手机店开业活动策划方案范文.docx

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1、手机店开业活动策划方案范文手机店开业活动策划方案范文燕琳4销售促进是与人员推销、广告、公共关系相并列的四大基本促销手段之一。本文所指的促销活动是指针对消费者的销售促进，至于针对经销商、制造商、销售人员的销售促进在此不列为讨论范畴。下面,我给大家介绍一下关于开业活动策划方案范文5篇,欢迎大家浏览.开业活动策划方案1一、策划目的通过此营销策划，使酒店以独特的区位优势、规模优势和集团实力优势，在快速发展的关岭及安顺地区市场竞争中挖掘市场份额。同时联合当地旅游局、景区景点，在本地市场以高档度假的国际化形象夺取制高点，在外地市场各类促销方式，吸引外地商务客、旅游客、休闲度假客、会议会务客来次逗留消费，我

2、们将以特色的餐饮为龙头，把客房做精致为依托，逐步扩大市场占有额;酒店开业初期，形象认知度不高，品牌欠缺等问题，能够通过精心包装，倾力打造酒店优势特点，最终目是以开业前后的活动为载体，将酒店全方位的宣传出去，先声夺人、打造酒店品牌形象，到达目的市场认知最大程度，广泛吸引消费的关注，为开业后宾客盈门、经济效益提升打下扎实的基础。二、营销环境分析关岭县属于本地的贫困，城镇化人口比重低，经济发展侧重农业化，商业化程度不高，少数民族杂居，整体素质不高，近年来政府大力调整产业构造，加大服务力度，在旅游资源开发和招商引资方面行之有效，2020年全县完成生产总值180466万元，同比增长12%，完成财政总收入

3、20210万元，同比增长31.02%，全县金融机构年末存款余额194565万元，比年初增加46160万元，增幅31.1%;贷款余额216765万元，比年初增加1361万元，增幅6%。SWTO分析优势：1、黄果树周边高档次酒店接待能力有限，整个安顺市地区仅四家三星级以上的酒店，包含三星级酒店总共不到4000个床位，其中天瀑、酒店将是我们最大的竞争对手;2、是关岭最具规模、设施最完善、服务最具档次的酒店，地区竞争里强;3、关岭目前经济发展程良性趋势，外来人员逐步增加为酒店提供更多客源的可能性;4、毗邻黄果树景区，旅游客源丰富;劣势：1、2、3、4、酒店知名度不高;距黄果树不顺道，略微优点远，且县城

4、无法知足游客其他的需求;酒店产品传统单一，特色不明显，吸引力不够;前期市场开发难度大;时机：1、当地经济发展迅速，提高人们的消费欲望和对高档产品的消费兴趣;2、3、依托黄果树和花江大峡谷景区的发展，将会有更广阔的客源空间;本地由于发展落后，内需项目逐步发展和外来投资人员也将会为酒店注入新的活力;危机：1、十分是黄果树景区附近的高档酒店发展，将更成为酒店的竞争对手;2、酒店不是很方便景区游客，很可能导致与旅行社关系建立不畅;三、目的客户分析1、目的客户定位a本地商贾成功人士;b外来投资商c政府及相关各部门人士;d旅行社团队f会议旅游2、目的客户特征a主要年龄在35-45岁之间;b事业较成功，好面

5、子，渴望被尊重和社会认可;c消费比拟理智，对服务要求高;d向往健康的东西，有安全保证，较保守;3、目的客户心里分析马斯洛需求层次理论将人的需求分为生理需求、保障与安全需求、归属与成认需求、尊重需求、自己实现需求;对于酒店的消费者，他们并不是单纯为了生理上的需求，也超越了保障于安全的需求，他们来次消费是为了得到一种人性化、细微化、高档次的享受。而在消费的经过中，能够凸显个人生活的优越性、成功知足感。因而，目的客户的消费动机属于马斯洛需求层次的尊重需求、自己实现需求;四、产品分析万利佳假日是一家中高档酒店,酒店主营中餐类、客房等项目。虽合适旅行家居、商务宴请、承办婚宴等，但主产品单一，特色性不强，

