2020年最新促销策划方案范文.docx

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1、2020年最新促销策划方案范文2020年最新促销策划方案范文怎样制定促销活动策划方案?下面,我给大家介绍一下关于促销策划方案范文5篇,欢迎大家浏览.促销策划方案1策划名称：某某产品促销策划方案策划者：所在院校、系：联络方式：策划时间：前言(2分)简述策划的背景、目的、方案的主要内容 (分三小段写。第一小段写背景，第二小段写目的，第三小段写本方案的主要内容)其中，背景资料：目的：本方案的主要内容：即作品中的“详细内容，即活动主题、活动目的、时间地点、对象选择、活动方式、施行安排、广告配合、预算恰当、意外防备。目录一、活动主题某某(产品)促销策划方案有主题(4分)，主题鲜明、引人瞩目如“某某某幸运

2、降临二、活动目的有活动目的，目的明确、详细、具有针对性 “传播?，推广?产品。三、时间地点选择恰当，与活动对象、活动方式相适应，时间选择得当(2分)，地点选择得当(3分)。活动时间：从2020年12月15日到2020年12月25日活动地点：各大连锁超市，如新一佳、家润多、沃尔玛、家乐福、大润发、人人乐等10大超市。四、对象选择促销产品明确、活动对象选择准确即目的群体。要做分析，分析为何选择这一目的群体五、活动方式刺激程度适当，与费用匹配如：1、赠送礼品。凡在我公司所指定的长沙各大型超市、卖场购买我公司“洞庭天下土特产系列产品满50元以上者我们将按金额赠送其一份十分的礼物，所送礼品为我公司“洞庭

3、天下所提供的一份将要推出的新的土特产品。礼品的种类、数量、金额按其消费金额酌情考虑。2、“买一送一活动。即捆绑销售活动，以刺激我公司产品的销量和产品美誉度。对于此处的捆绑销售，我们决定放弃以往的“赠货式捆绑销售，将选用各地有特色的民间小物件与当地所产的产品进行捆绑，真正使消费者到达“买特色，送特色“的购买目的。我们的目的是以新奇的赠品，捉住顾客的心，刺激顾客的购买欲望，进而实现顾客的购买行为。六、施行安排(10分)事前准备充分、事中人力、物力等布置妥当、事后有延续安排本人分事情、事中、事后设计七、广告配合有广告配合，广告配合方式符合促销目的以及对象的媒介习惯在哪里打广告进行配合，广告配合方式应

4、符合促销、所限定的费用限制以及对象的媒介习惯。八、预算恰当有预算表，预算符合企业的背景与目的，预算分配合理画预算表，费用在预算范围内，符合企业的背景与目的，预算分配合理，不能出错。九、意外防备具备处理意外问题的预案，要求2种以上扼要预案，每个预案，合理度由各部门的主要责任人牵头成立应急处理处，下设现场指导队。驻守各大活动现场，处理突发事件。从10月开场，现场指导对驻守各大活动现场直至活动结束。开拓各大终端至公司的投诉专线，方便消费者对本公司的意见和信息的反应。同时解答活动现场不能解答的信息。促销策划方案2第一部分促销形式一、包装外赠品赠品的选择必须符合下面原则条件：1、易于了解赠品是什么，值多

5、少钱，须让顾客一看便知。2、具有购买吸引力。3、尽可能挑选有品牌的赠品。4、要选择与产品有关联的赠品。5、严密结合促销主题。6、赠品要力求突出，最好不要挑零售店正在销售的商品作为赠品。假如所选的赠品相当平凡，最好在赠品上印上公司品牌，商标或标志图案，以突出赠品的独特性。二、免费样品派发 (一)施行的主要方法：1、随dm信函直接邮寄目的消费者。2、入户派送3、目的消费者聚集的公共场所内派送。4、媒体分送5、零售点派送6、选择非竞争性商品来附送免费样品。 (二)优点：创造高试用率及惊人的品牌转变率，促使试用者成为现实购买者的可能性高。1、将产品信息直接展如今消费者面前，变被动接受为主动了解信息。2

