房地产营销方案优秀案例5篇.docx

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1、房地产营销方案优秀案例5篇房地产营销方案优秀案例5篇思欣，来欣赏一下吧。房地产营销活动方案1一、活动目的1、促进开盘成交客户合同签订;2、提升开盘售楼部现场人气;3、促进项目开盘成交，制造凯悦城的声音，及快速去化房源。二、活动时间20_年9月份(详细时间待定)三、活动地点凯悦城售楼中心四、活动前准备1、置业参谋邀约时间:20_年9月份2、电器的购买时间:20_年8月30日3、抽奖券制作到位时间:20_年9月初4、水果糕点现场布置到位时间:开盘前一天五、活动内容邀请凯悦城开盘，购房签约客户，将在售楼中心内部进行现场“砸金蛋得家电活动，由项目经理对本次活动类容进行简单介绍，并传递前期购房客户，老带

2、新活动政策，本次活动抽奖由当天购房客户现场抽取，产生下面奖励:一等奖:笔记本电脑(2名)二等奖:海尔冰箱(4台)3000_2台=6000元1500_4台=6000元1000元_6台=6000元600元_10台=6000元100元_90台=9000元费用预估:33000元三等奖:海尔洗衣机(6名)四等奖:微波炉(10名)五等奖:榨汁机或电饭煲或加湿器(90名)六、活动流程新客户到达售楼中心进入签到区签到拿排号单或序号客户集中到门外现场维持开盘前客户情绪，待开盘开场，由销售带客户购房，已签订购房认购的客户由销售带客户进行现场砸蛋区由客户砸蛋获取奖券销售带客户去领奖去等级(需带认购和客户身份证)核对

3、后_销售让客户从_开。(置业参谋全程接待，并一对一介绍，促进成交几率，深化挖掘潜在客户群)七、活动费用1、抽奖券数量:100张抽奖箱:1个费用:100元2、聘请婚庆公司费用:2500元3、水果糕点费用:1000元4、估计现场布置费用:费用:500元5、小礼品购置费:毛绒玩具等2000元6、不可估计支出费用:费用:900元7、家电费用费用:33000元20_费用合计:40000元策划部年8月22日房地产营销活动方案2一、活动主题：1浪漫七夕，相邀美丽2浪漫满屋，幸福七夕二、活动背景每年农历七月初七这一天是我国汉族的传统节日七夕节。由于此日活动的主要介入者是少女，而节日活动的内容又是以乞巧为主，故

4、而人们称这天为“乞巧节或“少女节、“女儿节。七夕节是我国传统节日中浪漫色彩的一个节日，也是过去姑娘们最为重视的日子。人们传讲在七夕的夜晚，抬头能够看到牛郎织女的银河相会，或在瓜果架下可偷听到两人在天上相会时的脉脉情话。女孩们在这个充满浪漫气息的晚上，对着天空的朗朗明月，摆上时令瓜果，朝天祭拜，乞求天上的仙女能赋予她们聪慧的心灵和乖巧的双手，让本人的针织女工技法娴熟，更乞求爱情婚姻的姻缘巧配。三、活动目的1营造浪漫的节日气氛，增加客户对企业的认同;2真诚回馈客户，同时挖掘潜在客户，提升顾客的品牌忠实度;3提升_地产的知名度，营造良好的企业形象;4与东莞美容机构合作，让新老客户享受浪漫的同时，体验

5、健康美丽;四、活动亮点1七夕佳节，节日购房大优惠;2搭建鲜花拱门，搭配粉色地毯，地毯上撒满玫瑰花瓣，地毯两侧有落地鲜花，让前来介入活动的新老顾客感受“鹊桥幽会的浪漫气氛;3与美容机构合作，为到场的讲授美丽健康的秘诀;4活动签到时，每位女性朋友将获得一束美丽的玫瑰花，及由伊丽莎白美容机构提供的美容体验券一张;5现场好礼送不停，凡介入活动的每对情侣、夫妻，将获得一张抽奖券，有时机抽取大奖;6现场精彩互动小游戏，为现场情侣、夫妻提供一次爱的体验，见证爱的默契;7小提琴暖场，营造温馨浪漫气氛;五、活动要素活动时间：20_年8月20日活动地点：_地产售楼部邀约人数：100人左右邀约对象：(情侣、夫妻)老

