保健品销售实习报告.docx

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1、保健品销售实习报告关于销售类的实习报告很容易写，大家都来写一篇吧。作为一名销售实习生，决不可由于客户没有买你的产品而粗鲁地对待他，那样你失去的，是一个潜在客户。你能否在找正准备撰写“保健品销售实习报告，下面我采集了相关的素材，供大家写文参考！保健品销售实习报告1作为一名大学生仅仅通过学校的学习是不够的，又同时作为一位师范生，把握一定的师范技能也是必须的。这就需要我们把握一定的实践能力、语言沟通能力、以及管理能力。为提高我的实践能力，更好地运用所学知识，我于20_年7月中旬至八月下旬，在四川翔硕安防科技下的泸州市江阳区宏翔电脑经营部进行了我的实践工作。现将我的实践情况介绍如下：一、实践目的：实践

2、是专业教学工作的重要组成部分，是全面施行素质教育、提高我们综合素质的一个重要途径，对我们认识社会、适应社会、了解专业工作、培养分析和解决实际问题的能力有重要作用。于此同时，有针对地锻炼本人观察问题的能力，促进理论与实践的有机结合，培养兢兢业业、扎实工作的作风，积极向上的工作态度，为顺利走上工作岗位打下基础。二、实践时间20_年7月中旬至八月下旬三、实践单位四川翔硕安防科技下的泸州市江阳区宏翔电脑经营部四、实践内容我进行了四个阶段的实践：第一阶段搬运以及认识主要部件。搬运，完全是做劳动力，归类各种产品并放入库房。接下来就是认识主要部件：1、CPU是英语“CentralProcessingUnit

3、/中央处理器的缩写，CPU一般由逻辑运算单元、控制单元和存储单元组成。在逻辑运算和控制单元中包括一些寄存器，这些寄存器用于CPU在处理数据经过中数据的暂时保存。CPU(核心部件)主要功能：运算器，控制器。cup就是通过这些引脚和计算机其他部件进行通信，传递数据，指令。目前主流的CPU供给商有Intel公司和AMD公司的CPU。2、CPU风扇：CPU工作的时候要散发出大量的热量，如不及时散热，可能将CPU烧坏。所以加上了风扇到达散热目的。3、主板是安装在机箱内的一块矩形电路板，上面有计算机的主要电路系统，主板上的扩大槽用于插接各种接口卡，扩展计算机的功能，如显卡、网卡等。4、内存条：是用来存放计

4、算机正在使用的(即执行中)数据或程序。我们平常据讲的动态内存(即DRAM)，指的是当我们将数据写入DRAM后，经过一段时间，数据会丢失，因而需要额外设一个电路进行内存刷新操作。也就是讲它只是一个临时储存器，掉电后数据会消失。5、硬盘:硬盘是计算机的数据存储中心，我们所使用的应用程序和文档数据几乎都是存储在硬盘上，或从硬盘上读取的。它包括存储盘片及驱动器。特点是储存量大。硬盘是计算机中不可缺少的存储设备。6、软驱：平常能够插入软盘，用以存放数据(逐步将被淘汰)。7、电源：对电脑供电的主要配件，是将AC沟通电流转换成直流电压的设备。电源关系到整个计算机的稳定运行，其输出功率不应小于250W。8、显

5、卡：显卡也叫显示卡、图形加速卡等。主要作用是对图形函数进行加速处理。显示卡通过系统总线连接CPU和显示器，是CPU和显示器之间的控制设备。实际上是用来存储要处理的图形的数据信息。9、网卡：是将计算机与网络连接在一起的输入输出设备。主要功能是处理计算机上发往网线上的数据，根据特定的网络协议将数据分解成为适当大小的数据包，然后发送到网络上去(目前多是主板集成)。10、声卡的主要功能是处理声音信号并把信号传输给音箱或耳机，使后者发出声音来。第二阶段是对公司里的电脑的有关知识进行培训主要熟悉其主要功能及其型号的独特功能及其优势。对于一些我不曾了解到的东西我也非常喜欢这些东西，故主要功能熟悉的很快但特点

