大学生网络推广实习报告.docx

《大学生网络推广实习报告.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《大学生网络推广实习报告.docx（20页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、大学生网络推广实习报告有实力的公司常采取通过花钱来推广的途径，而大多数的中小型的刚起步公司则是通过具有针对性的且低成本的网络推广来到达增加品牌知名度的目的，根据各个企业不同的特点制定不同的推广方案，获得了一定的成效。下面给大家共享一些关于大学生网络推广实习报告，供大家参考。大学生网络推广实习报告(1)一.实习目的：1通过专业实习，使本人的课堂所学理论知识密切联络实际，培养本人发现问题、分析问题、解决问题的能力。2提高本身社会责任感，树立科学发展观、人生观、价值观。3对药品的采购、销售、配送、售后服务等环节有了全新的认识。4体验了社会生存的责任和义务，经历了由学生到白领的过渡，为社会奉献了本人的

2、一份气力。5积累专业信息，积累工作经历，丰富人生的经历，为本人更好的职业规划做好准备。二.实习情况:时间20_.11.15-至今1.基本情况：北京九州通医药位于北京大兴区广平大街9号，位于地铁4号线高米店南东北方向，乘坐地铁四号线(高米店南站下，换成新城一路)，或者410、423路公交车在福园东区往东100米即可。2.公司简介：北京九州通医药(下面简称公司)是经北京市药品监督管理局批准成立的一家医药批发物流企业，从属于九州通集团，经营业务以药品批发、物流配送和医药电子商务为主，前身是北京丰科城医药，成立于20_年3月。公司现注册资金5000万元人民币，现有员工1000余人，专营各类中药材、中药

3、饮片、中成药、西药制剂、二类精神药、化学原料药、保健品、卫生用品、医疗器械、医疗商品等，品种规格达8500多种。公司现经营地址为北京市大兴经济开发区广平大街9号，占地100亩，场地开阔，环境优雅，已建成国内一流的当代化的物流中心。物流中心总建筑面积320_，分立体仓库和楼库2部分，营业场所与办公区域总面积为5000，公司总建筑面积达50000。北京九州通医药的自动化物流中心被美誉为“嫦娥一号，是集团目前投资最大、应用物流技术最先进、最合适中国国情的当代化医药物流项目，也是国内一流、国际领先的医药物流项目。物流中心采用了先进的自动化物流设备，主要包括堆垛机移动小车及双层托盘输送线、自动输送分拣设

4、备及电子标签与PDA无线手持终端设备，以及由九州通集团自主研发并拥有知识产权的LMIS5.0仓库管理信息系统，采用上述设备后，北京九州通物流中心将支持年销售额40亿元。公司紧紧围绕九州通集团“做中国医药商业的领航者的战略目的，坚持“客户至上，用心服务的经营理念，发扬“诚信、勤奋、竞合、创新的企业精神，以“传递健康，创造价值的企业宗旨开拓市场。至今为止，公司已经逐步建立起了一个覆盖华北地区及东北地区的医药营销和物流配送网络，并与全国五千多家药品生产企业和近万家药品经销商、零售商、医疗机构和政府采购团保持了良好的业务往来与合作关系。北京九州通医药将秉承“放心的商品，满意的服务的服务宗旨，力争以优质

5、的商品、优惠的价格、高效的配送速度、一流的售后服务和良好的信誉，为北京地区乃至整个华北、东北地区医药物流业的发展和经济繁荣做出更大的奉献。3.公司构造：公司主要由企管部，信息部，营销部，办公室部，财务部，电子商务部，配送部，运输部，仓储部，质管部，国际贸易部，中药部，器械部，医疗事业部，法务部等部门组成。三.实习内容1.网络推广：网络推广就是利用互联网进行宣传推广活动。被推广对象能够是企业、产品、政府以及个人等等。根据有关数据显示20_调查中国93%的企业没有尝试过网络推广，而在国外发达国家只要16%的企业。这一调查研究表示中国互联网还处于萌芽阶段。电子商务部捉住信息时代的商机进行网络推广，把

6、公司的医药信息(药品，保健品，计生用品，器械，重要)利用网络推广的形式结合网络推广的渠道，内容，方式进行网络化营销，节省经营成本，时间全天化，覆盖区域更广，进而为企业获取更大的利润。2.网络推广工作介绍：我在电子商务部的工作分为两个阶段：淘宝商城的推广和企业网站的推广。淘宝商城的推广：制定推广计划策划书，策划推广活动时间列表，选择推广的形式，客户资料的采集，推广经历报告。企业网站的推广：制定推广策划书，策划推广活动时间列表，选择推广的形式，推广信息的采集，推广经历总结。3详细工作情况：在公司我们采取的是不同渠道(团购，淘宝商城，网站销售，大客户开发和销售)的工作形式，我主要负责的就是对这些渠道

