2020年房产中介的实习周记10篇.docx

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1、2020年房产中介的实习周记10篇房地产中介在运作经过中涉及的知识面比拟广，既有房地产经纪、房地产估价、房地产咨询等专业知识，又有经济学、法学、城市规划学、建筑学、统计学、会计学、心理学以及房地产开发经营、房地产金融保险、房产测绘和环境等知识。下面给大家共享一些关于2020年房产中介的实习周记10篇，供大家参考。2020年房产中介的实习周记(1)第一天去上班，心里有很多的忐忑不安，不知道迎接我的将是一种什么样的生活。一起进公司的还有9个人，我们将在一起进行统一培训。公司实行选拔制度，通过了培训这一关，才有时机留下来，社会的竞争是残酷的，我们一起培训的有刚毕业的大学生，也有工作过的，甚至还有四十

2、多岁的国企下岗职工。第一个星期，我们上午在总部接受有关房地产的基础知识，下午出去在各个地方跑商圈，熟悉楼盘，了解市场价格。由于是第一次接触这个行业，所以能够讲是几乎陌生，十分是下午的跑商圈，从一条路走到另一条路，把小区的楼盘都记录下来，还要了解它的建造年代，市场价格，绿化面积等等，下午回去再接受主管的考察。第一个星期我们就是这样的安排。2020年房产中介的实习周记(2)在画了一个星期的商圈之后，我们去单店实习了一天，在那里，店长给我们具体的讲了一些在工作中会碰到的实际存在问题。并且让我们再次熟悉了一下周边的楼盘。接下来的几天里，我们回总部继续培训，进行模拟演练并且进行最后的考核，在期间我们还接

3、受了好几次的笔试，同时在培训的经过中，我们也培养出了深入的友谊，我们10个人固然都来自不同的地方，但是却很团结的在一起为相互打气加油。考核的结果出来了，我很幸运的被留了下来，并且分配到了门店。2020年房产中介的实习周记(3)培训之后就下门店实习了，刚下门店的时候，我们前几天都在跑附近的商圈。了解门店周围的环境与社区，由于门店没有师傅，所以很多时候我们碰到的问题都要本人去解决。刚到门店的时候觉得很不适应，而且非常怀念以前在总部大家一起的日子，我们总是相互打问候，相互给相互鼓励。由于每个门店都不一样，所以碰到的问题也不尽一样，由于是新人，刚去的时候几乎没什么业务，我们天天用半天时间跑商圈，然后用

4、半天时间对客户进行回访。同时也渐渐和店里的老员工熟悉起来。2020年房产中介的实习周记(4)开场正式接手业务了，由于是新人，所以在实际执行经过中有很多的缺陷与缺乏，刚下店的时候没有什么压力，过了一个星期后，压力就逐步大起来，我们所有的新人都想第一个开单。刚开场的时候，门店里还有好几套着火的管家房，我们在口碑，二手房天地，住在杭州等知名的网站上挂房源，正好是租赁旺盛期，所以我们天天都有很大的看房量，有时候一套房子一下午就要看四次，我们天天在各个房子处奔波。几乎都没有什么时间能够停下来休息。固然看房的人很多，可是却没有能够成交的。2020年房产中介的实习周记(5)渐渐的对业务有些上手了，也学会了开

5、发房源。在一次又一次的看房后，终于开单了，固然是着火管家，没什么利润，但是能够把着火管家出掉，还是一件很开心的事情，这样公司可以以减少损失。第一次开单觉得很兴奋，但是由于没有经历，所以有很多细节都没有谈好，又由于没有签合同的经历，结果引起了店长和客户之间的争论，眼看就要签的合同就这样飞了，客户在跟店长争论之后愤慨的离开了，当时觉得本人真的不知道要怎么办才好，后来我还是没有放弃，我给客户打了，向他表示欠意。但客户表示已经不愿意再来我们门店签约，为了表示诚意，我只能带着合同去客户的公司签约，由于在总部培训的时候，涉及合同的问题只是略微带了一下，所以对合同我几乎能够讲是一无所知，固然去之前店长对我做

