2020年最新产品策划方案范文.docx

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1、2020年最新产品策划方案范文2020年最新产品策划方案范文产品策划是指企业从产品开发、上市、销售至报废的全经过的活动及方案。下面,我给大家介绍一下关于产品策划方案范文5篇,欢迎大家浏览.产品策划方案1一、前言(上市的目的)二、市场背景分析1、产品市场的总体趋势分析;2、消费者分析;3、竞争及该类似产品市场占比分析;4、得出结论：本产品销售估计A、新产品市场定位分析;B、产品选项迎合了某些市场时机。三、企业现有产品SWOT分析四、新品描绘及核心利益分析1、新品的口味、包装、规格、箱容、价格、目的消费群等要素具体描绘;2、产品各要素相对竞品的优势;3、新品相对竞品的众多好处之中有什么十分优势;4

2、、最后得出结论：我们有充足的理由(优势)会赢;五、新品上市进度规划六、铺货进度计划七、消费者促销如何的促销活动?详细的时间、地点、方式等细节的落实。八、宣传活动企业投入的广告详细播放时间频率各种广宣品助陈物的样品和投放区域方式及投放数字。报纸、杂志、电视、电台选择。促销强度设计九、其他新品销量预估、营销费用预算、产品损益评估等产品策划方案2一、市场管理1、市场定位：经过市场调查，分析顾客群体，按地区、消费目的、消费水平、消费习惯进行分类，进而确定产品进入市场的方向。2、市场分析： (1)市场划分：一是区域划分，二是某一档次产品的划分，分别预测市场占有率; (2)目的划分：即目的区域和目的占有率

3、。 (3)目的市场划分策略，即实现市场目的和占有率目的所采取的战略战术。 (4)市场真诚据市场调查，明确顾客群体之后，要对顾客的消费需求作定量和定性分析。3、行业分析： (1)明确行业现状，十分是主要竞争对手情况(包括竞争对手的人才、创新能力、质量与服务、价格、战略战术和市场拓展等) (2)明确竞争和购买类型。主要在哪些层面上展开竞争，从消费对象和产品性能分析购买类型，如群体、个体、季节、交际、投资、配套等。二、产品成本和价格定位1、产品成本：一是产品成本构成及价值;二是怎样通过材料采购、生产、管理来降低生产成本。2、产品销售价格定位(包括定位价格和定位策略，静态价格定位和动态价格定位等)。三

4、、销售策略1、销售形式;常规形式和网络形式。2、销售政策;在竞争剧烈的市场中，各厂家从产品质量、售后服务、价格进行大量的宣传。本公司在战略计划中，售后服务和质量的广告宣传需较为到位，并有一定的独特个性。本着良心做人的原则，不欺不瞒。3、销售措施;为长期稳固占领市场，建议加强“企业形象力的促销效果，利用公关广告的“在商不言商的软性广告效应，提升商品广告的直接硬性广告的灌输力度。4、促销手段;阶梯渐升价格销售是市场营销中价格策略的一种。主要针对销售淡季施行，以期报转销售颓势。阶梯渐升价格策略本身促销力较理想。与单纯的降价相比，不降低消费者对商品的信任度。由于是逐步提价，这也提示消费者从速购买。使淡

5、季销售量提高，与相对旺季默契接吻。举例讲，格力空调在冬季销售中便采用这种策略使空调一度热销。5、销售广告;（某某某某报）l/4版(企业形象广告)5次(间隔10天);（某某某某报）通栏(销售广告)8次(间隔7天);其它地市晚报、广播电视报配合刊出。广告语：制氧机使高原更美丽。6、售后服务体系采集消费者的意见并改良。产品策划方案3主体思想：1、提高市场占有率2、扩大产品知名度3、树立规模、优质、专业、服务的良好形象操作思路：一、确定销售目的1、市场分析：目的客户集中的行业与区域市场总体容量竞品活动情况客户采购方式敌我优势劣势2、本身分析：产品优势?主打产品以及其所应对的行业规模、品牌、专业、服务优

