2020年最新美容院活动方案范文.docx

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1、2020年最新美容院活动方案范文2020年最新美容院活动方案范文美容院是为人们提供美容护理、皮肤保健、水疗等内容的美容服务场所。下面,我给大家介绍一下关于美容院活动方案范文5篇,欢迎大家浏览.美容院活动方案1一、低门槛法方案一：一天一块钱美容，顾客只要缴纳365元，就能够享受全年的美容护理，主要是利用低价位把顾客吸引进来，再通过全年销售来赚取其它利润。方案二：年卡2400元，做满20次以上，年底返1000元。讲明：以上类似种.种方案利用低价拓客，进而再销售，如转卡或项目捆绑等。二、限时限量法如：“三八妇女节只需要花38元的促销标语，美容院全部服务项目“38特价优惠一周活动。如建国六十周年，还能

2、够与当地单位搞个666元提供66位女性同胞进容光焕发迎国庆的活动，反正只要敢想动脑筋，促销的方案就多得很。三、透支法：1、储值卡：现有很多美容院用储值卡来做销售，在没有新品牌新项目新顾客的情况下，其促销政策为：但凡消费者缴纳1万元给美容院，其护理，项目五折，产品六折。可能还有八千，六千等。这种促销政策的设计有优点，但对于美容院利润来讲损失具大;2、保值卡：消费者预存2万，2年后基础护理后，2万现金全部退回，号称美容股票;3、任选卡：消费者缴纳1万元，就可在一年内不限次数，不仅项目，不限时间来挑选本人喜欢的各类服务。4、终免卡：将美容院项目拆分，进行终身免费的服务，如油压终身卡;基础护理终生卡;

3、讲明：其实美容本身就有融资的性质，下面几种方法手段不过突出一些，美容院最常见的一种方法，5、“消费储值形式：消费储值方式通过变相返点返现的形式，能够提升客户的消费附加值，并可留住顾客长期消费。四、比照法：1、美容院年卡1800元，同时下半年赠送送价值600礼品套盒;2、美容院年卡2000元+1的方案，当场送价值600礼品套盒;第二年只要1元钱就能美容，(前三个月只做服务不卖产品。)讲明：就顾客而言，更喜欢比拟和占便宜，其实政策设计就是让顾客选择第二种方法，不过用第一项来做比拟罢了。如美容院设计1000元卡3000元卡，与1280元卡与2880元卡就有区别，由于3000元相对1000元，最最少要

4、3倍以上的好处才能感动顾客，而与1280元卡与2880元卡，在顾客看起来相当于2倍，假如有3倍以上的好处，顾客就很容易接受了。五、撕单法：一、如相关减肥项目，号称五百元做一百个项目，其实从肚腩到手臂到大腿，一次就做了十个地方，全套下来只相当于做了十次罢了;二、假如顾客现场能成交，根据不同消费者会有多达五六种礼品赠送，层层加量，如迷你装，小礼品，加次数，多项目，抽奖券等;三、案例如：美容院常见促销政策：年卡：2000元，送1000元产品，额外再送手护10次，卵巢保养10次。后面送得再多，顾客也会觉得羊毛出在羊身上。鉴于美容院开年卡相对较难，这个政策可转化调整为：第一步：美容院半年卡1500元，送

5、产品1000元，限活动当天开卡有效;第二步：假如顾客再加500元，就可享受全年卡，是上个半年卡的一半优惠。第三步：假如顾客再愿意，手部护理5元/次，限10次，卵巢保养10元/次，限10次讲明：不要一次把好处给人;还有利用女性消费一次多消费，买上瘾的欲望;舍本逐末。美容院活动方案21.活动日期：20某某年12月1日至20某某年2月13日2.活动宗旨： (1)在圣诞，元旦旺季前，为回馈长久支持本店的顾客。 (2)借此活动促成销售增长时间让顾客认同本店专业技术和服务;创造平均客单消费高价战略。 (3)通过本次活动促使全体员工同心协力，团结互助的精神得到凝聚和发挥。 (4)创造达成个人和团队最好的业绩

