产品销售实习心得体会.docx

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1、产品销售实习心得体会作为一名销售人员，我们的首要目的就是架起一坐连接我们的商品与顾客的桥梁。为公司创造商业效绩。在这个方向的指导下，如何用销售的技巧与语言来感动顾客的心，激发起购买欲望，就显得尤为重要。下面给大家共享一些关于产品销售实习心得体会，供大家参考。产品销售实习心得体会(1)很高兴能介入这一次的迪彩实习，和几十位战友一起在武汉度过了一个炎热而又漫长的假期。在这些日子里，碰到了很多不同的挫折和困难，孕育了许很多多的感触和心情，尽管回忆起来是那么的辛酸，那么的惨痛，但这段日子确实又是充实的，让人飞速成长的，而且大家都是一起在痛并快乐着地战斗。在此，我对这为期一个多月的实习经历做一个总结。第

2、一点，做事绝对不能只要“三分钟热情。我成认，我们这一批人都是有着雄心壮志的，都有着不服输的精神，都有着想要争取拿第一的狠劲。但是，能够把我们这些小小的目的付诸实践、变成现实，是需要时间、需要耐心、需要用强大的毅力来实现的。每个人都知道，做销售是非常辛苦的，我本人也特别的明白，对于做销售一开场我是没底的，由于我以前从来没有下到过一线做促销员，从来都不知道促销员要面临着多大的压力。但是我总是以为有压力就会有动力。于是，在和索芙特和馥佩的较量中，我们吴家山店发挥出了超乎正常水平的实力，以绝对的优势把索芙特和馥佩踩在了脚下。但是，索芙特和馥佩落荒而逃以后，我们的正对面就没有再搞过类似的活动，一直都是零

3、零散散的摆着一些无关紧要的商品。这一点，让我们很得意于本人的实力，于是我们开场沉溺在前两次胜利的光环之中，销量渐渐下降。问题的出现让我隐隐的感到不安，但是我又没有当众提出来，而是选择了一个人默默地考虑解决问题的方法。也许是运气好，我选择了一个优秀的带队人-褚瑞琳。在这个很关键的时候，他的出现，让我把悬在半空中的心放下了。他似乎看透了我的心思，在晚例会的时候把我们面临的这个问题提上了议事日程，一起讨论该怎样解决这个问题，然后当着古田办众人的面，为我们提出了解决问题的方法-定制团队销量和个人销量，根据完成率来算，完成了有奖励，没有完成的要惩罚。让我意外的是，这个方法不仅为我们解决了一直萦绕在我心头

4、的问题，而且还给我们吴家山店的战士带来了宏大的斗志。从第二天开场，我们吴家山店的人就一直在全力以赴地在战斗，尽全力让本人成为最优秀的本人。我想，这也就是属于我们店的风格，绝不服输，贵在坚持!在我要十分感谢褚瑞琳，为我指明了方向。让我能把简单的事情重复做，重复的事情认真做!第二点，做本人的第一名。关于这一点，可能会有很多人持怀疑态度，我就来讲一讲我的拙见吧。在人类社会的发展历史中，关于竞争的话题是永远都不可能消除的，有人的地方就会有竞争!在某一个时间，某一个地点，你打败了你的对手，这只能你在那个时间，那个地点是优秀的，假如换了一个时间，换了一个地点，你还会不会是最优秀的呢?我想，这个问题没有人能

5、给出一个完美的答案。但是，假如你对本人的实力了如指掌，假如你时时刻刻都在全力以赴，尽全力做好每一个细节，假如你在不同的时间不同的地点都能到达属于本人不同的目的，勤勤恳恳，兢兢业业，一丝不苟地坚持做好每一件事，那无论走到哪里，你都是优秀的!在武汉会战的时候，经常有听讲别的店员在讨论着要“搞死褚瑞琳、“搞死汉川、“搞死古田、“搞死吴家山之类的，我不想定性地评价这个事情到底是好还是不好，我的想法就是，无论怎样都不要以别人的标准来衡量本人，由于每个人本身的潜力都是无限的，就像一只野生的跳蚤，本来能跳多高连它本人都不知道，但是假如把它关到一个小方盒子里关上一段时间的话，以后它就永远跳不出那个盒子了。人最