6、客户、潜在客户、伊丽莎白VIP客户等活动形式：健康美丽养生座谈会+现场互动+节日优惠促销房地产营销活动方案3一、策划缘起东部旅游节日在即，全城热销海岸生活7月22日，在_省文化厅和_市_区政府主办的“首届亚洲少儿艺术花会暨广东省少儿艺术节即将召开，在“东部旅游文化节同时开幕的喜人背景下，_的旅游旺季和置业高潮已经到来。随着万科东海岸和心海伽蓝的陆续开盘，东部家居生活不断朝着海岸新时髦升级。云深处悄悄入伙等好消息启发人们，_需要宣传，_需要愈加时髦的海风吹拂。二、合作优势（_周刊），先锋时髦为东部海岸生活冲浪领航同是7月22日，全球时髦生活资讯，白领精英读本（_周刊）正式创刊。（_周刊）是_市公

7、开发行的全彩色铜版纸印刷、在深莞两地同时发行、直投的第一张周报，经过7月8日试刊后，遭到读者和业内外一致好评。证实这一独特崭新媒体深受市场欢迎。用精巧的图片、优美的文字、准确的策划，（_周刊）为_生活传递信息。三、媒体互动（_周刊）与分众液晶电视互动，创始最新传媒形式为了充分传达东部海岸生活气息，愈加准确锁定白领、金领人士置业_，（_周刊）与名震全国的分众传媒机构联手，在遍布_、东莞的高档写字楼、高尚酒店、住宅等电梯间开拓液晶电视广告。凡在（_周刊）投放特殊版位整版彩色广告的客户都将同时得到分众传媒赠送的滚动播出的一周天天48次每次5秒的宣传广告，产生更为广泛的传播效果，到达其它任何媒体无法做

8、到的事半功倍之效。四、报道方法全景描绘_生活，为置业东部展示立体画卷1、介绍_简史:概括山海_，几年巨变2、描绘旅游东部:处处美景处处家的环境3、谱写豪宅颂歌:聆听海、山无与伦比的天籁4、展示成熟配套:记录时髦小镇故事5、图讲东方夏威夷:动感都市的社区广告五、其他配合全面互动，（_周刊）等待合作1、采访国土局、交易中心领导介绍_规划与发展蓝图2、组织看楼专车免费服务3、赠送老板、总经理专访文章4、请中介公司、专家畅谈置业_的多重优势5、其他合作另行协商房地产营销活动方案4一、前言本案是市政府继华苑、丽苑之后的又一重点、大型居民生活区，整体以“全国的生态寓居区为统一的、主要的诉求点。一期工程拥有

9、6块大小与规划均不同土地范围，去除商业用地和没有水域面积的地块以外，本案最主要的竞品项目为3号地华夏梅江芳水园。二、推广策划原则本案蓝水园在推广策划经过中我们的指导思想是“跳出地产做地产，这种体现了片区或区域经济思维神韵的做法，将随着城市化进程的不断加快，给房地产开发提供史无前例的广阔空间。我们理解的房地产推广策划是，不局限于某一个时期某一个楼盘的成功与否，而是放眼于一个小区楼盘发展到大的综合社区，从单一的房地产开发项目到不同产业与房地产业进行资源整合，甚至期望能够带动一个区域经济版块的开发和兴隆。我们理解并提出“跳出地产做地产的泛地产理论，讲到底是一种思维方式的变革。是在房地产大盘化、郊区化

10、、复合化的探索中总结出来的。从微观上讲，假如是100亩的小盘子，靠一、两个卖点就够了。但假如是1000亩的大盘子怎么办?小盘是独奏曲，大盘是交响乐。它必须有一个主题和灵魂。因而，必须上升到泛地产的高度，来整合各种能够利用的资源。从中观层面讲，今天的地产必将跳出单一地产的格局，也就是我们常讲的复合型地产。从宏观上讲，但凡人类活动、寓居的建筑环境合空间，都能够纳入泛地产的范畴，包括城市的规划和经济区域的开发。在对蓝水园推广策划的考虑上，我们力求作到以上各点，宣传新颖、独到，能够充分涵盖本案的特色与特点，创造今后项目正式运作、营销通畅的生命力。三、详细影响梅江蓝水园推广的六大因素蓝水园的详细推广受项

