营销专业顶岗实习报告600字.docx

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1、营销专业顶岗实习报告600字随着个人的文明素养不断提升，越来越多的事务都会使用到报告，报告包含标题、正文、结尾等。你还在对写报告感到一筹莫展吗?下面由我给大家共享一些关于营销专业顶岗实习报告，方便大家学习，希望能够帮到你。营销专业顶岗实习报告600字一我是一名学习市场营销专业的20_届毕业生，在今年x月_日很有幸被金星啤酒集团录用，成为一名实习业务员，经过培训合格后，我进入了河南金星啤酒销售总公司;于是我被派往豫东的太康销售分公司，我从基层的访销员，实习业务员做起，时至今日已有三个月了。在这段时间里，我不仅学到了很多在书本中学不到的营销知识，也让我个人愈加的成熟和坚强;在实习工作中，当我碰到工

2、作中的困难时，曾夜不能寐的考虑解决方法，由于我始终相信方法总比困难多;在详细的市场上，曾遭到无数次的拒绝和嘲讽，有多少次在深夜里单独一个人哭泣，有多少次已经决定卷铺盖离开;可是第二天又早早的投入到了新的工作当中，由于我始终相信：生命在于坚持，我能够接受失败，但我却拒绝放弃!通过一段时间的市场营销专业技能培训学习，使我受益匪浅，在销售方面我不敢讲有了深入的了解，但通过学习使我理清了思路，找准了切入市场营销对于本来的我既陌生又熟悉。所谓陌生，是在这之前我从没有真正意义上学习和研究过它，对它的认识仅仅是外表罢了;所谓熟悉，是讲市场营销从来都一直伴随在我们身边，我们去超市购物，去逛街，去商店的碰到它，

3、市场营销出如今我们生活的各个角落!自从开场实习后便开场选择合适的题目，想了一天后决定选择。对此有一些心得和总结一、做好科学的时间管理。在营销工作中做好时间管理是很重要的。我的日常工作是在办公室进行的，必须珍惜时间，讲究效率，在每一个单元时间内，办尽可能多的事，充分利用每一分钟。时间这种资源公平地分给每一个人，但各人在一样时间里所产生的效益是不同的，这就要求我们有意识地利用时间，那么如何才能有效地利用时间呢?首先，树立科学时间管理的概念。其次，工作有计划，有重点，既要总结当天的工作，又要提早一天安排好第二天的计划，有日计划、周计划、月计划，办公桌上备有工作日记，把重要的事情记录在本子上，办公物品

4、摆放要有规律，文件资料不乱丢，用时才不会手忙脚乱。再次，禁止闲谈，办公室人员多，客人多，不能东拉西扯，讲长道短，漫无目的，这种谈话要适可而止。例如有人看报，一份报纸从头条新闻到边角广告，一看半天。打开电视机，新闻广告、电视剧，样样都看，问他到底看到了什么，却讲不出个所以然。最后，充分利用移动时间。二、做时间的主人，做好目的管理。做事最忌无目的，凭感觉走，设定目的是成功的第一步，能够增加动力，明确工作生活的方向，对目的的实现要设有一定期限，不能今天拖明天，明天拖后天，以致目的被无限期地搁置。三、我平常负责销售三部的帐目及日常计划等工作，通过学习与近半年来的工作，我感触最深的是帐目方面不能混乱，对

5、每一笔钱的;去向都要清楚。市场营销是指企业以知足顾客需要，创造顾客价值和满意为中心所进行的一系列活动。顾客的需要是市场营销的起点，顾客需要的知足并感到知足则是市场营销的最终目的。市场营销是一项整体性的经营活动，它与“推销、“销售具有不同的含义。市场营销是一门科学，而企业实际的市场营销活动则不仅要讲究科学性，还要讲究艺术性。市场营销就是在变化的市场环境中，旨在知足消费需要，实现企业目的的商务活动经过。包括市场调研，选择目的市场，产品开发，产品订价，渠道选择，产品促销，产品储存和运输，产品销售，提供服务等一系列与市场有关的企业的企业业务经营活动。随着生活水平的提高及人们对食品安全意识的提升，消费者

6、需求方面改变了很多，营销环境既能提供机遇，也能创造威胁。成功的公司都知道持续不断地观察并适应变化着的环境。当需要制定一个计划之前要目的确立、资料齐全无误之后，才能够制订计划。在这一步骤中，先介绍"工作包(wbs)"的概念。所谓工作包，就是把工作分解成几个块，分清各块的先后次序、各块的工作之间的互相关系、各块的工作由谁负责。工作包的方式实现了分工协作、合理配置资源的目的。"甘特图"是一种直观表现工作包的工具，它用图示的方法表现各个阶段的工作进度。无论做哪种产品的市场营销首先就是了解这个产品，了解产品的性能和优缺点，了解产品的所有信息;尽量了解这个产品的市场

