市场营销策划方案汇总篇.docx

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1、市场营销策划方案汇总篇市场营销策划方案汇总篇策划书必须明确地表示，为了实现整个营销策划案的销售目的，所希望到达的推广活动的目的。下面我就和大家共享，来欣赏一下吧。市场营销策划方案1一产品分类1.办公型优盘此类优盘内设密码，或设有主人识别器，非主人不得已打开，但一般款型比拟单调。2.休闲类优盘此类优盘一般不设有密码，与普通优盘无异。3.自住型优盘此类是本公司的特色之处，顾客可根据各自爱好，与本公司定制外观外形及内存容量符合本人的优盘，并且，我公司承诺在一星期内交付满意产品。产品风格各不一样：非主流，卡通，可爱，时髦合适各种人群使用。此外，十分推出情侣优盘系列。此种产品除能够自主定义外形外，特色的

2、是，它门能够在十米之内感应到另一个优盘，同时能够发出绚丽的五彩光，为情侣们有增添了一笔光彩。二人本一直以来，无论是经济、政治、还是生活，无一不浸透着“以人为本的人文理念，我公司产品-优盘在其生产、销售及服务经过中也注入了“以人为本元素，努力实现为人民服务的宗旨，真正的为公司和社会带来化的经济效益。1.生产生产经过中，我们积极研发和引进先进技术，提高其生产效率，限度的利用生产材料，节约生产资源，将资源浪费降低到最小化。2.销售销售经过中，我们始终把顾客放在首位，以“为顾客服务为销售原则，真诚的向我们的顾客介绍我们的优价产品。另外，在购买时，您将免费获赠一个精巧挂件，种类可自行挑选，将他挂在您的优

3、盘上，是它愈加的精巧。3.售后我们将积极完善售后服务。在保修时间内(一般为2年)，如若发现本公司产品有非人为损坏，我公司人员将第一时间内为您免费修理。假如发现当时购买的商品并不合适您，在为拆封的情况下，七天之内，能够适当的为您进行调换。另外，产品在用完三年之后，可凭笨公司发票以旧换新，这样既能够比买你顾客用完之后扔掉，造成资源的浪费和环境污染，可以以为公司带来第二次效益!4.社会效益优盘的大量使用，使得人们能够将需要的资料直接拷贝到有盘上，减少了对纸张的需求，也大大的减少了对树木的砍伐，这在环境严重恶化的今天，无疑是值得推崇的。优盘得到利用，使得那些想通过网络漏洞来为非作歹的惹无机可趁，让他们

4、可欲而不可为，这样就潜移默化中减少了罪犯的犯罪几率，为社会的稳定做出一些许的奉献。此外，拥有一支个性化的优盘也是的顾客心情舒畅，用微笑的心去面对每一天，伊全新的方式展现个性的自己!创业策划书一公司大概情况1.公司名称：苏州天宇电子科技有限公司英文名称：SuTianyuElectronicTechnologyCo、，LTD2.业务范围与服务宗旨本公司是一家集数码产品的研发、设计、生产、销售及服务为一体的高科技企业，生产产品主要包括各式优盘、闪存卡、mp3mp4播放器等数码电子产品，但本公司主打销售u盘、闪存卡之类。品质是我们公司生产和发展的基础，拥有先进的生产机器，高水平的技术人员，保证了本公司

5、产品在急速变化的市场上占有一席之地。另外，每一位公司人员都能从顾客角度出发，以良好的状态为顾客提供满意的售前、售后服务，这也为本公司系赢了大量的顾客，而且市场上海存在着大量的潜在顾客!二产品介绍1.定义：u盘，即usb盘的简称，而优盘只是u盘的谐音，u盘是山村的一种，因而也叫做闪盘。2.特点：小巧精巧，便于携带，价格便宜，存储容量大(市场上现存的为32G，我公司已能生产出40G的u盘)3.特色产品:优盘百舸争流的时代已经到来，我公司产品具有“无驱、启动、硬加密、写保护、随身邮、pc锁、压缩存储、保密碟、双重杀毒、-十项功能与一体的“十合一u盘，有效地防止了用户资料被其别人盗取，u盘也注入了很多