6、对市场刺激度不高，所以我们在延续酒店传统形式经营之际，不仅要把主营产品做好做精，还要不断突出特色。五、竞争对手分析就目前安顺地区的酒店来看，最大的竞争对手要属黄果树金谷瀑布山庄，也是安顺地区唯逐一家五星级酒店，且地理位置优越，服务设施设备完善，其次是像君临、悦立、凯旋、天瀑等也是不容忽视的间接竞争对手;六、市场定位1、客源地市场：A团队：本地市及贵阳市的旅行社;B散客：首先是本地市及贵阳市周边地区;然后可辐射到邻近的华东、华南地区;C旅行社接待的全国各地行业、企业、行政等会议，政府各职能部门。2、销售季节划分：A旺季：7、8、9、10B平季：3、4、5、6C淡季：11、12、1、2七、促销方式

7、(广告策略和媒体选择)1、广告策略建议：整个广告活动的宣传应贯穿于整个项目的前期、开业期及后期，前期的广告宣传主要是为市场造势，引起市场关注，提高影响力。开业期主要以庆典活动和电视广告宣传为主要媒体，在该阶段，力将信息全面覆盖到主要目的和潜在客户所在区域。后期的广告宣传主要为了加强受众的记忆度，提高酒店的品牌度，在整个活动的宣传中，应与贵阳市的主流宣传媒体保持良好的合作。2、媒体分析及选择：开业活动策划方案2万立国际酒店开业促销方案我酒店定于4月29日举办开业典礼，为了答谢广大宾客对酒店的长期支持与厚爱，开业期间特制订促销方案如下：一：活动时间：2021年4月27日2021年5月2日二：活动内

8、容：(一)凡活动期间酒店住店客人中午退房时间延迟至16:00。(二)凡连续入住两晚以上者免费赠送“酒店试住劵一张，试住截止日期2021年5月10日。(三)凡酒店用餐单桌饭菜(不含酒水)消费一千元以上者(只限零点，宴会除外)赠送“酒店试住劵一张,试住截止日期2021年5月10日(四)活动期间客人入住豪华标准间赠送100元代金券一张，豪华套房赠送200元代金券一张,使用截止日期2021年5月10日(五)4月29日开业当天，所有住店客人赠送精巧礼品一份。(六)注：以上活动中(二)(四)不可同时享受，试住劵及代金劵不可开具发票。(七)本活动最终解释权归内蒙古万立国际酒店所有。内蒙古万立国际酒店2021

9、年4月26日开业活动策划方案3一、活动形式(一)开业前期广告宣传为了到达向广大市民告知某某酒楼新店开业的喜庆消息，趁此时机传开业大吉_洲-开业大吉播海鲜饮食文化，为新店开张一炮打响奠定良好的基础。1、（某某晚报）发布内容：a、有关新店开张信息。b、有关开业当天活动信息。c、有关企业文化信息。作用：发布喜庆祝贺广告，营造开业庆典气氛，对开业期间的客流量和公众关注程度起着主导作用。发布规格：1/6版发布日期：20某某年某月某日星期某-某月某日星期某发布媒体：（某某晚报）2、精巧画册(5万份)以及开业纪念品,发布内容：a、新店布局特点、b、菜式推介c、服务推介(酒楼柜台、各包房等)作用：借助开业机会

10、，设计统一VI进行品牌传播。开业必须的资料，有关贵宾顾客将肯定是公司的主要业务;，此类顾客必须加以保护，以俱乐部的形式或者与发放VIP卡的形式锁定这一部分客源，必为酒楼源源不断的客流提供基础。所以，必需要有整体的一套宣传方案，系统地进行企业文化传播，在这方面选定精巧画册最好不过，在开业期间发行，气氛恰好，不造作。发行方法：a、放在开业庆典礼品袋中，每位嘉宾一份;b、摆放在酒店柜台、包房中由客人自由取阅。3、市内户外广告发布发布内容：a、有关新店开张信息。b、有关开业当天活动信息。c、有关企业文化信息。作用：运用栩栩如生的广告画面向社会公布新店开张的喜庆气氛以及进行品牌传播。广告突出大天然的气势

