2021应届大学生个人实习报告模板.docx

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1、2021应届大学生个人实习报告模板2021应届大学生个人实习报告模板宋佳021应届大学生个人实习报告模板内容要怎么写好呢?下面是我为大家准备了2021应届大学生个人实习报告模板五篇，欢迎参阅。应届大学生个人实习报告一经过差不多2个月的学习，我基本上学会了公司的整个流程。首先，从客户那里获得原始单据回来，我们开场粘贴原始凭证，粘贴原始凭证也有很多技巧，如何粘贴的好看、整洁，等到时候附在记账凭证后面很美观。由于我们公司用的是速达财务软件，下一步我们就是在电脑上做账。账做完之后我们能够查看明细账和总账，然后通过速达直接生成资产负债表和利润表。一、实习会计流程(一)关于凭证整理：我们首先从客户那获得真

2、实、合法的凭证，其中的凭证必须是为生产经营所发生的相关收入，费用，其获得的凭证必须是符合会计法规定的要求，然后我们将这些凭证进行分类、归集、整理并粘贴。(二)关于申报纳税：我们通过粘贴好的原始凭证进行凭证录入审核后进行期末结转登账，记账。通过收入我们能够填写本月应缴纳的增值税和地税。其中分为核定征收和查账征收，根据其企业不同的基本情况的如实填写纳税申报表。每月的15日之前必须将上月的税报完并且上交税款。对于一般纳税人每月都要通知其纳税人到国税进行抄税，或者获得进项税票也要同时到国税去认证才能抵扣销项税款。通过这些数据如实填写一般人纳税人申报表。(三)关于其他业务服务：我们通过这一段时间的学习，

3、我懂得了办理一般纳税人的要求和流程，办理一般纳税人需要符合税法的相关规定。办理一般纳税人要购买金税卡，金税卡的发行，流程和所需证件。每一年纳税人还要对税务登记证进行工商年检，其年检应在_月_日之前完成。(四)关于个人：还有在公司应注重同事之间，客户之间的沟通和沟通。做会计的我们要管好本人的嘴，不能随意透露顾客的商业机密。在公司我们要遵循公司制度和规定，服从公司的管理，更好的为别人服务。二、会计实务工作的改革考虑会计管理作为国民经济管理中的一个重要组成部分其在社会经济发展中的作用将越来越大。随着知识经济时代的来临、管理方式的变化，会计工作的重点应日益从信息加工演化为对知识、信息的分析、判定和运用

4、上来，会计实务工作方面的改革势在必行。1、不断扩大会计职业范围。在知识经济时代，会计工作的基点已经不是仅仅知足于过去的信息(计算机能轻而易举地在极短时间内完成此项任务)，而是将信息控制、将来预测作为工作的重点。会计工作除传统的企业会计核算外，财务管理、经营计划制订、财务控制系统设计、投资决策等应成为重要的职业范围。因而会计实务工作者应不断拓宽视眼，延伸和转变会计工作的功能，充分发挥会计在知识经济时代应有的作用。2、不断更新会计知识体系。在知识经济时代，企业组织构造将出现较大的变革;其税法也在不断的更新，完善;按工作成果取酬的弹性工作制将成为普遍的工时制度;企业越来越重视人力资源和人力投资，员工

5、也希望将本人的智慧财产投资于企业;企业的更多精神将放在新产品的研究上。另外，经济各部门之间的联络更为严密，经济运行的“触角也延伸向经济部门以外的其他领域，如政治、文化、环境等等，近年来出现的绿色会计、行为会计等就是这种趋势的端倪。因而会计实务工作者应适应社会变革，不断增长和更新知识。3、不断普及与深化信息技术的应用。在知识经济时代，财务信息的采集、分析和处理，资本的筹集、调度和投入，产品的设计、加工和制造等关键性的经过，都必须依靠健全的信息技术才能顺利进行，随着经济信息化的出现，会计软件运用的越来越广泛，其会计软件已代替了老式的手工形式，使得会计处理数据变得准确化、简单化、国际化。而税控方面也

6、越来越严谨，软件系统便成了一个不可缺少的桥梁。使得国际互联网(internet)、企业内部网(intranet)成为会计人员的常用工具，手工处理方式已经到了非变革不可的时候。信息技术在会计中应用的不断普及与深化，及其本身技术、知识更新的不断加快，必将进一步加大对会计职业发展和会计人员知识构造的要求。三、实习心得1.作为一个会计人员，工作中一定要就具有良好的专业素质，职业操守以及敬业态度。会计部门作为当代企业管理的核心机构，对其从业人员，一定要有很高的素质要求。2.作为一个会计人员要有严谨的工作态度。会计工作是一门很精准的工作，要求会计人员要准确的核算每一项指标，谨记每一条税法，正确使用每一个公

