情人节促销方案3篇_1.docx

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1、情人节促销方案3篇情人节促销方案3篇春娜与祝福。宣传文案：“习惯了繁忙的你，能否想找一处静谧的地方放松心情?单身的你能否在想何时才能遇见完美的另一半?习惯了平凡的生活，你能否也想在七夕收获一些惊喜?是优雅淑女?还是浪漫才子?来XX餐厅，邂逅属于你的爱情(讲述你的完美爱情)。(详细广告表现需根据西餐厅实际详情策划设计)情人节促销方案2市场调研通过在我市的一次大范围的市场调查，我们发现：在情人节期间的主要消费群体是2025岁的未婚青年，约占52%，其次是2535岁的已婚夫妇，而50岁以上的老年消费群体也占到了将近5%;消费者购买鲜花的数目组合以1支、3支、9支、10支、11支等数目为主，大约占到7

2、5%;市内其他鲜花销售商在情人节期间基本没有什么较大的促销活动，即便有也只是针对零售花店的通路促销，更多的鲜花销售商及花店采取的是自然销售，从业人员营销观念比拟落后。市内年轻人经常光临的场所如迪吧、电影院等固然每年也搞活动，但不外乎幸运抽奖、降价优惠等形式，内容千篇一律，没有新意，而且活动宣传乏力，不到位，效果不佳。另外，在受访人群中，有57%的消费者以为每年都送玫瑰、巧克力缺乏新意，不能将情人节的浪漫、温馨长久留住，希望除赠送玫瑰、巧克力以外，能赠送其他更时髦更有保留价值的礼品。显然，消费者的需求意味着宏大的商机。目的市场A类消费群：2025岁的未婚青年，此类消费者都是情人节玫瑰消费的主力人

3、群。他们富有激情，崇尚浪漫、时髦，喜欢幻想，能快速接受新事物，是一个为了求新、求变永远也不会厌倦的时髦阶层。B类消费群：50岁以上的消费群，此类人群固然对新事物的接受程度不如年轻人，但由于每年情人节气氛的影响，在整个鲜花消费群体中已占有5%的比例，讲明其时髦心态渐起，是一支易被“教化的群体，假如其儿女能够推波助澜，媒体广告刺激到位，则此类消费群可能成为一只“绩优股，升值潜力很大，而且也是一个值得关注的社会现象。C类消费群：2535岁的消费群，此类群体有的是处于事业的起步期、上升期，而有的却已事业有成，由于性格、年龄、偏好、收入、环境、习惯、价值观等原因，使得此类群体显得最为复杂，最不利于细分，

4、也不利于有针对性的进行市场推广，但她将是影响B类消费群的一支“伏兵，也不能放弃，但不作为重点。目的市场定位策略“抓两头带中间。即通过对A类消费群和B类消费的重点诉求，带动C类消费群的积极介入。A类消费群的消费意识最强，需求最大，是主要目的市场，也是广告的主要对象。B类消费群固然需求较小，但假如购买欲望被激发出来，也是一个不小的市场，而且其社会影响对公司的品牌建设将特别有利。推广策略产品策略：玫瑰已经是情人节的常规礼品，但如今年轻人已经不仅仅知足于赠送玫瑰。玫瑰代表着爱情，代表着浪漫，但由于其物理属性，只能保存数天，而真诚的爱情需要永久与执著，显然，只能保鲜数天甚至只要一天的玫瑰承载不了这层信息

5、，巧克力更不行。情人节每年只要一天，贪心的当代人需要的是天天都是情人节。因而，消费者需要一种能承载着永久的爱情、代表着执著信息的礼品。这种礼品需要时髦，需要创新。珠宝饰品是较好的承载体，但其几千元、上万元的昂贵价格只能使手头拮据的年轻人望宝兴叹。到底这种载体应是如何的呢?我们发现，如今正流行一种代表着中华民族深入文化内涵且历史长远的手织品：中国结。其深深的红色、多样的变化代表着富贵、吉祥、喜气，而且合适长久保存，并广泛的在年轻人中流行，应是我们寻找的理想的载体。同时，由于“结与“节的谐音，也为中国结和情人节的结合找到了一个巧妙的切入点，显然，这个针对情人节的礼品就叫“情人结。她不同于市场上销售

