关于销售的实习心得体会.docx

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1、关于销售的实习心得体会总结是对某一特定时间段内的学习和工作生活等表现情况加以回首和分析的一种书面材料，它能够使头脑愈加清醒，目的愈加明确，下面是我为大家整理出的销售的实习心得体会，希望能帮到大家。欢迎大家参考学习!销售的实习心得体会1首先，我想向为我的实习提供帮助和指导的经理和我的同事们致谢，感谢他们为我的顺利实习实践所作的帮助和努力。通过实习，我获得了实际的工作经历，固然我并没有在会计岗位工作，但是学习到了我所没有学到的知识。实习期间，我了解并介入了销售经过。在此期间，我进一步学习了红酒方面的知识，对红酒有了更深的理解，将理论与实践有机结合起来。我的工作得到了经理和同事充分的肯定和较好的评价

2、。“千里之行，始于足下，这短暂而又充实的实习，我以为对我走向社会起到了一个桥梁的作用，过渡的作用，是人生的一段重要的经历，也是一个重要步骤，对将来本人的事业有着很大帮助。向别人虚心请教，遵守组织纪律和单位规章制度，与人文明交往等一些做人处世的基本原则都要在实际生活中认真的贯彻，好的习惯也要在实际生活中不断培养。这段时间的实习工作不仅是对我动手能力的一次提高，更是对我思想上的一次洗礼。在做销售工作中明白不是所有的工作都是那么简单的，在接下来的以后工作我将愈加勇往直前，愈挫愈勇，向成为一名优秀的会计而不断奋进。我正式进入店面了，当时很兴奋，却还有点害羞，还有点放不开，感觉本人就这样被丢在那里了，谁

3、都不认识，不知道本人要干什么，站在那里讲什么该跟谁讲话一系列的问题来了。傻傻的在店面站了几分钟后，直到经理自己介绍了一翻之后，便询问关于我的信息，以前有做过哪些兼职与活动之类的。了解过后，他向我们介绍公司的一些基本情况，便对我的进行了安排。让我跟着销售姐姐学习。这一段时间所学到的经历和知识大多来自经理和销售姐姐的教诲。首先经理先对红酒的;对我们进行了讲解，让我们对红酒有了基本的认识。然后在让我们对排面上的红酒进行观察，看后面红酒的标签讲解。了解有哪些牌子的红酒，记住每个牌子红酒的特点和红酒的级别，到仓库加深红酒的了解。各种红酒牌子与红酒级别，分辨出每个红酒所对应的箱子与规格。并在仓管的带领下了

4、解红酒的保存方式，与摆放。再是该怎么和客户打交道，在与客人的沟通方面会碰到的问题的处理。通过这段时间的学习实践和主管的指导，使我更丰富全面的把握了营业员所必需把握的销售技巧以及人际关系处理技巧，使我们真正对岗前所学的知识融会贯穿。我们还是一样要不断的学习，来提高本身的一切，这样才不会被社会淘汰，这样的我们来能在社会更好的立足。要付出很多心血和本人不断的努力。逐步的对店里内的业务流程有了更深化的了解。理论;于实践，实践能更好地检验理论。讲起容易做来难。在理论的学习经过中，我们总是不以为然。当本人上台操作时，这才发现不是丢东就是落西。可想而知，在以后的实际工作中，一定要兢兢业业，戒骄戒躁，时刻保持

5、谦虚慎重的态度。此外，在熟悉流程之后，我发现有些流程过于繁琐。这就导致了客户需求服务的短时间性与操作相对长时间性产生了矛盾。也许这一矛盾引起了很多客户在业务受理经过中的不耐烦。在工作中我已碰到屡次，由于长时间的等待让他们产生了不满的情绪进而造成了冲突。所以，这一矛盾应引起我们的深思。这次实践不仅让我了解学到很多东西，还锻炼了我的胆量、语言沟通能力和心理洞察能力，让我知道怎样做好一名销售。一名优秀的销售应该注意下面几点：一、保持良好个人形象，具有良好的休养和热情周到的服务态度;二、精通所销售产品的知识并把握足够的关联产业的知识，以及促销活动的相关情况;三、具有良好的应变能力，能根据顾客的言语与表