7、式。会计不是一件具有创新意识的工作，它是靠一个又一个精准的数字来反映问题的。所以我们一定要加强本人对数字的敏感度，及时发现问题解决问题弥补漏洞。3.作为一名会计人员要具备良好的人际交往能力。会计部门是企业管理的核心部门，对下要采集会计信息，对上要汇报会计信息，对内要互相配合整理睬计信息，对外要与社会公众和政府部门搞好关系。在于各个部门各种人员打交道时一定要注意沟通方法，协调好互相间的工作关系。工作重要具备正确的心态和良好的心理素质。记住一句话叫做事高三级，做人低三分。4.作为一个即将工作或刚迈入社会的新人，也要注下面是我通过这次会计实习中领悟到的很多书本上所不能学到的会计的特点和积累，以及题外

8、的很多道理。5.在知识经济时代，会计教育培养的是高素质的“通才，老师不仅仅是教授专业知识，更重要的是给学生创造一个有利的学习、生活气氛。本着能构建完善的知识构造和能力构造，拓宽知识背景和能力基础的原则，让学生学会“做人、做事、做学问。一个人只要有一、二个月不学习，就会落后，会计人员将不断回归教育，“活到老、学到老正是为此需要做了很恰当的诠释。在知识经济时代，知识将不断创新，“不创新，就灭亡，就会计教育而言，一方面，它要求培养的人才有独立思维的能力、分析和解决问题的能力、自己认识和评价的能力等;另一方面就是要不断地进行自己充电，让本人具备更坚实的理论知识，相信知识能给本人带来财富，带来机遇，注重

9、知识更新的动态。毕业实习是学生大学学习完成全部课程后的最重要的实践环节也是我们大学生走出校园的第一个舞台以及告别学生角色的一个桥梁。在学校我学到的永远是理论知识，能不能把我们学到的知识应用到生活、工作中是我们能否适应社会的基本体现。假如不能巧妙的应用理论知识，我们学的再好那也是纸上谈兵。通过毕业实习是学生更直接接触企业，进一步了解企业实际，全面深入地认识企业会计的实际运营经过，熟悉和把握市场经济条件下企业的会计运营规律，十分是企业市场营销工作的基本规律;了解企业运营、活动经过中存在的问题和改革的难点问题，并通过撰写实习报告，使学生学会综合应用所学知识，提高分析和解决企业市场营销问题的能力，并为

10、撰写实习报告做好准备。在两个月的实习时间里，我在我的实习单位，了解和研究了企业主要的一些基本会计情况和问题，现作出以上报告。本次实习是我大学生活重要的里程碑，其收获和意义可见一斑。首先，我能够将本人所学的知识应用于实际的工作中，理论和实际是不可分的，在实践中我的知识得到了稳固，教学能力也得到了锻炼;其次，本次实习开阔了我的视野，使我对如今的企业会计，工作生活有所了解，我对会计分录、记帐、会计报表的应用也有了进一步的把握;此外，我还结交了很多朋友、师兄，我们在一起互相沟通，互相促进。由于我知道只要和他们深化接触你才会愈加了解会计工作的本质、经历、方法。为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。以上

11、就是我的毕业实习报告书。在这次的社会实践中，我明白了很多事情，也改掉了很多缺点。我知道挣钱的不容易，工作的辛苦，与社会的复杂多变，毕竟学校太单纯了。为了适应社会，我们要不断的学习，不断的提高本人，在实践中锻炼本人，使本人在剧烈的竞争中立于不败之地!应届大学生个人实习报告二在实习结束之际，在此将我的实习情况进行回首报告如下：一、实习大概情况_月_日，我正式以一个新人的面孔朝气蓬勃的_科技总经理的面前，开场了我为期一个月的实习。总经理顺利的同意了我的实习要求，并对我讲：“在我们公司，你一定能够学到不少东西，好好干!简短的一句话，给了本来对实际的工作还有些茫然的我很大鼓励。二、实习内容第一天的实习，

12、我有些拘束。毕竟第一次坐在开着冷气的办公室里，看到别人进进出出，繁忙的样子，我只能待在一边，一点也插不上手，心想我什么时候才能够融入进去呢。固然知道实习生应该主动找工作干，要眼力有活，可是大家似乎并没有把我当作一个迫切需要学习的实习生看待，每个人都在忙着本人的工作。这样的处境让我有些尴尬，立即有些泄气的以为，难道我就这样呆坐到实习结束?难道大家都信奉那句教会小的饿死老的那句话?可是一想到目前大学生的实习情况似乎都是这样时，我马上开场安静冷静僻静本人的心情，告诉本人，不要急渐渐来。之前在家我在网上曾查了一些资料，我想应该会对我实习有帮助。公司的会计部并没有过多人，设有一个财务总兼，一个出纳，两个