7、的发展起源和如今、以后的发展方向，多找些资料预测一下这个产品的市场前景，做到知己知彼。做市场营销其实就是也是在营销本人，营销本人的理念和本人的人格。做人很重要，不要想着去欺骗你的客户，客户可能会由于相信你而上一当，但是他绝对不会上二次当，你可能会因而失去更多的客户和时机。诚信对于营销者整个的营销生涯中占有举足轻重的作用，无论在什么样的环境下一定要对本人讲过的话负责任，诚信也是最基本的人格保证。营销者要和本人的客户真心的交朋友，多了解客户的需要，多站在客户的角度去考虑问题。产品固然是没生命力的，但是人是有生命力的，人可以以赋予产品于生命力。一定要注意本人的言行，营销者的一言一行时时刻刻影响着客户

8、对本人的看法，你的一个微小的动作都可能会使你成功或者全牌皆输。做市场营销一定要吃苦耐劳，一分耕耘、一分收获真的在这上面有最全面的体现，做营销是很辛苦的，是体力和脑力的共同结合。营销者一定要学会微笑，对本人微笑、对客户微笑、对困难微笑。微笑的魔力真的很大，当你见到客户的时候对他微笑，客户会觉得有种如沐春风的感觉，在良好的气氛中交谈肯定你的成功率会大很多。在当代通讯非常发达的今天，一定要用多种渠道去开拓你的客户，多利用现有的网络资源等，多给本人争取一些时机，勤奋和得法的市场营销者才会在残酷的市场竞争中拥有本人的一席之地。最后，感谢我的母校河南商业高等专科学校，一直以来对我的培养，感谢市场营销系全体

9、教师教授给我的营销知识，感谢三年以来教育过我的所有教师!学生在此向你们敬礼了，你们辛苦了!感谢当初录用我的集团人力资源总部的段部长和唐部长，同时再次感谢营销部长唐文广先生对我营销知识的指导和教导!感谢销售总公司张占波副总对我的关心，感谢主管孙经理对我的培养，感谢太康销售分公司我的同事们一直以来对我的照顾，再次向你们致谢。营销专业顶岗实习报告600字二一、实习目的1、了解实习企业的基本情况及市场营销战略，把握市场营销战略的制定原则和方法及管理经过;2、分析实习企业的市场营销环境，包括微观环境分析和宏观环境分析;3、通过对实习企业营销调研与市场信息系统进行分析，把握市场调查，市场预测及市场营销信息

10、系统的实际运用方法;4、了解实习企业的市场营销策略，详细把握产品策略、定价策略、分销策略、促销策略在实习企业中的详细操作经过;5、了解实习企业营销企划的基本经过和基本内容。二、实习单位介绍狮王(国际)教育集团，成立于1994年11月1日。阵容强劲兼具实力的师资团队，不断开拓进取，以国际化的一流标准，提供儿童美语教育、早期教育、中小学教育、成人英语教育等多方面课程。狮王儿童美语采用国际一流教学理念与六大教学法，初次将TPR教学法和自然拼音教学法引进中国，全力打造中国最具竞争力的儿童英语教育平台，并成立“狮王教育教材研发中心，重金组建研发团队，研发自有知识产权教材，打造自有教育品牌。狮王宝贝早期教

11、育发展中心引进MI多元智能教学法，研发优秀早期教育课程。“狮王宝贝被中国妇女儿童事业发展中心评为“中国妇女儿童喜欢的品牌。狮王(国际)教育集团引进全球营队教学理念，成立“狮王营队发展中心，结合狮王学校的优质教学资源，以“素质教育与应试能力并重的教学目的，为学习者创造优良的教育环境。20_年，狮王中小学教育成功引进OpenMind高效学习系统(OMHi-LearningSystem)，涵盖全脑整合系统(BrainNewLearningSystem)、核心发展系统(CoreTwisterLearningSystem)、超量挑战系统(Extra-ChallengeLearningSystem)、高效

12、工具系统(SuperToolsLearningSystem)等四大学习系统，整合中小学各学科高效学习的优质教材及教学理念，为狮王国际培训学校建立了更坚实的教学基础。狮王(国际)教育集团进一步涉足企业商务英语应用，为企业量身定做英语培训方案，并携手全国知名院校教授及专家，共同研发LKE大学英语及LKE商务英语教材，协助各大企业提升国际竞争力。20_年，狮王教育集团携手中国南方航空股份有限公司共同开启“流利英语和谐天空的英语工程战略合作为南方航空7000多名工作人员提供专业英语培训。迄今为止，狮王(国际)教育集团已发展遍布全国30余个大中城市，设立了近80所旗舰学校，拥有研发团队100多人、员工3