11、和“某某十大餐饮名店的风范，户外路牌广告必须在某某的主要路段，不能小气，以大广告，豪气为首要考虑因素。发布日期：某某年某月某日某某年某月某日4、彩色宣传单张夹报发行发布内容：a、新店装饰b、布局特点c、服务特点d、开业十天内，婚宴8折;e、开业十天内消费满1000元，赠送现金消费券等活动细则，现金消费券最低额为100元，一个月内有效。作用：夹报发行覆盖面广，目的客户群明确，有噱头必然会引起公众的注意，并很愿意参加新店开张举行的活动，由此到达宣传的效果。夹带媒体：（某某日报）、（某某晚报）发布数量：5万份发布日期：某某年某月某日、某某年某月某日(二)后期宣传方案1、（某某晚报）讲明：宣传新店装饰

12、，服务特点等，传播酒楼良好的环境以及优质的服务，新店开业，服务质量更上一层楼;举行活动，保证开业2个月内的人流量。借某某海鲜美食节的余热，在（某某晚报）上做文章，以软文形式通过分析民营企业现状侧面报道有关酒楼的企业文化，突出企业文化的传播，如软文正题为“民营企业艰苦之路，副题为“写在某某新店开业之日，借以向市民传递下面信息：酒楼已走出一条有特色的发展之路，前景辉煌，塑造大天然良好的社会形象。发布内容：新闻报道慈善拍卖活动、宴请孤儿活动等，侧面树立正面的社会形象。(三)开业当日活动设置1、剪彩仪式(基本内容：醒狮领导讲话剪彩海鲜珍品拍卖捐款宴请。)庆典活动程序：开业庆典初定于某某年某月某日上午某

13、点在某某广场举行。9：30会场音乐嘹亮，彩旗飘飘，迎宾、军乐队、醒狮队伍、礼仪小姐到位，工作人员准备工作就绪;(讲明：狮乃百兽之强,军为民之依望。目的不止是要做市内饮食市场老大，而是国内乃至国际饮食市场中占前矛。)10：10公司领导、嘉宾陆续进场，礼仪小姐为来宾办理签到、佩带鲜花、引领入坐，导位礼仪小姐在入口处等候，做好引领准备工作;10：55庆典司仪(邀请电视台主持人担任)公布庆典即将开场，请领导、嘉宾就坐，请介入庆典所有人员就位;11：00庆典正式开场，庆典司仪朗读司仪词开场白;司仪宣读出席庆典主要嘉宾名单;庆典司仪公布：开业庆典开场!(金鼓齐鸣10秒钟);庆典司仪请军乐队奏乐一首;庆典司

14、仪请舞龙队表演;庆典司仪请醒狮队表演;庆典司仪公布：请某某讲话;(公司领导);庆典司仪公布：请某某讲话;(贵宾);庆典司仪主持剪彩仪式，礼仪小姐引领公司领导、嘉宾就位;庆典司仪请出领导主持剪裁仪式。领导公布：新店开业!(各位领导、嘉宾剪彩!)剪彩一刻，音乐嘹亮，礼花漫天，龙狮起舞，庆典构成高潮;司仪公布慈善海鲜珍品拍卖会开场，请各位领导嘉宾移步海鲜池!(开场拍卖)领导将拍卖现款当场转增予孤儿园。孤儿园领导上前结果赠款，并发表讲话;庆典司仪公布：请各位领导、嘉宾进入大堂就餐!在歌声中，司仪结束语，领导、嘉宾步入大堂内。庆典结束。2、中式自助餐款客活动讲明：选用中式自助餐主要有下面几点原因：a)酒