13、会计员，我很幸运，跟了一个从业多年的注册会计师，在他身上学到了很多东西，有一些确实是在学校里学不到的，就是一种对事业的专注和勤奋的精神。第一天去那里的时候，那里他交代了一下我的工作内容，刚开场我还觉得蛮紧张的，再和他的沟通之后，我渐渐的放松了本人。他就叫我先看他们以往所制的会计凭证。由于以前在学校模拟实践经历，所以对于凭证也就一扫而过，总以为凭着记忆加上大学里学的理论对于区区原始凭证能够熟练把握。也就是这种浮躁的态度让我忽视了会计循环的基石会计分录，以致于后来朱会计让我尝试制单的良苦用心。于是只能晚上回家补课了，把公司日常较多使用的会计业务认真读透。步入工作岗位后，才发现本人有很多看起来简单的

14、事情做起来却不是那么容易，需要细心跟耐心。其实会计凭证的填制并不难，难的是分清哪些原始凭证，就是各种各样五花八门的发票。我除了公共汽车票外一个也不认识，什么机打发票，手写发票，商业，餐饮，更别讲支票和银行进帐单了。连写着礼品的发票我也不知道怎么走账。想像平常我们学习的都是文字叙述的题，然后就写出分录，和实际工作有着天壤之别。大家都很忙，一天做几家帐，没有人有时间交我识别，于是我就去图书馆找这方面的书，找到一本（发票知识问答），看完以后，再区分那些票据，思路明晰多了，后来我本人也练习了登记帐凭证，做完后让前辈帮我订正，几天下来，我的业务熟练了很多。制好凭证就进入记帐程序了。虽讲记帐看上去有点象小

15、学生都会做的事，可重复量如此大的工作假如没有一定的耐心和细心是很难胜任的。由于一出错并不是随意用笔涂了或是用橡皮檫涂了就算了，每一个步骤会计制度都是有严格的要求的。例如写错数字就要用红笔划横线，再盖上责任人的章，才能作废。而写错摘要栏，则能够用蓝笔划横线并在旁边写上正确的摘要，平常我们写字总觉得写正中点好看，可摘要却不行，一定要靠左写起不能空格，这样做是为了防止摘要栏被人任意篡改。对于数字的书写也有严格要求，字迹一定要明晰娟秀，按格填写，不能东倒西歪的。并且记帐时要清楚每一明细分录及总帐名称，不能乱写，否则总长的借贷的就不能结平了。如此繁琐的程序让我不敢有丁点马虎，这并不是做作业时或考试时出错

16、了就扣分罢了，这是关乎一个企业的帐务，是一个企业以后制定发展计划的根据。所有的帐记好了了，接下来就结帐，每一帐页要结一次，每个月也要结一次，所谓月清月结就是这个意思，结帐最费事的就是结算期间费用和税费了，按计算机都按到手酸，而且一不注意就会出错，要复查两三次才行。一开场我把握了计算公式就以为按计算机这样的小事就不在话下了，可就是由于粗心大意反而算错了不少数据，好在朱会计教我先用铅笔写数据，否则真不知道要把帐本涂改成什么样子。曾有几次想过要放弃。也许我是刚开场工作，有时受不了老板和同事给的“气，本人心里很不舒适，就想辞职再重新换个工作得了。但静下心来仔细想想，再换个工作也是的，在别人手底下工作不

17、都是这样么，想着找工作也不是件容易的事情?就渐渐的坚持下来了。刚开场。就应该踏踏实实的干好本人的工作，毕竟又没有工作经历，如今有时机了就要从各方面锻炼本人。不然，想念以后干什么都会干不好的。如今的工作，相比其别人来讲也不是很难，毕竟本人还是熟悉了这里的一切，也不是和其别人比，工作也不是很难，很容易进入工作，关键是学习对人怎么讲话、态度及其处事。由于经历少，我如今这方面还有欠缺。如今才明白，在校做一名学生，是多么的好啊!早晚要工作，早晚要步入社会，早晚要面对这些避免不了的事。所以，如今我很珍惜学习的时机，多学一点总比没有学的好，花同样的时间，还不如多学，对以后择业会有很大的帮助。再讲回来，在工作

18、中，相互谅解使我很感谢他们。天天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成本人的工作任务，不能草率敷衍了事。每日重复单调繁琐的工作，时间久了容易厌倦。显得枯燥乏味。但是工作简单也不能马虎，你一个小小的错误可能会给公司带来宏大的费事或损失，还是得认真完成。应届大学生个人实习报告三作为一名即将毕业踏入社会的大学生，这次实习就像是上台前的最后一次彩排，当我走进公司时那种冲动而又紧张的心情不言而喻。生怕会在工作中出现过失，然而如今看来所有在实习中出现的困难，都是一笔珍贵的财富，警示着我在今后的工作中做得更好。一、实习经过开场实习之前，我多少有些心虚。由于我的很多朋友都有过假期打工的经历。而作为一名英

19、语专业的学生，这次的实习却是我的第一次工作经历。从工作那天开场，我过着与以往完全不一样的生活，天天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成本人的工作任务，不能草率敷衍了事，我们肩上扛着的责任，不再只是对本人了，而是对一个公司，所以但凡都要小心慎重。学校换成了公司，同学换成了同事，不再有自由支配的时间，一切来得那么无情，但是去必须适应。其实我的工作就是、做些翻译、收发信函、报价、和邮件、绘制表格等。天天重复着这些烦琐的工作，时间久了容易厌倦，但是工作烦琐也不能马虎，一个小小的错误不但会给本人带来费事，更会给公司带来宏大的损失，而像公司的业务员天天都得四处奔波，他们必须具备坚定不移的个性，遭遇

