2021大学生保险实习报告模板.docx

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1、2021大学生保险实习报告模板大学生保险实习报告有哪些？在经历实习后，才能知道工作并不是那么容易的，那么作为一名大学生，该如何写一份好的实习报告呢?下面是由我为大家整理2021大学生保险实习报告模板5篇，仅供参考，欢迎大家浏览。大学生保险实习报告(一)2021年暑假期间，本学院要求在校学生参加社会实践活动，我也来到了_公司开场了我的实习。一、实习目的和要求活动的目的：是让大学生有一个了解社会的学习时机，接触实际，了解社会。加强劳动观点和社-义事业心、责任感，并能够观察经济活动、识别和分析社会经济问题，借以实际地运用学过的专业知识，也希望能带来一些启示，培养初步的实际工作能力和专业技能。基本要求

2、是深化到社会经济单位的内部;再是介入性，必须亲身参加调查研究。二、实习内容我要参加实践的单位在我市_西路上，那个高高屹立的人寿保险形象企业。在朋友的介绍下，我来到了保险公司，参加本学期的暑假实践活动，_月_日上午我见到了_科长，她一看上去就让人感觉到非常老练，也是代表当代职业女性的素质，更让人信任。今天就开场上班了，此行目的是对保险工作进行了一次深化细致的调查。这是我第一次到保险公司参加社会实践活动，更多的是向前辈学习和自己努力。我国的保险事业已经发生了翻天覆地的变化，人们的保险意识得到了很大的提高，保险队伍的素质得到了加强。在政府的正确领导下，在中国保健会的监督指导下，人寿保险公司的业务得到

3、了很大发展，各项工作获得了一定成绩，是与-的保险政策分不开的，是与全国保险人的辛勤工作分不开的，我在公司里能够深深的体会到了保险工作的重要性和必须性。业务人员忘我的工作精神和精湛的业务水平给我留下了深入的印象。我开场去的时候，由于没有参加上岗的业务培训，就先被分在后勤营销科，主要负责公司业务所需单据表格、各个科室的正常材料供应，次工作随讲简单，但又重要，由于天天各科室的材料和工作能否正常工作，最先是由才开场的。具备负责认真的态度和良好的保险知识，提供有误的单据，是违规行为，重则是无法律保护的白纸，所以齐全、正确的单据证实和核实，成为我们科室的重中之重。还需要有执著的敬业精神，一丝不苟的工作态度

4、和刻苦钻研的学习精神。在实践调查中由于工作需要，我要在很多个部门中进出，不仅仅在工作上能帮上忙，也学习到了很多专业知识，大家都很喜欢帮助新人，不懂的地方指导新人成了公司的不成文的规定，所以新来的员工能很快的适应岗位，在这经过中我对保险工作有了愈加深入的了解和认识，深深的感到保险作为一项社会公益事业对于国家和人民的重要性，对于即将参加wto的中国来讲，保险业既是一个新兴产业，也是新世纪拉动中国经济增长的主要因素。对于我们普通百姓来讲，必须加强保险意识，真正的理解“人民保险，利国利民的含义。对于中国保险公司市场营销的现状，有几点看法和体会：现阶段我国的保险企业大多数还处在一种推销或者讲推销营销转变

5、的阶段，营销观念还处于萌芽状态，在这种情况下来研究保险营销及创新则应首先了解保险市场的营销现状。近年来，新险种开发较多，但仍不能适应保险市场需求。为在业务竞争中获得优势，保险公司不断开发新险种，尤其是寿险险种。但从市场需求来看，保险产品的创新思路狭窄，形式单一。比方在抵消通货膨胀因素的保单设计方面，难以适应保险市场的需求。与险种单一的状况相吻合，保险产品的同构现象特别严重。据有关资料分析，我国各保险险种构造的类似率达90%以上。这样一种状况不仅使各保险公司在一种低水平上重复“建设，无法构造本身的优势，而且导致过度竞争，造成社会生产力和资源的浪费。要有层次的理解保险营销概念，其与保险市场有关的人

6、类活动，现阶段我国的保险市场处于较高的垄断地位，新的营销观念尚处于萌芽状态，保险营销人员整体素质不高，极不适应保险消费市场需求，必须寻求创新。要求：(1)注重经营关系，留住顾客;(2)突出营销中的文化含量和档次，建立企业文化和塑立美丽的形象。保险并非等于保险推销。保险营销的重点在于投保人的需要，是围绕知足投保人的需要而进行的整体营销，即从搜索保险市场上的需求一直到完成险种设计以及对投保人投保后的服务等一整套营销活动。而保险推销的重点则在于保险产品本身，主要是为了销售保险产品而进行的活动。详细表现为：保险营销不仅仅包含保险推销，而且还包括保险市场预测、设计新险种、协调保险企业的内部环境、外部环境

