专业意见学生实习报告600字5篇.docx

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1、专业意见学生实习报告600字5篇意见的本意是人们对事物所产生的看法或想法。意见是上级领导机关对下级机关部署工作，指导下级机关工作活动的原则、步骤和方法的一种文体。下面由我给大家共享一些关于专业意见学生实习报告，方便大家学习，希望能够帮到你。专业意见学生实习报告600字一我很有幸来到南邮吴江学院，在院校期间我学的时间旅游英语专业。很感谢院领导和教师们的细心指导和教育。三年学习期间，我顺利的通过了学校的专业考试，为以后的就业打好基础。匆匆光阴转眼间就来到了11年。这是我们即将实习的一年，在学校的精心安排下，我们在离校的前几个月期间，除了认真完成院校学习任务外，还屡次组织我们参加校内的招聘活动。离校

2、后，我返回了家乡，回到家中，我也在为我以后工作伤透脑筋。在经过一段彷徨与考虑后，我决定留在家乡，我要将本人在学校所学的知识与实际运用相结合，为本人家乡的繁荣奉献本人小小的一份力，也为本人以后的工作打下基础。在经过一段应聘后，我很高兴成为扬中市中远有机硅有限公司的一名职员。我们公司是扬中市一家私营企业，我主要的工作是前台接待。在这三个月中，我采用了看、问、学等方式，初步了解了公司前台文员的详细业务知识。首先总结一下我的所有详细工作内容：1、负责前台的接听和转接，做好来电咨询工作，重要事项认真记录并传达给相关人员，不遗漏、延误;2、负责来访客户的接待、基本咨询和引见，严格执行公司的接待服务规范，保

3、持良好的礼节礼貌;3、负责公司前台大厅的卫生清洁及桌椅摆放，并保持整洁干净;4、送文件至各级领导，签收文件，收发报刊;5、打印、复印办公文件，收发，制作办公表格等;6联络公司各项目部人员，收发公司内部文件;7、领导安排交付的其他工作。工作收获及体会(一)、在实践中学习，努力适应工作。这是我毕业之后的第一份工作，作为一个新人，刚参加公司时，我对公司的运作形式和工作流程都很陌生，多亏了领导和同事的耐心指导和帮助，让我在较短的时间内熟悉了前台的工作内容还有公司各个部门的职能所在。也让我很快完成了从学生到职员的转变。都讲前台是公司对外形象的窗口，短短的三个月也让我对这句话有了新的认识和体会。接待公司来

4、访的客人要以礼相迎，接听和转接要态度和蔼，处理办公楼的日常事务要认真仔细，对待同事要虚心真诚点点滴滴都让我在工作中学习，在学习中进步，受益匪浅。(二)、学习公司企业文化，提升自己。参加到神州长城这个大集体，才真正体会了“勤奋，专业，自信，活力，创新这十个字的内涵，我从领导和同事的敬业中感遭到了这种文化，在这样好的工作气氛中，我也会以这十个字为准则来要求本人，以积极乐观的工作态度投入到工作中，踏踏实实地做好本职工作，及时发现工作中的缺乏，及时地和部门沟通，认真听取领导及同事的意见，争取把工作做好，做一个合格，称职的员工。这也一直是今后工作努力的目的和方向。(三)、拓展本人的知识面，不断完善本人。

5、三个月的工作也让我产生了危机意识，工作中会接到一些资料和客户打来比拟专业的咨询，所以单靠我如今把握的知识和对公司的了解是不够的，我想以后的工作中也要不断给本人充电，拓宽本人的知识，减少工作中的空白和失误。初入职场，难免出现一些小差小错需领导指正;但前事之鉴，后事之师，这些经历也让我不断成熟，在处理各种问题时考虑得更全面，杜绝类似失误的发生。实习的任务是通过毕业实习，验证、稳固和充实所学的理论知识，加深对相关内容的理解，把握基础课、技术基础课及有关专业课之间的互相联络，并综合应用。加深了解社会对本专业的需求。实践是检验真理的唯一标准。在课堂上，我们学习了很多理论知识，但是假如我们在实际当中不能灵