6、却需要我多费一些功夫。第三阶段则进入实训阶段，也就是促销各种型号的电脑。当消费者路过时会发现这些电脑以非常优惠的价格出售时，会非常的惊喜并驻足欣赏，还不停的问价格为什么那么便宜。当看到顾客脸上的表情变化迅速，我心里充满着淡淡的失落感，但是我还是笑脸盈盈面对路过的人群。几天之后便进入了第四阶段，销售“笔记本电脑和各种配件。每次销售都是“身“心的考验。一次完成交易，送走客人之后，店长特地走过来问我：“你如今感觉怎么样呢?我思考了一下，便跟他讲：“我觉得本人胆子变大了。店长他听到后，嘴角上扬，留下一个意味深长的笑容后便走开了。讲起店长这个人，听其他同事讲他已经有三四年销售电脑的经历了，曾经以每台净毛

7、利一至两千元销售出不少的电脑，是一个神话般的人物。我很佩服和尊敬咱们店面的店长，固然他有时候给人的感觉比拟正式和严肃，让人感觉不易接近，但是其实他是一个外冷内热的人，外表看上去比拟酷，实际上内心是会关心人，照顾人的，至少他在一些细节上表现出他其实很照顾我，帮助我，是一个名副其实的好店长。下班回家的路上，我一直在回想今天店长问我的话，我发现本人确实有了一些变化：第一，我的胆子变大了。之前几天有客人来时，我总在心里挣扎，是让其他店员去接待客人还是本人主动去迎接客人，大胆自信地向客人推销呢?由于害怕本人推销得不好而使店面白白丢失一个客人，所以通常在我挣扎的时候，客人通常都会被其他店员接待了，本人又浪

8、费了一个锻炼本人的时机。后来在我对店面各种产品的具体配置有了一定认识的，我决定不再犹豫了，主动迎接光临店面的客人，自信的向他们推销产品的卖点。第二，我的脸皮变厚了，这让我想起我刚去店面上班时，一位被称为非常高调的电脑高手的男同事跟我讲：“做我们这一行啊，脸皮一定要够厚，不要讲害羞啊什么的。我听后，觉得他讲得很对，很有道理。于是，我便开场学会在店面门口吆喝着。“thinkpad专卖，随意到里面去看一下、“欢迎光临，thinkpad专卖等口号，还学会在推销产品时，怎样不顾面子地对客人“死缠烂打，最终讲服他心甘情愿地买下我推销的电脑产品。最后，我还发现本人对电脑产品的熟悉程度有了进一步的加深。店长在

9、开会的时候跟我们讲：“推销成功的关键就是要对产品熟悉，并把它们应用在推销产品上，让客人感觉你们很专业，那么他才会心甘情愿地掏腰包去买你的产品。没错，店长讲得很正确。所以我之前几天便利用一些空余时间先熟悉一下店面内几种热卖机型的配置详情，之后再渐渐熟悉其他机型参数。在对产品有了具体的认识后，我发现有客人推销时才不会那么慌张和不知所措，推销产品也会更容易些。而我这几天里推销出去的两台电脑都是我熟悉的机型，这正正证实了只要对产品有一个全面而深入的认识，才会让你的销售之路走得更顺利一些。五、实践心得体会通过这段时间的实践，我觉得销售这个行业是很锻炼人的，并值得本人去探索的行业。这次实践就也为即将踏入社

10、会的我提供理论可贵经历，下面是我的一认识：首先，要做好充分的物质及其调查等等一系列的准备。准备工作做得好会让顾客感遭到销售员的诚意。其次，销售员要做到知己，才能提高销售的成功率。所谓“知己，就是需要把握本人公司多方面的生产、经营、规模等情况以及本人负责的产品的性能、指标、价格等知识。再次，销售人员应建立起与客户沟通的信息网络平台。最后，我发现本人的销售技能还有待改善，还没有真正找到一种合适本人的销售方式。六、实践总结中国的经济飞速发展，国内外经济日趋变化，天天都不断有新的东西涌现，在拥有了越来越多的时机的同时，也有了更多的挑战，刚学到的知识可能马上就会被淘汰掉，中国的经济越和外面接轨，对于人才

