2021年大学生实习心得体会及感悟.docx

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1、2021年大学生实习心得体会及感悟实践能够加深我们对所有知识和专业的理解，进一步提高我们理解、分析和解决问题的能力，为将来愈加好的工作做好基础。下面我给大家带来关于大学生实习心得体会及感悟，希望会对大家的工作与学习有所帮助。大学生实习心得体会及感悟1到今天为止，来到_办事处实习已经有二十多天了，已经完成了年前一个月实习的2/3。在这些天中，经历了很多事，迎来了审计来进行一年一次的例审，经历了圣诞节时_区万达广场新开业销售的火爆场面，第一次迎来五星级导购员现为总部培训科的培训教师为_导购员进行培训，经历了销售活动的火爆场面这些天的学习和锻炼让我受益匪浅，感受最深的是圣诞节时_区万达广场新开业时，

2、在国美万达店_专柜帮助促销_彩电，让我感遭到了销售的不易和带来的快乐，以及知道本人的缺乏。在试营业第一天，10点半到达万达广场，那时已经人山人海了，看到这种情况，我们加快脚步赶往_专柜。到达时人已经很多了，当时只要二个人在促销，我们就马上进入状态开场促销_彩电。对于我这个当时没有接受过任何培训的、只是上次在一个一天销量就3台左右的小专柜略微学习了点电视知识和推销技巧来讲，难度是非常大的。在国美万达店刚开场促销的时候只是到专柜口看到人就讲：你好、_电视看一下，都不敢主动去向顾客推销电视，怕本人的水平解决不了顾客的问题和讲服不了顾客，进而使顾客灰心的走出_专柜走向别的专柜。过了一会儿，人流量越来越

3、大，促销员根本就忙不过来，致使很多顾客进去后看到没人促销就走向别的专柜，看到这样的场景，我很担忧，担忧的是_电视这次在国美万达店拿不到第一，进而没有一个好的开场。在这样心里的情况下，我硬着头皮走向了顾客，用仅有的一点知识努力向顾客推销_彩电，当然前面很多终究是推销不成功的。在这种前提下，在顾客量少的情况下，我就站到促销员旁边看看听听他们是怎么推销的，怎么去问顾客和回答顾客，怎么获得顾客的欢心和好感。就这样在边学习边推销的情况下，在过时大约一个小时后，终于推销出了人生中的第一台电视：32E60HR、售价3399RMB。当时很兴奋，在开好单、带顾客买好单微笑着送顾客走的时候心里很高兴，还特意到卫生

4、间小便了一下，在镜子里看了一下本人，觉得全身充满了激情。后来，还是在边学习边推销的情况外加一股热情的情况下，当天在我的手里开了5单，最后回来的时候时间已经到了12点了，而且声音嘶哑、疲惫交加，一整天都是没饭吃的，只要回来的时候吃了一点饭，但当时仍然很兴奋和高兴，由于在我们的努力下，_在卖场里销售额超过十万，排名第一。这天的经理让我感遭到了一线导购员的艰苦和不易，想象他们是天天这样奋斗在一线却能坚持下来是一股多么令人佩服和学习的精神啊!之后我们就休息，准备明天再次赶往卖场。在第二天，可能是人流量减少了，可以能是精神和声音真的没有第一天好了，这天在我手里开了3单。晚上在宿舍写这篇心得的时候，跟当时

5、一起去的同事老彭聊天，他讲有两点让他感受最深：一是我卖出了他这个老导购员都难以卖出的37L05HR、售价_RMB，二是在卖场当大家的声音都快讲不出话的时候我讲了一句：只要我还有一点声音在，我就会继续为顾客推销下去。他晚上讲的时候我跟他讲，讲卖了37L05HR这台电视我记得，但那句话我不记得有没有讲过。从这次的促销中，让我学会了关于电视更多的知识，学会了推销电视的更多技巧，知道了用微笑迎接顾客是最好的推销，同时明白了本人在彩电这个行业中只是个刚入门的毛毛小子，以后等待本人学习和挑战的还有很多，让我有了前进的动力和奔头，希望我的将来会充满希望、愈加美妙!大学生实习心得体会及感悟2转眼间实习就结束了

