销售实习报告心得体会5篇.docx
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1、销售实习报告心得体会5篇实习:顾名思义,在实践中学习。在经过一段时间的学习之后,或者讲当学习告一段落的时候,我们需要了解本人的所学需要或应当怎样应用在实践中。下面就是我给大家带来的销售实习报告心得体会,希望能帮助到大家!销售实习报告心得体会1来我们公司也有一段时间了,在x年即将结束的时候总结一下这段时间的经历和缺乏,以供x年改正。首先,要感谢张总给了我一个锻炼本人的时机。翻译公司-是我以前所没有接触过的行业,它对于我来讲,是陌生又新鲜的,是在憧憬之余还感觉到神圣的地方。我对它的理解是:高不可攀,远不可及。只要学识渊博,语言精通的人才能呆的地方。刚开场的到来,让我感到太忽然,本人一下子倒是接受不
2、了,在刘姐和同事们的帮助下我才渐渐适应。公司是刚成立的新公司,文员也不可能只是做文员的工作。这对于我来讲是很具有挑战性的。还记得当同事已经打了好多通之后,我才敢打本人的第一通,当时拿的手都是颤抖的,心里竟然还在祈祷不要有人接。可是并不如我所愿,那边接起了,我一时之间竟不知道本人要讲什么了:开场想好的那些话语都跑到了乌邦国。我就不知道本人是怎么结束的那次,到如今想想,那时真的是很傻的。做销售可以能是所有销售里最难,最具有挑战性的了;我又是一个死要面子的人,对于别人的拒绝总是很让我伤自尊。但是本人要是想迈过这个门槛,就必需要丢掉面子,面子固然是本人的,但是别人给的。所以就想办法叫别人给本人面子,给
3、本人业务了。讲实话当时我是把本人看成被“逼上梁山的好汉,天天都在打,打好多的让本人遭受拒绝,学会承受。当然在这个经过中,我也确实是“认识了几个不错的有意合作者(但是近期没有翻译业务)。一段时间下来,我发想本人打得也不少,可是联络业务的很少,几乎没有。认真想想好似也不能讲是本人的失误太大。人们本来就对销售很是反感,听到就挂:或者是很礼貌性的记个(真记没记谁也不知道)。打即丢面子,被拒绝,又让本人心理承受过多。于是我又在寻找别的思路-网络。我们经常在网上,何不用网络联络呢?都能让人们在紧张的工作中放松一下,聊上几句闲话,就很有可能聊出一些客户。这样,由于是网友,感觉很亲近,不会拒绝你,至少都会考虑
4、到你。经常在线,联络着又很方便,不用打,不用当着那么多同事的面讲价还价,显得本人很小气似的。讲价还价是一门艺术,不能没有耐性。如今很多人爱还价,即使是价位很合理,处于习惯也会还价。无论双方谁讲了一个价钱都想是让对方直接接受,会叫人没有什么缓冲的时间;而网络就不一样了,有缓冲的时间,又能用很轻松的语气讲话,让人很容易接受;即使是本人讲话有所失误,在网络上容易解释,也容易叫对方接受,可是就不一样了,上人们往往喜欢得理不饶人。于是我就改变了策略,在网络上找起了客户。你还真的别讲,在网络上人们不但能接受;而且即便没有外语方面需要的,也会帮你介绍一些客户。沟通着也轻松多了,讲话也方便,就像是和很熟的网友
5、讲话似的,人们都不介意。我很喜欢这样的沟通方式。事实证实也是很有效果的,至少与销售相比拟。销售实习报告心得体会2一、实习时间2020年3月23日2020年5月25日二、实习单位武汉x科技于x年注册成立,一开场主要从事移动增值服务,捉住行业刚刚起步的机遇,顺利接入中国移动和中国电信的sp业务,获利颇丰。随着sp行业的逐步规范以及中国移动smic平台的建成,作为中小企业的武汉x科技深感行业风险的宏大,于x底开场寻找其他投资时机,经过周密的市场调查和分析,最终决定于x年5月底正式进军数码行业,首先从mp3播放器入手。笔者正是此时加盟x,开场公司的二次创业。三、实习内容本次实习共分三个阶段:高校促销活
6、动期、柜台零售学习期和武昌市场开发期。(一)高校促销活动期(05月27日06月19日)这一阶段我主要负责高校市场的开发和促销活动,包括前期的调研准备,中期的华农促销活动以及后期的活动总结。武汉作为三大高校集中地,拥有高校60多所,在校学生四五十万,年消费额到达30亿,近年来越来越引的的商家垂涎。任何一个有战略目光的企业都不应该对这么大的市场淡然处之。由于我有在校学生的优势,又曾经办过协会,搞过很多活动,所以公司希望通过我来先行试水,为日后抢夺高校市场做些有益的尝试。从我来讲,首先我觉得高校市场的重要性毋庸置疑,尤其对数码行业来讲,其产品的特殊性甚至要求企业决策者应该把高校市场提高到战略的高度来