6、敏运用，那就等于没有学。实习就是将我们在课堂上学习的理论知识运用到实战中。我们怎么样才能把课堂上的知识灵敏恰当的运用到生活、工作当中去，成为对别人有用的人才?我们怎么才能适应当今飞速发展的社会，怎么才能确定本人的人生坐标，实现本人的人生价值呢?抱着这种理想我走进了万通设备有线公司。这是我第一次与社会接轨踏上工作岗位，开场与以往完全不一样的生活。天天规定的时间上下班。为期一年的实习不知不觉中就过去了，对于在实习经过中发现的本身的缺乏，在今后的学习中我一定会有所侧重。对于在公司中学到的管理知识，我会有借鉴性的运用到本人的生活和学习中，朝着本人明确的目的不断努力。我相信这次实习对我的帮助很大。这段时

7、间的工作让我学到了很多，感悟了很多，我很感谢公司领导及同事对我的关心和帮助，看到公司的迅速发展，我深感骄傲，在今后的工作中，我会努力提高自己修养和内涵，弥补工作中的缺乏，在新的学习中不断的总结经历，用谦虚的态度和饱满的热情做好我的本职工作，发挥本人的潜力为公司的建设与发展奉献本人的气力!专业意见学生实习报告600字二转眼间我的实习生涯已经过去近三个月。记得之前，我带着对老师职业的神秘感，踌躇满志地来到大沥六联小学，经过近半年的实习后，我终于尝到了当教师的酸甜苦辣，并学到了不少东西。我觉得这次实习之行我没有白来，我在这一个学期学到的东西比我大学学到的东西还要多。我们在大学校园里固然学习了专业课知

8、识、美术教学法和班主任工作等方面的知识，但那毕竟都是纸上谈兵，我们学习的最终目的就是要学以致用，做一名合格的老师，而在这次的实习经过中，我们所学的知识终于得到了实践。回首这段时间的实习工作，既繁忙，又充实，有很多值得总结和反思的地方。为一名小学美术老师，固然平常觉得我们没有主课教师那么繁忙，但本人真的实践后就觉得并非想象中的容易。作为一名小学班主任，更是人生百味在其中。下面我就谈谈这段时间来我在美术教学中的一些心得。一.听课在实习一开场我便开场去听课，在听课经过中，我发现每个听课的教师都很认真地做笔记，我作为一个实习生就更应该认真去学习。听了一节课，我认认真真的几下了授课教师讲的内容，并且认真

9、地对教师讲课的各个环节进行了考虑评价，写下了本人的收获及意见。固然以前也有去听课的经历，可是都没有认认真真地去分析，如今才发现，原来从一节课中我们能够学到如此多的东西，无论是对教材的处理，还是是教学方法，与学生的沟通等等，都使我受益匪。从每节课中，我都总结出经历，并将其转化成本人的知识，无论这节课上得好还是欠佳，都有我值得学习的地方。二.充分的备课作为一名老师，想上好一节课，充分的备课是绝对是占主要地位。每个年级每个班级每位学生都是不同的，这是便需要老师在课堂进行认真的探索，备课不仅备内容还需要备学生，进行一个周密的课程计划，除写好教案外，我还要查阅各种资料，上网查找好的教学材料。在教学经过中

10、，自始至终能根据计划进行教学。开展以鼓励性的美术学习评价是培养学生学习兴趣的有效途径。坚持向指导教师学习、请教，这个经过也能学习到很多平常学不到的知识。三.调动学生的积极性大家都知道，“兴趣是求知的源泉，学习的动力。浓厚的学习兴趣是学习、把握知识和技能的重要条件。孩子的求知欲望一般都很强，除了书本外知识外，他们更想了解的是课外知识，对于大千世界他们总是充满了好奇，利用孩子的这个特性，在课堂中，我通过互联网，让学生看到更多相关的知识，让他们了解更多的知识层面，使课堂不至于由于课本的局限而过于沉闷。四.作业的点评一节课的最后一个环节便是作业点评。作业点评是学生能力提高的重点。指导教师要求我首先应该

