最新业务员周工作计划范文5篇.docx

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1、最新业务员周工作计划范文5篇日子好像白驹过隙，不经意间，我们又将迎来新的喜悦、新的收获，我们要好好计划今后的学习，制定一份计划了。你所接触过的计划都是什么样子的呢?下面我在这给大家整理了一些最新业务员周工作计划范文，希望对大家有帮助!最新业务员周工作计划范文1业务员天天的工作都是按计划进行的，这是非常必要的.优秀的业务员都擅于对本人的销售工作做计划，做到忙而不乱，对于业务员工作计划的安排，是销售经理应该主抓的工作，要想团队有战斗力，必须每个人都清楚本人的计划，并能有条理的执行.1.业务员天天早晨开早会.2.每三天对本人的销售工作做总结，并罗列下一步将进行的工作.3.每周做一次销售情况分析，找出

2、问题，相互讨论，并参加一次销售培训.星期一.走访所有重点终端客户，并填报走访记录，每月不得少于1次，并将发现问题上报区域经理.星期二.走访次重点终端客户，了解市场情况，每月不得少于3次，每次不得少于10家，并填报市场调查记录，上报区域经理.星期三.与重点终端客户理货员或兼职促销人员联络业务，催促经销商送货(做到每3天联络1次，并做好记录).星期四.天天登记经销商的库存与销售报表1次，并每5天向公司汇报一次.星期五.每旬与经销商分析一次市场形势，检查资金到位情况，制定发货计划，上报公司销售内勤，并抄报区域经理.星期六.每月编写当月工作总结及市场情况以及销售计划汇总报告，上报区域经理.星期日.及时

3、处理质量问题，分管区域市场质量投诉必须在8小时内进行处理，并以书面形式上报公司销售内勤.最新业务员周工作计划范文2上周工作总结：本周主要是针对台州杭州宁波苏州市场开发，沃尔玛、国美、苏宁、乐购的市场调查及开发。1、行程简述：台州杭州宁波苏州2、工作内容简述：1、针对台州路桥家电批发市场的开发。2、针对杭州安淇尔及华东家电市场的开发，及国美苏宁沃尔玛乐购市场调查。3、针对宁波家电市场及宁波轻纺城批发市场的开发，了解国美苏宁沃尔玛乐购市场情况。4、针对苏州华东家电市场的开发。3、代理商经销商沟通简述：1、台州批发市场王建平，有合作意向，看后期有时机到深圳看看产品和公司在讲。2、杭州安淇尔姜贤荣是长

4、兴通达的金正，假如有政策支持，能够合作。杭州国美卖场先科代理，公司老总出差，后期联络。3、宁波家电市场陈金兵是汇达通的客户，以金正为主，沟通后，感觉能够，讲后期到深圳来厂，在定。宁波轻纺城批发市场朱砍塘比拟有意向，后期到深圳开厂洽商合作。4、苏州华东批发市场，徐世庭，他准备要上一个牌子，讲要货给我。汪桂芳比拟有意向，讲考虑下。4、市场整体状况简述：1、台州：台州家电批发市场在路桥卖芝街东路一条街上，做AV代理只要15家左右，多数都是以音响和碟机液晶为主，是比拟专业的音响AV市场。还有一部分集中在台州贸易大厦(数码城)有5到10家AV代理，多数是在义乌及杭州拿货。2、杭州：安淇尔批发市场，没有想

5、象的那么多，而且不是专业的家电市场，市场里面什么都有。有10家左右的AV代理代理商，多数都要求价格便宜，要政策支持。华东家电市场，是以零售加批发为主，有5加AV代理，做得都不是很好，多数以专业音响，冰洗，彩电为主。卖场：国美、苏宁、只要飞利浦代理一家专业的AV代理，其他都是以音响加碟机。主要集中在;沃尔码和乐购。均有本公司金正产品销售。3、宁波家电市场里面有10家左右的AV代理，都讲碟机如今市场量很小，多数以冰洗彩电为主。轻纺城的5到10家代理，有两家大户，洪雷志是托步代理。朱砍塘以杂牌碟机为主。卖场：国美苏宁只要一家飞利浦的代理，是杭州做过来的，后期跟进联络。沃尔玛乐购和浙江其他地方一样。4