6、，每一份实习工作，对于一个大学生而言，都是既辛苦又难忘的珍贵财富。进行了辛勤的实习工作后，怎样来进行呢?实习为大家带来下面这篇大学生实习的实习总结能够能够供大家作为参考。前言：“没有实习，就没有发言权,只要亲身经历过才会有那种超乎平常的感觉。我与社会的接触并不多。其实学校要求我们参加认识实习,无非是想让我们提早接触社会,了解社会,这样才不会在真正走上社会的时候找不到生活的重心,于是我才决定这个假期要真正的去接触社实践是检验真理的唯一标准。在课堂上，我们学习了很多理论知识，但是假如我们在实际当会,品尝社会的酸甜苦辣。中不能灵敏运用，那就等于没有学。实习就是将我们在课堂上学的理论知识运用到实战中。

7、我们如何才能把课本上的知识灵敏恰当的运用到生活、工作当中去，成为对别人对社会有用的人才?我们如何才能适应当今飞速发展的社会，如何才能确定本人的人生坐标，实现本人的人生价值呢?抱着这种想法，经人介绍我走进了长春前进大街肯德基店。在那里，我学到很多书本上所没有的社会实践知识，体会到了工作的一些难处，学会了怎样处世，如何把事做对做好，清楚了本身的缺乏更明确了本人以后要如何努力去完善本人，为毕业后走上工作岗位而奠定基础。再这段实践里我得到了很多体会与认识，理解了学院为什么一直强调加强我们社会实践能力，现我将这短短的工作经历总结做出实践报告如下，请教师予以指导。一、实习目的：锻炼本身的社会活动能力，了解

8、社会现实，从实践中拉进了与社会的距离，认清一些社会问题,看清一些社会现象,在社会大课堂里，经风雨、见世面，检验知识，培养能力，磨练意志，使本身得到启迪，加强社会责任感。在实践中认识社会、增长才干、提高本身素质、为日后真正走进社会铺定基石。二、实习内容：开场时要试工一天，工作6个小时。试工期间，我被安排到大厅工作。及时拾掇客人用餐后留下的垃圾，保持大厅的整洁是工作的重点，同时还必须兼顾厕所的卫生。别看厕所只要小小的一块地方，拖起来不费吹灰之力。但是在用餐高峰，往往前脚我刚拖完，还没等地板干掉就有3、4位顾客连着使用，地面有张乱不堪了。在我手忙脚乱之际，只见大厅的阿姨，动作马力，总能在第一时间里把

9、所有的工作做好。速度之快让我佩服不已。有人会讲，用餐高峰时确实辛苦。但是到了低峰就轻松了吧。一开场我也是这么想的。我面试的这家餐厅设在前进大街上，和闹市区的生意不能比。过了吃饭时间，餐厅生意就会明显淡下来。在低峰时段，大厅的托盘都收好了、厕所的地面拖干净了、洗手台也几经擦的一干二净，似乎已经没有什么事情要做了，但是总不能就垂手站着吧。于是赶忙请教阿姨你能够把玻璃擦一下。十分是门上的玻璃，客人进出时手会碰到玻璃上，玻璃很容易花掉。大厅的地面上有一些散落的食物碎片看到吗?把地扫一下。垃圾要经常用导压棒压一下。假如压好以后，垃圾超过垃圾桶的3/4就要准备换一个新的垃圾袋了。收好的托盘要用消毒水擦拭、

10、消毒，然后送到柜台上，保证柜台托盘的是数量。盛放吸管的盒子要定期观察，假如吸管数量不够要及时补充。经常到餐厅的外围看看。假如有烟头、树叶、纸屑要及时清扫，保持餐厅外围环境的整洁。人不多的时候，还能够把外围的地板拖一下。以上几点是我在肯德基工作时的实习，虽已过去，但这将是一份最珍贵的财富，在我以后的人生旅途中，它将发挥重大的作用。大学生实习心得体会及感悟3在实习学校待了快两周了，这几天也讲了几堂课，我发如今备课的时候感觉备的很充足，但是给学生们讲的时候才发现，有的感觉很简单的问题，在讲起来的时候并没有想像中的简单。其他教师讲这个问题她们也有过，原因还是本人备课并不充分，有的问题没有深化的去考虑，

