2020年最新品牌营销策划方案范文_1.docx

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1、2020年最新品牌营销策划方案范文2020年最新品牌营销策划方案范文营销策划的核心要点是有机组合策划各要素，最大化提升品牌资产。下面,我给大家介绍一下关于营销策划方案范文5篇,欢迎大家浏览.营销策划方案1一、市场分析。绿福园食品新市场销售工作计划书制定的根据，便是过去一年市场形势及市场现状的分析，即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的时机，通过分析，从中了解市场竞争的格局及态势，并结合企业的缺陷和时机，整合和优化资源配置，使其利用最大化。比方，通过市场分析，明晰地知道市场现状和将来趋势：产品(档次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分销)，寡头竞争初露端倪，营销组合策略将成为下一轮竞争的热门等

2、等。二、营销思路。营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的“精神纲领，是营销工作的方向和“灵魂，也是我司销售中需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一点，制定详细的营销思路，其中涵盖了如下几方面的内容：1、树立全员营销观念，真正体现“营销生活化，生活营销化。2、施行深度分销，树立决战在终端的思想，有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。3、综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略，构成强大的营销合力。4、在市场操作层面，体现“两高一差，即要坚持“运作差异化，高价位、高促销的原则，扬长避短，体现独有的操作特色等等。营销思路确实定，充分结合了企业的实际，不仅翔实、有可

3、操作性，而且还与时俱进，体现了创新的营销精神，因而，在以往的年度销售计划中，都曾发挥了很好的指引效果。三、销售目的。销售目的是一切营销工作的出发点和落脚点，因而，科学、合理的销售目的制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部分。1、根据上一年度的销售数额，根据一定增长比例，比方20%或30%，确定当前年度的销售数量。2、销售目的不仅体如今详细的每一个月度，而且还责任到人，量化到人，并细分到详细市场。3、权衡销售目的与利润目的的关系，做一个经营型的营销人才，详细表现就是合理产品构造，将产品销售目的详细细分到各层次产品。比方，根据企业产品ABC分类，将产品构造比例定位在A(高价、形象利润产品)：B(

4、平价、微利上量产品)：C(低价：战略性炮灰产品)=2：3：1，进而更好地控制产品销量和利润的关系。销售目的确实认，使其销售目的的跟踪有了基础，进而有利于销售目的的顺利达成。四、营销策略。营销策略是营销战略的战术分解，是顺利实现企业销售目的的有力保障。根据行业运作形势，结合市场运做经历，制定如下的营销策略：1、产品策略，坚持差异化，走特色发展之路，产品进入市场，要充分体现集群特点，发挥产品核心竞争力，构成一个强大的产品组合战斗群，避免单兵作战。2、价格策略，高质、高价，产品价格向行业标兵看齐，同时，强调产品运输半径，以600公里为限，实行“一套价格体系，两种返利形式，即价格一样，但返利标准根据距

5、离远近不同而有所不同的定价策略。3、通路策略，创新性地提出分品项、分渠道运作思想，除精耕细作，做好传统通路外，集中物力、财力、人力、运力等企业资源，大力开拓一些特殊通路，施行全方位、立体式的突破。4、促销策略，在“高价位、高促销的基础上，创始性地提出了“连环促销的营销理念，它具有如下几个特征：一、促销体现“联动，牵一发而动全身，其目的是大力度地牵制经销商，充分利用其资金、网络等一切能够利用的资源，有效挤压竞争对手。二、连环的促销方式至少两个以上，以充分吸引分销商和终端消费者的眼球。三、促销品的选择原则求新、求奇、求异，即要与竞品不同，通过富有吸引力的促销品，实现市场“动销，以及促销激活通路、通