15、楼海鲜出名，合适中式烹饪。b)借此时机能够在大堂的气氛布置上以实物装饰的手法施行，菜色以“大为追求，例如“大龙趸“大龙虾“大烤乳猪“等，以振奋人心为追求目的。c)整个庆典活动的设计上以中国传统文化为主。宴请宾客如下安排：a、孤儿园小孩以及职员b、各级领导以及名流c、同行三、庆典气氛布置(一)市内主要路段气氛布置1、旧酒楼门口带直幅升空气球2个。2、新旧酒楼门口沿路插刀旗，营造两点连线喜庆气氛;(二)大堂内气氛布置气氛布置讲究开阔、大气、自然、休闲，给人轻松的进餐感觉。(三)会场气氛布置1、会场带直幅升空气球8个;2、主会场正面大门上方悬挂庆典主题标语“某某酒楼开业典礼;门口正上方悬挂直径1.5

16、米的半圆花球，以点缀正个会场气氛;3、大门口左右放置祝贺花篮，每边8个;4、大门至贵宾席位的地面用红地毯铺设。5、剪彩会场前正面预先放置10座立柱鲜花架，预备嘉宾剪彩并美化会场;6、剪彩花架前面空出5米的空地，预备舞狮队、军乐队会前和庆典高潮结束时表演;7、空地之前整洁地摆列几排座椅，预备请贵宾就座;8、大门口左边布置一块大型欢迎牌，上书“热烈欢迎各位领导、嘉宾莅临某某酒楼指导!沿地下车场入口路旁布置一块大型祝贺牌，上书“热烈祝贺某某新店开业对来宾表示热烈欢迎;9、欢迎牌旁一排红布铺就、鲜花点缀的签到台，预备让礼仪小姐接受嘉宾签到、为嘉宾佩带鲜花。四、口号标语1、热烈庆祝某某酒楼新店开业!2、

17、热烈欢迎各级领导、嘉宾、朋友莅临指导!3、某某海鲜酒楼，引海鲜餐饮潮流!赞助策划方案4一、筹划开业典礼在所有前期工作都准备就绪之后，创业者应该着手进行开业典礼的筹划工作，事先做好准备，制定好各种预案，避免开业时碰到突发情况而措手不及。1.做好餐厅开业前的公关宣传餐厅公关宣传以对外宣传为主，以提高餐厅的知名度和美誉度，吸引顾客前来就餐、举办宴请等活动为主要目的。一般来讲，要在餐厅正式开业前1-2个月，做好下面公关宣传工作。(1)利用媒体进行公关宣传在条件具备的情况下，要事先设计好宣传内容，包括餐厅名称、地址、经营风味、产品特色等，编写出创意独特、文字简洁、易听易记的宣传词或广告语。(2)利用餐厅

18、门脸进行广告宣传在餐厅正式开业前l2个月内，完成餐厅门脸装修、门前大型广告牌制作、大型灯箱设计制作和门前亮化处理等广告宣传，使企业以独具特色的门前环境和亮化、美化宣传效果引起社会各界和来往人员的关注，进而扩大餐厅在区位市场和点位市场的知名度，广泛吸引顾客。(3)利用宣传册进行宣传餐厅正式开业前5-10天，必须根据菜单设计和菜点测试结果，将本餐厅美观、大方的就餐环境、著名菜点、简介等印制成编排合理、图文并茂的宣传小册子，然后散发到区位市场范围内的目的客户中去，通知他们开业时间、开业期间的优惠措施及优惠期限等，进而争取客源，提高餐厅的知名度。2.做好开业典礼的准备工作开业典礼能够讲是创业者向公众展

19、示餐厅的第一个公开时机，因而要好好利用。详细讲来应做好下面几个方面的筹备工作。(1)提早一周预订典礼用的鲜花和其他装饰品。(2)制定开业时间表。人们需要知道本人什么时候来，什么时候走。(3)准备好附带的广告宣传品(小宣传册、名片、价目表，或其他带有餐厅名称、地址、号码、宣传语的分发材料)。确认印刷商知道交货的最后期限。印刷品最好在开业前两星期准备好。(4)随后的事也应处理好。例如，供来宾在上面签名并留下的登记簿能够用做将来邮售商品的凭借物。3.邀请到足够的亲朋顾客，保证餐厅开业客源和上座率假如餐厅开业当天客源缺乏，冷冷清清，必然会对日后的营业产生不利影响。但若靠价格上的优惠来吸引顾客开业当日光