11、所以在讲课的时候才会出现这个问题。在汲取了这个教训之后，在每次讲课之前我都很认真的备课，每个问题都认真的考虑，在脑海中过一遍上课时的情景，在备课前会认真的翻阅资料，将要讲的知识点一个不露的讲给学生，我会尽我本人最大的努力去备课、教学，并及时的反思本人，随讲随改。我们实习的这些日子，教师讲的最多的就是，先把学生管理好，才能把他们教好。确实，就算你教的再好，假使学生没人听也是白瞎。而初中的孩子，自制力很差，又处在青春叛逆期，处处以标新立异、淘气捣蛋为荣，学生都知道我们是实习教师，更不怕我们了，在课堂上，纪律可想而知。那么怎样进行课堂管理呢?这就需要我们实习生好好动动脑筋想想法子了。我们经过讨论外加

12、请教经历丰富的教师后，最终找到了一些方法：首先，管理学生切忌速度过快，讲完之后不要马上进行下一个动作，要用眼睛环视全班学生，待所有学生平静后，再组织教学。其次，学生会观察教师的性情，所以不能让学生摸清你的路径你的脾气，要做到不按常理出牌，让学生知道本人也不是好惹的，不是能够随意欺负的。最后，对那些实在是淘气的学生，尽量少跟他们发生正面冲突，也不要由于个别问题影响全班学生的学习，况且，青春期的学生又冲动，真的惹毛了，也不是什么好事，物极必反嘛在课堂上我学会了与学生沟通，有的学生不爱讲话，在课上的时候一直在闷不做声，不管你在课上怎么问，他都不回答，这时候你就要叫他站起来回答问题，让他跟着你的思路，

13、多多锻炼他。但是，还有的学生是那种十分能咋呼，不管你讲什么他都能接你，都能跟着你的话题往下讲，我觉得对待这种学生，不能不管，也不能总管他们，能够适当的提问他们让他们站起来回答，让他们学会尊重课堂。总之，在实习的这段时间，我学到了很多，以后我会继续努力，让本人的能力有所提高。大学生实习心得体会及感悟4时间过得真快，一转眼间三四天的实习时间就过了。在这段时间里，我学到了很多在学校了学不到的东西，也认识到了本人很多的缺乏，感觉收益非浅，下面是我在实习期间对工作的总结以及一些本人的心得体会。作为一名刚刚接触专业知识的大学生来讲，假如在学习专业课之前直接就接触深奥的专业知识是不科学的，为此，学校带领我们

14、进行了这次实习活动，让我们从实践中对这门本人即将从事的专业获得一个感性认识，为今后专业课的学习打下坚实的基础。实践是大学生活的第二课堂,是知识常新和发展的源泉,是检验真理的试金石,也是大学生锻炼成长的有效途径。一个人的知识和能力只要在实践中才能发挥作用,才能得到丰富、完善和发展。大学生成长,就要勤于实践,将所学的理论知识与实践相结合一起,在实践中继续学习,不断总结,逐步完善,有所创新,并在实践中提高本人由知识、能力、智慧等因素融合成的综合素质和能力,为本人事业的成功打下良好的基础。首先，我想谈一下实习的意义。实习是一种对用人单位和实习生都有益的人力资源制度安排。对接受实习生的单位而言，是发展储

15、备人力资源的措施，能够让其低成本、大范围的选择人才，培养和发现真正符合用人单位要求的人才，亦能够作为用人单位的公关手段，让更多的社会成员(如实习生)了解用人单位的文化和理念，进而加强社会对该组织的认同感并博得声誉。对学生而言，实习能够使每一个学生有更多的时机尝试不同的工作，扮演不同的社会角色，逐步完成职业化角色的转化，发现本人真实的潜力和兴趣，以奠定良好的事业基础，也为自己成长丰富了阅历，促进整个社会人才资源的优化配置。作为一名学生，我想学习的目的不在于通过结业考试，而是为了获取知识，获取工作技能，换句话讲，在学校学习是为了能够适应社会的需要，通过学习保证能够完成将来的工作，为社会作出奉献。然

16、而步出象牙塔步入社会是有很大落差的，能够以进入公司实习来作为缓冲，对我而言是一件幸事，通过实习工作了解到工作的实际需要，使得学习的目的性更明确，得到的效果也相应的更好。再次，我要总结一下本人在实习期间的体会。一是自主学习工作后不再象在学校里学习那样，有课堂，有作业，有考试，而是一切要本人主动去学去做。只要你想学习，学习的时机还是很多的，老员工们从不吝惜本人的经历来指导你工作，让你少走弯路;集团公司、公司内部有各种各样的培训来提高本人，你所要作的只是甄别哪些是你需要了解的，哪些是你感兴趣的。在我们实习的单位里，我就遇见了几个非常和蔼的老员工，只要问他们的是技术上的问题，他们都会逐一作答，使我了解

