在校大学生实习心得体会范文.docx

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1、在校大学生实习心得体会范文大学生代表年轻有活力一族，是具有开拓性的建设与创造的主力军，是推动社会进步的栋梁之才。下面给大家共享一些关于在校大学生实习心得体会范文，供大家参考。在校大学生实习心得体会范文(1)光阴似箭，为期_天的汽车销售实习结束了，回顾这七天的实习，觉察本人的收获真的很多，懂得了销售的技巧，学会了和客人沟通沟通，学会了察言观色，丰富了我的社会阅历。一个优秀的销售员必须具备深入的了解本人的产品，准确的锁定目的群，严格的执行拟定的销售计划，记录完善的客户信息等。销售人员必须先熟悉所销售车型的产品定为及市场定位，然后根据定位锁定目的客户群，制定每日销售工作量并严格执行，只要确保量变才能

2、产生质变，必须完好记录客户的有效信息，只要确保客户的沉积才能保证销量的平稳及足部的上升。一、目的客户群准确的定位以及人群的挖掘目的客户群准确的定位直接影响到开发客户的准确性。存在就是有道理的，每一款车都有他的客户群体，客户信息的采集除了常规的来店(来电)还有报纸，电视、企业名录、网络推广、成交客户的转介绍、同行经销商介绍、人群聚集地派发资料及名片。汽车越界最伟大的销售员乔吉拉德，他凭借本人的努力在1976年内销售1452辆新车而被列入吉尼斯世界纪录。如今这么多年过去了，世界还无一人能打破这记录。成功的秘诀最重要的事情就是他天天都在做与本人汽车专业相关的事情，无时无刻不在考虑实现专业的汽车销售。

3、乔吉拉德来华演讲他的销售技巧，一个小时的课程，乔吉拉德上台后进行了简单自己介绍然后开场发名片，一直45分钟后，加上翻译的翻译时间整整用去了50分钟，这时乔吉拉德讲我的销售第一堂课讲完了。二、有计划的开发客户有计划的开发客户能够快速提高销售业绩，通常我们以为开发客户先由熟悉的人开场，在足部走向陌生客户，有句话辗转反复5人你能够见到总统，也就是讲这5个人分别代表5个群体，只要不断的扩大本人的社交圈才能结识更多的人，结识更多的人才能有更多的销售时机。印地安人有句谚语：第一句话和朋友讲最简单，其实每个客户都是我们的朋友。反之每个朋友都是我们的客户，通常以为开发客户先由最熟悉的地区县再到周边城市省份，只

4、要在熟悉的地方你才能更好的展现本人，所以开发客户在地理区域上由熟悉的地方到陌生城市，从人脉上由朋友到朋友的朋友到陌生人。三、让电话变得有意义任何一次无意义的电话，都是对潜在客户的骚扰，所以和潜在客户通话时一定要让他得到收获，与潜在客户联络前，必须做好相应的准备，尽量全面的采集潜在客户的资料。包括：潜在客户的姓名、兴趣喜好、所在地、所处行业、行业动态、行业新闻、甚至家人信息等。尽量了解潜在客户的需求，与潜在客户联络前，本身要克制打电话的恐惧心理，做好详尽的打电话前的笔记，手边放好可能需要的相关资料，有的业务员还准备了一些符合潜在客户兴趣喜好的新闻趣事以及诙谐笑话。四、约客户的准备工作要约客户时，

5、尽量做到不在本人当班时，尽量安排同区域内的客户，尽量要约客户来展厅，在本人熟悉的环境下洽商。假如要约上去客户处，要做好上门前的相关准备：如仪容仪表(统一制服)，男士不佩戴饰物，女士化淡妆，准备好名片及佩戴好工作牌。准备好相关车型资料、报价、合同、收据、计算器、及签字笔、不要安排在午休以后。在校大学生实习心得体会范文(2)这次的实习让我体会良多，知道了很多只要在实践中才能学会的知识，也遇上了很多人，总之，收获颇丰。20_年x月x日我根据学校要求进行定岗实习，实习单位是由_公司承建的_并网光伏电站中广核一期工程。来到工地，遵守实习单位和学校的安全规章制度，出勤率高，用心向工人师傅请教擅长发现问题，