6、情发觉顾客的想法，作出适当的回应;四、不断学习，把握销售能力和销售技巧。实践，就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使本人所学的理论知识有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。学生的实际操作能力与在校的理论学习有一定的.差距。在这次实践中，这一点我感受很深。在店里，有些客人一眼就能把我人出是一名正在读书的学生，我问他们为什么，他们总讲从我的脸上就能看出来，呵呵，也许没有经历过社会的人都有我这种不知名遭遇吧!我并没有由于我在他们面前没有经历而退后，我相信我也能做的像老板一样好。在学校，理论学习的很多，而且是多方面的，几乎是面面俱到的，而实际工作中，可能会碰到书本上没学到的，又可

7、能是书本上的知识一点都用不上的情况。或许工作中运用到的只是简单的问题，只要套公式就能完成一项任务，有时候你会抱怨，实际操作这么简单，但为什么书本上的知识让人学的那么吃力呢也许教师是正确的，固然大学不像在社会，但是总算是社会的一部分。我们有了在课堂上对知识的认真消化，有平常作业的补充，我们比别人具有了更高的起点，有了知识去应付各种工作上的问题。这次实习也让我深入了解到，在工作中和同事保持良好的关系是很重要的。做事首先要学做人，要明白做人的道理，怎样与人相处是当代社会的做人的一个最基本的问题。对于本人这样一个即将步入社会的人来讲，需要学习的东西很多，他们就是最好的教师，正所谓“三人行，必有我师，我

8、们能够向他们学习很多知识、道理。我也从工作中学习到了人际交往和待人处事的技巧。在人与人的交往中，我能看到本身的价值。人往往是很固执的。可是假如你只问耕耘不问收获，那么你一定会交得到很多朋友。对待朋友，切不可斤斤计较，不可强求对方付出与你对等的真情，要知道给予比获得更令人开心。不管做是事情，都必须有主动性和积极性，对成功要有自信心，要学会和周围的人沟通思想、关心别人、支持别人。我知道，不到之处还有存在，在以后的工作中，我会继续努力，不断完善，不断提升个人文化素养和销售技巧!为公司创造利益，为我个人的发展打下坚实的基础!实习只是一种磨练的经过。对于结果，我们应该有这样的胸襟：不以成败论英雄，不一定

9、非要用成功来作为本人的目的和要求。人生需要设计，但是这种设计不是凭空出来的，是需要成本的，失败就是一种成本，有了成本的投入，就预示着的人生的收获即将开场。现今，在人才市场上大学生已不是什么“抢手货，而在每个用人单位的招聘条件中，几乎都要求有工作经历。所以，大学生不仅仅要有理论知识，工作经历的积累对将来找工作也同样重要。事情很简单，同等学历去应聘一份工作，公司当然更看重个人的相关工作经历。就业环境的不容乐观，竞争形式的日趋剧烈，面对忧虑和压力，于是就有了像我一样的在校大学生选择了假期打工。固然只要短短的时间，但是在这段时间里，我们却能够体会一下工作的辛苦，锻炼一下意志品质，同时积累一些社会经历和

10、工作经历。这些经历是一个大学生所拥有的“无形资产，真正到了关键时刻，它们的作用就会显现出来。大学生除了学习书本知识，还需要参加社会实践。在这短短的日子里，我已顺利地完成了从学生到销售的角色转换。固然时间不长，但我感受颇多。实习的日子，有喜有忧，有欢乐，也有苦累，也许这就是实习生活的全部吧。我不知道多少实习的人有过这种感觉，但总的来讲，这次的实习生活是我人生中迈向社会的重要一步，是值得回忆的。如今想来，短短的打工生活，我收获还是蛮大的。我所学到的生活的道理是我在学校里无法体会的，这也算是我这次实习中所得到一生中的一笔珍贵财富。销售的实习心得体会2首先，要感谢公司给了我一个锻炼本人的时机。销售工作