6、了一番指导，但是真的到现场去签的时候，却发现店长教我写的合同竟然都是错的!很庆幸，这个客户对合同比拟在行，所以我的第一次签约是在客户的帮助下完成的。签完合同拿着钥匙去做物业交割，发现本人既找不到水表也找不到电表，找到了也看不懂，还好店里有男同事一起陪同过去看。物业交割做完后，我又去了银行，把租金存进公司账号。在这之前，我也不知道这钱是怎么存的，经过了这一次，都学会了。在折腾了一下午后，终于成功的完成了签约和物业交割，一个生意就这样做成了。这一周算是比拟成功。2020年房产中介的实习周记(6)开单之后，似乎做什么都变的简单了，渐渐的，我又开了好几单，有着火管家，也有普单。固然在我签合同的时候，都

7、没有人给我指导，但在我本人的探索下，所有的合同都成功的签成了，这之间我们租赁部也开过会议，包括熟悉同事，并且上报本人下个月的业绩，当时真的对本人能做多少业绩心里没底，由于所有的新人都不愿意讲，所以我们租赁部经理就给所有的新人下了统一的硬指标，每人完成4500的业绩，当时心里想肯定完不成了，但还是觉得本人应该要去试一下。那个时候，业务量跟看房量较前段时间相比已经有了减少。而且门店附近值得推荐的房子也开场减少，因而我开场把业务扩大化，我在网上挂离我们门店很远的房子，然后在接到客户要看房的的时候坐很长时间的车赶过去，就算是休息天也不例外，这也得到了公司领导的赞同与表扬。2020年房产中介的实习周记(

8、7)在做业务的经过中，认识了很多同行，固然我们不是在同一家公司的，但我们要做的事情是一样的，因而我们也开场了不同公司间的合作，竞争和合作是并存的，和其他中介公司建立良好的合作伙伴关系，对以后的业务发展是很有好处的，由于有很多的房产经济人都是刚毕业的大学生，所以相互之间都很好沟通，不用担忧客户跳单等事件的发生。在实习期间做了一个利润很大的单子，固然这中间也出现了很多问题，像客户对墙面的粉刷不满意，对合同的措词不满意，在进行了屡次的协商之后，终于尘埃落定，那天我一个人签合同签到晚上七点多，然后再坐一个多小时的车赶回家，固然很累，但是心里也觉得是值得的，由于这是我努力得来的成果。2020年房产中介的

9、实习周记(8)今天下午终于迎来了久等的实习教育，下午早早地来到教室，就开场和大家沟通起了这次实习，能够感觉到大家都很等待我想应该是我们一直在学校里学习，从来没有时机走出去，而我们其实最想的就是能够走出去，看看现实社会是怎样的，我们学的东西在社会能有什么用，我们又还欠缺什么毕竟大家都知道在学校呆得再久也得走出去，大家都想在走进社会之前能做好最充足的准备，也不至于像如今有些大学生迟迟不敢踏入社会周教师很具体的给大家讲了这次实习的目的，内容及要注意的地方大家很很认真地听、记着让我印象最深的是，周教师讲完后大家又问了很多问题，很细致，比方交的作业能否以电子稿、答辩的流程及需要的准备工作等我从大家在实习

10、教育会上的表现看到了大家的热情，大家都带着极大的兴趣和热情很认真地准备着，我一下子感觉到这个集体一股团结向上的气氛，让我很是感动，也为本人在这个集体中而感荣幸回宿舍后我们小组每个成员就开场积极搜集材料，准备在接下来4天的实习中多问问题，将收获化我们准备在明天上午大家一起再就采集的信息沟通一下我们小组集体意识十分强，大家如今都要好好努力，最少不在答辩阶段给小组丢脸啊呵呵今晚10点才回学校，赶紧开了电脑，写今天的日记，由于我这个人忘性太大，今天不记，明天讲不定就把今天的感受给忘了，最少是没那个感觉了呵呵至今还没有认真研究明天要走访的彩石山庄呢今晚要熬夜了不过幸亏上次去房展会的时候参观了那天的一个样

11、板房，还和一个他们的销售人员聊了很久，估计半个多小时，对那个楼盘有个较具体的认识如今才感觉到有些事情你做的时候不觉得有用，甚至觉得无用，只要当真正需要的时候才发现当初做的事的意义所在不过今晚还是要再做点功课的2020年房产中介的实习周记(9)今天很有幸在港澳花园看到了施工现场、还在销售处听孟昭华总经理讲了一个多小时关于房地产行业的介绍如今写写我今天的感受吧早上先参观了施工现场，上学期去王舍人镇那个工地时候也没这么深切的感受，工地的条件确实艰辛!又是沙又是土，还有太阳当头照和各种噪音我的天，女生果然不合适在工地!第一次亲身体会到施工现场的艰辛啊之后孟总的讲座很受用，知道了很多实际操作的东西，这些

