大学生顶岗实习心得体会2021.docx

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1、大学生顶岗实习心得体会2021顶岗实习是如今很多大学生正在参加的工作，也是大家锻炼本人的好时机，我们要把握好这次时机，好好实习，从实习中充实本人。下面是我为大家带来的大学生顶岗实习心得体会2021，欢迎大家参考。大学生顶岗实习心得体会2021范文1对于实习，算来已不是第一次了，但要论时间，这次却是要历时最长的一次了，当带着一份既欣喜又紧张的心情踏上实习征程时，我再次感遭到了实习难，找实习单位更难!本跟徐晓丹教师讲好了实习工作地点要在福州找的，但最终由于各种原因没能如愿，最终把毕业工作实习的地点落实到了南京溧水。10号，经过了前几天的调整，了解，我正式实习上班了，主要工作是负责接待顾客并向他们介

2、绍各种品种质地的板材，进而完成木材销售。来南京，固然我之前每个暑假都到过，但对于当地的方言还是一窍不通，这就给我的工作造成了很大的不便，固然都讲普通话，但由于都操着各自的乡音，这就在一定程度上影响了交谈，有时一句话还的需要反复讲几遍才能把意思传到达，想来就觉的很无奈，只能懊悔当时没把音发标准。做生意，搞销售，靠的就是一张嘴，口才好、把握分寸、恰当的讲，就容易把顾客的心捉住，进而就可能达成交易。这层道理我是明白，但真正到了本人去面对时，却发现由于性格内向，再加上缺乏锻炼，想要捉住顾客的心，还真有难度。于是3天下来，没能完成一桩交易，想来真的太差劲了。尽管这样，但我并不泄气，当有顾客来时或碰到同事

3、，我还是微笑着和他们打招呼并招待他们，由于从前几次的实习后，我就养成了一个习惯，对人待物都讲究礼仪，见到顾客，不管交易能否达成，都不能给人以缺乏礼数的感觉，只要是踏进店的，我都会真诚的接待问候，让他们一进来就体验到被重视的感觉，我觉得，经常有一些细节的东西容易被我们忽略，比方轻轻的一声问候，但它却表现了对同事对朋友的关心，也让别人感觉到被重视与被关心，更是一种基本素质的体现。更何况出校前教师一再强调要以礼待人，不要给学校磨黑。实习的第二个星期不觉中，来这里实习已十来天了，固然时间已接近两星期，但对一些木材的种类，用处还是不熟，只能基本辨别板材是杉木、红松等，但顾客要做家具、跳板时需要何种木材品

4、种较好较合算时，却不能为其提供准确的信息。可以能正是由于这样，使本能够交易成功的跑去别家买。想来真不应该，我想这就是有没经历的区别吧。由于做的是木材原材料，因而，所接待的顾客一般都是做家具的木工和建筑工地的木工，偶然有一些私人家买，但基本上数量不多，但对我来讲，不管顾客来买多或少，我的服务态度是一样的，不会由于买少而冷落或不接待，在这周里，我还偶然接接，通过来销售，由于之前的一些老顾客，和我们合作了很久，对我们的木材质量和价格也比拟了解、放心，于是一般会通过来订购，而我通过订购，然后把相应的规格材料送去。这周主要工作还是和上周一样，固然鼓噪了点，但对我来讲，通过面对不同的顾客，却能使我各方面得

5、到最好的锻炼。实习的第三个星期有时候出来社会做事或多或少可看到一些比拟现实的社会现象，感遭到某些事情的无奈。这周就在前天上午，正当我坐着无聊的时候，一个中年男人走了进来，我看到了就很热情的招呼他，并为他又是倒水，又是请座。本以为是来购买材料的，不想他问我老板在不?我讲老板出去了，有什么事就找我吧!当我回答后，他没讲什么就起身讲等老板回来再讲。当时就觉的很蹊跷，事后才知道是过来想找老板拿回扣。这对我来讲几乎是无法接受的事，但老板还是给了，讲如今生意难做，同行竞争厉害，不给木工点回扣，他就找理由讲材料质量不行，不能用，成心跟你刁难，使交易不能达成。为了生意有时候也不得不牺牲点利润，我想这就是社会黑

6、暗的一面吧，然而我却迫不得已。实习的第四个星期要讲在所做的工作中那种最累，我想这周所做的工作肯定是最累的，由于这周销售额比拟好点，本来可有可无的我忽然间变的也忙起来，一些老主顾通过定购了材料，于是我不得不放着份内的事不做，做起了搬运工和送货员。先和同事把客户订的各规格又笨重的木材装上卡车，然后跟车把货送到指定的工地上去，要是碰到全部订规格材料还好，由于规格材料只要数量x价格就能够了)结完帐就走，但大多客户往往是要自然宽的木材，这就需要拿尺子把自然宽的木材宽度量出来，然后求出面积和体积，按要求的立方数量送过去。固然这小学生都会，但由于木材数量多，需要一个个量过去，就显的很烦琐了。更要命的是这样要

