2021酒类销售毕业实习报告.docx

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1、2021酒类销售毕业实习报告销售专业的实习报告范文我们见的多，但是酒类销售的实习报告范文却非常的少,所以为帮助大家学习方便，我采集整理了酒类销售毕业实习报告5篇，希望能够帮助您，欢迎借鉴学习!酒类销售毕业实习报告1到今天寒假已经结束两个多月了，但寒假里那十天社会实践的经历却仍然记忆犹新。我为张裕葡萄酒公司做终端超市春节前酒水促销情况的巡查。走遍滨州市六县一区15所超市，我所得到的不仅是填写在表格上的巡查结果，更重要的是我对超市的经营以及滨州市各县区的发展情况有了一个大致的了解。从对我们进行简单“培训的张裕葡萄酒公司销售部经理口中，我大概了解到，超市促销用的堆头、围档以及颈标(针对酒水)的经费是

2、由厂家提供的。而我们这次巡查的目的就是为张裕公司提供各超市促销的真实情况(如堆头大小、端架个数、促销人员数量及表现等)，以便将结果与超市呈报的数据进行比照，来决定下一年度能否继续在该超市促销商品。以前逛超市只看商品和价码，从没考虑过其布局、运营之类的东西。在巡查前期简单的“培训中，我第一次得知，超市的货架一般分普通货架、端架和堆头。在五层的普通货架上，第三、四层是的商品摆放位置，顾客不需要过度地仰头，也需要弯腰或下蹲便能看清商品，所以，这两层摆放的商品应该就是超市的主推商品，当然商品厂家提供应潮湿的经费也要多。对于堆头，十分是促销商品的堆头，更有彩旗、气球、围档等渲染气氛之讲。一般讲来，一个堆

3、头的大小是1米_1米或者1米_2米，更大的1米_3米或者2米_2米的比拟少见，假如超市有这类堆头的摆放，那么其摆放的商品必定是促销商品的重头戏。(当然这是对于滨州市而言，不同城市因经济发展水平不同而不同。)上面提到促销人员，使我想到，促销人员数量及表现能十分明显地反映出该超市的经营状况。如沾化县的新合作购物广场，张裕葡萄酒的堆头是两个1米_2米，而促销人员有三个，每个促销人员对消费者都很热情，即便是对学生身份很明显购买酒水可能性不大的我。滨城区的银座一店、二店也都如此。这类超市总能让人感觉到其蒸蒸日上的大好前途。而在惠民县的德达鑫超市和博兴县的新世纪超市，张裕葡萄酒的堆头只要一个1米_1米的，

4、现场无促销人员，看上去经营很萧条，而实际上几乎也是这样的。关于促销的另一个重要方面就是产品的摆放。就张裕葡萄酒来讲，在普通货架或端架上，假如颈标悬挂不齐甚至酒瓶东倒西歪或者落满灰尘，不管促销人员多热情地推荐，消费者早就打心底里否认了这个商品。当然，出现这种商品摆放情况的超市，其促销人员一般不会太热情，甚至可能没有促销人员。另外，这次巡查还带给我远超出超市经营之外的知识。酒类销售毕业实习报告2到今天寒假已经结束了，但寒假里那十天社会实践的经历却仍然记忆犹新。我为佳惠葡萄酒公司做终端超市春节前酒水促销情况的巡查。走遍六盘水市县一区15所超市，我所得到的不仅是填写在表格上的巡查结果，更重要的是我对超

5、市的经营以及六盘水市各县区的发展情况有了一个大致的了解。以前逛超市只看商品和价码，从没考虑过其布局、运营之类的东西。在巡查前期简单的“培训中，我第一次得知，超市的货架一般分普通货架、端架和堆头。在五层的普通货架上，第三、四层是的商品摆放位置，顾客不需要过度地仰头，也需要弯腰或下蹲便能看清商品，所以，这两层摆放的商品应该就是超市的主推商品，当然商品厂家提供应潮湿的经费也要多。对于堆头，十分是促销商品的堆头，更有彩旗、气球、围档等渲染气氛之讲。一般讲来，一个堆头的大小是1米_1米或者1米_2米，更大的1米_3米或者2米_2米的比拟少见，假如超市有这类堆头的摆放，那么其摆放的商品必定是促销商品的重头