7、提供前期的推广工作，根据公司下达目的进行推广计划的安排。考核我们标准是：天天的工作日志，公司对部门的销售目的完成情况统计(毛利润和销售和)，金点子提交，管理创新提交，企业文化文章撰写，企业文化活动执行情况等等综合指标对我们的工资进行绩效分级(S级1.5，A级1.3，B级1.1，C级0.8)。四工作任务就是：1、每月统计网站后台客户;访问统计(站长之家工具)，分析客户通过什么形式访问网站并结合网站后台的订单系统;进行比对，进行数据化分析进而为网络推广更好的进行。2、天天打开网站进行网站的审查，登陆网站后台以管理员的形式对网站的部分页面(活动页面和商品页面)维护3、论坛资源的采集(超级SEO工具)

8、和维护，主要通过论坛论坛采集进行分类，挑选严格类论坛和不严格论坛，衡量的标准无非就是能否发广告罢了，然后进行促销活动的宣传和软文营销4、问答类网站的维护：百度知道，问问，雅虎堂，58同城，搜狗等等问答类网站对医药信息的相关咨询，最终起到引导客户购买的目的。5微博营销：利用当今新的微博进行网站促销活动，网站通知，产品信息的撰写(微博通工具一种能够绑定多个微博并可进行群发的软件进行推广工作)。6友谊链接的寻找和建立，主要通过友谊链接交换平台(go9go，站长网站等)、站长网站(seowhy，tui28，站长之家，A5论坛，dz论坛等)、友谊链接群(QQ群，百度HI，阿里旺旺群等)进行。7网站外链的

9、建设，通过的途径主要是黑链工具(seo蜘蛛侠)，论坛个性签名，博客群的超级链接(锚文本)，微博内容添加网址信息，友谊链接，软文(添加url/url、ur/ur、br、tr等等网页代码加强搜索引擎蜘蛛的抓取)，导航网站的提交，信息类网站公告等等形式。8合作伙伴的建设，主要通过和其他渠道进行信息互换，获得大客户网站的合作关系。9工作日志的统计工作，一来检验本人的工作;而来分析推广工作的成果，并了解不同形势下那种推广效果更好;最后无非提高了本人的推广能力和丰富了个人的推广经历。五.实习总结1.工作中出现的问题：没有推广的方向，推广效率低下，不能很好的给企业带来预期的推广效果，不知道怎样采集推广的资源

10、(比方论坛信息，友谊链接，合作伙伴等)，不能及时与其他渠道进行有效地沟通，不能对产品到达很好的了解和熟悉，推广没有目的性，推广不能专一，电子商务流程不明晰。2.解决对策：制定推广计划策略书，制定推广费用安排，像公司老员工进行请教，向公司以前做推广工作的老前辈要一些推广的工具和推广的资源，进行商品的培训会更好的了解产品进而更好的为推广工作做好前提，专心做一项推广方式坚持推广直到构成成果，及时反应推广信息，结合公司的政策进行推广工作，不同岗位的换岗了解电子商务的流程更好的了解电子商务。3.工作心得1做推广的要有感觉，制定节日专题的列表。2做推广就是要把握住大的推广方向推广的感觉对了。3推广的方向能

11、够把握分析的角度广推广的深度深了解推广的信息细。4论坛的签名能够根据活动或产品页面改动(管理严格的网站除外)，能够愈加直接的让客户获得需求的页面。5问答类网站权重的重点维护，针对维护;论坛类网站重点维护，微博一样主账号重点维护(根据推广产品和活动进行有针对性的问答)。8定期整理本人的工作成果，寻找工作的缺乏以及总结进步的经历。9资料最好整理具体，资料明晰了有助于我们的工作简单化，轻松化，流程化。10从搜索引擎收录里面整理被收录的推广资源加以利用，更好的提高工作效率。11借鉴同类网站的好关键词标题内容描绘(起到支撑和辅助的能力)12url/url这样的形式更容易被百度收录增加反向链接。13在一些

