市场营销学教学大纲.docx

《市场营销学教学大纲.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《市场营销学教学大纲.docx（26页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、市场营销学教学大纲市场营销学教学大纲市场营销学教学大纲（市场营销学）教学大纲一、课程讲明：一编制根据本大纲根据“市场营销专业教学计划所编制。二课程性质及任务本课程是市场营销专业的专业基础核心课之一。字使学生通过学习，了解市场营销的基本理论体系，懂得市场营销的基本原理，把握市场营销的基本方法，学会市场营销的基本思维方式和营销技能。三教学内容的设置字本课程教学内容主要是根据“市场营销专业教学计划的培养目的和高级营销员资格考试的要求来设置的。字四教学方法与教学手段的采用1、系统、全面、准确地讲授当代市场营销学的基本原理和实务，在原理的阐述和案例的列举中要多联络中国实际，使之既忠实于学科原貌，又通俗易

2、懂，不脱离中国实际。2、增加实践教学的比重。文字教材、音像教材中都要突出典型案例的分析；并安排学生进入市场营销情景摸拟实验；安排必要的课程实训，给学生接触实际、动手分析的时机，培养学生的专业应用技能。3、日常的讲授应着重于重点的归纳、难点的分析以及作业讲解。五课程教学要求的层次教学按“把握、懂得、具备三个层次提出要求。“把握即要明白、把握基本理论内容。一般以填空、选择、判定的题型进行考核；“懂得即要特别清楚课程所研究的系统及应用理论进行系统方案的究读，构成系统研究营销问题的技术。就通过案例分析、辩析等题型笔试以及实验室实验进行考核。“具备即要把握、懂得有关理论内容并能够具有专业操作技能，一般应

3、通过实战式训练构成技能。字串二、教学目的及要求：立足于高职高专的培养目的，从市场营销学科的特性出发，不仅要求学生把握市场营销基本观念、原理、方法，还要求学生把所学的专业知识采用课程实训方法，运用到营销实践中去，分析和解决实际问题，并通过实战，使学生具备企业营销执行的基本技能，加强岗位工作所需的职业素质。注重在教学经过中培养学生的能力和素质，强调充分调动学生学习的主动性、积极性和创造性，强调老师为主导、学生为主体的教练式教学法。三、教学重点及难点：1市场营销学教学大纲市场营销学教学大纲本课程的重点在于：市场营销学的相关概念和新兴营销理论；营销环境分析；消费者、组织机构购买行为分析；寻找、分析营销

4、时机；目的市场战略；市场营销组合的内容与运用；营销计划与施行。最核心的重点内容为营销时机分析、目的市场战略与营销组合计划。难点在于：在理论知识把握的基础上，构成基层营销管理岗位所需的一种专业思维习惯、敏锐的市场洞察力、把握和实现竞争优势的技术与技能。解决方法有：突出实践教学环节，强调学生的学习主体地位，建设与时俱进的学习性团队。逐步构成整合知识模块、依托项目导入、组建协作团队、第二课堂施行、项目成果撰写、成果课堂展演的当代教法体系。四、与其它课程的关系：本课程是教学计划中专业课程的前导课程，是专业课程重要的基础理论和思想方法。以它为基础派生的专业课有市场调查实务、国际贸易理论与实务、消费心理学

5、、广告原理与实务、产品管理、销售管理、通路设计与管理等。五教学时数分配表其中总时数章次称各章名讲授实训注备一44市场营销概述二527市场营销环境分析三246市场营销调查研究与预测四264消费者市场与组织市场购买行为分析五46市场细分化及目的市场策略2六6-8产品策略4-62七定价策略642八分销渠道策略642九55促销策略十市场营销管理4-60-24十一2-42-4服务市场营销十二市场营销的新发展22-44-6十三2国际市场营销216-1864-72计合48-54市场营销学教学大纲市场营销学教学大纲第一章市场营销概论目的要求字串4通过本章学习，理解为什么需要市场营销，怎样学好市场营销2六、教学