6、势提炼我们的时机在哪里?年度盈利目的?通过市场分析，找出市场时机，提炼本身优势，确定销售目的。年度目的，季度目的，月度目的主打产品的比例，利润目的，市场占有率的提升目的等。二、制定销售计划1、确定目的市场：以行业销售为主(利润和稳定市场);渠道销售为辅(提高知名度，扩大市场占有率)行业主要指：工矿，交通，建筑，消防，制造，工厂等有一定采购规模的目的客户。渠道销售指：区县级的加盟或者代理商。2、市场开发思路：A行业销售：首先确定我公司的优势产品(指市场控制好，价位好，质量好，厂家支持力大，利润操作空间大的产品)，确定优势产品所针对的行业，找出行业中的有影响力的客户，整合各种资源进行销售攻关。以此

7、作为我公司的样板和市场的宣传者协助我们撕开市场的裂口。然后以点带面系统性的开发行业客户。B渠道销售主要针对区县市场有一定行业和社会关系，有发展潜力的经销商进行盈利形式的引导。开场能够针对不同经销商的不同行业关系进分类，能够在一个地区发展多个经销商。待市场发展良好，知名度提高后能够采取加盟或者设立办事处等形式进行市场的整合。C根据情况加以行业和会议等营销手段。3、在市场开发的同时加大对市场的调研力度，以便及时的对销售目的和计划的调整。三、筹备销售资源1、团队组成：A销售内勤：B业务员(大客户型+渠道型)C技术商务支持2、薪酬制定：基本工资+考核工资+业绩提成+奖金+福利3、制定销售制度和流程4、

8、编写培训计划和内容四、销售经理前期工作1、熟悉公司的组织架构，产品，业务流程2、了解公司目前的市尝销售情况3、了解公司现有销售团队情况4、制定销售目的，计划5、制定业务流程6、制定考核，管理，赏罚制度7、管理和培训销售团队8、考察市场情况9、维护开发大客户10、协调公司各部门，整合销售资源产品策划方案4一、背景浅析企业成立时间短，品种与规格在一定程度上还不是非常完善，在产品的品牌知名度还不高。行业内的同质性，经营形式互相效仿，客户在选择上对质量和价格要求愈加苛刻，客户选择多样化。市场前期销售网络不完善，营建通路成本太高。与商家的诚信需要逐步建立。在产品传播上概念不明晰，主次客户不明确，媒介资源

9、泛滥，真正合适企业的资源不利于在短时间内发现。二、目的群体企业或组织团购：主要目的群体个人：辅助目的群体三、消费趋势分析：四、产品优势 (功能、卖点、利益点)五、产品定位与价格战略六、营销导向下的产品质量与创新责任市场经济下，迎合了需求了产品才会有本人的市场，而不断追求的质量与随社会发展或需求提高而不断创新的产品才有可能占有更大的市场。在营销导向下的产品首先，产品的主要功能要与目的群的用需求相对应，知足目的群的使用;其次，产品的宣传与包装形式要与产品特点想对应，并与顾客的心理需求相对应;再次，增加产品的附加值，附和顾客的潜在感情需求，如服务、文化等;推广办法 (一)平台推广1、新闻发布会在新产

10、品推出时，召集新闻媒体召开新闻发布会，借助新闻媒体与权威部门，提高潜在客户对企业的认识，提升企业形象，为下一步公关工作做好铺垫。2、产品展示会制作形象样板间，邀请企业和同行观看公司的产品，但在爱展出产品的同时，应以当前流行的产品为主，并辅以展出先进但有可能是后起之秀的产品，以给客户既紧追形势又具备高端的研发潜力的印象。产品展示会可一举二得，既得到了客户的认同，又在同行领域显露了本身优势，为下一步人才储备奠定了基础。3、大型展会首先能够参加技术展览会或科技展览会，把我们的产品列入工业展览会，提供产品实物和具体资料。对其它客户进行产品具体介绍，这样做的目的能够提高我公司的知名度，而且还能够和其它客

11、户进行沟通，知己知彼，百战百胜。4、装材商场(商家)展位推广属于平台推广范畴，在一个消费群体不是群众化的行业，借助群众广告媒介所浪费的可能不只是那讲不出的50%广告费，而且费用过高，新成立的企业势必负担过重。找到与本人最贴近的商场，无非也就找到了最大的消费资源，一个新生的企业和消费者还相对陌生的商品，借助商场就站在了与品牌商同一个竞争平台上。与商家合作最好的一点是能够省去了本人寻找、培训、建立同期维修服务站的费用。 (二)信息推广资源库营销能够利用柏拉图理论，捉住重点，由于一个公司80%的利润通常来自于20%的客户，我们能够对大客户进行具体的调查，从他们哪里能够了解一些对我公司产品的一些可取的