13、000多人，资深顶尖教育专家50余名，培养学生近100万人。狮王(国际)教育集团将以“缔造中国教育第一品牌作为企业发展目的，秉承“对孩子一生负责的企业责任，及“实现高效学习、成就将来领袖的办学宗旨，培养更多的优秀人才，提升国家及民族的整体竞争力。三、实习内容首先是培训，其实培训也是一个淘汰的经过，首先是公司淘汰一些公司以为不合适的应聘者，其次也是应聘者对公司的考察，本人觉得不合适也是能够随时离开公司。我们应聘的都是课程参谋，狮王是一个教育集团，我们的主要任务就是将狮王的课程销售给目的顾客。培训内容主要分为：公司文化的讲解和渗入，教育课程的介绍，销售技巧。对于公司的文化是一直贯穿与公司的整个培训

14、经过中，无时无刻都感遭到公司热情积极的气氛和感遭到本人的责任。对于课程的讲解让我们愈加的了解狮王教育集团的产品。销售技巧的培训是室内的培训和室外实践相结合的，愈加了解公司的销售形式。四、实习体会这是在经过一些天的培训后我写给狮王教育集团华北区高瑞金总监培训感言。通过招聘会与狮王教育集团王主任的沟通，让我有时机走进狮王教育集团，有时机感受狮王教育集团的文化理念，更荣幸的是在狮王教育集团的第一天就能够接触到高总监，一位出色女性的代表，共享高总监带来的狮王的文化理念以及做人做事的理念。这对于即将跨出校门的我有着非凡的意义。我个人觉得人生最大的财富是经历，在狮王的每一天都是我人生的一笔珍贵财富。人性格

15、品的四字词组的组合道出了做人应该具备的标准。一个人假如具有了好的人性、人品、人格、品性、性格一定是一个有才华，有道德，有爱心，有责任的人。我个人觉得每一个人都有本人的优势才华，通过学习和工作都会得到提高，而一个人的优秀品质实体如今生活中的点点滴滴。营销专业顶岗实习报告600字三作为市场营销专业学生，大三上学期末一个月，教师安排我们去校外进行生产实习，以将所学理论知识用于生产实践，以提高理论知识水平，加强生产实践能力。这次实习一共分为两个阶段，两个阶段我和史爱都是并肩作战，互相鼓励，同进同退的。第一个阶段是悲伤的美的之旅，第二个阶段是青禾个性婚纱馆的兼职工作。前者由于没有做到规定的一个月时间，半

16、途“逃跑而没有领到工资，其实我们真正做了也就两天，前三天一直在接受所谓培训。至于为什么我们只做两天就打退堂鼓，个中原由很多，最重要的就是我们竟然被分配到上夜班这不等于让人去死吗?做普工与机器打交道没关系，可是让我夜里不睡觉，和机器战上一晚上，这是哪门子实习啊，所以我们决然决定离开。但是在美的的几天里，我们也学到了很多，或者讲是对美的工厂有了些了解。在美的，它的分厂与分厂之间存在着恶性的竞争，部门和部门之间没有很好的协调，人事管理制度也不甚完善。就拿我们刚进美的接受培训时讲，品质部的人从新来员工中抽拨了几个人，没请示总装分厂的培训专员，到后来抽拨的几个人因不知哪方面的原因被退还，专员不认，导致这

17、几个人没人收容，后来经协调专员才接收了;另外，培训专员时不时在培训时讲本分厂怎么怎么好，员工薪资怎么怎么高，人家员工工作多么多么累，这样的行为用互相诽谤来形容再适宜不过了。分厂与分厂之间的恶性竞争势必会影响整个企业的竞争力，别看美的公司风光无限，讲不定哪一天祸起萧墙也不一定;美的工业园的人事任命和迁升也存在问题，总装分厂的厂长张庆超就是从一个普工做到厂长的位置上的，那次我厂里的一个室友在他办公室听他当众口出脏语，行为举止也有失厂长的身份。当然我这样讲不能否认他的能力，但是对于美的的用人，至少是该工业园区的用人制度我不敢恭维。在美的的这几天，最让我触动的是美的流水车间辛苦劳作的工人们，他们大都是

18、中专毕业的学生，正值青春年华的年纪，却在这一天干十多个小时换取一个月一千多的微薄工资，他们机械地重复着同一个动作，每一天。第一次我被分到外柔线上负责压机接线和电机支架安装，干了一天还不是很累，由于白班再怎么累也好过夜班。第二天我就被分到夜班，人夜班岗位又不缺，只得把我放到下线的最后一道工序，包装箱打线。这没什么，可是外机下线本来是机器干的活，这条线倒好，没有机器，让人顶替机器搬，这一搬就是一晚上，一百多斤的空调外机，要人命埃本来我那岗位就有一个人，正是由于累才让我去帮助，提起我那位“战友夏晓辉真让人心寒。他面黄肌瘦，细长的脖子支撑着那不大的脑袋都显得吃力;一副瘦骨嶙峋，体态佝偻的样子，像个历经

