酒水促销活动方案模板5篇.docx
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1、酒水促销活动方案模板5篇近期几年来,随着我国白酒产量的大量增加,市场竞争变得异常剧烈,十分在中高端白酒领域竞争更是日趋加剧。酒水促销活动方案模板怎么写?今天我在这里给大家共享一些关于酒水促销活动方案模板,希望能帮到各位。酒水促销活动方案模板1一:活动销售坚持酒吧定期的活动能够起到一个留住老客户发展新客户的良好市场战略。活动策划:(1)宣传期间例如:某月10号为活动日,提早12周宣传,首先针对店内VIP,逐一发送活动信息通知;然后店内外宣传,外部主要广告和客人间口头宣传,内部主要以海报和销售人员的宣传,在每一位客人10号前来店消费即告知活动时间和活动主题,并同时赠与或者推销活动邀请卡片。进而_客
2、人当日前来参加活动,卡片上须注明时间、权限和使用方法。注释:卡片的形式A:免费赠与持该卡片参加活动即可免费获得啤酒一瓶或者洋酒一杯。B:定额面值该卡片有一定面值额度,得到此卡片的方式是向销售人员或店里购买,比方50或100活动面值,活动当日持100面值活动卡片能够购买店内啤酒半打或者能够充当120元150元的酒水购买现金来使用或者其他优惠。销售的同时尽量留下客人的信息。(2)施行方案如是A形式卡片,活动当天客人持卡片前来参加,在进店或者使用卡片兑现啤酒的时候向其赠送下次活动的卡片;如是B卡片,在客人兑换完啤酒,由店内销售人员在客人即将离店之时,为其推销下次活动的消费卡片,或者上桌为每一桌客人做
3、即时推销此类卡片。活动期间需要有表演、各种互动游戏、即时促销和抽奖环节,保证每次活动的趣味性和吸引性。二:日常鸡尾酒推广销售方案鸡尾酒是一种量少而冰镇,成本低利润高的酒,由于它的制作独特方式及实用吸引了很多朋友们的喜欢。酒吧中在不定时间内搞一些鸡尾酒促销这样会加大我们鸡尾酒销售量,进而提高了我们酒吧的经营效益。1:每晚在9点30前进场到12点未退场并且在吧台消费到达一定金额的客人,均由调酒师赠送精心调制的鸡尾酒一杯。(这一鸡尾酒促销方案主要特点是有时间限制,一般在这一时段固然人比拟少,但是都是一些酒吧常客。)2:酒吧时间,对每一位来本酒吧来举行生日聚会的顾客,赠送由调酒师调制的宴会系列鸡尾酒或
4、者天使半打或者沙滩半打或试管鸡尾酒一套,并点上烟花以示庆祝。3:周日三为女士之夜,女士在当晚9点3023点59即可品尝免费鸡尾酒。4制定每周一酒方案,在桌台的鸡尾酒推广卡片中注明某款鸡尾酒做本周半价销售。5:由营销人员定台并消费到达一定高度的顾客,由定台营销经理赠送杯塔鸡尾酒一套,可由调酒师亲身到其座位上制作。6:对在吧台购买宴会型鸡尾酒或成套子弹型鸡尾酒或试管鸡尾酒的顾客赠送果盘或者小吃。7:由服务部负责促销鸡尾酒,给予服务员百分之5的提成(或其他待定)。8:招聘吧丽以对于坐在吧台消费的男性客人更好的沟通。9:能够让来店消费的客人留下一张交友卡由酒吧保存。10:在酒吧各处贴上鸡尾酒小图片和信
5、息,如厕所,墙壁等。11:由调酒师和吧台工作人员对每一位坐在吧台点经典鸡尾酒的顾客讲这种鸡尾酒来历的故事。12吧台工作人员须把握些小魔术和些趣味性游戏和客人互动时来增加气氛和让客人感受不一样的吧台文化。13:每位客人都可给我们调酒师提供意见和不满,在我们以后的经营中更有效的帮助,和对策改善。酒水营销活动方案3一、背景中国是酒的王国。酒,形态万千,色泽纷呈;品种之多,产量之丰,皆堪称世界之冠。中国又是酒人的乐土,地无分南北,人无分男女老少,族无分汉满蒙回藏,饮酒之风,历经数干年而不衰。更是酒文化的极盛地,饮酒的意义远不止生理性消费,远不止口腹之乐;在很多场合,它都是作为一个文化符号,一种文化消费
6、,用来表示一种礼仪,一种气氛,一种情趣,一种心境;酒与诗,从来就结下了不解之缘。不仅如此,中国诸多的名酒不单给人以美的享受,而且给人以美的启示与力的鼓舞。每一种名酒的发展,都包涵劳动者一代接一代的探索奋斗,英勇献身,因而名酒精神与民族自豪息息相通,与大无畏气概严密相接。二、营销形式随着进口葡萄酒市场的增长,关于进口葡萄酒的营销形式的发展和趋势,大家都在关注和尝试以何种方式去进行市场的营销,目前来看主要是以这几种方式去拓展(针对夜场):1.酒吧这种形式是以酒把为主导,通过酒吧各营销人员引导消费,单一性比拟强,能够让消费者直接消费,选择起来更有针对性,安全性也比拟高。珠海酒吧葡萄酒一个月销量太约在