11、目规划、价格策略、广告策略、销售执行、市场竞争和政经环境这六大因素的左右。其中，项目规划、价格策略、广告策略和销售执行这四个因素应当是属于我们能够控制的营销组合的范畴，而市场竞争和政经环境则是我们所不可控制的微观环境和宏观环境。我们的任务就是知道应该在哪里，应该怎么去适当安排营销组合合理的项目规划、周密的价格策略、有效的广告策略和彻底的销售执行，使之与不可控制的环境因素市场竞争和政经环境相适应。其实这就是蓝水园推广能否成功的秘诀所在。整个推广经过类似一个完好的战役。它的第一步是市场调研，好像战前的敌情侦察，是一切推广行为的决策基础;第二步推广策划就是坐在司令部的决策经过，对详细操作而言，就是从

12、项目规划策略、价格策略、广告策略和销售策略这四个可控制方面来入手策划;第三部是策划执行，其中的广告攻势，只等于开战后的飞机轰炸和炮火支援，而销售执行就好像兵士的冲锋陷阵和实地占领。三个步骤互相配合，一气呵成，才能完成既定的销售目的。四、主要竞品物业芳水园情况简介1、芳水园开发商介绍华夏经济房建设发展公司是国有一级资质开发企业，以建设社会保障性质解困、安寓居宅为主。组建7年来，运用十几亿资金开发了十多片近百万平方米住宅小区，其中95年开发建设的福东北里荣获全国物业管理优秀示范小区称号，97年建设开发建设的华苑安华里、居华里，同时获得全国住宅试点小区综合金牌和五个单项一等奖，评为国家安居工程优秀住

13、宅小区，荣获中国建设工程奖级鲁班奖。公司先后获得“天津市房地产开发20强企业、“天津市优秀奖、“天津市危改信得过企业、“建行信誉AA_业等多项荣誉。2、梅江3号地芳水园简介芳水园的7个建设标准：1疏密有序的园林格局;2绿地、水面合理分布，宛在水中央;3家庭垃圾预处理，分类袋装，分类采集;4建立中水利用系统，充分利用水资源;5热电厂供热，减少污染;6提高住宅高科技含量，做到二步节能;7健全安全防备及信息管理。3、芳水园广告运作目前由独立个人工作室代理设计、发布。五、蓝水园客户定位策略一蓝水园的目的客户群为“新中产阶级1、时代造就的新中产阶级曾几何时，在允许一部分人先富起来的口号声中，经济体制的不

14、断完善，市场经济的日趋活跃，人们不在沉迷于今宵酒醒何处?的感觉，发出了再也不能这样过的呐喊。身体的成长需要日久天长，而观念的更新转换只是霎时之事。大气候与小气候的成熟，一大批不甘寂寞的有识之士，摆脱了束缚，通过本身的努力拼搏，向着一个新的行列前行，那就是有绝对中国特色的新中产阶级。他们除了养车，购买豪宅之外，还要有足够的时间和经济去追求其固有的高品质的生活。追求精致的生活品味这便是新中产阶级的又一大特点。就中国国情现状而言新中产阶级的产生有着重要的局限性。它主要行业大致有：部分私营企业主，流通公司，非金融机构，房地产开发商，三资企业，还有证券经营者，特种行业主，以及策划公司，文化产业等。这些行

15、业经营起来主要运用的是知识与头脑，所以知识经济时代的特征就由此体现出来。2、“新中产阶级特征新中产阶级是一个源于西方的名词，是只属于社会中间层次的占社会人数比例较大的那一部分人。新中产阶级是整个社会的安全发展重心，他们在经济;方面占有明显优势，大部分本人就是老板。他们没有时间观念，往往把工作和休息合二为一，以其独立的姿态出现，是我们这个社会中最能吃苦耐劳的群体。他们以本人的智慧，不计劳动时间，不辞辛劳地做别人不做也做不了的事情。他们大都具有坚强的毅力，所以才能飞快地发展起来。他们大都空手起家，他们的富有生活2017年房地产推广活动策划方案都是靠本人努力奋斗而得到的。他们具有强烈的自自信心，相信