6、、口碑效应明显3、有利于树立企业形象4、有关产品的信息是全真的 (三)施行要点：1、合适产品：(1)群众化的日用品，最好是每个人都可能用到它，且使用频率高的。 (2)产品成本应较低或可制成小容量的试用包装。此外，有短使用期限的产品不合适使用此促销方式。 (3)派发品要有独立品牌，并有一定的知名度。2、设置监察制度，监督派送效果。3、根据企业营销策略定详细的派送区域。4、在产品旺销季节派发5、一个月内，派发若覆盖目的区域80%左右的家庭数便较为理想。6、在新产品上市广告前3至5周，同时零售终端铺货率到达50%时，才可执行免费派送。7、要防止漏派，重派，偷窃，偷卖派送品的现象。8、派送品的规格大小

7、，通常让消费者能体验出商品利益的分量就能够了。包装应以原产品包装色彩要统一，便于消费者去零售点指定购买。9、注意派送人员的形象及语言美，统一标识，并培训以产品知识。三、折价券 (一)针对消费者的折价券主要散发方式：1、直接送予消费者。2、媒体发放。3、随商品发放。4、促销宣传单发放。 (二)施行要点：1、折价券的设计，通常根据纸币的大小形状来印制。折价券的信息传达应明晰，以引人瞩目。内容应用简单的文字将使用方法，限制范围，有效期限，讲明文案逐一描绘。假如能加上一段极具销售力的文案诉求以鼓励消费者使用，效果更佳。2、选择好兑换率高的递送方式，报纸固然是目前最常使用的递送工具，但包装内，包装上折价

8、券的兑换率却是报纸的六至十倍。3、充分考虑折价券的到达率。消费者对商品的需要度，对品牌认知度，品牌忠实度，品牌的经销能力，折价券的折价条件，使用地区范围，竞争品牌的活动内容，促销广告的设计与表现等影响兑换率的问题，制定相应的措施。4、折价券的面值通过大多数研究得悉，零售价10%至30%的金额是理想的折价券面值，也能获得最好的兑换率。5、尽量避免误兑发生：(1)限制每次购物仅使用一张折价券。回收后，上交公司统一销毁。 (2)折价券的价值不宜过高。以免不法份子伪造获利。 (3)单一品牌的折价券，其价值不应超过产品本身的价值。 (4)折价方法明晰易懂，务必让分销店易于处理和承兑。 (5)限制在某一特

9、定商店或连锁店使用。四、减价优惠 (一)施行要点：1、减价优惠至少要有15%至20%的折扣，并要有充分的理由，才能吸引消费者的购买。假如是低市场占有率的产品，应对领导品牌付出更高的减价优惠，才能增加销售效果。此外新品牌运用效果要优于旧品牌，当减价只要6%至7%时，只能吸引某些老顾客的注意。2、减价标示的设计，要把原价及减价后的现价同时标注，构成显明的比照，标示牌的大小，讲求美观，明晰，但要不影响消费者对商品的观察。3、减价优惠不易过度频繁使用，否则会有损品牌形象。4、消费者购物心理有时候是“买涨不买落，要把握机会利用消费者此心理来促销产品。5、十分注意现场的安全管理五、自助获赠自助获赠是指顾客

10、将购买某种商品的证实附上少量的金钱换取赠品的形式。 (一)优点：1、不受季节限制，全年任何时间都合适，可以根据各种不同的市场状况，灵敏变化。2、花费低，易处理3、可提高品牌形象。4、用以强化广告主题5、用以回馈目前使用者并维护品牌忠实度。 (二)施行要点：1、需要媒体广告配合2、赠品价值通常选择低价品。最理想的兑换赠品付费，应是比赠品市面零售价低30%至50%，大部分的付费赠品以10至80元为主要范围。3、效果反响：一般兑换率不会超过此活动的总媒体广告发布率的1%。最主要的影响兑换率的因素在于赠品的好坏，顾客阶层，商品的售价和促销优待价值的认同等等。4、出色的自助获赠促销活动，关键在于所提供的

11、赠品只能从此次赠送中获得，决无法从别处寻到。5、限制兑换地点六、退款优惠退款优惠是指消费者提供了购买商品的某种证实之后，介入摸彩，根据摸彩的奖额退还其购买商品的全部或部分金额。七、以旧换新以旧换新是指消费者在购买新商品时，假如能把同类旧商品交给商店，就能折扣一定的价款，旧商品起着折价券的作用;假如消费者没有旧商品，新产品就只能原价售出。 (一)目的主要是为了消除旧商品构成的销售障碍，免得消费者由于舍不得丢弃尚可使用的旧商品而不买新产品。 (二)优点1、能消除新产品销售的障碍。2、能提高一个非名牌商品在市场上的竞争力。3、以旧换新实际上是变相降价，但能避免直接降价带来的副作用。 (三)缺点1、促