7、以及经营活动的目的，促进保险企业在竞争中取胜等内容。保险营销还是一种注重长远利益的保险企业活动，也就是在注重促销的同时还注重树立保险企业的形象，为保险企业的发展作出预测与决策，而保险推销则侧重于短期利益，是一种为获得眼前的销售利润而采取的一种行为。固然保险营销和保险推销都以盈利为目的，但保险营销是通过投保人的满意而获得利润，而保险推销则是通过直接的销售来获得利润，所以，从营业员的角度来看，营业员要与顾客很好地沟通以保持密切的联络，淡化卖保单的商业行为，强化作客户永远朋友的服务行为。从保险企业的角度来看，保险营销要求保险企业建立一套远比保单推销复杂的营销系统，来完成包括调查分析、实际营销、售后服

8、务在内的一系列活动。对于保险营销人员，保险企业应建立企业文化来管理。人是有多方面、多层次需求的。当当代的科学技术创造了很高的生活标准，充分知足了人们生活需要和安全需要后，人们在追求自尊、交际、自己成就等更高层次需要时，报酬、许诺、刺激、威胁和其他强迫手段就不会太起作用。而企业文化作为一种把人的精神属性和价值追求提到首位的管理方法，正好恰恰知足了这一需求。就保险而言，它通过仪式、典礼、文化沙龙等一系列形式，把保险企业价值观念变成所在企业员工共有的价值观念，通过共有价值观念进行内在控制，使本企业成员以这种共有价值观念为准则来自觉监督和调整本人的日常行为，借以加强保险企业的凝聚力、向心力，齐心协力实

9、现保险企业的目的。三、实习表现与效果在学校与社会这个承前启后的实习环节，我们对本人、对工作有了更详细的认识和客观的评价。本次暑期实践的原则上以就业实习为主，企业总体水平也比拟高。收获主要体如今两点：1、工作能力。主动介入保险市场调查等工作，同时认真完成实践报告，和单位的反应情况表明，我们的大学生具有较强的适应能力，具备了一定的组织能力和沟通能力，遭到单位的好评。同时本人也能提出了很多合理化建议，做了很多实际工作，为企业的效益和发展做出了奉献。2、活动方式。单位指定指导人员师傅带徒弟式的带学生，指导学生的日常工作。学生在实习单位，以双重身份完成了学习与工作两重任务。同单位员工一样上下班，完成单位

10、工作;又以学生身份虚心学习，努力汲取实践知识。认真的工作态度、较强的工作能力和勤奋好学的精神遭到了实习单位及其指导人员的一致好评。四、实习总结暑假的日子里，在人寿保险公司的企业文化气氛中，我接受了锻炼，获得了能力提高和思想的进步。对于这次暑期实践活动的经历，以后无论从事保险这一行业还是其他行业，都会有很大的帮助。假如以后我选择了保险这一行业，我将努力工作，做一个优秀的保险代理人。1、培养从事经纪中介工作的业务能力。了解并熟悉保险代理人的日常业务和工作流程，学会进行工作。2、理论联络实际，学会运用所学的基础理论、基本知识和基本技能去解决经纪中介实践中的详细问题。3、虚心学习，全面提高综合素质。在

11、实习中拜广大工作人员为师，虚心学习他们的好品质、好作风和好的工作方式，提高本人的综合素质，把本人培养成为合格的经济工作者。4、培养艰辛创业精神和社会责任感，构成热爱专业、热爱劳动的良好品德。5、预演和准备就业。找出本身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备。大学生保险实习报告(二)今年暑假，我有幸到中国人寿保险股份_支公司进行了为期40天的实习，在这一个多月的实习中我学到了很多在课堂上和书本上根本就学不到的知识，受益匪浅。一、实习目的通过办公实习了解保险行业及其营销运作状况，在此基础上把所学的商务和营销理论知识与工作实践密切联络起

12、来，培养实际工作操作能力与分析考虑能力，以到达学以致用，并积累一定的社会处世经历。二、实习时间2021年_月_日。三、实习地点保险股份支公司。四、实习内容在中国人寿_支公司，我先后接受了保险业基本理论和中国人寿新推出的险种万能险的基本条款及规定的培训，参加了了关销售万能险的产品发布会和不同形式的客户联谊会介入听讲新人培训会与每周例行的大小型晨会，介入保险代理人换签合同的各项流程处理事宜，接待保险业务员及为其制作、打印各种险种利益的演示表格，辅助个险销售部及组训室的其他同事解决工作上的问题等。通过这些各种形式的工作介入，我学到了很多珍贵的实用知识，主要是：保险方面的理论和知识以及保险行业的现状，