6、大的敌人就是他本人，只要超越了本人，任何对手都不算什么了。第三点，保持良好的心态。首先强调一点:微笑永远是属于每个销售员的，杀伤力最大的武器。在卖场做事，压力是能够亲身、直接感受得到的，主管会刁难你，竞品促销员会打压你，就连消费者也会有一部分会用鄙夷的口气丢下一句:“我不用杂牌子!然后扬长而去。这些事，都会影响到我们销售时候的心情，心情不好，脸上自然就不会有好看的表情。所以，在做销售的时候，只要调整好本人的心态，才能笑得真诚，笑得自然，由于没有人会愿意去理睬一个满脸乌云的销售员。当然，对于我个人而言，有一点心得想在这里共享给大家:没心没肺，有时候也是一件好事。我这个人从小就是“好了伤疤忘了疼的

7、人，在我这里，是没有隔夜的悲戚和痛苦的，但是好心情却是能够一天天的传下去。当天无论遭到竞品促销员多大的打压，无论遭到消费者多少的白眼，只要睡一觉，第二天照旧开开心心地去卖场，照旧开开心心地卖货，照旧开开心心地对待每一个顾客，每一个消费者。微笑照旧，阳光灿烂，由于我相信，风雨过后总会有彩虹!这三点，是为了鞭策本人，让本人能在以后的工作和生活里继续保持高昂的斗志与激情，让本人成为最好、最优秀的本人而提出来的，希望每一位武汉会战的战友和我身边的每一个朋友都能找到属于本人的成功之路，然后坚定不移地走下去!暑假实习已经结束了，在一个月的时间里，我学到了很多，能够讲，我在这一个月里学到的东西，比在学校一年

8、里学到的东西还要多。都讲社会是个大知识的环境，确实不错，我在这里一个月学习的知识，真的是够我用很长时间的了。能够讲，在我今后的一生中，我回想这次实习的时候，我就会对本人讲，实习真的是一个好的开场，在实习中学到的东西真的有很多，值得一辈子拥有!产品销售实习心得体会(2)大学这么长时间，本人也已经做过好几分工作了，大多是促销员的工作，比方维纳斯婚纱摄影，爱维利斯化装品促销，美的微波炉之类的工作。一开场毫无经历，工作感觉很困难，但是经太多次的磨练与培训以后，本人收获了很多。不仅工作能力有了一定的提高，本人的意志力也得到了很大的锻炼，工作经过中，遭到冷眼是很正常的，也就是讲必须忍耐!我的第一份工作并不

9、顺利，那时刚刚来到南昌，对这里的一切还都很陌生。第一次去面试，根据上面提供的信息我坐上工交车，一个小时过去了可还没到。得知我已经过了目的的!哎!第一次面试就这样流产了!有了第一次的教训，第二次好不容易才找到公司所在地址。面试的人还是挺多的。看着这些陌生的面孔，心里有种不安的感觉，我是害怕失败吧!不管如何，总要面对的!这是第一次参加这样的活动，不免有些紧张，台上没能完全的放松!经过漫长的面试，我还是满幸运的获得了我的第一份工作-维纳斯促销员工作时间是国庆三天。节假日，八一广场人山人海，我们的工作是负责招揽顾客到摄影电里拍照，对象是情侣，婴儿或是消费能力高的人群(那家的消费可真不是一般人所能愿意花

10、费的!手里拿着宣传单穿梭在人群里，寻找目的。漫长的一上午也没拉到几个顾客，这真的有点难，不免有些泄气，很想不干了!那时已经有几个中途逃离了!也许，是第一份工作不想就这么结束了，最终我还是坚持里下来!可是我的努力却只换的10块一天的工资，理由是我没拉到很多顾客!第一份工作很失败之后是美的微波炉的工作，这次面试相对前次好多了，没有了上次的怯场，痛快地表达本人!和以往不同的是，这次面试增加了辩论这一环节，所有人员分成两组进行辩论!所以，这次要求挺严格的，经历固不可少，更重要的是口才!两个多小时所有环节都一进行完毕，考官当场公布录取人员名单，这次幸运女神还是照顾我的，我成功的通过了面试!在工作之前，我

