化装品销售类实习周记.docx

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1、化装品销售类实习周记作为一名销售实习生，都要会写销售的实习周记。在销售实习经过中，专业知识的应用都是比拟次要的，更重要的是让我们知道了生存之道。你能否在找正准备撰写“化装品销售类实习周记，下面我采集了相关的素材，供大家写文参考！化装品销售类实习周记1一转眼，六个月的实习已经结束了。在这段不是很长的实习阶段，我体会到了工作的辛苦，也享遭到了工作带给我的成就感，意识到了什么才是值得我去追寻的，这些经历都是那么值得我去回味，值得我去考虑。在中国移动fo山分公司_服务厅的这六个月里，我除了对移动公司的企业定位、发展历程、长期目的和现行的业务知识有了较明确的认识以外，对移动公司的将来发展和中国移动的企业

2、文化也有了一定的认识，并且特别认同这种文化，很希望本人能尽快地融入到整个公司的文化中!六个月的业务知识学习和业务能力的培养，我逐步实现了将本身身份由实习生向一名移动公司员工的转变!在进入移动公司前，我对移动公司的了解并不多，只知道省移动公司做的是什么产品、服务怎样，在进入fo山移动后，我知道中移动是通信行业的佼佼者，我为能在这样一个公司工作，觉得很骄傲，并愿意付出了本人的努力。在经过长达两个多月的的培训走向工作岗位以后，我认真完成工作，努力学习，积极考虑，工作能力逐步提高。工作当中的每一句话，每一个微笑，每一次行动都代表着公司的形象，所以，我在实际工作中，时时严格要求本人，做到兢兢业业。此外，

3、火车跑的快还靠车头带，由于刚参加工作，无论从业务能力，还是从思想上都存在很多的缺乏。在这些方面我得到了厅领导以及同事们的正确引导和帮助，有了正确的方向，我的工作能力提高很快，这为我的发展打下了良好的基础。套用前中国国家足球队主教练米卢的一句话“态度决定一切。有了正确的态度，才能运用正确的方法，找到正确的方向，进而获得正确的结果。详细而言，我对工作的态度就是选择本人喜欢的，然后为本人的所爱尽本人最大的努力。我一直以为工作不该是一个任务或者负担，应该是一种乐趣，是一种享受，而只要你对它产生兴趣，彻底的爱上它，你才能充分的体会到其中的快乐。我相信我会在对这一业务的努力探索和发现中找到我工作的乐趣，也

4、才能毫无保留的为它尽我最大的气力。其次，是能力问题，又能够分成专业能力和基本能力。对这一问题的认识我能够用一个简单的例子讲明：以一只骆驼来讲，专业能力决定了它能够在沙漠的环境里生存，而基本能力，包括适应度、坚忍度、天性的警惕等，决定了它能在沙漠的环境里生存多久。详细到人，专业能力决定了你合适于某种工作，基本能力，包括自信力，协作能力，承当责任的能力，冒险精神，以及发展潜力等，将直接决定工作的生命力。一个在事业上成功的人，必是两种能力能够很好地协调发展和运作的人。在将来的日子中，我将以崭新的精神状态投入到工作当中，努力学习，提高工作、业务能力。积极响应公司加强管理的措施，遵守公司的规章制度。努力

5、做一名优秀的员工，为公司的发展奉献出本人的气力化装品销售类实习周记2_年已过,在此实习期间,我通过努力的工作,也有了一点的收获,借此对本人的工作做一下总结,目的在于汲取教训,提高本人,以致于把工作做的更好,本人有自信心也有决心把今后的工作做到更好.扼要总结如下:我是_年9月19日来到贵公司工作的.作为一名新员工,我是没有汽车销售经历的,仅凭对销售工作的热情和喜欢,而缺乏对本行业销售经历和专业知识,为了迅速融入到这个行业中来,到公司之后,一切从零开场,一边学习专业知识,一边探索市场,碰到销售和专业方面的难点和问题,我会及时请教部门经理和其他有经历的同事,一起寻求解决问题的方案,在此,我非常感谢部

