体药店进货渠道丰富，受经销商制约有限，只要有利润哪怕一瓶zn一瓶ca赚两三个点也卖。而连锁药店相对受其各自医药公司监控力度大些，但在面对遍地开花的个体店时，价格的调整也是参差不齐。业务员过来要求统一调价，当面改了;业务员一走，价格马上又被复原。我以为，安琪作为大厂，必须在零售市场起到掌控大局的作用。对个体店，要更彻底的杜绝串货源头，加强各级经销商货品流向的监管，并为批零价格的统一创造一个良性的市场环境。让个体经营者能看到调价带来的长期稳定的利润回报;而对品牌连锁店，除了继续给予优惠统一的

41、政策，还要在提高安琪高水平，专业化服务上多做努力。消费者的购买因素无非是质量，疗效及用药指导和价格等，但是消费者对药品普遍不了解。所以，现场的推荐和答疑愈加重要。怎样让药店营业员具备专业的咨询讲解能力呢?首先我们安琪市场人员就应该专业，熟悉所有安琪几十种产品每一种的针对人群，产品卖点，与同类产品的差异等。然后，是与营业员的沟通。通过这两天与终端的接触，我发现很多营业员不大愿意理睬我们这些厂家的市场人员，而我们当遭到别人的冷面孔时候也往往把嘴巴闭上了。很多跑过四五次，甚至更屡次的店，业务员不知道药店营业员姓谁名谁，对方当然也不知道你了。不知道你自然对销售你的产品会大大的打个折扣。销售产品首先应该

42、销售本人。不是你认识谁，而是谁认识你。销售产品之前，要先销售自已这个品牌，客户认同你，也会购买你的产品。该怎样让客户认同你的个人品牌呢?个人品牌的销售，就是和客户从生活谈起，当遭到抵触的时候，不要再和他谈产品，要谈他一切感兴趣的事，让他接受你并和你交朋友。做不做其实没关系，最重要的是交了你这个朋友。在宜昌市场部实习的一个星期，我对怎样维护终端市场有了一个初步的了解。但目前对所有的产品了解度也不算高，对详细到与终端的会谈细节也存在一些不明确的地方。上面的观点很多是出于一个安琪的旁观者的眼睛，难免有些井底之蛙。感谢那些带我出去跑终端，搞促销做活动，摆摊点的同事。他们让我学到了很多东西，生活中也给予了很大的帮助。安琪产品不难卖，市场其实不难维护，丛丛容容面对，扎扎实实做好每个细节。我为能成为一个安琪人而骄傲。