6、个性化的元素。三市场分析1.u盘史追溯闪存发展的历史，它应该是2000年初次面市，当时全球共有五家企业拥有本人闪存品牌的销售，这五家主要是以色列的M-system，新加坡的Track，朗科优盘，鲁文易盘和韩国FlashDriver，他们五家互相竞争，共同促进着闪存市场的发展。2.市场现状目前，市场上品牌不下百种，中高低层次产品鱼龙混杂，价格定位比拟混乱，利润空间薄弱。3.市场前景从目前整个市场来看，u盘已经取代了软盘软驱，就这形势来看，u盘市场成熟，竞争剧烈。就实际而讲，u盘要有本质的发展，价格下降而质量可靠是根本之处。功能的齐全化，外观的个性化，仍然是重要条件。市场上，高端产品大品牌战，他们

7、凭借最尖端的科技水准，创出的品牌，当然价格不菲，一般的顾客很难承受如此之高的价格，也只要少数之人会关注此类产品。相反，还有一种就是目前比拟流行的山寨版的，他们技术低俗，纯粹的只是将零件组合罢了，然后用极低的价格来冲击市场，进而获得生存的空隙。当然，最终会被逐步发展的市场所淘汰!群众欢迎的便是中层次的产品，既有高水平的技术，又拥有独立的科技实力和专业的当代化的工厂，质量有保证，服务业一流。4.竞争状况商品品牌系列人具有很大的市场影响力5.SWOT问题分析优势：价格适中，质量有保证，个性化产品繁多，信誉度比拟高。劣势：市场的冲击力度不够强，市场占有度不够高，技术还不够精湛。时机：由于各方面的原因，

8、人们对电脑的需求量原来越大，尤其是学生、企事业单位、政府机关等等，天经地义，u盘的需求量也顺势而升。四业务与业务瞻望本公司自成立以来，本着对广大顾客负责，对社会负责的原则，立足苏州，面向世界，与多家客户商签订订单，并成功的完成交易，为公司创下很高的信誉度，也带来了不菲的利润，近期仍然订单不断。基于近来公司销售情况不错，接下来，本公司决定向其他省市推进我们的产品，将销售额提高为原来的1.5倍，让净利润到达更高层次。另外，我们将提供更优质的服务，以的努力知足顾客需求，与顾客一起发展，并实现双赢。五财务分析1.价格定位根据不同的类型设置不同的价格，在80-200不等。2.价格走向趋于下降3.影响价格

9、走向的原因同类企业增加，因而同类竞争产品也相应增加，市场竞争剧烈4.财务预算销售量为去年的1.5倍，净利润比去年增加10%六人员及组织构造本公司属于合伙企业，共同资源，合伙经营，分享受益，共担风险，并对合伙企业债务承当无限连带责任。1.组织股东会：_董事长：_总经理：_副总经理：_财务总监：_行政总监：_物流总监：_七风险与风险管理1.风险问题“卖u盘已经没有什么利润了转了。商界的一位朋友是这样告诉记者的，这对由于我们来讲无疑是当头一棒，而且山寨版的u盘已经价格持续下跌，这又是一个要害之处。2.风险管理a.社会加强与政府的沟通，号召全社会树立防盗版意识，进而杜绝盗版的滋生和猖獗，为了更好地打击

10、盗版，本公司特与其他正办公司签订合同，一齐推出印有正规公司才能标贴的标签，这样很好的方便了顾客辨别产品的优劣。b.本公司加强自己公司产品的质量保证、技术保证、服务保证。充分运用传媒的作用，树立良好的企业形象和品牌形象;注重创新的气力，让顾客在本公司能有更大的选择机空间。八结语策划书是创业者计划创业的书面摘要，他描绘了企业相关的内外部环境和要素条件，为业务的发展提供指示图和业务进展情况的标准。一个没有目的到人，就像一艘没舵的船，永远漂流不定，只会到达失败、失望和沮丧的海滩。企业亦是如此，策划书就好比是目的，是我们前进的动力和发展的方向，顾客满意的微笑将会是我们一直所不懈的追求。改革、创新、团结和

11、拼搏的精神是我们的理念，由于它，我们博得了广大消费者及经销商的一致好评，也希望我们的热情能够得到更多顾客的加盟!为了更好、更广地拓展市场，知足更多顾客的需求，我们将一如既往地不断创新，提高研发技术，加强售前售后服务等等。而且，我们将不忘加强对团队的培训工作，是我们的服务体系愈加完善，服务质量愈加有保证，让我们的产品愈加具有市场竞争力，更好的服务群众!相信我们，我们将与您携手共进，一起发展并获得双赢!市场营销策划方案2一、营销背景品牌口号GirlFriend,享你所享，只做本人。目的群体定位18-29岁年轻时髦女性，该群体具有一定的经济基础，具有较强的购买欲，追求潮流，时髦个性，敢于尝试新事物，

