2020双十一的营销推广策略方案5篇.docx

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1、2020双十一的营销推广策略方案5篇2020双十一的营销推广策略方案5篇“光棍节，既非“土节又非“洋节，乃于上世纪九十年代初诞生于南京高校，是校园趣味文化的代表产品之一。下面是我给大家整理的双十一的营销推广策略方案，希望对大家有所帮助，欢迎浏览!双十一的营销推广策略方案1一、活动背景x是x的学生门户网站，从属商学院电子商务系智越工作室管理运营。为了更好的运营x，加大范围打响x的知名度，x结合20x-11-11光棍节这个特殊的日子，联合x策划开展一个宣传活动来丰富同学们的校园文化生活，让同学们能够在网上第一时间知道校园、新闻、政策、考试信息、体育、娱乐、学习沟通、兼职工作等信息，提高同学们的综合

2、素质，并号召广大同学积极关注x，有效的帮助他们学习和生活上的事情，提高本身的知识水平、进而完善自己。二、活动主题x、脱光光三、活动时间、地点20x年11月11日在x中心花坛16：00活动开场18：30结束四、活动对象x全体在校学生第二部分活动内容一、活动简介为了更好的运营x，加大范围打响x的知名度，丰富同学们的校园文化生活，让同学们能够在网上第一时间知道校园、新闻、政策、考试信息、体育、娱乐、学习沟通、兼职工作等信息，提高同学们的综合素质，并号召广大同学积极关注x，有效的帮助他们学习和生活上的事情。本次活动能一定程度上在大学生中增进各院系各年级的友谊，活跃校园气氛、丰富高校学生的业余文化生活，

3、更为所有学生提供了一次难得的社交锻炼时机。二、活动目的1、推广运营x学生门户网站-x2、丰富同学们的大学生活、提高同学们业余时间的生活质量3、增进各院系各年级的友谊，活跃校园气氛、，更为所有学生提供了一次难得的社交锻炼时机。4、增加同学们之间的感情，让同学们愈加深入的了解到朋友之间的友谊比情人间的感情愈加的真实、纯洁，愈加需要我们去珍惜。三、活动流程1、14：00-16：00，工作室负责所需要的音响、话筒、桌椅。x网负责小礼品、黑色墨性水笔、纸杯、皮筋、垃圾袋、小纸条、大的信纸箱、气球。2、16：00-17：30，工作室成员布置活动现场。工作室成员及x网人员在校园主干道路设置服务点进行人工流动

4、宣传，让更多同学前来围观。3、将横幅放在桌子上面，号召大家来签名。4、16：00，活动正式开场。由主持人读开场白。(光棍节，脱光光)5、16：05-16：40，询问现场单身的请举手。是情侣的请举手玩。(我们到底有没有缘)6、16：45-18：10，进入活动的男女玩转趣味游戏。(纸杯传水)(吹气球比赛)(橡皮筋接力赛)胜出者都有小礼品赠送，赠送的时候回答问题。7、游戏简介胜出均得小礼品一份，在拿之前，要回答一个问题，关于阿Q、智越工作室、x网的一些简单的问题。(1)我们到底有没有缘PS游戏规则：1、参赛每组由男女同学各一个，围观者禁止提示;2、男生附身，背对着女生，女生从工作人员手中抽取一张小纸

5、条，每一个字条里面有一至三个字。3、女生在男生背上书写所抽中的字，而附身的男生来猜女生所写的字是什么?4、游戏时间：每猜一次有三次时机。(2)纸杯传水PS游戏规则：每个组出4个人站成一列，每人嘴上叼一只纸杯，然后从前往后传水，不能用手，全凭嘴和头的动作，在规定时间内按传到最后的水的多少算胜负。(3)吹气球比赛PS游戏规则：每一轮参赛三人，每人2个气球，谁先把2个气球吹爆，谁就胜出。(4)橡皮筋接力赛PS游戏规则：1、每轮参赛男女各5位，男女交替排成一列;2、每组有一名工作人员，介入人员由工作人员发给每人一根吸管。3、游戏开场时，介入者用嘴夹着吸管，由工作人员在每组最前列向第一位同学嘴上的吸管放