6、、苏州有两个批发市场，华东家电市场及中翔电器市场，今天针对华东家电市场开发，市场比拟正规，比拟大，做AV10到15家，在市场上看到三家有长兴通达的产品，都是南京代理发下来的，有两家比拟有意向，后期跟进。合理化建议：1、产品方面：1、华东以移动和音响为主，碟机市场很萧条。2、价格方面：3、政策及其市场管理：最新业务员周工作计划范文3房地产营销计划的内容在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销计划特别重要。一般来讲，市场营销计划包括：1、计划概要：对拟议的计划给予扼要的综述，以便管理部分快速阅读。2、市场营销现状：提供有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。3、时机与问题分析：综

7、合主要的时机与挑战、优劣势、以及计划必须涉及的产品所面临的问题。4、目的：确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目的。5、市场营销策略：提供用于完成计划目的的主要市场营销方法。6、行动方案：本方案回答将要做什么?谁去做?什么时候做?费用多少?7、估计盈亏报表：综述计划估计的开支.8、控制：讲述计划将怎样监控。一、计划概要计划书一开始便应对本计划的主要目的和建议作一扼要的概述，计划概要可让高级主管很快把握计划的核心内容，内容目录应附在计划概要之后。二、市场营销现状计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。1、市场情势应提供关于所服务的市场的资料，市场的规模

8、与增长取决于过去几年的总额，并按市场细分地区细分来分别列出，而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。2、产品情势应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润的资料。3、竞争情势主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目的、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。4、宏观环境情势应说明影响房地产将来的重要的宏观环境趋势，即人口的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。三、时机与问题分析应以描绘市场营销现状资料为基础，找出主要的时机与挑战、优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的'问题等。经理应找出公司

9、所面临的主要时机与挑战指的是外部可能左右企业将来的因素。写出这些因素是为了要建议一些可采取的行动，应把时机和挑战分出轻重急缓，以便使其中之重要者能遭到十分的关注。只要根据上面的销售计划来工作，即便不能够回到前几年销售高峰的时候，也会回到一个不错的境界，由于我们是根据我们最实际的情况来工作的，这样我们的销售工作才会做到。相信我们的国家经济一定会很快的恢复过来，而我们的房地产市场一定会恢复繁荣!最新业务员周工作计划范文4一、业务部的专业化服务业务员的拉订单的方式应该有所改变，不应该像以前那样去做业务，我们应该更专业化，这个专业化我的建议是体如今这几个方面：第一，与去访客户做交谈之前一定要对客户做全

10、面而深化的了解，假如对客户了解的甚少，那么在讨论和沟通的时候就会又很大的问题，经常就会莫名其妙的丢失客户;第二，我们应该知道客户的问题所在，客户的问题就是我们的希望。由于只要我们能帮助客户解决他们所碰到的难题，客户就有很大的可能和我们签单，如有的客户讲以前也做过推广但效果不好，我们就要清楚这个客户是像要找一个推广效果好的推广商，那么我们就能够讲出我们与其它的推广不同的地方，而最重要的是要讲明我们的推广效果。让他们信服我们一定能给他们带来他们想要的结果;第三，业务员还应该对本地易购的产品和服务有更深化的了解，这样业务员才能根据客户的要求快速的向客户推出公司相关的产品和服务;第四，业务员应该准时，

11、守时，把客户作为本人心目中的上帝。第五，带新人学会怎样找客户?怎样打?怎样与客户交谈?怎样介绍公司?怎样专业的介绍业务?不能少于5次;十分是在营销的时侯，一定让主管当着新人的面给客户打。让新人学习该怎么讲，讲些什么。而且我们公司的经理基本都是从业务员做起的，都是非常优秀的业务员，他们比主管有更丰富的经历。在带新人的时侯，经理更应该教授新人怎样做。当然这些都是专业化服务的最基本的要求，其实还有很多需要业务员本人去整理和归纳，在这里作为我个人计划的一部分像公司提出一些意见，希望公司越来越兴隆。二、公司的制度化管理在20_年公司为了提高业务量并加强员工的管理，曾试着通过分组和拿提成的方法来提高员工的