11、的要求就会越来越高，我们不仅要学好学校里所学到的知识，还要不断从生活中，实践中学其他知识，不断地从各方面来充实自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。实践结束了，但是他给我带来的考虑才刚刚开场，或者是引导到字下一个崭新的高度。保健品销售实习报告2由于这次实习是做化装品销售的缘故进而让我学到不少这方面的知识，无论是化装品的相关知识还是销售技巧的运用都是我在校期间所学不到的，但也正由于如此暴露出我比拟缺乏实践经历的问题进而比拟注重这方面的学习，这次实习的经历也证实了本人主动学习的话还是能够从化装品销售工作中有所成长的。初期固然并不了解销售类工作却在领导的帮助下进行了岗前培训，主要还是为了防止实习生在

12、什么都不懂的情况下难以做好销售工作，再加上化装品销售确实比拟考验员工的专业度以及销售能力自然不能够轻易忽视，我在培训期间能够认真做好化装品知识的笔记并加强了对这方面的学习，在我看来若是连主营产品都不了解的话其实是没有资格成为销售员的，再加上指导教师也给予了本人这方面不少帮助进而能够得到较好的成长，但是我也明白面对实习工作应该要愈加积极地表现本人才能够得到领导的认可，任何消极怠工或者混日子的做法只会导致实习结束以后一无所获。固然培训的时间不长却着实令我加深了对化装品知识的了解，后来在领导的安排下我便介入到销售工作之中并为之而努力，固然理论知识学得不错却还是在实际工作中出现了不少问题，看似客户数量

13、较多却大多数只是询问价格或者进行试用，偶然有沟通时间比拟长的客户也很少会有进行购买的状况，这让我在沮丧的同时也积极向老员工进行请教进而明白本身的缺乏，通过沟通让我明白了实习生容易在销售工作中出现的错误并学到了不少重要的注意事项。随着实习时间的递进也让我懂得了销售工作的不易以及重要性，固然销售工作很累却早已成为不可缺少的重要职业之一，再加上化装品市场有着宏大的竞争潜力进而需要不断从中挖掘相应的价值，作为销售员的本人既要做好宣传工作又要在与同行竞争的经过中建立优势，即使是些许的疏忽都有可能导致销售工作的完成状况没有想象中好，所以我能够注重化装品销售工作中的细节并尽力带个每个客户良好的服务体验。实习

14、的结束对我而言不过是具备了站在职业生涯起跑线的基本资格罢了，所以我从未由于销售工作的些许成就感到自满并始终怀揣着积极学习的态度，作为职场新人的本人还有不少需要学习的地方进而在毕业以后仍需认真对待工作，希望届时本人能够通过化装品销售工作中的努力拥有更好的发展际遇。保健品销售实习报告3五个月的房地产销售实习马上就要到尾了，我在这段时间时间的工作学习里面，有了许很多多的工作感悟，让我感触良多。其实家庭还算不错，我之前都没有参加过什么兼职、工作之类的，所以这一次的毕业实习能够讲是我到目前为止的第一次参加工作。因而我之前都是没有工作经历的，而这次的实习，则是让我收获到了很多的工作经历，同时也让我知道了工

15、作真的是非常艰苦，不像我在读书时想什么时候起什么时候起，工作的时候即便再累也得起床，再加上我是做房地产销售的，这个工作是看业绩的，所以能够讲是没有周末的，要想有好的业绩到达公司的要求，必须是每一天都去公司上班，捉住每一个来我们这看房的客户。前面我也讲过，这是我的第一次参加工作，之前都没有任何的工作经历，所以我之前能够找到这份工作都算是特别幸运的事情。但即便是这样，我进入房地产销售岗位的时候，却还是碰到了不小的问题，或许是好运用完了吧，在工作上面我真的是什么都不懂，第一天上班的时候我就由于穿的十分随意就被领导给批评了，原来我们销售员是必需要穿正装，就算不是正装也不能穿一条破洞风格的牛仔裤，要给客

