月度工作计划及总结模板最新.docx

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1、月度工作计划及总结模板最新总觉得有千头万绪的事情要做，但就是不知道从何下手，久而久之事情越积越多，就愈加束手无策了。工作计划就是完成工作任务的重要保障。下面我就和大家共享月度工作计划及总结模板，来欣赏一下吧,希望能够帮到你们.月度工作计划及总结1_x月份已经过去，在这一个月的时间中我透过努力的工作，也有了一点收获，我感觉有必要对本人的工作做一下总结。目的在于汲取教训，提高本人，以致于把工作做的更好，本人有自信心也有决心把以后的工作做的更好。下面我对这一个月的工作进行扼要的总结。我是今年_x月一号来到劲霸男装专卖店工作的，在进入贵店之前我有过女装的销售经历，仅凭对销售工作的热情，而缺乏男装行业销

2、售经历和行业知识。为了迅速融入到劲霸男装这个销售团队中来，到店之后，一切从零开场，一边学习劲霸男装品牌的知识，一边探索市场，碰到销售和服装方面的难点和问题，我经常请教店长和其他有经历的同事，一齐寻求解决问题的方案，在对一些比拟难缠的客人研究针对性策略，获得了良好的效果。此刻我逐步能够明晰、流利的应对客人所提到的各种问题，准确的把握客人的需要，良好的与客人沟通，因而对市场的认识也有一个比拟透明的把握。在不断的学习劲霸男装品牌知识和积累经历的同时，本人的潜力，销售水平都比以前有了一个较大幅度的提高。同时也存在不少的缺点：对于男装市场销售了解的还不够深化，对劲霸男装的技术问题把握的过度薄弱(如：质地

3、，怎样清洗熨烫等)，不能特别明晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决方法。在与客人的沟透经过中，过分的依靠和相信客人。在下月工作计划中下面的几项工作作为主要的工作重点：1、在店长的带领下，团结店友，和大家建立一个相对稳定的销售团队：销售人才是最珍贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们店的根本。在以后的工作中建立一个_，具有杀伤力的团队是我和我们所有的导购员的主要目的。2、严格遵守销售制度：完善的销售管理制度是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的职责心，提高销售人员的主人翁意识。这是我们在下个月完成十七万营业

4、额的前提。我坚决服从店内的各项规章制度。3、养成发现问题，总结问题，不断自己提高的习惯：养成发现问题，总结问题目的在于提高我本身的综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出本人的看法和推荐，把我的销售潜力提高到一个新的档次。4、销售目的：我的销售目的最基本的是做到天天有售货的单子。根据店内下达的销售任务，坚决完成店内下达的十七万的营业额任务，打好年底的硬仗，和大家把任务根据详细状况分解到每周，每日;以每周，每日的销售目的分解到我们每个导购员身上，完成各个时间段的销售任务。并争取在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我以为我们劲霸男装专卖店的发展是与全体员工综合素质，店长的指导方针，团队的建设是

5、分不开的。建立一支良好的销售团队和有一个好的工作形式与工作环境是工作的关键。月度工作计划及总结21、认真抓好油田_年年工作会议、局党委五届四次全委(扩大)会议精神的宣传贯彻。油田工作会议、局党委(扩大)会议召开之后，厂党委迅速采取措施抓会议精神的学习贯彻，个性是重点传达学习了j长，分公司经理、局党委书记的主要谈话，把全厂上下思想、行动统一到局党委的工作思路上来，统一到_年年目的任务上来。2、筹备召开了厂十三届次职工代表大会、_年度双礼貌总结表彰大会。认真回首总结了_年全厂各项工作，明确提出了_年年的目的任务。表彰了先进，树立了典型，鼓励了斗志。3、狠抓了节日期间安全生产、走访慰问及维稳工作。精