7、测量两次，运出一次，送到工地还要再一次，由于工地的验货员也怕数量缺乏，所以只能陪他们再量一次，真是赚钱不容易。其实那些事本不合适我做的，但既然在同一团体里，当他们忙不过来时，我能帮助的还是帮了。实习的第五个星期时间过的真快，这周已到了我实习的第五周了，固然经过前四周的工作，但对于销售还只是停留在产品的介绍上，还不能真真地把握客户的心，进而推销出产品，单从前四周的销售业绩来看就能够讲明一些了，偶然有卖但数量不多，这多少令我伤脑筋，固然只是在实习，但临行前教师一再交代要将实习当做真正的工作看待，因而我觉的有必要检讨反思下为什么老是提高不了我的销售额，经过考虑我发现，除了我个人原因外，还有一个重要原

8、因就是，如今店里基本上销售出去的都是一些老客户，而新客户相对较少，再一个就是同行竞争剧烈，有些客户对这里的价格或质量不接受而选择别家，这就造成了经过我手的销售就变的少了。实习的第六个星期这周除了现场销售外，还跟了老板一起进货去了，本是要去山东的，但后来联络了南京木材市场后，于是就决定去南京市区，经过了一个小时左右的车程，我们到了南京木材市场，市场很大，有一个个木材摊位组成，一个火车铁轨把市场分成了两半，而铁轨两旁主要堆放着从东北刚运过来的各木材品种、规格。经过了多家的商谈后，最终老板选择了一家材料质量好，价格相对公正的经销商，从那里进了几卡车木材。经过这次跟随，我发现，进货也有很深门道，并不是

9、有钱就能够进到好货，由于木材不同于其他产品，做为原材料，它有结巴、可能腐烂或被虫蛀，在加工时可能有不符合规定尺寸、侧面弯曲、断裂的产品，不少经销商利用消费者对木材的一知半解，运用偷梁换柱、败絮其中、指鹿为马等手段"忽悠"消费者。要是在进货时不认真测量、观察或不懂货时，那么进回来的货就可能数量缺乏或因质量卖不掉而赔本。二是要提防经销商使用假尺假计算器而使进回来的数量缺乏掉。想来做生意的风险还真大。实习的第七个星期转眼间，七周的实习生活已接近尾声，回顾这七周来的点点滴滴，喜忧参半，喜的是通过实习学到了一些东西，进一步接触了社会，忧的事如今实习单位难找，更不用讲工作单位了，在实习

10、期间业绩不好。通过这七周的实习，我发现如今所在的实习地存在着一些问题：(一)还只是靠各地区之间的差价来赚取利润，在交通运输、信息日益便利、公开的今天，这样的经营方式我觉的发展空间将越来越小。(二)家族式经营，经营管理理念不健全或基本上没有。基本上都是用自家亲属经营，没有专门的管理人才，这就存在了很多弊端，这种家族式经营发展到一定程度就容易出现瓶劲。当然这只是相对于正规的企业而言，作为一个店面，其发展经营形式可能也就那样吧。大学生顶岗实习心得体会2021范文2顶岗实习，对于我来讲，是一次锻炼的时机。它让我第一次离本人向往的职业那么近，也让我知道现实与幻想是不一样的。第一次登上讲台时，我真的很紧张

11、，好几次都讲错了，但还好有学生们安慰我，也是这一次让我觉得老师是一份让人感到幸福的职业。在这两个月的时间里，我也认识到了老师是一份特别辛苦的职业。备课、上课、作业的布置与批改等，每一件事都没有想象的那么简单。以前作为学生，我以为教师一天就上几节课，好轻松呀!但当本人当老师的时候，才知道在看似轻松的职业背后要付出多少不为人知的努力。一个合格的老师，只要拥有过硬的本领，才能更好地接过这副重担，否则只会误人子弟。有些时候我感到本人的知识太浅薄了。为了对得起本人的职位，我只能加倍努力，不断扩大本人的专业知识，广泛浏览，多考虑，多钻研。实习期间，真的是悲喜交加。有时会因学生的不懂事而生气，但也会由于他们

