2021年个人下半年计划模板.docx

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1、2021年个人下半年计划模板2021年个人下半年计划模板楚雯给身边的朋友喔!2021年个人下半年计划模板11、销售参谋培训：在销售参谋的培训上多花些时间，如今销售员业务知识和谈话技巧明显不够优秀，直接的限制到销售部业绩增长，201-年的销售参谋的培训是重点，除按计划每月进行一次业务培训以外，按需要多适当增加培训次数，十分针对不同职业客户对车型的选择上得多下功夫研究，这在培训中应作重点。2、销售核心流程：完好运用核心流程，给了我们一个很好管理员工的方式按流程办理，不用本人去琢磨，很多时候我们并没有去在意这个流程，以为那只是一种工作方法，其实深化的研究后才知道意义很重，这正式严谨管理制度带来的优势

2、。每个销售参谋都应按这个制度流程去做，谁没有做好就是违背了制度，就应该有相应的处罚，而作为一个管理者从这些流程中就能够去考核下面的销售参谋。有了考核，销售参谋就会努力的把事情做好，相反如没有考核，销售参谋就容易缺少压力导致动力减少进而直接影响销售工作。细节决定成败，这是刘经理常教诲大家的话。在20-年的工作中我们将深化贯彻销售核心流程，把每一个流程细节做好，相信这是完成全年任务的又一保障。3、提高销售市场占有率：(1)、如今万州的几家汽车经销商最有影响的“百事达“商社对车的销售够成一定的威胁，在去年就有一些客户到这两家公司购了车。总结原因主要问题是价格因素。价格问题是我们同客户产生矛盾的一个共

3、同点，其他公司在销售车是没有优势的，他们有的优势是价格。再看我们在销售车时，除个别价格外，几乎都占优势。如何来提高我们的占有率，就是要把我们劣势转化成优势，其实很多客户也是想在4S店购车所以才会拿其他经销商的价格来威胁，客户假如来威胁，就证实他心中有担忧，总结来讲他们的担忧无外乎就是与整车的质量保障、有完善的售后服务、售后的索赔、售后维修的更多优惠、销售参谋的专业性(更好的使用了解车辆)、公司的诚信度、公司的人员的良好印象等密切相关，这些客户担忧的因素，也是其他经销商没有的，同时也将成为我们的优势。(2)、通过对销售参谋的培训对竞争品牌的学习提高市场的占有率。(3)、结合市场部对公司和汽车品牌

4、进行有力的宣传，提高消费者的知名度和对车的认知度。(4)、当好一个称职的展厅经理，做到销售部带队的作用，做好公司的排头兵。发扬团队精神，帮助他们做好本职工作完成公司下达的各项任务。2021年个人下半年计划模板21)发扬吃苦耐劳精神。面对仓库中事务杂、任务重的工作性质，不怕吃苦，主动找事干，做到“眼勤、嘴勤、手勤、腿勤，积极适应各种环境，在繁重的工作中磨练意志，增长才干。2)发扬孜孜不倦的进取精神。加强学习，勇于实践，博览群书，在向书本学习的同时注意采集各类信息，广泛汲取各种“营养;同时，讲究学习方法，端正学习态度，提高学习效率，努力培养本人具有扎实的工作基础、辩证的思维方法、正确的思想观点。力

5、求把工作做得更好，树立本部门良好形象。3)当好助手。对主管交待的工作努力完成并做好,加强责任感、加强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的能力减轻领导的压力。完成自已份内工作的同时能够主动帮主管或同事分担一些工作。和同事互帮互助，共同维持和谐的工作环境。4)熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的规定，十分在公司目前正在进行的7s推行工作中，作为公司一名老职员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力配合。2021年个人下半年计划模板3上半年手术室护理工作将在院领导及护理部的领导下，认真根据国家（二级中医医院评审标准），遵循“以人为本的科学发展观，“以病人

6、为中心的服务理念，提高护理质量，精益求精地配合手术，特制定下半年手术室护理工作计划。一、工作目的1、进一步健全和完善各项管理制度，狠抓落实，使各项护理工作做到制度化、科学化、规范化。2、强化内涵建设，不断提高护理队伍整体素质。3、坚持“以人为本的服务理念，精益求精地配合手术。二、工作指标1、护理技术操作合格率90%2、护理文书书写合格率90%3、急救药品物品完好率100%4、消毒灭菌合格率100%5、手术室质量管理合格率90%6、护理安全合格率90%7、年护理过失事故、压疮发生次数为08、年护理投诉率为09、病人对护理服务的满意率92%10、护理人员培训率达100%，护理人员继续教育学分或学时

