龙成国际登陆新三板,娄德龙该如何讲好后面的故事!.doc

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1、面对面 Face to face F DOI:10.19370/10-1304/ts.2018.03.011 龙成国际登陆新三板， 娄德龙该如何讲好后面的故事！ 文 /侯金香 北京龙成国际文化发展股份有限公司 董事长娄德龙 北 京时间 20 17 年 1 2月 27 日 早上，北京龙成国际文化发展股 份有 限 公司 （以 下简 称 “龙 成 国际 ” ）在 全国 中小 企 业股 份 转让 系 统成 功挂 牌， 股 票代 码 872453，总股本 2000万股。 或 许 很多 人对 龙 成国 际 都 很陌生，但对其全资子公司龙日 艺通再也熟悉不过了。 1995年， 北京龙日艺通文化艺术有限公司

2、（以 下 简称 “龙 日艺 通 ”） 成 立，至今已 经走过 23个年头，近 几年来，龙日艺通全力转型，从 数字印刷领域转型进入艺术品复 制及衍生品的细分市场，并不断 深化 “图像奢侈品 ”的理念。 业务转型，是一步一个脚 印走出来的！ 美国福特 公司创始 人亨利 福特曾说 “不创新，就灭亡！ ” 在龙日艺通到龙成国际的发展过 程中，笔者也看到了娄德龙对这 句话的超强执行力。 1995年，娄 德龙成立了北京龙日图文制作有 限责任公司， 2003年北京龙日印 刷制版有限公司成立， 2007年， 北京龙日图文制作有限责任公司 变更为北京龙日艺通文化艺术有 限公司、北京龙日 印刷制版有限 公司变更为

3、北京龙日艺通数码印 刷有限公司， 2017年北京龙日艺 通文化艺术有限公司完成股改， 变更为北京龙成国际文化发展股 份有限公司，北京龙日艺通数码 印刷有限公司变更为北京龙日艺 通数码图像技术有限公司，并成 为龙成国际的全资子公司 企 业 变更 的 历史 ， 昭示 了 2018/3 数字印刷 45 F Face to face 面对面 龙成国际的发展历程 从早期 艺术机构 紧急制作 1 万张（ A 3+ 模板，然后使用价值 170 万 元的 的平面设计、电脑制版，到艺术 品复制、衍生品开发，再到如今 的文化交流、艺术活动、 IP 版权 运 营的转型，这一切都是娄德龙 带领着他的团队一步一个脚印走

4、 出来的。 回顾龙日艺通近 3 年的变化 可 谓是天 翻地 覆。 2 0 15 年龙 日 艺通开始转型艺术 IP 版权运营， 将最先进的顶级印像科技与高端 艺术品结合，推动高雅艺术的社 会化、生活化进程。近年来龙日 艺通不仅在业务方向上进行了跨 越式升级，在系统管理和运营实 力上也是突飞猛进。龙日艺通拥 有各类进口设备几十台，可实现 单个艺术版权的全方位印像产业 链，是目前唯一 “目之所及 ”的 闭环印艺工厂。娄德龙说： “我 们的客户有一个急单，是为某个 幅面） 无酸数字版画作品，原本 3天的工期，临时调整为 2 4小时 内交货，龙日艺通在保证收藏级 品质不变的情况下，全力以赴， 提前 2小

5、时，在 2 2个小时后交付 了全部数字版画成品。 ” 要 知道 艺术 品 复制 的裁 切 标准 是非 常高 的， 不能 有 轻微 的划伤、剐蹭，传统的手工裁切 需要很长时间，而且损耗较高。 与此 同时还 需要 临时 定制 70 多 个包装纸箱（当天确定尺寸，第 二天装箱发货），这个周期如果 外发纸箱厂，连制版的时间都不 够，加上校样、生产、运输的环 节较多，基本上是不可能完成的 任务 。 而 龙日 艺 通拥 有的 进口 盒型 软件 可以 轻 松调 用上 千种 不同 的盒 型模 板 ，输 入规 格尺 寸数 据， 就可 以 自动 生成 矢量 进 口数 控裁 切系 统即 时成 型 ， 公差小于 0

6、.02 mm。 在 22个 小时 内，龙日艺 通交付了 1 万多 张的 数 字版 画成 品， 包括 印 像、 裁 切、检验、包装箱制作及打包、 装 箱工 作， 这需 要企 业 有极 强 的 流程 管理 和强 大的 硬件 配 套 系统。 娄 德龙说 ： “ 20 1 8 年 龙成 国际 将在 现有 基 础上 ，深 度转 型， 加大 对文 化交 流 、主 题沙 龙、艺术展览、 IP 运营的投入， 探索实体企业与文化艺术深度融 合的发展模式。 ” 2 0 1 7 年 4 月 龙 成 国 际（ 宋 庄）艺术空间开始试运营以来， 先后 举办 了 1 0 个艺术 展览 和主 题活动，其独创的 “三位一体

7、” （艺 术品原 作 +艺 术复制 品 +艺 术衍 生品 ） 同台 呈现 的展 出形 式，受到了艺术界的广泛关注， 其倡导的高雅艺术社会化，高雅 艺术生活化的理念得到了各级文 化部门的肯定，并被 2018年文化 部主办的艺博会指定为 “艺术衍 生品 ”的专业主题展厅。 2 0 17 年底 ，龙 成国 际艺术 空间 与 羽呈 文化 做为 协办 方， 在 79 8圣之艺术空间成功举办了 “法 国 卢浮 宫艺 术珍 品中 国巡 展 北京站 ”巡展活动。娄德龙表 示，在国家极力倡导文化转型的 大潮中，艺术做为文化的顶级形 式是未来发展的重要方向。 “产 龙 成 国 际 艺 术 空 间 独 有 的 “

