市场营销策划方案优选4篇.docx

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1、市场营销策划方案优选4篇市场营销策划方案优选4篇市场营销能否知足消费者需求，直接关系到盈利，进而影响生存与发展。下面是我精心采集整理的市场营销方案,下面我就和大家共享，来欣赏一下吧。市场营销策划方案1前言：当今社会，经济快速发展，人民生活水平提高。随着生活水平的提高，人们的健康意识也在不断加强。越来越重视个人卫生和疾病预防，加上近几年“非典“禽流感“甲流等各种流行性疾病的肆虐，使人们愈加重视个人卫生。手部是人们经常接触外物的部位，是最易接触、感染病毒的部位，因而在提倡预防流行性疾病中最重要的一步就是要进行手部消毒，洗手液的需求量逐步增加。于是市场上出现了越来越多的洗手液。品类诸多，但效果各不一

2、样，且有一定的限制，就是大多洗手液都需要有清水能够冲洗，假如用清水清洗不净时就会有残留物，对饮食的质量产生影响;而且大多都含有酒精等腐蚀性成分，过量使用会伤手。在这种情况下，上海久誉生物科技有限公司研发了“安立久消毒液系列。采用独特新型“零损伤配方，在卫生领域掀起了消毒品的绿色革命。本消毒液系列产品，靠“离子电荷间吸引的方式，溶解和穿破细菌和病毒的细胞壁、细胞膜和细胞核，导致参透性改变细菌和病毒的细胞成份而致使其迅速分解而死亡，进而到达安全、高效、消毒、灭菌的效果。本产品品质处于国际水平，采用新型“复合季铵盐配方，通过国内外八家机构部门检验认证，中国国家卫生部正式批准生产的新型、高科技、搞品质

3、的“安立久系列消毒清洗剂产品。“立久手部免洗消毒液还以小瓶装，方便携带，且免洗等优点进军广州洗手液市场，相信争中将会凸显其优势，占领一定的市场份额。一，现状分析1，宏观分析：随着人们生活水平逐步的改善，人们对健康越来越重视。广州是一个人口诸多的大城市，大学生和上班族所占的比例也非常大，而且他们的健康意识愈加的强，加上近几年各种流行性疾病的爆发，大家都养成了勤洗手的好习惯，洗手液也因而成了他们他们日常必需的生活用品，因而洗手液的市场越来越大，竞争也会越来越剧烈。2，微观分析：(1)市场潜量。通过分析能够看出，这是一个潜力宏大的市场。我国人口诸多，是一个非常宏大的消费市场，加上近几年“非典“禽流感

4、“甲流的爆发，人们越来越重视通过清洁卫生来预防各种疾病，卫生意识进一步加强，十分是易接触感染细菌的手部的清洁，所以洗手液的需求量将大增。(2)竞争者。目前洗手液市场上种类繁多，竞争剧烈。其中蓝月亮、威露士、舒肤佳、滴露等几个大品牌占有了该市场的绝大部分份额，且每种品牌都有本人的特点和优势，要想一下子打破这种格局，迅速占领市场是比拟困难的。所以要发展好“安立久本身的长处尽可能开拓蓝海市场。例如：通过调查，其他大部分品牌的洗手液都含有酒精等其它腐蚀性成份，而且大多都是大容量装的的沐浴露型的，而“安立久在这方面又有了本人的特色，小容量装，方便易于携带，且是喷雾型、泡沫型，免洗的。(3)消费者的特点。

5、对象是大学生和上班族，他们的卫生意识比拟强，对疾病防备意识也很强，讲究日常生活及环境卫生已成为他们的自觉行为，因而洗手液也越来越成为他们不可缺少的东西，但洗手液的效果、品牌、价格会影响他们的选择。通过调查，我们发现对于洗手液，大学生和上班族主要注重产品的效果和品牌(如图1)而价格却在其次，但单从价格上讲学生和上班族所愿意支付的价钱也有一定的差异。学生没有经济;，一般不能接受较高价格的产品，比拟青睐产品能否价廉物美;而上班族有一定的经济;，一般主要质量好、效果好、品牌好较高的价格也能接受。3，分析结果：(1)优势：安立久洗手液不添加酒精等其他腐蚀性成份，使用时不用取水清洗、无刺激不伤手、杀菌能力