12、暖心的话语而欢喜。但最大的收获是让我学会了感恩，感谢我的所有教师，谢谢他们在我不懂事那几年里的付出与教诲。我相信，顶岗实习的半年，会是我人生中最难忘的一段光阴。大学生顶岗实习心得体会2021范文3实习将要结束了，这一段的生活丰富多彩，充实着我的每一天。等以后回想起本人半年的实习经历时，它不仅是一笔珍贵的精神财富，又是一段历久铭心的记忆，耐人回味。我所理解的老师就是教书育人，爱岗敬业，天天不仅要听课，备课，最重要的就是讲课。由于一位优秀的老师不是看他本人肚子里有多少知识，而是要看他能教给孩子多少知识。师者，传道授业解惑也。教授本人的知识，做学生的领路人，培养学生的品德，先立德而后立人，解决同学们

13、在学习和生活中的疑惑，做他们生活中的良师益友。在学校里工作，天天打的最多的交道就是学生。在我眼中，每一个孩子都是可爱的，可能他们学习成绩有好有坏，但是我知道他们每一个人都是独特的存在者，各有各的闪光点，所以我对学生都一视同仁，不偏袒任何一个学生，由于我希望他们眼中的我是公平公正的。教师，只要在学生心中有了威信，才会让他们喜欢上你。我不希望任何一个学生由于排挤任课老师而放弃一个学科的学习。在学校里，我想更多的与学生融合在一起，所以一有时间我就去班里走动，看看课间的时候学生们有没有在打盹儿，或者是嬉戏打闹，及时发现班级里存在的问题，及时施以措施，让学生们有一个好的学习环境和气氛。由于我觉得只要班集

14、体的学习气氛融洽，学生们才会劲儿往一块儿使，拧成一股绳，为本人所在的班集体增光添彩。在与学生相处的经过当中我会发现好多问题，这时候对于不同的学生，根据她们的性格特点，所处的家庭环境，采取不同的方法对他们进行教诲。比方那些在课上不认真听课的学生，在课上提醒之后，我在课下还会把他叫到我的办公室，问清他不好好听课的原因。假如是没有兴趣，我接下来要做的就是培养学习兴趣，由简到难，由深到浅，渐渐的使他喜欢上这个学科。而假如是学生本身的态度问题，就要想办法端正他的学习态度，使学生养成一个好的学习习惯才是最重要的。把本人的学生视为本人的孩子，尽本人最大的能力去引领学生学习，去帮助学生解决学习中的困难，只要一

15、心为了学生，就一定会收获满满的幸福和成果。大学生顶岗实习心得体会2021范文4实习，就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，是本人所学到的理论知识有用武之地，只学不实践，那么所学的就等于零。理论就应与时间相结合。另一方面，实践卡能够为以后找工作打基础。透过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。由于环境不同，接触的人与事不同，从中学到的东西自然就不一样。要学会从实践中学习，从学习中时间。而且中国的紧急飞速发展，在拥有越来越多的时机的同是，也有了更多的挑战。对于人才的要求就会越来越高，我们不只要学号学校所学到的知识，好药不断充生活中，实践中学其他知识，不断从各方面武装本人，才能

16、在竞争中突出本人，表现本人。短短两个月的工作经过是我受益很大。不仅仅让我开阔了眼界，最主要的是懂得了怎样更好的为人处事。第一要真诚：你能够伪装本人的面孔，但绝不能够忽略真诚的气力。记得第一天来那里时，心里不可避免的有些疑惑：不明白老板如何样，就应去如何做，要去感谢什么等等。踏进大门后，之间几个陌生的人用莫名而疑惑的眼神看着我，我微笑和他们打招呼，尴尬的局面理科得到了缓解，大家都很友善的微笑欢迎我的到来。从那天戚，我养成了一个习惯，每一天早上见到他们都要微笑的讲声好。第二是激情与耐心：激情与耐心，就像火与冰，看是两种完全不同的东西，却能碰撞出最美丽的火法。第三是主动出击：当你能够选取的时候，把主

17、动权握在本人手中，在实习旗舰，我会主动的协同同事工作，主动的做些力所能及的事，并会几级的寻找适宜的时间跟他们沟通。谈生活学习以及将来的工作，透过这些我就同事们走的很近，在实习中，他们会教我如何做事见什么样的人讲什么样的话，使我觉得花的了很多收获而且和他们相处的很愉快。第四是感遭到学校和社会的距离：在学校，只要学习的气氛，毕竟学校是学习的场所，每一个学生都在为获得更高的成绩而努力。在那里是工作的场所，每个人都会为了获得更多的报酬而努力，无论是学习还是工作，都存在着竞争，在竞争中就要不断学习别人先进的地方，也要不断学习别人如何做人，移提高本人的潜力。记得教师以前讲过大学是一个小社会，但我总觉得校园