19、沧桑的老者，显然是受这沉重的负担所赐;双眼深嵌，一点瞳光也没有，这所谓得心灵之窗仿fo早已紧闭，连对将来美妙的憧憬都像是虚幻;小小的个子，工作服穿在他身上，前后仿fo贴在了一起他貌似一个衣架。后来听他讲本人已经23岁了，湖北黄冈人，很难想象本该属于这个年龄的强健的体魄和凌云的壮志，在他身上却了无影迹。晓辉做这个“搬运工一年半了，一年半来他由刚来美的的九十多斤减到如今的八十多斤，不难想象这一年半他是怎么过的。他还讲本人去医院检查，得知本人的脊椎骨已经弯曲变形了，这也是为什么他佝偻着身体。我劝他尽早离开这里，他也打算年后另觅工作，等到把这个月的双薪拿到，年后就走人。我问他父母知不知道本人在做这个工

20、作，他讲父母不知道，本人也一年没回家了。我暗自心想，他父母假如知道儿子如此受累，心碎都不成。当晚，我陪他奋战到早上六点多，第一次通宵真是累，加之这要命的工作，让人骨头都散架了。后来我跟他讲我明晚不准备来了，准备卷铺盖走人，另觅他处，我要了他的号码，跟他道别，留了声保重。次日我们俩离开了美的，返回学校。还记得美的一工友讲了一句很经典的话：在美的，他们把女人当男人使唤，把男人当畜牲使唤;你管老板要钱，老板管你要命。听起来有点夸大，但是一点不过分，如今我才深深的了解，中国工人阶级还是最苦最累的，中国共产党解放全中国，工人阶级当家作主，那早已烟消云散，现如今那个工人能作主啊，给你打工，还不就是卖身为奴

21、，讲得好听：中国共产党是工人阶级的先锋队，有多少个工人是共产党员?有多少个共产党员愿意做工人?不要动不动拿国企得工人讲事，他们已不再是所谓的工人了。一个工人，你给老板挣一千，老板赏你一角钱，这个社会就是这么的不公。社会总体财富扩大，但是社会贫富差距越来越大，从某种程度上来讲，这样的危害更大，都穷好讲事，但是有人富有人穷，有人富的流油，有人穷的叮当响，富人偶然还来嘲笑嘲笑、鄙视鄙视穷人，能讲这个社会是在良性发展吗?穷人要么本人赶上机遇，空手起家，一夜暴富的人也多的是;要么靠下一代好好读书，光耀门楣，摆脱贫穷的枷锁，力争做上富人，而那些不争气、没有能力、没有机遇的人只能贫穷照旧，至少很难参加富人的

22、队伍。两股大流，逆向而行，你鄙视、瞧不起他，他羡慕、嫉妒甚至仇恨你，也许不同的阶层在某种情况下或某种矛盾的刺激下便构成不同的阶级。越扯越远了，这些只不过是本人经历这点事的一点感想罢了，回到正题，回到学校后，我们开场了第二阶段的兼职青禾个性婚纱馆的街头拉客工作。正值年关，准备结婚的情侣迅速增加，青禾个性婚纱馆瞄准这一时机，分别在万达广场和武展设立外场，不仅能起到宣传的作用，更重要的是当场拉顾客，签单，这样的营销形式起到了很大的效果，也得到了丰厚的回报，公司业务量明显扩大。我们直属外联部，天天工作时间从上午十点到下午七点，负责在广场上拉年轻的情侣或单女到公司搭建的临时帐篷里面，经理要求我们必须带客

23、人进帐篷并且坐下才给计数，一天计满十五对便能拿到底薪四十七元，满了二十对过后便能够计提成。刚开场时，有些人一听到这样的工作要求就打退堂鼓了，可是我们没有，我们相信能拉到而且还能超额完成，所以我们坚持了，并且坚持到最后。一开场由于缺少经历，工作确实有难度，在对顾客讲解和劝讲顾客的方法上还有欠缺，况且本来在路上拉行人就不是很容易，行人有的赶时间，有的有很强的怀疑心态，有的根本就不听你，还瞪你，甚至还口出脏话。起初面对这样的人，我也很情绪化，甚至有一次差点和行人动起手来，不过后来渐渐习惯了，不管他什么态度什么言语，我总是笑脸相迎，何必为这个生气，坏了本人的心情呢，况且人家也许本来就没需要，何必强求呢