6、好，且小瓶装、方便携带，合适年轻一族，而恰好年轻一族卫生意识比拟强，这样洗手液就成了他们的必需品，且人们追求新鲜感，市场前景好。(2)劣势：安立久的品牌效应还缺乏，难以与其他大品牌展开剧烈的竞争，而且价格又比拟贵，一般消费者难以接受。(3)时机：由于各种流行疾病的肆虐，洗手液市场还有待开发，只要加大力度宣传，突出产品的优势让消费者了解接受，一定能够打出本人的一片天。(4)威胁：其他厂商也注意到了这一市场，其他厂商的产品也有独到之处，且价格比拟便宜，此外各大知名品牌的竞争也带来了非常大的压力。二，目的设定1.策划目的将洗手液推出市场，要立足珠三角，打造出消费者喜欢的品牌，占有大份的市场份额2.策

7、划目的(1)目的市场：在校大学生和年轻上班族日常清洁手部的洗手液市场(珠三角)(2)市场定位：成为群众喜欢使用的手部免洗液，3年内在珠三角洲占有30%的份额，不断地扩大我们的市场。(3)需要解决的问题。A.B.C.D.市场上用于消毒的品牌很多消费者对安立久品牌认识度不大学校代理这一环节的协商宣传要找准方法，不能大做广告宣传，由于宝洁在这方面已经做得很好了(4)可能性a)要做好宣传，加深消费群体对我们的产品的认识b)要与学校那边搞好关系，好在那里做市场c)要开发好年轻上班族这个市场三，产品策略1.产品描绘我们将要出售的安立久产品的名称，规格，特点2.特点我们推出的洗手液目的市场是大学生和上班族，

8、都是一些年轻，喜欢新东西的人群，为此，根据这消费群体的特性，我们的产品有下面特点：(1)精致小巧，方便携带(2)使用快速方便(3)外观美观好看(4)无毒、无刺激、不伤手;3.功能(1)本品为液体状，能有效杀灭手部细菌和异味;(2)PH值中性;(3)蕴含芦荟萃取精华，对皮肤起到长时间保湿作用(4)能霎时杀死病菌4.主要成份双烷基甲基双链复合季铵盐，有效成份含量1.9%-2.1%5.使用方法喷雾涂抹，将消毒液适量喷在手部轻揉，即可到达消毒6.包装我们采用喷雾小品装来包装，这样放便消费者携带，做到无时无地都能够保持手部清四，价格策略1.定价策略由于我们的产品市场是在校大学生和年轻上班族，我们将会使用

9、中档价进入市场，更好的打造我们的品牌声誉。2.市场现状如今市场上的洗手液都是以沐浴型为主，而且价格为10到20元250ml3.价格因素我们产品定价考虑了一下因素：生产成本，包装设计成本，同类产品的价格，宣传费，管理费，合理利润，运输费，代理费，调查费4.最终定价根据我们的市场定位和价格因素，我们将会把本产品最终价格定位：22元60ml。供货价为10.6元五，渠道策略为了让安立久手部免洗消毒清洗液能够尽快广州市的白领市场和大学生市场，提高市场占有率，我们选择了间接，直接的销售渠道并行，即把产品提供应零售商，经销商等中间商，同时，在广大百货商场和超市都会设置一个特定的柜台，方便消费者购买。为了能够

10、我们公司的整体形象，我们要求所有的工作人员都统一服装，保持整洁的仪容仪表。除此之外，为了防止产品脱销，或供不应求，我们能够及时补充产品，我们组织了一个庞大的运输队伍，假设有以上事情发生，我们会立即从上海把产品运输到广州提供应各大中间商和我们的产品柜台。我们承诺，我们一定把质的产品与服务提高给消费者。六，推广策略1.推广目的：使消费者意识到手部消毒的重要性，树立安立久品牌的品牌形象，进而逐步提高安立久手部免洗消毒液的销量。2.推广组合采取广告、公关、营业推广的组合方式。3.推广计划举行一场名为“安立久手部消毒知识讲座的活动，向社会介绍安立久产品的优点，树立品牌形象，介绍公司的经营理念;时间定为1