11、们进行了一天的培训，半天的实习，然后正式分配任务。对于微波炉的促销，首先必须了解相关产品知识，并把握一些必要的讲解技巧，这些在一天的培训里都已经有所领悟。白猫黑猫，抓到老鼠就是好猫!这次工作感觉还好，收获也不少，当然也包括money了!五一即将来临，还是上次美的的工作，星期天要去重新培训，由于有了新产品!恩，希望这次表现会更好吧!产品销售实习心得体会(3)这是我实习的第二个月，我的工作就有接触业务了，工作的地点就不再是办公室，而是要经常下厂学习，了解产品。面对的也不再是公司的同事，而是陌生而复杂的产品。从对同事的陌生感，到如今，我已经和公司同事打成一片，相处融洽，尽管我们公司很多的都是些哥哥姐

12、姐们，他们也很照顾我。这一个月，我是在进一步的学习，增长知识当中。天天，我都会提早特别钟到公司，首先就是倒垃圾，清洁下办公室。然后就坐到本人的小办公桌上开场新一天的工作：打开MSN收看信息，开雅虎邮箱查收邮件，使用公司的打印机和机，以及的接听和总机分机的处理，于我是刚刚来实习，也没有客户资料，李经理就给了我一叠公司现有的但未开发和联络过的客户资料，让我对着上面的去打，没打通的，假如有邮箱地址的就给发邮件。偶然李经理也会特意指定个客户商，让我主动和他们打或者发邮件之类的。天天的工作完成以后还要写一份工作日报表，交代你一整天的工作。有时还要开部门会议，汇报各人的工作进展情况，并且会议的最后有个决议

13、事项，能够把本人在工作中碰到的问题提出来和上司、同事互相讨论，共同解决。固然我还没有正式能够参加这种讨论，但我却是天天做在一旁聆听，我觉得这是个很好的很有创想的安排，一来能够把工作中碰到的问题，大家众志成城，共同进退解决问题，提高工作效率。二来可以以增进同事之间的沟通和感情，这些都有利于公司日后的工作开展。熟悉产品之后，我开场接触与销售有关的工作。当时带我的李经理正接洽一个工程项目，假如能谈下来将是近千万的合同。为了谈成项目，李经理没白没黑，只要客户方有需求，立即赶到客户所在地，给客户分析产品，介绍产品在同类产品中所独具的优越性等等。大的工程项目有很多家竞争对手，每一次与客户接触都可能意味着成

14、功或失败。因此，在与客户接触之前，除了向领导请示该怎样进行，还在接触的经过中仔细观察领导怎样与客户交谈，对客户的要求或者讲苛刻要求怎样回应。通过一段时间的努力，公司最终成功签下供货合同。而我也感觉在做这个项目的经过中受益非常多，不但熟悉了业务流程，还学了很多在课堂上学不到的知识，如人际关系的处理，怎样把握分析客户心理等，当然也非常感谢带我的领导不吝指教。“在大学里学的不是知识，而是一种叫做自学的能力。这次实践后才能深入体会这句话的含义。除了计算机操作外，课本上学的理论知识用到的很少很少。刚开场去的时候，还真有点不习惯。很多东西都不懂，幸亏有其他工作人员的耐心帮助，让我在实际操作中把握了很多东西

15、，碰到不懂的地方，本人先想方设法解决，实在不行能够虚心请教别人。最重要的就是使我在待人接物、怎样处理好人际关系这方面有了很大的进步。这次实践还使我深深体会到在销售工作中我们必须吃苦耐劳，胆大心细，不怕被拒绝，不断学习不断积累，对待公司要有高度的责任心和集体荣誉感，对待客户要讲诚信，服务到位，有始有终。这样才能得到物质和精神的双丰收。通过近两个月的实习，我明确认识到实践的重要性。实践中蕴涵着无穷无尽的知识，这些知识需要我们在实践中去发现、去总结。在实习单位中有很多同事，他们没有受过正规的大学教育，但是他们仍然作出了良好的业绩，在公司占据了一席之地，为公司和个人都带来了良好的效益。这一切证实了实践