11、是我以前所没有想过去接触的行业，它对于我来讲，是陌生又新鲜的。刚开场接触销售工作，这对于我来讲是很具有挑战性的。所幸的是我的主管是个经历丰富的销售员，而且我本身学习能力也不错所以第一次就蛮上手的。不过第一次拿起不可避免也是有些害怕的，当时拿着准备好的话术，接通第一通时，我觉得本人声音都微微有些颤抖，好在本人比拟镇静，固然和学员没有讲很长时间，但最终沟通还是比拟顺利的，这让我有了更大的勇气和自信心，很快我开场找到感觉。不过事情不总是一帆风顺的，接二连三的被学员挂断，一种从未有过的挫败感席卷而来，但我是那种一旦下决心做某件事就绝不轻易言败的人。下班后我没有着急下班回家，而是一个人静静考虑了很久。之

12、后又上网查了很多别人关于销售的经历。我一改往日一贯严肃的对话方式，因人而异，适时地搞点小诙谐，活跃和学员的沟通气氛。多用一些封闭式问题，能够让你的学员多回答“是或“对，让学员潜意识里渐渐接受你和你的观点。使用一定的话述技巧来节省时间和精神。多多研究要推销的课程套餐，对学员的提问给出满意的解答，加强本人的可信度。而一些贴心的小建议更能拉近与学员的距离。皇天不负有心人，渐渐的我终于真正悟出销售的一点经历。一段时间下来，固然量不是很高，但也还是小有成效的，也得到了同事和领导的认可。之后我仍不敢放松，不断总结经历，手边一直放着笔和纸，随时记录一些有帮助的东西。通过近距离地接触推销这个本来陌生的行业，我

13、了解到了销售如今已是日常商业销售中最普遍的方式之一;我知道语言运用的技巧的重要性，它能够有效地防止你进行没有必要的交谈，也是节省时间精神的有效途径;同时也明白了很多时候看上去好的东西不一定合适你，而最合适你的东西对你而言一定是最好的。销售的实习心得体会3我刚公司，对于公司销售的方式和手段不是非常了解，固然在面试的时候面试官简单的介绍了我们工作的形式，没有走上岗位就没有很好的了解清楚。来到岗位之后天天的工作也简单，就是通过加客户的微信，然后通过微信与客户沟通争取合作，这就是我们的工作方式，我们部门做销售都有任务安排的，我是新人，经理并没有给我增加多少压力，反而告诉我有任何困难能够找他，周围的同事

14、也都非常热情的帮助我，告诉我如何工作，应该怎么做好本人的任务。这让我本人工作有了长足的发展，我也很快融入到了工作中，在工作中为了让我跟上部门的脚步，给我制定的工作要求也都是递进的，每一个月提升一些工作量工作目的，这让我工作没有那么累。我从一开场的慌乱，到如今镇静自若，经过了几个月的实习，实习中我在工作之余更多的是看着我身边的同事工作，从他们的工作中汲取经历，同样我在工作中碰到问题他们都热情的给我解决，这让我感到了家的暖和，与我一同工作的人都是和我年龄相仿的人，也都是一些优秀的人才，我也都非常认真的在做好本人的工作，天天我都会给本人更多的任务。我不弱于人，不愿意一直接受同事和经理的帮助。当第一个

15、月结束时看到我们部门所有人都努力付出了本人的努力，体现了本人的价值时，只要我没有为我们的集体奉献出多少力，这让我们在与其他部门竞争中落入了下风，这让我感到惭愧，公司对新人还是非常包涵的，经理反而安慰我让我不要在意，我固然感谢经理让我没有多少压力但是我本人也要努力不能老是指望其别人，既然是一个团体我就要为我们这个团体奉献出本人的能量，把本人最出色的表现展现给我们的团队。在第二个月后我给本人定了更高的要求，天天要加的微信是第一个月的两倍，打的数量也都提升了好多，并且尝试着本人去寻找客户，本人去努力实现本人的价值，天天工作都会谨记本人的工作责任，而不是做一个局外人一样不知道努力不知道进步，领导他们固