24、?渐渐，我基本上构成了固定的形式：“先生小姐(帅哥美女)你好，打搅您了，送您一包纸巾，我们青禾个性婚纱馆在做活动，您有意向能够去看一看，假如没有意向也去看看吧，就当帮帮助，我是学生在做兼职，这么冷的天气也不容易，您进去随意坐坐就能给我增加一个积分，积分直接影响到我的底薪，积分不满我的底薪就拿不到了，帮个忙，您能够随意看看，权当停下来歇歇脚。谢谢!一般情况下，跟他们讲明了，好心人都会答应你的。但是最重要的还是看人行事，万达和武展的人流量很大，所以只要摆正心态，耐心，坚持就一定能有很大的收获。话虽这么讲，但是想要真正坚持下来真的很难，难就难在平衡本人的心态，调节本人的心情，也许人家一句话就很难让你

25、接受，也许你会由于天气不好而抱怨，也许上司的一次怒斥会让你怨气顿生，你会讲：凭什么我要以谦虚的态度去面对匆匆而过的行人，人家手里还拿着美味的冰淇淋，而本人在冷风中颤抖着，手里却是随时献给别人地面巾纸;凭什么我要对上司卑恭屈节，笑脸相迎;凭什么我只是问问，人家就要对我发火，还露出鄙夷的神态。也许还有很多凭什么，这些也都是我曾经心里无数次的发问，每逢遭人拒绝，总会有那么一点失望和灰心，打击得越多，便能得到越多的磨练。其间，我也曾由于一时的情绪而准备放弃，但是在周围人的支持和鼓励下坚持了下来，挺不容易。营销专业顶岗实习报告600字四我是一名学习市场营销专业的20_届毕业生，在今年x月x日很有幸被_集

26、团录用，成为一名实习业务员，经过培训合格后，我进入了_销售总公司;于是我被派往_的_销售分公司，我从基层的访销员，实习业务员做起，时至今日已有三个月了。在这段时间里，我不仅学到了很多在书本中学不到的营销知识，也让我个人愈加的成熟和坚强;在实习工作中，当我碰到工作中的困难时，曾夜不能寐的考虑解决方法，由于我始终相信方法总比困难多;在详细的市场上，曾遭到无数次的拒绝和嘲讽，有多少次在深夜里单独一个人哭泣，有多少次已经决定卷铺盖离开;可是第二天又早早的投入到了新的工作当中，由于我始终相信：生命在于坚持，我能够接受失败，但我却拒绝放弃。就这样，一个月，两个月过去了，我坚持了下来;如今的我已经变的老练和

27、成熟了，在工作中积极向上，擅长发现问题，并及时的解决，曾屡次遭到主管经理和副总的表扬;在详细的市场上，能很好的处理同客户的关系，同时维护好同终端的客情关系，进而让我感遭到了营销给我带来的乐趣。首先，我介绍一下所在市场的基本情况，我所在的_市场是_深度分销的楷模，实行的是大客户与小客户相结合的乡镇代理体制，除了县城的几位大客户外，在每一个乡镇设一个一级经销商，是完全的市场精耕。其次，我很有幸能够参加20_年啤酒大战，感受啤酒营销，在我们区域市场的主要竞争对手是流通领域的_啤酒，餐饮渠道的_啤酒，当然了还有其他品牌的啤酒，如_啤酒，_啤酒等等。在抢占市场的时刻，在流通领域里铺货时，作为总公司的主打

28、产品_新一代的促销政策是10带2加1.8升的大豆油，展示两个月，27元/箱;_20带3，28元/箱;_10带2，28元/箱;竞争是相当的剧烈。在县城的每一个终端店都是必争之地，各个厂家都在抢，真是一场没有硝烟的战争!在餐饮领域的竞争，更是在比拼实力，都在买店，你出3000，我出5000，经过较量我们_买断了大部分饭店，但也付出了沉重的代价，花费了将近200万买店费。时止今天，我的实习期已经结束了，在这三个月当中，我付出了很多的辛劳，同时也收获了硕果;由于我在这段时间里表现出色，已成为集团公司的一名正式销售人员，享受国家统筹及优厚的薪酬待遇。最后，感谢我的母校_学校，一直以来对我的培养，感谢市场

29、营销系全体教师教授给我的营销知识，感谢三年以来教育过我的所有教师，学生在此向你们敬礼了，你们辛苦了。感谢当初录用我的集团人力资源总部的_部长和_部长，同时再次感谢营销部长_先生对我营销知识的指导和教导。感谢销售总公司_副总对我的关心，感谢主管_经理对我的培养，感谢_销售分公司我的同事们一直以来对我的照顾，再次向你们致谢。营销专业顶岗实习报告600字五一、实习目的：有利于加强营销管理知识的深化、透彻理解。完善知识理论体系，在实践中将理论更好地发挥运用。听取企业负责人的经历介绍，参观企业的生产流程，有利于我们更好的了解当代企业的营销管理方式。对于产品调查活动培养锻炼了我们的分析问题、解决问题的能力