6、并运用所学的理论知识，在工地技术员的帮助下解决问题。对钢筋工程、模板工程、混凝土工程等有了很详细的了解，同时对部分工程进行实践操作。实习的第一天特别兴奋、特别紧张，但过后，感到更多的是彷徨和无助。尽管学习成绩不错，但在单位真正工作的时候，能够讲对专业课能够讲是一无所知，一问三不知。当被问到能否熟练操作photoshop、excel的时候，才发现本人把握的技能实在太少。由于很多东西都不会，看着其别人忙着赶项目，我们也只要坐着在那看。在我的争取下，他们把比拟简单的一部分工作分给我们，就是计算a区一期配电房，楼地面和墙柱抹灰的工程量。但是拿到图纸以后，一个特别严重的问题出现了，就是我根本就看不懂图纸

7、，更别讲懂得计算规则了。一个人算了一个下午，都没有弄出一个眉目，而其他同事已经把配筋全算完了。我此时真正体会到书到用时方恨少的感觉。由于什么都不懂，只要看标书，但由于好处不大，我向项目经理申请去工地现场。于是我亲身接触了加测量工程、钢筋工程、模板工程、混凝土工程、砌筑工程施工全经过的操作实习，学习每个工种的施工技术和施工组织管理方法，学习和应用有关工程施程序。一、施工经过中的学习作为一名施工技术员我亲身接触了测量工程、钢筋工程、模板工程、混凝土工程、砌筑工程施工全经过的操作实习，学习每个工种的施工技术和施工组织管理方法，学习和应用有关工程施程序。钢筋工程钢筋使用务必坚持先检查后使用的原则;钢筋

8、务必有出厂合格证和检验报告，按国家规范进行复检合格后方可用于工程中，钢筋在现场加工，制作加工工序为：1.钢筋机械安装钢筋对焊锥螺纹加工弯曲成型钢筋绑扎。2.模板工程模板及其支架应根据工程构造形式、荷载大小、地基土类别、施工设备和材料供给等条件进行设计。模板及其支架应具有足够的承载潜力、刚度和稳定性，能可靠地承受浇筑混凝土的重量、侧压力以及施工荷载。浇筑混凝土时模板及支架在混凝土重力、侧压力及施工荷载等作用下胀模(变形)、跑模(位移)甚至坍塌的状况时有发生。为避免事故，保证工程质量和施工安全，提出了对模板及其支架进行观察、维护和发生异常状况时进行处理的要求。透过接触和参加实际工作，充实和扩大本人

9、的知识面，培养综合应用的潜力，为以后走上工作岗位打下基础，这次实习对我来讲是一个理论与实际相结合的经过，在工地现场施工员、技术负责人的指导之下，以及自已的努力用心介入工作，让本人对整个基础的做法，标准层的施工有了深化的了解与把握。而且对整个土木工程的各个方面也有了深入的理解和认识，并且稳固了书本上的知识，将理论运用到实际中去，从实际施工中丰富自已的理论知识。整个实习的经过时间虽短，但让本人明白了怎样当一名好的施工员。整个实习的经过也让本人发现了本人理论知识上的缺乏，也让本人为以后的学习充满了动力。工地虽讲是苦了点，但也让本人明白了一句话：“吃得苦中苦，方为人上人。在校大学生实习心得体会范文(3

10、)作为一名外科医生，我的工作职责是“竭尽全力除人类之病痛，助健康之完美，维系医术的纯洁和荣誉，救死扶伤。（本草纲目序）：“夫医之为道，君子用之以卫生，而推之以济世，故称仁术。因而，固然在相当长的历史时期，十分对于我们从事基层工作的医务工作者来讲医生的社会地位并不高，但是强烈的社会责任感和自觉的敬业精神仍然促使我投身医学事业，为人民群众的医疗卫生、健康保健奉献本人毕生精神。总之我觉得在这段实习的日子里，我学到了很多，固然我还只是学生，也许我的能力有限，但是我用我的努力充实我的知识与技能，希望能用我的微笑送走病人健康的离去，渴望在学习中成长，真做一名默默歌唱、努力翱翔的白衣天使。1、实习前对心内科