16、本人所做的绝对能成功，便是他们的信条。生活讲究，追求品味，但也不轻易消费，有时甚至还不愿向外公开本人的财产也是他们的特征之一。同时，敢于投资，将所得的钱用于扩大再生产，以期获得更多的利润。新中产阶级并不是都智商及高，但是他们擅长理财，他们所选择的投资大多是安全性高，获利较大的项目。追求成功，追求财富的脚步永不停止，更是新中产阶级的显著特点。3、“新中产阶级的详细表象第一组，经济问题：1。有公文包专门存放动产票据，如股票认购协议书2。至少请一人帮做家务，如清洁女佣或带小孩的3。住所至少一处以上4。有至少一部车第二组，社会问题：1。每周至少两次在外享用晚餐2。可能有家庭成员是外国公民3。组织过20

17、人以上的聚会或晚宴4。认识公众人物，如艺术家、大老板和政客5。常跟朋友一起外出度假第三组，文化问题：1、名校毕业或有博士学位2。会至少两种语言3。定期参观博物馆4。每月至少光临一次音乐会、芭蕾或歌剧表演5。珍藏艺术品，或古董第四组，特征问题：1。是俱乐部成员2。去过国内大部分地区3。每年因工作之故长途飞行5次以上4。曾被邀至群众媒体(电视、广播或报刊)表达看法5。每年个人捐款达1000元以上二针对蓝水园的目的客户群聘请形象符合的品牌形象代言人由于“新中产阶级这个目的定位群的特殊性与“新概念性，我们建议在今后顺驰梅江蓝水园的宣传推广中聘请仪态、气质、形象与“新中产阶级能够有机融合的品牌形象代言人

18、。聘请品牌形象代言人在蓝水园宣传推广中的作用1、能够与大多数的房地产项目产生有效的区别。聘请一个项目的品牌形象代言人，在如今大多数的产品宣传中被广泛运用，对于品牌代言人所带言的产品，人们的认知程度日益增高。但单就房地产项目而言，聘请品牌代言人的案例很少，目前已知周边地区物业聘请形象代言人的有北京的御景园程峻，天津的世纪花园葛优，均属高档一流物业世纪花园在当时天津的楼市中如此定位。固然这两个项目对品牌代言人的挖掘并不深化，但此种方式的宣传推广行为仍然为这两个项目博得了广泛的知名度和销售业绩。2、能够将我们所宣传的主题充分的表达由于品牌形象代言人属于客户定位群中有代表性的个体，所以他能够准确、直观

19、的将项目的精华以个体的形式展如今人们的面前。品牌形象代言人的选择有鉴于蓝水园项目的客户定位群，建议在品牌代言人的选择上考虑电影、电视表演艺术家陈道明或濮存晰，陈道明的宣传效果较之濮存晰更有代表性。陈道明的在影视作品中的形象已经被大多数人所接受。他的形象多为中国的民族资本家、企业家和有形象、有气质的高级知识分子。基本符合“新中产阶级的外在形象。且陈的商业形象没有被完全的开发，品牌形象记忆度相对专注。附：关于梅江蓝水园客户定位选择的建议如今天津的房地产已经从浅海区进入了深海区，房地产策划也从早期的经历主义、偶尔阶段走向了今天的分工越来越细，手段越来越高。因而只要作到正确的市场定位，房地产在进行销售

20、宣传时才有可能最有效的针对目的客户群体，以促进销售的顺利进行。目前天津市大多数的房地产项目，在开盘前的准备阶段都会对本人的项目进行具体的市场定位和客户群体定位。这些定位或者是由开发商决定的，或者是由广告代理公司提出的，但结果都是一样的：就是其得出得结论都未经过严格的市场调研和客户考察。在天津市的房地产市场中还没有建立起完善、科学的，能够涵盖天津房地产市场供求关系、市场饱和度、潜在客户数量、客户购买能力的市场调查报告和记录。盲目的市场定位、客户群定位所以造成了大多数项目的滞销和千篇一律。我们起初接手顺驰世纪城时，也曾经苦于没有这方面的资料。后来经过对世纪城现有业主的调查了解，才将世纪城的客户购买