30、。同时个我们灌输了团队合作、认真严谨的团队思想，为我们四年大学生活迈入社会积累了实践经历。二、实习时间：三、实习内容：1、专业培养计划及就业去向认知2、专家讲座3、典型的管理学，物流学案例讨论4、企业参观四、所在小组：邱振鹏(组长)张鹏飞冯一王少博五、实习总结：光阴荏苒，为期一个星期的实习已经结束。对于一个个刚步入大学校园缺乏一年的大一而言，实习对于我们来讲是新奇而轻松的。我们没有大三、大四学长、学姐们面对即将步入社会的焦虑和担忧，我们尽情地体会的是实习的经过和学习中的快乐。通过营销讲座的学习加深了我们对营销管理知识的了解，不仅学习了一个新名词行销观念，更明白了一个合格、优秀的营销人员应具备的

31、素质。营销人始终坚信“一份耕耘，一份收获的信念，因此坚持和努力便是最好的方法，做任何事情都不想着一蹴而就。“铜头、“铁嘴、“飞毛腿，就是李总总括，不就是对营销人员的要就和称赞么?在李总的言辞中也十分强调“心态问题。不要过分希望，不要贪心，更不要恐惧，怀着一颗平常的心做事，才能做得更好!在实习周中，感悟颇深的恐怕是分组进行产品调查的活动了。对于大一的我们来讲，理论和实践是完全脱节的，刚一接到这个任务大家一头雾水，无从着手。但我们有“初生牛犊不怕虎的勇气和团结协作的意识。小组分工协作、商议制作问卷、调整、问卷调查、收回整理、归纳总结终于一份产品调查报告完工。整个经过尽管疑难、困惑、又害怕、畏惧，但

32、经历过才明白“万事开始难恒心、责任、毅力是战胜的法宝!这凝结了多个人努力的报告更证实了团队精神的重要性，“五个手指，一个拳头的道理在实践中得到了最好的诠释。在灵敏多变的市场上，发现问题、分析问题、解决问题是一位营销员能力的检测。在产品调查中，从选择调查的产品对象，问卷的制定便是一个发现问题的环节，而紧接着分析、整理数据，走访零售商又是一个分析问题的经过。当一份报告出来时，便是一部分问题解决的结果。这个经过是漫长，甚至是循环往复，因此敏锐的洞察力，精辟的分析能力以及独特的思维力便是我们需要不断学习完善的。在这一次实习中，固然我们只是参观而没有真正的介入到公司、企业的实际工作中，但透过外层我们已经

33、认识到企业的做大、做强的困难，个人走向事业成功的艰苦。通过实习，我们明白了：不仅要扎实学习知识，为实践提供理论根据，而且要敢于担当、敢于面对，成功的属于有准备的人!历时三个星期二十余天的艰辛实习，通过韩、李两位专家的细致讲座以及周教师的耐心指导，我深入体会到，作为一名现代大学生，作为一名市场营销专业电子商务方向的将来接班人，大学四年，我们要努力学习，丰富并不断提高我们的学科知识及专业素养，将理论结合与实践之中，发扬不怕苦不怕累的精神，分发向前，勇于攀登，通过本人的不断艰辛努力，将本人塑造成一个新时期的电子商务人才，为中国电子商务市场奉献本人一片微薄之力。在对郑州太古可口可乐有限公司实地参观实习

34、中，我们懂得了作为一个历史悠久的企业长胜不衰的原因，就是，严格的要求本人，制定完善合理的管理机制，以高于同行业水平的标准监督本人。企业的员工始终奉行团队至上的理念，员工不但严格要求本人，做好本人的本职工作的同时与团队中的每一个用心协力，精诚合作，将公司是为本人的生命，使得可口可乐一百多年来一直处于同行业的先锋，于泰山之巅屹立不倒。走进大学我们不再是当初那个埋头苦读的学生了，我们要面对的是社会剧烈的竞争，如何把知识转化为现实中的经济，正是我们当前需要考虑的首要问题，由于只要这样，我们学的东西才真正是有价值的。实习，让我们得到了这样的时机去实现本人的价值，看到了我们将来的发展方向，再以后的学习中，

35、我会很好的利用这次实习带来的经历，不断的提高本人的能力，使本人在以后社会生活中更能发挥出本人的优势，在剧烈的竞争中脱颖而出。实习已经接近尾声，但我还会争取时机，不断的锻炼本人!营销专业顶岗实习报告600字六一、前言俗话讲：纸上得来终觉浅，欲知此事需躬行。固然我们学习有关市场营销专业的基础理论知识已经两年多了，但是我们还不怎么了解一个企业是如何进行营销工作，如何进行生产的。通过学校组织我们到茂名铁路运输公司，茂名石化物质供给中心，众和化塑集团有限公司等三家企业进行实地考察，参观，听取企业工作人员讲课，学习讨论，我不仅开拓了我的视野，而且还认识了市场营销专业知识在实际工作中的作用。二、实习时间和经