11、的一些基本操作要把握，如做心电图、测血压、心脏的体格检查等，不要小看这些，以最简单的测血压为例，很多人都没有规范的把握。2、搞熟心内科常见疾病的书本知识，如高血压、心力衰竭、心肌并瓣膜并冠心病等;然后再在临床上将上级医生的诊疗方案与书本相对应，看看怎样与患者个体结合，不懂就问，水平会提高很快。3、学会一些急诊处理，如高血压急症、急性肺水肿、心律失常等，急诊的东西会处理了，后面慢的也不用着急，这样做到心中有数，“一切尽在把握!4、还有就是，医生不光要把握高超的医术，同时还要很好的沟通技巧，与患者、与同事，平常多学学上级教师的沟通、谈话方法和技巧，等到真正工作了会很快上手。这段外科的实习经历，其中

12、复杂的滋味也许只要亲身经历过的人才能体会，酸甜苦辣，无论是什么滋味，都挺值得回味的。当然更重要的是知道了好多书本上学不到的东西，也认识了几个不错的朋友，或许这比书本更有价值吧!在教师的辛勤指导下，经过不断的努力，在心内科的实习很快结束，获得了很大成绩，首先，在基础理论方面，温故而知加强了稳固和提高;其次，在临床放面学到了新的知识和处理方法。总之。经过在心内实习，是我对常见并多发病的诊断治疗有了重新的认识和提高，在突发病方面，学到了应对的知识和技巧。我一定把学到得知识应用到今后的工作中去，并不忘记教师的教导，不断地学习进步。在校大学生实习心得体会范文(4)做了这么久的学生，第一次以教师的身份踏进

13、校园，每个实习生都露出一脸的紧张和兴奋。在和同学短时期的接触中，我发现班上大部分都比拟活泼好动，但是有少数学生性格内向。指导老师对我很照顾，非常有耐心的每个细节都指导的很仔细。指导我如何才能把内容讲清楚，如何才能充分的调动学生的积极性，教会运用巧妙的方法来提出问题，并且这些问题和下一个问题能够衔接上，在实习期间，我们坐在班级后面听教师讲课，其实这种听课和我们以往的听课是不一样的，这种听课并不是为了学习教师所讲的知识，而是学习教师怎么样讲课，怎样教授知识，怎样驾驶课堂，怎样控制授课时间等。一、了解要学习的知识真的很多很多级的学生较少，在不到几天的时间里我就能够叫出全班级学生的名字，并了解学生的性

14、格、特长以及优缺点。由于经历缺乏，刚开场的几天与学生们建立了朋友之间的关系，但尚未能把握一个度，以致于在第二个星期上课时同学们不能很好的遵守课堂纪律。在课下，我和同学们在一起玩耍，主要想和他们建立友好的关系，平日里我也在关注每一位学生，当他们表情难过时我就与他们沟通，了解情况，做好学生们的思想工作，与他们打成一片，不断叮咛要好好学习、不贪玩惹事。天天我都很早的来到班级，和同学们融洽的相处，帮助他们一些力所能及的事情，监督他们的课间操和眼保健操，让他们认真作好值日生的工作，课下判学生的作业，当看到作业字迹不工整和错题时，我就让学生留下来仔细的在完成一遍，我会在旁边指导二、探索我们初等教育这个专业

15、面向的就是小学教学工作，没有固定专修的一门科目。所以在实习期间听到了不同专业、不同风格特色的优质课。碰到不明白的地方虚心向指导老师请教，收获颇多。有了很多老师帮助辅导下，我的实习工作才获得比拟圆满的成功。实习的基本内容包括：课堂教学工作和班主任工作，具体内容如下：在实习期间上的第一堂课，当时心情很冲动又很不安，真正的教这对我来讲是第一次，从学生转变为教师，这之间需要付出很多的努力。同学看我是第一次讲课也是很配合的。通过这一次没有准备的讲课，刻后我也和学生再一起聊天问到对于这节课的印象是什么?学生面面相觑，茫然无语。我从此也就明白到，今后我要上好每一节课，一定要做到以学生的思维来考虑问题，以学生