6、路激活促销之目的。5、服务策略，细节决定成败，在“人无我有，人有我优，人优我新，人新我转的思路下，在服务细节上狠下工夫。提出“5S温情服务承诺，并建立起“贴身式、“保姆式的服务观念，在售前、售中、售后服务上，务求热情、真诚、一站式等等。通过营销策略的制定，为其目的的顺利实现做了一个良好的开端。五、团队管理。在这个模块，主要锁定两个方面的内容：1、人员规划，即根据年度销售工作计划，合理人员配置，制定人员招聘和培养计划，都有一个详细的规划明细。2、团队管理，明确提出打造“某某团队的口号，并根据这个目的，采取了如下几项措施：一、健全和完善规章制度，从企业的“典章、条例这些“母法，到营销管理制度这些“

7、子法，都进行了修订和补充。比方，制定（营销人员日常行为规范及管理规定）、（营销人员“三个一日监控制度）、（营销人员市场作业流程）、（营销员管理手册）等等。二、强化培训，提升团队整体素质和战斗力。比方，制定全年的培训计划，培训分为企业内训和外训两种，内训又分为潜能激发、技能提升、操作实务等。外训则是选派优秀的营销人员到一些大企业或大专院校、培训机构接受培训等等。三、严格赏罚，建立良好的鼓励考核机制。通过定期晋升、破格提携、鼓励竞争上岗、评选营销标兵等形式，激发营销人员的内在活力。旨在通过这一系列的团队整合，目地是强化团队合力，真正打造一支凝聚力、向心力、战斗力、爆发力、威慑力较强的“铁血团队。六

8、、费用预算。销售计划的最后一项，就是销售费用的预算。即在销售目的达成后，企业投入费用的产出比。比方，销售目的5个亿，其中，工资费用：500万，差旅费用：300万，管理费用：100万，培训、招待以及其他杂费等费用100万，合计1000万元，费用占比2%，通过费用预算，能够合理地进行费用控制和调配，使企业的资源“好钢用在刀刃上，以求企业的资金利用率到达最大化，进而不偏离市场发展轨道。作销售计划时，充分利用表格这套工具，比方，销售目的的分解、人员规划、培训纲目、费用预算等等，都通过表格的形式予以体现，不仅一目了然，而且还具有比照性、参照性，使以上内容愈加直观和易于理解。年度销售计划的制定，到达如下目

9、的：1、明确了公司营销计划及其发展方向，通过营销计划的制定，不仅理清销售思路，而且还为详细操作市场指明方向，实现了年度销售计划从主观型到理性化的转变。2、实现了数字化、制度化、流程化等等基础性营销管理。不仅量化了全年的销售目的，而且还通过销售目的的合理分解，并细化到人员和月度，为每月营销企划方案的制定做了技术性的支撑。3、整合了企业的营销组合策略，通过年度销售计划，确定了新的一年营销执行的形式和手段，为市场的有效拓展提供了策略支持。4、吹响了“绿福园团队打造的号角，通过销售计划的拟订，确定了“绿福园打造计划，为优秀营销团队的快速发展以及创立学习型、参谋型的营销团队打下了一个坚实的基础。营销策划

10、方案2一、活动主题：关爱家庭你我他抽奖大奉送二、活动时间：新产品导入期三、活动目的：1、零距离与目的顾客群接触，快速传播产品概念、产品利益点。(两个月不变)2、让目的消费群认识、了解、试用、体验新产品。3、让目的消费群认知到他需要什么，引导、教育消费者。4、制造商场热门、社区热门、城市热门。5、吸引大量目的消费群。四、活动内容一)商场内安排：1、配备两名优秀的促销人员，向顾客介绍产品、公司、代理商及消费监控概念，强化公司产品给顾客的利益点。2、播放公司消费监控的专题片，最好用大电视播放。3、有条件商场能够搞一个小型的知识问答“抽奖大奉送，关爱家庭你我他活动。活动步骤：1)销售人员向顾客发放专柜

11、产品资料，并主动告知我们这段时间在进行有奖知识问答抽奖活动，看完资料后回答正确一个问题即可抽奖，中奖率百分百，还有大奖专柜产品(待定)。2)礼品：分一般礼品和一个大奖(专柜产品)，一般礼品为公司制作的小礼品(待定);大奖为专柜产品的其中一款，天天有大奖，哪天抽出及时补充另一款。3)在专柜旁设立一个抽奖箱，里面装有两种颜色的乒乓球，其中黄色球只要1个，其它则是白色球49个;一个问题卡片集，里面有40张问题卡片(最好准备工作100张)。4)规则：答对问题即可抽奖;抽奖时机仅有一次;抽白色球为纪念奖，抽黄色球为大奖;100%中奖，天天有大奖。4、消费监控产品进入商场dm。5、现场pop广告。原则：简