21、群体定在了“H一族身上。这种“H的定位基本准确。但随着世纪城销售的不断深化，仅仅“H的概念已经略显粗糙，这就要求我们制定出进一步愈加具体的客户购买群体的分析，充实进“H的基本概念之中。但假如没有真实、有效的市场调研情况报告，那么即将提出的“H概念拓展定位仍然会与市场的真正需要相脱节。同理，蓝水园经过进一年的运作已经进入开盘前的冲刺阶段，正确、严谨、有理有力的市场定位和客户群体定位也正是这个项目目前的当务所急。有了明确的市场定位和目的客户群体定位，才能顺利的寻找到项目开盘的诉求切入点和项目今后的发展增长点。所以，本公司建议，由我们双方公司及相关的第三方共同合作，在一个相对较短的时期内，对天津的房

22、地产市场进行一次完善、准确的市场调查，以求达成我们双方合作的共同利益。合作详情详细商议五、项目规划策略梅江生态寓居区作为天津市政府继华苑和丽苑之后的更大手笔，始终为天津市民所关注。而梅江所处的地理位置也日益被人们所认可，并存在着无限的升值潜力，但是作为项目的地点是不可变更的，规划设计好的外檐、房型等细节是不可变更的，项目规划的核心是理念开发。就像一部交响乐不能没有主题，蓝水园的推广不能没有灵魂。我们把这个寻找灵魂的经过称做理念开发。一旦这个理念确立，整个推广经过都必须围绕它进行，这种理念创新在于适度超前的把握人们所追求的各种新的生活方式和思想潮流，然后量身定造、消化、提纯，构成统帅全局的主题思

23、想，并把它浸透、融合、演绎在蓝水园的整个详细推广策划中。房地产营销活动方案51、购房抽车库目的：刺激销售思路：如今的客户对房子的要求是越来越高，对车子的需求也是越来越多，不是有车一族，也是即将要成为有车一族，因而在购买房子时，车库也是他们考虑的重要因素之一，活动内容：选定一个活动日期，在活动规定期间内购房者，均可享受“购房抽车库的活动，里面还能够包含一些其他的惊喜礼物，吸引客户的注意。2、网上房源，一线牵目的：让人感受三湖春天的当代气息，“春天的生动形象目的客户群：年轻客户思路：网上冲浪、白领的生活、生存方式之一。在网上拍卖房屋，是一种新兴的促销方式，具较强的吸引力，而且到达率极高，易于人际传

24、播。此活动与咸宁或嘉鱼的房地产网站合作。活动内容：选取几套朝向湖边，景观上佳的单位，价高者得。同时，选择一些主流媒体进行软性新闻的炒作。3、早起的风景更动人目的：直接刺激销售，聚集现场人气思路：年底售楼前，提早半个月投播广告，进而蓄积潜在购买人群。在开售之际，按买家买楼先后给予不同折扣。活动内容：在发售之初，按购买先后分别给予购楼折扣，前10名八六折，前20名九折，前50名九二折，前100名九五折。(详细按成本和销售走势而定)。4、万元让利约“惠三湖春天买房送“菜单式装修目的：促进销售思路：能够加快实现商品住宅的价值和使用价值，“毛坯房交房后还要经过一段时间的装修、装饰，并购置家具家电，这就需

25、要购房者投入大量时间和精神，通过买房送装修的活动，减少了消费者购房投入的大量精神。活动内容：由于购房者的社会地位、文化程度以及个人气质等因素的不同，对室内设计的要求和表现出来的个性也不尽一样。购房者常根据本人的爱好和习惯，选择合适于本人风格的室内装饰、装修的个性追求。“菜单式装修更合适如今促销活动，选各不同户型，以地段优势、小户型优势和精装修房优势为主要卖点。或在活动期间，以菜单式装饰送购房者装饰。5、换个角度看“春天摄影展目的：以艺术的角度打造嘉鱼最美的传世之作，树立楼盘形象思路：摄影被视为照顾世界，关注生命的一种气力的方式。摄影，是艺术，同样也是生活，用手中的每一个镜头记录“三湖春天最美丽