6、目的。 (5)脱离竞争压力，稳定客群，拉开与竞争对手的距离。 (6)立体造势，大量吸引人。 (7)帮助员工认识到只要在贵宾卡的保护下，才会有真正的指定客回馈。只要大量吸引顾客，才能稳定个人及店面的业绩基础。 (8)帮助员工创造烫发，染发，护发，稳定客群，更好控制顾客消费周期。 (9)鼓励团队以团队利益为出发点，营造!“比，学，赶，帮气氛。 (10)争当“服务天使“技术能手，“进步员工的先进荣誉福利并举。3.活动内容： (1)对外以3或2折来吸引客群，以韩国健康磁疗烫大酬宾，创造大客群。 (2)内部设定烫发套餐，剪发卡销售责任目的数。创造高单价高额业绩. (3)规定员工贵宾卡销售责任数，奖罚并举

7、。 (4)凡活动期间来店烫发一律可享受全能浪漫无损3或2折。 (5)凡活动期间来店进行消费的顾客，都能够免费使用本发型设计软件进行设计大头贴设计或免费进行发型设计6个发型。其实很多顾客都想看看本人设计为其它发型怎样?如免费给顾客设计发型，也是一个很好的方法，这样也是其它美发店没有的。 (6)凡烫发顾客在当日护发，染发套餐优惠。A套韩国健康磁疗烫原价SS元靓点染发原价某某元。姜疗倒膜原价某某某元套餐优惠。B套韩国健康磁疗烫原价某某元姜疗护发原价某某元套餐优惠 (7)剪发卡优惠办卡活动：洗剪吹卡三次某某某元，特价某某元，并送价值某某倒膜一次。凡在当日购买贵宾客人，可购买靓点青春染发，只需花某某元一

8、(不含洗剪吹，有效期限截止年月日)4.活动前的准备 (1)进行活动前人员发动:告诉活动内容，做到人人皆知。 (2)准备好活动需要的各种产品，不要到时顾客来多了，却没有产品。 (3)最为重要的一招就是活动前造势，造势将会对活动的成功起决定作用，详细看看怎样造势：A拉条幅：看起来简单，但一定要做。B店内树立节目的气氛，让顾客一进来就有过节的感觉。C员工着装：员工着装一定要给顾客喜庆欢乐的感觉，不要还是老一套服装。 (4)最利害一招：就是短信群告诉你的老顾客或直接打给顾客，告诉活动内容，时间等。本人以为短信更好些，由于短信不管怎样，一旦发到顾客手上，他一定会看，而就不同了，可接可不接，而且短信便宜。

9、5.顾客利益 (1)提供顾客正确烫发观念认识天然植物完美无损烫发概念(都有客人) (2)让顾客感遭到高品质，高质量，低消费的现实。(物美价廉) (3)让顾客得到信任，放心，满意的服务。(热情，主动，舒适) (4)享受超低价格，超值服务。6.员工利益 (1)吸引更多客源，提高客均销售价。 (2)提高员工服务，销售技巧与口才更好发挥。 (3)促使员工更多接触，服务于客人，并能将所学知识发挥出来。提高自自信心，增加指定客。 (4)提高本店整体工作效率，促进团结，消化矛盾，共创将来。 (5)借广告发放宣传之机，锻炼员工胆识，认识刨造新客群是不易，则应珍惜客源;更应做好服务。 (6)提高员工收入。7.活

10、动前布置执行要点： (1)对员工推销“全能浪漫无损烫及烫后护理的完美无损烫发观念，并提早做好技术服务教育。 (2)检查落实广告的布置及技术质量，服务语术，沟通训练能否到位。 (3)员工照片及业绩展示牌(每日战报用)二天工作期(月日完成)。 (4)顾客资料整理.通知客人，三天工作期(月曰完成) (5)广告发放(店内)期前三天展开(月日完成) (6)发型师可控客人由四天前通知。 (7)圣诞树及圣诞画在活动前一天布置完毕。 (8)A：店内销售语术构成文字。 (一)剪发如何讲成“韩国健康磁疗烫。 (二)烫发顾客如何讲成“完美烫染。 (三)染发顾客怎样元加一个挑染色。 (四)怎样让顾客购买“剪发卡。 (