11、肯定孩子们，然后再给予更多的观点看法，由于每个孩子都各有本人的想象力，本人的想法，一幅好的美术作品是天然浑成的，孩子们的作品正是体现着这一点，作为教师就应该多鼓励学生，让学生在鼓励中成长。五、班主任工作第一次当班主任，我很多东西都不知道怎么去做。我的指导教师给了我很大的帮助，教会了我很多东西。4年2班的学生是一群热情的孩子，在第一天就围着我问个没完。所以我很快就和我的学生熟悉起来了，就在一周后，我已经基本上能吧我们班学生的名字记住了，由于他们每个人都很有特色。我作为班主任，主要的工作是：早上七点半到班，去监督他们早读，在上课期间，有时候要走到班上巡视上课况;能够讲，做一个班主任，就是要把几乎一

12、天里的大半时间都放在学生身上，而且还要时刻注意学生的学习和生活上的问题。主动去引导和与学生沟通，以便能更好的了解他们的学习情况和学习时所存在的问题。积累好管理班级的方法很重要，我的管理班级方法就是：1、选好班干部，明确班干部任务。组织能力强、有号召力的班干部能很好凝聚整个班集体，组织以班主任为核心班干部为管理层而其他同学紧紧团结一起的班集体，继而构成良好的班风和学风。在我实习的42班，小班干部的个人号召力很不错，但是还没构成管理整体，没有明确班干部的责任。2、制定好一套公正严明的班规。培养好了一个班干部团体，还必须制定一套公正严明的班规，有赏有罚，班干部管理班级时有法可依，同学们共同维护，整个

13、管理才可有序持久进行下去。在我的班里，一开场，没有制定班规，班干部管理起来挫折多多，同学们对强调的问题一而再、再而三地重犯。协助原班主任制定班规，全班同学通过执行之后，整个班的班风有提升了一个阶梯。3、细心留心学生，及时解决问题。学生毕竟还小，犯错误在所难免，作为师者，平常要多留心学生，及时了解他们碰到的问题，引导他们学会去处理挫折、处理问题。将有些错误止于萌芽之中。4、留给学生足够自由处理问题的空间学生的潜力是无限的，作为班主任，每时每刻都应该给与他们自信心与支持，并且学会放手，让学生学会独立处理问题。总的讲来，实习期间我的美术教学和班主任工作顺利圆满完成，经过这次实习，提高了我的专业水平，

14、教学水平，班级管理能力;也看到了我的缺乏之处，在启发和引导学生积极创新能力的方法方式上，还存在个体差异不同对待的欠缺;和家长沟通上的欠缺;课堂教学中不完美现象的应对策略等问题。这些将是我以后要努力讨论的重要内容和努力的方向，我要以后的教学中发扬优点，改正缺点，“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。争取早日成为一名合格的小学老师!专业意见学生实习报告600字三一、情况讲明1、为了全面把握20_年度本市建设工程咨询行业中造价咨询和招标代理方面的业务开展情况，今年第一季度，根据协会的要求和布置，会员单位上报了相关材料，协会对此作了专门的汇总。本市具有造价咨询和招标代理资质的会员单位共198家，截止3月2

15、0日，上报材料的单位有160家，占应报单位总数的80.8%，还有近20%的单位没有上报。固然行业内一些主要企业的资料均已收到，但还是不够全面。在上报的材料中，我们发现有些数据不尽合理，或是合同额、营业收入报得太高，或是从业人数报得太少。对这些不切实际的情况，我们在了解核实后已作了一定的更正。当然，还有可能存在一些尚未发现的问题。2、在汇总统计160家企业20_年所签合同额以及营业收入时，我们主要计算了造价咨询和招标代理的合同额和业务收入，对以造价咨询和招标代理业务为主的企业，也计算了他们项目管理与工程咨询的合同额及营业收入。二、几项主要数据1、本市造价咨询和招标代理企业20_年合同额和营业收入

16、情况根据以上讲明，20_年160家具有造价咨询资质的企业所签订的造价咨询合同额约11.88亿元，约为本行业协会所有企业年合同额的22.7%;具有招标代理资质的企业所签订的招标代理合同额约4.07亿元，约为本行业协会所有企业年合同额的7.8%。20_年具有造价咨询和招标代理资质企业的营业收入分别约12.48亿元和约4.31亿元，为本行业协会所有企业年营业收入的28.4%和9.8%。另据不完全的统计，20_年承接的造价咨询和招标代理的项目数分别为19778项和5934项。从以上情况看，造价咨询、招标代理行业20_年的营业收入与20_年相比，均有一定幅度的提高，其中造价咨询方面增长了18.2%，招标