6、门经理和同事对我的帮助!通过不断的学习专业知识,收取同行业之间的信息和积累市场经历,如今我对市场有了一个大概的了解,逐步的能够明晰.流利的应对客户所提到的各种问题,对市场的认识也有了一定的把握.在不断的学习专业知识和积累经历的同时,本人的能力,业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高.现存的缺点对于市场的了解还是不够深化,对专业知识把握的还是不够充分,对一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法,在与客户的沟通经过中,缺乏经历.市场分析我所负责的区域为宁夏.西藏.青海.广西周边,在销售经过中,牵涉问题最多的就是价格,客户对价格非常敏感,如何在第一时间得悉价格还需要我在今后的工作中去学习和把

7、握.广西区域如今主要从广东要车，价格和天津港差不多，而且发车和接车时间要远比从天津短的多，所以客户就不回从天津直接拿车，还有最有利的是车到付款.广西的汽车的总经销商大多在南宁，一些周边的小城市都从南宁直接定单.如今广西政府招标要求250000下面,排气量在2.5下面,这样对于进口车来讲无疑是个噩梦.宁夏的经销商多港口的价格市场比拟了解，几乎都是在银川要车，银川主要从天津,兰州要车,而且从兰州直接就能发银川.国产车这方面主要是a4,a6.几乎是从天津港要车,但是价格没有绝对的优势.青海和西藏一般直接从天津自提,往往有时咱的价格是有优势的,但是天津去西藏的运费就要8000元,也就没什么优势了.从_

8、年9月19日到_年12月31日我的总销量是3台,越野车一台,轿车一台,跑车一台,总利润11500元,净利润10016元,平均每台车利润是3339元.新年到了我也给本人定了新的计划,08年的年销量到达80台,利润到达160000,开发新客户10家.我会朝着这个目的去努力的.我有自信心!随着市场竞争的日益剧烈,摆在销售人员面前的是-平稳与磨砺并存,希望与机遇并存,成功与失败并存的局面,拥有一个积极向上的心态是非常重要的._-_年工作计划<1;深化了解所负责区域的市场现状,准确把握市场动态<2;与客户建立良好的合作关系<3;不断的加强专业知识<4;努力完成现定任务量最后，感谢

9、公司给我一个展示自己能力的平台，我会严格遵守职业操守,朝着优秀员工的方向勇往直前。碰到困难不屈不挠，取其精华，去其糟粕，和公司员工团结协作，让团队精神战胜一切。我有自信心在我的努力下，让四辟就像我的名字一样迎春破晓，霞光万丈。化装品销售类实习周记3来公司的时间不过几天，不敢妄言过多关于房地产、关于公司的话题，只想讲讲这几天以来一些亲身的感受。简单讲来，能够用“一喜、二悟、三困惑来总结。喜，即欣喜。还记得在总部培训那天下午，执行总裁闵闵女士跟我们讲不要对现实报太高的期望，讲我们应该有一种愿意与企业共同成长的心态。听她这样讲，我对即将开场的实习做了很多坏的打算。可当我真正来到三门峡分公司，我感到的

10、却是一阵阵的欣喜。公司上下都很重视我们，每一个人待我们都很亲切，相互之间没有什么论资排辈的观念，而是直呼“简称、“昵称;吃的、住的更是能够用“星级标准来形容，真是没想到。就连讲给同学听，他们都羡慕得不行!对了，还有一件事让我很感动，公司食堂由于我是回民而调整了菜单!或许这一些点滴正体现了“建业这一企业的组织文化，她是一个充满人情味的地方。谢谢建业，谢谢苏总。讲完了“喜，再讲讲“悟。在总部培训的时候，人力资源中心的同事给我们讲了很多关于建业的历史、企业文化、企业精神方面的东西。当时听起来确实能够理解，但这种理解肯定是外表化的、浅层次的。随着这一段时间在公司的经历，我每一天都会对那些话有新的理解和

