保险毕业实习报告怎么写.docx

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1、保险毕业实习报告怎么写保险主体，就是保险合同的主体，只包括投保人与保险人。被保险人、受益人、保单所有人，除非与投保人是同一人，否则，都不是保险主体。下面给大家共享一些关于保险毕业实习报告怎么写，供大家参考。保险毕业实习报告怎么写(1)20_年x月20_年x月，我在_保险公司_分公司进行了为期两个月的实习。_保险股份是中国大陆最大的专业化商业人寿保险公司，是中国内地第一家在美、港两地同时上市的金融企业，20_年被（欧洲货币）评为“亚洲最好的保险公司，20_年度世界500强企业评选中，_保险股份再次入选世界500强，排名也大幅度上升。_连续x年在保费收入、资产总额、客户规模和市场占有率上排名业界第

2、一。_拥有长期忠实客户x亿人，短期保单客户x亿人，为x亿多人提供了人身保险。我实习的部门是该公司的培训部，培训部的职责是对本公司的保险推销人员(即外勤人员或业务员)进行系统的、专业的培训，帮助他们把握推销的方法，提高他们的推销技巧，进而提升公司的业绩。一、推销工作的重要性及其特点人身保险是以人的生命或身体为保险对象的，保险人对被保险人的生命或身体因遭受事故、意外伤害、疾病、衰老等原因导致的死亡、残疾、丧失工作能力或者年老退休责任给付保险金的一种保险方式。因而，以经营人身保险为主的保险公司所提供的产品就具有无形性、同质性、广泛多样性和分散性等特性。而且人身保险所涉及的往往是人的老、死、疾、残等。

3、在中国这样一个儒教的过度里人们大多忌讳议论这些话题。所以即便人们有宏大的保险需求，也很少有人主动的去购买保险产品。这就需要我们的人身保险推销员来为客户介绍保险产品，引导客户发现需求，激发客户实现需求，推销公司的保险产品，提高公司的业绩，提升公司的形象。保险推销工作是保险公司的赖以生存的前提。二、人身保险的推销工作具有一些特点第一，推销工作具有服务性。这种服务性表现为：首先是在顾客购买之前，推销人员应根据客户的需要，帮助其设计保险方案，选择适当的险种;其次在顾客购买之后，根据客户保险需求的变化和新险种的出现，帮助顾客调整保险方案，确保其财务稳定;再次当保险事故发生或期限届满时，主动帮助客户索赔或

4、提供这方面的咨询服务。第二，保险工作需要丰富的知识。人身保险本身是一种合同，也是一种家庭经济计划。它不但牵涉到法律、税金、医学、金融投资、社会学方面的知识，还要考虑到客户家庭情况、收入状况及将来的经济计划和投资方向及客户的心理状态和消费习惯。第三，推销工作意义重大。人身保险是帮助别人追求幸福人生的保证。推销员在推销工作中处处为客户着想，提供应客户优质的保单，使客户在遭遇不幸时及时得到经济帮助，渡过难关，自然会遭到人们的尊敬。第四，推销工作灵敏自由。人身保险推销工作能够由保险员根据本人的情况选择工作时间、对象及地点，根据个人的计划自由调整安排。第五，推销工作还有独特的工作程序和工作要领。所以，任

5、何一家人寿保险公司都相当重视保险推销人员的培训与开发。保险毕业实习报告怎么写(2)两周的专业实习结束了，又将回到正常的学习中去。还记得听讲要专业实习我们班的同学不知道有多兴奋，都在想这回终于能够实习了，终于能够更近得接触保险了。确实，实习中我们接触到了学校以外的东西，接触到了真实的保险程序，还有很多事。听讲座、做保险单据、了解保险公司实习对我们来讲有点陌生，同时它又离我们越来越近，又是我们必须面对的。我们已经大三了，过了这个学期大家基本上都出去找单位实习，要开场正真踏上工作道路了，真的好快，从来到这所学校到如今已经快有三年了，好似开学就是昨天一样，当眼睛再次睁开的时候或许我就已经在工作岗位上了