12、大的论坛或者博客发帖回帖(热门贴或者沙发帖)很容易被百度收录。还有就是高质量原创文章几乎能够被百度秒收。(article)14在国家药监局(北京药监局)进行药品的举报，提建议不错的推广方式(依次衍生到不同的行业)。15在百度搜索引擎进行挑选工作：已有资源，网站资源，同类网站资源。16百度旗下工具秒收(百度知道提问再好在38字多余的话不显示)17个性签名的使用技巧：大网站流量多的以评论，热议或沙发帖;小网站一发帖和热议以及沙发帖为主。18增加网站权重的方法：分析同类网站的百度快照和外链以及友谊链接，然后在准确定位。19百度知道同一个IP隔天只能回答一个问题，否则直接被屏蔽。20针对公司产品一对一

13、对产品增加曝光在百度的快照(知道，文库，百科，这是最快的方法;一些问答类网站，论坛进行回帖等等)，尽量只看排名靠前的1-2页，目的让想了解的互联网用户提供他所想要的信息。4.实习总结：实习是一种对用人单位和实习生都有益的人力资源制度安排，对接收实习生的单位而言，是发展储备人力资源的措施，能够让其低成本，大范围的选择人才，培养和发现真正符合用人单位要求的人才。对学生而言，实习能够使每一个学生有更多的时机尝试不同的工作，扮演不同的社会角色，逐步完成职业化角色的转化。其次，我对电子商务有了更深层次的了解，对电子商务的发展有了更好的认知，并且以为电子商务必将逐步占领市场的大部分领地。对于我们来讲，提高

14、个人的专业技能和丰富工作经历以及营销商品非常的关键，由于我们是销售的前沿，必须做好推广的工作才能更好配合销售的进行，进而实现我们在企业的价值。大学生网络推广实习报告(2)，我们需要了解本人的所学需要或应当怎样应用在实习中。由于任何知识源于实习，归于实习。所以要付诸实习来检验所学。如今即将面临毕业，实习对我们越发重要起来。为此出国留学网演讲稿栏目我为大家采集整理了精彩的实习报告范文，供大家参考，希望对大家有所帮助!一实习时间20_年7月20日20_年8月20日二实习地点上海虎头化工上海市杨浦区营口路600弄36号三实习内容1、网站推广和电子商务的基础工作2、接听记录商务3、档案资料管理工作的协助

15、4、在销售人员外出时处理一般性订发货事宜5负责公司网站的维护和推广6、其他与办公室有关的管理工作四实习心得1、熟悉网站维护、网络推广及电子商务等的基础工作流程2、熟练运用word,excel等常用办公软件3、具备简单的图片处理能力4、对于公文撰写能力有一定的提高5、对档案管理工作有一定的了解和认识6、责任心加强，做事情愈加的踏实、耐心、细致利用暑假时间驱车赶至上海，参加已经联络好的实习工作，利用上个假期对于电子商务的调查报告，了解到电子商务的宏大潜能和一种商业趋势，决定利用这个暑假到获得“电子商务应用50强的上海虎头化工参加实习，在这一个月的实习期间除了本人在动手能力的提升外更对电子商务的有了

16、更深的认识对于基础性的推广和维护有初步了解!在开场入职的时间由于心理上的不自信我先是跟着同事做一些基础性的工作，帮助打印些文件和一些业务人员发货及发样品时给他们写写快递单，字体尽量的工整，好让对方能够感觉我们的认真和严谨。渐渐的我开场在同事的帮助下编辑需要发布的产品信息的文案和图片处理，以及图片和文字讲明的匹配。工作期间有个负责客户信息和档案管理的同事请假，我就开场做起两天的客户信息的归类和完善工作，对于打进公司求购的我具体的备案，将来电者的公司名称，主营行业，求购产品和产品的详细要求，负责人以及等具体的记录以便以后业务人员的查询和使用。对于公司的企业资料也会在网络销售人员需要之后再归纳收好，

17、把文件如原先一样的放好。由于我刚开场做生怕做不好的心理，在文档的编辑时我更添加了些必要地具体信息，并将文档文字处理的字体整洁，这种严谨得到了公司经理的表扬，也打开了本人开场推广工作的一扇窗。到公司的15天以后我开场正式的推广工作，在同事的指导下我开场在他要求的平台注册，并根据他给出的范例填写完善公司资料，并拷贝式的上传他要求的图片建立相册，把商铺的抬头换成公司固有的图片格式，做完这些公司的资料信息，我开场发布最关键的产品信息，这种发布也是一种拷贝形式。利用公司已经完善资料和信息的阿里巴巴平台页面的发布标题直接拷贝到我注册的B2B平台，这种没有什么技术要求完全是一种体力活，利用原先做好的文本直接