6、心组织，明确分工，落实职责，确保了节日期间安全生产、社区稳定。4、狠抓了节日文体活动的筹备工作。主要是筹备了一台以歌舞为主要资料的迎春酒会;举办了大年初一的“迎春广场文艺演出;准备了元宵节的焰火晚会等活动，营造了节日气氛，丰富了节日生活，让职工群众过了一个欢乐、祥和、礼貌的春节。5、抓好了先进典型的宣传。利用广播、电视、网站、厂报和橱窗等宣传媒体，加大了先进典型的宣传力度，（报）开拓了专版，制作了质量标兵、双礼貌模范个人电视专题片，在广播、电视上循环展播，运用典型的强大影响力和感染力，调动职工群众克难奋进的用心性，促进_年年改革发展稳定任务的全面完成。月度工作计划及总结3一、x月份和x月份的工

7、作总结1x月份的销售业绩不是很理想，总任务是50万，去年同期完成了39、7万，今年完成了22、8万，完成总任务和去年同期任务的40%多，其中餐饮占33%，流通占42%，商超(主要以bc类店为主)占15%，x月份总任务是50万，去年同期完成40万，今年完成36万，完成总任务的70%，去年同期的90%，其中餐饮占30%，流通占55%，商超占15%，x月份的销售额在x月份的基础上上升了32%，应对如此不理想的销售额，本人也感觉到惭愧。2引起销售额不理想的因素有下面几点a大气候大环境影响。今年经济不景气，居民的消费潜力下降，购买力下滑b今年有个润4月，由于结婚和做寿一般都不会选在润4月，所以餐饮个性淡

8、。c低价位的竞品对市场的冲击相当大，比方江西洪门150g鸡蛋干，到岸价98元一件，润成单独生产了150g鸡蛋干到岸价125元一件。3应对销量不好状况下，本人在6月份对工作重心作出了适当的调整，在地级市健全客户，(如已开南充的许期兵，遂宁的王治富)在县级市场经销商未覆盖的地方开客户(叙永的李敏，营山王总等)，要求有渠道的流通经销商开拓bc卖场，此刻已经有宜宾黄小平，绵阳马明春，蓬安周静，西昌叶飞等，以此扩大销售渠道，并且获得了比拟理想的效果二、关于公司产品的推荐1、期望稳定产品质量。在宜宾客户张祖付处，150g鸡蛋干反面几乎完全发白，当时已经发照片给李筠，散装鸡蛋干打开里面有很多飞虫，由于本人的

9、照相设备有限，没有中央电视台拍动物世界那么清楚，无法拍，所以没用发给李筠2、期望提高产品品牌知名度。我们豆腐干的质量客户反映很好，并不亚余同行业的产品，包括南溪豆腐干，但是我们的品牌知名度却不高，就像一只好的球队没有好的前锋临门一脚定乾坤，不明白公司目前到底是扩张还是收缩，假如扩张肯定是要在品牌上下功夫，当然投入费用比拟大，假如收缩，公司的市场前景是何出路，这是个比拟纠结的问题三、x月份工作计划1、全面开发新客户，将销售网络全面铺开，个性是三级市场。2、维护老客户，关注老客户的销售状况，增加单品，提高销售额。3、认真做好市场维护，抵制竞品。旺季即将来临，个性是餐饮产品已经走出低谷，本人将全力将

10、销售中心持续在餐饮客户上，然后紧抓流通和商超客户，努力完成公司下达的各项任务。月度工作计划及总结41、加大形势任务教育力度。围绕职代会精神，着重就我厂发展“获得的成果与经历、面临的机遇与挑战、存在的差距与缺乏、确定的目的与措施，利用广播、电视、网站、厂报和橱窗等宣传媒体，加大形势任务教育力度，让职工明白今年工作努力的方向，明白加快发展的重要性和紧迫性，明白下一步重点做什么、如何做。切实把职工的思想统一齐来，气力凝聚起来，干劲激发出来，上下同心同德、发奋努力，坚决完成职代会确定的各项工作目的和任务，实现企业又好又快跨越式发展。2、组织好“_精神的学习。集中在四月份，大力宣传“_精神，围绕群众最现