12、追求自己。品牌理念衣服是配角，穿衣服的人才是主角品牌背景GirlFriend进入女装已有10年，总部设在北京，在全国各地有108家分店，在市场中已有一定的知名度及稳定的顾客群。二、市场分析A.市场环境分析潮流服装逐步成为服装行业的主导，就那女性服装市场来讲女装市场一直是服装市场的大头，其一直引领着时髦和潮流，是时髦、个性的代表。女性购买服装的频率和金额是所有服装消费群体中最多的，有“得女装者得天下一讲。B.产品分析以潮流与时髦为主导，定位消费群体的年轻一代!C.消费分析年轻一代服装消费的主导为潮流与时髦服装为主导，在消费方式是以简单、方便为导向。三、策略分析A.价格策略我们采用会员积分制及不喊

13、价、不还价，的销售形式，这样为我们年轻一代提供了更多的方便。B.渠道策略官网销售与实体专卖店相结合。C.促销策略1、凡在本店消费满200元的顾客可免费办理睬员卡。2、会员积分制：凡在本店消费的会员可享受积分活动，采取“一元一积分制，会员生日当天可享三倍积分及全场8.8折(特价商品享受积分活动不介入打折)。积分可在每年店庆活动期间换购礼品，积分一年一清零。3、本月正值GirlFriend十周年店庆，在享受以上两种优惠活动的同时享受购物满188元送10元代金券，购物满288元送20元代金券，购物满388元送30元代金券，以此类推，1088元封顶.市场营销策划方案3一、检讨与愿景20_年9月至今公司

14、成立长沙易凌分公司，它是公司探索新管理形式的重大变革。在经过快一年之后，与目的的差距还是很大的，屡次投标失利，集团客户没有获得突破，人员招聘，培训没到位，人员流失大，团队发展过慢，整体业绩不理想。但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中，在后几个月的工作中也探索我们的生存和发展之路，在与各分公司的市场拓展，公司资源整合经过中，不断进步，业绩也稍有起色，在接下来的时间里，我们将再接再厉，把长沙易凌做大，做强。二、_市场客户分析和市场潜力分析1)地产客户：地产客户是我们最重要的客户群体，也是能产生经济效益的客户群，长沙在售楼盘270个，待售楼盘328个，市场潜力是相当大的，目前找到负责人并跟进的项

15、目有130多个，重点跟进客户30多个，已合作客户有潇湘国际，馨香雅苑、美洲故事、水岸世景、圆梦完美生活。接下来的一段时间地产将继续成为我们跟进客户的重点。2)大型商业机构以及各大电器品牌，如沃尔玛、家乐福、国美、苏宁、美的、格力、TCL、创维、长虹等，在这块上我们下的功夫太少，需要加强跟进力度，长沙这块的市场还是很大的。3)汽车销售，汽车4S店，新车上市推广或促销活动推广，长沙汽车行业做短彩信推广不是很多，人手足够的时候能够跟进，也合作客户有兰天集团。4)大型会展，如房展、车展、服装展，在这块我们有必须的跟进，但是效果不明显，主要给本地公司占据了，在有必须条件的状况下能够做跟进。5)金融，银行

16、个人零售部，基金发售的推广，这些长沙基本是做内部平台的推广，不作为重点跟进客户。三、同行业分析长沙信息市场的竞争是特别剧烈的，开展信息业务的公司超过100家，比拟活跃的有三十多家的样貌，经常碰头的有星空传媒、茉莉花开、旭为、东信、汉纳、精准、应对面、飞网、纳兰、焦点、汇弘等等。茉莉花开50多号人，这边最早做信息的，关系比拟多，每个月都有本人的期刊，星空200多号人，是集团公司来的。遇上很屡次了，价格给他们压得很低，喜欢搞免费试发，赠送平台，给楼盘安装来访自动回复信息的设备，配合楼盘做活动，组团看房什么的，还有个旭为，办公室很大，有本人机房，喜欢带别人去他们公司看，门面工夫做得比拟到位。再有就是