16、户留一个好的形象才行。再就是工作的时候，没有客户过来看房子我就习惯坐在大堂玩手机，这也被领导给批评了。我这才知道工作时间就是工作时间，再没有事情做也不能玩手机，这是一个员工基本的，要学会本人找事情做。犯了几次错误被领导批评了几次后，我才渐渐进入工作状态，本人不会能够学蛮，所以我碰到不懂的事情就去问组长，做事情的时候也都是小心翼翼的，尽量不然领导注意我。固然我没有什么工作经历，但好在我的性格是比拟外向的那种，平常都是交了很多的朋友，所以在人际方面和沟通方面还是能够的，所以我的卖房业绩还是不错的。其实我本人心里也清楚，能来我们公司来看楼房的，肯定是有买房的倾向的，所以我知道我一定要捉住这个时机。很

17、多时候客户来看房子却没有买房子，除了价钱上不符合他的心意外，就是楼房的问题，所以我在跟客户接触的时候，就会仔细聆听客户的要求，综合根据客户的要求给他推荐房屋，然后就是靠本人的语言能力了，介绍这套房子的优点，再就是嘴甜一点，客户满意了，基本上这场交易就差不多了。所以这几个月的销售实习，我的工作经历不是十分多的，但是我的销售能力绝对是实习生里面排在前面的，因而我的业绩差不多住上团队里面的老手了。我还是很感谢这次实习的，让我知道了工作需要的各种素质，也让我学习到了销售的技巧!保健品销售实习报告4之前参加过一些社会实践，但这次愈加正式，更重要的是，这份工作是与我大学所学专业相关的。所以做起来也愈加上心

18、。选择房地产这一行业，首先建立在本人比拟感兴趣的基础之上，然后想借此时机了解更多房地产公司部门的构成和职能以及房地产公司的整个工作流程，确立本人在这一行业的合适的工作岗位。最后还想要扩大本人的人脉关系，增长见识。下面讲一下我的一些实习心得：人与人交往很难按一种统一的形式去做，每个人的个性都不一样，处理问题的方式也就自然不一样。对于一个刚踏进地产销售行业的新人来讲，别人的销售技巧只可供参考，除了学习别人的做法以外，更多的是在每一次与客户打交道的经过中，总结出适宜本人的商谈方式、方法，这样你就具有了本人个人独特销售技巧。只要多加留意、多加练习，每个人都能够具备本人独特的销售技巧，有本人的绝招。所以

19、讲，销售技巧更多的是用心学习、用心体会、用心做事。从事房地产销售工作的人员应致力于个人及事业的发展，由于生活只会随着自己改变而改变，唯有不断地学习，才能稳固地立足于这个社会。所以要成为一名顶尖的销售人员，首先必须学习的是怎样保持一种积极向上的心态。一个积极的心态，是对自己的一个期望和承诺，决定你的人生方向，确定本人的工作目的，正确看待和评价你所拥有的能力。你以为本人是一个什么样的人很重要。比方像我，我以为本人是一个积极的、乐观的、友善的、非常热情、有冲劲的一个人。这就是自己的形象。师傅讲她天天早晨起床都是面带微笑地对本人讲。今天我心情很好，我很高兴，今天会跟很多客户联络，我相信能给他们解决一些

20、问题或解除他们的疑虑，我会成交的;只要我努力，相信今天我一定能成交，我的销售业绩是最棒的;这就是对本人的一种肯定。作为一名销售人员，亲和力很重要。所谓亲和力，就是销售人员和客户沟通沟通的能力。销售人员的工作性质是直接面对面地与客户打交道，怎么才能更好地与客户沟通，让客户认可你，必须通过规范你的言行举止来实现。在售楼的经过中，语言是沟通的桥梁。对销售人员而言，语言应该是一门应酬与交往的艺术，不仅要注意表情、态度、用词，还要讲究方式和方法，遵守语言礼仪，是顺利到达交往效果的润滑剂。在人际交往中，约有80%以上的信息是借助于举止这种无声的第二语言来传达的。行为举止是一种不讲话的语言，包括人的站姿、坐