12、洁体现消费监控产品信息、抽奖大奉送活动信息。二)商场外sp：1、在商场的主门侧设一个宣传点，促销人员(小姐)向来商场的每一个顾客宣传消费监控产品并指出专柜的位置和抽奖活动事宜。2、在商场主门挂一条横幅：祝消费监控专柜隆重开业。或挂两条竖幅，由头：“祝公司7月出口行业第一;“祝消费监控专柜隆重开业3、在商场空地悬挂两个飘空气球，并挂两条幅。三)城市社区促销：本社区促销方案应视当地情况来进行操作。1、社区选择：1)最好在专柜附近范围，这样一来能够在区域内构成立体拉动，互相彰显。2)必须是专柜附近的中、高档社区，那里是目的消费群聚集地，在那里促销宣传，能够讲是起到了“事半功倍效果。3)在符合上述条件

13、下，先选择12家社区(中档、高档各一家)进行试点，试点成功后，再进行推广、复制，然后进行规范化城市社区操作。2、社区促销定位1)在社区促销，必须体现公司、当地中间商的整体实力，品牌形象;体现制造商、中间商为目的消费群服务的长期性、安全性、专业性;体现促销的人性化、家庭化、亲情化;体现促销的整体性、统一性、协调性。2)当前社区的促销要自然引导目的消费群，以教育为重点，以调查为基础，进行信息互动，进行灵敏调整。3)让目的消费群全身心的体验、试用。3、社区促销内容1)社区活动：a.主题：新时髦的关爱就在您的身边b地点：各大中、高档社区内c时间:在专柜开业一周后，一般安排在周六、周日休息日。d宣传形式

14、：一拖n(n根据实际情况来确定)，“一为社区内主宣传点，“n为次宣传点。e活动创意：社区，很明了，她就是家的融合天堂，在这里你能时刻感怀到一种温馨、一种关爱、一种幽静，在这里你能看到家的“样子容貌，家的灵魂，家的内涵;要明白这里的人群是在与自然交融，与休憩为伴，在体验人生!所以我们在这里要“入乡随俗，尊重他们清静的生活原则。我们只要轻轻地做，轻轻地讲，轻轻地去展示，轻轻去演示。同时，我们的活动要与家溶化，让他们感觉到促销人员的微笑、亲切、关爱，让他们在活动中找到兴致，得到休憩，让他们在活动中找到“家的感觉，让他们在自然引导中、教育中认识、了解、产生兴趣、促成需要、甚至是产生购买行为。f活动内容

15、：在专柜开业不久社区的促销，即项目导入期的社区活动主要宣传消费监控概念，让目的消费群理解各大系列产品的功用、利益点，让他们明白他们需要什么，让他们感觉到实效性、方便性、生动性。让他们看到、听到、偿到，让他们全方位感觉、体验。活动内容;确定社区内宣传点;确定宣传点统一形象;确定宣传内容;确定宣传方式、确定宣传层次社区宣传点;要看社区大小来设主宣传区，次宣传点。主宣传区承当主要的社区活动、宣传作用。副宣传区起宣染、提示作用，展示专业、形象。主宣传区要设在社区内通路交汇处(便于集聚人群)，用公司统一的宣传大蓬(待定)宣染;能够挂一个以主题为内容的大横幅;摆3-4促销台来展示公司消费监控产品、公司资料