13、使我对保险有了一个更客观、全面的认识，理智的判定，也激发了我对金融学的深化了解和欲学以致用的兴趣。通过对已知资料的分析和与同事们的沟通，提高了自己的考虑认知能力，通过对保险业的现状的研究和前景的科学预测，进一步引发了我对职业取向的思虑，帮助了我在大学期间进行的职业规划和职业生涯设计。对职场有了初步、真实、贴切的认识，明确了努力和改善方向，通过与同事们和诸多的业务员的交往、接触，学到了珍贵的人际交往技巧和处世经历，交到了几位能够虚心请教的长辈朋友，感谢他们对我的指导、教育和思想启迪。电脑办公的实用知识与软件应用技巧，以及处理问题的能力和经历，强化了我对扩展知识和提高能力的学习欲望。勤奋、踏实、认

14、真、负责任做事风格的重要性，只要这样，才能得到认可，才能真正有所收获。五、实习总结当然，以我个人之见也发现了一些小的问题，如保险代理人考核制度不够健全，保险业务员职业素质参差不齐，出勤制度不够完善，分工不定期不够明确等需要改善。这次实践教会了我很多，不仅让我扩展了知识的视野，增长了社会见识，而且为我大学毕业后走向社会打下了坚实基础，是我青春时期的一笔重要财富，使我终生受益。感谢在我实习期间所有帮助过我、教诲过我的人!感谢中国人寿保险股份_支公司给我这个难得的实习时机!大学生保险实习报告(三)2021年在我离开人寿之前，我有必要对本人二十多天的实习实习生活有一番总结，于是便有了下面一段不痛不痒的

15、文字，以算做我的实习报告。一、工作学习篇我的实习工作首先是从“保单行政部开场的，一听名字很能震住人的，就像我的专业“国际法一样。实际上，用公司的话讲就叫新契约，字面理解也就是出保险合同的地方。虽讲这个名字很普实，但它担当的角色着实不小，我就从我制做保险合同讲起。在新契约的第一天我是对着两样东西度过的：一样是那台只能开机别无用途的电脑;另一样则是一本和面包厚度相当的寿险实务(_版)。无聊是有一点，不过也好，我能够先把寿险的整个运作流程熟悉一下。如今看来，我当时还是对的，至少我假如再去某个部门，我能知道人家是干吗的。第二天我就开场帮小赖姐装订合同了，也就从这天开场了我和打孔机、融钉机的“不解之缘。

16、由于从那天一直到我离开，每个认识我的人去新契约只能看到我的背影我的脸正对着那两台机器呢。十分是后来到了业务员冲单的日子，我恨我妈没把我生成哪吒，不能三头六臂，一天下来两百多份合同是常事。那时我就纳闷了：以前这里没实习生时，新契约在冲单的日子是怎样过来的?后来知道是保全的刘哥经常上来帮助的。我忽然想起来，第一次刘哥见我时我正订合同呢，他对着我微微一笑，还讲声“你好，我这才明白刘哥当时笑得是多么意味深长啊。装订合同看起来简单，不对，看起来听起来都会觉得很简单，其实，要把一份合同装订的紧凑、整洁还是有一些讲究的。尤其在业务员冲单的日子里，刚核对好、盖过合同章的一份散装合同就会递到我的手上，我必须提防

17、不能蹭花了印章。研究了那么久，我如今能够拍着胸脯讲：经我过手的合同，印章模糊率不超过5%，合同作工工整率不低于95%。毕竟合同的工整与否也会关系到客户对公司印象的好坏。后来，小赖姐又教我装订团险合同，我也都基本把握了，这些在业务员冲单的日子里可发挥了一些作用，至少我能够替小赖姐分担一点点的工作量。冲单的日子过去后，我开场学着帮小静姐打发票，这个是比拟简单的，除了一开场打的格式有点问题重新来过之外，其后的工作就轻车熟路了。这里我得提一下有关业务员的一些问题。我知道绝大多数业务员都是很爱岗敬业的，但还是会有个别业务员工作态度不够认真，投保单上不写营业机构，再不就是投保单上的文字除了印刷体就是草书，