6、戏。从对我们进行简单“培训的佳惠葡萄酒公司销售部经理口中，我大概了解到，超市促销用的堆头、围档以及颈标(针对酒水)的经费是由厂家提供的。而我们这次巡查的目的就是为佳惠公司提供各超市促销的真实情况(如堆头大小、端架个数、促销人员数量及表现等)，以便将结果与超市呈报的数据进行比照，来决定下一年度能否继续在该超市促销商品。上面提到促销人员，使我想到，促销人员数量及表现能十分明显地反映出该超市的经营状况。如威陵县的新合作购物广场，佳惠葡萄酒的堆头是两个1米_2米，而促销人员有三个，每个促销人员对消费者都很热情，即便是对学生身份很明显购买酒水可能性不大的我。双水区的银座一店、二店也都如此。这类超市总能让

7、人感觉到其蒸蒸日上的大好前途。而在六枝县的德达鑫超市和水城县的新世纪超市，佳惠葡萄酒的堆头只要一个1米_1米的，现场无促销人员，看上去经营很萧条，而实际上几乎也是这样的。关于促销的另一个重要方面就是产品的摆放。就佳惠葡萄酒来讲，在普通货架或端架上，假如颈标悬挂不齐甚至酒瓶东倒西歪或者落满灰尘，不管促销人员多热情地推荐，消费者早就打心底里否认了这个商品。当然，出现这种商品摆放情况的超市，其促销人员一般不会太热情，甚至可能没有促销人员。另外，这次巡查还带给我远超出超市经营之外的知识。走过个县区的大街，便能明显的感觉到它们相互之间不同的人文气息，当然还有经济发展水平。除去繁华的市区不管，六县之中给人

8、感觉的当属经济最发达的水城县。07年水城县在全国百强县中排名十九。坐上去水城县的县际班车便感觉到一点奢华，其班车是六县班车之中最豪华的，车上的水城人总让人觉得他们有一种傲气十足的优越感，这大概就是物质上的充裕在精神上的反映了。第一次到水城县城，隐约能看到一点大城市繁华的气息。走过其主干道之一的中山二路，便可发现其经济发展水平绝不只是略高于其他县。肯德基、一条街三座大型购物广场是其他县城没有也不可能有的。水城县的发展方向完全超越了县级而朝向市级。众所周知，人们在知足生存资料、发展资料需求的基础上，才会追求享受资料的消费。走完中山二路，我很惊讶地发现，这里的鲜花等装饰品十分畅销，而这类商品在我所在

9、的威陵县几乎被列为了奢侈品，挣扎在温饱线上的劳苦群众没有闲情逸致去买束鲜花来欣赏。这是让人心寒的差距。比拟水城县和威陵县，出现这种差距有点让人费解但又在情理之中。水城县有大片的沿海滩涂和芦苇湿地，西部有徒骇河流经，淡水资源丰富，地势平坦辽阔，土壤肥沃，种植历史悠久，有丰富的种植经历和技术，还有特色农产品冬枣。能够讲水城县无论发展渔业还是种植业甚至是造纸业等工业都有得天独厚的优势。然而，水城县的渔业还停留在家庭式发展阶段，完全没有构成规模经营，海产品未经深加工便售出，毫无附加值可言。再将特色农产品冬枣，县里为了打造冬枣之乡的名声确实消耗了巨资，比方为了方便冬枣出口，负债建起了大高航空城，年年举办

10、冬枣节，其初衷明显是为了水城县的经济发展，但经济发展仅靠这些环境建设是远不够的。这些年枣农积累了一些经历，尝到了一点甜头，便开场有点晕了头，无节制的喷施有机肥、叶面肥、果面肥，结果，“维生素丸活生生变成了“毒药丸，农药残留严重。这不是自毁名声，而是确实希望沾化政府能够加强管理，重视质量，构成规模经济。对于威陵县，我不甚了解，但从地理位置上看，它毗邻工业发展城市毕节，这大概是其经济发展中不可忽视的因素，但这只是外因，内因才是决定事物发展的关键因素。除了水城县，对其他县也有一些大致的印象。把双水区排除在外，我所感到的六县经济发展水平大致是水城县、六枝县、盘县、威陵县、二塘县、金钟县，不知道这结果与