17、代理方面增长了33%。与20_年相比，20_年所承接的项目数在造价咨询方面增加了12.9%，在招标代理方面增加了51%。2、本市造价咨询和招标代理企业所接本行政区内业务与外省市业务的情况在认真分析了今后本市基本建设的发展趋势后，一些具造价咨询和招标代理资质的企业审时度势，开场走向外省市承接造价咨询和招标代理业务。据统计，20_年在所签的造价咨询和招标代理合同额中，外省市的业务分别占7.7%和6.1%。由此可见，本市的造价咨询和招标代理企业已对向外省市的拓展予以关注。3、本市具有造价咨询和招标代理资质的企业中从事该两类工作的从业人员和注册人员情况根据对上报材料的汇总，到20_年期末，在160家具

18、有造价咨询和招标代理资质的企业中，造价咨询的从业人员共有3103人，招标代理的从业人员共有1353人(部分单位在填报从业人员数时，由于对从业人员也应该包括注册人员的情况不够清楚，所以存在着少报的现象);注册造价工程师为2602人;上海市招标工程师为1281人。三、对本市造价咨询、招标代理企业合同额及营业收入情况的一些分析1、对160家企业20_年造价咨询和招标代理的合同额和营业收入情况的详细分析合同额：20_年所签合同额在5000万元以上的企业有5家(他们的合同额占全市造价咨询和招标代理企业总合同额的24.3%);所签合同额在30005000万元的企业有12家(合同额在3000万元以上的17家

19、企业占总合同额54.2%);所签合同额在10003000万元的企业有26家(合同额在1000万以上的43家企业固然只占160家企业的27%，但却占合同总额的83%)。营业收入：20_年度营业收入在5000万元以上的企业有7家(他们的营业收入占全市造价咨询和招标代理企业总营业收入的28.2%);营业收入在3000万元5000万元的企业有11家(合同额在3000万元以上18家企业的营业收入占总营业收入的54.1%);营业收入在1000万3000万元的企业有23家(合同额在1000万元以上的41家企业固然只占企业总数的25.6%，但他们的营业收入却占总营业收入的78.8%)。从以上情况可见，约25%

20、左右的企业，在造价咨询和招标代理行业中占据了主导地位。2、对这次上报材料中造价咨询、招标代理企业年人均营业收入的分析为简便起见，此次在对企业营业收入作分析时，未将企业的造价咨询、招标代理两类营业收入分开计算，而只考虑了企业总的营业收入和期末生产人员数。上述41家营业收入超过1000万以上的企业，其年人均营业收入基本都在40万元左右，而一些具有建设监理、造价咨询、招标代理三种资质的企业和一些只具单独造价咨询或招标代理资质的中小型企业，其年人均营业收入都低于此水平。20_年，造价咨询和招标代理企业的年人均营业收入一般都不超过60万元，但确有个别企业超过80万的。据我们分析，这些企业在上报的人员数上

21、可能有所遗漏，或是存在着人均营业收入提高的其它有利因素，如前期咨询业务开展得较好，所接项目规模都较大，且能保证合理收费等。专业意见学生实习报告600字四一、实习目的：对于我们师范生来讲，教学实习工作是我们毕业之际必不可少的一个实践活动，为此我们应该重视我们的实习工作。尤其是在我们所学的专业知识和教学教法方面，我们更应该把我们所学的理论知识灵敏的运用到我们的教学实习当中，完善我们的教学实习工作，加强我们师范生的教学能力。大学生活最后的阶段是实习，很重要，在实习的经过中我学会了很多，体会了老师这一神圣职业的荣耀。通过实习，我充实了本人，学会了怎样教学，学习了很多未曾有过的东西。经历了这段的实习生活

22、，让我感遭到老师职业的重任，体会到老师工作的辛苦。在实习经过中，我比照本人的学生时代，感受着差异，90后学生的能力一代比一代强，信息接收面广。这对教师提出了越来越高的知识要求。实习经过中，我们熟练地把握了教学技能，不仅如此，我们还学会了怎样处理与学生关系的技巧。实习学校简介：我所实习的学校是我的母校，它坐落在一个开阔的田野间，反面环山，如今由于公路改道，学校大门口就是公路，交通特别便利。学校现有在职老师146人，其中高级老师15人，中级老师81人，以中青年老师为主，师资气力雄厚，现有36个教学班，在校学生2300余人。二、实习内容：1、班主任工作：管理班级，组织学生学习，根据学校要求按时召开班