17、东信也有些名气了。四、业务人员开拓市场的计划公司规模的扩大需要业务人员进一步拓展市场、提高市场占有率这是公司市场开拓的根本目的。根据市场状况和客户特征，公司在现有市场基础上确定了将来的市场拓展计划：1)重视大客户开发与培育。大客户是公司的核心客户，公司透过带给高效、优质的服务保证核心客户群稳定，确保基础市场并推动公司扩大市场规模。另一方面，加大开发新客户及潜在客户，充分挖掘市场潜力。2)区域营销策略。区域营销的重点还是市区，包括雨花，芙蓉，开福，岳麓，星沙。3)深化服务营销战略公司将以限度知足客户需求为目的，在产品销售中不断强化服务营销理念，将技术支持和配套服务工作贯穿于整个销售经过，进而提升

18、公司市场竞争力。4)加强营销队伍建设。扩大营销队伍，这个现阶段最重要的，需要公司的大力支持，此刻开拓市场人手严重缺乏，需要透过不断的培训和人才引进，提高销售人员的专业素质和营销技巧，建立一支精通业务、勤勉尽责、忠实度高、战斗力强的营销队伍。健全和完善销售鼓励机制，对销售人员和代理商施行业绩考核赏罚政策，充分调动销售队伍的用心性和创造性。5)施行品牌战略，树立良好品牌形象。公司产品在市场上已有了良好的信誉，将来几年将重点施行品牌战略，借助本次发行上市，进一步树立产品的品牌形象，提高公司品牌知名度，加强产品的市场竞争潜力。五、业务人员此刻面临的问题1)硬件方便公司办公室太少，不利于人员扩张，人才的

19、引进，电脑配备缺乏，需要引进新的业务，但是电脑已无电脑可用。按计划2人一台，最少还扩招4名业务员来算也最少还要配置电脑一台。2)软件方面主要是培训力度不够，业务员很多基本礼仪不懂，沟通应变潜力不强，这块我会在网上搜索和下载业务培训资料进行统一的培训，针对每个人的性格做单独的沟通和鼓励。3)在剧烈的竞争环境中大家的压力教大，业绩不理想，收入不高。住的地方和工作地方都比拟远，长沙交通比拟堵，上下班不是很方便。六、业务人员管理方案1)新业务员到岗后，由公司统一安排参加岗前培训。每个业务员需透过基本培训后方可正式上岗。培训资料包括企业文化培训、职业道德培训、基本的业务知识培训、客户的沟通，沟通，公关培

20、训等。2)业务前期由老业务或我先带段时间，陪同外出拜访，相互沟通，相互学习进步。3)为了让新业务员早日熟悉公司业务，公司对新业务员采取无定额制，差旅补贴及提成的工资发放制度，鼓励新业务员大胆拓展业务范围。4)新业务员试用期一般为3个月，如连续三个月未出单作自动离任，表现用心者视状况可再录用观察。5)为到达职责目的及确定职责体制，公司能够贯彻重奖重罚政策。七、提高业务人员的销售业绩1)肯定业务员，认可业务员，鼓励业务员，给业务树立自信，销售活动最重要的组成要素是业务员。业务员要理解本人，肯定本人、喜欢本人。假如我们本人都看不起本人，却指望顾客会喜欢我们，那实在太难为顾客了。2)养成良好的习惯。无

21、特殊务必按时上下班，坚持每一天至少打50个业务，安排至少1-2家客户拜访.每一个人都是习惯的奴隶，一个良好的习惯会使他们一辈子受益。3)有计划地工作。谁是你的顾客他住在哪里做什么工作有什么喜好你怎样去接触他针对每一个客户深化了解其动向或此区域的特性，使本人和目的顾客拥有一样的话题或特点。4)多培训专业知识。销售员要具有商品、业务、行业、区域及其有关的知识。5)帮助业务建立顾客群。透过网络，拜访，同行媒体，老客户寻找新客户和潜在客户，多沟通，要把握2000万人，是天方夜谭，但要把握200人却不是不可能的。透过广结善缘的努力认识1000人永远比只认识10个人时机多。从认识进一步成为顾客，顾客还能衍