7、到达规定要求11、一人一针一管一用一灭菌合格率100%12、科室检查合格率90%三、工作措施(一)人员管理1、在护理人员配置上，尽早到达国家规定的手术间和护士比例1：3。知足工作需要，保证工作质量。2、逐步做到分层使用护士(1)根据手术室的任务和护理人员情况，密切配合医生完成手术，必要时亲身参加。(2)认真做好护士技术档案工作。(3)加强科室护士管理，认真完成各项检查工作，加强科室护士管理，实行弹性排班，充分体现“以病人为中心的服务理念，每月对护士工作考核一次。(二)质量管理1、认真学习关于（二级中医医院评审标准）细则，结合手术室实际情况，进一步完善护理质量考核标准。2、抓好质控管理，科室各质

8、控小组每月每周定期按要求开展质控活动，明确分工，责任到人，做到人人介入，层层管理，确保质量。有检查记录、分析、评价及持续改良措施，科室每月有质量评析并记录。3、天天检查督导科室工作，晨间提问护士，以保障护理质量，提高护理人员水平。(三)加强手术安全管理1、认真组织学习（护士条例）、（患者十大安全目的）、（一次性医疗废物处理条例）等相关法律法规，以提高手术室护理人员的法律意识。2、加强护理过失事故管理，发现事故及时上报并记录，科室每月组织讨论，分析原因并提出整改措施有记录。3、严格执行各项规章制度及操作经过，严格“查对制度、“手术部位标识制度、“手术风险评估制度、急救药品物品管理制度，查隐患，定

9、措施，促改良。4、严格手术与手术科室之间手术病人交接管理，有记录。5、年护理严重过失事故、压疮发生次数为0。(四)业务学习及培训(1)根据科室实际情况及护理部安排，选派护理骨干到上级医院学习新技术，为搬进新手术室打下良好的基础。(2)护理业务学习，每月组织一次，有记录有讲稿。(3)专科培训，每月一次，做好新进人员及年轻护士培训。(4)鼓励科室护理人员在职学习，提高学历，提高知识层次。(五)更新服务理念(1)切实转变护理理念，注重人性化服务，积极介入“优质护理服务工程，活动，全面提升护理服务质量，以的护理工作状态为病人服务。(2)实行绩效考核，充分调动护士主动服务意识，根据护理部的要求开展护士评

10、选活动。(3)每月进行一次患者满意度调查，召开一次公休座谈会，认真听取手术医生及病人的意见及建议，为病人及时解决问题。(六)院感管理1、进行院感悟识培训学习，医疗废弃物分类处置，严格执行手卫生消毒管理，不断提高手卫生的依从性。2、人人把握清洗消毒隔离方法、无菌技术操作，生物检测标本采样，职业防护等方法。3、加强医疗器械清洗灭菌工作，严格执行消毒技术规范等。4、做到一人一针一管一用一灭菌合格率100%。5、积极做好搬进新手术室的人力储备。2021年个人下半年计划模板4一、施行动态的管控，促进企业良性发展。(一)预算执行的分析。利用损益系统、财务分析系统对各专业实际发生的成本费用与预算数据进行比拟

11、，对预算偏离度大、数据异常的项目进行跟踪分析。通过与兄弟局预算执行情况比拟分析，寻求成本费用管控的差距和构造调整和优化的方向。(二)加强对县局绩效考评体系财务层面的相关指标进行分析。主要是盈利能力和资产运营能力的9个指标。(三)提升管理手段，稳步推进信息化建设和应用。继续做好量收系统建设和应用工作，深化挖掘量收系统的管理和分析功能，充分利用量收管理系统加强收入管理、欠费管理、资费管理、业务稽核和经营分析等方面的工作。做好账务明细查询系统发票信息的查询工作，加强对各单位发票体的管控。二、以规范的管理，保持企业健康发展。(一)规范营销费用的使用和管理。为使营销费用政策既能有效的支撑业务发展，同时降

12、低经营风险，减少违纪问题的发生，继续加强营销费用的使用和管理的规范性，杜绝二次分配或私设小金库。(二)规范资金的归集和支付。加强营收资金源头管理，从源头上规范营收款上缴时限和上缴方式，确保营收资金及时足额归集上缴。继续围绕业务发展，优化资源配置，加大财务的支撑力度。在成本安排上，配合专业化经营步伐，将有限的资金向重点业务和营销环节倾斜，以适应业务发展和市场竞争的需要。对业务宣传费和业务发展奖励继续实行集中归口管理，统筹安排，集中支付，确保资金使用效益和效果。(三)规范欠费和存货的管理。根据市局要求，继续做好欠费与存货的管控工作，动态把控欠费与存货的实时变动情况。下一步工作重点主要集中在集邮库存