18、一看到这种投保单我就犯难。十分是后来我和小庄一起录入被保险人信息时，有的字草得真是龙飞凤舞，我一看就想当面问问他：你是不是当本人是写药方的医生啊?后来但凡碰到字草的我就放回去，找一些工整的来录，那些就交给小庄了，由于我坚信小庄肯定能认出来，就像一些已婚男人都坚信老婆都是别人的好一样。另外，我以本人的浅见提个建议。由于每次新契约很忙时总会有业务员上来想了解本人做的那份保单的实时信息，能否通过、能否生效、能否打印出来等等，这些都会降低新契约的工作效率。我想假如能单独建立一个业务员保单综合信息查询系统就好了，就像我们在学校能够查本人的校园卡信息一样，既能够知道里面有多少余额，还能够知道本人在图书馆借

19、了几本书，什么时候应当归还等。我觉得有了这么一个终端系统摆在大厅，对公司的业务是有很大帮助的。二、休闲娱乐篇3月30号，星期五，公司专门为所有在第一季度生日的员工举办了一个生日party，地点就在潮流前线的“双鱼座。一听讲在“双鱼座我就感到很亲切我就是双鱼座的哦。整个晚上大家都很开心，三位老总也来为我们庆祝生日，使得晚会的气氛特别热烈。公司安排的活动内容也很丰富：掷飞镖、玩桌式足球、唱k、猜字游戏，其间还不时有蝙蝠侠和超人之流来串门，当然，压轴的还是张总一身假面骑士的造型来给大家送蛋糕。这会再回想当时的场景，我的内心仍然还会感到那份温馨。4月3号，星期二，我和_两人与公司里的羽毛球喜好者一起去

20、_中学打球。其实对于羽毛球，我并不专业，充其量给人家当陪练，所以当理赔的李哥问我什么水平常，我回答很一般。佳斌也声称本人不是很好。我想嘛，像我们俩这样的新菜鸟，不管水平怎么样，低调点儿总是应该的。后来当我们开场打时，我发现佳斌讲的是实话由于他真不怎么会打!后来我还是想明白了：像我这样的，从小就和弟弟一起打羽毛球，固然每次都是不欢而散，那么多年水平也至少总该有点质变才对。_是独子嘛，也没个弟弟陪他玩。所以，计划生育还是有很多弊病的，当然这话题可就大了去了。很久不运动的直接结果就是一旦运动那么一回，第二天肯定是腰酸背痛腿抽筋，就差风湿着凉了。我的整个右半边儿身体从小腿疼到大腿、从手肘酸到肩膀，前一

21、天剧烈运动的肌肉如今都被乳酸折腾的够戗。不过，歇到星期六时已经没什么大碍，于是，我们一商议，又一块儿逛_公园和_公园去了，还专门近距离接触了一下渔女。讲是这样讲，我们倒是和看渔女的人接触的更多些那儿人过多了。中午我们又饶有兴趣的走到光大那边去，在7楼见到了公司业务精英们的工作岗位，看着一排排整洁的座位，我能够想象工作日里大家工作时那番红火繁忙的景象，心里由衷钦佩，他们才是公司前进的最大动力。敬礼!三、日常饮食篇第一天上班的早晨，我们的早饭吃得还是有些凄惨的，抬眼望去，没有什么感兴趣的，后来我们发现一家包子店，而且有豆浆卖。从那以后，我们的早饭才算有了下落。讲句没出息的话，回学校后，除了想念公司

22、的点点滴滴外，我还会想念这里食堂的师傅。天天的午餐都是我特别等待的。食堂的伙食还是很好的，到目前为止，除了一次鱿鱼我不吃之外，其他的全在我的食谱里，尤可称道的是师傅煲的汤，味道好极了。想想我在学校食堂的遭遇，那真是令人哭笑不得。诸位有所不知，学校食堂的打菜师傅都有一个缺点打菜时手老抖，我经常就眼睁睁看着难得一见的一块鸡肉就被这么抖着抖着又从我嘴里抖回到菜盆里，那叫一个心疼。而且那所谓的鸡块“肉没有皮厚，皮没有骨头多。每次看到他们的手抽风一样的抖，我就有暴扁他们的冲动，后来听讲学校另一位食堂的一位师傅由于给学生菜打得多而被学校后勤“炒了，我便开场怜悯起他们来，大家出来混的，都不容易。真的，我对于