36、过本次实习的时间是：20_年1月4日到20_年1月6日。市场营销专业实习报告样本本次实习的经过是这样的：20_年1月4日，学校组织我们到茂名铁路运输公司进行了参观和学习。20_年1月5日，学校组织我们到茂名石化物质供给中心进行了实地考察和听取该公司的李主任讲课。20_年1月6日，学校组织我们到众和化塑集团有限公司进行了参观和学习讨论。三、实习内容通过本次的实习，我了解了铁路运输公司的运输系统及操作和日常工作和管理的情况;了解了茂名石化的原材料是如何供给，如何采购，如何储存和管理;了解了该公司的生产原材料的化学装置，生产原材料的运作和制成成品塑料编织袋的生产流水线。通过这次的实地见习，我还了解到

37、了各种营销手段是如何被运用到企业的生产经营当中和各企业的营销管理特色。四、实习体会这次的实习固然只要短短的三天时间，可是，我已经收获良多。下面几点是我这次实习的心得体会。(一)深入了解茂石化固然来到茂名读书已经有三年多了，可是对于茂石化的了讲解起来真的很少。平常，只是听别人讲茂石化很厉害，有了茂石化才有了茂名，本人并没有主动积极地去了解茂石化。但是，听了茂名石化物质供给中心李主任的具体讲解之后，我对于茂名和茂石化终于有了一个全面而又深入的了解听了李主任的课之后，我不仅对于茂石化的起源历史有了深入的了解，而且对于茂石化生产的产品、产品的特点、产品的用处都有了一定的了解。听了李主任的课之后，我对于

38、石油在一个国家的重要性又有了深入了解。这次的见习，给了一个让我深入了解茂石化的时机。我也充分地利用了这次时机，好好地学习了茂石化的历史和生产经过。(二)深入认识到机械化在生产中的作用和管理我平常都是生活在学校的象牙塔里面，很少有时机出去见习，就算寒暑假出去兼职工作，也是在劳动密集型的工厂里面做些手工活。在没有去见习之前，我对于生产机械化这一词真的没有什么概念。固然通过教材的学习也知道如今的社会已经很发达了，很多的生产已经进入机械化生产，苦力已经渐渐退出生产环节了。可是，没有亲眼看到，亲身经历，我不能深入体会到机械化在生产中的作用。来到茂名铁路运输公司，看到来来往往的火车在运输着各种各样的产品，

39、可是，却看不到有很多很多的工人在现场指挥操作。一走进他们的信息楼，看到有几个工作人员在一个很大的电子屏幕面前进行着各种各样的操作，我才明白到他们的这些运作是靠系统指挥操作的，已经进入半自动化了，所以并不需要很多的工人在现场进行指挥。而在现场的工作人员也不是去指挥工作的，而是通过系统了解到下面的机械出现了故障，下去维修的。再来到众和化塑集团有限公司，一个做编织袋的厂，年产3千万吨，我以为会有很多很多的工人在车间工作。可是，一来到车间，我知道我原先的想法是错的了。假使大的车间，一排排机械有序的排放着，高速运转地工作着，只是有一两个工人在工作。看着这些高速运转的机器，我终于明白到3千万吨的产能是怎么

40、来的了。如今的生产已经是机械化地生产，再也不是传统的人力劳动了。机械化的生产，解放了劳动生产力，大大地提高了产出，降低了生产成本，保证了产品的质量，为企业的竞争提供了很好地保障。(三)熟悉本人的产品和竞争对手在见习的经过中，听了三家企业的主任，厂长的课之后，我发现了他们都有一个共性：就是非常熟悉本人企业的产品，尤其是产品的特性，用处，优越性和缺乏。不仅如此，他们还非常了解他们的竞争对手，如竞争对手的产品特性，竞争对手的产出量，竞争对手采取了那些营销策略等。各位主任和厂长的经历之谈，很好地印证了教师教诲的内容。在学营销基础理论知识的时候，教师教诲我们在销售本人产品的时候，我们要非常熟悉产品的特性

41、才能把产品很好地销售出去;在销售产品的时候，我们要宣传产品的优越性进而吸引顾客的眼球;在制定营销策略的时候，我们还要关注竞争对手的营销策略.我想理论与实践就是这样相结合的吧。这也是我们常讲的：知己知彼，百战不殆殆。(四)质量保证贯彻到实际生产中在学习理论知识的时候，我们都知道也经常强调产品要保证质量才能销售出去，才能提高消费者满意度，可是，我们并不了解在生产经过中到底要如何才能保证质量。在这次是实习经过中，我学习到众和化塑集团有限公司是这样做的。首先，引进先进的生产设备进而保证质量。众和化塑集团有限公司的生产设备都是非常先进的，这为他们的产品质量提供了保障。其次，建立质量方针政策，在车间的墙上