17、到，原来理论跟实际是有很大的差距的。二是积极进取的工作态度在工作中，你不只为公司创造了效益，同时也提高了本人，象我这样没有工作经历的新人，更需要通太多做多问来积累经历。十分是我们的工作并不象正式员工那样有明确的工作范围，只是自由观摩，假如态度不够积极就可能没有事情做，所以平常就更需要主动争取多做事，这样才能多积累多提高。三是基本礼仪步入社会就需要了解基本礼仪，而这往往是原来作为学生不大重视的，无论是着装还是待人接物，都应该符合礼仪，才不会影响工作的正常进行。这就需要平常多学习，比方注意其别人的做法或向专家请教。四是为人处事作为学生面对的无非是同学、教师、家长，而工作后就要面对更为复杂的关系。无

18、论是和领导、同事还是客户接触，都要做到妥善处理，要多沟通，并要设身处地从对方角度换位考虑，而不是只是考虑本人的事。扎实的专业知识是提高工作水平的坚实基础.在学校学习专业知识时,可能感觉枯燥无味,但当工作以后,才会发现专业知识是多么的重要.如我学的电控技术.机械原理,液压与制动,汽车构造这些是必须知道的,由于在日常工作中要处处用到.但我要想提高我的工作效率,工作质量,这些知识只是知道是远远不行的,而是要精通.做为生产技术,在汽车公司来讲就是设备方面的权威,若没有扎实的机械知识,在这方面你怎能服人那?碰到设备问题怎能快速有效的解决呢?工作中不但要有良好的工作态度,而且要有很好的表现力.中国有句俗语

19、:"踏踏实实做人,老老实实做事."在今天,只是老老实实,勤勤恳恳做事是不够的,你还要学会适时地,恰当地表现本人.让老板知道你做了什么,让老板知道你的存在是必要的!这样你才有发展的的可能,别人才会认可你,成认你!团结协作,擅长沟通.团结协作指的是部门内部.你这个部门肯定不止你一个人,作为部门担当,你若想把本部门的事做的出色,那你必须把部门成员团结起来,发挥集体的气力,那样才能事半功倍!固然我们这次的实习没有考虑这些，但我想这些都是在今后的工作学习中都非常必要的。擅长沟通是指部门之间.任何一个公司都是由诸多部门组成的.部门之间的沟通是必要的也是必须的.总之，用知识武装起本人来，

20、学会做人，学会做事。你才能成功!十几年的学生生活，即将划上一个句号。在公司实习的这段时间，我懂了不少东西。大人们都讲刚毕业的学生身上总存在着很多让公司老板头痛的“特点，如今我终于亲身体会到了。以前作为一名学生，主要的工作是学习;如今即将踏上社会，显然，本人的身份就有所变化，自然重心也随之而改变，如今我的主要任务应从学习逐步转移到工作上。这半周，好比是一个过渡期从学生过渡到上班族，是特别关键的阶段。回想本人在这期间的工作情况，不尽如意。对此我考虑过，学习经历自然是一个因素，然而更重要的是心态的转变没有做到位。如今发现了这个缺乏之处，应该还算是及时吧，由于我明白了何谓工作。在接下来的日子里，我会朝

21、这个方向努力，我相信本人能够把那些不该再存在的“特点抹掉。感谢学校给我们这次珍贵的实习经历，同时也要感谢教师对我们的细心指导。本次实习所学到的这些知识很多是我个人在学校很少接触、注意的，但在实际的学习与工作中又是特别重要、特别基础的知识。通过本次实习我不但积累了很多经历，还使我在实践中得到了锻炼。这段经历使我明白了“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行的真正含义-从书本上得到的知识终归是浅薄的，未能理解知识的真理，要真正理解书中的深入道理，必须亲身去躬行实践。大学生实习心得体会及感悟5实习，就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，是本人所学到的理论知识有用武之地，只学不实践，那么所学的就