6、橡皮筋，然后第一位同学传给下一位，第一位选手橡皮筋传出后，可立即传下一个橡皮筋。4、3分钟后，由每组最后一同学手上的橡皮筋数量多少决定每组胜负。5、18：10，所以工作室成员清理活动现场。四、人员安排1、2：00准时开场布置活动现场、工作室的男生需要的桌子、音响话筒都安排到位、x负责小礼品、黑色墨性水笔、纸杯、皮筋、垃圾袋、小纸条、大的信纸箱、气球全部器材到位。2、支持人(可适当调整)3、组织秩序着：4、摄像人：5、主动介入活动带动气氛着(防冷场)：x等除了以上几位所有工作室成员、以及现场的大一考察成员。6、清理现场：男生负责归还音响、课桌女生负责清理现场的垃圾以及现场的一些器材(x监督)第三

7、部分活动宣传及经费预算一、活动宣传1、宣传单发放在11月10号周四全体工作室成员穿着室服在x学院各个地点发放宣传单2、利用我们x网站、x、x校园广播推广宣传3、朋友圈宣传二、经费预算略双十一的营销推广策略方案220x年11月11号这一天你要干什么?不要再想了,和你的他(她)逃离“光棍节!参加我们!x婚纱摄影20x光棍节来临之际热情推出“告别光棍节，婚纱照免费试拍!体验x婚纱摄影规模室内实景基地，万种风情，一恋倾城!特惠一：凡活动期间介入x婚纱摄影网络预约客户预订婚纱照赠送价值1288元情侣写真一套。内容包括：高明晰度保真拍摄28款，优选12款入册免费提供6次精巧时髦造型(男生女生各3套)免费提

8、供个性拍摄服装6套(男生女生各3套)精巧设计8寸杂志相册一本制作精巧20寸含照片奥黛丽水晶一组制作精巧10寸含照片奥黛丽水晶一组特惠二：论坛报名、qq报名、短信报名前20名各赠送3张精巧设计皮夹照或1张精修照片前10名各赠送6张精巧设计皮夹照或2张精修照片前5名各赠送10张精巧设计皮夹照或4张精修照片特惠三：付定金500元赠送3d华纳电影mv付清全款送680元高炉家酒代金卷不等双十一的营销推广策略方案3一、活动主题?丰富大学校园文化和大学生的校园生活二、活动背景光棍节是最近迅速崛起的大学生自创的节日，;于11月11日这个特殊的日子，在这个现代大学生自创的节日中，能够感遭到了同学们对校园文化和情

9、感的表达需求;借此契机，给同学们一个表达自己情感的时机。?三、活动目的?1、丰富校园文化生活。2、创新活动形式，丰富活动内容，弘扬创新精神，积累创新经历。四、活动对象x学全体学生五、活动时间?20x年11月11日晚六、活动地点?七、主办单位?节日文化创意协会八、活动内容简介?本次庆祝活动由为学生写信送信和舞会两个环节组成。11月8日-11月10日18：001、在x主干道搭放2帐篷，让大家就光棍节这一主题指定的对象写信，表明收信人和宿舍号。2、工作人员与11月10日晚将信送至人手中(限制湖大范围内。3、征询能否想要参加假面舞会，狂欢舞会11月11日晚19?3022?001、邀请在上一环节中报名的

10、人到舞会参加活动，在入门处给每个介入者发放一个号码标签，男女各50对。2、戴上面具蒙面入场。并根据号码找到本人的异性伙伴。3、主持人要求两人之间先互相熟悉?给15分钟的沟通时间。然后请十对愿意上台的伙伴进行游戏。每个游戏获胜者是2分。4、给定一分半钟?要求男女生记住对方的名字、院系班级、手机号、QQ号。5、考察男女之间的默契度?将他们的一只脚绑在一起?看哪组最先到达终点。?能够采取淘汰制，淘汰后面N名?7、夹糖游戏?在桌子前男生站在女生的后面，用手从女生的腋下伸过，手握筷子夹桌上盘子里的棉花糖给男生吃，一分钟，吃最多者剩。8、给最获胜者公布大礼包9、放舒缓的音乐?让大家相互聊天，男生邀请女生跳