6、内容：了解市场营销学的核心概念、市场营销观念的演变等内容，为本课程的学习奠定基础。重点难点重点：学习市场营销学的方法、市场营销学的核心概念、市场营销管理经过、市场营销观念及其发展等难点：市场营销创新主要内容第一节学习市场营销学的意义与方法一、学习和应用市场营销理论与方法是市场经济社会对社会组织或个人提出的客观要求二、学习市场营销理论与方法的态度及要求三、市场营销学教学中的角色定位与学习组织的形式第二节市场营销与市场营销管理经过一、市场营销及相关概念二、市场营销管理市场营销学教学大纲市场营销学教学大纲三、市场营销管理经过字串6第三节市场营销观念的演变及发展一、市场营销观念的演变字串5二、市场营销

7、观念的深化和发展字串7第四节市场营销的创新一、绿色营销二、关系营销字串4三、个性化营销实验内容认识营销职业字串41、市场营销职业的种种称呼。2、这种职业首先在那些国家遭到重视。它给个人和社会带来些什么。3、在我国人们怎样认识这种职业，社会的进步能否需要这种职业。4、从事这种职业有无特殊的知识和个性品质要求。字串6作业测验1、如何理解市场营销的定义，试用营销的定义诠释你本人人生目的应如何实现。2、需求与需要有何差异。举例讲明之。3、市场营销管理是一个什么样的经过，以某企业为例进行讲明。字串24、传统观念与当代观念的主要区别是什么，怎样应用当代观念指导企业的营销工作。35、试论市场营销的发展趋势。

8、第二章市场营销环境与消费者购买行为分析目的要求通过本章的学习，了解市场营销环境对市场营销管理的重要性，理解微观环境与宏观环境的主要构成，了解营销道德和社会责任，学会分析消费者、生产者市场的基本特点及影响该市场购买行为的主要因素，认识购买动机和行为，明确购买决策的详细经过。重点难点重点：市场营销环境的作用及构成要素、营销道德建设的必要性消费者、生产者购买行为、及其购买决策经过难点：市场营销环境分析主要内容字串3市场营销环境字串第一节7一、市场营销环境及对营销的作用二、市场营销微观环境分析三、宏观环境分析营销道德与社会责任第二节一、营销道德二、营销道德建设字串2消费者购买行为分析第三节一、消费者行

9、为形式市场营销学教学大纲市场营销学教学大纲二、影响消费者行为的心理因素三、影响消费者行为的社会因素字串1四、消费者购买行为经过生产者购买行为分析第四节一、生产资料购买行为的特征二、生产者购买行为类型三、生产者购买行为经过实验内容实地观察、接触消费者的实际感受，结合消费行为理论分析消费者二至三种行为经过，讲明其有可能受哪些心理活动的影响。作业测验1、站在企业或你本人的角度，谈谈怎样针对我国西部大开发的环境因素“寻求时机，避免威胁。42、从道德营销和社会责任的角度，谈谈对我国年年“3.15，天天“3.15的看法。3、从消费者心理的角度看企业的“诚信效益。4、在西部开发经过中，应怎样协调好资源利用和

10、环境保护的关系？字串2第三章市场营销调查与预测目的要求字串8通过本章的学习，把握市场调查与预测的基本方法及应用技术。学会运用这些方法与技术实际进行市场营销活动的调研。重点难点字串8重点：市场营销调研的程序与调研设计技术、市场调研资料采集的方法与技术、市场调查信息处理的方法与技术。字串1难点：市场调查信息处理的方法与技术。主要内容市场营销调查的组织程序第一节一、调查准备阶段二、调查策划阶段字串5三、调查的施行阶段字串8四、追踪调查阶段市场营销调查设计第二节一、探测性调查设计二、描绘性调查设计三、因果性调查设计字串6资料采集的方法与技术字串1第三节一、第一手资料的采集方法二、第二手资料的采集方法字

