当代市场营销中的销售渠道.docx

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1、当代市场营销中的销售渠道当代市场营销中的销售渠道统销售渠道在当代市场营销中的优劣势分析所谓的销售渠道，通常是指企业的营销渠道也同通俗成为营销网络或销售通路。下面是学习啦我为大家整理的关于当代市场营销中的销售渠道，欢迎浏览!当代市场营销中的销售渠道1、传统的分销形式起源传统的分销形式起源于20世纪80年代，由于当时中国流通业的不成熟，宝洁公司直接将销售经理们派往经销商办公室，去帮助经销商全面了解，接受和实践宝洁公司的营销思想、营销策略和方法。更重要的是，销售经理们和经销商一起进行网络的建设与完善，一起管理物流和促销，直接介入对业务员及促销人员进行培训和管理，迅速提高和完善了中间商的营销能力。实践

2、证实，这种合作方式成效卓越。后来，越来越多的企业开场效仿这种形式。传统的分销形式劣势(一)、中间商多，用户消费水平高我司仍然采取传统的分销形式是厂家-经销商-批发商-零售商-消费者，从厂家到消费者手中，中间已经过经销商、批发商、零售商三者分了部分利润，导致到消费者手中的时候，价格已经翻了一番。(二)、资金回笼难我司与经销商采取的结算方式通常是存在一定的数期，即待经销商分销大部分产品到市场回笼部分资金后，再打款给厂家。而假如存在厂家直接对大型卖场、购物中心等百货商场类的，数期可能长达一月至数月的账期，对于我司来讲，大大降低了资金回笼的速度，增加了市场风险以及一定的资金压力，很多传统企业的倒闭很大

3、程度上是由这些因素造成。(三)服务问题大如今消费者不仅要求物美价廉，还要有优质的服务，优越的环境甚至身心得到最大知足。我司的这种传统销售形式给消费者造成很多不好的体验，例如售后服务不到位、不规范，产品碰到质量问题不能直接得到妥善解决，我司只能逐步通过一级一级经销商反映问题，才能得到改良。(四)市场竞争大在当今市场环境下，我司仍然采取传统的销售形式，同类产品价格参差不齐，传统销售形式也一定程度上遭到电商冲击，竞争越来越恶劣。(五)名气缺乏导致我司需主动寻求经销商我司产品在市场上由于前任老板的不合理经营导致产生一定负面影响，口碑不好，市场价格混乱，未能统一集中价格。在经营经过中需主动寻求经销商，维

4、护各种客情，被动地经营。中国当代营销渠道呈现出多样化的特征关于营销渠道的基本特征，我们从其在市场营销活动经过中发挥的作用来进行分析，其突出呈现出如下几个特征：复杂多变不稳定、地位重要难掌控、层次不清乱象多。复杂多变不稳定由于中国的社-义市场经济尚不成熟，至今仍然有很多西方国家没有成认中国的市场经济地位，而过去30年正是中国市场经济萌芽成长的阶段，整个国民经济快速地由计划经济转型到市场经济，营销渠道尚未完善，各种新兴的或者引进的营销渠道形式层出不穷，并且呈现出极不稳定的状态，一旦出现更利于渠道运转的形式，就会立即进行改变。不但营销渠道中各个环节不甚稳定和复杂之外，在营销渠道运营经过中，企业也进行

5、各种全新地有必要的探索，导致了营销渠道的复杂多变不稳定性。另外，目前中国的消费者市场也呈现出复杂多变的状态，这导致企业必须面临多层次的市场营销渠道格局，很多区域市场，都是呈现出渠道多样化的现象。比方挂面市场，在城市里，挂面企业必须掌控终端大卖场等高端零售渠道资源，在城市边缘，城市零散的终端小型超市也是各挂面厂家必须拿下的渠道终端，在农村和城市郊区市场，菜市场、小卖店、综合市场等也是挂面企业必须重视的零售终端。在这样复杂多变的区域营销渠道面前，挂面企业就必须追求灵敏多变的市场营销策略，以保证渠道运营不出过失。营销渠道是企业将产品有效地传递给目的消费者的最重要途径，其重要性对于企业来讲不言而喻。因

6、而，市场中便衍生出渠道为王、得渠道者得天下通路制胜等经典的流行语关键词。显然，各个企业都把营销渠道建设和管理放在市场营销的核心地位上，为了节约渠道成本支出，提高渠道的运营效率，企业也不断地尝试着进行创新与突破，期望通过营销渠道的重组或者构造调整，来提高营销渠道的综合运营收益，但是仍然只要少数企业具有完全的渠道掌控能力，对于营销渠道的掌控仍然是现今企业界的一大难题。酒水招商tangjiu这主要有两个方面的原因，一是现今营销渠道竞争异常剧烈，渠道商的选择空间非常大，这导致企业必须给予足够的渠道支持，各个企业之间互相竞争，水涨船高，致使很多渠道商见渠道政策使舵另一方面，各个企业渠道运营水安然平静渠道

7、信息不畅通，导致企业在制定渠道策略时出现偏差或者制定了错误的渠道运营策略，导致渠道商无法获得正常的预期收益，企业便因而失去渠道掌控力。中国从计划经济走来后，通过企业界人士和营销渠道内人士的共同努力，搭建了中国的营销渠道平台，但却由于利益趋动因素的作用，导致营销渠道层次不分明，有的层次多，有的层次少，终究都为一个利益来控制营销渠道的发展。至于营销渠道内所发生的各种乱象也是屡见不鲜，这除了与中国的市场营销整体水平还处于初级阶段有关之外，各利益团体的利益纷争也有一定的关系，还有就是营销渠道从业人员的素质和知识把握与运用能力参差不齐，也导致营销渠道众多乱象。固然，近些年这种渠道层次不清渠道乱象多的现象逐步消减，但仍然存在着很多营销渠道不规范的现象，比方大企业的渠道强迫病，比方大终端对于渠道利润的掠夺，比方流通渠道整体上还处于盲目野蛮的运营状态，等等。当代市场营销中的销售渠道统销售渠道在当代市场营销中的优劣势分析所谓的销售渠道，通常是指企业的营销渠道也同通俗成为营销网络或销售通路。下面是学习啦我为大家整理的关于当代市场营销中的销售渠道，欢迎浏览!当代市场营销中的销售渠道1、传统的分销形式推荐度：