11、舞。九、注意事项活动经过中注意安全，由三到四名负责人负责总协调，维持现场的秩序。活动要以愉悦为主，避免在一些游戏环节中介入者可能发生的冲突，活动结束后做好场地清理工作。十、宣传计划前期宣传?9月7日-9月14日海报?将制作专门的宣传海报张贴在x公寓宣传栏。在海报上会夺目标明赞助商及赞助商logo如“活动赞助商?x集团、“十分鸣谢?x集团等。网络、广播站等媒体宣传在x主页上进行网络宣传、在工管院学生会新闻部为新生军训期间制作的手抄报或者x校报上进行文字平面宣传?在宣传的同时重点提示“本活动由x集团赞助、“感谢x集团对本活动的大力支持?等。冠名权：在活动宣传中我们将采用商家的企业名称以到达宣传商家

12、品牌的效果。传单宣传?中期现场宣传?11月11日展板宣传?展板上可贴赞助商本身1-2张海报。信封宣传?信封上印上商家信息以及logo。活动物品宣传?在活动中的各种游戏工具以及彩带气球桌子椅子气球能够绘上商家的logo。海报和横幅宣传?在活动现场可以粘贴海报和横幅。海报上商家以赞助商的身份出现并可印上公司标志物，商家自行设计可以。小礼品宣传?商家可根据实际情况发送小礼品。后期宣传?x广播站、对本次活动进行总结报道?注明本次活动由x集团全程赞助，同时简单介绍x集团的相关资料。十一、经费预算传单/信封?黑白?0.2元/张x000张=360元用于活动的信封和报名?会在x学生公寓主干道发放海报12元/张

13、x6张=312元张贴于学生公寓橱窗柜各宿舍楼奖品?可提供物料?200元荧光棒10元/盒x盒=20元用于发放给群众气球?商家logo?10元/袋x袋=50元用于装饰场地工作人员餐饮10元/人x0人=300元面具1元/个x50个=150元用于狂欢舞会总计1362元双十一的营销推广策略方案4促销，最终目的是以任何手段将商品销售出去。网店促销也是一样的道理，但是不是随意做做就有效果。淘宝商城的光棍节半价促销活动是近期热到发烫的一种促销方式，这种方式捉住了年轻人的思维特点，用与时俱进的方式推广了商家、和平台，是近两年来成功促销的案例之一。那么，在网络上，我们怎样能够做到像淘宝商城的促销活动一样成功呢?怎

14、么通过促销手段提升本人的成交额呢?一、促销的经过：1、确定促销的商品、并备好充足的货。不同的商品采取不同的促销方式，不同的季节促销不同的商品。促销期间，货品销售会比平常快，因而，充足的备货就是保障，假如经常发生缺货现象，不仅影响销售，也会影响买主对感官与好评，假如碰到不好讲话的买主，给你一个差评，那可真是够呛，即便能取消，也得白白消耗掉不少的时间与精神。2、要确定顾客人群：确定商品之后最重要的就是要找到促销的对象。促销对象是你的目的消费群，这些人才是你的受众，所以促销一定要针对你的目的人群开展促销信息的传播，找到了你的目的消费群，促销才会有成效，假如对着本人促销，促销方法制定得再适当也只是对牛

15、弹琴。二、制定促销方案：会员、积分促销：所有购买我公司产品的顾客，都成为我公司的会员，会员不仅可享受购物优惠，同时还能够累计积分，用积分免费兑换商品。优点：采用这种促销方式，可吸引客户再次来店购买以及介绍新客户来店购买，不仅能够使客户得到更多的实惠，同时稳固老客户，拓展新客户，加强了客户对网店的忠实度!折扣促销：折价亦称打折、折扣，是目前最常用的一种阶段性促销方式。由于折扣促销直接让利与消费者，让客户非常直接的感遭到了实惠，因而，这种促销方式是比拟立杆见影的。A、直接折扣：找个借口，进行打折销售。优点：符合节日需求，会吸引更多的人前来购买，固然折扣后单件利润下降，但销量上去了，总的销售收入不会

16、减少，同时还增加了店内的人气，拥有了更多的客户，对以后的销售也会起到带动作用，何乐而不为呢?建议：采用这种促销方式的促销效果也要取决于商品的价格敏感度。对于价格敏感度不高的商品，往往徒劳无功。不过，由于网上营销的特殊性，直接的折扣销售容易造成顾客的怀疑，一般不建议使用。B、变相折扣：免邮费，单件商品的价格略低于免邮费要求的价格，组合起来买两件或者多件商品到达免邮费要求。将商品组合起来打折。优点：愈加人性化，而且，折扣不露痕迹!建议：产品的组合有很高的学问，组合得好能够让消费者非常满意，一定要找相关产品进行组合。C、买赠促销：其实这也是一种变相的折价促销方式，也是一种非经常用而且有效的促销方式之