11、实际情况能否相符。这些大致就是我寒假打工的所见所感所得了，收获颇丰!酒类销售毕业实习报告3我怀着欣喜的心情来到了禹州市_烟酒行并进行为期半年的实习生活，这次实习让我们感遭到了公司的企业文化。工作中有苦也有乐，但更多的是收获，这次实习我们受益匪浅。古人云：“纸上得来终觉浅，要知此事必躬行。这是一次理论与实践相结合的实习，把理论应用到实践当中并在实践中积累愈加丰富的理论知识。在公司领导和指导教师的帮助下我们圆满的结束了实习。就3个月的实习我总结了如下几点：1、心态转变。学校的生活养尊处忧，无需我们担忧某些问题，学校三点一线的生活，学习跟得上就能够，而在工作当中就不然，工作中，我们要考虑怎样提高工作

12、效率，如何处理与上级领导、同事的关系，还有在工作当中的不尽人意等事情，这些都要我们以一颗平常心去对待，及时的转变心态会让我们工作愈加顺利。2、计划做事。有了明确的计划，目的才明晰，以致于在工作中不会茫然。在销售部实习的半年中，我天天都写工作日志，记录下我要做的事情，然后再总结一下完成状况，日志看似平常，但在无形中提高你做事的效率和工作的有序程度。3、处处留心皆学问。这句话是我刚到销售部报到时经理对我讲的第一句话，对这句话经理并没有给我们多讲什么，但在工作当中我深有体会，初到销售部我把以往的合同重新进行整理并做了电子版的档案管理登记，这样节省了查找档案的时间。在整理经过中我仔细的看了一下合同的内

13、容，这为我以后的修改合同起到了很大的帮助，我能够直接套用以前的合同范本，这个结果直接归为我的留心。在生活中只要你留心处处都有学问在，不要总是期盼别人告诉你怎么去做，应该学会考虑本人应该如何去做。留心别人怎么做。4、不以事小而不为。做大事小事有不同的阶段，要想做大事，小事情必须做好。我们正是实习的阶段，做一些繁琐的小事情，很有必要。工作中我们每个人干的最多的就是打水、拖地和擦桌子，但我并没有感到烦，而是把它当作我素质培养的大讲堂，正由于这些小事情改变了办公室的环境。这些小事情值得我去做。事情虽小，可经过至关重要。以上是我在实习中的一些体会，同时在实习的经过中我也发现本人还存在一些缺点，如：性子急

14、、愿意推托等缺点，正确的对待本人的缺点和错误，才会使本人的能力提升的更快。半年的实习生活就要结束了，在理论与实践的磨合中我们显得比来时愈加成熟和稳重，我们又多了一些实践经历。在一个竞争剧烈，就业困难的环境中，我们先行的这一步已经为我们奠定了一定的基础，在以后的职业实战中，我们会打的更响、更漂亮!在此我也对公司领导和学院的教师表示衷心的感谢!酒类销售毕业实习报告4炎炎夏日，本来是快乐的暑期光阴我充实的度过了。下学期大三了，也就是讲等于我毕业了，在这三年时间里我学的不多，但我懂得了很多道理，知道了如今社会需要什么样的人才，缺什么样的人才，虽讲我不是什么人才但我还是有用武之地的，我在这两个月中，为别

15、人打工，做啤酒促销，刚开场的时候以为啤酒促销要像电视上那样要陪客人饮酒，还是在那些不好的地方，但当我去做了以后就有了明显的感觉，如今的社会也不是像电视上那样的，也上很好应付的。所谓各有对策，而且公司也会给我们培训，假如碰到这样的客人要怎么处理;客人有无理要求要怎么做;如何给客人推荐本人的产品;介绍本产品的优点等等两个月的促销经历对我来讲也是一个很好的锻炼吧!在这期间知道了金钱的不易，知道了工作也不好找，大学生就业的难处，我们在校大学生要注意怎么样的素质，如何的工作态度公司才会要你，才给你这个时机去展现本人的能力。本人也才会知道本人有几斤几两，才会自大、自夸、自傲，以为本人是人大学生就了不起了，

