大学生销售参谋实习报告.docx

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1、大学生销售参谋实习报告销售参谋主要是做什么的呢?其详细岗位职责是?不同的行业，销售参谋岗位职责自然有所不同，总整理了八大行业的销售参谋岗位职责，从贸易进出口、房地产、汽车销售到电子商务、培训等等，下面给大家共享一些关于大学生销售参谋实习报告，供大家参考。大学生销售参谋实习报告(1)为期半月的寒假实践，我非常重视，也很认真。由于我们平常只能从课本上学习理论知识，能有这样的实践时机，当然就格外珍惜，希望能够通过实践学习一些书本学习不到是知识，积累实践经历，为日后参加工作打下基础。由于缺乏实践经历，我对民营企业性质的人力资源管理工作了解不多，认识不深。为了能更快适应环境，更好的开展工作，我十分注重加

2、强专业知识的学习，坚持“向同事学、向书本学的思路，不断提高业务水平，以弥补本身专业知识构造的欠缺和阅历短浅的受限。“三人行，必有我师，企业中的每一位和同事都是我的教师，他们的丰富经历是一笔珍贵的财富，是我不断学习的源泉。为此，我积极向身边的、同事和前辈们请教，虚心汲取他们的珍贵经历，以他们的工作思路、言行举止、工作程序和工作方法为典范，规范和纠正本人方法、思路上的缺陷。另一方面，通过系统的学习企业人力资源开发与管理、民营企业-务管理实务等业务知识，努力把握与企业主桥梁工程有关的工作内容，熟悉工作流程。这次实践经历让我发现，理论与实际的差距：刚踏上社会的我跃跃欲试，大有气吞山河之势，由于我平常学

3、的知识终于能够派上用场了。但后来实践发现实际上我看的只是基本理论学，尚未具有发展潜力，没有容入企业。学校主要是通过学习，把握观察问题、分析问题、解决问题的思路和方法。走进企业才发现作为人力资源工作者一要熟悉国家人事劳动及其他法律法规政策，二要把握最新的人力资源理论和技术，三要具备战略家的某些素质，最重要的是能够根据外部环境的变化和企业实际把学到的知识详细化。由于知识老化速度以加快企业外部环境变化更快更复杂，到社会上继续学习才是理论与实际的最佳结合办法，大学课堂上学的都是理论知识，很多案例的分析其实也都不够真实，而且还会失去现实意义。工作中的人力资源管理工作，很多方案假如用大学的理论知识来做，最

4、后都实行不通的，甚至会被全盘否认掉。要认真学习业务知识，在工作上争创佳绩。要成为一名合格的企业管理层员工，首要条件就是成为业务上的骨干。对于我来讲，首要任务就是要学习、熟练把握业务知识，始终一积极的工作态度、高度的责任感和只争朝夕的精神投入到工作中;要在加强业务知识学习的同时，踏踏实实的做好本职工作，戒骄戒躁，争取在本人的工作岗位上作出优异的成绩在。要扬长避短，不断完善本人。要正确的认识本人，在工作中不但要发扬本人的优点，还要客观地面对本人的缺乏之处，更进一步注重锻炼本人的应变能力、协调能力、组织能力以及创造能力，不断在工作中学进取。人力资源其职业道德的基本要求以及对我的影响是一要有爱心：爱职

5、业，爱员工，敬重领导。二要有责任心：认真做好工作中的每一件“小事。人力资源管理工作事无巨细，事事重要，事事都是责任。三要业务精益求精：时时、事事寻求合理化，精通人力资源业务，知人善任，用人有方，追求人与事结合的最佳点。四要有探索、创新、团结、协调、服从、自律、健康等当代意识。五要树立诚信观念。诚信乃做人做事之本。由于人的工作是最复杂微妙的工作，人力资源主任这个职位是对个人品性要求很高的一个职位，需要以积极的心态去全身心的投入其中。想成为一个合格甚至优秀的人力资源员工具备下面方面的素质：(1)具备公正、忠信、坚定英勇的意志力。相对来讲，只要公正才能够做到无私，才能够客观地对人力进行评估、确定，在

