建材销售岗位实习周记.docx

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1、建材销售岗位实习周记关于销售相关的实习周记大家都有写过吗？一起来看看。作为销售实习生，我们也要发扬团队精神。合作才能完成目的，团结众人智慧才能发挥最大的效能。你能否在找正准备撰写“建材销售岗位实习周记，下面我采集了相关的素材，供大家写文参考！建材销售岗位实习周记1一、实习目的与意义毕业实习是我们大学学习阶段重要的实践性教学环节之一，是理论与实践相结合的重要方式，是提高学生政治思想水平、业务素质和动手能力的重要环节，对培养坚持四项基本原则，有理想、有道德、有文化、有纪律的德才兼备的技能性、应用性人才有着特别重要的意义。通过深化基层单位，了解当前茶产业发展现状，可加深理解并稳固所学专业知识，进一步

2、提高认识问题、分析问题、解决问题的能力，为今后走向社会，自主创业做好思想准备和业务准备。实习第一站：一楼的一个专柜，_开业，现已算是老店，地处超市收银口，负一楼主要是超市，人流量不是很多。现店大概一个月能做10万左右，假如是中秋或者过年一个月能做20万左右。实习第二站：_年天福在此开业，是湖南地区的老店，人流量较多，此店是湖南业绩最好的店。平常一个月能做40万左右业绩，假如是在中秋或者过年能做80万左右。实习要求遵纪守法，严格要求本人，遵守地区门市店的相关规章制度;保守商业机密，服从实习单位工作人员的安排;安全第一。实习期间注意人身安全、财产安全、公司各方面安全。二、实习总结及心得体会1、制定

3、目的辛勤播种在学校待了两年是该出来锻炼了，得知实习地点为_时，我是多么地兴奋。_年9月，当火车驶入这片土地时，我们怀着无比冲动的心情，终于来到了梦寐以求的城市。实习单位相关负责人到车站接我们，请我们吃饭，生活上更是无微不至的关心，这让我们非常感动。踏入的第一个门市店，是我们的实习单位王府井百货(fncsw_),我在那边度过了148天的日子，从人生地不熟到渐渐熟悉，这期间又快乐也有不如意。刚到的9月份恰逢一年一度的中秋佳节，各个店铺生意非常好，中秋月饼销量猛增，正是我们锻炼时好机会。9、10月我们店的预估是24分，达成25分，超1分。作为刚来的实习生，我也很有干劲，经常跑出去调货。但很多东西需要

4、我去学习，包括专业知识、泡茶和销售技巧等方面。为了让实习更充实更有针对性，我给本人制定了实习目的：热爱茶文化，让本人讲话变得有底气，成熟有修养，做事更大方;销售方面做到独立，随心所欲，力争成为一名出色的销售高手;继续加强学习，攻读相关的专业书籍;总结足够的经历，时刻做好经营管理店铺的准备。好的开场是成功的一半，我始终告诉本人，天天在规定的时间上下班，实习期间认真及时地完成本人的工作任务，做到不草率敷衍了事，天天让本人都能进步一点点。建材销售岗位实习周记2进入_将近一个月了，在这段实习生活中，使我锻炼了意志，体验了生活，接触了社会，使公司所培训的专业知识与社会融洽结合，下面，就我实习中的思想、工

5、作情况做一汇报。为了锻炼本人的社会交际能力，我选择在业务部实习，_是以_业务为主要工作目的，在这里不仅能学到各种本行业、专业技能，而且能学习到如何处理好人际关系，对本人的如今和以后的发展都是一个特别重要的挑战。实习的结果也证实我的选择是正确的。在实习的开场头几天里，我主要是熟悉产品，学习所代理产品的相关知识，以及学习和各种客户沟通的技巧，由于我是初次接触_销售这一行业，因而好多专业的知识都不了解，经过专业的学习，我学到了所代理的_一系列专业知识，让我在和客户介绍产品时愈加的和谐。在沟通技巧方面，我通过跟这老业务请教，以及天天晚上的自己总结，使我整理出一套合适本人的沟通技巧，我觉的通过学习，我的