16、及活动物料;放公司的专题片。有条件的社区能够在主宣传区进行有奖知识问答抽奖活动(见商场内活动)，抽奖活动能够每半小时进行一次，一次半小时;要2名促销人员介绍公司、消费监控概念、产品功能、利益点，发放资料和专题片，告知专柜地址，同时要了解社区消费群的经济收入、家庭构成、兴趣喜好、生活习惯、时间安排等，同时要与社区物业管理人员、门卫搞好关系、加强沟通。营销策划方案3一、活动背景越来越多的群众倾向于网上购物，网络购物送货上门，便宜，并且能够买到本地没有的东西，相比于传统的网络购物而言，效率高，品种繁多;当然更多的新青年也越来越倾向于本人开网店，微店相比于淘宝而言具有注册简单、无需押金、不用担忧货源等

17、优点。微店的普及定会在消费者与生产者之间引发另一股热潮。二、活动主题在大连海事大学推广微店优菜网，既要到达宣传的目的，又要为比赛获得名次三、活动目的及意义现大赛在即，怎样确保首战必胜是所有介入大学的首要问题，开场时的推广积极性决定了比赛的结果。为了确保首战必胜，所必须克制的症结问题是：既要有轰动的场面，又要有实实在在的营业额，而要使经常发生矛盾的两者兼具，就要求助于前期的广告渲染。对宣传来讲，首战能否能大获全胜给人以耳目一新并最终一炮打响。四、活动项目时间安排五、活动地点安排社团内部-网络平台-校园定点-宣讲会六、活动对象主要面对想要自主创业及倾向网购的大学生七、活动流程1.预热阶段：由于我们

18、都身在社团，所以我们先在内部展开宣传推广，尽最大努力全面推广，并以每个人为轴在本人的朋友圈进行推广宣传。2.前期阶段：为了提高知名度，我们会在微信，qq等网络平台进行推广，并设计成网络接力活动;制作微店宣传投影片，黄昏在各大宿舍前播放;自带移动APP在餐厅里拉注册量，并有小礼品相赠;宣传板画，易拉宝，传单，条幅等形式。3.中期阶段：在校园人多的地方进行定点宣传，注册一次便会有一次抽奖时机，或进行集字活动现场给红包或现场小礼品等，这时能够同步做卖草莓的活动。4.活动后期到达一定知名度，进行宣讲会，宣讲会会以赠送小礼品方式诱惑，并且打着大学生自主创业的名头，“你开店，我给资金“零压金等。八.活动人

19、员安排九.奖项设施十、经费预算营销策划方案4一、营销策划的目的与任务本次策划是一次网络营销的策划，目的在于使休闲食品在网络上顺利推出市场，在琳琅满目的休闲食品网络市场获得更多的市场占有率，进而博得消费者的青睐，获得更大的企业利益，在网络上得到广大网络消费人群的认可。二、产品大概情况休闲食品的最主要卖点是其独特美味或者消费者美妙休闲享受而不是补充营养的东西。休闲食品和其他食品的区别不应与产品形态划分，而要用产品的卖点和功能来划分。三、市场环境分析1、休闲食操行业环境现状2、网络消费者分析：网络用户分析、网络购物的迅速传播3、休闲食品特征分析： (1)、年轻消费群体崛起 (2)、健康食品居于主导地

20、位 (3)、休闲食品的种类不同，受欢迎的程度也很大不同。 (4)、高收入家庭成为休闲食品消费主流 (5)、产品更新速度快四、STP分析1、休闲食品顾客群体分析2、网络销售目的顾客群体的划分3、目的市场的选择与定位五、网络营销盈利形式1、传统的网络营销盈利形式2、新的衍生盈利形式六、4P营销组合1、针对产品方面：2、针对渠道方面; (1)、开拓手机网络商店 (2)、网络实体配合经营 (3)、建立代购点 (4)、传统的邮递3、针对价格方面： (1)、凭卡打折 (2)、定时定量竞拍 (3)、积分兑换4、针对促销方面： (1)、游戏兑换 (2)、免费抽奖 (3)、互动答题七、营销策略选择概念讲解营销策