6、。听好多毕业的学长讲过，要早点为本人的将来想想，找工作也要趁早，要不然会准备不及，错失良机。没错，通过这次实习给我的第一感觉就是，时间过的很快，我也要走在本人前面。天天这样过谁都能够，可是却不知道明天是什么样子的，还是照旧像今天一样吗。如今的社会不容许你懒惰，只要你放松就是给对手时机，我要学会吃苦，学会利用好时间。尤其是对我这样的人来讲，假如不给本人一点压力的话就不知道本人在做什么，要坚持，不管做什么。对于我来讲，很少会对一件坚持很久，由于我对它没有耐心，不吃苦。固然我们的保险实习看起来很是简单，但是我感觉认真的对待每一件事情还是很困难的，我们天天都要早早的到教室熟悉今天的作业和需要处理的事情

7、，固然刚开场的时候我们根本不懂得如何去做那个保险单，但是经过教师的讲解和我们的努力我们终于所有的人都学会了怎样去处理和填写保险单据。通过前几天的实习让我真正的知道本人还有很多的缺乏，不仅仅是知识上的不够还有就是本人的精神状态上，如今我们是在学校，还没有任何的压力，假如我们走上了工作岗位，我们面对的压力一是很大的，假如我们再以如今的状态去面对工作和社会，我想我们可能最先会被打倒。这两周的实习让我本人了解到了本人在知识上的很多缺乏，面对基本的保险知识都无法去处理，因而下一阶段我们的主要工作还是要把我们本人的学习做好，由于我们毕竟还有一年的时间，我们如今的首要工作还是学习的。发现了问题就要解决它，大

8、事化小，小事化无。当然这需要一个经过，这次实习能够算是一次考试，找出了我的缺点，发现了问题。除了学到了相关的专业知识以外，我想更多的是怎么做人，每位同学都一样吧，一个班级就是一个小的社会，走出小社会如何融入到大社会中去，这是我们每个人要想的。经过两个星期，我发现周围的同学多多少少对本人、对将来有了些看法，或者讲是成长了。以前总是感觉就业还距离我们很远，但是如今似乎马上就要到我们了，我们今年下半年就是打四了，也就只要一年的时间了，从如今开场就要我们做好准备，不仅是做好愈加努力学习的准备，更重要的是要我们随时关注社会上就业信息，由于我们必须去面对现实，面对社会的竞争压力。大家在一起时会讲到今后的工

9、作，以后买车、买房很有意思，涉及到的方面很多，都是今后要面对的。实习给我们带来了收获，带来了考虑。在学习的时候还是要把专业知识学好，毕竟如今学习才是最重要的，未将来打好基矗。财产保险实习固然时间很短，但是通过这段时间的学习和听讲座，还是让我学会了很多的在课堂上没有的东西。比方讲保险公司的教师来给我们做讲座，就让我真正的知道了保险的重要性和目前在社会上的发展状况，让我们重新去了解本人的将来，和我们以后的工作需要，工作方向。再就是通过教师的讲解，我们还更清楚的知道了保险的工作流程以及他们的工作性质，为我们跟清楚的了解财产保险提供了明晰地渠道。例外，一些年轻教师还通过举例的方式让我了解了很多的生活知

10、识：1.作为一个新人手脚要勤快点端茶倒水扫地拖地之类的活是少不了的。2.为尽快适应环境要做到多思考多问不懂就要问!"旧人"还是挺愿意回答的。3.不要骄傲自大旁若无人一些事情即便你会也要低调点不然会很难融进职场原有圈子的。4.证书只是进入职场的敲门砖假设你拿到了某个证书但不会应用证书所包含某个学科的知识也是没用的.胸中还须有点"墨水"没有真才实学做起本职工作来也会力不从心啊!像英语过了四六级不会就又能如何。英语本来就是一门语言你得会讲对外人也得敢讲不然人家还不是一样看不起你：还是大学生呢白话都还讲不出来!我在公司时就曾今碰到一个外国人来咨询，但是我的英语程