23、会，严格要求学生遵守学校纪律，按时作息，关心学生的日常生活，时刻向指导教师和学校回报工作。2、教学技能实习：教学实习期间我跟随指导教师完成教学，其中对于初三年级那个班，我采取听课的形式，完成了八节课的听课记录;而对于初二年级哪个班来讲则采取亲身讲授的形式，共完成了七篇课文的讲授，其中有文言文、诗歌和当代文的教学;批改作业三次，自测一次。3、教学研究调查：为更好地了解学生，调动学生学习积极性，组织两次小组谈心会，了解学生的思想动态及学习动态。三、实习总结：(一)教学专业技能总结：对于初二年级(137班)亲身讲授情况：9月6日，指导教师张教师带着我走进学生的教室，那时心情很复杂，我是从这里毕业的，

24、心里在想我走上讲台会是什么样的感觉呢。张教师将我带到教室，向同学们介绍了我，没想到同学们都很热情，竟然鼓起了热烈的掌声，此时我心情真的好冲动。接着，并没有如我所料让我上讲台，而是在简单的几句介绍后我在后排的空位上听课。听完这节课后，指导教师问我有什么感觉，我跟他讲了后，他讲下一节课开场亲身讲授，叫我好好准备。第二天，我已经在这里认识班上的每个学生以及他们学习情况(通过班主任或班委或直接沟通)。然后，我开场讲授第一节课，讲的时候指导教师在下面听我讲授，我在上面讲，开场讲的那几分钟感觉有点紧张，但几分钟进入状态后，感觉好似这的进入了教师的角色。不再紧张了，讲解知识也明晰了，讲话声音也变得沉稳了。上

25、完这节课后，指导教师给我指出了缺点和错误，给我提出了建议。我跟教师讲了我的感受，然后教师也跟我讲了他当年实习的感受，此时我才感遭到了真正做教师的辛苦了。对于初三年级(122班)的听课情况：9月6日，在上完(137班)的课后，接着就去听(122班)的课。授课经过中指导老师课堂教学组织严密，条理明晰，重难点突出，课堂气氛活跃，学生积极配合教师的教学。在听课中，我注意指导教师的教态，学习他的教学语言，课堂时间的安排，课堂教学的节拍，用心领会他的教学技能。听课后给了我很好的引导方向，我明白了要真正驾驭课堂我们学习的东西还很多，希望在以后的学习经过中能够弥补。有了指导教师的引导，所以在后面讲课中我充分准

26、备，认真地理解课文，假如一个教师连课文都没搞透搞懂，那又有什么资格来给学生讲呢。知识的储备，备课的充足，有节拍的控制课堂气氛是当好一名优秀的语文教师必须的具备的。(二)班主任工作在实习之前，指导教师对我讲要做好实习班主任注意的几点：密切与班委配合，积极关注学生学习意向，对学生公正公平。第一天实习晚上是个不寻常的日子。学校要求在校学生晚上7点9点半必须来学校上自习。6点半有晚读课，然而6点半左右我走进教室，一片吵闹。我很惊奇，便质问你们在干什么啊?怎么如今还不开场读书?谁知道竟然没有人听我的话，我站在讲台上，安静冷静僻静地看着下面的一切，学生平静下来。专业意见学生实习报告600字五随着我国经济的

27、飞速发展和人民生活水平的不段提高,人们的消费观念和消费需求也在不断发生变化.汽车作为高档消费品越来越遭到年轻一代和事业有成的人群的青睐.近年来汽车贸易企业在沈城如同雨后春笋迅速的发展.汽车贸易公司的形式一般都是从外国引进的“4S店形式.在国内汽车销售市场还不算饱和的情况下,这种以店销为主的方式占了销售量的90以上,只要少量车型如:微型客车、小型客车、重卡、厢货等销售商在人员推销方面下了很大功夫,而轿车走的都是店销形式.而在全面建设小康社会的今天，汽车已进入越来越多的百姓家庭，成为普通人出行的代步工具。一.实习目的：1.了解市场营销的概念、一般原理、基本内容;2.了解企业战略规划的内容和编制程序