22、等于零。理论就应与时间相结合。另一方面，实践卡能够为以后找工作打基础。透过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。由于环境不同，接触的人与事不同，从中学到的东西自然就不一样。要学会从实践中学习，从学习中时间。而且中国的紧急飞速发展，在拥有越来越多的时机的同是，也有了更多的挑战。对于人才的要求就会越来越高，我们不只要学号学校所学到的知识，好药不断充生活中，实践中学其他知识，不断从各方面武装本人，才能在竞争中突出本人，表现本人。短短两个月的工作经过是我受益很大。不仅仅让我开阔了眼界，最主要的是懂得了怎样更好的为人处事。第一要真诚：你能够伪装本人的面孔，但绝不能够忽略真诚的气力。记得第一天来那

23、里时，心里不可避免的有些疑惑：不明白老板如何样，就应去如何做，要去感谢什么等等。踏进大门后，之间几个陌生的人用莫名而疑惑的眼神看着我，我微笑和他们打招呼，尴尬的局面理科得到了缓解，大家都很友善的微笑欢迎我的到来。从那天戚，我养成了一个习惯，每一天早上见到他们都要微笑的讲声好。第二是激情与耐心：激情与耐心，就像火与冰，看是两种完全不同的东西，却能碰撞出最美丽的火法。第三是主动出击：当你能够选取的时候，把主动权握在本人手中，在实习旗舰，我会主动的协同同事工作，主动的做些力所能及的事，并会几级的寻找适宜的时间跟他们沟通。谈生活学习以及将来的工作，透过这些我就同事们走的很近，在实习中，他们会教我如何做

24、事见什么样的人讲什么样的话，使我觉得花的了很多收获而且和他们相处的很愉快。第四是感遭到学校和社会的距离：在学校，只要学习的气氛，毕竟学校是学习的场所，每一个学生都在为获得更高的成绩而努力。在那里是工作的场所，每个人都会为了获得更多的报酬而努力，无论是学习还是工作，都存在着竞争，在竞争中就要不断学习别人先进的地方，也要不断学习别人如何做人，移提高本人的潜力。记得教师以前讲过大学是一个小社会，但我总觉得校园里总少不了那份纯真，那份真诚，尽管是学学搞笑，学生还终归持续着学生的身份，而走进企业，接触各个的客户，同事，上司等等，关系复杂。得去应对从未应对过的一切。在实际工作中，可能会碰到书本上没学到的，

25、又可能是书本上的只是一点都用不上的状况。或许工作中运用到的只是很简单的问题，只要套公式是的就能完成一线任务，有时候我会抱怨，实际操作这么简单，但为什么书本上的知识让人学的这么吃力呢这是社会与学校脱轨了吗也许老是是正确的。固然大学生生活不像踏入社会，但总算是社会的一部分，这是不可fo人的事实。作为一个新世纪的大学生，就应懂得与社会上各方面的人交往，处理社会所发生的各方面的事情，这就意味着大学生要注意到社会实践，社会实践必不可少。毕竟，四年大学念完后，我已经不再是一名大学生，是社会中的一份子了。要与社会沟通。为社会做奉献。只懂得纸上谈兵是远远不及的，以后的人生旅途是漫长的，为了锻炼本人成为一名合格

26、，对社会有用的人才，多接触社会是很有必要的。回首实习生活，感触是很深，收获是丰富的。在短暂的实习经过中，我深深的感觉到本人所学的知识的浅薄和在实践运用中知识的匮乏，刚开场的一段时间里，对一些工作无从下手，茫然不知所措，这让我感到特别的难过。在学校总以为本人学的不错，一旦接触到时间，菜发现本人明白的是多么少，这是菜真正领悟到学无止境的含义。实习是每个大学生务必拥有的一段经历，他是我在实践中了解社会，让我学到了很多课堂上根本就学不到的知识，也开阔了视野，增长了见识，为我以后进一步走向社会打下坚实的基础。大学生实习心得体会及感悟6毕业实习是每个学生走向社会、走上工作岗位必不可少的一个重要环节，通过实

27、习在实践报告中了解社会，让我学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，受益匪浅，也打开了视野，增长了见识，为我以后进一步走向工作岗位打下坚实的基础。作为学生的我，开场了我的第一份煤矿实习工作，如今，半年的实习生活已经结束了，回首实习生活，感触很深，收获颇多。第一天去上班的时候，刚开场我还觉得蛮紧张的，再和他们的沟通之后，我渐渐的放松了本人。我天天都坚持提早上班，能够在其别人到来之前，把每个办公桌拾掇整洁，这样办公室的人一到来就能够立即投入工作。其实，我一直以为每个人都有他本人的优点，而且都有发挥它的地方，而我的实习经历正应了我的想法。当然，由于刚到矿办公室，对工作惯例不熟悉，有些事情我也处理得不是