6、收获很大。在接下来的日子里，我主要就是开场转为实战演练，开场跑业务，跑业务关键是要“跑，要求我们能吃苦，能坚持，有韧力。由于业务技巧有过培训，产品本人也能了然于胸，但如何正确地向客户表达出来，还需要师傅们实际教诲。带领我的是_,这里，我也要向这位老业务员表示感谢，由于他不仅教会了我如何和客户沟通、如何从客户处获得对本人有用的信息，还教会了我如何排除困难、战胜自己。第一次接触生人，开场正式交谈，不免有些局促、放不开，话语的表达也不是很通畅、清楚、扼要，在跟着教师实际学习和模拟了几次以后，我基本上克制了第一次的缺点，结束了师傅“带的阶段之后，就是本人亲身独立上场，本人表演了，固然已有了临场的经历，

7、但毕竟是本人一个人出场，心中还是存有余悸，不过好在公司在市区已经相当有名气，客户都比拟容易接受公司的产品，所以也为我省去了不少费事。最后通过近一个月的实习，我所管辖的北区的客情也已基本建立完毕，为日后的继续合作打下坚定的基础。在为期1个月的实习里，我体会到要当一个成功的业务员真的是需要八斗之才,无所不能啊!按经理的要求是,第一,要长的不讨人厌,第二,头脑要明晰,胆子大,见了客户要落落大方,不会畏畏缩缩,第三,无辩才障碍.这确实是当一个业务员的最基本条件.而我在_工作的这段时间的体会是,当一个成功的业务员也还需要下面的因素:1.强硬、专业的业务知识对业务员来讲，销售学知识无疑是必须把握的，没有学

8、问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体验销售的妙趣。对与公司产品有关的资料、讲明书、广告等，均必须努力研讨、熟记，同时要采集竞争对手的广告、宣传资料、讲明书等，加以研究、分析，以便做到“知己知彼，如此才能真正知己知彼，采取相应对策。2.先推销你本人再推销产品推销首先是推销你本人。礼节、仪表、谈吐、举止是人与人相处的好坏印象的，业务员必须多在这方面下功夫。服装不能造就完人，但是初次见面给的人印象，90%产生于服装。第一次成交是靠产品的魅力，第二次成交则是靠服务的魅力。3.信念，坚持到底是获得成功的最终棘手的客户是业务员最好的教师。客户的抱怨应当被视为神圣的语言，任何批评意见都应当乐于接受。正

9、确处理客户的抱怨，一提高客户的满意度，二增加客户认牌购买倾向，三丰厚的利润。成交并非是销售工作的结束，而是下次销售活动的开场。销售工作不会有完结篇，它只会一再“从头开场。成功的人是那些从失败上汲取教训，而不为失败所吓倒的人，有一点业务员不可忘记，那就是从失败中获得的教训，远比从成功中获得的经历更容易谨记在心。在学校的象牙塔里待了十来年,一夜之间身份由学生变成了社会人,刚开场真的很难适应,所有的角色和职责都转变了,出来工作,不再有人告诉你,什么你该做什么不该做,也没有教师在旁教你错误怎样改正,一旦犯了,就要去承当,这就是社会人的责任.但与此同时，我觉得纵然有再多的无奈，也要学着去适应去克制。在我

10、的实习期当中，有开心也有难过的时候,有难忘的事情，也有碰到困难问题的时候，这一切我都一直努力地去克制，并尽本人最大的努力去做好!我相信，事在人为，有志者事竟成。而我在将来的人生和工作道路上了，我会愈加努力用心的走下去。建材销售岗位实习周记3大学四年的学生生活，即将结束。在以学习为中心的大学校园里，我们对社会的认识停留在日常的接触、网络、电视等传媒的宣传，而缺乏真切的认识和深入的理解。四年的大学课堂，给我们以丰富的理论知识，但真正的运用这些知识到社会实践，进而使我们尽快的融入社会，或许才是即将走出校园的我们所迫切需要的。一、实习讲明1、实习时间：20_年_月_日至20_年_月_日2、实习地点：_