20、挫折时绝不能就此放弃，犯错时遭到领导责骂还不能赌气就此辞职，每次看到他们我就会充满干劲。踏上了社会我们开场与形形色色的人打交道，由于存在着利益关系，很多时刻同事不会像同学一样嘘寒问暖，有时候我会很矫情的想起安妮宝贝讲过的，纯粹的东西总是死的很快，而如今所能做的，只要在怀念中适应变化的一切。二、实习感悟“在大学里学的不是知识而是一种叫自学的能力。当我真正走上工作岗位时才深入的体会到这句话的含义，除了英语和计算机操作外，课本上学的理论用的很少，我担任的助理一职平常做些接待客户、处理文件，有时觉得没有过多挑战性，而同公司的网站开发人员就大部一样了，计算机知识日新月异，他们不得不以自学尽快把握新知识，

21、迎接一个一个新的挑战，假如他们之靠在学校中学到的知识肯定是不行的。我们必须工作中勤于动手，不断学习新知识积累经历，没有自学能力的人早晚会被企业和社会淘汰。我最大的感悟就是真诚所至，金石为开。不管多难做，做好本人的那一份，总有一天会有收获，只是时间的问题。另外，人际关系的处理也很关键，虽讲在工作中能力必须有，但假如没有同事的合作与包涵，你可能什么都做不了。以前可能是由于电视剧看的过多的原因，我总是感觉职场上充满了尔虞我诈，要处事圆滑甚至耍些小聪明才能生存。但在与同事相处的经过中，我觉得更重要的是放大别人的优点，缩小别人的缺点。多站在别人的立场上想问题。针对助理的职业特点，详细碰到挫折时不妨从调整

22、心态来疏解压力，并进行冷静温习，从客观、主观、目的、环境、条件等方面找出受挫的原因，总之，通过这些感悟，我不仅明了我会在以后的工作中做得更好，更会学会珍惜，珍惜父母的每一分辛苦转赚来的钱，珍惜每一次工作时机由于懂得了它们的重要性，以后我会愈加珍惜。三、实习总结首先，是建议方面的。希望以后学校能够增加实践环节以增加学生们的工作能力，并以社会需求为导向调整课程设置，毕竟，我们改变不了招聘条件，职能使本人成为人才，这就要求学校加大教学改革力度以适应社会需求。其次，是我在本次实习表现的总结。通过这次实习，我收获了工作和为人处事方面的经历，但是也有一些遗憾，也许由于实习日子短的关系，我对助理工作的认识还

23、仅仅停留在外表，未能详细处理全部工作，固然有了一定的理论上的认识但仍缺乏实践。针对以上总结，在今后的学习和工作中我要做到下面五点：其一是加强英语的学习。对于助理这一职务固然频繁的应用英语，但作为本人的专业却能够成为我的优势。可是，在实习的经过中这个优势却并不怎么突出，这是由于我对英语还处于会而不精的原因。所以，在以后的学习中我要通过扩大词汇量和增大浏览面来提高本人的英语水平，使本人的优势愈加突出。其二是加强沟通能力。通过实习，我发现，专业知识虽然重要，但良好的沟通能力是让别人发现本人能力的前提，对于助理这个职位来讲，沟通能力更是包括了一个人从穿衣打扮到言谈举止等一切行为的能力。通过在日后的交际

24、中来提高我的沟通能力一定会在我以后找工作的经过中起到事半功倍的作用。其三加强前提是奉献的意识。由于是突出个性自己的关系，在这一方面我做得很不够。我们固然一在日常的工作和生活中接受了团结合作的重要性，停留在这个大家都认同的概念中，可能会进一个误区，理论正确行动却没有效果，这就要求我们每个人增加奉献精神，一个人若不懂得在团队中主动奉献，能力再好也会变成可有可无的角色。应该把本人所拥有的知识能力奉献出来才能促进团队的进步，并使本人的能力得到认同。其四是学习忍受，社会不像学校，它关系网扑朔迷离，没有人能够无条件的接受你的一切情绪，俗话讲，忍一时风平浪静，退一步海阔天空，要保持宽容的心态，在风平浪静时海

25、阔天空处才能更好的获得成功，处理好一切关系。其五是要做好身边的每一件事。如今我的人生观和过去有些不同，曾经年少轻狂，好高骛远，总觉得明天肯定会很美。如今，在我心中定义的美跟以前不同，得到的方式也不同。如今的美是一种踏实的感觉。而且是通过本人的坚持不懈的努力得来的。实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段珍贵经历，而这次实习的意义，对我来讲已不再是完成学分、完成毕业实习的任务，而是我们真正在实践中开场接触社会、了解社会的一次重要时机，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，增长了见识，开阔了视野，为我以后走上工作岗位打下了坚实的基础。固然我们即将走向社会，但作为一个刚踏入社会的年轻人，几乎没有任