18、的复制粘贴，然后填写里面的参数，不会的就问旁边的同事，但是很多是雷同的，所以本人也就背下了很多的技术参数，固然不知道这些代表的什么意思。然后就选择网上要上传的图片，这个要求就是产品的标题一定要和产品图片匹配，还要避免重复，由于一个产品不仅仅是要发布一条信息就完了的，在同事的口中我听到什么长尾关键字的，对于这些我不是很明白，他就给我解释讲是动词+形容词+名词的一个形式，并教给我几种方法让我本人组合，比方利用地理位置，利用服务等的添加晚上产品信息。增加新的东西我就又要学习，这种面临困难并战胜挑战一直是本人喜欢的，所以很快我就学会了怎样发布一条合格的信息，并乐此不疲的发布，看着越来越完善的商铺，看着

19、越来越饱满的信息，我有种讲不出的高兴，固然对于已经驾轻就熟的同事们这些并不算什么，但是我战胜了本人从一无所知到如今能够独立的发布信息我就是进步的!然后就是利用博客和论坛的营销形式，固然是理科生，但是自幼对语文偏爱，所以写写东西对本人来讲也不是很难的事。在我为本人能够利用本人的写作为公司服务高兴时，我的指导却只让我转载她的文章到我注册的博客中，并根据她的要求我认真的看她的文章，在研读中我发现这种企业的软文远非我想到的那么简单，里面除了我知道的文笔流畅更是添加了超链接，公司名称，有时候还有图片插入，从标题到文章内容和产品德相关性，这种文章不是我这种对于行业对于产品不了解的人能够写出来的，于是我开场

20、认真的转发，无论是软文还是润滑技术文章。论坛上同事让我先不要发主贴，认真的去浏览一些比拟好的文章，然后认真的回帖，他如是要求我只是想不让我去写一些“已阅“顶“支持的话，他告诉我讲这些话不但不会引起楼主的注意还有可能带来反感，对本人和公司形象都不利。后来我知道留言要有本人鲜明的观点，详细针对性。没有时间的话，就看看文章的首段和结尾怎么写的，知道大概的意思再回复，这样也会有点眉目，当然最好还是通篇读完，将你的观点留下。千万不要看看标题就即兴而发，这样的很多不对文章本意，很多很强悍的标题只是个噱头。在博客的留言后面假如真的要留下点什么的话，最好留下本人的姓名，或者笔名什么的，另外就是对于字数的关注，

21、很多人主张言简意赅，这种主张无可厚非，但是最好还是让作者看见你真诚的用心，这样的话，往往字数多的就会被更多的关注，在论坛的回帖，斑竹也会由于你的字数给予财富的奖励，并能够获得楼主的精华贴的设置当我要认真的学习软文写作时，一个月的时间已经到来，在实习的这段时间里，我觉察时间过得飞快，固然这个工作和本人的生物专业没有很大的相关性，但是电子商务是一种趋势，在这里我确确实实的学着知识，真的好似真深化的了解更多，尤其是我要学习的软文营销，但新学期已经在眼前，我还要回去为新学期做准备。短短的一个月，我学到的不仅仅是一些实用的知识，更有对于工作的严谨态度，生物是个学术性的专业，我将把这种严谨和认真用到本人的

22、专业中来，利用在学校的时间将基础打扎实，为本人的以后认真做学术做好准备!大学生网络推广实习报告(3)一、实习讲明时间：20_-3-7至20_-5-14地点：深圳艾德普科技目的:通过实习，理解博客营销的内涵和营销价值;通过分析博客营销中的基本问题，把握基本的博客推广方法;希望本人在工作中积累各方面的经历，为将来本人走创业之路做准备。二、实习单位简介深圳艾德普科技是一家从事电子商务零售的公司，公司主要经营电子类产品，像笔记本电池、数码相机电池及相关产品等等。公司主要的市场是欧美市场。而我负责推广的网站是关于笔记本电池的英文网站，其网址是：。工作主要内容为注册并定时发表站内博客与个人博客。三、实习环

23、境实习期间，我在实习公司做网站推广的工作，工作目的在于推广公司网站，树立公司在行业内的品牌形象，主要是博客、论坛的链接推广，公司网站管理维护以及一些其他网络相关工作。相对于本次实习来讲，我们做的外贸平台主要交易的是笔记本电池，那么关于网站推广的一切活动都要以laptopbattery为主要对象，博客固然并不要求必须写站内有的产品，但是博客的文章也必须围绕产品本身以及它的衍生项目为对象。例如，对于本平台来讲，博客文章能够写battery的新闻，分类，battery的功能，质量好坏的区分等等，什么电脑该用什么样的品牌类型，还有电池的保养，危害以及诸多不同寿命的品牌。这些只是诸多内容中的一些，所以博