11、3、实习性质：毕业实习二、实习的目的与要求销售实习的基本目的，在于通过理论与实际的结合、学校与社会的沟通，进一步提高学生的思想觉悟，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便把学生培养成为能够主动适应社-义当代化建设需要的高素质的复合型人才。详细表如今三个方面：1、检验教学成果，培养动手能力。检验教学成果，就是把课堂上学到的系统化的理论知识，尝试性地应用于实际工作，并从理论的高度对实践工作提出一些有针对性的建议和设想。培养动手能力，就是看一看课堂教学与实际工作到底有多大距离，并通过综合分析，找出差距，在今后的社会实践经过中，加强本身的学习，弥补本身的缺乏。使本人的综合文化素质更适应社会的需

12、要。2、了解和熟悉销售工作的内容。对于销售工作，作为_&#专业的学生是很陌生的，通过实习，让本人了解和熟悉这一工作的详细内容，把握销售工作的职业技能。3、预演和准备就业工作。通过实习，让本人找出本身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备，进而缩短从校园走向社会的心理转型期。三、实习单位简介(下面简称_坐落于_市经济开发区西环二路33号，是东风商用车公司市场销售总部指定的湖北区域一级经销商。公司下设行政综合部、财务部、销售部、分期部、售后服务部(站)、改装厂、修理厂等部门，全权代理东风商用车天龙、天锦全品系车型的销售。是荆门

13、地区目前唯逐一家受权4S专营店。在_实习的这段时间里，公司安排销售部的李经理作为我的师父，全程安排我的实习进度，为我答疑解惑。四、实习经过1、熟悉产品，把握销售流程进入公司，李经理首先为我讲解了&%￥的基本情况，包括部门分工、岗位职责、企业文化等基本情况，之后又为我介绍了公司所销售的产品性能、价格等信息，并给我介绍了销售经过中的商务礼仪和注意事项，最后重点给我讲解了东风商用车的销售流程。整个销售经过主要有4大流程，分别为售前咨询、试驾、签约成交、售后跟踪。售前咨询：咨询的目的是为了采集客户需求的信息，充分挖掘和理解客户购车的准确需求。销售人员的询问必须耐心并友好。销售人员应具备所销售产

14、品的专业知识，同时亦需要充分了解竞争车型的情况，以便在对本人产品进行介绍的经过中，不断进行比拟，以突出本人产品的卖点和优势，进而提高客户对本人产品的认同度。试乘试驾：俗话讲百闻不如一见，在客户未最终确定购买意向之前，通过试驾，能够使客户获得对车辆的第一体验和感受。进而增加购买的意向和欲望。在这里要注意:车辆要清洁，且处于最佳的状态。试驾前我们先试乘，将基本的操作方法教给客户。十分在试车经过中，应让客户集中精神对车进行体验，让客户集中精神获得对车辆的第一体验和感受，让客户感觉到本人已经是这辆车的主人了，能够使客户产生一种归属感，有利于后面的洽商成交。签约成交：在客户最终确定了购买意向之后，销售人

15、员要完成收款，交车的手续，并帮助客户办理发票，协助其办理车辆上户，购买车辆保险等详细事宜。由于公司有此相关的增值服务提供，我们尽量讲服客户使用我们提供的服务，一方面简化了客户办理车辆牌照，上户等工作，同时也为公司带来了额外的服务收入。售后服务跟踪：汽车销售之后，公司会有专门的部门，负责对车辆的售后服务做跟踪，提醒客户做车辆保养、跟换配件，以及车辆保险等服务。通过售后服务，及时帮助客户做维护保养，提高行车安全系数，另一方面，也为公司带来维修、更换零件所产生的销售收入。2、现场模拟演练在完成了实习前的相关培训之后，李经理安排我和公司新近的员工做了几次模拟的销售演练。在模拟购买场景中，我们，增加我们

16、对所学知识的把握，弥补本身的缺乏。在现场模拟演练的经过中，我和几个新同事分别扮演客户和销售人员的角色，除此此外，还要我们做产品的比照，做演讲汇报，例如了解东风商用车的主要竞争对手的车，配置价格之类，在与我们公司上的车做比照，分析优势和劣势，怎么样去做调整等。但还是有很多东西是需要死记硬背的，比方各款汽车的外形参数和技术参数，车的长宽高以及这款车的发动机最大功率和最大扭矩等，东风的车型较多，有十几款车型，意味着就必须记得十几种不同的长宽高、车重、发动机参数、加速时间等等。固然没有了以前上课的那种复杂程度，也不需要计算过多的数据，但是要真的做好也不是那么很容易的事情。在把握了一些基本的知识后，我抑