26、何社会经历。可在实习期间的每一件小事中，我们能够体会到人际关系、时机、评价、竞争、成功、失败等各种我们在今后经常会碰到的事件，相信这些珍贵的经历会成为我今后成功的重要基石。而在这剩下的半年中，我们能再学些什么，再做些什么，这短短的实习经历能给我们很好的启示。在这短短的2个多月中，我除了学会了一些工作的基本技能外，也学到了做人做事的道理，更让本人浮躁的心安静冷静僻静了下来，看清了本人的能力，明白了本人究竟想要的是什么。这些都是在学校中所学不到的珍贵的东西，更让我看到了这个社会竞争的残酷，所以只要保持进取心才能使本人不被淘汰实习结束之后，当初对本人合适什么样的工作什么岗位的迷茫已渐渐消失，心理终于

27、有了些轮廓，在现实生活中，走好人生第一步是重要性不言而喻，它会影响我们今后的道路，我会带着在实习中的收获，去争取去努力，把握好人生中的每一个时机，找到本人想要的生活。最后要感谢我的母校_师范学院，一直以来对我的培养，感谢全体教师的栽培，感谢四年来我身边的良师益友。是你们在我身边帮助我成长，谢谢你们。应届大学生个人实习报告四在六个月的实习中，让我们接触和了解了社会，为毕业走出社会打下基础。现将实习的情况汇报如下：一、实习目的通过实习给本人一个明确的定位。实习中接触了与本专业相关的实际工作，获得与专业相关的知识，扩宽本人的知识面，也了解本身存在的缺乏，通过实习锻炼本人，培养本身综合运用所学知识进行

28、分析问题和解决问题的实际动手能力，强化实际工作的知识技能训练;培养本身的敬业、创业和合作精神，加强劳动观念，成为一个会调和理论和实际的关系的综合性人才，为毕业后顺利投身工作岗位并融入社会作好准备。二、实习时间三、实习公司简介_市_集销售、服务于一体，产品覆盖内外墙涂料(质感、仿石漆)、油漆、防水涂料、防开裂辅材、中高档白乳胶、熟胶粉原料以及墙纸胶等七大系列产品。公司还具有独立承包大中型工业、民用、市政工程、装饰装修建设项目的施工、供料于一体的大型建材贸易企业。公司自成立以来，始终坚持“与时俱进，诚信经营的方针，牢固树立“质量第一，安全第一的思想。以诚信为根本，以质量求生存，以安全求效益，以开拓

29、求发展。严格制定了一系列管理制度和规章制度，以确保企业的经营能够健康发展。凭借强大的营销形式和完善的售后服务等优势，逐步成为行业中综合实力强大的当代化企业，博得了广大客户的信赖和赞誉。并以严谨的态度和对产品的精益求精，构建起一个以_市地区为主的市场销售网络。本公司全体员工精诚团结、勇于开拓创新，坚持发展才是硬道理，不断提高技术和管理水平，不断完善企业经营管理体制，努力开拓市场，拓展业务，始终坚持以信誉第一、质量第一、安全第一为准则，以客户满意为宗旨，以提高产品质量、不断开发新产品、安全生产为重点，使企业在剧烈的市场竞争中快速发展壮大。四、实习内容和收获刚进入公司的时候，公司里的一切对我来讲都是

30、陌生的，呈如今眼前的一幕幕让人的心中不免有些茫然，即将在这较陌生的环境中工作。不过，在之后的渐渐了解和熟悉业务中我逐步把握了这个方面的知识，渐渐的对工作开场上路，在日复一日工作的同时渐渐熟悉公司的工作环境首先，先了解了公司里的各项规章制度，服务章程及工作中的相关注意事项等，浏览实习单位下发给我们的员工手册，向部门里的同事请教了解工作的相关事项、相关技巧。再次，了解了一些公司的背景、产品以及发展方向等情况，这样能够为以后和客户沟通打好基础。对公司里的环境和企业文化有所了解熟悉后，工作固然没能够上手，但学到了不少东西。在公司要进行新的市场开发的时候，在市场部人手不够的时候，也为了培养新员工的销售能

31、力，往往是服从调动，积极的介入市场调查当中，进行市场调研工作，同时给我们分配工作任务，下达为期一个月的目的任务，所以被调入到门店进行为期一个月的实习。其中最主要原因的是要为了配合门店的练兵活动，推动门店销售人员的销售能力的提高，使大家把握基本的销售原理，并运用到日常的销售工作中去，有意识地提高销售技巧，在这个经过中也是有很多的学习，不管怎么样，在哪个部门都有很多的新知识学习，不断的丰富本人，这样能够更多更好的了解公司的情况和工作上的一些业务，以便于日后对本人的工作开展做经历积累。从到门店实习时，我们穿上导购员的制服，个个都精神抖擞，自信心百倍，笑脸迎人。但不管到什么行业的卖场活门店，除了能看到