11、串7市场营销学教学大纲市场营销学教学大纲三、抽样设计四、测量技术五、调查问卷设计调查信息处理第四节一、市场预测的基本方法二、市场调查报告的基本形式实验内容综合调查实训作业测验51、市场调查一般有哪几个步骤来进行？2、市场调查有哪几种方法？各方法利弊怎样？3、市场调查问卷由哪几部分组成？在问卷设计中应注意哪些问题？4、市场预测的常用方法有哪些？其适用范围怎样？第四章企业市场营销战略字串3目的要求通过本章的学习，了解企业战略计划的基本内容、把握战略时机分析的基本方法及技术。学会运用进行战略投资组合分析方法对企业投资组合进行评价、了解市场营销战略发展的方式及把握选择市场营销战略发展的方式意义。重点难

12、点字串6重点：企业战略时机的分析、战略投资组合分析、企业战略发展方式的选择。字串1难点：企业战略时机的分析。主要内容字串5企业战略及战略时机第一节一、企业战略的含义与特点字串7二、企业战略的意义三、企业战略时机企业战略规划及内容第二节一、规定企业任务二、确定企业目的三、战略业务单位的组合安排及评估字串8选择市场营销战略第三节一、稳定发展战略二、发展战略三、紧缩战略四、抽资战略实验内容绘制SWOT图作业测验字串31、企业在战略发展的经过中总是会面临运用多元化增长策略带来的众多矛盾和困难，这些困难和问题是哪些？字串62、在制定企业目的时应考虑哪些基本问题？3、怎样理解企业战略的重要性？市场营销学教

13、学大纲市场营销学教学大纲字串8第五章目的市场营销策略6目的要求通过本章的学习，把握细分市场和目的市场选择的基本要领，学会运用市场细分原理进行市场细分，并在此基础上能够进行目的市场选择和进行产品的市场定位。重点难点重点：市场细分原理、目的市场策略、市场定位的根据与方法。难点：市场定位。字串8主要内容字串5市场细分第一节一、市场细分概述字串2二、市场细分的客观根据及意义市场细分的标准和方法第二节一、市场细分的一般原则二、消费者市场细分的标准三、产业市场细分的标准字串4四、市场细分的一般方法目的市场选择第三节一、目的市场的概念二、确定目的市场三、确定目的市场的原则字串7四、目的市场策略五、影响目的市

14、场策略选择的因素市场定位第四节一、市场定位的概念与程序字串9二、市场定位策略实验内容描绘某产品目的市场特征作业测验字串41、举例讲明在市场营销实践中，市场细分的意义。2、举例讲明消费者市场细分的标准。字串53、分析企业可选择的三种目的市场策略。4、影响目的市场策略选择的因素。5、举例讲明市场定位策略在市场营销实践中的应用。第六章产品策略字串97目的要求市场营销学教学大纲市场营销学教学大纲通过本章的学习，理解产品整体概念，把握产品的组合决策，新产品开发决策，品牌与包装决策等基本内容，了解产品生命周期理论的应用。重点难点字串9产品的整体概念、产品组合、产品的市场生命周期、新产品开发、品牌与包装决策

15、。难点：产品组合、新产品开发。7主要内容产品与产品组合第一节5一、当代营销产品的概念二、产品组合产品的市场生命周期第二节一、产品市场生命周期各阶段的特点和策略二、判定企业产品市场生命周期的方法三、产品市场生命周期的特殊表现形式新产品开发字串第三节5一、新产品的概念字串8二、新产品的发展趋势三、新产品的开发程序字串3四、新产品的推广策略品牌与包装第四节一、品牌与品牌策略二、包装与包装作用三、包装的策略实验内容用当代产品概念，描绘某产品整体概念。作业测验1、什么是产品整体概念？企业应怎样正确处理产品整体概念三层次之间的关系？2、以计算机为例，分析高科技产品的市场扩散经过。3、什么是品牌？品牌与商标

16、的区别与联络？字串84、品牌成长的一般规律？5、试述销售包装作用有哪些？第七章价格策略目的要求8通过本章的学习，了解影响产品定价的主要因素及定价目的，把握定价的基本方法，理解各种常用的定价策略。重点难点字串6重点：影响定价的主要因素、定价的基本方法、定价的基本策略。难点：影响定价的主要因素。字串4主要内容市场营销学教学大纲市场营销学教学大纲影响定价的主要因素第一节一、企业定价的理论根据二、影响企业定价的因素定价目的与定价方法第二节一、定价目的二、定价方法定价策略第三节一、新产品定价策略二、产品阶段定价策略三、折扣定价策略四、心理定价策略五、相关产品价格策略六、地理定价策略字串4七、价格变动策略