11、五)怎样让颐客购买产品：B：广告发放语术训练。C：冷烫技术训练。D：染发技术训练cE：护发技术训练。F：统一问候客人语术。G：20某某年最新发型发表(布置店堂的挂画下，喷写圣诞快乐) (9)店外广告(写真，喷绘)发布月日完成7.美丽卡发放月日完成8.纸巾发放月曰完成9.海报贴月日完成1O.每日早会检查前一天状况，布置当日工作11.奖罚方法： (1)此活动以业绩达成数的结果为比赛基础.A：发型师套餐达成及业绩目的达成数B：助理贵宾卡，护发达成数及业绩目的完美数第一周比赛周冠军(奖现金)第二周比赛周冠军与员工相互挑战(奖剪刀)第三周比赛周冠军与挑战数竞争(输者请客)第四周比赛周冠军十月冠军(奖现金

12、)C：活动前三天：宣传并开场比赛例：发型师本月售套任务是每人100套，完成后另奖200元。l号发型师本月实际完成200套。完成数除以目的数等于完成率，l号发型师本月应得奖金400元。中小工同上只是降低讲法奖罚数，未到达目的按奖金比率罚款。如1号发型师本月实际完成80套，既完成率80%.那么l号发型师，本月店内罚款0元。各级周冠军店内另奖多少元，各级月冠军店内另奖多少元，各级最后两名各罚多少元12、活动总结 (1)活动反应多美发店把活动进行完后，就完了，其实活动反应很重要，十分是对下一次活动怎样开展起到承上启下的作用。怎样反应呢?这里告诉几种方法：A、顾客来进行消费时，一定进行建立档案，这样当顾

13、客消费完后，节日完后就能够给他们一个电子邮件。B、短信告知消费信息：很多美发店同行都给我们的顾客办有储值会员卡，当客人消费完后，假如再有一条消费短信告诉他，人家会觉得这个店消费透明，公正，会加大下次消费。C、联络：联络固然费事，但怎样是你的重要顾客，一定采用联络，由于联络愈加亲近。 (2)活动总结A、给每个员工进行业绩排名。B、每个员工写活动总结：如今人越来越不习惯写字，写总结有利于思维训练。美容院活动方案3活动目的：1、稳定老顾客2、发展新顾客3、提高某某美容院在该地区的知名度活动要求：准备5000元某某货品作活动用(公司送出10套内衣)活动，18日前准备好，要熟悉稿子)5、安排一个客人代表

14、讲话(找能讲会道的和老板关系好的客人主要讲美容院服务好、某某产品效果好、老板好、喜欢的美容师、本人在美容院得到的快乐。能够举例子，18日前准备好，确保到会场)。6、美容院排练好（感恩的心），给客人发邀请函，介绍会员制(必须19日前做好)。7、会场现场安排一个签到本，一个照相的人到时负责签到及拍照。8、会议中公布促销活动时找托儿，现场交定金，拿内衣回家造成现成消费现象。9、内衣秀表演(找两个人确定下来19日前准备好)10、确保货物、内衣、气球等物品到位。美容院活动方案4一、活动主题缘定今生，爱在七夕二、活动时间20某某年某某月某某日20某某年某某月某某日三、活动目的由于淡季美容院的业绩不够理想，

15、为了促使经济效益得到增长，这次的活动主旨就在于通过七夕情人节来为美容院扭转颓势提升业绩。依靠多种渠道对美容院进行宣传，扩大美容院加盟店的品牌影响力，进而提升店面形象和人气，达成刺激顾客的消费行为。四、活动准备1.将客户的信息资源进行全面整合后，通过平台渠道发布活动的详细方案。比方讲利用店外LED灯、短信、网络媒体等形式向顾客发布此次情人节优惠活动。2.在情人节那天，必然会有大量的情侣们相互之间赠送礼物，而这些礼物大部分都是鲜花、玩偶、巧克力、珠宝首饰、音乐盒、香水、化装品、打火机等等物品。那么美容院就能够联合周边其它店面例如电影院、鲜花店、餐厅、珠宝店等商家来共同举办这次的促销活动，进而提升美