32、琳琅满目的各色商品外，导购员也是你不能不看的“陈列。经理耐心教诲我们，作为一名称职的导购员，首先就得抛掉“没有人这个想法，而且要改掉各种不好的行为动作，由于导购员就是活生生的“陈列品，也是公司的门面，既是代表品牌的形象，也是公司形象的体现，所以要时刻提醒本人，做到，这样才能赢在起点，提升公司的形象。经过经理的教诲，大家改掉了那些小缺点，以端正、娴熟、干练的姿态迎接每一位顾客。通过与不同的顾客接触和沟通，不仅对整个的销售经过也有一定的了解，也让我学到一些销售技巧。1.学会进行封闭性问题的提问。在销售经过中，针对我们每个产品的卖点设计并提问一些封闭性的问题，假设顾客回答的是“是，那就离我们的销售就

33、基本能成功了，也离最终的销售目的更近一步了。2.区分谁是购买者、谁是决策者。在销售经过当中，不仅要尽力吸引决策者的关注，同时，也要擅长对待影响者，由于其可能会影响到我们整个销售经过。3.以编故事或潜意识的暗示手段把消费者引导到情节当中。要知道，我们面对的是各样的顾客，要使各类顾客能过很好的理解我们建材产品的功能，加强对我们产品的印象，利用编故事能很好的把消费者引入我们的话题，进而引起顾客的兴趣，促成交易。4.尽量让顾客介入到我们的销售互动当中。建材销售是一个互动的经过，并不是一个人的表演舞台，做好互动能够增加我们产品的信服力，是顾客关注我们讲解内容的途径，也会促进销售。5.学会怎样应付讨价还价

34、的顾客，而答案就是学会诉求与赞美。使用赞美能够使客人的虚荣心上升，给客人以好感，使其头脑发热，获得某种程度上的知足感，最后用固执触动顾客的可怜心，有利于顾客产生冲动购买行为，更有时机销售成功。在实习中我的只是得到了提升，工作的很愉快，同时也感遭到了一个公司，一个家庭的暖和。不断地碰到问题不断地解决，使得本人的能力不断地提升，感觉本人学习到了很多的东西，成长了很多。五、实习心得与感想通过这次实习，即收获了知识，也让我想成为一名优秀的销售员，必需要学会销售技巧，销售技巧是销售能力的体现，也是一种工作的技能。销售技巧包括对客户心理，产品专业知识，社会常识，表达能力，沟通能力的掌控及运用。总之，做销售

35、是人与人之间沟通的经过，其宗旨是动之以情，晓之以理，诱之以利。还有要具有很好的沟通能力，沟通能力是一个销售人员最重要、最核心的技能，怎样面对各种不同爱好、不同性格、甚至不同心情的客户，使对方有兴趣倾听，先接受销售员，进而接受产品，这是一项很专业的技巧。我发现了本人成熟了很多，连看问题的角度，考虑问题的方式也逐步开拓，这与实践密不可分，让我再一次感受充实，感受成长。1、要有较强岗位意识作为一名毕业生，毕业后走向社会，大多是从事一线工作，有劳动性的，有营销性的，基本上都要从基层做起，这是高职生必走之道。每一个岗位都有他特有的作用，干一行，爱一行，专一行，是一种岗位责任，是一种职业品质，用人单位很注

36、重这种品质。这种岗位责任是一名员工走向成功的必经之路。要加强岗位责任，就必须顶岗深化到生产一线进行兢兢业业的工作，兢兢业业的去做，只要这样，才能磨练和加强他们的岗位责任感，这是当代社会对高职生的基本要求。2、在工作中要有良好的学习能力，碰到问题本人能通过相关途径自行解决能力由于在工作中碰到问题各种各样，并不是每一种情况都能把握。在这个时候要想把工作做好一定要有良好的学习能力，通过不断的学习进而把握相应技术，来解决工来中碰到的每一个问题。这样的学习能力，一方面来自向导师们的学习，向工作经历丰富的人学习。另一方面就是自学的能力，在没有另人帮助的情况下本人也能通过努力，寻找相关途径来解决问题。3、要

37、明白良好的人际关系是我们顺利工作的保障在工作之中不只是同技术、同设备打交道，更重要的是同人的交往。所以一定要把握好同事之间的交往原则和社交礼仪。这也是我们平常要注意的。我在这方面得益于在学校学生会的长期的锻炼，使我有一个比拟和谐的人际关系，为顺利工作创造了良好的人际气氛。另外在工作之中本人也有很多缺乏的地方。例如：缺乏实践经历，缺乏对相关行业的标准把握等。所在我常提醒本人一定不要怕苦怕累，在把握扎实的理论知识的同时加强实践，做到理论联络实际。另一方面要不断的加强学习，学习新知识、新技术更好的为人民服务。4、要不断积累社会经历加强社会经历，也是增加工作经历。一名毕业的大学生在面对用人单位面试时，