16、就是人才，就会有工作做了，但是事实就是不一样的。如今的大学生满地走，假如你没有能力，你有再好的学历你也不行也不会有什么好的发展前途，关键是要有能力。这两个月是很充实的，本人挣挣的钱，花本人的钱，也是十分的经历。也知道了本人有什么能力，缺些什么，这也是为了我以后的发展奠定了基础，我毕业出来也几不全是个新人了，我有筹码去找个好一点的工作，我也知道我以后的发展方向是什么，我该做些什么，我兴趣是什么。两个月时间讲长也不长也不短，能够学习很多的东西，人际交往就是很好的一方面，去年我就是工作了两个月认识了很多人，所以今年我有什么事情就能够找他们帮助也就能够，无论你做什么首先你要打好人际关系。在家靠父母，在

17、外靠朋友。这句话就是真理，有朋友的帮助就是很好的，他们会帮你很多，你可以以在他们那学到很多的东西，可以以为本人好。良好的人际是一个人的的优点。在工作的时候，无论你有什么样的心情都不要带到工作上来，由于你带着脾气会影响你的工作，还会得罪同事。所以一定要调整好上班的心态，做什么都不能够带上你的情绪的。由于我是促销员，而且是啤酒促销员，所以在餐饮业工作，也看了很多的客人，所以感觉大千世界，什么人都有，对于我们来讲，我们要八面见光，看什么人讲什么话，要十分注意本人的言行，不要给人骂的时机。如今我发现做服务这一行，做好了，以后做什么都能够的，没什么你不能忍耐的。也是个磨人的脾气的地方。只要你在这一行做了

18、一定的时间你就好样的，我也佩服那些服务员，工作时间长，还累，都在做。真的很不容易!我这两个月就不算些什么。也发现学历也是要的。固然能力是要的，但学历也是要的。我们固然是个大专生，但我们还是有一定的基础的。所以我也不会由于我的学历低而自卑的。我要加油继续找工作来提高本人的工作能力，只要本人有筹码就能够找到工作的，也许我毕业的时候找不到什么好的工作，但我知道以我的能力我还是能够找到我满意的工作，渐渐的就好了。反正我如今还是很年轻，我还有资本，有的是本钱!大学生找个工作本来就是问题，所以我在刚开场上大学的时候就知道要找工作了，知道如今我的将来在本人的手上，也知道我要本人创造本人的将来的路。我也大了，

19、不能再依靠父母的了。要本人为了本人的将来做出打算，本人的路要本人去闯!两年的暑期工作使外成熟了，也成长了很多，不在是那个疯丫头了，而知道本人什么该做，什么不该做;什么该讲，什么不该讲了。成长的变化看在我身边人的眼里，也在我的心里。父母对于我在外面工作也放心了，也知道我长大的了，能够本人独立的生活在大都市里而不会受骗了，能够放手了放飞孩子稚嫩的翅膀了。孩子大了，本人能够放心了。我在合肥打工，我每星期都会打回家，妈妈会关心我的生活，我听了我的心十分的开心。知道本人离开了爸妈的怀抱我能够快乐的生活就是好样的!我长的了，我是个大人了，能够为爸妈分担些什么什么了。我长大了!工作了，挣钱了，这对于我这个在

20、校学生来讲，是个多么好的事啊!本人挣的钱本人花，本人能够养活本人了，开心?!兴奋?!这些词都不能形容的心情了，当我拿到我第一月的工资的时候，我是那么的开心，那么的兴奋。冲动的心情在我言行中都能够表现的出来。存起这些钱是我有了还多打算，但都没去实行。最后还是去了银行，为我以后做基金。我工作的时候就不用向爸妈要钱了。虽讲我两个月没挣到几个钱，但对我而言就是一种特殊的经历了，也会为了我以后的工作打下了基础。如今在外面找工作都是要经历的，但我能够利用这样的时机去积累经历的。两个月讲讲长也不长，短也不短的。能够熟悉一份工作的，可以以熟悉那种工作的形式，能够学会在很短的时间里适应不同的环境。对于本人也是个

21、很好的锻炼的。锻炼的方法不一样，也能到达一样的效果。所以我利用了这两个本来很舒适的光阴去工作，所以我是成功的人。社会是复杂的，也是单纯的。只要你找到你的所熟悉的环境，你就能够犹鱼得水般自在。在我打工的的这段时间我明白了一个道理：找工作的三要素：学历、能力、人际关系。学历：你有个好的学历别人会先考虑你，会在优先的情况下看看你的能力，一般人都以为有好的学历的人，能力也是能够的。所以为优先别人于你。能力：无论做什么工作，什么样的公司，都会要那些能够为他创造剩余价值的职员。假如你没有那样的能力，他就不可能给你那样的工资，也有可能你会被挤下来。别人会比你有能力把你拉下来，本人爬上去。如今的社会是残忍的，