6、选拔、推荐、使用人才时坚持“唯才是用的原则。还要具有坚定英勇的意志力才能使本人在人力资源构造经过和开展本人的工作中，承受来自于各方面的压力和挑战来坚持公正、忠信的原则。(2)具备广博的社会科学知识。一方面可充分利用各种社科学知识或方法。另一方面，一个人力资源的负责人同时要和不同专业、不同领域的人员接触相处，广博的社会科学知识有住与提高对各种人才以及各类人才和不同层次的人才进行验核判别，也有利于人力资源建立广泛的社会关系，为建造单位或组织所需的人力资源库营造条件。(3)具备实现人力资源有效管理的专业知识和职业能力。这些知识和能力包括：人力资源规划管理和人力资源管理手册设计的能力职位分析和绩效考核

7、管理能力;薪酬与福利管理能力;人力资源开发、培训能力;人事制度管理能力。当然，作为人力资源经理还具备组织能力、领导能力、表达能力、自信力(以及对人力资源管理工作的兴趣或喜好)等其它素质能力。当前针尖内燃部件制造正在深化改革，以强化科学管理，提高工作质量和办事效率，提高企业经济效益为目的，真正建立起符合市场经济规律的、规范合理的、符合当代企业制度要求的组织管理体系。同时在工作制度方面实行岗位技能工资制，规范工资分配体系，加强岗位技能工资制的管理。以上几方面能够看出，人力资源部的职责工作及对员工的要求是全面的，在整个单位中发挥着重要的作用。我国热力资源非常丰富，这是建设社-义当代化强国的珍贵财富，

8、但是我国的人力资源管理状况，尤其是企业的人力资源管理与西方发达国家还存在着较大的差距。怎样改善人力资源管理，充分发挥人力资源的使用效益，进而实现人力资源的可持续性发展，已成为每一个企业所面临的重要课题。因而我在针尖公司学到的不仅仅是职业技能，更可贵的是学到怎样先去做个正直、无私、博学的人。也为我今后的学习指明了方向。下面是我对人力资源管理提出的几点建议：1、在剧烈竞争的当代企业中，企业假如没有创新，就很难发展，即便生存也会面临危机在管理上也是如此，企业通过不断地自己否认、自己超越，不断杨弃来提高管理水平，提高人力资源的利用效率。2、首先我们企业应该要树立人力资源管理的观念，将人力资源管理纳入企

9、业的发展战略之中。3、人力资源管理要与企业的经济挂钩，建立多种形式的系统化的鼓励机制，重视精神鼓励。(1)目的设定方面不仅要体现企业目的的要求，还必需要知足职工个人发展的需求(2)物质鼓励是基础，但不是万能的，精神鼓励是根本，二者的完美结合才能使企业真正留住人才4、要充分利用外部资源为企业人力资源发展服务。不知不觉一个月结束了，在这段时间真的很高兴，身上学了还多有关人力资源的知识，课外的知识。这一个经过是值得我回忆的。这几天专业调查和楂树冷夜实践，所学到的和接触到的给人以启发，对我们这些在校大学生，对以后要从事的职业岗位进行全方位的了解，不仅是接触了解社会，更是提高本身的好时机，对适应社会是很

10、有裨益的。大学生销售参谋实习报告(2)光阴如俊，一眨眼就大三了，马上就要毕业了，很多人都很迷茫，都在想毕业之后该何去何从;而我早已有本人心仪的单位了，那就是：东风日产广大专营店。自从我五月份去哪里实习一个月多月之后我就深深的爱上这个单位和这个品牌。记得那时候是谭主任安排去面试的，那时候我很幸运面试通过了，后来就在哪里实习了一个半月左右，在哪里我实习的很开心，天天都很充实，工作也很顺心，那时候我就给本人定位了，坚定要做一名出色的汽车销售参谋。从今年的五月份到如今我一直在东风日产实习，平常周末就去做做兼职，每一个月都能够挣到本人的生活费，从今年的五月份到如今我都没有问过家里人要生活费，固然工资不高

11、，但能够解决本人的温饱问题，同时还能够积累经历;在哪里的实习和平常的兼职，使本人工作的很开心，而且屡次得到公司领导的表扬和鼓励。我还参加过五一、十一、国际车展等大型车展，从中我学到了很多东西，从之前什么都不懂的我到如今熟悉销售流程和销售技巧的我来讲，我觉得这是我人生的一次飞跃。还有每次公司里面的庆功宴我都有去，和公司的老总、经理、主管一起饮酒，有一次我还喝到吐了，那时候我们老总也认识我了，好表扬讲我是是个人才，一定要留住，一定要挖过来我们店帮助。那时候我听到老总这句话我内心是无比的开心和冲动。在公司我很积极，得到同事们的指教和帮助，我觉得生活在那样子的大家庭里面我感到很开心。固然如今工资不高，