38、别人很自然要问到你有无工作经历，这道门槛拦住了不少大学生。因而，顶岗实习不仅仅是一种劳动锻炼，更重要的是通过实践加强工作能力，增加工作中的沟通和适应能力，加强做人的才干;实践出真知，实践长才干。有了适当的顶岗实习并能顺利拿到一份顶岗实习合格证，这对今后走向社会，应聘岗位时，无疑是非常有益的。5、要认真学习营销技能营销是一门科学，更是一门学问和艺术。科学的营销手段，能给企业插上腾飞的翅膀。我们选择学生顶岗实习的平台时，选择一个好的企业，十分是市场营销做的好的企业，对实习学生来讲，无形中就会增长他们的科学而严谨的营销意识。在这种环境下，企业员工综合素养有较大提升。企业一席话，证实营销出效益，营销出

39、人才，营销促发展的硬道理。因而，我们的实习生，就是要在这样的企业去磨练，去锻炼，在实践中增长营销才干，增长做人的才干。六、实习总结时间总是在我们不经意间已流过指尖，似乎每个人都会在时间流逝之后再来一句“时间过得真快的感慨!我属于芸芸众生中的一员，我也难逃这世俗的侵染，混入这流俗之间。在不经意之间我们已经走过了六个月，六个月的实习生活马上就要结束了。回顾这段时间的历程，脑海里留下了深深的印迹，在这里我学会了很多，也认识了很多真诚的朋友和蔼待我的导师。实习就这样结束了，几个月的实习生活也划上了圆满的句号，我们也将正式走出学校，走进社会，这段实习生活是一个很好的锻炼时机，他让我真正的懂得了学校和社会

40、的不同，也真正的让我从一个学生转变为一个上班族。这段时间我成熟了，想问题不在那么简单，我会在深思后再做决定。工作中不仅仅是学习专业知识，更让我学会为人处事，我想在将来我会走的更好更远。这是一段充满艰苦和收获的经历，这是一段充满幸福和快乐的旅程，这是一段充满挫折与反思的人生，这是一件我们一生用心收藏的礼物，这一切必将是我生命中不朽的记忆，必将是我生命中无与伦比的财富，我会继续努力为本人的将来打好基础，去创造我本人的传奇!应届大学生个人实习报告五实践是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会、在实践中稳固知识;实践又是对每一位大学毕业生专业知识的一种检验，它让我们学到了很多在课

41、堂上根本就不到的知识，既开阔了视野，又增长了见识，也是我们走向工作岗位的第一步。一、实践单位改革开放给我的家乡带来了翻天覆地的变化，尤其是这两年建立了一系列的经济技术开发区，带动了乡镇、农村经济的发展，得知这一消息，在一位朋友的举荐下，我找到了离我们家比拟近的一间企业，想在这里发挥一下我的专业手脚，开发一下我的专业头脑。怀着一种美妙的憧憬，我来到了，企业推行全面的质量管理，采用先进的生产工艺、齐全的测控手段。设备先进，技术气力雄厚，具有生产和开发各种产品的能力，该企业生产的系列产品，凭着过硬的质量、良好的使用效果、完善的服务遭到广大客户的欢迎，在省内外已经占有一定的市场。二、实践主要经过初来乍

42、到，我这一介书生顿显窘迫，紧张地有点讲不出话来，含糊其词地把本人的大学生活、学习情况作了一个汇报，然后就是沉默不语。公司经理看出我的局促感，于是打破僵局讲：“小伙子，长得蛮帅气的嘛!一句不经意的夸赞顿时消除了我心中的紧张情绪，我笑了笑讲：“多谢经理夸奖!以后有很多向经理您学习的地方，还请赐教。的一位负责人过来，我坐在经理的办公室等着。一会儿，来了一位中年人，经理介绍讲这是公司财务部的王会计，你以后就跟着他学习吧。我连忙起身，与他握手致意，并把本人此次的一些实践情况又讲了一下。王会计点点头，笑着讲：“好好干!就这样，我的实践开场了。(一)第一天上班，心里没底，感到既新鲜又紧张。新鲜的是能够接触很

43、多在学校看不到、学不到的东西，紧张的则是万一做不好工作而遭到批评。也许是公司成立的时间不长，会计部并没有过多人，只设有一个财务部长，一个出纳，两个会计员，而我所见到的王会计就是其中一个。也许同是家乡人的缘故吧，王会计对我非常和气。他首先耐心地向我介绍了公司的基本业务、会计科目的设置以及各类科目的详细核算内容，然后又向我讲解了作为会计人员上岗所要具备的一些基本知识要领，对我所提出的疑难困惑，他有问必答，尤其是会计的一些基本操作，他都给予了细心的指导，讲句心里话，我真的非常感谢他对我的教诲。在刚刚接触社会的时候，能遇上这样的师傅真是我的幸运。固然实践不像正式工作那样忙，那样累，但我真正把本人融入到