11、认识。一个15年的企业一路走来，经历了过多，我们只要真正走近她，并用心去体会，才能真正领悟其中感慨。写到中这忽然想到一句建业曾经用过的广告语：“越了解房产，越信赖建业。有了经历，有了考虑，就会有所感悟，感悟建业、感悟房地产。但在这一经过中，由于本身知识和经历的缺乏，也会产生很多疑问和困惑。疑问主要在于专业知识方面。由于之前在学校没有这方面的知识积累，也没有接受正规的岗位培训，所以这方面的缺乏是很明显的。记得前几次开会，都会听到很多不知道的专业词汇：容积率、进深、小高层、认筹还有一些似懂非懂的推论。如今回想一下第一次在会上发言，真是不知道本人在讲什么呵呵，当然，我不会退缩，作为新人，这是必经的经

12、过，我要做的是把这一经过走好。假如讲这些疑问能够通过本人勤学好问来解答的话，有一个困惑就让我感觉不是太好应对了。由于我们来到公司的时间正好处于项目尾盘时期，以销售为首任的置业参谋自然地闲了下来，而我们实习的时间又不长所以，假如在这样的形势下如何更好地融入“置业参谋这一角色，学到更多的东西，成了一个现实存在的矛盾。新的一周已经开场了，固然我们几个实习生确实能做的详细工作很少，但不管怎么样，我会捉住每一个学习的时机来提升本人!希望在我们实习结束的那一天，我会有更多的“喜，更多的“悟，和较少的“困惑。在文字上与苏总“第一次亲密接触，真是挺开心的，谢谢您能听我们这些后备的声音!化装品销售类实习周记4一

13、开场的手忙脚乱到如今的已逐步适应了周围的生活与工作环境，对销售支持这项工作也逐步进入了状态。从本身来讲也有了进一步的提高，现将这二个月的工作情况作下面总结：业管方面：1、在中信和交通银行的协议签定的经过中，与分公司保持联络，跟踪协议的会签经过，并在协议签定后，在系统中设置相关网点信息，以保证保单的录入，和单子的正常出单。2、负责日常的收单、审单以及交单工作，并做好每日的业务记录和业务播报，若出现照会等问题单，做好跟踪并及时处理。3、根据总监的要求，制定渠道经营计划并对费用进行预算管理。4、负责制定银行与brc人员鼓励方案,并进行施行与跟踪,并在月末做好费用报销工作。5、与财务和银行方面做好沟通

14、,在每月月初核对做单情况,计算并及时支付银行手续费。6、制定有关业务的培训方案，并对培训经过中产生的费用做好报销工作。7、处理分公司下发的邮件，并完成其安排的任务。8、做好银保单证的征订,并及时对库存资料做好盘点和整理。9、做好施总安排的各项工作，为我们的销售团队对好后勤支持和服务工作。作为一个新人，一开场我做事总缺乏计划性，不能很好的分清工作的主次关系，由于本人的粗心，也出现过几次错误。但经过这两个月时间的锻炼，我认清到本人所存在的问题，坚持在开展工作之前做好个人工作计划，分清工作的主次顺序，一项项及时完成，到达预期的效果，保质保量的完成工作，提高工作效率，同时在工作中学习了很多东西，也锻炼

15、了本人，经过不懈的努力，使工作水平较刚接手时有了长足的进步，创始了工作的新局面。在接下来的日子，我要保持良好的工作态势，加紧学习，更好地充实本人，以能够更好地去用胜任这份工作。化装品销售类实习周记5一、实习目的1、加强和稳固理论知识，发现问题并运用所学知识分析问题和解决问题的能力。2、锻炼本人的实习工作能力，适应社会能力和自己管理的能力。3、通过毕业实习接触认识社会，提高社会交往能力，学习优秀员工的优秀品质和敬业精神，培养素质，明确本人的社会责任。二、公司大概情况惠宝电脑科技位于石家庄市高新区,专业研究、制造、组装、销售计算机整机及其周边产品，代理批发电脑组装所需各种硬件及配件。公司成立于19