12、工作积极性和公司的业务量，但是实行一段时间后发现：组与组之间，成员与成员之间是提高相互的积极性，然而后来我们又发现了一些不好的效果。成员之间由于业务的关系相互之间的合作关系大大不如以前了。导致成员之间经常因一些小事而不和，而且最重要的是由于合作出了些问题，因而当然业务量的增加不如预先估计的那么好。显然公司在管理层面上是有些问题的，世界500强的大公司之所以能做的比其他公司好，最主要的原因就是由于管理形式上比其他公司更胜一筹。而其中对业务员的管理更显得重要，由于一个公司的销售做的好，公司才有利可图，而销售又与业务员有至关重要的联络。故我以为公司应该拟定一套层次化、责任制具有执行力的制度，并加强对

13、业务员的培训和管理。对这个制度我的看法是：首先应该把公司的员工划分到各个部门，对每个部门来讲，进行专业化的培训，这样分工明确公司的效率才会提高，而且各个部门应该设立一个负责人，负责各个部门的工作安排和人员调动。并每个月由负责人举行各个部门的部门会议，并把讨论结果和建议向唐总汇报，同时唐总只须下达指示和看其结果给予评价或者追查责任实行赏罚。还能够通过一些奖励机制来提高员工的责任心和积极性，如全勤奖等。其次公司向前发展，就应该越来越细致了，不能还像刚成立那样去经营，应该考虑的更细致，更专业了，这个细致和专业不是讲讲就算了的，重要的是让客户感遭到，这样才好吸引的客户。因而，这就要我们大家一起讨论我们

14、的服务那里还有缺乏的地方。再次对于业务员来讲，这个管理是最重要的，我的建议是业务员上岗之前应该对我们公司和服务有深入的了解，因而之前一定要进行好培训。应把一些业务做的好的员工作为带头人，带领整个业务员队伍的发展，能够让他们教授经历，当然他们的作为带头人是业务精英，公司应该采取奖励机制，这样公司就会朝着业务精英的方向发展。总之，公司的发展一定要体现制度化和专业化了，推广效果基本上到达了预期的效果了，关键就在于公司服务的质量上了，也就是讲人们都知道了本地易购，关键是人们对你的服务质量的认可了，所以重在提高服务的品质了。三、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的规定，十分在诉

15、讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽商。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达8万元以上(每件4万元)。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联络，及时报告该等客户交办业务的进展情况。2、在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参加专业展销会、上网、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业

16、务作的客户群体。以致于到达4.8万元以上代理费(每月不低于1.2万元代理费)。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联络，及时报告该等客户交办业务的进展情况。3、第三季度的“十一“中秋双节，还有2020奥运会带来的无限商机，给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高，对规模较大的企业符合了（中国驰名商标）或者（广东省著名商标）条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户能够安排业务经理见面洽商，争取签订一件（广东省著名商标），承办费用达7.5万元以上。做驰名商标与著名商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务

17、，与该等客户保持经常性联络，及时报告该等交办业务的进展情况。4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的知识产权保护做到最全面，代理费用每月至少达1万元以上。最新业务员周工作计划范文5一、业务员一周工作计划具体安排1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。2.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。3.努力保持_的同事关系，善待同事，确保各部门在项目施行中各项职能的顺利执行4.目的市场定位，区

18、分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用一样的时间赢取最大的市场份额。5.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。6.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并能够和同行共享行业人脉和项目信息，到达多赢。7.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成本人的好朋友，到达思想和情感上的交融。8.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。二、销售工作详细量化任务1.制

19、定出月工作计划和周工作计划、及每日的工作量。天天至少打30个，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在一样或接近的地点2、做好天天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。3.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。4.提早准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。5、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要

20、日期需谨记，并及时跟进和回访。6.投标经过中，提早两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。7.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提早安排备货，以最快的供给时间响应工程商的需求，争取早日回款。8.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人喜好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案9.投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承当全部或部份设计工作，准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。10、前期设计阶段主动争取介入项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。三、销售与生活兼顾，快乐地工作定期组织同行举办沙龙会，增进相互友谊，更好的沟通。客户、同行间固然存在竞争，可也需要同行间相互学习和沟通，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人以为不存在矛盾，而且同行间除了工作还能够享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。最新业务员周工作计划范文