6、的中国结，我们赋予了她全新的内涵：“情人结套住情人节，天天都是情人节，寓示着爱情的执著、长远。而且“情人结本身就是一个很好的卖点。于是，我们迅速联络了一家手编厂，开发出了系列的“情人结礼品，包括“缘字结、“福字结、“同心结、“牵手结等，并且每种“情人结都配备了时髦、高档材质的包装盒，一该以往中国结的低档、简单的形象。但由于其技术性不强，易被模拟，因而在活动之前，我们采取了严密的保护措施，防止概念、产品的外流。在玫瑰销售数目组合上，我们推出了多种数目组合，并为每种数目组合都赋予了一定的内涵。例如：1支玫瑰：一心一意篇;3支玫瑰：我爱你篇;9支玫瑰：天长地久篇;11支玫瑰：一生一世篇;21支玫瑰：

7、爱你篇;27支玫瑰：爱妻篇;固然以上寓意早已有之，但却很少有企业在这上面下工夫、作宣传，而在浪漫的日子里推出如此浪漫的数字组合，情侣间定会被浓浓的爱意所感染，经久难忘。而且每种组合我们都设计了新颖、时髦的贺卡，贺卡上注名了该组合的寓意。此次活动的推出，让很多人都对玫瑰所代表的深入寓意加深了印象，极大的调动了消费者购买的积极性。甚至有部分消费者在2月14日打咨询每种数目的寓意。效果可想而知。针对每类目的消费群，我们又推出了三大篇章：1、浪漫情人我爱你篇：针对20-25岁的A类消费群。产品组合：3支玫瑰+1个“缘字结+烫金贺卡。2、真情永久爱妻篇：针对25-35岁的C类消华考|zk168费群，产品

8、组合：27支玫瑰+1个“爱字结+烫金贺卡。3、浓情夕阳天长地久篇：针对50岁以上的B类消费群，产品组合：9支玫瑰+1个“牵手结+烫金贺卡。丰富的产品组合极大的知足了各类消费者的需求，一改以往情人结单调送花的尴尬，使情人节变得愈加富有内涵。价格策略：情人结期间玫瑰的销量是即时的，能够讲，一年的光景中，这一天是最赚钱的，这一点与月饼的销售很类似。因而，公司的所有产品(主要指玫瑰和“情人结)均采取高价策略，详细价格策略：略。渠道策略：公司在全市拥有68个鲜花销售点，能够确保产品(玫瑰和“情人结)快速进入市场。同时，公司还经营鲜花批发业务，也有相当一部分鲜花通过此渠道快速分销。而且，公司的网站也开展网

9、上订花、送花的业务。这样，通过“自有网点+批发+网上业务三个销售途径。立体的将公司的产品快速、畅通地推向市场，面向消费者。传播策略：采取“平面报广+售点广告+宣传单页三种方式相结合进行宣传。2月6日、7日、10日，我们在当地发行量最大的晚报上发布了（情人节，不只是青年人的节日）、（情人结里，让父母品味爱情）等针对B类消费群和C类消费群诉求的软文广告，进行市场的预热，然后在2月11日、12日、13日、14日发布了针对A类消费群的主题为（“情人结套住情人节天天都是情人节）的平面广告。选择此时间刊登广告，可有效的防止“情人结概念的流失。在终端，主要采取售点广告，以突出气氛、宣传活动内容为主，包括PO