7、看待。但到底该以什么样的形式进入高校市场呢?很多公司秉着渠道为王的理念,疯狂地在高校做促销活动或建立直销网点。我很赞同渠道为王,但也应该详细问题详细分析。任何一个企业都应该对其目的消费者进行深入的分析,才能做出科学的营销策略。高校学生作为我们的目的消费者,有着其本身的消费行为。突出表如今追求品牌,追求时髦,追求个性。消费场所一般选择在规模较大的mp3专卖场,如电脑城就是最佳选择。遵循这一习惯,我们的高校活动就应该在宣传上下功夫,让高校学生认知并接受我们的品牌和产品,才是高校活动的重点所在。所以我不赞成那些不计成本、不经调研分析的校园促销活动。后来在我们学校举行的为期一个周的促销活动也证实收效不
8、大。(二)门市零售学习期(06月20日07月12日)一个老业务员对我讲,一个优秀的业务员应该首先是个优秀的门市营业员,至少是非常了解门市销售。于是经老板安排,我在汉口中心电脑城的柜台“蹲点了差不多一个月。固然觉得公司如此安排让我很难接受,毕竟我一腔热血不是跑来站柜台的,我是来创造业绩的,我要证实本人的能力,我不能由于本人还是在校学生就天经地义比别人差。但当那位再次问我在门市有没有什么收获时,我真的仔细想了想。其实收获还是蛮大的。小小的柜台还真的不简单。首先能够了解顾客的爱好,什么机型、价位、功能以及品牌的的mp3最受欢迎,这些是最权威的一手信息。比方以前我觉得小贝贝最不好卖,小月光应该最受欢迎
9、,结果却恰恰相反。其次,在柜台还得经常去其他柜台和经销商处调货,这是以前没有经历过的。再次,柜台本身的形象,货品的陈列等都是讲究艺术性的。更好地了解了柜台,才能更好地了解经销商我们的客户。在以后的武昌市场开发经过中,我经常是还没认识经销商就帮他们做起了生意,设身处地地替他们着想,终于博得了他们的好感,也博得了我们的市场。销售实习报告心得体会3是目前最方便的一种沟通方式,具有省时,省力,快速沟通的优点,在目前全国3亿用户的时代,销售已经越来越显现出起重要性来。沟通究竟要怎样才能做的更好呢?在销售的前期必需要做好下面几个方面的准备,否则你的销售工作就是一个失败的经过。一:准备心理准备,在你拨打每一
10、通之前,都必须有这样一种认识,那就是你所拨打的这通很可能就是你这一生的转折点或者是你的现状的转折点。有了这种想法之后你才可能对待你所拨打的每一通有一个认真.负责.和坚持的态度,才使你的心态有一种必定成功的积极动力。内容准备,在拨打之前,要先把你所要表达的内容准备好,最好是先列出几条在你手边的纸张上,以免对方接后,本人由于紧张或者是兴奋而忘了本人的讲话内容。另外和另一端的对方沟通时要表达意思的每一句话该怎样讲,都应该有所准备必要的话,提早演练到最佳。在沟通时,注意两点:1注意语气变化,态度真诚。2言语要富有条理性,不可语无伦次前后反复,让对方产生反感或罗嗦。二:机会打时一定要把握一定的机会,要避
11、免在吃饭的时间里与顾客联络,假如把打过去了,也要礼貌的征询顾客能否有时间或方便接听。如“您好,王经理,我是x公司的x,这个时候达打给你,没有打搅你吧?假如对方有约会恰巧要外出,或恰好有客人在的时候,应该很有礼貌的与其讲清再次通话的时间,然后再挂上。假如老板或要找之人不在的话,需向接人索要联络方法“请问x先生/小姐的手机是多少?他/她上次打/来公司时只留了这个,谢谢你的帮助。三:接通拨打业务,在接通后,业务人员要先问好,并自报家门,确认对方的身份后,再谈正事。例如:“您好,我是x公司,请问x老板/经理在吗?x老板/经理,您好,我是x公司的x,关于.讲话时要简洁明了由于具有收费,容易占线等特性,因
12、而,无论是打出或是接听,交谈都要长话短讲,简而言之,除了必要的寒暄也客套之外,一定要少讲与业务无关的话题,杜绝长时间占线的现象存在。挂断前的礼貌打完之后,业务人员一定要记住想顾客致谢,感谢您用这么长时间听我介绍,希望能给你带来满意,谢谢,再见。另外,一定要顾客先挂断,业务人员才能轻轻挂下。以示对顾客的尊重。挂断后挂断顾客的后,有很多的业务人员会立即从嘴里跳出几个对顾客不雅的词汇,来放松本人的压力,其实,这是最要不得的一个坏习惯。作为一个专业的销售人员来讲,这是绝对不允许的。销售实习报告心得体会4实习是将理论联络于实践,培养实际工作能力和分析解决问题的能力,到达学以致用的目的,为成功走向社会做准
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