24、客文章还比拟好找，也自有很多。四、实习经过(一)初步了解起初，刚进入到公司的时候，办公室里面的一切我都觉得有点陌生，在一个陌生的环境下，对着陌生的人，但并不陌生的是电脑。不过就跟公司的同事很快就熟络起来了，同事们都很友好，公司的工作环境也比拟好，干净整洁的办公室，隔断的工作台以及电脑，即将在这里工作了，我的感受很多，希望本人能够好好工作学到更多的东西。作为初次到社会上工作的学生来讲，对社会的了解以及对工作单位各方面情况的了解都是甚少陌生的。在一个大城市中找到一个好的工作很不容易，我找到本人满意的和专业对口的工作心里暗下决心一定要做好。身为公司的网络推广员，我深知树立企业品牌和形象的重要性，实习

25、工作一开场我充分的了解公司的文化以及公司的规章制度，公司上班时间比拟固定而且不需要加班，使我有了充分的业余时间。充分了解和熟悉公司之后，我开场了我工作的初体验，我首先了解了公司网站的风格和公司产品特色，公司网站风格以橘黄色和灰色为主色调，既显得简洁大气又有良好的视觉效果，让人一目了然，同时网站没有什么flash、动画，只是一些简单的产品展示图，这也加快了网站打开的速度。(二)探索和实践1、优选展示图片一个公司的整体形象是在完完全全的细节和变化中逐步完成的，这个经过需要很长的时间，网站推广这个工作需要我们有足够的耐心，网站的流量是一点一点渐渐地积累起来的，我必须一步一步的去完成。一个电子商务网站

26、最重要的展示为图片，只要正确处理好图片，简洁明朗，才能引起更多的顾客的阅读，但是图片不能泛滥，不然影响速度。不少企业网站充斥了大量的图片和flash动画，殊不知这只是“看上去很美。像谷歌、百度等自动收录网站的搜索引擎，对于图片和flash是很感冒的，它们不能识别这些文件所表达的意思，因此无法收录到搜索引擎中来，所以公司在建设本人网站的经过中就需要注意，图片或flash动画能够要，但不要太泛滥，过犹不及，能够用文字表达的地方，尽量不要用图片来代替，避免把文字做到图片里面，要让文字成为主角，图片只是点缀。再者，做好网站其中很重要的软件是网页三剑客，在学校中学到的和应用的还是太少，本人需要好好努力才

27、能获得更多知识和实践能力。2、确定核心关键字一个完好的电子商务网站规划很重要，能够在将来的网络推广中发挥很关键的作用，不管是seo，还是提高网站知名度都是一个重要的环节。怎样提高网站的流量，让流量转化成为客户，是网络推广的主要目的，不仅是推广公司的产品，最主要的还是在于推广公司的企业形象，需要提高网络推广的目的性和针对性。怎样设置关键字等对网络推广起着直观的作用，得到关键字的方式有很多，网站关键词的选择很大程度上取决于企业建设网站的思路，核心关键词不要过多，主要是优选就好，一般限定在五个以内，在关键词的选择上，可分三个方面进行：首先是企业简称，其次是产品统称，最后是行业简称，而我的网站几个大关

28、键字主要是laptopbattery、laptopbatteries、laptopbatterywholesale以及一些battery品牌产品关键字等，这些要认真的分析。还有一个关键性的问题在于网络带宽，怎样提高网络带宽也是网络优化和推广的关键因素，不过这个主要是我们部门经理负责，我只需要专心做好网站推广这个工作。3、优化标签，更新网页一张张网页组成了一个企业网站，网页是搜索引擎进行搜索的对象，对网页的标签进行搜索引擎优化，就能够让搜索引擎更快、让企业网站在关键词搜索结果中体现出来，并有比拟理想的排名。对于网页标签的优化，我负责的网站主要有下面一些特点：首先是每张页面都有设置好title，并

29、且每个页面的title各不一样，在title中准确的表达了该页面的主要内容，如我的网站首页title为“laptopbatterywholesale，产品展示页title为“laptopbatterywholesale-某某productionshow。而对于企业网站首页，可进行定期更新，这样搜索引擎会以为该网站是一个活跃的网站而加以重视。此外，网站尽量使用静态页面来表述，这是由于静态页面更利于搜索引擎进行页面内容抓取，而使用数据库技术调用的页面内容不利于搜索引擎抓取。4、推广实践网站推广的方法多种多样，它有很多种不同的形式，常见的有：搜索引擎推广策略、登电子邮件推广策略、资源合作推广策略、关