10、P、条幅、展板等表现形式。在市内几个人流较大的地方散发活动的宣传单，同时，也最大限度地利用公司的网站进行活动的宣传。也向消费者展示了公司专业、实力雄厚的良好形象。活动策略：浪漫情人激情派对活动。即凡在公司购玫瑰9支(含9支)以上的消费者，均赠送两张X迪厅的门票，可介入该迪厅组织的抽奖活动。由于该迪厅是一家较有名气的迪厅，在情人节期间也准备搞活动，但是考虑到春节期间宣传效果不是很好，且成本又高，他们急于寻找一种低成本且宣传效果又好的宣传方式。考虑到相互目的人群的一致性，合作又能各有所得且互相促进，于是，我们与之进行了屡次接触和协商，签下了合作协议：我们利用全市68个鲜花销售网点及公司网站对其活动

11、进行宣传(在零售网点主要以条幅和店员口头介绍两种形式，在宣传单的一面也附有迪厅活动介绍的广告)，他们则负责承当宣传条幅、宣传单页的制作费用，并赠送120张门票。由于我们采取购花限赠门票的形式，大大地调动了消费者尤其是年轻人的购买欲望。仅在情人节当天上午，门票就赠送一空。由于与该迪厅的捆绑连接，使得公司节省了宣传品的制作费用，有效地降低了活动费用。人员培训：由于宣传方式、宣传时间的局限，活动的全部内容消费者未必全能接遭到，因而终端人员既要经营，又要起到宣传的作用，对他们的要求也就要高一些，而且，沟通的技巧、个人形象、促销活动内容、终端宣传品的布置陈列、产品的数目组合、核心卖点、核心概念等都需要对

12、营业员进行细致而全面的培训。因而，活动能否成功，培训至关重要。为了防止个别网点工作落实不到位，我们每个店逐一进行了指导，并天天都进行监督、检查，确保活动执行到位，顺利开展。自2月10日活动开场以来，每个店面都有大批的咨询者和购买者，消费者更是对“情人结表现出了浓厚的兴趣，而为父母代订玫瑰者也逐天上升，至2月14日11时活动结束，公司的50万支玫瑰只余下不到3000支，1。2万个“情人结也全部售出。本次促销活动获得了圆满成功。活动后的反思此次促销活动之所以能够成功，我以为主要有下面几点：1、产品创新、概念创新相比于以往情人节期间鲜花销售商的自然销售，本次活动则是主动出击。从市场调研发现产品的单一

13、到产品数目组合策略的推出，再到“情人结的推出，以及“情人结套住情人节天天都是情人节概念的提出，都体现了一种创新思想。只要想人所未想，做人所未做，深入洞悉消费者的内心需求，提供应消费者个性化的产品和服务，才能真正博得市场。2、东西方文化的成功嫁接中国结有着悠久的历史，蕴涵着浓厚的东方文化，代表了喜气、富贵、吉祥，深被当代人所认可，并在青年人中特别流行。而与情人节的巧妙嫁接，则是本次活动成功的一个特别重要的创新点。情人节是本土化了的西方节日，而中国结是一个典型的东方文化的代表，“节与“结的谐音为两种文化的成功嫁接找到了准确的切入点，这样，融合了两种文化内涵的“情人结就知足了年轻人时髦、求新的心理特

14、点。3、目的消费群的准确定位青年人是情人节期间玫瑰消费的主力人群，但从往年消费人群的比例来看，50岁以上的人群占到了5%，可见，这很可能成为一支“绩优股，值得培养，关键是怎样激发他们的购买欲望，“正面出击与“旁敲侧击是一个很好的解决办法。用（情人节不止是青年人的节日）这一软文重点对50岁以上的类消费群进行诉求，而用（情人节里让父母品味爱情）这篇软文对类人群进行“攻心。事实证实，此次定位虽显大胆，却非常成功、准确，也讲明情人节如今不止是年轻人的节日，老年夫妇也被时髦化了。当然，由于“情人结概念及相关产品的低技术含量，很容易被竞争者复制，前期较好的_以及用与某迪厅的合作来降低营销成本也都是此次促销