17、一。优点：让顾客觉得本人花同样的钱多买了样产品，高兴!建议：买赠促销应用效果的好坏关键在赠品的选择上，一个贴切，得当的赠品，会对产品销售起到积极的促进作用，而选择不合适的赠品只能是赔了夫人又折兵，你的成本上去了，利润减少了，但客户却不领情!赠送样品促销：比拟合适化装品和保健食品。由于物流成本原因，目前在网上的应用不算过多，在新产品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开拓新市场情况下利用赠品促销能够到达比拟好的促销效果。优点：让顾客产生对产品的忠实度。建议：效果过硬的产品才能够试用。抽奖促销：这是一种有博彩性质的促销方式。也是应该较为广泛的促销方式之一，由于选择空间大都是有诱惑力的奖品，因而，能够

18、吸引消费者来店，促进产品销售。抽奖促销活动应注意的几点：a奖品要有诱惑力，可考虑大额超值的产品吸引人们参加;b活动参加方式要简单化，太过复杂和难度太大的活动较难吸客户的介入;c抽奖结果的公正公平性，由于网络的虚拟性和参加者的广泛地域性，对抽奖结果的真实性要有一定的保证，并及时能过email、公告等形式向参加者通告活动进度和结果。红包促销红包是淘宝网上专用的一种促销道具，各位卖家能够根据各自店铺的不同情况灵敏制定红包的赠送规则和使用规则。优点：可加强店内的人气，由于红包有使用时限，因而可促进客户在短期内再次购买，有效构成客户的忠实度!拍卖：拍卖是网上吸引人气最为有效的方法之一，由于一元拍和荷兰拍

19、在淘宝首面都有专门的展示区，因而进入该区的商品可获得更多的被展示时机，淘宝买家也会由于拍卖的物品而进入卖家店内阅读更多商品，可大大提升商品成交时机。积极介入淘宝主办的各种促销活动：淘宝不定期会在不同版块组织不同的活动，介入活动的卖家会得到更多的推荐时机，这也是提升店铺人气和促进销售的一个好方法。要想让更多的人关注到你的店铺，这个时机可要捉住哦，所以别忘了经常到淘宝的首页，支付页面，公告栏等处关注淘宝举行的活动，并积极介入!三、营造良好的促销气氛有效利用店铺装修、公告及留言，营造一种火爆的气氛。有些人做促销，店外宣传也做得很不错，可进店一看，扭头就走。就是店内气氛没做好。促销时和没促销时一个样，

20、冷冷清清的，店铺公告没有促销，留言也没有促销信息，进入店内就感觉不到一点有人气、有促销气氛的感觉。促销要“有声有色!冷冷清清，能留住客户吗?四、总结促销的效果和经历教训组织促销也是一种经历，促销结束之后，店长应该对促销的结果做一个分析，包括对流量、销售量、点击率，这一次针对的消费人群是不是对制定的产品感兴趣还是更感兴趣网站上其他的商品。同时，也要对竞争对手的促销活动进行分析和比拟，找到能够学习的地方，竞争对手比本人销量好，肯定就讲明本人的促销计划没有别人的吸引人，分析的经过也是一个学习的经过。对促销活动进行总结能够有效的帮助店长提高本人的促销水平，在这一次的总结中找到本次促销活动哪里比拟缺乏，

21、在下一次的活动中进行调整。促销固然是一种增加销售量的好方法，但是也需要不断的探索和总结才能够获得料想的效果。双十一的营销推广策略方案511.11是一个非常浩大的电商节日，在这一天手机销量会宏大提升，为了提高手机销量，必需要捉住这个电商节日，通过各种优惠措施来促进消费者购买手机。一、促销目的一年一度的购物狂欢节又要来临了，在手机零售行业整体销量下滑的市场中捉住大型节假日做促销，进而拉动销售提高销量，树立品牌形象，清理前期不良库存!二、促销时间11月x日11月x日三、促销对象可能构成购买的所有顾客四、促销活动1、买手机返现金，返现x元(特价机除外)将资源机、主推机等高利润机器打到单页显著位置。表明