20、临，开业后顾客又容易构成价格感觉上的落差，可能造成客源不稳。因而，餐厅正式开业要着眼于以正常营业的客源为主，将顾客分成自愿前来的自费顾客和被邀前来的亲朋顾客两种类型。4.渲染餐厅开张剪彩前的环境气氛，吸引顾客注意力一般讲来，在餐厅正式开业的当天，必须完成下面四个方面的工作。(1)门前横幅与彩旗宣传，以构成开张营业的热烈气氛。此时，门前、楼上适当地方要打出多幅大型标语口号，门前和顾客进出的两边要并排插上各种彩旗，以强化开业气氛。(2)开业祝贺的花篮宣传，要事先与区位市场的有关单位联络，获得同意后，将这些单位祝贺餐厅开业的长形花篮整洁地摆在餐厅门前两侧。每个花篮都有祝贺单位的红色条幅和贺词，进而引

21、起顾客的广泛注意。(3)餐厅室内的环境气氛宣传。正式开业时，餐厅门口要设礼仪迎宾队伍，穿旗袍、佩绶带，热情、礼貌地迎接顾客。餐厅室内正面挂横幅标语，欢迎顾客到来，构成室内热烈的气氛。(4)音乐、鞭炮气氛宣传。正式开业时，要播放热情奔放的迎宾曲，敲锣打鼓放鞭炮，构成热烈的开张营业的气氛，引起顾客的广泛注意。以上这些都是噌强环境气氛、吸引顾客注意力的重要方法，必须认真。二、餐厅开业可用的促销方法1.全员促销全员促销，是指从后勤工作人员到一线员工都应树立推销意识，尤其是在餐厅开业期间。全员促销的思想内涵是，只要面临促销时机，都应积极促销餐饮产品和服务。2.展示促销展示促销是一种极为有效的促销形式。它

22、主要是利用视觉效应激起顾客的消费欲望，到达吸引顾客进餐厅就餐，并且刺激顾客追加菜品的目的。3.优惠促销很多餐厅在开业期间通过价格折扣和优惠来吸引人气，促进销售，并使开业典礼获得圆满成功。餐厅以优惠的形式进行促销是开业时常用的一种手段。有效地使用这种促销形式效果特别明显。利用顾客喜欢优惠的心理大行促销的方式和技巧主要有：(1)价格优惠促销即在开业期间，以较大幅度的价格折扣来吸引顾客，聚拢人气。(2)赠品促销在开业期间，能够向前来捧场的各界朋友和顾客赠送一些印有餐厅信息的小礼物、小赠品，这样既能够博得顾客的好感，也能起到一定的宣传作用。(3)优惠券促销优惠券是一纸证实。经营者在餐厅开业前制作好并发

23、往目的顾客的手中，持有者在开业期间用它来消费特定的菜品时可享受优惠。赞助策划方案5销售促进是与人员推销、广告、公共关系相并列的四大基本促销手段之一。本文所指的促销活动是指针对消费者的销售促进，至于针对经销商、制造商、销售人员的销售促进在此不列为讨论范畴。随着竞争的加剧，针对消费者的促销活动在营销环节中的地位已越来越重要。据统计，国内企业的促销活动费用与广告费用之比到达6：4。正如一份缜密的作战方案在很大程度上决定着战争的胜负一样，一份系统全面的活动方案是促销活动成功的保障。怎样撰写促销方案?一份完善的促销活动方案分十二部分：一、活动目的：对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状怎样?开展这次活动

24、的目的是什么?是处理库存?是提升销量?是打击竞争对手?是新品上市?还是提升品牌认知度及美誉度?只要目的明确，才能使活动有的放矢。二、活动对象：活动针对的是目的市场的每一个人还是某一特定群体?活动控制在范围多大内?哪些人是促销的主要目的?哪些人是促销的次要目的?这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。三、活动主题：在这一部分，主要是解决两个问题：1、确定活动主题。2、包装活动主题。降价?价格折扣?赠品?抽奖?礼券?服务促销?演示促销?消费信誉?还是其它促销工具?选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目的、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。在确定了主题之后要尽可能艺术化地