11、年，从2019年2月1日开场至2020年2月1日止;与广告同步推出产品。活动口号为“温馨、健康家庭的机密。(1)品牌认知活动：内容：向目的群体介绍安立久公司的优势、手部消毒的重要性。方式：知识讲座、从一切能想到的地方或一切有此需要人出没的地方获得相关信息(如汽车经销商，车友俱乐部，保险公司-十分是人寿保险，能支付人寿保险的大多是惜命的有钱人)，高尔夫俱乐部，野外驴友俱乐部，健身俱乐部，车管所，交警队-哪个车的罚单比拟多，然后挑选是不是经常开车办公的人)3、在信息累积后采用短信，寄函(一定要手写，一定要贴邮票)，登门，驾驶安全沟通会。的方式推广营销。4、关注十堰不定期的汽车行业信息。如什么时候有

12、汽车展览会，什么时候组建的有驾车活动;配备十堰_年的行业黄页。b、广告宣传。(广告宣传的原则是服从公司整体营销宣传策略，提高产品知名度，树立公司形象。它应该保持在一定的周期时间，当然越长越好，切应该保持周期内的内容的不变性-假如经常变换主题内容客户会很难接受，当然内容一定要策划好。广泛的配合其他形式的宣传一起进行，期间不定期的捉住机会推出促销售活动。如重大节假日或者某某公司或者汽车销售商有意义的日子。)1、前期推出形象广告，打知名气。我们能够尝试电台和如雅中广告之类流动报刊广告穿插进行宣传。电台广告先行，给准分销商以及客户警示，车哥大已经树立了本人的品牌，让更多开车的人知道有这么一个产品对你的

13、驾驶有帮助。中期做雅中广告，主要发放个体户，把车哥大做成续大哥大之后又一个茶余饭后闲谈的口料。(适宜的夸张采用网上搜索的方式。)2、开召商会，发展三级代理商。突破口打开的话马上进入县里进行宣传招商。(在电台广告打出后有一定反映的同时再进行更好，)3、重大节日推出促销广告。我们能够在小区里做些小动作，对驾车人的家属进行安全意识洗脑-让他们觉得开车肯定会出事，那么怎么样能不出事情呢?4、把握时机进行公关工作，接触消费者。派我们的美女去意向比拟重的行业一对一对企事业老总进行介绍，比方:批发和建材业。之前必须在信息采集的基础上挑选有效的信息，然后预约，扣准时间(他在闲着没事的时候)段进行拜访。5、进行

14、事件行销。利用新闻媒体，擅长创造把握新闻，提高知名度。如某地发生交通事故，能够去探取是不是由于开车打手机。(我们还能够找人冒充消费者，询问各汽车美容店有没有电台广告里的车哥大，并强调本人需要此产品的情况。)c、dm宣传彩页的印制以及x展架或横幅的印制(参考各个汽车美容店的分销商该怎样印制，他们比我们更能了解怎么样能吸引客户眼球)，有目的的发放。如大型停车场，汽车美容店，酒店房间。一切有钱人出没的地方都能够尝试，甚至主题游戏网吧。d、在汽车相关行业一个地方找一个兼职人员，提薪。这需要合理而人性化的安排，需要money。e、直销，一对一面对准客户进行宣传和销售。这建立在前期信息的采集挑选之上。f、

15、在雨后放晴的时间或者天气晴朗的周末联络汽车美容店提供桌椅，带笔记本电脑放光盘或者flash短片进行宣传。g、组织产品讲明会(针对个体准客户和汽车美容店分销商)，赞助汽车行业单位召开答谢会员维护会着重宣传本产品。h、联络汽车销售商布置汽车车哥大主题卖场，在展车上装备一台样机，吸引客户购车并推广本产品。不定期联络各个汽车美容店赞助在相关场所进行促销(费用平摊)，布置本人的主题促销位置。i、促销品的选择或者印制。如购机送半年的电脑免费检测维修把我公司已经做成熟的it行业与新产品结合在一起。促销活动的策划。市场营销策划方案4对于整个家装市场营销形式而言，已从简单的传统销售向概念营销、服务营销、体验营销