12、销成本高2、促销范围狭窄。只适用于促销高，中档耐用品消费品。3、操作较费事。 (四)施行要点：1、怎样对旧商品折价一般考虑下面因素： (1)新商品定价高，销售利润高，旧商品的折价幅度可以高些。 (2)假如同类竞争性商品也在搞促销活动，那么折价幅度可高些。反之，能够降低一些。 (3)名牌商品，折价幅度可低一些。非名牌，可高一些。2、对旧货确定不同的折价标准。3、必要的时候，向消费者公布回收来的旧货去向。4、回收来的旧货尽可能加以利用，以降低促销成本。5、选择促销机会。6、为方便消费者，可将此活动纳入社区推广活动中。八、合作广告合作广告是指通过合作和协助方式，博得经销商的好感和支持，促使他们更好地

13、推销本公司的产品。九、联合促销优点1、可消除或缓解销售竞争，使不同行业的企业联合建立起强有力的市场地位。2、让新产品h能够搭已被群众接受的产品m的便车，直奔消费者的内心和意识之中。促销策划方案3一、建立促销目的促销目的概括来讲有两大类：短线速销和长期效果。 (一)短线速销一般可通过三个途径到达此目的。1、提高购买的的人数常用方法：pop推广，竞赛，减价优惠，免费试用等。2、提高人均购买次数常用方法：赠品，折价券，减价优惠，酬谢包装等。3、增加人均购买量常用方法：折价券，减价优待，赠品，酬谢包装等。 (二)长期效果常用方法：竞赛和赠品。二、选择促销工具在选择促销工具时要考虑下面因素：1、促销目的

14、：特定的促销目的往往对促销工具的选择有着较为明确的条件制约和要求，进而规定着促销工具选择的可能范围。2、产品特性3、消费者的消费心理及消费习惯4、促销对象(消费者，经销商，零售商)5、竞争对手的情况6、促销预算三、设计促销方案1、促销形式即采用何种促销形式2、促销范围分为两项内容：产品范围和市场范围3、确定折扣率要对以往的促销实践进行分析和总结，力求引起最大的销售反响。并结合新的环境条件确定合适的刺激程度。4、选择促销对象5、促销媒介的选择6、促销时间的选择包括：何时促销，何时公布，持续时间及频率等。7、促销预算的分配8、确定促销的期限和条件四、试验，施行和控制方案通过试验来确定促销工具的选择

15、能否适当，刺激程度能否理想，现有的途径能否有效。可采用询问消费者，填调查表。经试验后与预期相近，便可进入施行阶段。在施行中要精心注意和监测市场反响，并及时调整促销方案，保持良好的施行控制，以顺利实现预期的方案和效果。五、促销策划中的注意事项1、在确定促销目的和预算后，才推出促销计划。2、只要选好正确的促销工具，才能实现目的。3、促销对象必须针对促销商品的目的消费人群。4、促销活动文案要简单易懂。5、介入促销活动的条件要求不要太多。6、注意与其他营销沟通工具整合运用。(如广告，人员推销，公关)7、新产品的促销活动必须先试销后施行。8、促销计划要在活动施行前两个月制订出。9、促销活动前要合理备货。

16、10、促销活动施行期限要适宜。促销策划方案4国庆、中秋双节促销活动策划方案一、活动目的：1、以“国庆节、中秋节为契机，通过策划一系列活动，进一步宣传企业的整体形象，提高企业的知名度和美誉度;2、通过中秋、国庆八天长假，最大限度的提高人流量、提升人气、扩大专卖店的销售业绩;二、活动主题：举国欢庆六十年立马派送九重礼三、活动时间：2020年9月29日2020年10月8日四、促销活动内容的设计：1、一重礼：进店免费礼无需购物，进店就有礼。活动期间内所有顾客凭单页进店登记后均可免费领取精巧礼品一份。促销讲明：活动期间礼品发放数量限前30名进店的消费者(估计10天300个)。商家可自行选择，建议商家在中