17、制不住冲动的心情，和其他同事一样，迫不及待的希望能够到销售一线，和客户做面对面的沟通，渴望在实践中，检验我的实习成果。但是李经理和公司的其他前辈们总是告诫我们要注意基本功的修炼，注意知识的积累，磨刀不误砍柴工，只要把握了丰富的基础知识，才能做好一个销售人员。3、销售实战在实习的最后一段时间里，在李经理的安排下，我近距离接触过客户，和几个新同事一起接待客户，固然对那些有关汽车配置的有关问题我回答的不够全面，还是同事帮助了我，但在回答客户问题的经过中使我受益匪浅。在与客户沟通的销售实战经过中，给客户倒水、为客户分发资料、向客户索要联络、碰到本人不懂的问题应该怎么化解尴尬的场面等小事让我亲身的感觉到

18、，做好一个销售，真的很不容易，工作的成功源于这些细节，只要我们把这些细节工作做好了，我们才能做好我们的工作。在实习的工作当中我总是会碰到许很多多的问题，例如在有一次客户问我每次车辆保养的内容和大致的费用时，我不是很了解，支支吾吾的讲本人不清楚，当时真的很想找个地洞转进去。当时就感觉压力十分大，有一种逃避的心理，在经过公司的前辈们开导后，我懂得在哪里工作都会有压力，我们要英勇的面对困难，不要被困难吓倒。在不断地解决问题中积累经历，使得我们日后的工作愈加顺畅。固然在实习的经过中，我没有卖出一辆汽车，但对于整个销售的经过，我有了很直观的理解，对于工作，有了清楚的认识。这些理解和认识，不同于课堂，是;

19、于我的实践，所以我对它的印象愈加的深入，也愈加的详细。五、实习体会此实习期间，我通过努力的工作，也有了一点的收获，我是没有汽车销售经历的，仅凭对销售工作的热情和喜欢，而缺乏对本行业销售经历和专业知识，为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开场，一边学习专业知识，一边探索市场，碰到销售和专业方面的难点和问题，我会及时请教李经理和其他有经历的同事，一起寻求解决问题的方案，在此，我非常感谢李经理和同事对我的帮助!通过不断的学习专业知识，收取同行业之间的信息和积累市场经历，如今我对市场有了一个大概的了解，逐步的能够明晰。流利的应对客户所提到的各种问题，对市场的认识也有了一定的把握。在不断的学

20、习专业知识和积累经历的同时，本人的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高。同时，我也很明晰的认识到本身的一些缺点：对于市场的了解还是不够深化，对专业知识把握的还是不够充分，对一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法，在与客户的沟通经过中，缺乏经历。六、实习总结作为一名销售人员，在销售的经过中服务态度至关重要。作为一个服务行业，顾客就是上帝良好的服务态度是必须的，要想获得更多的利润就必须提高销售量。这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，提高服务质量语言要礼貌文明，待客要热情周到，要尽可能知足顾客的要求。其次，产品和市场营销的专业知识是必不可少的。比方客户对你所推荐的车型提出异议并

21、举例你公司暂没销售或不愿销售的车型时，你必须用有力的证据向客户证实你推荐的车是怎样的优于其它车型，而这有力的证据，就是建立于你对汽车行业的熟悉。同时，当一个客户不时的向你提出些专业术语，比方，EDS，GDI是什么意思呀?假如你不知道，你当然可SAYSORRY。但是，李经理告诉我，一个销售经过中，当销售人员三次以上对客户的问题表示无法当场回答或要寻求同事帮助才能回答时，这个销售的结果80%会OVER!固然讲我实习的公司看起来较小，但是短短的实习期感受颇深，让我学到了一些大学课堂中学不到的东西，教会了我如何去与顾客接处，让我认识到，生活中的很多事情不是那么轻易就能做好的，要靠本人的不断努力和坚韧的

