市场营销手段10种手段和营销技巧.docx

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1、市场营销手段10种手段和营销技巧市场营销手段10种手段和营销技巧市场营销，英文是Marketing，又称作市场学、市场行销或行销学，市场是商品经济的范畴，是一种以商品交换为内容的经济联络形式。对于企业来讲，市场是营销活动的出发点和归宿。市场营销既是一种职能，又是组织为了本身及利益相关者的利益而创造、沟通、传播和传递客户价值，为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来经济价值的活动、经过和体系。下面是我为大家采集的关于市场营销手段10种手段和营销技巧。希望能够帮助大家。1、搜索引擎营销搜索引擎营销：我们通常简称为“SEM。就是根据用户使用搜索引擎的方式利用用户检索信息的时机尽可能将营销信息传递给目的

2、用户。简单来讲，搜索引擎营销就是基于搜索引擎平台的网络营销，利用人们对搜索引擎的依靠和使用习惯，在人们检索信息的时候将信息传递给目的用户。搜索引擎营销的基本思想是让用户发现信息，并通过点击进入网页，进一步了解所需要的信息。企业通过搜索引擎付费推广，让用户能够直接与公司客服进行沟通、了解，实现交易。价值：1、带来更多的点击与关注;2、带来更多的商业时机;3、树立行业品牌;4、增加网站广度;5、提升品牌知名度;6、增加网站曝光度;7、根据关键词，通过创意和描绘提供相关介绍。2、电子邮件营销电子邮件营销是一个广泛的定义，但凡给潜在客户或者是客户发送电子邮件都能够被看做是电子邮件营销。然而电子邮件营销

3、这个术语也通常涉及到下面几个方面：1.以加强与商人和目的客户的合作关系为目的发送邮件，进而鼓励客户忠实于他或者重复交易2.以获得新客户和使老客户立即重复购买为目的发送邮件3.在发送给本人客户的邮件中添加其它公司或者本公司的广告4.通过互联网发送电子邮件3、即时通讯营销即时通讯营销又叫IM营销,是企业通过即时工具IM帮助企业推广产品和品牌的一种手段。常用的IM营销主要有两种情况：第一种是网络在线沟通。中小企业建立了网店或者企业网站时一般会有即时通讯在线，这样潜在的客户假如对产品或者服务感兴趣自然会主动和在线的商家联络。第二种是广告。中小企业能够通过IM营销通讯工具，发布一些产品信息、促销信息，或

4、者能够通过图片发布一些网友喜闻乐见的表情，同时加上企业要宣传的标志。IM(即时通讯)作为互联网的一大应用，其重要性显得日益突出。有数据表明，IM工具的使用已经超过了电子邮件的使用，成为仅次于网站阅读器的第二大互联网应用工具。IM营销的优势：1.门槛较低.不管你是做什么的都能够用IM营销来营销你的产品，没有高低贫贱之分。2.精准性高。比方你是卖美容产品的，你能够加些关于美容类的QQ群，或者淘宝群，还有加一些高端人所在的群，比方购物群，女性车友群等等，先去和他建立感情，再逐步开展IM营销。3.灵敏性大。IM营销能够随时改变策略，规模随意，覆盖度随意。4.成本较低。一般不需要什么费用，一个企业一个人

5、负责就能够了，天天去维护好群还有好友，天天发一次广告，不要发的过多，广告内容丰富些。5.回报速度快。这是IM营销最显著的特点，可能你刚发完广告,马上就有成交的客户，这就是IM营销最大的好处，也是企业想要的效果。6.不受地域限制。IM营销能够面对国外市场，比方通用的MSN，如今好多大的企业都在用。7.群众化明显。IM营销覆盖面广，接触的人群较多。4、病毒式营销病毒营销是通过利用公众的积极性和人际网络，让营销信息像病毒一样传播和扩散，营销信息被快速复制传向数以万计、数以百万计的受众。它存在一些区别于其他营销方式的特点。例如之前，网易云音乐包下了杭州地铁1号线的车厢以及江陵路地铁站，发起了一场名为（

6、看见音乐的气力）的营销活动。从网易云音乐应用平台上的4亿条评论里，挑出点赞数最高的5000条，经人工挑选，最终选定了85条，没有广告公司的介入，没有大手笔的费用预算，与其讲是“音乐的气力，其实倒不如讲是网易用户原生、优质的文字内容，戳中了人们心中的孤单感和表达欲，进而迅速地引爆了社交网络。经过一层层的晒照共享转发，最终成为2017年不可跳过的经典病毒营销案例。(微信指数的陡然攀增，同期官方微信号也突破10W+，为往日浏览量的5倍)5、BBS营销不用细致的解释了，我想这个应用的已经很普遍了，尤其是对于个人站长，大部分到门户站论坛灌水同时留下本人网站的链接，天天都能带来几百IP。当然，对于企业，B

7、BS营销更要专也精。6、博客营销博客营销是建立企业博客，用于企业与用户之间的互动沟通以及企业文化的体现，一般以诸如行业评论、工作感想、心情随笔和专业技术等作为企业博客内容，使用户愈加信赖企业深化品牌影响力。博客营销能够是企业自建博客或者通过第三方BSP来实现，企业通过博客来进行沟通沟通，到达增进客户关系，改善商业活动的效果。企业博客营销相对于广告是一种间接的营销，企业通过博客与消费者沟通、发布企业新闻、采集反应和意见、实现企业公关等，这些固然没有直接宣传产品，但是让用户接近、倾听、沟通的经过本身就是最好的营销手段。企业博客与企业网站的作用类似，但是博客更群众随意一些。另一种，也是最有效而且可行

8、的是利用博客进行营销，这是博客界始终非常热门的话题，老徐与新浪博客的利益之急，KESO的博客广告，和讯的博客广告联盟，近期瑞星的博客测评活动等等，这其实才是博客营销的主流和方向。博客营销有低成本、分众、贴近群众、新鲜等特点，博客营销往往会构成众人的议论，到达很好的二次传播效果，这个在外国有很多成功的案例，但在国内还比拟少。7、播客营销播客营销是在广泛传播的个性视频中植入广告或在播客网站进行创意广告征集等方式来进行品牌宣传与推广，例如：前段时间“百事我创，网事我创的广告创意征集活动，国外目前最流行的视频播客网站(世界网民的视频狂欢)，知名公司通过发布创意视频广告延伸品牌概念，是品牌效应不断的被深

9、化。8、创意广告营销创意广告营销，也许你会遭到一些启发，企业创意型广告能够深化品牌影响力以及品牌塑求。格子网站，我有钱这样的是纯粹的创意广告。9、知识型营销知识型营销就像百度的知道，通过用户之间提问与解答的方式来提升用户粘性，你扩展了用户的知识层面，用户就会感谢你，试想企业不妨建立一个在线疑难解答这样的互动频道，让用户体验企业的专业技术水安然平静高质服务，或是不妨设置一块区域，专门向用户普及相关知识，天天定时更新等等。10、事件营销事件营销能够讲是炒作，能够是有价值的新闻点或突发实践在平台内或平台外进行炒作的方式来提高影响力。营销技巧是对客户心理、产品专业知识、社会常识、表达能力以及沟通能力等的掌控运用。营销技巧是销售能力的体现，也是一种工作的技能，做营销是人与人之间沟通的经过，宗旨是动之以情，晓之以理，诱之以利。常用的营销技巧有引导成交法，假设成交法，关键按钮成交法，富兰克林比照法，门把成交法，软硬兼引施法。