16、99年，员工120余人，代理七喜品牌电脑销售，批发零售华硕和盈通主板及ATI和NVIDIA各系列显卡.公司荣获“石家庄市优秀单位，“石家庄市AAA级信誉单位等荣誉称号。三、实习内容我在惠宝电脑科技公司做电脑组装及销售工作，通过培训及亲身实践学习熟悉业务。公司首先对我们进行基本的电脑销售培训，同时也教我们去组装电脑。负责培训的工作人员首先给我们讲解大概的电脑安装顺序，电脑安装主要是主机的安装，各个部件的安装也是要求顺序，这样电脑组装起来才不会有所损坏，而且组装起来愈加迅速。经过几次真正实践，我熟悉了硬件组装经过。装好电脑，接好线后，就是要装电脑操作系统，这个固然简单，但也有细节要注意的，尤其是电

17、脑显示器的屏幕测试，一定要够细心才能够。经过几次动手，终于把握了基本的电脑组装。接下来要学的，就是要记住一些部件的型号、功能、价格等方面的信息。当代科学发展进步飞快，软硬件更新速度日新月异，面对一大堆电脑部件的信息，要想很快记住还是有一定难度的。整个培训固然简单，但整个流程下来还是很费心的，我也深深体会到工作和上学的不同。培训之后，正式开场接触销售了。通过不断地向顾客介绍推销经过中，让我懂得销售员是需要高度的激情和恒心的，这些天的销售工作提高我的交际能力，能锻炼我们的口才。在这一个多月的实习当中我接待了很多客户，也不断的积累着本人的销售经历和技巧。从刚开场觉得销售只是运气使然，没什么技术含量，

18、到后来真的认识到了销售其实真的是一门伟大的艺术。我也深深体会到销售行业必须遵循的第一原则，那就是顾客就是上帝，无论顾客多么刁钻，要求多高，都要尽量知足顾客。在实习的经过中，态度要求也很高，首先就是本人的仪表必需要整洁，给人一种干净的感觉，其次就是要有礼貌，脸上要尽量带着微笑，这样就保证了员工的基本素质，同时也是给顾客留下一个良好的印象。这也让我深入的了解到，无论在何处工作，细节都是必需要注意的，由于细节决定成败。四、实习总结和收获在实习经过中我也碰到各种不同的顾客，他们会用各种各样的态度来对待你，这就要求你有很强的应变能力。实习中不仅要面对顾客，还要搞好和同事与上级的关系，要本人自动自觉的去做

19、事，才能得到大家的肯定。一个多月来，我在公司部门领导和同事们的热心帮助及关爱下获得了一定的进步，综合看来，我觉得本人还有下面的缺乏之处：1.思想上个人主义较强，随意性较大;2.有时候办事不够干练;3.工作主动性发挥的还是不够，对工作的预见性和创造性不够;4.业务知识方面十分是与客户接触沟通方面没有足够的经历，所把握的沟通技巧还不够扎实等等。由于公司规模较小，正处于发展阶段，我也发现了公司存在的一些问题如：员工管理上较为混乱，职责不够明确，公司没有一个有效地鼓励机制，造成一些员工的工作积极性和效率不高。工作公司产品库存冗杂，很多配件没有明确的数据，更没有销售预测和较为合理的库存管理，这也造成大量

20、的产品积压和库存成本，由于电子产品更新较快，一些产品甚至积压后成为淘汰品，造成大量的资金浪费，公司应该在库存管理方面，应该用较为明确合理的库存管理，准确记录每件产品和配件，包括产品的品种、数量和日期，构成完好的库存现状，这也省去冗杂的人工作业，节省人力，提高效率，也降低库存风险和库存成本。在短短一个多月的实习中，确实让本人成长了很多。在实习期间，我学到了很多东西，碰到了一些困难，也看到了本人本身存在着很多问题。固然开场以为电脑的组装和销售不是一个太难的职业，但是亲临其境才意识到本人能力的欠缺和知识的匮乏。实习期间，我拓宽了视野，增长了见识，也体验到社会竞争的残酷。实习，是大学生活的结束，也是本人步入社会努力工作的开场。在这短暂的实习期间，我深深感到了本人的缺乏，专业理论知识和实践应用上的差距。在以后的工作学习中，我会愈加努力，扬长避短，虚心请教，不断提升自己，在社会上奉献出本人的一份气力。将来无论在什么岗位上，都会努力上进，都会做一个对本人，对工作负责任的人!销售实习报告