28、很恰当，但我勤于向他们请教，渐渐地也熟悉了单位的办公。我知道第一次出错并不可怕，可怕的是一错再错。在平常，我仔细地观察办公室人员的办公方式，希望能够精益求精，更好地完成。在办公室，闲的时候就会看看网上的一些好的文学作品，练习打打字，由于在矿办公室我主要从事打字工作、文件的分法、报纸的分法，经常要以打文件为主，我知道，这不仅要打字速度快还要对电脑熟悉，尤其是没有其他工作人员帮助的情况下，我能够完成接待任务。刚开场的一段时间里，对一些工作感到无从下手，茫然不知所措，这让我感到非常的难过。在学校总以为本人学的不错，一旦接触到实际，才发现本人知道的是多么少，这一段时间所学到的经历和知识大多来自领导和办

29、公室工作人员的教诲，这是我一生中的一笔珍贵财富。这次实习也让我深入了解到，在工作中和同事保持良好的关系是很重要的。做事首先要学做人，要明白做人的道理，怎样与人相处是当代社会的做人的一个最基本的问题。发现学习和沟通的重要性和必要性。发现一些实习生跟教师像朋友一样相处，教师有什么事都喜欢找他们帮助，有什么时机也会首先想到他们。并非他们逢迎或有后台。而是他们用朋友的态度相处。另一方面一个人把握的信息多、技能多，能帮助别人的地方也多，帮助别人多了，别人也愿意帮助你，而你的人脉也广了，把握的信息也越来越多。这样就构成一个良性循环。要改变一个人的行为首先得改变他的思想，大多数时候你以什么心态对别人，就会得

30、到如何的回报。深入的意识到本人再不能处于独处的状态了。独来独往，别人不主动本人也不理睬。把本人个在本人本人的小空间了。总担忧别人的看法，把别人想的难以接近。开放的态度使人更快更好的成长。大学生实习心得体会及感悟7作为一名大二的学生，参加实习是很重要的。在学校的安排下我们来到内江雨润公司实习。除了周一到周五在车间实习外，每周六、日还会在超市当促销员。这对于我来讲是一个珍贵的时机，我要在实习中来证实本人的能力，在实习中积累社会经历，为将来正式工作岗位奠定坚实的基础。由于在超市当促销员，直接面对的是零售顾客，精神相貌是非常重要的，无论在什么时候都要注意自己形象：外表、谈吐、举止，都要给人留下深入印象

31、。第一周促销我们是在民乐卓尔超市。我们在超市还要做品尝，我们要尽量让顾客品尝我们的产品，这样才更能了解我们产品的口感。接下来几周促销我们是在东兴区摩尔卓尔超市，相对于民乐卓尔超市，摩尔卓尔的顾客不是太了解我们雨润产品，可是在这里做品尝也有很多顾客品尝我们的产品，起初很多人不愿品尝，但我们都会用礼貌以及微笑让顾客来品尝。这样也有更多的顾客知道了我们的产品，更直观的了解了我们的产品。对于促销员来讲，促销产品的同时也向别人推销本人，同本人的言语、形态让别人了解本人。我觉得要做好促销员首先要了解产品。在顾客问及商品的一些问题时，本人的介绍能使顾客了解我们的产品，让顾客明明白白的消费。对于我们来讲，促销

32、是相比照较少的。对于促销员来讲跟顾客是一种陌生的沟通，所以语言表达必须合理得当，讲话要有条理，同时应让人感觉你的亲和力。要通过本人的介绍把产品介绍给顾客。在促销中我们也碰到了形形色色的人，每个人的道德及素质不同，会使在促销中碰到很多问题。可是我们不能跟顾客发生不愉快。要保持良好的心态。有时候品尝的人不是很多的时候，我们也不能泄气，要学会自己调节、自己鼓励，及时的自己总结，自己提高。促销是比拟枯燥的，站了一天还要笑脸面对不同的顾客，这也需要我们的坚持。每次促销结束让我在劳累中得到更多的是快乐，在工作中得到磨练，我觉得本人的能力也有所提高，在促销中也学到很多，比方人与人之间的沟通等等。2021年大学生实习心得体会及感悟