21、姿、表情以及身体展示的各种动作。一个眼神、一个表情、一个微小的手势和体态都能够传播出重要的信息。一个人的行为举止反映出他的修养水平、受教育程度和可信任程度。在人际关系中，它是塑造良好个人形象的起点，更重要的是他在体现个人形象的同时，也向外界显示了作为公司整体的文化精神。语言的礼仪不是天生就会讲，优美的举止也不是天生就有的，这些都是通过长期正规训练出来的。只要通过天天本人抽5分钟来练习，自然而然地养成良好的仪容仪表、举止姿态习惯，自然地使用礼貌用语，和自然的情感表达。这样训练出来的销售人员才具有亲和力。其次，专业性水平也很重要。房地产产品的特殊性要求销售人员有较深的产品知识与专业知识。产品知识和

22、专业知识是销售人员自信的基础，也是销售技巧的保证。楼盘产品知识的把握是正式进入推销的第一步，你有再好的心态与自自信心，可对楼盘的产品知识一无所知，客户向你咨询楼盘特点、户型、价格、装修标准等等的时候，你即一问三不知，客户就根本不会买你推荐的楼盘。我们都知道楼盘的销售规律，新盘开盘上市的时候，由于地域需求、新盘上市、从众心理、升值期望、夸耀需求、投资获益等等消费需求，是新盘上市迅速进入销售的高速增长时期，这一阶段通常持续三个月左右，三个月以后，楼盘销售进入平稳时期，约半年后销售进入逐步下降时期。通常，楼盘40%到60%的销售量是在销售的高速增长时期完成的，楼盘销售进入平稳时期的五个月，应该完成2

23、0%到30%销售量，即楼盘80%以上的销售业绩应在八个月内完成，一年内完成整个楼盘90%以上的销售量。当楼盘面对有效需求，开发商有效供应，售楼人员却不能有效销售或者讲不能高效率销售，一旦错过楼盘销售增长期、平稳期，就只剩下漫长的等待，非常可惜也非常被动，尤其是所售楼盘周边有竞争楼盘存在、而楼盘差异化又不大时，知己知彼的销售人员是战胜竞争对手的决胜砝码。商品房的价值比拟高，往往很多客户是用一生的积蓄来购买的大宗买卖。因而反复比拟、优柔寡断是常见现象，客户对楼盘能发觉的使用价值作了反复比拟仍然拿不定主意时，假如售楼人员能就客户的购房需求作一番讲明，成功率就会很高。另外，还要能够利顾客的考虑方式。有

24、人讲，钱从客户口袋到销售人员口袋这一段距离是世界上最长的距离，我觉得形容得很贴切。只要客户不掏钱出来，我们就永远得不到，所以怎样缩短这一段距离是至关重要的。与客户的沟通以及相处中随时以利他的考虑方式去进行考虑，怎样帮助客户，怎样才能让客户处在最佳利益的状态，怎样才能让客户觉得贴心，才会帮客户解决困扰，才会让客户喜欢买你推销的房子，才会让客户将你视为朋友，而不是在客户的眼中只是一个老想把房子卖给他，如此失败的一个销售人员罢了。利他的考虑方式能够让我们跟客户站在同一阵线去解决问题，你是他的最佳战友，而不是站在你销我买的对立立场。在销售工作的经过中，经常会不自觉地陷入本人制造的误区而不自知。这其中有

25、两个误区是我们最容易掉进去的，所以必须随时提醒本人。其一是：当我们想要将手上的房子销售给客户的时候，客户真的需要吗?是他真的需要还是我们觉得他需要，假如只是单方面我们觉得他需要，那么成交可能就会距离我们遥远而且时机渺茫。所以在面对客户销售之前，怎样唤起他的需求意识，以及怎样创造他们的需求是我们必需要用心的重点，由于在他不以为本人需要的时候，他是绝对不可能点头同意成交的。对客户来讲最好的房子就是客户已经产生需求的房子才是最好的房子，所以优先销售需求，然后再销售房子给客户，而不是先销售房子后才销售需求。其二是：我们所提出的意见是基于客户的需求来考虑的，还是我们只将焦点集中在本人的业绩完成上，所提出