22、生顾客，逐步建立本人的客户群，业绩就会自然而然地增长。6)培养业务不怕苦，不怕拒绝，坚持不懈的精神。被顾客拒绝一次，10个销售员有5个会从此打住;被拒绝第二次，5个人中又少掉2个;再被拒绝第三次，就只剩下一个人会做第四次努力了，这时他已经没有了竞争对手。成功的销售员是屡败屡战的，他们不相信失败，只以为成功是一个阶段，失败只是到达成功经过中出现的不正确方式。短暂的失败，他们学会了更改的方法，促成本人进步。不断的进步，不断的改善，一次又一次的再从头开场，便有了最后的完美结果。一位生意场上的高手讲的好：“一份心血一份财，心血不到财不来。7)做正确的事。跟对人，做对事，是每个业务员首先要应对的，既然有

23、缘在一齐了我们就有职责引导他们找准本人的方向的，朝着本人的目的去奋斗，并帮助他们成功。8)营造好的工作环境。首先是洋扫大家都有一个正面，用心的考虑形式，每个人的优点都不尽一样，大家要多沟通沟通，一齐勉励，帮助，学习，努力，进步，让大业务有归属感。抱成一团，一齐使力，把长沙市场做大，做强。八、如何提高老业务的用心性的问题1)制定有效的鼓励机制。注重企业的战略规划，要让老业务员看到企业的远大志向、目的与完美的前景，造就出一种合适进取型老业务员生存、成长的人文气氛。帮助他们施行职业生涯规划，不断为老业务员设置更高的奋斗目的，帮助员工进步，不要让老业务员感到在本企业已干到了头。2)加强培训工作。知足营

24、老业务员的求知欲与上进心，企业本人培养、逐步提升上来的人员一般对企业都具有较高的认同感、归属感与良好适应性，我这边会每两周做一次培训。3)带给空间。可为老业务员业务潜力的拓展带给更大的空间，保障足够的资源和支持。能够考虑透过对物质上进行补偿或给予必须的帮助。4)配备人员。将新业务人员分配给老业务员带领，并给予必须的奖励报酬。5)赋予权利。把合适的老业务员提携到管理岗位上，能够鼓励其他员工，构成良性循环。老业务员的经历丰富，让其业务潜力透过团队传承下去，实现效能化。九、长沙市场准备做多少业绩1)6，7，8的销售日标是突破月平均销售6万。2)金九银十，9，10月是我们的旺季，在人员齐备的状况下争取

25、突破月销售过10万。3)11，12重点是稳定和稳固市场，整合整理，争取把来年招标的客户关系搞清楚，打好关系。4)把握好每次时机，争取2年内突破月销售额20万。十、面临的问题和推荐解决方案1)营销队伍：业务员严重缺乏，急需招聘，全年合格的营销人员不少于7人，今需招聘4-6人，统一培训上岗，打好金九银十的攻坚战。2)硬件方便公司办公室太少：不利于公司扩张，人才的引进。3)电脑配备缺乏，需要引进新的业务，但是已无电脑可用。按计划2人一台，最少还扩招4名业务员来算也最少还要配置电脑一台。4)软件方面主要是培训力度不够，业务员很多基本礼仪不懂，沟通应变潜力不强，这块我会在网上搜索和下载业务培训资料进行统

26、一的培训，针对每个人的性格做单独的沟通和鼓励。5)在剧烈的竞争环境中大家的压力教大，业绩不理想，收入不高。住的地方和工作地方都比拟远，长沙交通比拟堵，上下班不是很方便。能够考虑公司出一部分，员工本人出一部分在附近租房。市场营销策划方案4一、计划概要1、年度销售目的600万元;2、经销商网点50个;3、公司在自控产品市场有一定知名度;二、营销状况空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比拟可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，进而带动了整体市场容量的扩张。湖南地处中国的中部，空调自控产品需求量比拟大：1

27、、夏秋炎热，春冬严寒;2、近两年湖南房地产业发展迅速，十分是中高档商居楼、别墅群的兴建;3、湖南纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设;4、长株潭的融城;5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区;6、人们对本身生活要求的提高;综上所述，空调自控产品十分是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。营销方式总体来讲，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的形式，国内空调自控产品企业2007年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道

28、的稳固，加强与设计院以及管理部门的公关合作。对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来讲，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因而基本上都采用了办事处加经销制的渠道形式。为了快速对市场进行反响，凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。湖南空调自控产品市场容量比拟大而且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好，因而对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场时机，只要采用比拟得当的市场策略，就能够挤进湖南市场。目前上海正一在湖南空调自控产品市场上基础比拟薄弱，团队还比拟年轻，品牌影响力还需要稳固与拓展。在销售经过中必需要非常清楚我公司的优势，并加以发挥使之到达极致;并要找出我公司的弱项并及时提出，加