16、、情感营销、知识营销、差异化营销转变。做为家装行业，怎样在本人的领域进行有效的、针对的营销特别重要，现就怎样将以上所讲的营销形式应用于家装行业进行分析。概念营销是以某种有形或无形的产品为依托，借助当代传媒技术，将一种新的消费概念向消费者宣传推广，赋予企业或产品以丰富的想象内涵或特定的档次和社会定位，进而引起消费者的关注与认同，并最终唤起消费者对新产品需求的一种营销策略。做为家装行业，怎样从设计、施工、材料等方面进行概念的挖掘，就应顺应消费者需求变化趋势，推出新的消费概念，借助群众宣传媒介的大力宣传推广，使消费者最终理解这种消费概念，产生购买欲望。1、设计提出新的设计概念，注入新的设计原素，那么

17、这些新概念和原素的来原就应那里得到呢?这需要设计师和市场策划人员共同去挖掘。关注国际、国内以及行业龙头企业的设计动态，进行提练。2、施工业主对施工的经过特别关注，怎样实现业主对全经过的监控，实现放心家装。这特别值得企业考虑，对经过的必要记录，有助于企业树立品牌形象以及实现销售的增长。怎样记录这个消费的经过，能够采取照片的形式，也能够采取短片录制的方法。对经过的管理实现了监控，那么业主还关心另一个问题，就是工人素质，这是施工结果的重要保障。怎样对公司优秀工人的宣传，这已经不是工个本人的问题，做为装饰公司，就应对本人的工人进行必要的包装和宣传，举行一些技艺比赛等项目，对工人技能的展示、宣传，提高业

18、主对公司的信任度。3、材料大的装饰公司，必须具有较强的资源整合实力，怎样对诸多的材料商进行整合，这关系到企业装修成本和质量。企业在这个方面，要想办法放大对材料的整合潜力。企业所使用材料的可靠性。企业要对材料商的招标经过进行包装宣传，能让材料商做公开的支持承诺，以公司的实力和信誉。但同时也要保证材料商的合理利润，以求共益，保证长期发展。4、环保就目前的市场而言，环保是消费者特别关心的一个方面，但前期已经有过这方面的推广，假如想在这方面进行挖掘，务必向纵深考虑，挖掘出环保资料里的核心部分，进行包装。要具有必须的前瞻性和可操作性。前瞻性保证了消费概念的先进性和理念性的拔高，能使消费者产生一种心理期盼

19、，有利于消费者认可甚至理解，并进一步采取购买行为。还要有必须的经济性，经济性就是要有相当大的目的顾客群和适当的产品成本，这为企业的利润带给保障。最后，进行概念营销，要求企业所提倡的消费概念要做到新、美、善。二、服务营销一个已经发展多年的装饰公司，必定有很多的老客户，同时也应对更多的新客户。怎样做好客户服务，关系企业的站将来。服务包括三个阶段，主要包括售前的服务、售中服务、售后服务三个阶段。第一个阶段的服务主要是营销的资料，促成签单。第二个阶段是售中服务，也就是在施工状态，服务的目的是为了顺利的将产品进行展示。保证施工质量，同时还要对经过中出现的问题进行及时有效的处理，以提高客户的满意度。第三个

20、阶段是售后服务，这一阶段的服务大部分企业做的并不是很好，但其重要性确是特别值得重视的。不仅仅是对老客户的关心，更是开发新客户的途径。宣传公司服务理念的，提升公司在客户心中的形象。三、体验营销体验营销在装饰公司的应用，主要体此刻下面几个方面：1、样板房样板房是最普遍的一种体验营销方法，但是准备不充分就会适得其反。怎样才能起到好的做用，又不至于由于设计风格的原因影响了销售。推荐在设计施工经过中要求高标准，在颜色搭配和风格上要有新思想，现场要有对设计思路的讲解。对风格的描绘，参加知识营销的资料。2、工地参观工地是装饰企业的车间，做好对车间的包装宣传，有利于群众对企业的现场管理，加强群众对企业的了解和