22、毅力才能做好。七、结束语固然我所学的专业是_，销售汽车和我的专业没有什么关系，对我来讲很陌生，要想把工作做好，就必须了解这方面的知识，对其各方面都有深化的了解，才能更好地应用于工作中。这是锻炼我的一个好时机。实践，就是要我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使本人所学的理论知识有用武之地。理论应该与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基础。通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。由于环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。而且随着经济飞速发展，天天都不断有新的东西涌现，在拥有了越来越多的时机的同时，也有了更多的挑战，

23、前天才刚学到的知识可能在今天就已经被淘汰掉了，对于人才的要求就会越来越高，我们不只要学好学校里所学到的知识，还要不断从生活中，实践中学其他知识，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。所以我们固然我们是_&#专业，但在以后毕业工作中我们不一定是去做有关我们这一专业的工作。然而不同的职业间却有着一些一样的地方，走进任何企业，都要接触各种各样的客户、同事、上司等等，关系复杂。不管什么工作都是有竞争的。在竞争中就要不断学习别人先进的地方，也要不断学习别人如何做人，以提高自已的能力!在不久之后，我们就将离开我们的大学校园，对于我来讲，假如考研的结果不理想，我就将踏入社会。通过这

24、段时间的实习，我认识到了本身的很多缺乏之处，在大学的校园里，我们的主要任务的是学习，社会经历比拟缺乏，生活圈子比拟简单，人与人的关系比拟单纯，没有过多的利益冲突，这不同于社会中的人与人的关系。很感谢这次实习的经历，让我在踏入社会前，给我上了大学课堂里最生动的一课，为将来愈加剧烈的竞争打下了更为坚实的基础。建材销售岗位实习周记4一、实践目的：自从走进了大学，就业问题就似乎总是围绕在我们的身边，成了讲不完的话题。在现社会，招聘会上都总写着“有经历者优先，可一直处在象牙塔的我们社会经历又会拥有多少呢?为了拓展本身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经历，锻炼和提高本人的能力，以便在以

25、后毕业后能真正真正走入社会，我决定在假期内开展我的社会实践。作为一名新世纪的大学生，应该懂得与社会上各方面的人交往，处理社会上所发生的各方面的事情，这就意味着大学生要注意到社会实践，社会实践必不可少。毕竟，毕业之后，我已经不再是一名大学生，是社会中的一分子，要与社会沟通，为社会做奉献。只懂得纸上谈兵是远远不及的，我们不只要学好学校里所学到的知识，还要不断从生活中，实践中学其他知识，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。以后的人生旅途是漫长的，因而我们必须锻炼本人成为一名合格的、对社会有用的人才。而且，我深感到我进入大学并不是人生的终点，只要多吃苦才知道生活的艰苦不易。固然只是

26、短短的时间我却觉得像经历数年。增长了很多课本上没有的知识。记得曾看到过这样的话：知识如同人体的血液。人缺少了血液，身体就会衰弱;人缺少了知识，头脑就要干涸。今年暑假没有提早去找工作，但我也积极的在找暑期工，暑期工多是辛苦而且少工资的，所以最后我还是经过同学的介绍在玛茜做一名销售员，销售员的工作相对来讲比拟轻松，而且又能够锻炼本人的口才。销售是一项很锻炼人的工作，无论详细销售的是什么产品，都能提高一个人的能力，当然这也与个人在经过中的表现有关。20_年8月份本人有幸进入一家家具店担任销售助理，10多天的工作时间下来，感觉无论在业务能力的提高上，还是在职场中与同事的相处中，都有所获益，现将这10几

27、天做销售助理实习的工作情况作如下报告：二、实践内容：1、实践大概情况：暑假里从8月3号至8月16号这短短的13天时间里我到富尔玛家具城做销售助理。我所在的店是玛茜，玛茜主要经营软床、茶几。产品是面向中高层收入的人群。促销前的短暂培训，了解家具的名称、性能、型号、价格行情等方面的知识，面对顾客时的语言组织，仪容仪表等。接下来就是正式的工作。天天早上早上8点上班11点半下班，下午2点上班5点下班。到达店后做好准备工作，摆好宣传资料，礼品赠品，然后调整好心态迎接顾客。2、产品的熟悉：家具销售在此前的工作中从没接触过，因此刚开场店里固然安排了我做销售助理，但负责带我的领导还是让我先在公司熟悉一下店里的