26、的意见是为客户量身定做，还是为我们本人量身定做。这两种心态造成我们和客户之间的不同距离。我们当然希望客户的订单越大越好，成交的金额越高越好，但是客户的期望却并非如此。每一个客户的期望都是希望能够在最低的金额下发挥到最高的效率，客户并不是吝啬花钱或者挑缺点，由于换一个角度来考虑，假如我们本人是客户，当我们决定要花钱买房的时候讲不定比如今这些抱怨的客户愈加的挑剔。一个成功的销售人员在客户的心目中是客户问题的解决者，而绝对不是客户问题的制造者。其实在这个世界上最难销售最难面对，以及最挑剔的客户经常就是本人。由于你本人最清楚这样的房子能不能够知足本人的需求，要讲服本人购买并不是一件容易的事，假如能够让

27、本人燃烧起购买的欲望，甚至让本人下定决心购买，你需要的是什么呢?而在本人销售给本人的经过中十有你会询问本人的问题可能也会是客户会问的问题，如何的回答方式能够令你本人满意呢?假如你已经能够成功地讲服本人购买，那么在市场上所会面内了。这是一种很好的练习方式。拿本人来试试看一定好过拿客户来试，假如本人都讲服不了，你怎样能够有十足的自信心去面对客户呢?所以在我们销售房子给客户之前应该先试着销售这样的商品给我们本人，尝试去讲服本人购买，一人同时扮演两个角色作攻防。一个是我们所谓百般难缠的客户，一个是销售人员，一个不断提出拒绝购买的理由，另一个不断地提出好处、利益和价值，一个扮演没有兴趣购买的客户，一个扮

28、演不断挖掘与创造客户需求的销售人。在这样的攻防中假如你能够成功的销售商品给本人，就等于你已经了解客户了。用这样的方式只要不断地练习就能够帮助一个置业参谋提升其察言观色的能力。最终你会发现本人越来越懂得客户要什么，越了解客户在想什么，再也不会去抱怨，我都不知道客户的心里到底在想什么!由于你已经能够很容易在角色转换的练习中进到你的客户的心里最深处了，这样才叫做真正的把握客户行为，把握客户心理。对置业参谋而言，稳定踏实的业绩就是从这里开场的。保健品销售实习报告5有一名话叫做：不经过风雨，怎么见彩虹?我想改一下：不真正进入社会，怎能了解社会呢?在这次实习中，给我收获最大的是我觉得很多工作需要我去探索和

29、讨论，要不怕吃苦，勇于激流勇进，有的工作固然单挑又重复，但这是磨练意志最有效的方法，我告诫本人要认真完成，对每项工作都要他看成是公司对本人的一次考核，做到每一件事的经过中碰到困难，一定要争取不抛弃，不放弃，坚持“战斗，只要希望还在，胜利一定属于我们。在此次专业实习的经过中，我们参观了公司A，公司B，并参加了两次讲座，从实际到理论，加深了我们对_专业的理解，和对于与社会接轨的深入感受。作为学生，我们更多的是课本的知识的理解，理论的优势是我们的特色，但是如何将理论结合实际却是摆在我们面前的难题。而参观公司A和公司B正视给了我们直观的解读。公司A建立了一整套符合国际标准的质量、成本和交付体系，软件开

30、发质量控制和经过改善能力已到达了国际先进水平，秉承“用开拓的意识、创造新的价值的企业理念，不断跟踪国际先进技术与管理思想，研发和提供优质软件产品和技术服务，为客户不断创造和提升价值。正是由于秉持这样的理念其完好的价值链和细致的软件服务，给了我们以_专业的详细实际的体验。与此同时，公司B企业的参观使我们对中国物流企业的现状有了大概的了解，参观经过中不同仓库的设施和地面的设置的挑选更是让我们多了超出理论的认识。通过指导人员的讲解我们对中国物流企业的信息化有了大致的了解：中国物流企业信息化整体水平不高是其信息化建设的核心问题。这包括：标准不统一，资源浪费严重;大型应用软件系统应用不普遍，应用层次低;