21、信任度。了解企业规范严格的现场操作及管理，定期向群众公布企业的优秀施工现场，以群众媒体的形式邀请客户参观工地，做好工地营销。3、材料展示很多消费者对企业全包及半包所使用的材料都有必须的怀疑，怎样打消这些疑虑，企业只要向消费者带给全经过的材料配送和验收，以及施工现场使用状况。再配套老客户的评论，特别有利于企业形象的提升，扩大企业的影响力。要到达材料体验营销的目的，不只是在材料展厅的宣传，更就应深化到施工现场，加强可信度。四、情感营销中国是一个情感浓厚的国家，人们特别注重情感，怎样将情感营销引入装饰公司，其实是需要公司投入相当的感情，这就要求公司的每一位员工都把顾客当成朋友，把每一个单子都当成本人

22、的家。那么怎样进行营销、包装，这需要我们的策划人员深化市场，了解市场。最终能够找到亮点，要实现情感营销的目的，企业务必负起本人的社会职责，“用心去做好每一个工程，服务好每一位客户。要给客户实实在在的优惠，让顾客体会到企业的情感和优质服务。企业能够做一些情感活动，将企业的情感营销表达出来，实现情感营销的目的，为创造幸福的家而努力。我们装修的是一种幸福感，是一种温馨感和节拍感。倡导的是一种人与房子的和谐相处。五、知识营销企业在这方面的功能是务必的，而且是容易实现的。装饰公司不只是为顾客装饰装修房子，而且要教授给顾客必须的装修知识与理念，定期举办装修课堂，把装修大学向社会推广，而且不能太商业化，无形

23、中去提高企业的形象。不管是户形解析也好，还是装修明白讲座，都就应一心一意的为客房着想，如此以来，客户才会相信企业，让企业赚取合理的利润。六、差异化营销差异化营销是特别重要，而且操作也难度比拟大的营销形式，要想找到本人与别人的不同是很难的，但这种差异化事实是存在的，这要求我们的市场营销人员用心去挖掘，深化市场去体会，否则是无法寻找到本人的优势，寻找到与别人不同的地方。做为一个家装企业，无论你是打设计还是打施工，这都体现不出你的差异化，只能讲明你在这个环节上比拟有优势，但别人很快就能够去模拟，去超越你，无法持续长久的竞争优势，体现不出企业的差异化。怎样才能在设计，施工或是材料上寻找差异化，这是有必

24、须难度的工作。大家都在搞设计，大家都有很强的设计团队，都有优秀的设计师，不同的就是每个公司的设计理念是不同的，这可能也是我们寻找差异化的一个重要方向。就1234公司目前的状况而言，为生活而设计没有错，但还不够接近生活，比方我们一个设计师以前讲的，我们所设计的、创造的是一种幸福感，为追求营造幸福、和谐的生活而设计，这样的理念就是对我们现有的设计理念进行深化的解析。就是分析这其中的细节。对于施工的差异化，我们追求的也是细节的完美，对施工的每一个细节进行分析，寻找我们的强项，进行包装宣传。无论是进驻小区活动还是广场活动，仅仅对设计师及其效果图的展示已经远远不够，无法适应客户的需求，对施工现场的展示更

25、能引起客户的注意，更能给客户带来收益，了解到核心资料。由于设计师只是产品研发人员，施工现场是车间，是出产品的地方，这决定了产品的核心品质。除了对施工工艺本身的展示以外，对工人宣传以及对施工管理经过的每一个细节的包装宣传都特别重要，只要这样才能解除客户的疑虑。七、怎样做好上述各种营销形式每一种营销不是孤立的，在实际的操作经过当中，企业务必把各种营销形式进行整合，合理确实定每一次项营销活动的重点项目，重点不是一个，而是一个组合，就目前本公司活动对设计师和效果图的展示已经过于单调，不能引起客户足够的关注。1、环节控制每一项营销活动，每一项活动的每一个五一节都要100%的努力，要求争取完美，固然不可能