17、秋前可用月饼代替礼物。2、二重礼：国庆特价礼惊爆价，立马优悦车型_1900_元/辆，立马200车型_2100_元/辆(推出两款特价车，不介入其他礼品及服务活动)，天天限购10辆。本数量仅供参考，商家能够根据本身情况自行申请。3、三重礼：中秋团聚礼(特价车除外)月饼是中国人中秋不可或缺的象征团聚的礼物，又因中秋在国庆之后，能够以月饼作为礼品，更显得贴近时节和气氛。立马商户可和一些超市和商店协商，购车时以月饼为礼物送出，到活动结束后再结账。可以由商户本人视情况而定。月饼档次不能太低，在利润范围内尽量保持月饼的档次，根据店里面的低利润车型送月饼。4、四重礼：购车豪华礼(特价车除外)根据不同价位段的车

18、型设立不同的礼品赠送，售价越高利润相对越大。针对购买高端车型的客户，在保证利润的范围内，送豪华大礼包。大礼包可由沙滩椅、购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔、电磁炉(商家本人购买)等自由组合成多个不同大礼包。、高端价位车型(如公主马八代、立马喜运、追风马、劲悦、立马鸿运等)的赠送豪华大礼包一个!礼品建议：沙滩椅、购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔、电磁炉;、中高端价位车型(如立马追梦、立马劲驰、公主马五代、双喜马、立马风锐、立马300、立马700等)的赠送大礼包一份!礼品建议：沙滩椅、购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔;、中端价位车型(如立马风行、立马A梦、阳光马三代、好运马二代、金鹰马等)的礼品建议：购物蓝、打

19、气筒、防盗锁、头盔;、中低端价位车型的礼品建议：打气筒、防盗锁、头盔。5、五重礼：中秋红包礼(代金券后附)但凡在活动期间的天天上午10点和下午16点准时派发中秋红包礼，红包礼50至200元不等，红包派发方式从面额200元发至50元，先到先得。6、六重礼：国庆现金礼(特价车除外)活动期间凡购买正价车型的消费者凭购车发票或收据即可参加抓现金一次。抓现金单据当日有效，对已抓现金客户的单据由抓奖负责人注明“已抓奖，此单作废字样。备注讲明：建议此活动商户在平常卖车时可以采用。一、现金付出不多，二、易树立口碑。7、七重礼：折旧千元礼(特价车除外)所有的电动车用户(不管能否为立马电动车用户)，在活动期间凭身

20、份证及旧车购车发票到专卖店享受以旧换新的优惠：旧电动车、旧摩托车均能够折扣成一定的价格，冲抵为购车的费用，最高折扣能够无差额的直接换取一辆电动车(指定车型)。在利润范围内，可以为其赠送一些精巧小礼品。备注：消费者提供的旧车;为正规渠道，否则不享受以旧换新优惠活动8、八重礼：抽奖惊喜礼为庆祝建国60周年之际，公司申请举办“电动车飞越黄河壶口瀑布大型旅游文化活动。于2020年7月30日得到了延安当局的批准，同时也为回馈广大消费者多年来对立马电动车的厚爱和支持，特地在国庆、中秋之际举行此次大型购车抽奖活动。、活动期间凡购车的消费者均可参加一次抽奖活动;、抽奖细则：将编号1至6的兵乓球放在不透明的箱子

21、里，抽完一个编号以后，再将此编号的球放入箱子里再抽，抽满6个为一组，即一次抽奖完成;每人只限抽一次;顾客抽奖时不得观看箱内，否则无效，不予兑换;、本次抽奖活动共设置6个等级的奖励，详细设置如下表所示。奖项设置表奖项等级中奖条件奖项名额奖品特等奖6个61个/天共3个名额免费电动车一辆(指定车型)一等奖6个1、6个2、6个3、6个4、6个53个/天共9个名额返还购车款75%二等奖5个一样数字5个/天共15个名额返还购车款60%三等奖4个一样数字10个/天共30个名额返还购车款40%四等奖3个一样数字不限名额沙滩椅一把五等奖2个一样数字不限名额购物蓝一只9、九重礼：阳光服务礼(售后优惠服务卡后附)但