16、出真知，实践是认识发展的动力和源泉。其实“在大学里学的不是知识，而是一种叫做自学的能力。参加工作后才能深入体会这句话的含义。除了英语和计算机操作外，课本上学的理论知识用到的很少很少。我担任的是销售助理一职，平常在工作只是和李经理一起跑业务，即便是真正的岗位职责也就是打打处理文件，几乎没用上本人所学的专业知识。而同公司的网站开发人员就大不一样了。计算机知识日新月异，在一个项目中，他们经常被要求在很短的时间内学会用一种新的计算机语言进行开发设计，他们只能在本人以前的基础上努力自学尽快把握知识。，在这个信息爆炸的时代，知识更新太快，靠原有的一点知识肯定是不行的。我们必须在工作中勤于动手渐渐琢磨，不断

17、学习不断积累。碰到不懂的地方，本人先想方设法解决，实在不行能够虚心请教别人，而没有自学能力的人早晚要被企业和社会所淘汰。天天坚持写工作日记，每周做一次工作总结，这些都是本人新的学习课程，这主要是记录，计划，和总结错误。通过我们本人的不断学习，我们的知识都在更新，我们的错误都在改正，工作中坚决不犯同样的错误，对于工作要未雨绸缪，努力做到更好。实习也是对本人的能力考验或是一次展示本人工作能力的时机，在工作中让本人学习更多的知识，不断充实本人。我觉得这次实习收获是丰富的。因而，认真地履行实习要求，努力完成实习，利于我们预先观察日后工作中的主要内容、方法以及各种困难，利于我们发觉到本身存在的缺乏和缺陷

18、，以便我们更好地进行学习和工作，利于我们更快地把所思所学转化为实践动手的能力，把专业知识和技能转变成工作能力和实际经历。在两个月的实习经过中，我对整个销售行业的运作形式和日常操作程序都有了一定的了解。在此经过中，我不仅在我的专业知识领域有了新的突破和进展，同时，也在我的人生经历中增添了非常重要的一节，这将是我一生中珍贵的财富。产品销售实习心得体会(4)在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回首这一年的工作历程，作为大连_机械的每一名员工，我们深深感到_公司之蓬勃发展的热气，_人之拼搏的精神。_担任销售主管及办公室主任两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化，工作显得繁重，而她本人不惜利

19、用休息时间及时完成各项工作的开展和落实，并对销售部新员工认真培训，以身作则，起到了至关重要的领导和导向作用。销售部的新员工，刚到连美时，对机械制造方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比拟陌生。在公司领导的帮助下，新员工很快了解到公司的产销流程及其在国际市场的竞争地位，使新员工深深觉到本人身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，销售部员工的对外对内的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高本身的素质，高标准的要求本人。在高素质的基础上更要加强本人的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个国际机械部件制造市场和外汇市场的动态，为公司走在市场的前沿及时提供信息援助。经过这段时间的磨练，新

20、员工已成为公司合格的销售部人员，并且努力做好本人的本职工作。固然国际外汇市场起伏动乱，公司于_年与迪尔公司，tma公司，wcii公司等进一步加强合作，共同完成供销产业链的高效能互动。这段时间，在销售部的各位员工，以销售为目的，在_和销售部主管_的带领下，在公司各个部门的积极配合下，完成经营指标的执行，在过去的11个月中完成对订单的有效跟踪和及时发货，在1-11月中完成出口额431余万美元，发货量886余吨的好成绩，客户满意度到达80%左右，并继续为12月份的出口高潮奠定基础。_年公司与通用公司的新合作，这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对汽车零部件的生产和销售。经过之前对技术和生产环节的有效评估，并就部分样件得到了客户的认可，估计在以后的时间里，尽快争取开场这些零部件的大批量生产和发货，为公司创造新的利润增长点起到关键作用。_年的下半年也是公司进行ts16949的关键阶段，销售部积极介入认证，并就涉及销售部的各项工作及时完成，得到领导好评。_年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。