29、以克制实现的价值;提高服务水安然平静质量，将服务意识浸透到与客户沟通的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务。三、营销目的1.空调自控产品应以长远发展为目的，力求扎根湖南。2020年以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目的为600万元;2.挤身一流的空调自控产品供给商;成为快速成长的成功品牌;3.以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。4.市场销售最近目的：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使本身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平产品的一部分市场。5.致力于发展分销市场，到2020年底发展到50家分销业务合作伙伴;6.无论精神,体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益

30、、高薪资发展;四、营销策略假如空调自控产品要快速增长，且还要获得竞争优势，的选择必然是“目的集中的总体竞争战略。随着湖南经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大，空调自控产品市场的消费潜力很大，目的集中战略对我们来讲是明智的竞争策略选择。围绕“目的集中总体竞争战略我们能够采取的详细战术策略包括：市场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目的集中而配套的策略四个方面。为此，我们需要将湖南市场划分为下面四种：战略核心型市场-长沙，株洲，湘潭,岳阳重点发展型市场-郴州，常德，张家界，怀化培育型市场-娄底，衡阳，邵阳等待开发型市场-吉首，永州，益阳，总的营销策略：全员营销与采用直销和渠道营

31、销相给合的营销策略1、目的市场：遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点发展行业样板工程,大力发展重点区域和重点代理商，迅速促进产品的销量及销售额的提高。2、产品策略：用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能构成完好的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。大小互动：以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售，以阀门及其他产品的项目促进空调自控产品的销售。3、价格策略：高品质，高价格，高利润空间为原则;制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。制订较高的月返点和季返点政策，以控制营销体系。严格控制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，项目工程商，最

32、终用户之间的价格距离级利润空间。为了适应市场，价格政策又要有一定的能活性。4、渠道策略：(1)分销合作伙伴分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。二是工程商客户，是我们的基础客户。(2)渠道的建立形式：A.采取逐步深化的方式，先草签协议，再做销售预测表，然后正式签定协议，订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议;B.采取寻找重要客户的办法，通过会谈将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上;C.在代理之间挑取竞争心态，在会谈中因有当地的一个潜在客户而使我们把握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场;D.草签协议后，在我们的广告中就能够出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我

33、们乘机进入市场;E.在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的能够成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威胁和起到促进作用。(3)市场上有推，拉的气力。要快速的增长，就要采用推动气力。拉需要长时间的培养。为此，我们将主要精神放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业市场和工程市场，力争在三个月内完成45项样板工程，给内部人员和分销商树立自信心。到年底为止，完成本人的营销定额。5、人员策略：营销团队的基本理念：A.开放心胸;B.战胜自己;C.专业精神。(1)业务团队的垂直联络，保持高效沟通，才能作出快速反响。团队建设扁平。(2)内部人员的报告制度和销售奖励制度(3)以专业的

34、精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。(4)编制销售手册;其中包括代理的游戏规则，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和提供的支持等讲明。五、营销方案1、公司应好好利用上海品牌，走品牌发展战略;2、整合湖南本地各种资源，建立完善的销售网络;3、培养一批好客户，建立良好的社会关系网;4、建设一支好的营销团队;5、选择一套合适公司的市场运作形式;6、捉住公司产品的特点，寻找公司的卖点。7、公司在湖南宜采用直销和经销相结合的市场运作形式;直销做样板工程并带动经销网络的发展，经销做销量并作为公司利润增长点;8、直销采用人员推广和部分媒体宣传相结合的方式拓展市场，针对空调自控产品，我们能够采用小区推广法和重点工程机项目样板工程讲服法;9、为了尽快进入市场和有利于公司的长期发展，应以长沙为中心，向省内各大城市进军，其中以长沙为核心，以地市为利润增长点;10、湖南的渠道宜采用扁平化形式并作好渠道建设和管理，在渠道建设方面能够不设省级总经销商，而是以地市为基本单位划分，每个地级市设二个一级经销商，并把营销触角一直延伸到具有市场价值的县级市场，改变目前湖南其他空调自控产品品牌在地级市场长期以来的游击战方式，采用阵地战，建立与经销商长期利益关系的品牌化运作形式，对每个地区市场都精耕细作，稳扎稳打。市场营销策划方案汇总篇