31、现有各软件系统之间互相孤立，构成“信息孤岛;信息化建设发展不平衡，造成“信息鸿沟;硬件设备的利用率不高，资源浪费严重;综合信息系统是物流业信息化建设的必然趋势。假如讲前两次的参观实习是给的我们直观的视觉冲突和心理震撼，那么后来的信息化讲座就揭开了信息化和_专业的神秘面纱。通过经历丰富的演讲者的ppt演示我们了解了多个行业的信息化施行经过和详细的商务转变成_专业活动的流程。现实中简单的商务活动一旦设计成成功的_专业流程将涉及多个业务流程，整体的施行经过是复杂而困难的。鉴于中国_专业并不是很成熟，各方面的支持还不够完备，这使得中国_专业的发展还是受着局限。作为应届毕业生，在毕业前的这次专业实习，无

32、疑是给了我们对_专业的明晰认识，这也是最为_专业专业的学生的最大感悟。当然实习中还有着更多的感触，包括学习，生活，工作各个方面。就学习而言，专业实习它更侧重于应用，愈加细致，要求也愈加严格。作为应届毕业生的我们要想合适本人的工作，在实际中实现本人的理想，必需不断的增加本人的能力，做事情愈加专注。就生活而言，专业学习展示给我们看各个不同的行业的人们的生活，不同行业的人们将本人的行业融入本人的生活，这样大的人群的生活展示给我们将来的生活远景，选择什么样的生活也是我们如今的最重要的抉择。一旦下定决心，也就要开场为本人的生活做准备，胜利是属于有准备的人的。如今的我就要为本人的生活做准备，不断的充实本人

33、。就工作而言，无疑的本次的_专业专业实习，展示给我们了多种职业，而作为应届毕业生，择业的选择是大多数人所面对的问题。就我们_专业而言，面试时常遇见的问题就是“_专业是干什么的?或许大多数的学生跟我一样对_专业并没有明晰的概念，所以也并不能很好的回答这样的问题。不管如何，勤劳的人是让人钦敬的，但所接触的朋友讲“多年的工作让我清楚这个社会的运转不是控制在辛勤劳动的人手上，而是那一班根深帝固的政治家、资本家手中。工作中的认真负责不是为了讨好表现，而是为了要冶练本人的品性，是在为本人，不是为老板。上面的认识都是正面的，也是本人受益的主要部分，但就个人而言，本次的_专业实习更多的是让本人认识到本人的缺乏

34、。作为一个即将毕业的应届生，通过此次的实习，更多的是对大学四年的回首和反省。进入了社会，和学校的感觉是完全不一样的。只要在刚进入公司的一个月里，大家还把你当作新人，时间久了公司的领导就把你与其它同事相比拟;当你开场跑客户时，客户把你与做了很多年的销售相比拟，没人把再把你当新人看待，而你把你当作一个正式的有能力的人使用。看着那些员工忙繁忙碌的来来去去，坚定的态度是那么一点一滴在铸就起来，一个被人认可的人首先一定是一个认真负责的人，一个认真负责的人无论到哪里都能够站得正。相对于经历和技术而言，这些都是能够积累的，能够日久能熟的，但能否能有正确的态度却是因人而异的，有的人永远让人感觉畏锁。我从来没有把如今的工作当作实习，我就是认定我是在工作，而不是来学习东西的。我是为工作而学习，学习是为了把工作做得更好。总的来讲，我们这一次实习是比拟成功的，大家都能学习到了很多在校园、在课堂上、课本上学不到的东西，也了解很多和懂得了做人的道理，十分是体会到生活中的艰苦和找工作的不容易。感谢这次实习，感谢这次实习的老师，感谢为我们争取了这实习时机的领导。这次实习，一定会令我的人生走向新一页!销售实训报告