23、公司食堂的伙食相当满意，法院食堂咱不能比，和其他地方相比就强多了。但是，我也觉得公司食堂还有能够改良的地方。我们用的筷子和勺子都是一次性的，这不仅使每顿饭的成本有所提高，更主要的是每一顿饭都会多出不必要的垃圾。既然盛饭的不锈钢饭盘能够清洗消毒，筷子勺子不是更方便些吗?而且我发现食堂空间还是挺大的，完全能够多出一台消毒柜的位置。我们学校的学生曾经采集别人使用过的一次性筷子扎了一棵树摆在校园里，每个经过的人看了都会有所触动。毕竟我国的森林覆盖率如今只要16.5%左右，比东瀛小国的森林覆盖率可低多了。四、心得体会篇1、从事任何工作都不能浮躁，努力做到一丝不苟。我在新契约的时候，刚开场装订合同由于觉得

24、新鲜，一天下来感觉还挺好，但两三天之后我就有点心浮气躁了，装订速度明显减慢了，而且容易走神。我知道这是个磨合阶段，于是尽力集中注意力，自己开导，渐渐地就挺过来了，后来装订的速度和质量都有明显的提高。总之，在新契约的这一关我顺利走过来了，以后即便再让我装订合同，我也能做得很好。2、渐渐学着融入新的环境，适应也要有个经过的。回头想想，一个月前的我和如今的我在别人看来没什么差异，但我在不知不觉中和公司的关系已经发生了一些变化。刚来时总会不由自主的把本人当外来者看，没有什么归属感，我想他们几个应该也一样吧。经过近一个月的实习，我的这种陌生感基本没有了，但要真正做到以司为家的境界还是差一些的，但至少我已

25、开场认同本人是公司的一员了。3、珍惜校园外的师生之谊，出了学校我仍然是个学生。我刚被慧姐带到新契约后基本是小赖姐在带着我做一些工作，我在那里的所学相当一部分是小赖姐教的，当小赖姐有一天跟我讲她要调光大时，我只是哦了一声，并没觉得什么，当我第二天看着身后的桌子空着时我才觉得本人昨天应该谢谢小赖姐的，由衷的感谢她。我在中国人寿的实习中一直都有不同的人指导我的工作，他们都是我在刚刚步如社会时的教师，他们没有义务，但他们都在热心的教诲我。我会永远记得这般真诚。以上的文字在我的脑海中已经酝酿了很久，当我一口气把本人的所想所感写完后已经是凌晨一点钟了，他们都睡着了，我却没有一点倦意，内心也出奇的安静冷静僻

26、静，也许带着这份安静冷静僻静的心情我能够做个好梦呢。很庆幸本人能来这里实习。在这短短的三个多星期，我对中国人寿由相识到相知，如今我深深地喜欢上了这里，感谢张总、叶总、冯总、安经理、夏经理、卫哥、黄姐，还有新契约和理赔部的诸位，谢谢大家!大学生保险实习报告(四)一、前言实践是检验真理的唯一标准。在课堂上，我们学习了很多理论知识，但是假如我们在实际当中不能灵敏运用，那就等于没有学。实习就是将我们在课堂上学的理论知识运用到实战中，它能够为我们提供了一个了解和熟悉工作实际的时机。只要在实际工作中，我们才能够知道工作到底是怎么一回事、本人更合适做什么、哪些知识是有用的、对本人的知识构造做哪些补充和调整、

27、怎样处理工作中的人际关系等等，这将有助于他们更全面地认识本人和了解职业，并据此科学地设计本人的职业生涯。我们如何才能把课本上的知识灵敏恰当的运用到生活、工作当中去，成为对别人对社会有用的人才?我们如何才能适应当今飞速发展的社会，如何才能确定本人的人生坐标，实现本人的人生价值呢?抱着这种想法，我走进了_财产保险股份_分公司。在那里，我接受了更为有用的保险知识，而天天细致的工作和经常的培训活动，又加强了我的实战能力，使我们迈出了成功的一步。我感觉，在“_为期两个月的实习中，我学到的知识很多。“我今天学到了什么内容，我今天解决了什么问题;我今天得到了什么启事，我打算在今后怎样使用;我首先要充分认识本

28、人，进而不断地去改造本人;我应擅长发挥本人的长处，又敢于接受批评弥补缺乏-这就是我对本人实习的态度。感谢_保险公司给我提供了这样一个时机。二、公司简介_保险(集团)股份是中国第一家以保险为核心的，融证券、信托、银行、资产管理、企业年金等多元金融业务为一体的严密、高效、多元的综合金融服务集团。公司成立于1988年，总部位于深圳。截至20_年_月_日，集团总资产为人民币_亿元，权益总额为人民币_亿元。20_年_月_日，公司市值超过_亿港元，跨入国际大型金融保险机构行列。20_年，_保险(集团)股份名列福布斯全球2000强企业第_名、中国入围企业第_名(入围的中资保险企业)，20_中国生命力百强企业