30、键词广告、博客论坛推广等。我们的工作主要就是通过博客论坛推广本人的网站，另外还有分类广告等。那么怎样进行博客推广呢?首先写博客基本我们会选择一个平台，而不是本人搭建一个平台来写，那么当你选择了一个平台，其实你也选择和接受了这个平台的圈子，比方在名师博客，这里集大成了国内营销、管理、培训、网站运营等等行业的知名人士，他们来开博，其实就像和你面对面沟通差不多。其实很简单，你只要学会串门，你就能够去结交这些朋友，天天如此，你的博客流量不但会上来，你还能够交到很多朋友。其次，要关注时事，时事是你所处行业的时事，而非一定国家大事，只要你关注世事，大家才会关注你。再次，写博客，需要共享，让博客融入你的生活

31、，因而，要坚持。做网站推广就是要有耐心，流量是一点一点的累积起来的。在实习的第二周开场，我就是天天寻找新博客和更新博客，并且我们每个人发了一个网站，给我们维护、更新。而且讲了很多技巧，譬如：博客发文标题很重要，你要发一篇文章出去，假如人家已经写了，并且在搜索引擎上面能搜到，你再发重复的标题和内容，搜索引擎就会把你pass掉，不看你的文章，并且不会收录!你需要给文章改头换面!在网上找一个你想发布的文章，然后修改即可。还有，广告文章的标题8-12字，并且要有特异性、要有质量、要保证娱乐性或者是公益性标题;第一段要先文字后图片，文章还能够做一些分页，文章做好后要进行效果检测(在搜索引擎里面搜一下你的

32、标题)，看能不能收录到。刚刚开场做seo，就是寻找博客、广告平台，后渐渐学了详细的seo相关知识!学会了如何去发布广告，即打开一个网页，点击“查看“源文件，就会弹出一个txt文本，里面就有对seo很重要的东西：title(标题)keywords(关键词)disciption(描绘)。你用google搜索东西的时候，每个超链接上面字(第一行)就是你网页的标题。关键词就是你使用google搜东西的时候，输入的几个词语，那就是关键词;你设置关键词的好坏直接影响，从百度或者谷歌能否能搜到你的网页。描绘就是google上面你搜东西时每个超链接下面的一段话，对网站的解释。(三)盘点在实习经过中我学到了很多

33、，也碰到了很多问题，碰到问题时我及时向部门经理及同事寻求指导，不断学习和探索，发现只要基础知识扎实和实践结合才能让我们在工作中更快的进入角色，只要不断的完善和不断的提高本人才是实习最主要的目的，我如今已经成为公司正式员工，我希望我本人能够更多努力让本人的技能知识愈加扎实，电子商务在如今这个网络时代中越来越重要，将来必将成为主流。五、实习心得体会通过这次实习，我基本把握了网推广的概念和内涵、尤其是博客营销推广的内涵和价值、企业博客营销应当注意的问题和基本的博客推广方式，这些都使我受益匪浅。这次算是真正实现了由理论到实际的转变，锻炼了本人的动手能力，同时也让我认识到本人与真正专业人士的差距。不仅仅

34、是专业方面，更在与人交往方面，向别人虚心请教，遵守单位的规章制度等这些方面我也看到了很多，学到了很多。它们反映了一个人的综合素质，对于工作的得失成败，也是有很大影响的。实现两个多月，这些工作只是之后真正工作的铺垫，在这两个月多月的实习中，我看到了本人专业知识的欠缺，实习工作固然就要结束了，但是我相信这不是终点，而是另一个新的起点。在实习中获得的经历和体会，对于我们今后走上工作岗位，都有很大的帮助。经过这次实习，也提高了我的专业水平。在以后的学习和工作中，我一定会再接再厉，努力做的更好。同时很感谢领导教师对我们学习的指导。大学生网络推广实习报告(4)根据我系专业教学计划的安排，每年的第五个学期即