22、原价，返现多少元!相当与多少元。;例如CECTA60原价999元返现金300元相当与699元单页突出300元字样。其他机型可根据利润返现金从几十元到上百元不等!商家可根据详细情况自行设置。2、买手机抽大奖，百分百中奖只要购买手机的顾客凭销售小票均可介入抽奖，抽奖的形式多种多样，比方准备三个纸箱里面分别放如数字从0到9的十个乒乓球按顺序抽出“1、3、9数字为一等奖，奖品为x。不按顺序抽出“1、3、9为二等奖，奖品为x。抽出“1、3、9任意一个数字为三等奖，奖品为x。其他为纪念奖可赠送手机挂饰，手机贴膜等小礼品!奖品的设置要根据抽奖的概率及预估当天的销售量和销售额来订，抽中概率越低、销售量越大则奖

23、品价值越高!反之越低!3、逛北斗送大礼主推利润机在返现的同时可配送礼品，礼品以厂家礼品为主，各地根据当地的生活习性等自行购买合适本人的礼品赠送。凡持单页进店的顾客凭单页都能够免费领取小纪念品一份!4、配件打折活动期间手机配件9折销售。5、特价机专柜在店面入口出设立特价机专柜展出一些积压机和处理机等。列出机器具体功能、原价、现价。特价机专柜要有显著的POP标识来引起消费者的关注!特价机专柜能够有销售人员轮流销售比方一个销售人员销售一小时，销售的机器要有奖励提成。卖的越多提的越高。必要时能够制订负鼓励政策。五、价格促销在价格战越来越剧烈，渠道价格越来越透明的今天如何才能用价格吸引消费者的眼球?在产

24、品没有绝对优势的情况下通常我们会用“套餐价和“相当与来打价格战。1、套餐价是指在购买一款手机的同时必需要同时购买一款或几款该手机的配件。首先手机的价格打的很低，用配件的利润来平衡手机的利润。比方诺基亚的5800如今进价在2550左右。那我们在单页上就能够打成套餐价：2599搭配的配件套餐为原电或品电、大容量多媒体卡、蓝牙耳机等!三种配件的价格为599。这样就能到达手机的利润配件赚。做套餐的机器也要根据详细型号来做不同的套餐。比方诺基亚1200就不可能搭配蓝牙耳机或多媒体卡做套餐。详细情况还要商家本人灵敏把握。2、相当与如今很多商家都在和当地的运营商合作，就能够运用相当与比方三星的C288销售价

25、格269送268的话费那就能够在单页上打1元买手机相当与1元。假如没有和运营商合作的商家能够送配件比方送品牌电池送万能充等。如诺基亚1200卖199送价值68元的品牌电池1块相当与131元。品牌电池的成本一般在10元左右而1200的售价应该在17x之间，这样打即没有损失利润和销量消费者还感到有了实惠!不管是“套餐价和“相当与都要在宣传的显注位置上标注上价格，进而到达吸引顾客的目的!六、店面布置店面以绿色为主，以春天形象为主体形象，天棚陪绿色柳条枝叶，主要位置悬挂POP广告及X展架，设立礼品堆放!七、宣传渠道1、发促销短信，向目的客户、潜在客户发布精炼的促销讯息，特点是成本低、经济适用;2、电视

26、、电台广告：利用当地电台，在活动开场一周前播出，电台特点是经济和覆盖率广;3、报纸广告：周末时间能够适中选择当地一些主流的报刊，做一些小版面的报纸促销广告，特点是传达速度快;4、户外墙体广告牌：在商圈附近寻找一两处户外广告喷画，打促销折扣内容，特点是能够到达就近拦截消费的目的;5、小区派发宣传单张：雇请一些临时工，分人前往本地各大小区或手机商圈入口处多天派发宣传单张，特点成本低，针对性强;6、促销即将活动开场的两三天前，迅速搞好各专卖店店面促销气氛：拱门(充气拱或气球拱)+条幅+X架+标贴+宣传单页，创造出热销的气氛。7、对销售员进行集中培训，统一促销口径和规范促销用语，如“您好，欢迎光临!如今我们正在开展买手机送现金促销活动，有x等优惠措施等。2020双十一的营销推广策略方案5篇