29、排名第一，是超速成长的典范企业。_是中国金融保险业中第一家引入外资的企业，拥有完善的治理架构，国际化、专业化的管理团队，公司控股设立_人寿保险股份、_财产保险股份、平安养老保险股份、平安资产管理有限责任公司、平安健康保险股份，并控股_保险海外(控股)、平安信托投资有限责任公司。平安信托依法控股平安银行有限责任公司、平安证券有限责任公司。财产保险是_保险集团长期以来经营和发展的基矗自1988年成立以来，_产险业务规模逐年攀升，业务发展稳健;在产品开发方面不断创新，目前经营的险种包括机动车辆保险、财产保险、飞机保险、家庭财产保险、建筑工程险、公众责任保险、医疗事故责任保险等主险127个，附加险20

30、0个。近年适时开发推出了个人抵押贷款房屋保险、律师责任保险、会计师责任保险、医师责任保险、公司董事及高级职员责任保险、国内贸易短期信誉保险、外派劳务人员履约保证保险、旅行平安意外伤害保险等70多个符合市场需求的新险种。嵌镶于珠江三角洲腹地的_，历史悠久，人杰地灵，曾是中国“四大名镇之一;曾有过商业昌盛，街市繁华的辉煌;曾有过“南国陶都、“南国红豆的美誉。有禅城、顺德、南海、三水、高明五区，其中顺德区和南海区分列20_中国经济最发达十强县(市)第一和第六位。_正以无愧于祖国重托的自信和豪迈，走向繁荣，走向民-主，走向文明，走向当代化。_财产保险股份_分公司是经中国保险监督管理委员会批准，由_财产

31、保险股份作为发起人设立的。20_年公司三大业务齐头并进，总保费收入到达_万元，并以18%的市场占有率在_产险市场上位列第二。公司业务规模、经营管理、品质、成本等各项指标得到持续改善，在平安系统内均稳居前列。三、实习成果1.平安保险公司的企业文化和管理形式平安企业文化以中国传统文化精华为基础，以儒家文化之仁、义、礼、智、信为做人的基本准则，融合西方先进的科学技术和当代管理经历，以专业、价值作为做事的基本准则。平安文化通过每日晨会、司歌，以及平安礼仪、日常用语改变员工外在状态和内在精神，让平安人沿袭中华民族优秀文化传统，宽容、仁爱、谦虚、诚信，进而博得客户的尊重与信赖。同时平安又遵循保险行业的竞争

32、法则，努力进取，并为之建立起一整套行之有效的管理规则。“仁、义、礼、智、信、廉背后的人文精神，是平安企业文化的精神，当代商业企业的工作形式和经营理念，是平安企业文化的物化准则，孔子和牛顿分别代表的中西方文化精神在平安融汇贯穿，化为独特的平安文化，进而化入平安日常管理，构成庞大而有效的管理机器。平安的管理形式简单地能够概括为“一个中心，三个系列。三个保证，即以目的管理为中心，划分为业务管理系列、行政管理系列和营销系列，通过考核制度、评分制度和内部鼓励机制发实保证各项工作均有序高效运转。在业务管理方面，我们竭力学习和借鉴国内外保险业先进的经历和技术，大胆创新，独具一格;在行政管理方面，平安建立了一

33、套完好严格的规章制度，保证了各项工作都能根据预定的工作流程进行高效运转。行政制度与业务配套，规范员工的行为，使公司的经营管理正常运作，保证公司的发展，沿着预定的轨道有条有理地进行。我觉得平安给我影象最深的应该是其“晨会制度。天天早晨，公司各单位集中全体员工于大厅，每个员工轮流主持晨会，齐唱公司司歌，诵读公司训导，使“平安精神时刻铭刻在每个员工心中，通过晨会强化员工人社会责任感和工作责任心，起到团结、沟通、振作士气、加强凝聚力的作用。公司积极为员工营造一个整洁舒适且人际关系轻松和-谐的内部工作环境，使员工对公司有强烈归属感和自豪感。同时注意使员工与各界建立和保持良好的交往，以寻求必要的关心，支持