42、挂上牌子，牌子的内容是这样的公司质量方针：质量为本，市场导向，持续改良，用户满意;公司质量方针：目的产品合格率>=98%，顾客满意率>=95%，员工培训率100%,客户投诉和抱怨处理率100%。这样做，让每一个员工时时刻刻都记住公司对产品质量的要求，把产品质量要求深化到员工的言行中。最后，派专人负责检测产品的质量。在参观车间的时候，我们发现他们会派一两个员工专门负责检测产品的质量，并且定时检测产品的质量，进而保证产品的质量和合格率。(五)根据实际情况制定科学的营销策略实习报告在接近三年的学习中，我们学习了很多关于市场营销专业的理论知识，书本上也有许很多多的营销策略，如产品营销策略，

43、价格营销策略，分(销渠道营销策略，促销营销策略等。可是，在实际的营销工作中并不是一定都用书上所讲的营销策略的。我有此感受，是源自于众和化塑集团有限公司销售部的聂经理所讲述的其亲身经历。该公司在刚开场销售k胶的时候，由于营销策略使用不恰当，导致销售不顺畅，积压库存产品。当聂经理上任之后，他不是采用我们书上所讲的全部营销策略，而是根据市场的实际情况，重新选择经销商和加强对经销商的管理的策略，进而使得产品畅销出去。在聂经理销售n-甲基二乙酸脓的时候，也是根据市场竞争对手的实际情况，采用与竞争对手联合的营销策略，进而使得该产品的销售额增长了2倍，而不是完全照搬书本上所讲的用4p策略或者别的。从聂经理的

44、亲身经历，我深入明白到营销策略理论知识与实际的营销工作是有很大差异的。在运用理论知识的时候，我们要根据实际情况做适当的修改，而不是全搬全抄。只要根据市场的实际情况，才能制定出科学的营销策略，进而才能到达企业的营销目的。(六)实际营销工作中的产品定价在我们学习企业定价的时候，教师告诉我们，企业产品定价受3c因素影响。可是，在实际产品定价的经过中，影响产品定价的因素何止3c。通过这次的见习，我了解到，一个产品的定价，要遭到很多方面的影响。如产品的成本，成本高，定价高，这是毋庸置疑的;产品的供求关系，供过于求，定价低，供不应求，定价高，这个我们也是知道的;销售策略，假如是新产品，打入新市场，为了吸引

45、顾客，一般都会采用低价格，而不是我们所学的撇脂定价法;销售量的大小，通常为了鼓励经销商多进些货，企业通常采用量多则价格优惠的定价策略;货款结算方式也会影响到产品的定价，通常企业采用的是现金结算就相对优惠，假如是赊销则要定相对高价的策略;产品的运输方式也会影响到产品的定价，假如经销商是自运的话，企业则会给与优惠价格，但是假如是企业帮助运输的话，不仅产品的价格会高些，企业还要收取一定的运输费用.实际营销经过中的定价程序也远远要比我们所学的定价程序要复杂的多费事的多。营销专业顶岗实习报告600字七我是市场营销专业的学生，为了增加社会实践经历，通过努力，我到了一家专卖店进行销售实习工作。_专卖店是一个

46、实力比拟雄厚的公司，对销售员各方面的能力要求都比拟严格，因而我也格外珍惜这一时机。通过这段时间的学习实践，我全面的把握了营业员所必需把握的销售技巧以及人际关系处理技巧。这一段时间所学到的经历和知识大多来自主管和老营业员的教诲，这是我一生中的一笔珍贵财富。这次实习也让我深入了解到，在工作中和同事保持良好的关系是很重要的。做事首先要学做人，要明白做人的道理，怎样与人相处是当代社会的做人的一个最基本的问题。对于本人这样一个即将步入社会的人来讲，需要学习的东西很多，他们就是最好的教师，正所谓“三人行，必有我师，我们能够向他们学习很多知识、道理。通过实习，我获得了实际的工作经历，稳固并检验了本人在岗前所

47、学习的专业知识水平。实习期间，我了解并介入了销售经过。在此期间，我进一步学习了诺基亚产品知识，对机型有了更深的理解,将理论与实践有机结合起来。我的工作得到了主管和同事充分的肯定和较好的评价。“千里之行，始于足下，这近一个月短暂而又充实的实习，我以为对我走向社会起到了一个桥梁的作用，过渡的作用，是人生的一段重要的经历，也是一个重要步骤，对将来本人的事业有着很大帮助。向别人虚心请教，遵守组织纪律和单位规章制度，与人文明交往等一些做人处世的基本原则都要在实际生活中认真的贯彻，好的习惯也要在实际生活中不断培养。我是一个喜欢有挑战的人，这次实习使我看到了本人的缺点和缺乏，这些都是我以后努力的动力，我将不断完善本人，让本人成为一名优秀的营销人员。营销专业顶岗实习报告600字