17、字串3实验内容以某消费品为例，通过在市场上实际的竞争品分析其价格竞争的策略。作业测验1、企业定价的根据是什么？2、简述影响企业定价的因素。3、定价策略怎样与其他营销组合策略相配合？字串74、怎样看待我国手机产品市场目前的价格战？第八章分销渠道策略目的要求字串9通过本章的学习，了解分销渠道的概念、类型及发展趋势，把握中间商的主要类型及特点，学会对分销渠道进行选择、管理。重点难点重点：影响分销渠道选择的因素、中间商的主要类型、分销渠道进行选择、管理。字串59难点：分销渠道进行选择、管理。主要内容分销渠道概述第一节一、分销渠道的功能与分销流程字串4二、分销渠道类型字串5中间商字串7第二节一、批发分销

18、渠道二、零售分销渠道分销渠道的设计、选择与管理字串7第三节一、影响分销渠道选择的因素二、确定渠道选择方案字串2三、分销渠道的管理四、客户关系管理实验内容以某消费品为例，设计其市场分销设计图。市场营销学教学大纲市场营销学教学大纲作业测验1、制造商批发商和零售商的经营目的能否一致？为什么？怎样协调它们之间的关系2、为什么讲分销渠道能够为消费者创造价值？试举例讲明。字串33、怎样设计一套渠道系统来组织复印机或矿泉水产品的分销?4、你以为分销渠道的五大流程相互之间存在什么关系？能否有必要增加或减少什么流程？第九章促销策略目的要求通过本章的学习，理解促销组合决策的基本内容，把握广告、人员推销、营业推广及

19、公共关系等促销手段的基本原理及其运用。重点难点重点：促销原理及促销组合、各种促销方式的组合应用。难点：促销沟通原理与管理。字串9主要内容促销与促销组合第一节一、促销与促销的目的二、促销信息的有效沟通三、促销组合四、影响促销组合的因素字串710人员推销字串第二节8一、人员推销的特点与任务二、人员推销的步骤三、人员推销的管理广告第三节一、广告的特点二、企业广告目的决策三、广告信息决策四、广告媒体的选择字串4公共关系字串2第四节一、公共关系的本质特征二、公共关系的主要方法三、公共关系的施行步骤营业推广策略字串第五节2一、营业推广的基本特征二、营业推广的作用与类型三、营业推广的决策经过实验内容以某消费

20、品为例，设计其促销组合方案。作业测验1、促销的本质是什么？从促销的本质属性出发，谈谈如何才能有效提高促销工作的效率？市场营销学教学大纲市场营销学教学大纲2、什么是促销策略组合？影响促销策略组合的因素有哪些？3、什么是人员推销？人员推销的主要工作流程是如何的？怎样进行人员推销管理？4、什么是广告，广告决策有哪些主要内容？字串85、什么是公共关系？公共关系与广告有何主要区别？6、怎样进行营业推广的决策，应注意的问题有哪些？第十章市场营销的组织、施行与控制目的要求通过本章的学习，了解市场营销组织的基本类型及设计思想，把握市场营销施行经过的主要影响因素、懂得市场营销控制的基本方法。字串9重点难点字串3重点：市场营销组织的基本类型、市场营销控制的基本方法。难点：市场营销施行经过的主要影响因素。11主要内容市场营销组织第一节一、企业组织构造设置的两种形式二、市场营销部门的演变三、市场营销部门的组织形式四、影响企业市场营销组织设置的因素五、市场营销部门与其他部门的关系市场营销施行第二节一、市场营销的施行经过二、影响市场营销计划有效施行的因素市场营销控制第三节一、市场营销控制的定义与步骤二、市场营销控制的内容与方法三、营销审计