13、的管控和分销的欠费上。欠费收入不配置营销费用，使用时按欠费额扣减营销费用。三、以精细化的核算，推动企业效益型发展。(一)完善二级单位损益核算体系。对二级单位损益核算办法、年度预算的下达等方面与各单位进行沟通，上下联动，进一步优化损益系统的应用。强化对核算结果的分析和应用。逐步将损益核算分析制度化、常规化，明确各专业成本控制的重点，引导业务部门关注和应用损益核算成果。(二)逐步推动全成本损益核算。20-年度县局各单位将实行全成本核算，目前函件专业的电商小包业务已实行全成本核算，财务将逐步配合各经营单位做好全成本核算的准备工作。(三)灵敏运用政策，为提高职工效益出谋划策。在遵守政策法规的前提下，用

14、好用足现有政策，合理安排成本空间，使职工收益逐年递增。(四)加强基础管理工作，提升管理水平。(1)在会计基础工作上，结合实际情况进一步明确和细化核算内容，规范收支核算，准确反映经营成果;(2)加强会计检查，主要是加强对专业局用户欠费和营销费用的检查;(3)提高财务人员的素质，加强财务人员自学的意识，加强财务人员的理论知识和业务操作技能。强化监督机制，一方面强化财务人员的廉洁自律意识，加强自己约束能力;另一方面加强法制观念，自觉地学法、守法、用法。四、全力以赴做好各专项工作。(一)做好房产系统的管控工作(1)固定资产系统与nc固定资产原值、当年折旧、累计折旧数据核对;(2)房产系统数据监控，包括

15、房产系统列入租金收入的金额与nc列账核对，房产系统中账内房产价值与固定资产系统房产价值核对，无偿占用和被无偿占用房产数据维护能否准确、租给银行和租给速递的房产数据维护能否准确等(二)理顺邮银经济关系，促进和谐发展。对涉及邮政与银行关联交易的结算数据进行清理，重点针对押抄寄库、线路租费、单册等详细项目展开，进一步理顺邮银经济关系。2021年个人下半年计划模板5一、指导思想以主要six和科学发展观统领学校工会工作，在学校-支部和上级工会的领导下，围绕学校中心工作，切实行使工会维护、介入、教育和建设四大职能，团结广大教职员工在开展教学教研，介入学校校务监督、民主管理中，发挥工会组织的桥梁纽带作用，加

16、强学校工会的吸引力和凝聚力，为创立和谐校园作出应有的奉献。二、主要工作1、加强学习，提高广大教工的思想素质。组织学习主要six，切实树立政治意识、大局意识和服务意识。有针对性地学习、（工会法）、（中小学老师职业道德规范）、（老师法）、（教育法）、（未成年人保护法）等有关法律知识，提高教职员工依法执教和依法维护本身权益的能力，提高人文素养和开拓创新能力。结合贯彻（公民道德建设施行纲要），开展争创五好文明家庭、巾帼建功和工会评选等活动，为促进学校精神文明建设争作奉献。2、介入学校民主管理，加强教代会本身建设。充分发挥教代会和全体教职工的作用，定期召开教代会，认真落实教代会的各项决议，催促学校行政对

17、教代会提出的提案予以落实和执行。定期组织教代会代表学习，提高教代会代表参政、议政能力。继续深化抓好校务公开监督工作，办妥校务公开栏，让全体教职员工充分关注学校的重点、难点、热门问题，对学校的各项工作做到心中有数，以进一步畅通教职工和学校行政领导的沟通渠道，为学校的稳定做好协调工作。3、开展劳动竞赛和技能训练，促进老师队伍建设。配合学校开展岗位练兵活动和教学沟通研讨活动，积极开展创立学习型组织，争做知识型职工活动，引导教职工争做学习型、知识型、专家型职工，提高老师素质，树立老师形象，提升学校声誉。4、做好献爱心、送暖和工作，加强工会的凝聚力。继续做好走访慰问工作，深化了解每位教职工家庭情况，及时

18、探望患病的教职工，为他们送去集体的暖和和大家的关爱。继续维护女教职工的特殊利益，关心女教职工的工作、学习和生活。5、组织丰富多彩的文体活动，促进学校精神文明建设。通过活动，使老师身心得到放松，能以饱满的精神、满腔热忱投身于学校的教育教学活动，同时也促进教职工之间的互相沟通与融合。6、重视工会宣传和工会台帐资料的建立健全工作，完善工会文档资料的管理，把争创优秀教工之家活动落在实处。三、主要活动安排-年9月1、开展师德师风建设宣传教育系列活动。2、开展庆祝老师节活动。-年10月1、开展迎国庆宣传。2、组织教职工学习（工会法）和新的（劳动合同法）。-年11月继续开展每学期一次的趣味运动会活动。-年12月1、学校工会工作总结。2、各类先进评选。2021年个人下半年计划模板