22、凡立马电动车的新老用户，在“双节促销活动期间都能够来专卖店免费享受清洗、打蜡等维修保养服务。并能够收到价值50元的立马售后维修服务卡。活动期间，购车的消费者可享受：购车一个月内，出现任何非人为问题，商家无条件退还10%购车款。商家需登记购车日期，金额，车型、有效期等内容。建议商户可以以根据需要做其他的服务项目。如凡在活动期间购车的消费者，可免费换一次大灯，终身免换刹线等在骑行经过中不易损坏的零部件的服务活动，积聚人气和树立形象。五、详细前期宣传方案：1、发放彩页可从活动前6天至7天发放一直延续到活动结束。先确定发放人员，对其进行必要的培训，使其能够正确理解活动的各项事宜。其中包括时间、地点、主

23、题、优惠活动、有关促销礼品怎样发放等信息。为使其宣传覆盖面广，信息传达要精准有效。有条件的可进入小区、社区进行发放宣传。2、海报：在活动前7至8天，在人流量比拟大的广场、街道、社区旁边粘贴海报。海报内容包括时间、地点以及能够吸引消费者前往的促销礼品和活动内容。3、电视媒体的滚动字幕预告，在活动前6至7天开场宣传至活动结束。这个宣传方式具有临时性和集中性，应在当地主流电视台和收视率较高的电视台做流动字幕，以保证最广泛的传达信息。4、报纸软文在各地的受众也是很广泛的。应提早7天左右开场宣传，同时需要很强的连续性，至少在一周内隔天发布三-四次。从这个侧面也能很好的传递信息，也有很高的可信度，深受部分

24、消费者信赖。5、活动期间，有条件的可路演，邀请演艺公司在活动期间在专卖店门口组织文艺演出活动，以吸引人气。可以以自行组织演出。6、电视广告：在活动前6至7天开场宣传到活动结束，针对有条件的商户能够选择。它具有受众广，影响大，传播途径具有影响力等优势，也易于阐述活动内容。7、短信宣传：通过移动公司，以短信为平台，宣传活动;为老客户发送国庆、中秋相关活动信息，活动期间免费给老客户保养电动车，同时挖掘潜在的消费者。8、结合当地的实际情况，可以以采取其他行之有效的方法来进行宣传。比方在活动期间能够播放露天电影，邀请腰鼓队、锣鼓队、卡通人模游街、电动车游街宣传，只要能够衬托十一、中秋喜庆的气氛和到达广而

25、告之的目的均可。六、终端布置建议：1、拱门、彩旗、地毯、吊旗、气球、易拉宝、花篮等传统方式都能够采用。气势一定要大，譬如多个拱门，一字排开等，才能够真正做出气氛来。同时礼品的摆放也要有气势，堆头要大，给人感觉礼品很多，很值钱等。如腰鼓队、露天电影等形式的目的一个是吸引前来参观的顾客的注意，能够准确找到位置;也是对现场气氛的营造也是一个补充。 (1)周边街区：邻近街和市区主干道布标宣传。吊旗、条幅等设计制作以传统佳节“中秋节及国庆节为主题，衬托喜庆的节日气氛。 (2)店外：大门口上方悬挂大红灯笼。设计制作中秋节及国庆节的主题橱窗广告，增加节日的喜庆气氛; (3)门外陈列标示企业LOGO的刀旗，门

26、外设置大型拱门，店前设立大型主题展版一块，发布活动主题或张贴海报，门口用气球及花束装饰。海报由策划部提供设计模板，商家在做活动时候自行组织填写和张贴。 (4)精心卖场环境，活动期间人流量比拟大，应当针对此次活动做出相应调整，整洁、宽阔为宜。尤其柜台必须夺目、干净，布置大方、得体。 (5)店内：门口设立明显标示立马LOGO的接待处，条件允许的话能够设立迎宾和导购小姐。设立导示系统，设立明显标示企业LOGO的指示牌。十一期间人员流动量大，店内相关区域应设立休息处，配备服务人员并进行礼品和宣传品的发放。店内相关位置设立业务宣传台，摆设相关礼品、宣传品展示品，并提供咨询服务。2、详细细节 (1)礼品发

27、放处布置处放好打印好的表格和笔，登记购买顾客的一些个人资料(姓名、工作单位、家庭住址、联络(领取礼物后邀请顾客填写)，利于回访。 (2)立马电动车的宣传资料、此次活动内容的单页等相关资料要准备充分。 (3)工作人员要求统一着装，避免较大人流时找不见本人的人，造成不便。 (4)店内建议配备音箱设施，但声音不宜过大，以免产生噪音。七、宣传费用预算1、电视的广告费用：元。2、条幅的设计制作费用：元。3、吊旗和海报印刷费用：元。4、促销传单印刷费用：元。5、促销礼品费用：元。6、舞台租赁和搭建费用：元。7、报纸宣传费用：元。8、立马售后维修服务卡的制作费用：元。9、购物抓现金：元。10、代金券印刷费用