12、评价和要求，我们能够再提供更完善的信息，知足对客户的要求。另外，我们成立专门的营销中心(当然要有好的管理与具体的划分)，对部分客户尝试营销，或先进行推销，再派销售代表前往洽商订单事宜，或对已构成合作关系客户，进行回访，关系维护。开拓我们的新市场，开掘新客户，我们能够通过工博会得到客户的一些资料，比方Email或形式，来提供更具体的资料，加大力度推销我们的产品，询问对方的一些要求。 (三)通路推广1、零售终端能够在一类、二类城市成立本人的办事处与销售终端，好处是直接接近客户，方便与客户沟通，便与产品价格管理与质量问题处理。2、网络推广与销售利用人员推销、广告宣传手段等，知足通路需求，使产品快速通

13、过中间环节到达铺货目的。在网络建设上，应先对目的市场进行市场调研，对市场潜力、成熟度有一定了解，将最后归整好的主要市场集中精粹气力，直接进驻，并以此作为样板，打造以此为一个小中心点的点面辐射。对终端开通绿色通道，营造销售气氛，制造热销事件，在此基础上增加产品份量，顺理成章的将产品推给分销商。另外，对个别市场(如工厂所在区或认识度很高的区域)，益守不益攻，应待基本成熟的时候一举拿下。产品策划方案5一、推广目的1、让目的消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果，缩短新产品推广期的时间长度，尽快进入成长期，创造效益。2、使目的消费群产生试用的欲望，并逐步将其培育成品牌忠实者。3、提高品牌知名度和美

14、誉度。4、提高现场售点的产品的销量。5、稳固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的高铺货，提升经销商的自信心和积极性。二、前期市场调查本次市场调查主要是为电动车上市推广提供科学的根据。其调查内容、调查方式及调查地点如下表所示。市场调查施行情况表调查内容?1、管理层深度访谈2、营销人员小组座谈或问卷调查3、渠道调查：电动车销售渠道类型及特点，知名品牌的渠道政策4、终端调查：电动车销售终端类型及特点，终端形象、终端陈列、终端导购、终端促销活动等5、经销商调查：经销商基本情况、代理品牌数量及销售情况、对当地电动车市场的认识、能否有经销新品牌的计划等6、消费者调查：对电动车的认识、熟悉的品牌、影响购买

15、的主要因素等调查方式深度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查、二手资料等调查地点_区域三、产品策略1、产品定位：品牌定位于中高档系列。2、价格策略 (1)利用专卖、加盟保持直接用户价格统一，利于品牌形象的建设。 (2)保证经销商一定的高利润，能够吸引更多的经销商参加，提高市场拓展速度。 (3)产品价格介于目的市场上的小品牌与大品牌之间。四、产品推广1、广告方面本公司针对牌电动车推出的广告，主要强调产品特性、实用价值及品牌差异和消费者所能得到的利益。电视广告以省级台和县级台为主;报纸广告主要是为招商和促销活动的前期造势，同时充分借助行业杂志和行业网站对本公司生产的牌电动车进行宣传，以到达如下效果。

16、(1)在市场中建立产品知名度和激发购买兴趣 (2)提升企业及品牌形象2、促销在节假日或周末进行促销活动，活动采取多种形式，到达提高电动车的知名度及销售额的效果。3、事件营销 (1)赞助有重大影响的活动 (2)为相关群体免费提供电动车五、电动车上市安排1、上市时间：_2、上市区域：以北京、天津、上海、广州为中心，向周边地区扩展。六、终端策略1、将部分优势终端建成4S专卖店，进一步提高品牌的影响力2、强化终端形象建设，提高终端销售力3、提高终端导购人员执行力七、服务策略1、开通服务热线，妥善处理客户投诉问题2、设计产品保修卡，建立客户档案3、定期回访牌电动车使用者，询问客户建议，提高品牌美誉度，加强顾客忠实度4、重视售前和售中服务工作，提高顾客成交率八、相关部门职责1、招商部：主要负责整体招商方案的制定，招商活动的执行。2、市场部：主要负责市场调研、营销策划和广告管理等工作。3、销售部：主要负责产品的销售、行业一线信息及客户反应意见的采集。4、物流部：主要负责零配件的采购、产品的配送。5、客服部：主要负责客户关于产品技术方面的咨询、产品售后服务工作。九、工作进度安排对牌电动车推广工作大体安排内容如下表所示。牌电动车推广工作时间安排