15、活动成功的重要保证。但本案例还有一遗憾之处，就是对于老年群体情人节赠花现象，在促销活动结束后没有进行深度挖掘，没有进行后续宣传，没有进行适当的媒体公关，浪费掉了对公司的品牌建设有很大加分作用的良好时机，这能够讲是此次促销活动的一个缺乏之处。情人节促销方案3情人节是一个典型的西方节日，但近年来已经成为我国青年人每年都企盼的节日，其流行程度已大大超过了我国传统的七夕情人节。在这一天，情侣们都会安排很多活动来庆祝这个特殊的节日。这样一来就使2月14日情人节成了春节以后的第一个消费高峰。很多商家都积极主动的捉住这个时机，搞各种各样的促销活动以期在年初获得一个销量增长。同样的我们也不例外，也要捉住这个时

16、机。过去和如今，各大企业在情人节期间的促销活动不外乎打折优惠，抽奖等，大都缺乏新意，因而没能到达预期的效果。试想一下，追求天长地久的爱情岂能打折?那究竟如何才能策划出好的，富有新意的活动呢?我们先来作一下情人节的消费市场分析。第一部分：市场研究(通过互联网上所做的市场调查得出)情人节期间的主要消费群体是2025岁的未婚青年，约占52%，其次是2535岁的已婚夫妇，约占43%，而50岁以上的老年消费群体也占到了将近5%;消费者的购买行为主要是购买礼物(鲜花，巧克力等)，娱乐，餐饮。在对本市内其他几家图书销售商过去几年的情况进行了解后发现，他们都没有在情人节期间举办较大促销活动的历史，即便有也只是

17、简单的商品促销，通过常见的打折，送礼等形式实现。更多的图书销售商及书店采取的只是自然销售，最多搞一下店面布置罢了。既然这样，假如我们如今反常态而为之，创始书店举办大型宣传促销活动的先例，从一个侧面来推动书店的销售增长，将是一个非常有创始性的举动。昆明市内年轻人经常光临的场所有迪吧、电影院等，固然他们每年情人节都搞活动，但不外乎幸运抽奖、降价优惠等形式，内容千篇一律，同样没有新意，而且受本身条件的限制，导致活动宣传乏力，不到位，效果不佳。综合考虑市场研究的内容我们就能够大致上判定出我们的目的消费群体情况：a类消费群体：2025岁的未婚青年及20岁下面的学生，此类消费者都是情人节消费的主力人群。他

18、们富有激情，崇尚浪漫、时髦，喜欢幻想，能快速接受新事物，是一个为了求新、求变永远也不会厌倦的时髦阶层。特点就是这一人群的消费能力不高，但是基数大，所以总体的消费量也就很大，是活动的主要介入人群，绝不能放弃。b类消费群体：50岁以上的人群，此类人群固然对新事物的接受程度不如年轻人，但由于每年情人节气氛的影响，在整个消费群体中已占有5%的比例，讲明其时髦心态尚存，是一个易被“同化的群体，假如其子女能够推波助澜，媒体广告刺激到位，则此类消费群可能成为一只“绩优股，升值潜力很大，由于他们把握着社会80%的财富资源，消费能力最高。但是由于昆明本地的这一人群人文特征较传统，他们能够介入到情人节活动中来需要一个经过，所以不做重点考虑。c类消费群：2535岁的消费群体(35岁以上的人群为负担人群不做考虑)，此类群体有的是处于事业的起步期、上升期，而有的已经事业有成。由于性格、年龄、偏好、收入、环境、习惯、价值观等原因的影响，使得此类群体消费行为最成熟，消费习惯最复杂，最不利于市场推广，但他们是影响b类消费群的主力，而且同样拥有丰富的财富资源，消费能力非同一般，绝不能放弃。