18、里总少不了那份纯真，那份真诚，尽管是学学搞笑，学生还终归持续着学生的身份，而走进企业，接触各个的客户，同事，上司等等，关系复杂。得去应对从未应对过的一切。在实际工作中，可能会碰到书本上没学到的，又可能是书本上的只是一点都用不上的状况。或许工作中运用到的只是很简单的问题，只要套公式是的就能完成一线任务，有时候我会抱怨，实际操作这么简单，但为什么书本上的知识让人学的这么吃力呢这是社会与学校脱轨了吗也许老是是正确的。固然大学生生活不像踏入社会，但总算是社会的一部分，这是不可fo人的事实。作为一个新世纪的大学生，就应懂得与社会上各方面的人交往，处理社会所发生的各方面的事情，这就意味着大学生要注意到社会

19、实践，社会实践必不可少。毕竟，四年大学念完后，我已经不再是一名大学生，是社会中的一份子了。要与社会沟通。为社会做奉献。只懂得纸上谈兵是远远不及的，以后的人生旅途是漫长的，为了锻炼本人成为一名合格，对社会有用的人才，多接触社会是很有必要的。回首实习生活，感触是很深，收获是丰富的。在短暂的实习经过中，我深深的感觉到本人所学的知识的浅薄和在实践运用中知识的匮乏，刚开场的一段时间里，对一些工作无从下手，茫然不知所措，这让我感到特别的难过。在学校总以为本人学的不错，一旦接触到时间，菜发现本人明白的是多么少，这是菜真正领悟到学无止境的含义。实习是每个大学生务必拥有的一段经历，他是我在实践中了解社会，让我学

20、到了很多课堂上根本就学不到的知识，也开阔了视野，增长了见识，为我以后进一步走向社会打下坚实的基础。大学生顶岗实习心得体会2021范文5实习快接近尾声，我们迎来了讲课比赛。讲起比赛，我总会有抵触心理，无论参加太多少比赛，经历太多大的场面，我还是会紧张、怯场。但终究是要面对的，还是要用心准备，直面困难，迎接挑战。事实证实，固然最后成绩不尽人意，但也算又一次突破了本人。通过讲课比赛，我也有一些本人感想。我将从三个方面进行分析：讲课前、讲课中、讲课后。首先，需要弄清楚的是讲课是什么。讲课是由讲课老师给特殊听众(领导、专家、同行)唱“独角戏，它侧重于理论阐述，属于教研活动的范畴。讲课，简单来讲，就是老师

21、阐述在课堂教学中做什么、怎么做、为什么这样做的教学研究活动。讲课前，也就是准备阶段。首先，讲课之前要精心准备讲课稿。一个完好的讲课稿要从下面几个方面来：讲教材，讲学情，讲教学目的，讲重、难点，讲教学方法，讲教学媒体，讲教学经过。讲课稿要有理有据，条理明晰。讲课稿的核心部分是讲教学经过，而且最后评判这是不是一个好的讲课内容，也要看教学经过能否完成了制定的教学目的。所以讲课稿的重重之重就是教学经过。其次，就是本人的心态，调整好心态，适度的紧张有利于发挥，但过度紧张则会遭到影响。讲课中，1.有礼貌的开始和结尾。例如：大家好，我是,今天的讲课内容是;我们讲课到此结束，谢谢大家。2.仪表整洁大方。能够不

22、用穿的非常的正式，但一定要正式，体现你比照赛的重视。3.表现自信很重要。即便你以为本人讲课内容没有那么完美，其实有太少人都能做到完美了。所以，无论如何一定要有自信，有激情，有个性，有气势。这也是作为一名老师必不可少的。4.讲课尽量脱稿，并配上适当的手势，但不要太夸大。5.切忌从始至终一个腔调的念稿或背稿。只要根据本人的思路，像一个谈话式的向大家讲明。6.仔细听别人的讲课，发现别人讲课的亮点。讲课后，这就是反思提升的部分了。根据本人讲课的表现，和评委们的建议，反思和改正本人。借鉴别人的亮点，提升本人。根据这次讲课，我也进行了反思，我以为我应该改善的有三点：1.应该再多一点自信。自信能体现本人对本人的认可，假如本人都不认可本人，谁又来认可你。2.教学内容要明晰，且有条理。本人都讲乱成一团，听的人更会摸不着头脑。3.板书要精心设计，突出重点。黑板上的内容不是想写什么就随手一写，都是需要精心设计的，板书要能让人一目了然。每一次比赛会让我心惊胆战，也会让我收获颇丰。希望能多多积累自经历，不断完善本人，加油!大学生顶岗实习心得体会2021