12、但转正之后就高了，就靠本人的能力了。我想对这次国际车展讲几句话吧。这次国际车展我的职责和收获是什么呢?这次车展我的职责销售助理;通过这十天的努力，我协助销售参谋成功售出15台车，车型包括：天籁、轩逸、骐达、阳光等车型;通过这次车展我找到了本人，看到了希望，收获的就是积累了这次车展经历。还有我从组织方和参展方来讲讲我的观点吧：我以为这次车展需要改良的地方有：(1)每个品牌的车每个车型都应该摆出来让消费者有一个全新的认识和理解。(2)在宣传方面需要再加大一点力度，还有做一些标志性的指标指引客户去到客户想去的目的品牌。(3)后勤方面能够对参展企业提供一个有利的条件，参展企业需要从后门传达一些资料和一

13、些必需品就没有必要走大门了。由于过安检需要时间，很费事，希望下次能改好一点。还有这次车展也有一些创新的地方，创新之处：(1)有些品牌在路边树立标新立志的标志，比方讲北京当代和群众。(2)这次车展的车模年轻化了很多，以及表演的节目也增加了很多;(3)人性化的服务精神加强了，礼品赠送价值也提高了。我想每个人都有本人的目的和梦想，每个人都有本人的职业生涯规划，要认清本人，给本人定位，从点滴做起，努力拼搏，我相信我们都会实现本人的目的和梦想的，相信本人是最棒的，成功是属于我们每一个人。大学生销售参谋实习报告(3)一、实习时间20_年x月x日至今二、实习单位_电脑科技三、实习工种_电脑销售参谋四、实习内

14、容通过学习全方面的社会实践经历，与在校学习的理论知识相结合，学会怎样做人做事，了解it行业的营销流程，积累本人的销售经历，为以后的创业打好基础，积累好客户资源。五、实习经过我在_电脑公司做一个普通的销售员，经过公司的一系列培训下和业务主管的带领下，学会怎样去判定能否有效客户，学会怎样去接近客户，得到客户的信任，了解客户的需求，为客户做选择和讲解客户疑虑，最终为客户提供一个完善的解决方案，并以公司完好的配套和后台支持，一站式的为客户服务。从成为公司的一员开场，我参加了多项产品知识培训。在培训经过中，不断的记录产品知识要点，包括电脑配置，电脑构造，电脑产地，电脑文化，电脑卖点，电脑的售后服务等，为

15、电脑的销售，打下了坚实的基础。我所在的部门负责销售_全系列产品，包括_服务器，_家用台式机，_商用台式机，_笔记本，_打印机等一系列耗材外设配件。从了解产品到熟悉产品，我在培训时间，谨记重点要点;在下班后查阅网上资料，充实了本人的产品熟悉度，增加了对_企业文化等一系列认识，为日后的销售带来了更大的便利。在认识产品知识过后，我开场学习拥有资深销售经历的业务主管，从他们身上学会了判定客户，当客户进门时判定客户能否有效，判定客户属于哪种类型，探查客户需求，了解客户疑虑，从一系列话术中总结出本人的销售技巧，拥有属于本人的销售风格，不断积累本人的老客户，凭借强大的公司后台及完善的产品线，做好了二次销售，

16、积累了一定的客户资源，并给客户留下了良好的印象。在销售经过中，我主要负责为客户介绍知足客户需求的机器，为客户讲解机器的配置，功能等特点，在知足客户需求的同时，也能到达客户的预算范围。客户确定机型后，带领客户购买机器，为客户装载机器软件等服务，调试好机器，教会客户保养机器，留客户资料做好自己本身积累。在售后服务上，我坚持用本人的耐心为客户讲解客户碰到的各种问题，屡次为客户解决问题并得到客户的肯定，凭借良好的服务态度，让客户介绍客户，带来更多的连锁效应。六、实习总结社会是一个大染缸，只要走出本人的风格，才能铸就本人的梦想。身在这个社会时代的我，深感科技的发展之迅速，体会到生活的艰苦，明白父母赚钱的