34、和帮助。2.车险承保流程及费率计算我在_财产保险股份_分公司的实习岗位是车险核保岗，主要从事的是车辆保险的承保工作。通俗的讲，就是当业务员拉来了一份或一批保单时，我们对承保标的(也就是车辆)进行车况的分析，然后根据公司的相关政策对其进行费率的计算，最后确定该车保费。总的来讲就是两点，即：(1)，该车我们能不能承保?由于对于一些风险相对集中或高风险的车辆(如宾利、法拉利、保时捷、奔驰跑车、奥迪A8等)，我们公司一般是不与承保的;(2)，若该车符合公司的承保政策，我们应该以什么样的费率来承保?这就牵涉到费率的计算了。_财产保险股份机动车辆保险条款由：车辆损失险、第三者责任险、全车盗抢险和附加险四部

35、分组成。附加险又包括玻璃单独破碎险、车辆停驶损失险、自燃损失险、新增加设备损失险、代步车费用险、车身划痕损失险、车上人员责任险、车上货物责任险、无过错损失补偿险、车载货物掉落责任险、全车盗抢附加高尔夫球具盗窃险和交通事故精神损害赔偿险。其费率计算公式为：(1)车辆损失险的保费计算：车辆损失险基准保费=固定保险费+车辆损失险保险金额基准费率车辆损失险实际保费=基准保费C1C2?Cn(2)第三者责任险的保费计算：第三者责任险签单保费=基准保费C1C2?Cn(3)全车盗抢险的保费计算：全车盗抢险签单保费=基准保费C1C2?Cn(4)附加险保费计算附加险签单保费=基准保费C1C2?Cn(5)投保车辆应

36、支付的签单保费为：签单保费=车辆损失险签单保费+第三者责任险签单保费+全车盗抢险签单保费+附加险签单保费3.其他收获一般而言，保险公司招收实习生时比拟倾向于具有计算机、金融等专业背景的学生，由于他们具备相关的专业知识，比拟容易适应工作。保险公司对实习生的要求通常是一种综合素质的要求，其中接受能力以及人际关系的处理等尤为重要。考核内容不仅局限于工作质量及完成数量，还会注意其基本技能。对实习生的评估是根据其在工作中体现出的综合能力来进行的。在_财产保险股份_分公司的两个月的实习中，我发现原来学校学习知识固然并不能马上完全的体如今日常的工作当中，但与我们学习的知识会有很大的联络，运用知识的能力尤为重

37、要。例如在工作中，我们车险核保岗经常要对各种数据做一些统计，并制作统计报表。这不正是我们统计学专业的人拿手的吗?但后来我发现，他们是用一种公司自制的软件来完成这些工作的，假如不能很好的理解和把握该软件，我们原来学习的统计知识就根本没有用武之地。团队意识的加强是我的另一个收获。在工作中，一般都是以小组或团队的形式去迎接问题并解决问题，各个小组之间既竞争，又合作，这样既提高了大家工作的积极性，又提高了工作效率。四、心得两个月的实习对我们来讲真的是一个非常难得的学习经历，也给我提供了一个感受平安企业文化、了解保险市场的珍贵时机。我们在工作、生活、人际交往等方面都有很多的体会，对保险行业也有了更深入的

38、认识。通过实习，我们能够将本人所把握的理论知识运用于实际，加深对书本知识的理解和稳固，提高在理论知识的指导下观察、分析和解决问题的实际工作能力。了解工作到底是怎么一回事、本人更合适做什么、哪些知识是有用的、对本人的知识构造做哪些补充和调整、怎样处理工作中的人际关系等等。初步完成从理想到现实的心理转换和从学生到职员的角色转换。在实习的经过中，要多考虑、多比拟，用心体会，多尝试把所学的书本知识应用于工作实际;认真及时地总结实习经历和心得，尤其是对实习中碰到的问题，要多分析、多请教，找出问题的症结所在，并努力克制，不断提高。大学生保险实习报告(五)这个假期里，我在_保险公司实习了一个月的时间。在这段

39、时间里，我了解了有关保险的知识，并体验了一种新的生活。第一天去见了主管的经理，据讲口才是很棒的，初次见面，感觉她很干练。保险公司的气氛与其他地方相比是很不同的，这里有一种很活跃的气氛，在这里真的感遭到了一些以前没有感受过的东西。由于我没有什么经历，不能跑业务，所以就呆在办公室和经理、组员一起。在保险公司，天天早上都会有晨会，晨会早上8点准时开场，迟到会扣钱的，但只是形式上的，一般会扣一块钱的样子，主要还是调动大家的积极性。晨会由主持人主持，一般就是组训或负责的经理，但为了锻炼各个业务员，也经常的会让业务员上去主持。晨会首先会让全体同仁起立做晨操，很有激情，在音乐的节拍下做各种滂湃的动作，会舒缓