28、产品。产品以高档软床和茶几为主。我家具知识缺乏了解，这在面对客户时是大忌，卖家具时怎么向客户推销。为了尽快把握家具知识，我找来了公司所有有软床茶几产品的讲明，还通过网络查找相关资料，不明白的地方向老员工请教，不但了解了家具知识，还了解了一些实木的一些知识。通过学习，我很快熟悉了店里经营的产品，对产品基本上做到了如指掌，也大概把握了市场上有关家具的信息。这些对之后的销售工作大有帮助。3、学习业务流程：做好日常管理工作。销售助理工作不但要介入销售经过，同时售后的很多管理工作也要跟上。作为销售助理，不只是在谈业务经过中做好领导的助手，还要能给领导提供有价值的参考，这种职能就体如今日常管理工作中。如做

29、完一笔交易后进行客户信息统计，然后把这些提供应领导，这些工作看起来固然琐碎，但在做的经过中却能锻炼一个人的统筹能力。熟悉产品之后，我开场接触与销售有关的工作。当时带我的业务领导正和一个客户洽商。为了谈成项目，领导不断向客户介绍玛茜产品，介绍产品在同类产品中所独具的优越性等等。经营家具有很多家竞争对手，每一次与客户接触都可能意味着成功或失败。因此，在与客户接触之前，除了向领导请示该怎样进行，还在接触的经过中仔细观察领导怎样与客户交谈，对客户的要求或者讲苛刻要求怎样回应。通过一段时间的努力。而我也感觉在做这个项目的经过中受益非常多，不但熟悉了业务流程，还学了很多在课堂上学不到的知识，如人际关系的处

30、理，怎样把握分析客户心理等，当然也非常感谢带我的领导不吝指教。三、实践结果：实践了一个月，对于销售家具的这块，我有了些想法。首先，大多数回答你“看看的人基本上不是有意向买家具的人。当他们对你所销售的这个牌子的家具感兴趣的时候，他们会过来询问，此时，你再向他们介绍比拟好。但是家具的价格往往是一个比拟大的需要考虑的因素，它影响着消费者的购买。质量等综合因素与价格是成正比的。往往都有不少消费者介于喜欢款的价格偏高而转向别的略微便宜点的品牌。众所周知，服务态度会影响消费者的购买力，根据观察，我发现笑容能够吸引顾客，相反，过于严肃或者漫不经心就会使顾客绕远。由此可知，不管如何，我们应保持特别的笑容去迎接

31、每一位顾客。固然一开场我是比拟木讷的，不过俗话讲熟能生巧，经过一天的锻炼我渐渐适应了，往后就比拟顺利了，我没有推销出产品，但我的工作态度还讲的过去的。四、实践心得1、在这次实践中，我的口才得到了提高。在与顾客交谈的经过中我特别注意语境及讲话的口气，并且及时改正一些不得体的地方，使我讲话比以前更大方得体了。我觉得对于口才的提高，多讲很重要，要尽量动脑筋讲，大胆地讲，不能像我第一天上班那样，不知讲什么好。我相信讲的多了，能力在不知不觉中就提高了。2、在社会上要擅长与别人沟通，语言是沟通的桥梁。怎样与别人进行友好的沟通，这是需要长期的练习在学校是接触的人不是很多，而且大多是与本人一样的学生，讲话也是

32、没有多大的顾忌，开开玩笑也无伤大雅，话题也是本人所感兴趣的。工作之后接触的人多了，适应本人在学校里的沟通方式却不能适应与社会上各个阶层的沟通方式，使我与别人对话时应变不及，使谈话时出现冷场，这是很尴尬的。所以出了学校就要有本质上的改变，才能在社会上立足。不需要使本人的语言幽默诙谐，但最基本的要讲话得体，不能在话语中冷言冷语，要谨记“祸从口出这个道理。与同事的沟通也同等重要。人在社会中都会融入社会这个团体中，人与人之间合力去做事，使其做事的经过中愈加融洽，更事半功倍。别人给你的意见，你要听取、耐心、虚心地接受。3、在社会中要有自信，自信不是麻木的自夸，而是对本人的能力做出肯定。当你在屡次的接触顾

