装修销售的优秀工作计划5篇.docx
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1、装修销售的优秀工作计划5篇计划本身是对工作进度和质量的考核标准,对大家有较强的约束和催促作用。所以计划对工作既有指导作用,又有推动作用,搞好工作计划,这里给大家共享一些关于装修销售的优秀工作计划,希望对大家能有所帮助。装修销售的优秀工作计划1一、想办法制订每日工作流程表没有工作目的和天天时间安排的人,总是很悠闲,而有了明确的目的,对本人天天时间安排得比拟满的人,是没有空闲时间的,每一点时间都会过得很有意义很有价值。所以,我们要养成天天制订工作流程表的习惯。1、对家装业务员来讲,工作表要把第二天要办的事、要见的人放在第一位,比方讲和某客户约好第二天见面或量房,那你一定就要结合双方约定的时间和地点
2、来安排本人的行程。在约定地点附近开展业务。2、工作表要学会预留出一段时间,不能把时间计算得很紧张。比方讲,原定计划上午在小区做业务,下午2:00去见一个客户,中间有半个小时的车程,而你就不能将时间排到下午1:30分才行动,至少应该留出半个小时的空隙,一则防止路上有意外,二则提早到场等待客户,给客户体现出尊敬感。3、工作表要随身携带,随时查看。你不可能天天都根据工作一丝不变地去工作,但至少工作表能够让你捉住主要的工作。二、一天时间安排(仅供参考)1、早会培训学习(8:008:40)我们建议每个公司都举行早会培训,把业务员和设计师集中在一起,假如部门较大,可以以单开业务部门的早会。早会天天安排一个
3、主持人,一个讲师,每人轮流做主持人和讲师,大家创造一个内部学习和培训、人人介入的平台。早会时间不能开得过长,半个小时到40分钟就行,内容能够循环推进。2、设计跟进(8:409:00)业务员参加完早会培训以后,要与设计师进行单独沟通,业务员能够将客户的新消息、新要求、新想法向设计师汇报,同时也要催促设计师的工作,以免设计师因本人的工作繁忙而耽搁你的客户,与设计师沟通做到更好地协调与客户之间的关系。3、打(拜访、跟进)(9:009:20)与设计师沟通以后,业务员要对客户进行拜访或跟进,一般来讲,到了九点以后,客户也过了上班初的繁忙期了,打正是好时候。业务员在公司里打,一则方便记录,创造更好的沟通环
4、境,二则假如有客户需要量房,也好及时与设计部获得联络,客户有新想法可以直接与设计师进行沟通。业务员要养成天天跟进客户的习惯。4、到小区展开行动(9:3017:00)这一段时间主要用于联络新客户,培育本人的客户资源。当然也要根据实际情况,假如小区交房,就要提早去小区,早会能够不开,能够不打。晚上回公司的时间可以早可晚,假如小区客户下班后较多,就能够晚回去。5、回公司打(17:0018:00)假如业务员搜集到了很多的客户号码,我建议下午早回公司,在公司给客户打业务,这一段时间打的效果最理想。6、晚上要进行客户分析业务员晚上下班后,要养成对本人白天所联络的客户进行分析的习惯,能够结合公司推出的(客户
5、分析表),只要对客户进行准确分析定位,才能找到与客户进行更好沟通的技巧和突破点。第二天早上,要将客户分析的内容与设计师或主管进行沟通。7、晚上要列出当天名单(客户、人际关系)希望你天天都能在本人的名单上增加新的人员,将客户信息和新结将近朋友的信息,完好地进行登记,天天增长的名单,就是你业绩持续增长的法门。装修销售的优秀工作计划21、分析装饰公司根据南京装饰行业客户信息将装饰公司分为高中低档三类公司,以科勒洁具作为敲门砖,重点发展中高档装饰公司!2、准备好资料和名片在已经对目的公司初步了解的基础上,进行上门拜访,找到关键负责人例如材料部经理,洽商合作的可能性!对于无法合作的装饰公司,主要精神放在
6、设计师身上!3、对已经有的设计师名单,进行地毯式的、短信、QQ、飞信和微信等拜访,确定有意向与科勒合作的设计师!4、对于设计师进行差异化分析:个性,喜好,设计和接单能力等,挑选有能力的设计师,再根据不同的特点,有针对性的与其接触,尽快的建立起合作关系!5、通过已经其他品类的建材业务员介绍他们认识和熟悉的设计6、将设计师进行分类:1、注重返点;2、注重设计效果;3、以上两者兼顾的!7、在合作中,与设计师深化沟通,及时报备客户信息,避免由于一些主观原因此照成伤害设计师推单的积极性。8、优化单点结算机制,缩短返点申请的时间,迅速、及时的将返点结算到位,这样能够保证那些注重返点的设计师,在以后还是重点
7、推荐我们的产品9、对于注重设计效果的设计师,在上门拜访以及后期沟通经过中,重点放在我们产品的文化,设计理念、风格等,确保他们在推荐产品时优先考虑我们!10、针对如今的小区了解南京小区的交付情况,针对重点的中高端小区,设法联络版主,通过带礼品拜访等,争取组织团购11、与所有店面沟通好,在零售中发现中高端小区,以及对应的人物,这一点在小区团购中非常重要(在服务好前几户业主之后,对于发展该小区后期团购活动非常有帮助)12、装饰公司有本人的小区开发团队,能够在跑家装的时候,顺带了解装饰.装修销售的优秀工作计划3如今我已经在公司担任业务员有四年的时间了。能够讲我是公司数得着的老业务员之一,也是对公司的发
8、展有一定奉献了。如今20-年将结束,我想在岁末的时候就我一年的工作做一下总结,也对本人的工作提早写下了20-年业务员工作计划样本,让本人在假期中能够牢固的度过,也让本人能够及时的认识到当前的形势,希望不会让本人失望!转眼间又要进入新的一年20-年了,新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开场的一年,也是我非常重要的一年。出来工作已过4个年头,家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此,我订立了本年度工作计划,以便使本人在新的一年里有更大的进步和成绩。一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革,订立了新的规定,十分在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员
9、,必须以身作责,在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。1、在第一季度,以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发,把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍,有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽商。期间,至少促成两件诉讼业务,代理费用达8万元以上(每件4万元)。做诉讼业务开发的同时,不能丢掉该等客户交办的各类业务,与该等客户保持经常性联络,及时报告该等客户交办业务的进展情况。2、在第二季度的时候,以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参加专业展销会、上网、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户,加紧联络老客户感情,组成一个循环有业务作的客户群体。以致于到达4.8万元以上代理费(每月不低于1
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