26、，但努力是务必的。由于只要努力的做好每一件事，我们每一个活动才能接近完美，员工要努力，组织者更要努力，由于组织者的半点不努力，就会造成几倍的反面影响，员工个人不努力，影响的只是他个人，对同事的影响毕竟是有限的。所以组织者务必对每一个环节尽心尽力的去做。公司本身也要全力的支持，比方做为本地的龙头公司，要体现的是我们的实力，小公司做不到的，我们要做到，比方进小区活动，一万两万的进场费小公司能够出，但是十几万的包场费出不起。大公司能够做到，由于大公司有很强的资源整合潜力，就目前的情而言，可操作的楼盘数量本身就有献，大公司务必全力的去对每一个目的楼盘进行营销，保证原始资本的积累，为以后的发展奠定基础。

27、2、配套服务所有的活动，要求公司所有的部分都了解，并力所能及，全力支持，不能由于个别部门的不作为而影响了整个活动计划。活动必然要有花费，企业务必对每个活动提出要求，并给予相应的资金支持，以保障活动的有序开展。对于每一个楼盘的操作，公司务必有本人的目的，根据目的做投资预算。比方某个小区，准备完成500万的销售，那么本小区的投资按规定假如是3%，那么就应是15万的投资。也许只要50%的可能，但企业也就应做，只要这样才能保证目的的实现。3、人员调配人员调配有几个方面的要求：首先，就是要确定人数，安排好时间。其次要求针对性的培训。要求所有介入营销的工作人员了解楼盘的每一个户型及价位，以及对周边环境的了

28、解。最后就是详细的施行，为了保证活动高质量的完成，务必有负责人对现场进行管理协调。4、活动现场布置现场布置特别重要，这不仅仅仅是一个帐篷，几张桌子的问题。要对现场布置的进行具体的规划，每一个细节都要注意，对于一个家装公司而言，就目前的状况，现场布置有些东西是绝对不能缺少的。那里列出一些主要的元素：户型图假如是广场活动，要对目前正在交付的和最近要交付的楼盘户型进行整理，并装订成册。假如是小区活动，要对小区的每一种户型，根据不同的风格进行设计，而且每一个户型设计方案不得少于三种。)作品集推荐公司定期将设计的作品进行分级，并出效果图，分区、分格调进行装订。在量和质上都到达一个高度，一方面进行展示，一

29、方面是公司的资源采集。工艺标准图示对水、电、墙体处理、顶、墙地砖等各个细节进行展示，展示的是公司的标准和规范。务必要加文字讲明材料展示为了方便客户了解公司，在一些大型的活动时，有必要对一些材料进行展示，一方面证实公司所用材料的质量，另一方面体现公司的实力。管理展示以恰当的方法展示公司的管理，体现公司的规范和管理的科学以及管理的先进理念。工人队伍展示由于只要高素质的工人队伍，才会有高品质的施工质量，工人是设计理念的实现者，是精巧工艺的铸造者。销售服务展示售前、售中、售后连续的服务。服务理念及施行特别重要，1234公司十年到此刻，已经服务过特别多的客户，有没有每年都去回访，持续了良好的关系，十年后

30、的这天，1234已经有很多老客户买了新的房子，准备新的装修工程，还能否会选1234，这就要看1234的售后服务。由于十年后的这天，老客户的消费已经成为公司业务的重要组成部分。八、整体营销整体营销需要把各种营销形式进行整合，就是把设计、施工、材料、工人、服务、管理进行整合，进行整体营销，单纯的去对设计或是施工，或是材料进行包装，已经无法知足客户的需要，由于客户需要的是一个性价比拟高的产品，要的是综合品质。小公司无法实现整体营销的形式，由于整体营销需要较大的投资以较强的社会影响力。九、对活动的组织推荐现场活动不只要对场地布置有较高的要求，而且在人员配备比例以及对活动资料针对培训方面做足够的准备。在整体营销形式的支持下，现场人员配备以设计师或施工技术人员为主、材料讲解、营销人员为为辅。实际状况能够根据活动的要求进行调整。市场营销策划方案优选4篇