44、工作中了，因此我觉得本人过得很充实，觉得收获也不小。在他的帮助下，我迅速的适应了这里的工作环境，并开场尝试独立做一些事情。(二)第一天算是熟悉了一下公司的基本情况，第二天，我根据上班的时间早早地来到单位，先把办公室的地板、桌椅清扫干净，然后又把玻璃擦了擦，第一项工作完成了，我满意的给了本人一个微笑。王会计也准时来到办公室，他对我讲，今天主要让我阅读一下公司以前所制的凭证。一提到凭证，我想这不是我们的强项吗?以前在学校做过了会计模拟实践，不就是凭证的填制吗?心想这很简单，所以对于凭证也就一扫而过，总以为凭着记忆加上大学里学的理论对于区区原始凭证能够熟练把握。也就是这种浮躁的态度让我忽视了会计循环

45、的基石会计分录，以致于后来王会计让我尝试制单时，我还是不知所措了。这时候我才想到王师傅的良苦用心。于是只能晚上回家补课了，我把（会计学原理）搬出来，认真的看了一下，又把公司日常较多使用的会计业务认真读透。毕竟会计分录在书本上能够学习，可一些银行帐单、汇票、发票联等就要靠实践时才能真正接触，进而对此有了愈加深入的印象。别以为光是认识就行了，还要把所有的单据按月按日分门别类，并把每笔业务的单据整理好，用图钉装订好，才能为记帐做好准备，呜呼!这就是会计所要从事的工作。(三)在接下来的日子里，我所作的工作就是一边学习公司的业务处理，一边试着本人处理业务。做过会计模拟实践的人都知道，填制好凭证之后就进入

46、记帐程序了。虽讲记帐看上去有点象小学生都会做的事，可重复量如此大的工作假如没有一定的耐心和细心是很难胜任的。由于一出错并不是随意用笔涂了或是用橡皮檫涂了就算了，不像在学校，错了还能够用刀片把它刮掉，在公司里，每一个步骤会计制度都是有严格的要求的。如此繁琐的程序让我不敢有一丁点儿马虎，这并不是做作业或考试时出错了就扣分罢了，这是关乎一个企业的帐务，是一个企业以后制定发展计划。除了做好会计的本职工作，其余时间有空的话我也会和出纳学学知识。别人一提起出纳就想到是跑银行的。其实跑银行只是出纳的其中一项重要的工作。在和出纳聊天的时候得知原来跑银行也不是件容易的事，除了熟知每项业务要怎么和银行打交道以外还

47、要有吃苦的精神。想想严寒的冬天或者是酷暑，谁不想呆在在办公室舒舒适服的，可出纳就要每隔一两天就往银行跑，那就不是件容易的事了。路途遥远自不必讲，仅仅来回的折腾也就够终生受用的了。除了跑银行出纳还负责日常的现金库，日常现金的保管与开支，以及开支票和操作税控机。讲起税控机还是近几年推广会计电算化的成果，什么都要电脑化了。税控机就是打印出发票联，金额和税额分开两栏，是要一起整理在原始凭证里的。其实它的操作也并不难，只要略微懂office办公软件的操作就很容易把握它了。可是其中的原理要完全把握就不是那么简单了。于是我便在闲余时间与出纳聊聊税控机的使用，学会了基本的操作，以后走上工作岗位也不会无所适从，

48、由于在学校学的课本上根本就没提过这种新的机器，看来实践真的很重要啊!我的虚心学习得到了公司的认可，由于要早点返校，不得不结束我的这次实践，临走的那一天，一种日久生情的感觉油然而生，相处长了真有点舍不得，公司张经理在我临走的时候讲：“假如你回家乡发展的话，不要忘了和我联络!讲罢，递给我一张名片。我双手接过，连同实践鉴定表一起装进口袋，三、实践所想、所感实践真的是一种经历，只要亲身体验才知其中滋味。课本上学的知识都是最基本的知识，不管现实情况如何变化，捉住了最基本的就能够以不变应万变。如今有不少学生实践时都觉得课堂上学的知识用不上，出现挫折感，但我觉得，要是没有书本知识作铺垫，又哪能应付这瞬息万变

49、的社会呢?经过这次实践，固然时间很短。可我学到的却是我两年大学中难以学习到的。就像怎样与同事们相处，相信人际关系是现今不少大学生刚踏出社会碰到的一大难题，于是在实践时我便有意观察前辈们是怎样和同事以及上级相处的，而本人也尽量虚心请教，不耻下问。要搞好人际。要搞好人际关系并不仅仅限于本部门，还要跟别的部门例如市场部等其他部的同事相处好，那样工作起来的效率才会更高，人们所讲的“和气生财在我们的日常工作中也是不无道理的。而且在工高，人们所讲的“和气生财在我们的日常工作中也是不无道理的。而且在工作中常与前辈们聊聊天不仅能够放松一下神经，而且能够学到不少工作以外的事情，尽管很多情况我们不一定能碰到，可有所了解做到心中有数，也算是此次实践的目的了。实践固然结束了，有