35、6月中旬开场进行专业实习，专业实习对每个人来讲都是一种检验。我是自主参加联络实习单位的，属分散实习。由于考虑到找实习单位的辛苦，早在4月份我就在淘工作上给本人投递了简历，没过几天就收到了公司打来的，讲直接给我面试，通过沟通的方式，很快，公司便给我回复讲，让我6月份的时候直接过去，尽管我是做两个月的实习生。于是，20_年6月底开场在深圳市贸易进行专业实习，而这为期两个月的实习确实使本人学到了很多书本上所学不到的知识，也促使我电子商务有了更深一步的了解，十分是在网络推广方面，为以后本人的工作打下了一个坚实的基础。一、实习目的通过这段时间的实习，让本人认识到社会，不仅拓宽了本人的知识面，更培养和锻炼

36、了本人所学的基础理论，把握了基本技能和专业知识，加强了独立分析和解决实际问题的能力，把理论和实践有机结合起来，为毕业之后的工作道路铺上了垫脚石。1、锻炼了本人的实践能力，将在课堂上学到很多理论知识运用于实际中，使本人较全面深化地了解电子商务相关工作的情况，开拓了视野，实现了技术技能和商务技能的提高。2、通过分析工作中的基本问题，把握基本的营销推广方法。3、进一步深化把握专业知识，并在实习的经过中逐步找准本人的专业定位，让本人对社会有一个更好的了解，使本人在将来就业方面有清楚的认识。4、培养了本人分析问题和解决问题的能力，踏踏实实的工作态度，树立了良好的职业素养。二、实习时间20_-6-26到2

37、0_-8-18三、实习地点广东省深圳市_区_号_室四、实习地点和岗位深圳市_贸易网络推广五、岗位工作描绘主要工作内容是通过各种途径展开淘宝、阿里巴巴站外营销，包括但不限于SNS、SEO、EDM、论坛等，利用各种营销工具，开展店铺营销和促销，提高店铺转化率和客单价。其细分为：1、负责阿里巴巴贸易平台上的“诚信通账号的操作管理和产品信息的发布，以及客户的开发和维护，利用各种网络渠道进行推广宣传公司的产品和服务及其在阿里巴巴的商铺，通过网络渠道扩大公司产品的销售额，了解和搜集网络上各同行及竞争产品的动态信息等。2、同时对淘宝“自由时裳和“多多美服饰店铺的客服工作，充分利用淘宝联盟资源，开展、管理淘宝

38、客，提高联盟渠道收益，并利用直通车、钻展、超级麦霸、淘宝社区等手段进行商品和店铺推广。六、实习总结(一)公司大概情况小企业大蓝海深圳市_贸易位于深圳市_区_内的一个住宅区内，由于是公司的程序刚审批下来的，固然手续都是全的，但老板娘还没有正式招聘员工，只是有个杨阿姨帮着去市场拿货。我们的货源不是固定的，所有的衣服款式都是在不同的销售商那里拿货的。公司上班的地方就是老板娘本人家里，在客厅里摆放着两台电脑，天天我们都是在客厅里上班的。而我就是公司的第一个员工。公司成立于20_年，是一家卖服装的纯电子商务贸易公司，公司里所有的业务都是在互联网上完成的。固然是刚成立不久的新公司，但是公司的理念和发展原则

39、都已经相当明确，玺媛时装秉承“顾客至上、锐意进取的经营理念，坚持“客户第一的原则，公司以“时髦先锋，品质分享为发展理念，以快乐交易为销售战略，以知足时代潮流和客户需求为根本目的，以人性化亲切服务为核心的一家面向中国大陆的商务公司，是与众多大型服装生产商合作，主营欧美大牌的原单尾货、跟单及追单欧美一线大牌高档女装，当然，所有的牌子就算是知名的可都是高仿的，尽管是高仿，但质量是能够保证的。“玺媛时装一份耕耘一份收获。从时髦到优雅，从品质到卓越，“玺媛时装的革新魅力来自潮流服饰的艺术精华!(二)实习经过1、工作得来全不费功夫我是在6月26日正式参加实习单位的工作中，而在这之前经历的找工作的经过总体来

40、讲还是比拟顺利的，没有像其他同学一样经过漫长的准备经过和找工作时的艰苦。早在大一的时候就听很多的师兄姐讲找实习单位很难，想找到一家与本人专业对口的公司就更难了，于是在开学一个月后我就开场着手了寻找实习单位的准备工作，当时记得很清楚，那天实在4月25日，我接到了一个来自深圳的，起初我们聊得很愉快，感觉相互就是本人想要找的，很快便讲好今年的6月份我能够过去为期两个月的实习，但是前提条件是必须在回到学校还继续兼职着做。我答应了尽管当时我已经知道我是过去的唯逐一个实习生。就这样，我的实习单位落实了。2、起点，就落在这里来到深圳，走进所谓的“公司门面，我吓傻了。这哪是一个公司啊?几乎就是自家住所吗?哪有