22、更是无情的。适者生存，就是这个道理!人际关系;你有个好的人际关系，你就能够通过那些你的朋友、同学、家人等等只要对于你有价值的人都能够帮助到你，这就是中国所谓的人情关系。只要有交情的人请帮助就是能够的。假如你认识的人多的话!我在这两个月的时间里认识了不少人，他们也帮助了了我很多很多，我也十分的感谢他们!我也会记住他们对我的帮助的。搞好人际关系就会让你有个好的朋友等等。你可以以在你工作的地方能够很开心的工作了，也会很少发生矛盾的。心情也会好，就不会犯错误的。还有一点就是要学会控制本人的脾气的，假如本人的脾气不好的话就尽量不要和人发生矛盾，要不染，你的工作就不一定会保住的。这是我本人的经历，去年就是

23、由于我脾气不好和人发生矛盾而没心情工作，而提早结束了我的工作了。所以我今年就打好了我的人际关系，也控制好我的脾气。所以我成功了!我今年有了很好的突破了，本人也决的本人成长了很多了。所以我觉得我要加油了!这是我对我本人的承诺!我也实现了!我的暑期两个月在不知不觉的情况下过去了，我也结束了我最后一次社会实践的经过了。我知道我能够的，也知道我正在成长，我的将来在我的手中!第一次成功滋味是那么的美妙。所以加油吧!一起为了我们的将来努力吧!酒类销售毕业实习报告5去年去的两个实习基地到如今来讲已经结束了，但是实习，其实有很多的话想讲，毕竟去了这么长的时间，介入了不少的活动。这个公司主要以生产葡萄酒为主，葡

24、萄的品种也很多，例如梅鹿辄，红提和白提，黑珍珠等。生产葡萄酒时对员工有严格的要求，所以它的技术要求也很高，从某种角度讲社会对我们考验也计时开场了。在工作中我对本人有了一个更清楚的认识，渐渐的总结了几点;第一，心态很重要刚进公司实习的人，很多时候都是激情有余而心智缺乏的，这个我当时也是很有体会的，第一天去的时候很凄惨，没有人告诉你去哪儿吃饭，不知道在那坐车出去，其实随着渐渐熟悉工作环境和工作中经常接触的人会一点一点的变好。但是另外一点，就是在工作中和其别人的沟通，有时候刚从学校出来再加上心态挺高会经常出现一些不当的表现，这个时候需要的就是要有一个低的心态，别讲是实习生了，新员工刚去的时候也是从基

25、层做起，一点一点博得信任和重用的。第二，做好本职工作，积极很重要刚去的时候谁都会有属于本人的那份工作，这个时候就要求你要做好本人的本职工作，假如连小事都做不好，一个新人，别人怎么去相信你?积极是公司比拟看重的，有些时候甚至你做不了有些事情，别人也会去花时间去教你，但前提是你得表现出你的积极和上进来，不要只是知足于本人的那份工作，或者只想混份实习证实。第三，适应能力和学习能力刚去一个新的环境，从未接触过的东西，需要你有很强的适应性，有时候公司招你去需要的就是你做出来的结果，刚开场不会看重一个经过，老板不会花那么多的时间去观察你的细节什么的，一个连结果都不会呈现的人观察细节有用吗?一个极强的适应能

26、力尤其重要，适应新的环境，融入进去，产生一个即战力。学习能力也是我以为比拟重要的。很多东西有人会去告诉你，但是更多的东西是需要本人去学习去领悟的，这个时候需要你做的就是敞开你的口袋，拼命的往里装，然后本人转化成你本人的东西，不懂的地方一定要问，千万不要不懂装懂或者不闻不问，假如这样，后果会很严重。第四：注重细节，养成好的习惯。其实这个问题很多人都知道，但是在做的经过中很难的，小的地方会让公司的人对你有很好的印象，当然也会更愿意去和你share一些东西，也会在工作上更照顾你，试问一下本人，假如你做了老板，你喜欢什么样的员工，我在公司工作的时候就会做一些小的事情，把公司最新的通讯录打出来贴到经理那儿就被经理夸过，很多的时候小事能折射出一个人很多的东西，这不是自夸啊!