16、然宽容我对我如今没有成绩的表现不呵斥，但是我不能心安理得的接受，我的自尊让我坚强，在别人下班的时候我努力的去寻找更好的更多的客户资源，用更多的努力去积累本人的经历，让我能够在最终的工作中获得成功。努力总不会让人白付出的，经过了我不懈坚持终于在第三个月我获得了好成绩，是与我同一批新人中成绩最好的一个让我高兴，也让我们部门的所有人高兴，这是我的成功，但在今后工作中我还会继续努力。销售的实习心得体会4一、实习时间20_年3月23日20_年5月25日二、实习单位武汉_科技于20_年注册成立，一开场主要从事移动增值服务，捉住行业刚刚起步的机遇，顺利接入中国移动和中国电信的sp业务，获利颇丰。随着sp行业

17、的逐步规范以及中国移动smic平台的建成，作为中小企业的武汉_科技深感行业风险的宏大，于20_年底开场寻找其他投资时机，经过周密的市场调查和分析，最终决定于20_年5月底正式进军数码行业，首先从mp3播放器入手。笔者正是此时加盟_，开场公司的二次创业。三、实习内容本次实习共分三个阶段：高校促销活动期、柜台零售学习期和武昌市场开发期。(一)高校促销活动期(05月27日06月19日)这一阶段我主要负责高校市场的开发和促销活动，包括前期的调研准备，中期的华农促销活动以及后期的活动总结。武汉作为三大高校集中地，拥有高校60多所，在校学生四五十万，年消费额到达30亿，近年来越来越引的的商家垂涎。任何一个

18、有战略目光的企业都不应该对这么大的市场淡然处之。由于我有在校学生的优势，又曾经办过协会，搞过很多活动，所以公司希望通过我来先行试水，为日后抢夺高校市场做些有益的尝试。从我来讲，首先我觉得高校市场的重要性毋庸置疑，尤其对数码行业来讲，其产品的特殊性甚至要求企业决策者应该把高校市场提高到战略的高度来看待。但到底该以什么样的形式进入高校市场呢?很多公司秉着渠道为王的理念，疯狂地在高校做促销活动或建立直销网点。我很赞同渠道为王，但也应该详细问题详细分析。任何一个企业都应该对其目的消费者进行深入的分析，才能做出科学的营销策略。高校学生作为我们的目的消费者，有着其本身的消费行为。突出表如今追求品牌，追求时

19、髦，追求个性。消费场所一般选择在规模较大的mp3专卖场，如电脑城就是最佳选择。遵循这一习惯，我们的高校活动就应该在宣传上下功夫，让高校学生认知并接受我们的品牌和产品，才是高校活动的重点所在。所以我不赞成那些不计成本、不经调研分析的校园促销活动。后来在我们学校举行的为期一个周的促销活动也证实收效不大。(二)门市零售学习期(06月20日07月12日)一个老业务员对我讲，一个优秀的业务员应该首先是个优秀的门市营业员，至少是非常了解门市销售。于是经老板安排，我在汉口中心电脑城的柜台“蹲点了差不多一个月。固然觉得公司如此安排让我很难接受，毕竟我一腔热血不是跑来站柜台的，我是来创造业绩的，我要证实本人的能

20、力，我不能由于本人还是在校学生就天经地义比别人差。销售的实习心得体会5这次实习既是对我的充电，同时也让我对以后的就业有了重新的认识，什么工作都要精、专、通，只要准确定位本人的实力才能找到合适本人的工作。这些在实习中积累的珍贵经历对我以后的工作都有非常大的帮助。_科技控股是江苏省高新技术企业，主要从事ir/uv/tl烘干设备、印花材料、涂装设备、植绒设备、水性涂料等的研发、制造。公司于_年引进全球领先的特种光波辐射烘干技术，开发出具有自主知识产权的新一代圣泰科特种光波加热器系列产品和高效节能烘干设备。主要烘干设备产品覆盖玻璃烘干设备，食品烘干设备，木地板烘干设备，桑拿烘干设备，印刷烘干设备，金属