21、略是企业以顾客需要为出发点，根据经历获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过互相协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目的的经过。我们根据苏伯汤的优点、缺点以及其目的市场定位选择下面网络工具为其主要的营销策略：1.博客营销其内容涵盖烹调技术、食谱、营养保健等相关主题，并以生活流行话题进行补充，转载当前最受关注的帖子拉升博客人气;并和相关网站进行友谊链接，扩大博客影响力。2.网络视频制作休闲食品相关视频，用视频形式充分展现休闲食品方面、快速、安全的特点。3.网络广告网络广告目的：经过数月的广告攻势，在消费者心目

22、中初步建立公司产品知名度和影响力。刊登的目的网站：在以白领和学生为主流人群的网站上刊登企业广告。4.B2B在中国制造网、淘宝网、阿里巴巴等网络平台上发布相关信息，突出产品特点。5.网站推广企业网站推广liu某ue866.电子海报制作创意性的公司休闲食品主题电子海报。把我们所做的视频及博客精品内容还有电子海报发布到校内网、开心网等知名的公开网站上，增加在即将步入职场的大学生群体中的影响力;到校内群、QQ群、盒子群、天涯论坛等与健康、营养保健、食品等相关的群和论坛上发布信息。营销策划方案5一：背景概述：乐可可饮食文化传播(北京)从属美国乐可可国际控股集团，是其为扩张全球事业而十分成立的子公司，专事

23、亚洲地区乐可可饮食文化传播及乐可可系列店铺的推广工作。乐可可冰淇淋诱人滋味，自有卓越动力打造!难道只要谈恋爱时才能去巴黎?单身的人请背上行囊立即出发吧。握着手里大大的冰淇淋球，在香榭里大道上肆无忌惮的渐渐轻舔，爱一个地方不需要理由，爱一种冰淇淋也不需要理由。恋上香榭里窗外阳光明丽，年轻的心自由自在，午后的爱情暖和而甜蜜，就像酥软的巧克力蛋糕。步入乐可可冰淇淋吧,来一客清凉快口的冰淇淋,配以香浓的咖啡、小点，无限惬意。品尝乐可可，诱人滋味时刻体验!百种口味随你挑选冰淇淋系列、无脂无糖冰淇淋系列、冰淇淋系列、迷你卡-通冰淇淋系列、青色校园冰淇淋系列、落日海风冰淇淋系列、沙丘城堡冰淇淋系列、绝地海盗

24、冰淇淋系列、赤道情侣冰淇淋系列、零度烈日冰淇淋系列品尝乐可可，诱人滋味时刻体验;乐可可冰淇淋诱人滋味自有卓越动力打造!二：市场分析：中国的冷冻饮品人均消费量为0.9公斤，其中冰淇淋人均消费量仅为0.4公斤，与全世界每年人均消费冰淇淋为1.3公斤，北美人均15公斤相比存在宏大差距，昭示着中国冰淇淋产业有利润空间宏大。中国冰淇淋产量在某某年间增长12倍，每年增长10%以上，年销售量到达160万吨，目前年销售额为230亿左右。有专家估计，到20某某年中国冰淇淋市场容量有望到达400亿元。宏大发展潜力让很多企业巨头纷纷下重金投资冰淇淋产业。在国外冰淇淋一直为无季节差异享受型，如今，在中国冰淇淋终于被“

25、正名，季节性消费差异逐步消失。在一些大城市，冰淇淋已成为无季节食品。经过简单的调查后，我们发现，任何的快速消费品都是个惊人的大生意，冰淇淋也不例外，每年全球有1400亿人民币的销售额。而中国的冰淇淋市场的增长速度非常快，目前人均消费量是两升(相当于25到30支冰淇淋)，将来某某年期望成长到6升，中国将会成为世界上最大的冰淇淋的消费国。同时，新的品牌不断面世，营销花样也层出不穷，让人眼花缭乱，除了品牌、口味外，价格已经成为商家竞争的主要方式。在冰淇淋市场日益细分的情况下，销售环节的作用越发重要。厂家锁定的消费群不同，销售渠道已成为冰激凌企业竞争的又一“战潮，渠道之争开场浮出水面，竞争的战场不断转移和变换，已经进入全面竞争阶段。20某某年乐可可美国风味冰淇淋专卖店登陆中国，改写中国冰淇淋历史。