33、客中，我明白了自信的重要性。你毫无阻碍和人沟通就是你自信的表现，当你没有足够的自自信心，你根本就不能很流畅的和别人沟通。你没有社会工作经历没有关系。重要的是你的能力不比别人差。社会工作经历也是积累出来的，所以没有必要感到自卑。你的自信有时能够感染其他的工作伙伴4、在社会中要克制本人害怕的心态。本人心生害怕，做事就会畏畏缩缩，无法展示你的最佳状态，办事效率就降低了。五、实践总结实践中我学到了很多，也吃到了很多的苦，这些都是不能够对外人讲的，我只好本人默默的承受，这些都是成长中的烦恼，只要经过了阵痛，经过了很多的事情，这样才会做到更好，也许本人还是对社会了解的太少，也许本人在经过漫长的时间后就会觉

34、得，这样才是最好的!在今后的学习生活中，我将摆正心态，正确定位，发奋学习，努力提高本身的综合素质，适应时代对我们的要求，做一个对社会、对人民有用的人。这次社会实践活动的时间虽短，但它留给我们的启迪却是深入而长远的。我通过积极参加社会实践活动，认识了社会，明确了本人的历史责任，激发了本人的学习热情，真正到达了受教育，长才干，作奉献的目的。建材销售岗位实习周记5一转眼，六个月的实习已经结束了。在这段不是很长的实习阶段，我体会到了工作的辛苦，也享遭到了工作带给我的成就感，意识到了什么才是值得我去追寻的，这些经历都是那么值得我去回味，值得我去考虑。在中国移动fo山分公司_服务厅的这六个月里，我除了对移

35、动公司的企业定位、发展历程、长期目的和现行的业务知识有了较明确的认识以外，对移动公司的将来发展和中国移动的企业文化也有了一定的认识，并且特别认同这种文化，很希望本人能尽快地融入到整个公司的文化中!六个月的业务知识学习和业务能力的培养，我逐步实现了将本身身份由实习生向一名移动公司员工的转变!在进入移动公司前，我对移动公司的了解并不多，只知道省移动公司做的是什么产品、服务怎样，在进入fo山移动后，我知道中移动是通信行业的佼佼者，我为能在这样一个公司工作，觉得很骄傲，并愿意付出了本人的努力。在经过长达两个多月的的培训走向工作岗位以后，我认真完成工作，努力学习，积极考虑，工作能力逐步提高。工作当中的每

36、一句话，每一个微笑，每一次行动都代表着公司的形象，所以，我在实际工作中，时时严格要求本人，做到兢兢业业。此外，火车跑的快还靠车头带，由于刚参加工作，无论从业务能力，还是从思想上都存在很多的缺乏。在这些方面我得到了厅领导以及同事们的正确引导和帮助，有了正确的方向，我的工作能力提高很快，这为我的发展打下了良好的基础。套用前中国国家足球队主教练米卢的一句话“态度决定一切。有了正确的态度，才能运用正确的方法，找到正确的方向，进而获得正确的结果。详细而言，我对工作的态度就是选择本人喜欢的，然后为本人的所爱尽本人最大的努力。我一直以为工作不该是一个任务或者负担，应该是一种乐趣，是一种享受，而只要你对它产生

37、兴趣，彻底的爱上它，你才能充分的体会到其中的快乐。我相信我会在对这一业务的努力探索和发现中找到我工作的乐趣，也才能毫无保留的为它尽我最大的气力。其次，是能力问题，又能够分成专业能力和基本能力。对这一问题的认识我能够用一个简单的例子讲明：以一只骆驼来讲，专业能力决定了它能够在沙漠的环境里生存，而基本能力，包括适应度、坚忍度、天性的警惕等，决定了它能在沙漠的环境里生存多久。详细到人，专业能力决定了你合适于某种工作，基本能力，包括自信力，协作能力，承当责任的能力，冒险精神，以及发展潜力等，将直接决定工作的生命力。一个在事业上成功的人，必是两种能力能够很好地协调发展和运作的人。在将来的日子中，我将以崭新的精神状态投入到工作当中，努力学习，提高工作、业务能力。积极响应公司加强管理的措施，遵守公司的规章制度。努力做一名优秀的员工，为公司的发展奉献出本人的气力销售实习报告