11、实、最关心、最直接的利益开展工作，从解决现实困难问题入手，把关心群众利益落到实处，真正做到解_意、化_忧，增进和谐，促进稳定发展。最近，根据局党委的统一部署，认真组织收看川东北清溪1井发生可控性天然气溢流事件抢险的专题片（众志成城伏气虎），广泛开展向清溪1井抢险立功群众和个人学习活动，努力营造宣传先进、学习先进、争当先进的浓厚气氛，大力弘扬“襟怀大局、高度负责，科学探索、敢为人先，一不怕苦、二不怕死，团结协作、无私奉献的精神，推动今年的各项工作起好步、开好头。3、开展好“开门红立功竞赛活动。一季度开好头、起好步对于完成全年生产经营目的至关重要。厂党委将充分发挥工团组织作用，结合生产中的重难点，

12、选取好项目，深化开展“立功竞赛、争创“青年突击队等活动;进一步发动和引导职工用心投身竞赛活动，对活动中涌现出的先进进行表彰，激发全厂员工创争热情，为完成全年生产经营任务奠定良好的基础。4、抓好党风廉政教育。进一步加大（施行纲要）和（施行细则）的宣传和廉洁自律教育力度，并结合“内控制度推行年活动的建议，切实加强重点部门、重点环节、重点人员的教育和监督，关口前移，源头预防，杜绝各类违纪违规现象的发生。最近，着重抓好党风廉政教育，签订今年（党风廉政职责书）。5、加强综合治理和信访维稳工作。加强厂区的安全生产保卫工作，加大“高危人群排查力度，重点查找隐患，摸清可能出现的新状况、新动向，及时掌控“重点人

13、的思想动态，采取切实可行的措施，确保无一人到局、赴省、进京上访。6、制定_年年党建、思想-工作要点。党群各部门根据全年生产经营的总体目的和要求，结合部门的特点，明确各部门的工作思路，找准党建、思想-工作与生产经营的切入点，制定党群全年工作规划，提出明确的目的和详细措施!月度工作计划及总结5一.X月份和X月份的工作总结1.X月份的销售业绩不是很理想，总任务是50万，去年同期完成了39.7万，今年完成了22.8万，完成总任务和去年同期任务的40%多，其中餐饮占33%，流通占42%，商超(主要以BC类店为主)占15%，X月份总任务是50万，去年同期完成40万，今年完成36万，完成总任务的70%，去年

14、同期的90%，其中餐饮占30%，流通占55%，商超占15%，X月份的销售额在X月份的基础上上升了32%，应对如此不理想的销售额，本人也感觉到惭愧。2.引起销售额不理想的因素有下面几点a.大气候大环境影响。今年经济不景气，居民的消费潜力下降，购买力下滑b.今年有个润4月，由于结婚和做寿一般都不会选在润4月，所以餐饮个性淡。c.低价位的竞品对市场的冲击相当大，比方江西洪门150G鸡蛋干，到岸价98元一件，润成单独生产了150G鸡蛋干到岸价125元一件.3.应对销量不好状况下，本人在6月份对工作重心作出了适当的调整，在地级市健全客户，(如已开南充的许期兵，遂宁的王治富)在县级市场经销商未覆盖的地方开

15、客户(叙永的李敏，营山王总等)，要求有渠道的流通经销商开拓BC卖场，此刻已经有宜宾黄小平，绵阳马明春，蓬安周静，西昌叶飞等，以此扩大销售渠道，并且获得了比拟理想的效果二.关于公司产品的推荐1.期望稳定产品质量。在宜宾客户张祖付处，150G鸡蛋干反面几乎完全发白，当时已经发照片给李筠，散装鸡蛋干打开里面有很多飞虫，由于本人的照相设备有限，没有中央电视台拍动物世界那么清楚，无法拍，所以没用发给李筠2.期望提高产品品牌知名度。我们豆腐干的质量客户反映很好，并不亚余同行业的产品，包括南溪豆腐干，但是我们的品牌知名度却不高，就像一只好的球队没有好的前锋临门一脚定乾坤，不明白公司目前到底是扩张还是收缩，假如扩张肯定是要在品牌上下功夫，当然投入费用比拟大，假如收缩，公司的市场前景是何出路，这是个比拟纠结的问题三.X月份工作计划1.全面开发新客户，将销售网络全面铺开，个性是三级市场2.维护老客户，关注老客户的销售状况，增加单品，提高销售额3.认真做好市场维护，抵制竞品月度工作计划及总结模板