12、在课堂上是学不到的，也正由于此，我才花了好几个小时的时间整理孟总的讲话整理不是目的，学习才是，所以那些东西我还将认真消化了才行听完孟总的讲话，感觉就是开发一个楼盘好费事啊，光那些手续就能够把人给整晕了但今天还是有点遗憾，心中的一个疑问没有解开在现场参观后，感觉那个占地面积好小(大概也和昨天看了彩石山庄那个大盘有关)，小得让我感觉根本盖不了10栋楼，更别讲那些绿化和会所了本想在销售中心看看销售人员怎么讲的(沙盘在房展会的时候就看过，当时的感觉就是整个社区很拥挤)，但最后时间不够也没能听听专业人士是怎么解释的后来和同学一起讨论港澳花园，原来大家都有这个感觉：楼盘占地面积太小，太拥挤，而且楼盘东部的

13、那一道挡土墙实在给人感觉很压抑，我想假如我走在那条道上心情是不爽的我们都笑称假如有钱买彩石山庄也不买港澳花园，呵呵总的来讲，今天去港澳花园获得更多的是对房地产企业的了解，对这个楼盘的了解很少但我觉得今天的收获远比了解一个楼盘来得有意义的多明天要去国科国际高尔夫别墅了，又是一个高档别墅区，但买得很不好，我很等待明天见到他们的老总，我觉得肯定会和今天见得孟总有很大的差异，仅是感觉，一切还有待明天的实习2020年房产中介的实习周记(10)今天的实习讲实话是最没有收获的一天，本来的美妙设想都逐一破灭，既没有见到老总，没有了解到更多的信息，更没有让我在高尔夫球场挥杆一下，唉今天的失望用一句话讲来自于碰到

14、的那个人力资源张经理，不是我怎么讲，这个张经理脑满肠肥，但肚子里没有什么过多东西今天早上九点左右我们就到了国科国际高尔夫别墅一路上我觉得这个楼盘之所以销售业绩不好和地理位置有着太大的关系，黄河大桥那在修，路很是颠簸，而且一个来小时的行程对于有车一族来讲也确实是远了点我们先参观了国科的别墅区我对这个楼盘的失败又有了本人的理解首先，那些欧式别墅实在不漂亮，灰灰的颜色，普通别墅的造型，没有什么大的吸引力其次，冬园区的别墅间距好小，整片园区看起来很拥挤再次，整个别墅区杂草丛生，没有几户业主入住，看起来很是荒凉再加上这个楼盘的硬伤，地理位置太偏僻和周围环境污染严重(济南化工园和莱钢在其1公里范围内)，这

15、样的楼盘卖不出去也是正常我觉得这个楼盘的初始设想是很好的，国科的老总是有目光的，但在开发中，整个项目组的人员落实不到位，不讲别的光别墅区内杂草丛生，路灯锈迹斑斑，独栋别墅外观显得脏而旧，这些景观让有意购房的业主看到了多少会失望，原来的购房计划也会另有打算而这些景观物业公司完全能够做好，固然在业主入住率低的情况下，维护小区景观成本较高，但从长远考虑，这样的付出是会有回报的，而且也是需要的参观完别墅区后，我们在国科国际会议中心与张经理进行座谈唉，什么也不想讲了让张经理介绍国科这个项目，还没5分钟就介绍完了，而且介绍的内容没有什么实际意义问答阶段，我相信大家都准备了很多问题，就像我真的很期望见见国科的老总，我觉得不同项目的老总也会有不同，由于在投资决策时，不同老总的风格将作出不同的决策，我相信和港澳花园的孟总比国科老总肯定大有不同但现实是准房地产销售实习日记范文备的问题都白准备了同学们问了2个问题后，张经理均以暂时无法回答而收场，在之后的问答中，张经理每个回答不超过50个字，而且答案都没有切中要点问答完后，我就一个感觉，他很希望我们参加国科，貌似国科很缺人才或者是很珍惜人才吧至于对国科这个项目，我是一点更多的信息也没有获得，就连想知道他们春夏秋冬、琴棋字画8个主题园的各自特色所在都没有得到答案。