40、紧张的心情，还会让沉睡中的身体舒展开。记得第一天去公司，要让我上台作自己介绍，本来刚刚到的时候还有些紧张，但跟着做完晨操后紧张感就没了，很沉着的上台作了自己介绍。在晨会中，还会公布昨天各个业务室的业绩，给予鼓励。从早会中，让我看到了朝气，想必开完早会后一天的工作将会充满激情。这次实习中，公司召开了两次产讲会，通过这两次产讲会，让我对险种有了新的认识，而且懂得了什么叫有压力才会有动力。产讲会是有关产品的讲明会，各个业务员会带着本人邀请到的客户来参加产讲会，由主讲师讲解关于这个产品的情况，让客户了解到该险种的价值，有何优惠，本人能得到什么利润，以便客户选择合适本人的险种投保。通过讲师生动的讲解，加

41、上现场回馈奖品，很多客户都会现场签单，所以讲，产讲会被保险公司看作一个和客户沟通得很好的桥梁。还记得那次产讲会，当时现场签单的客户并不多，有五六份吧。当时一位省公司的讲师讲，还是由于票价的问题，由于我们的票价太便宜，有时甚至不需要用票，所以业务员就没有一种压力，只是随意邀请一个客户来听便完事了，随意邀请到的客户又有几个想真心来签单的呢。在接下来的一场产讲会中，现场签的都是上万元的单子，开场时，只要几个业务主管买了票。但是，在那个口才很好的经理的讲明下，有越来越多的业务员购买了票，就像那个经理所讲的，只要买了票就一定能带来客户。果然那天所有买票的业务员都带来了客户，而且有了不错的成绩。还有就是创

42、讲会，公司有像是雷霆行动等扩员活动，增员的任务是很重的。业务员会带领本人邀请的新进人员来听创业讲明会，之后有意者将会留下面试。从事保险行业，首先必须通过从业资格考试，拿到资格证书，于是，新进人员会进行考试培训。考试内容是关于保险的一些基本知识和其他的与保险相关的法律法规，像是（民法通则）（保险法）（消费者权益保护法）等等。为了了解更多的知识，我和这些新进人员一起进行了学习，在此期间，尤其学到了很多关于保险法的知识，收获颇丰。“让客户满意不是一句空洞的口号。在实际工作中，公司里有许很多多的客户服务团队和员工在为此努力。他们在各自平凡的岗位上，勤勤恳恳，认真负责，用微笑耐心的态度和专业的服务水平，

43、让客户满意，用真诚的服务体现本身价值，也在为客户创造价值。他们也是公司在第一线和客户打交道的“形象代言人。还记得有一次晨会中，经理请来了两名其他地区的先进工作者和大家沟通，至今令我印象深入。第一位上台沟通的，声音很响亮，很有自己表现能力，一上台就唱起了歌以吸引大家注意。这是一位五十多岁的女士，但是她的语气，气色，情绪，都无法让人猜出她的实际年龄，感觉充满活力。从她的身上，我看到了激情与真诚的魅力，无论任何人与她想出一段时间后，都会感到她身上所散发的激情，并被此所感染，变得拥有生机活力。在激情的背后，她又不缺真诚，所以很多客户只对她所推荐的险种感兴趣，于是她的业务越来越好。只要对本人工作充满激情

44、，我想任何工作都会变得有意义。“精诚所至，金石为开，只要本人真诚地对待别人，别人才有可能接纳你，才会信任你，那样工作也会变得顺利。另一位上台的女士，与前一位是特别不同的，她很文静，感觉很踏实，也很真诚。这是两种不同的风格，但她同样的优秀，据讲很快会升为副经理。她不会充满激情的与你沟通，但是，她却发展了很多的下线，由于她待人真诚，有耐心，很多人都信任她，都愿意跟着她干，于是她的业务室人员越来越多，而且，她关心每个同事。从她身上，我同样看到了真诚，我想在以后的生活中，无论从事什么工作，都要有对工作的热情和待人的真诚。每个营销员要做得更多，要努力提升本人，要诚信热情，要学会自己管理，要真正为客户考虑问题每一个非保险人也应该对营销员多一些宽容、多一些理解，对保险多点认识，不要厌恶，不要恐惧，它只不过是一份契约罢了。坚持是一种美德，而在保险公司，正是有很多人由于坚持不了，所以中途放弃了这样一份为人类造福的事业;也由于坚持不了，所以看不到保险这个职业的崇高和伟大。无论从事任何职业，只要那些坚持和守望着本人理想的人，才能继续在本人选择的道路上走得坚定和牢固，努力着，打开本人成功的大门，坚持着，走出属于本人的明天。