21、烘干设备等。以及涂装设备，涂布设备，水处理设备，水性材料，印刷机，丝网印刷，植绒设备等。20_年1月，_公司又与德国、加拿大三方共同成立了圣泰科特种光源制造工厂及盈创设备工厂，成功研制出世界最领先的中波、短波、碳波双孔镀金管，及中国最优秀的烘干ir/uv/tl整机及模块组合等;_公司负责整个亚洲区的销售。圣泰科特种光波加热器采用美国的高纯度石英，德国耐高温镀金材料，日本优质灯丝，保证其全球领先的品质与技术。可广泛应用于纺织品印花及涂层、水性材料涂装、印刷业、塑料行业、植绒、薄膜开关及电子线路板、汽车工业、食品、玻璃工业、家具工业等行业的烘干。一、实习目的理论联络实际越来越遭到人们的普遍关注，作

22、为天之轿子的大学生，在课堂里学习到的知识怎样才能够很好的联络到实际生活?怎样才能够将课堂里的知识带到社会实践当中去，更好的为社会服务?这些都遭到了社会的普遍关注。为了更好的将课堂里学习到的理论知识与社会实践相结合，为了过一个有意义的假期，很多大学生都纷纷利用暑期假期这段时间走出校门，参加到各行各业的实践当中去，用本人在课堂里学习到的知识为地方服务，让实践来检验本人所学的理论知识。选择到新永泰科技进行暑期社会实践实习，也是为了更好的将本人在课堂书本学习到的东西很好的应用到社会实践相结合，更好的服务于社会。二、实习内容这次社会实践主要是通过到公司上班的形式来进行，跟公司的同事一同上班和下班，亲身体

23、会。我们的工作，首先要在网络上发布信息，所以每个从其他地方拿过来新会展项目资料，在发布前我们都要检查字句的表达能否符合我们公司的口气及标点符号能否正确等，同时我们还要为不同的会展项目做同样的带有我们公司标志的文件形式的排版工作。其次，我们把我们整理好的项目信息和公司资料在互连网上开场发送，并通过电子邮件向相关企业发送相关的会展项目信息，同时还通过网络查找与会展项目相关的信息和会展项目所在国家的经济信息等进行分析该会展项目的诱人之处。最后我们有针对性的给通过向顾客传播我们的产品。三、实习总结在剧烈的市场竞争中，有人讲：营销作为一种能够帮助企业获取更多利润的营销形式，正越来越多地为诸多企业所采用，

24、且对社会发展具有深远的影响意义。但也有人讲：营销作为一种营销形式，在今天这个时期都已经被很多的人以为是一种过时的，太过传统而且效率很低的营销方式。但是无论怎么讲，时髦也好，过时也罢，纵观现实，销售仍然是帮助企业增加利润的一种有效销售形式。营销即通过使用、等通信技术，来实现有计划、有组织、并且高效率地扩大顾客群、提高顾客满意度、维护顾客等市场行为的手法。作为一种营销手段，销售能使企业在一定的时间内，快速地将信息传递给目的客户，及时抢占目的市场，也是当代企业采取的最为直接和高效的营销方式。但是详细问题需要详细分析，不同的行业，营销有不同的侧重点。会展做为一个新兴的产业，尤其海外的会展要介绍给中国的企业吸引中国企业出国参展，那么它自然有本人的一道与众一样而又与众不同的营销方案。回首以往在教室里学习的销售方面的学习，我有很多的缺乏之处，很多现实情况下，课本学习的和现实工作中要做到的不是特别的一致，我坚信实践出真理，课本只是一个参考，我还有很多的地方需要改良，我相信我能够做的更好，不断的努力，不断的进步，我相信以后的道路一定会走好。关于销售的实习心得体会