28、，基本把握其制定方法;3.把握汽车消费市场营销环境分析和消费者行为分析的方法;4.了解汽车市场调研和预测的内容，把握汽车市场调研和预测的方法;5.了解汽车市场营销战略和计划的内容，基本把握汽车市场营销战略和计划的编制方法;6.把握汽车产品策略、价格策略、分销渠道策略、促销策略的内容，基本把握其一般技巧，能针对详细的汽车产品和消费对象制定相应的营销组合策略二.时间：20_年1月2日1月6日三.地点：黄石北京当代4S店四.公司组成：销售部维修部财务部综合办公室五.实习内容：1、汽车销售实习;2、汽车销售商务操作实习;3、编写汽车市场营销战略和计划。六.实习经过(一)汽车销售实习和汽车销售商务操作实

29、习(1)汽车销售流程图：接待咨询车辆介绍试乘试驾报价协商签约成交交车售后跟踪1.接待：接待环节最重要的是主动与礼貌。销售人员在看到有客户来访时，应立即面带微笑主动上前问好。假如还有其他客户随行时，应用目光与随行客户沟通。目光沟通的同时，销售人员应作简单的自己介绍，并礼节性的与客户分别握手，之后再询问客户需要提供什么帮助。语气尽量热情诚恳。2.咨询：咨询的目的是为了采集客户需求的信息。销售人员需要尽可能多的采集来自客户的所有信息，以便充分挖掘和理解客户购车的准确需求。销售人员的询问必须耐心并友好，这一阶段很重要的一点是适度与信任。销售人员在回答客户的咨询时服务的适度性要有很好的把握，既不要服务缺

30、乏，更不要服务过度。这一阶段应让客户随意发表意见，并认真倾听，以了解客户的需求和愿望，进而在后续阶段做到更有效地销售。并且销售人员应在接待开场便拿上相应的宣传资料，供客户查阅。3.车辆介绍：在车辆介绍阶段最重要的是有针对性和专业性。销售人员应具备所销售产品的专业知识，同时亦需要充分了解竞争车型的情况，以便在对本人产品进行介绍的经过中，不断进行比拟，以突出本人产品的卖点和优势，进而提高客户对本人产品的认同度。4.试乘试驾：在试车经过中，应让客户集中精神对车进行体验，避免多讲话，让客户集中精神获得对车辆的第一体验和感受。5.报价协商：通常就是价格协商，销售人员应注意在价格协商开场之前保证客户对于价

31、格、产品、优惠、服务等各方面的信息已充分了解。6.签约成交：在成交阶段不应有任何催促的倾向，而应让客户有更充分的时间考虑和做出决定，但销售人员应巧妙地加强客户对于所购产品的自信心。在办理相关文件时，销售人员应努力营造轻松的签约气氛。7.交车：要确保车辆毫发无损，在交车前销售员要对车进行清洗，车身要保持干净。8.售后跟踪：一旦汽车出售以后，要经常回访一下顾客，及时了解顾客对我们汽车的评价及其使用状况，要提醒顾客做保养。(2)销售技巧：认识汽车消费者要开发新客户，应先找出潜在客户，而潜在客户必须多方寻找。增加潜在客户的渠道：朋友介绍参加车展举办的各种试乘试驾活动驾校、汽车俱乐部、汽车维修厂等汽车潜

32、在客户集中的单位或场所老客户介绍售后服务人员介绍电子商务，汽车相关的网站论坛电子邮件直邮(DM)直邮(DM)也是帮助您大量接触客户的一个好办法。销售信函最能突破时间与空间的限制，是最经济、有效率的接触客户的工具，您若能规定本人，找出时间天天至少打五个给新客户，一年下来能增加1500个与潜在客户接触的时机。建立顾客档案：更多地了解顾客假如顾客对你抱有好感，你成交的希望就增加了。要使顾客相信你喜欢他、关心他，那你就必须了解顾客，搜集顾客的各种有关资料。所有这些资料都能够帮助你接近顾客，使你能够有效地跟顾客讨论问题，议论他们本人感兴趣的话题，有了这些材料，你就会知道他们喜欢什么，不喜欢什么，你能够让他们高谈阔论，兴高采烈，手舞足蹈?只要你有办法使顾客心情舒畅，他们不会让你事与愿违。专业意见学生实习报告