7、400-500瓶左右,也是酒水快速销售场所2._是最有消费能力,通过与管理者经济挂钩形式_销售,采购产品多数为高档酒,销售价格相比照其它场所略高。3.KTV目前很多人看好这个市场,它有充足的市场信息,在葡萄酒选择渠道上,有足够的优势,在消费上KVT场所能够指定客户单一选择,并且能够以酒类形式与包房价格_消费。4.中高档餐饮店主要消费源来自客桌,需与服务及营业员挂钩销售。但是就将来以何种形式,中国葡萄酒的市场会比拟好。三、营销规划1、发展期策略(1)媒体集中投放,选择报纸做促销平面广告、路牌继续增加、电视广告集中在黄金时段、重点城市主要道路车身广告、重点终端做店招广告的组合媒体方式。(2)在终端
8、建立上加强样板终端的品牌形象包装;(3)连合夜场举办大型消费者促销系列活动;2、稳固期策略适当举行系列公关活动,如文艺演出、刘老根平台、夜场相关协会、社会关注的其它活动相结合等;3、促销活动:(注:下面推广活动仅为提纲,详细执行方案以届时方案为准)(1)通路促销:促销方式内容支付方式费用预算作用。四、营销策略(1)消费者主题促销(如1+2形式、奖品形式):47月终端消费买赠活动,以抽奖、礼品等方式带动消费重点市场,有效提高本品牌在消费者的知名度。(2)常规性消费者促销:时间活动方式活动地点费用预算效果预估促销服、酒水牌、海报、DM单、_展架、礼品(3)公关式无论是在政治还是在经济方面都需要政治
9、公关策略,但在产品推广方面公关是不可缺少的推广元素。我们在组建销售团队时,首先考虑产品推广人员必须具备社会丰富的资源必须还具备整合和驾驭能力。所谓谈的社会资源整合和社会资源驾御能力就是公关学。酒水促销活动方案模板2一、提早作好春节白酒促销方案卖场销售的计划性很强,白酒厂家要至少提早一个半月和卖场确定活动的内容和档期,由于每个卖场堆头和端架的黄金陈列位置是有限的(一般只要23个位置),堆头好的位置依次为酒类主通道、酒类货架中间区、商场堆头区、收银台堆头等四个位置。各个卖场在两节期间一般会把堆头和DM的档。期分为三档或更多,第一档为圣诞期间(多为红酒),第二档春节期间、第三档春节期间,目的是以丰富
10、的促销活动内容来吸引广大消费者的兴趣,也同时让厂家提供各种费用的支持。所以厂家应该提早做好相应的各项准备,在11月份开场与商超展开会谈,把黄金位置的堆头和端架提早“占领。由于11月份是白酒旺季里销售比拟淡的时段,商家在这个时间一般会主动找厂家要一些支持,厂家能够利用这个时机要求签一些位置好的长期堆头保持到春节,一般商家会给予一定的折扣,进而构成双赢的局面,但只适于实力比拟雄厚的厂家。二、导购人员的招聘和促销品的准备由于白酒的淡旺季比拟明显考虑到投入产出的问题,所以白酒厂家一般在市场的淡季38月份只在商超渠道里保留很少的导购人员。而在市场的旺季9月份次年的2月份十分是中秋、十一和春节、春节期间在
11、商超增加导购人员,所以导购人员的队伍很不稳定。建议在两节促销期间多使用一些30岁左右的女士原因有三,一是这个岁数的人有一定大生活压力比拟珍惜工作到达的时机,哪怕是短期的。二是白酒两节期间销售量较大上货需要一定的“体力,在这方面年轻的都市女孩大多数吃不了这个苦。三是商超一般都把厂家的导购当作本人的员工一样使用,盘货时要加班加点,还要倒早晚班年轻的女孩由于交朋友会经常请假。在人员招聘的同时不要忘记及时准备赠品,这虽是老话长谈,但确是我们促销活动的'重中之重。由于这将体现厂家对消费者的承诺能否能够兑现。今年夏天某世界饮料巨头在河北一个地级市场开展集一拉罐拉环或瓶盖25元送该品牌的旅行包的活动
12、,在当地青少年当中产生了很大的影响,纷纷排队兑换。但该品牌的旅行包却一直跟不上兑换,每次到兑换的日期只能知足十个人左右,在目的消费者中间产生了很大的负面影响。笔者与礼品兑换人员交谈中了解到,市场部的策划人员没有正确估计到“活动会有这么好的效果所以根本没有发放足够的促销品到该市场。由此可见连知名的跨国公司都犯的错误,我们怎么能不充分的重视赠品的准备工作呢?三、春节白酒促销活动在商超的落实春节期间的白酒促销活动方案,一般要提早一个半月与商超的相关部门开展会谈工作争取卖场的支持。全国性的促销活动要与大型连锁超市的全国采购经理进行协商。目前除了与大型全国连锁商超的统一协议外,其各个门店也有很大的权利。
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