8、三 位 一 体 ” 展 览 形 式 ， 及 其 艺 术 复 制 品 、 衍 生 品 。 业 升级 ”就 是改 变传 统供 给 模 46 数字印刷 2018/3 面对面 式， “消费升级 ”就是改变传统 的产品定式，全面创新的时代即 将来临，企业家必须做好准备， 以承载这个时代的历史使命。 2 01 8 年龙 成国际 将在 现有 的艺 术品复制及衍生品开发的基 础上，深度转型，加大对文化交 流、主题沙龙、艺术展览、 IP运 营的 投入 ，探 索 实体 企业 与文 化艺 术深 度融 合 的发 展模 式。 2018 年 3月，龙成国际正式进驻 798 艺术区，成为国内唯一的在 最大的艺术家聚集区宋庄

9、及最大 的画廊聚集区 79 8同时拥有艺术 空间的机构。同时，龙成国际电 商也将在 2018年试运营，针对艺 术品行业的特殊性，龙成国际将 主推 “线下体验 ”为主、 “线上 成交 ”为辅的模式，并和各个艺 术电商合作，共同推进文化产业 的发展。 做 为 有实 体支 撑 的 I P运 营 商，龙成国际将主要精力致力于 IP 版权的开发工作，经营定位为 2B为主，为各个艺术机构和艺术 电商提供服务。 2018年龙成国际 的目标是新增 600个艺术 IP 版权， 将自 有版 权数量 达到 10 00 幅以 上，在现有 1万张艺术家亲签数字 版画的基础上，新增 5万张以上的 亲签限量版画作品。 资本

10、的力量，就是用今天 的钱做明天的事！ 2 01 5 年底 ，龙日 艺通 举办 了 “ 聚艺 视 界， 共赢 天下 ”的 新三 板项 目 启动 大会 ，并 成功 进行 了融资 活动 。 2 01 7年 底龙 成国 际在 股转 公 司敲 钟， 正式 登陆 新三 板， 成为 艺 术 IP 版权 及艺 术品 复制 的行 业 第一 股。 娄德 龙坦 言： “常 规 数字 印刷 行业 的利 润率 已经 很 低， 而且 竞争 非常 激烈 ，同 时 环保 政策 的强 力推 进、 产能 结构 的 全面 调整 ，让 高速 迭代 、快 速 折旧 的数 字印 刷企 业感 受到 巨 大的 压力 ，要 想进 行深 刻的

11、转 型， 就需 要大 量的 资金 支持 ，一 般 的 中 小企 业靠 自己 的力 量很 难 支撑。 资本的 力量，就是用今天的 钱做明天或后天的事。在社会高 度发展的今天 “穷玩富人 ”时代 一去不复返了。观众不会等着影 院赚钱之后再升级影音系统，食 客不会等着餐厅赚钱之后再改善 就餐环境，现在是 “体验经济 ” 的时代，客户愿意支付更多的费 用，换取更好的体验，就是说客 户需 要立 即享 受 到最 顶级 的服 务，最良好的体验，这个顶级是 指 “世界顶级 ”的概念，而不是 一个中国顶级的意思，这就需要 巨大的前期投入。 经 营 企 业 2 3 年 的 娄 德 龙 向记 者透 露 ，商 业市

12、场千 变万 化， 企业 发 展也 不会 永远 顺风 顺水 ，无 论 今天 多么 强大 ，明 天都 有轰 然倒 下 的可 能， 企业 要 具有 忧患 意识 ，居 安思 危 。 娄 德龙 坦言 ， “ 印刷 行业 已 经 度过 了 躺 着赚 钱 的美 好时 代，那个时候只要敢投、肯干、 认 真工 作， 就能 得到 高额 的回 报，这也使很多决策者，固化了 既 有的 思维 定式 ，缺 乏敏 锐 的 社会 感 知， 在深 刻变 化的 形式 下，未能主动的求生谋变，使企 业 发展 的动 力减 弱， 并逐 步边 缘化。 ” 2 0 17 年以 来 国 家鼓 励 “ 脱 虚向实 ”，传统企业有了新的商 机

13、，文 化艺 术、 创意 设计 、 知 识 产权 、人 工智 能、 高科 技 制 造等 必 将有 一个 大力 发展 的时 期， 希 望大 家能 够抓 住历 史的 机遇。 就在龙成国际挂牌敲钟的当 天，股转公司发布了一系列新三 板改革的政策，包括：取消盘中 协议转让，引入集合竞价；优化 分层制度，调整净利润标准，完 善信披细则，加强行业监管等， 为未来推出连续竞价迈出了重要 的一步 娄 德 龙说 ： “此 次新 三 板 改 革只 是一 个开 始， 之后 会 有 连 续性 的政 策出 台， 全面 对 标 纳 斯达 克， 最终 实现 北交 所 的 宏伟目标。在此，我们期待龙成 国际做为艺术版权运营及艺术品 复 制行 业的 第一 股， 能够 借 助 资 本的 力量 ，实 现企 业的 快 速 发展。 2018/3 数字印刷 47