25、“扯虎皮做大旗，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能感动消费者。几年前爱多VCD的“阳光行动堪称经典，把一个简简单单的降价促销行动包装成维护消费者权益的爱心行动。这一部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性。四、活动方式：这一部分主要阐述活动开展的详细方式。有两个问题要重点考虑：1、确定伙伴：拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头来卖自已的“狗肉?是厂家单独行动，还是和经销商联手?或是与其它厂家联合促销?和政府或媒体合作，有助于借势和造势;和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。2、确定刺激程度：要使促销获得成功，必需要使活动具有刺激力，能刺激目的

26、对象介入。刺激程度越高，促进销售的反响越大。但这种刺激也存在边际效应。因而必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。五、活动时间和地点：促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲介入，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的机会和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深化分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现;持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。六、广告配合方式：一个成功的促销活动，需要

27、全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒介炒作?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。七、前期准备：前期准备分三块，1、人员安排2、物资准备3、试验方案在人员安排方面要“人人有事做，事事有人管，无空白点，也无穿插点。谁负责与政府、媒体的沟通?谁负责文案写作?谁负责现场管理?谁负责礼品发放?谁负责顾客投诉?要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出费事，顾此失彼。在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单盘点，确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱。尤为重要的是，由于活动方案是在经历的基础上确定，因而有必要进行必要的试验来判定促销工具的选择能否正确

28、，刺激程度能否适宜，现有的途径能否理想。试验方式能够是询问消费者，填调查表或在特定的区域试行方案等。八、中期操作：中期操作主要是活动纪律和现场控制。纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对介入活动人员各方面纪律作出细致的规定。现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。同时，在施行方案经过中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。九、后期延续后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传?脑白金在这方面是高手，即便一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。十、费用预算：没有利益就没有存在

29、的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。当年爱多VCD的“阳光行动B计划以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算，直到活动开展后，才发现这个计划公司根本没有财力支撑。一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的。十一、意外防备：每次活动都有可能出现一些意外。比方政府部门的干涉、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。十二、效果预估：预测这次活动会到达什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比拟，从刺激程度、促销机会、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。以上十二个部分是促销活动方案的一个框架，在实际

30、操作中，应大胆想象，小心求证，进行分析比拟和优化组合，以实现最大效益。有了一份有讲服力和操作性强的的活动方案，才能让公司支持你的方案，也才能确保方案得到完美的执行，使促销活动起到四两拨千金的效果。酒店开业初期的策划活动1、对于开业初期，天天上午进行第二次拜访，尽量把协议都签回来。2、下午去做陌生拜访，通过大黄页的查询按行业、公司、地理位置进行区域的划分，天天打通50个陌生的，拜访有需求的客户。3、以酒店为圆心，方圆1公里为半径内做陌生拜访，扫楼、十分是酒店开业初期，需要全体人员的共同努力来介入销售队伍中，十分是淡季，应该尽早把会议的图片做好进行宣传，尽量发更多的宣传页、图片。4、速8网络宣传作

31、为长期的一项基本内容，考虑到速8的标间在开业初期的促销价格为188元/天，但能够把网络其他房型做为卖点。5、酒店其他销售员应尽量的了解周边的酒店的客户类型、公司并通过一定的渠道了解这些信息，包括打通内部关系能够了解同行酒店的价格、房间的类型、档次、星级、餐饮以及会议室、对酒店的位置进行具体的比照。6、开业期间，应准备5间的免费试住房(根据房间的总数71间)对有一定潜力的客户进行免费发放，7、根据每次拜访的客户资料，进行系统得分类，十分是有一定潜力的客户发出邀请函、按30人计算按50人准备。8、形象比拟好的能够做迎宾。9、对房间进行装饰包括：摆放鲜花、写好VIP卡，房间的电视开着。10、在酒店的大堂内播放宣传图片，包括总店的、或本酒店的房间、设备设施的介绍、餐饮以及酒店的服务项目。11、总经理致欢迎词。12、做有意义的游戏，需要构思。13、赐名片，进行第二次拜访，有效的客户宣传。