17、辛苦，了解师长教育的用心良苦。我会带着我本人的梦想走下去。在销售领域，我深入体会，良好的心态才是一个成功销售员的必备条件。如今的销售，不是单纯的商品上的交易，更是服务上的交易，更是价值上的交易而不是价格上的交易。我愈加深入的体会到，社会的路，需要过多过多的实践经历才能支撑下去。这就要求我们必需要有激情，只要不断的学习，不断的进步，才不会被社会所淘汰，才能知足日益增长的生活要求。我明白，任何一个行业中，都需要你不断的去了解其发展趋势，预知发展方向，而这些，只要在不断的学习中总结经历，才能拥有这样敏锐而准确的意识和判定力。在社会上人与人接触方面，我愈加深入的明白，要对不一样的人讲不一样的话，只要不

18、断的去完善本人的知识面，扩大各方面的见识，才能不断充实本人的人生。一个人的反响能力和应对能力，将会决定一个人以后成功的几率有多高，多注意一些细节，多留心身边的人和事，会给本人带来意想不到的收获。一年下来，我总结出本人很多缺乏之处：1、在讲话时候还不够耐心;2、对各行业的了解还不够深透;3、对本人的学习激情还不够充足;4、对本人的业绩还不是很满意;5、积累下来的老客户不够多等等。我会让本人不断的去完善，不断的去学习，不断的去改正本人的错误，让本人拥有更大的进步，让本人对本人的人生负责。短短的一年中，我学到的东西实在过多过多，也碰到了很多困难，但我相信，事在人为，英雄造时势，只要我有坚定的信念，总

19、有天，我会找到梦想的殿堂。大学生销售参谋实习报告(4)作为一名大学生仅仅通过学校的学习是不够的，又同时作为一位师范生，把握一定的师范技能也是必须的。这就需要我们把握一定的实践能力、语言沟通能力、以及管理能力。为提高我的实践能力，更好地运用所学知识，我于2020年x月中旬到x月下旬，在四川翔硕安防科技下的_市_区_电脑经营部进行了我的实践工作。现将我的实践情况介绍如下：一、实践目的实践是专业教学工作的重要组成部分，是全面施行素质教育、提高我们综合素质的一个重要途径，对我们认识社会、适应社会、了解专业工作、培养分析和解决实际问题的能力有重要作用。于此同时，有针对地锻炼本人观察问题的能力，促进理论与

20、实践的有机结合，培养兢兢业业、扎实工作的作风，积极向上的工作态度，为顺利走上工作岗位打下基础。二、实践时间20_年x月中旬至x月下旬三、实践单位_安防科技下的_市_区_电脑经营部四、实践内容我进行了四个阶段的实践：数据会丢失，因而需要额外设一个电路进行内存刷新操作。也就是讲它只是一个临时储存器，掉电后数据会消失。1、硬盘：硬盘是计算机的数据存储中心，我们所使用的应用程序和文档数据几乎都是存储在硬盘上，或从硬盘上读取的。它包括存储盘片及驱动器。特点是储存量大。硬盘是计算机中不可缺少的存储设备。2、软驱：平常能够插入软盘，用以存放数据(逐步将被淘汰)。3、电源：对电脑供电的主要配件，是将AC沟通电

21、流转换成直流电压的设备。电源关系到整个计算机的稳定运行，其输出功率不应小于250W。4、显卡：显卡也叫显示卡、图形加速卡等。主要作用是对图形函数进行加速处理。显示卡通过系统总线连接CPU和显示器，是CPU和显示器之间的控制设备。实际上是用来存储要处理的图形的数据信息。5、网卡：是将计算机与网络连接在一起的输入输出设备。主要功能是处理计算机上发往网线上的数据，根据特定的网络协议将数据分解成为适当大小的数据包，然后发送到网络上去(目前多是主板集成)。6、声卡的主要功能是处理声音信号并把信号传输给音箱或耳机，使后者发出声音来。下班回家的路上，我一直在回想今天店长问我的话，我发现本人确实有了一些变化：淘汰掉，中国的经济越和外面接轨，对于人才的要求就会越来越高，我们不仅要学好学校里所学到的知识，还要不断从生活中，实践中学其他知识，不断地从各方面来充实自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。实践结束了，但是他给我带来的考虑才刚刚开场，或者是引导到字下一个崭新的高度。