41、人把本人的公司跟家放在一起的呢。当时就觉得本人被欺骗了，很想一气之下离开，也许是胡姐(老板娘)看出了我的疑虑，于是具体跟我解释下了情况。原来是由于公司是刚成立的，她本人也还没有过多的时间去经营，所以一直搁置着，本计划下半年时会租住一个展厅和办公楼，而正想趁着这个假期好好的做下推广，使公司能到达一定的小名气。既然来到了这里，那就英勇的做吧。固然这离本人理想的实习工作差一大截，但我想只要努力，只要付出，只要肯学习，在哪里都是会有进步的。而且这固然是个小公司，讲不定以后对本人会有很大的发展前景，反正也就是两个月的时间。3、推广若是有成效，哪朝哪暮又何妨起初我应聘的并不是推广的工作，而是做客服的。由于

42、本身的性格的原因，觉得本人在沟通技巧上会显得更有优势些，可是就在我做了几天下来，发现我根本不合适做客服，很多时候客户问我问题，尽管我能答上来，但是回答的很牵强，根本很难让客户理解。有一次正是由于我的语言错误，导致失去了一个意向强烈的客户。我竟然对客户讲：“亲，由于您的身材特殊，我们可能无法给您匹配适宜的尺码。如若出现尺寸问题需更换，请一定自付邮费，这下可好，惹急了对方，最后即便衣服低价出售，人家还是不愿意接受。就这样，我就被分配到了推广的工作。我知道推广不是一朝一夕就能做好的他需要有异于常人的耐力和毅力，同时还应具备乐观的心理素质，换言之，就算你一直坚持推广，可照旧没有成效，你必需要有强大的心

43、理承受能力。每个人在做一件事情的时候，总希望能在最短的时间内得到肯定。幸运的是我在坚持了20天之后，效果渐渐的就出现了，阿里巴巴店铺的访问量已经有很多是来自推广的方式中进入的，也就是讲，我正渐渐的通过推广带来访客，而这些访客很多可能就有意向客户在里面。对于推广，我想着重拿论坛推广来讲。我觉得在做论坛推广的时候一定要做到下面几点：(1)论坛推广不是群发广告，略微好一点的论坛，都会删除。不删除的论坛，肯定是没用的论(2)论坛推广在于质，不在于量，发贴量不是我们的目的，我们的目的是到达预订效果。所以只要能到达效果，即便一贴也是成功的(3)论坛推广的本质是互动，不是一个人喃喃自语，论坛的特点是互动，所

44、以对于论坛推广来讲，只要引起用户的关注了，才是成功的你在做推广的时候，首先一定要明确你要推广的是什么产品?要到达什么目的，流量或是销售。这关系到以后的策略，比方仅为做外链，则不管内容好坏，只要找可留外链的论坛。若是销售，则内容重要。其次要了解用户，清楚知道目的用户是谁，用户聚集在那些论坛?用户在论坛里做什么?用户喜欢什么样的话题?其中我们又能解决其中的那些?根据用户特点找论坛，根据用户需求组织内容。4、无心插柳柳成荫决定留下之后内心还是做了无数次的思想斗争，想过离开这里去找属于本人的那颗草，可就在那偶尔的一次时机，所有的想法都烟消云散了。那是在我来到公司上班后的第11天，我接到了一个来自新加坡

45、的。Sally是我的第一个客户，来自新加坡。当时他是在阿里巴巴国内站的一篇帖子，描绘的是一个无良批发商通过精心策划一场骗局，使得诸多的消费者受骗受骗，正是由于后面我讲的一句话“只要有我，就有你，于是他点击进了阿里巴巴商铺，突然发现本人一直很喜欢却总也找不到满意的中国旗袍。就这样，我们有了第一次的沟通。而在这次的沟通中，语言成为了我最大的难题，固然新加坡的大部分都是讲汉语，但他们的母语照旧是以英语为主的，而Sally恰好又不太会讲中文，这可难倒我了。胡姐讲这是一次给我锻炼的时机，心想也好趁此时机可以以锻炼锻炼本人的英语水平。我知道本人在沟通在会有很大的障碍，每一次打之前，我都要提早好几个小时准备，由于我不仅要准备跟他介绍旗袍的款式面料等，更重要的是我要提早构思好本人该怎么跟他讲，怎么讲他才能一下子明白，又或者在他听不清楚的情况下能及时的用英文准确的讲出来。