16、容院的影响力号召力。3.活动方案要灵敏，而不是墨守成规地死板执行。每家美容院都应该根据本人店面的实际情况来调整、更改或补充促销计划。五、活动内容1.大家都知道，七夕情人节是为了纪念牛郎织女两之间凄美的爱情故事。牛郎与织女真心相爱却不能长相厮守，那么我们通过这个故事就要愈加珍惜本人的爱人。美容院能够举办一个情侣或夫妻间的合影活动，从客户的微博、QQ、微信等通讯工具或是在现场采集并征集情侣照、夫妻照、全家福等等。在某某月某某日的当天，随机抽取10张照片出来，即可获得美容院价值一定金额的护理卡一张。2.联合当地附近的各大商家、比方珠宝首饰、婚纱摄影店、化装品店等联合冠名提供活动礼品。但凡活动期间在美

17、容院内消费满520元的顾客，均能够享遭到周边商家优惠活动。3.很多情侣在情人节当天都会选择去电影院看一场符合气氛的影片，比方爱情片。那么美容院就能够针对这个现象，在活动期间天天给消费金额排前10名的顾客免费赠送电影票兑换卷两张。六、活动注意事项在活动期间做好宣传工作是非常重要的，十分是对于宣传内容的标语和图片一定要精心设计，着重强调符合情人节的浪漫气氛。另外要制定好业绩目的，将任务合理安排给美容院的工作人员，要做到人岗匹配，各司其职。在活动结束之后要及时地为美容师们进行奖励，鼓舞团队士气，使大家在淡季中也能用斗志昂扬的精神相貌去迎接每一天的工作。美容院活动方案5一、活动主题情意无价，爱我有奖二

18、、活动时间20某某年某某月某某日至某某月某某日三、活动对象介入者及美容院会员的丈夫(或男朋友)四、活动内容在20某某年某某月某某日至8月6(下午三点前)日期间，所有的女性朋友均可领取最佳情话评选劵一张，评选出本人心目中的最佳情话表达各个奖项，所有参加评选的女性朋友均可获赠美容院送出的体验券一张(或某某元代金券)，并参加抽奖活动，获取精巧奖品;某某月某某日17：00现场揭晓评选结果，评选出最动人情话奖、最有创意情话奖、最佳人气情话奖、最朴实情话奖、最诙谐情话奖等五个奖项，获奖者均可获赠免费西餐厅情侣套餐(或免费情侣电影套票);同时抽出参加评选的中奖者若干名(奖项及奖品由美容院自定)。五：活动宣传

19、1、宣传重点时间：活动前五天。2、宣传手段：a、派单(主题：致男士的一封信，);b、悬挂横幅(活动主题);c、海报某某张贴或某展架展示(活动内容讲明);d、夹报;e、美容院女性会员宣传，要求带给其丈夫或男朋友;f、其它。六：活动备注事项1、宣传单张要有煽动力和感染力，提出了最合理的、最浪漫的、最体贴的理由，以此感动目的对象男士;2、宣传话术重点：着重强调送情侣浪漫心礼特惠套餐是对妻子(女朋友)的一种最关爱，是爱的实际行动表现;3、制定活动销售目的，并分解给各美容师(美容参谋)相应任务指标，活动结束后根据达成率情况进行奖赏。4、美容院店内须进行适当布置，营造节日促销气氛，刺激顾客的购买欲望;如有张贴男宾止步的提示，活动期间须撤下;同时在店外摆入心形板时注意城管的干预;5、可联合花店、西餐厅、男士服装专卖店等商家共同促销，提升活动的影响力;6、此方案仅供参考，详细促销内容和执行细节应根据商圈和美容院实际情况进行调整和补充。