16、考虑问题的方式来授课。有了这一次小小的经历和学生的配合，我对本人的要求愈加严格。决定一定要精心准备一堂优质课，并且备课一定要认真。在上课时我还发现了如下几个问题：1、学生上课纪律不太好，注意力不集中，左顾右盼。2、一定要使用表扬赞扬学生的语言。3、授课时老师语言呆扳，儿童化的语言少，这也是导致学生上课积极性不高的重要原因。4、假如在备课时没有考虑到学生的理解能力，所以有些问题对于学生难度很大，导致课堂上一些问题没有学生回答。5、上课时偶然会忘记下一步要讲什么内容，忘记写板书或者板书写的不完好，这些都是授课经过中存在问题，所以针对这些问题合理的解决了，才能让本人一步步提高。三、操作在实习期间，我

17、们每个人都要准备一堂汇报课，让带队教师来验收实习期间的成效和本人的收获。为了把我所学到的知识展现出来，我精心的准备完美的一节课，为此我付出了很多的努力，反复有关内容，一次又一次的修改教案，一次又一次的向指导教师请教。后教案终于能够出课了。我的内心并没有轻松下来，而是在想学生的配合和课堂上的能否能不紧张，全部发挥出来。晚上回到寝室开场备教案，本人亲手做教具，当我真正通过本人的努力与付出站在讲堂上，固然上课前不断的告诉本人要镇静，要循序渐进教学。同学们走进教室时不断给我自信、加油的气力，当时真的十分的感动。可是在上课铃声响起的霎时，望着台下几十双好奇的眼睛，紧张还是不请自来，调整一下呼吸准备上课。

18、一开场头脑的思绪还是明晰的，可是当我叫同学上来回答问题的时候，却让同学给我弄的乱了套，明明在他的视线能够看见两个面，可是偏偏要讲一个面，当时心想不要乱，渐渐讲。当时真正体会到当一名教师不容易，渐渐的把内容又带到了设计好的进程时，于是剩下的内容变越讲越顺了。同学们又配合相当的好，因而紧张的心情消除了，自然的完成了汇报课，时间也刚恰好的就下课了。当铃声再次响起的时候，我笑了，心里的石头终于落地了。下课后虚心请教带队教师的指点和缺乏，听后让我变得更有自信心，假如将来从事老师这个职业，我能够做的更好。在后期实习工作中，我就能比拟顺利的完成教学任务了。必然，本人的教学尚未能与指导老师相比，但是我已经尽力

19、而为了，做到问心无愧。在这期间我从指导老师的身上不仅学到了教学方法与技巧，以及共享她做班主任十的工作经历，还从她身上学到了什么是师德，我想这些足能够让我受益终生。四、总结与收获我们用这次难得的时机锻炼了本人，这是我们走向社会的前奏，不知将来能否能够当教师，但我已经有了一次当教师的经历，体会到一名教师的辛苦，了解教师的付出和汗水。经历了这次实习生活，让我初尝了身为一名老师的酸甜苦辣，也更让我体会到当一名老师所肩负的责任。在这次实习里，作为一名实习老师，我能以老师身份严格要求本人，为人师表，处处注意本人言行和仪表，热心爱护实习学校的学生，本着对学生负责的态度尽全力做好班主任及教学的每一项工作;同时作为一名实习生，能够遵守实习学校的规章制度，尊重实习学校领导和教师，虚心听取他们的指导意见，并且和其他实习生一起团结协作完成实习学校布置给我们的任务，很好的塑造了我们教育技术专业的形象，给实习学校留下好的印象。在实习中，我不能很好的做到“爱跟“严结合，可能我对他们的爱有点过度，以致于有时迁就他们，我想对学生的爱一定有个度，而且必须和严结合，该严的时候就严，学生就会理解你的爱。