26、，动人的霎时。活动内容：与媒体、赞助商合作，公开征集三湖春天或三湖春天周边景色，在广场展览一周，民众和评委介入投票，选出优秀摄影作品，举行颁奖仪式。6、我和“三湖春天有个约会，大型相亲派对目的：加大楼盘宣传力度，促进销售思路：眼下由于社会环境的变化，单身的人数不断增加，孤单的单身在“三湖春天创造恋爱时机，邂逅一段佳缘，不仅能够欣赏到现场版“非诚勿扰，单身的朋友也许能够获遇有缘人，也为寒冬里的“三湖春天增加了浓浓的爱意和暖意，实在值得等待。活动内容：地点选在广场，时间为圣诞节时，现场将召集多名单身青年男女，传递英勇，道别单身。届时，三湖春天将打造成最浪漫的交友约会场所，现场不仅有浓郁的浪漫气氛，

27、更有多姿多彩的互动游戏和精彩表演。最后以“拥抱幸福，告别单身大型集体拥抱活动结束，介入者均有时机获得礼品。7、_年免息轻松供楼特惠专案目的：强力促进销售思路：促销的本质是让利，所以直接的过楼优惠对买家是极具诱惑力的。而且_年免息的条件特别诱人。选取年底发售的机会(在楼盘推广上，宜先蓄势，而后“开闸，鉴于前期已开场推广，所以本次推广需要进行包装，让人感觉前期推出单位已售完，此次是推全新单位)，岁末大酬宾给现场积累人气。活动内容：选取不同户型单位，以_年免息按揭的方式销售。在广告宣传上，将此信息作为单一营销点，以强势传播。而且列出购楼可优惠的详细数据，以感动买家。8、环城单车游，目的：完善楼盘健康

28、、绿色形象，为销售助力思路：如今越来越多的机动车辆代替了原始的出行方式，同时也造成了很多环境问题。人们逐步认识到保护环境的重要性，更绿色和更低碳的生活方式开场得到更多人的响应。选择自行车出行就是人们向低碳生活迈出的的一大步。单车出游是对绿色生活、绿色时髦的再一次追寻;是对追求低碳、健康生活的响应与拥护。活动内容：此次巡游活动时间，活动道路按实际情况定，整个骑游经过贯穿嘉鱼新、老街道核心区域。本次单车巡游活动将宣传低碳、健康、绿色的生活理念。将三湖春天的绿色理念传达给民众，塑造三湖春天的楼盘良好形象。9、“老友计，业主介绍有礼送目的：老带新，新老客户齐欢喜目的客户群：新老客户思路：老客户介绍新客

29、户固然是最常见促销方法，但确是不能忽视的，老客户是最能反映房子好坏的第一人，在新客户眼中是有讲服力的，更能感动客户的心，讲服新客户。活动内容：选定活动时间内，老客户介绍新客户购房，双方都能够享受丰厚的礼品。10、三湖春天家庭总发动目的：和谐社区气氛，传达社区文化目的客户群：以老年人为中心的发散性客户思路：以“全新退休生活的领跑者独特理念，构成了浓郁的老年文化气氛，这种社区生活吸引了退休老人及子女的关注。而业主们是最为有效的义务宣传员，尤其是对项目满意的老年业主，他们的社会经历丰富，社会关系深而且广，并且还能够通过他们的子女的口碑相传，这种营销的深层效用不可小觑。活动内容:元旦佳节时，举办“元旦欢乐家庭总发动，邀请社区住户和各家庭协老一辈表演节目，以比赛的形式宣传三湖春天的小区文化。然后组织多种兴趣俱乐部，促进业主互相沟通，营造了一种积极向上的生活气氛和健康愉悦的生活态度。房地产营销方案优秀案例5篇