企业经营的窍门：销售最大费用最小.docx

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1、企业经营的窍门：销售最大，费用最小企业经营的窍门：销售最大，费用最小当今大多数企业的内部运营形式都具有相近的特点，不管是国营还是私企或是合资、股份企业，其趋同性讲明这种构造形式有其存在的优势，研究这种形式无疑对企业的良性发展会有很大的帮助。下面是我为大家采集的关于企业经营的窍门：销售最大，费用最小!希望能够帮助大家。严控乱花公司钱的人从为了公司的责任感出发，在公司金钱的使用方面，我采取了严格的态度。我最讨厌乱花公司金钱的人，会对他们严加怒斥。我发现，对公司的钱随意乱花的人，总是对本人的钱管理细致且吝啬的人。对本人的钱，我从不在意。由于受影响的只是我个人，至多影响到我的家庭。到百货商店买东西，我

2、不会讨价还价。在家时，我会对妻子讲：“买东西要杀价哦。但被带去百货商店，我很快就忘了讨价还价，“你讲的这个价钱，行了，甚至语无伦次。还有，园艺师来我家整修庭院，我会对妻子讲：“园艺师只是把松树的枝叶剪一剪，要价就这么高。但面对园艺师我却讲不出口。园艺师进门会讲：“您好!请多加照顾。我会不假思考地讲“啊!一直遭到您的照顾，几乎是前言不搭后语。但是，假如是公司的事情，我就很会讨价还价。看到采购部门采购马虎，我会对他们讲：“这是在使用大家的钱购进原材料，你们要有这个意识。供给商讲什么你们都点头，在他们看来，你这个采购部长人不错。但这不是很怪吗?假如不用尽可能低的价格采购，对公司就不利。这次采购价格由

3、我直接交涉，你们看我是怎么交涉的。接着，我会坦率地对供给商讲：“你这个价格高了一点儿，假如不降价的话，我们将从别的厂家进货。在家时，我一点儿威势都没有。由于无论对错，影响都不大，最多影响到我的孩子。凡事本人忍受一下就过去了。但是，一到公司，比方有20名、30名员工，加上他们的家属就有100人，必须保证这100人有饭吃，所以光是一副好人面孔不能解决问题。因而，讨价还价不是坏事。低价购进材料，提高产品的附加价值，这是合理的，并不违背人性。中小企业“谋取暴利该不该被批判?过去我对人讲过，但凡中小企业必有竞争，所以想靠高价谋取暴利是不可能的。所以通过在相互竞争中确定的卖价获得高收益，是本人努力的结果。

4、制定不合理的高价赚钱叫作谋取暴利，但在竞争中制定能够畅销的价格进而提高利润是正当的，是本人努力的结果。这个观点很重要。经常有这种情况，中小企业一努力，效益提升，就有人批判，讲是贪图暴利。但是，讲实话，他们不该批判，应该表彰才对，应该讲：“你们干得好!而另一方面，这些批判别人的人又会抱怨，本人的公司不赚钱是由于竞争剧烈。这几乎是混账逻辑。这是他们不努力的结果。假如努力的话，不管竞争多么剧烈的行业，都能够获取相当的利润。我相信这一点，所以经营一直顺畅。但是，为了提高利润，重要的是首先要弄明白利润是怎么产生的。利润是怎么产生的?首先销售额必须提高，为了提高销售额，需要花费材料费、人工费、电费等各种费

5、用。销售额减去这些费用，剩下的就是利润。既然销售额减去费用剩下的就是利润，那么大家就会明白，尽量增加销售额，减少费用，这才是重要的。我不懂会计，不懂财务，所以这样简单地去理解利润，这是谁都能够理解的道理。但是，很多人却不这么考虑问题。有人就只考虑“要获得百分之几的利润。而且，销售额增加，费用也增加，大家都这么想。由于大家都有一些经营学和会计学的知识，所以才会这么想。但是我既不懂经营学，也不懂会计学，所以我只知道销售最大化、费用最小化，这就是经营。所以我的工作就是大力降低费用，大力提升销售额。当然，会计学有固定费用和变动费用等各种费用增加的因素。但不管哪种费用都应该尽可能不用或少用，同时尽可能增加销售，首先必须这么去想。销售增加，费用也会随之增加，这是一般情况。或许有人以为，我的想法像画漫画一样随心所欲、不切实际。但是，怀抱坚强的意志，为了做到销售最大化、费用最小化而付出努力，这才是经营的要诀。所以，不是直接把利润率作为目的去追求，而是付出努力，把销售最大化、费用最小化这一条做彻底，利润率只不过是努力的结果罢了。