28、：元。11、其他应急费用：元。八、安全控制促销活动，安全是第一位的，一定要注意消费者和店面的安全。有一些活动容易引发消费者之间的争论，如送红包时，有人很早就来排队，但是有的人来的晚却要插队，这种情况事前要有所安排，要有人维持秩序，保证活动有条有理进行。各地商户能够根据当地市场情况和本身能力选择合适本人的促销活动。促销活动要想产生效果，关键是要捉住顾客的心，捉住顾客的需求变化，哪怕是最朴实无华的促销活动形式，只要活动的本质内容能够贴近顾客的心，就能够感动顾客、吸引顾客。九、活动评估前车之鉴，后车之师。活动结束时应对此次活动进行清算和评估，对销量、盈利、费用等各相关事宜进行整理。并总结此次活动的效

29、果、宣传能否到位、礼品发放能否有吸引力、导购员在活动中能否能很好的完成任务、活动能否有效额吸引人流、价格方面能否存在优势、那些活动更吸引消费者眼球等各个方面进行总结，为下次做大型促销活动积累经历。从中找出缺乏和在施行经过中出现的问题。促销策划方案5一、策划目的简单讲明策划目的。二、市场现状分析营销策划方案模板1、市场形势：描绘市场基本情况，包括总体规模及历史情况，细分市场情况，消费者在需求、观念与购买2、行为方面的态势和趋势。3、产品情况：包括产品销量、价格、利润等。4、竞争形势：指出主要竞争者，分析其规模、目的、市场占有率、营销战略及战术。5、分销情况：指出各分销渠道的销售状况，各条渠道的重

30、要性及变化;指出各分销商的利用价值和成本。6、宏观环境：阐述影响品牌营销策略的宏观环境因素，包括人口、经济、自然、科技、政治法律和社会文化。三、SWOT分析营销方案，是通过产品和市场的结合分析，和策略的运用，因而分析SWOT分析是营销策划的关键。1、产品优势分析(相对竞争品牌);一般存在的详细问题，表现为多方面：企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。产品价格定位不当。销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。促销方式不务，消费者不了解企业产品。服务质量太差，令消费者不满。售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等。2、产品劣势

31、分析(相对竞争品牌);3、市场时机分析4、环境威胁分析四、营销目的营销目的是在上述市场现状分析和SWOT分析的基础上，确定公司所要实现的详细目的，即营销策划方案执行期间，到达总销售量为万件，估计毛利万元，市场占有率实现。五、营销战略1、目的市场战略市场细分：根据人口、地理、心理、行为进行细分市场选择：讲明产品准备进入的细分市场。根据(企业资源、市场同质性、产品同质性、竞争对手战略、产品生命周期阶段)采用目的市场覆盖战略(无差异、差异、集中)，确定详细细分市场。市场定位：根据(产品属性和利益、价格和质量、产品用处、使用者、产品档次定位、竞争地位、多重因素)，采用定位战略(初次定位、重新定位、对峙

32、定位、回避定位)，讲明产品定位目的消费群体。2、市场营销组合战略产品策略。包括新品开发(联合经营、购买专利、经营特许、外包生产、独立研制开发、协约开发)、包装设计(策略：类等分配、复附差更)。价格策略。根据目的战略采用定价方法(成本、竞争、需求)。渠道策略。根据(市场、产品、购买行为、中间商、企业)等影响因素，确定渠道建设长度(零层、一层、二层、三层)、宽度(密集、选择、独家)或广度(选择、集中、混合)，确定营销渠道形式(传统、水平、垂直、多渠道)。多渠道时要进一步细化不同渠道价格、促销等。促销策略。方式：人员推销、广告、公共关系、销售促进;影响因素：促销目的、产品类型、市场特点、产品生命周期阶段等3、市场营销预算包括营销经过中的总费用、阶段费用、项目费用等。六、营销计划控制。讲明对计划的执行进度、经过怎样进行管理。把目的、预算分解为按月、按季检查。