11、度很差，所以基本上就不知道讲什么5.英语电脑是职场中必备的硬件英语程度最少要能跟外人作一般沟通电脑嘛办公软件操作方面要精通并且能纯熟操作其它电脑技术如网页制作等也要会点.(实习加强了我对这两方面学习的紧迫感6.我们往往会忽略的就是写作能力这很重要职场中如文书报告等方面要熟练把握.写作不管在什么行业都是很有用的.7.进入某个行业的职位时一定要尽快熟知这个职位所用到的知识.8.学习永远是重要的即便在职场中也要不断地学习新的知识同时要根据工作中的缺乏而有针对性地学习.实践永远都是检验真理的唯一标准。“学无止境，以前总觉得本人有多厉害，自以为本人学到了很多知识，能够去公司大展身手，好好表现一下本人，体

12、现一下本人的能力，但是直正实习后才发现本人有多浅薄，多浅保确实，在大学三年学到了很多关于财经保险方面的知识，但是保险是一块相称广阔的领域，它不仅要求你有专业的保险知识，更要有相关的财经知识，以及知道包括历史，地理，政治，文化等等方面的知识，这样在介绍保险时才能跟客户对答如流，全面的向客户介绍保险信息。解答客户对保险的疑问和困惑。通过这段实际你的实习，我想我还是学到了很多东西的，下面逐一列出;1、自主学习工作后不再象在学校里学习那样，有教师，有作业，有考试，而是一切要本人主动去学去做。只要你想学习，学习的时机还是很多的，老员工们从不吝惜本人的经历来指导你工作，让你少走弯路;集团公司、公司内部有各

13、种各样的培训来提高本人，你所要作的只是甄别哪些是你需要了解的，哪些是你感兴趣的。2、积极进取的工作态度在工作中，你不只为公司创造了效益，同时也提高了本人，象我这样没有工作经历的新人，更需要通太多做事情来积累经历。十分是如今实习工作并不象正式员工那样有明确的工作范围，假如工作态度不够积极就可能没有事情做，所以平常就更需要主动争取多做事，这样才能多积累多提高。3、团队精神工作往往不是一个人的事情，是一个团队在完成一个项目，在工作的经过中怎样去保持和团队中其他同事的沟通和沟通也是相当重要的。一位资深人力资源专家曾对团队精神的能力要求有这样的观点：要有与别人沟通、沟通的能力以及与人合作的能力。合理的分

14、工能够使大家在工作中各尽所长，团结合作，配合默契，共赴成功。个人要想成功及获得好的业绩，必须谨记一个规则：我们永远不能将个人利益凌驾于团队利益之上，在团队工作中，会出如今本人的协助下同时也从中受益的情况，反过来看，本人本身受益其中，这是保证本人成功的最重要的因素之一。4、基本礼仪步入社会就需要了解基本礼仪，而这往往是原来作为学生不大重视的，无论是着装还是待人接物，都应该符合礼仪，才不会影响工作的正常进行。这就需要平常多学习，比方注意其别人的做法或向专家请教。5、为人处事作为学生面对的无非是同学、教师、家长，而工作后就要面对更为复杂的关系。无论是和领导、同事还是客户接触，都要做到妥善处理，要多沟

15、通，并要设身处地从对方角度换位考虑，而不是只是考虑本人的事。这次实习，我收获很多，它让我体会到了工作的艰苦和劳累，让我发现了本人所学专业知识的缺乏，让我愈加明晰地熟悉了本人，让我对本人的道路有了愈加清楚地了解和目的。在以后的学习中，我一定会好、愈加严格的要求本人，不断地追求新的进步，不断地去寻求学习的时机，相信我们一定会由于今天的努力创造出愈加美妙的将来!保险毕业实习报告怎么写(3)这个假期里，我在_保险公司实习了一个月的时间。在这段时间里，我了解了有关保险的知识，并体验了一种新的生活。第一天去见了主管的经理，据讲口才是很棒的，初次见面，感觉她很干练。保险公司的气氛与其他地方相比是很不同的，这

16、里有一种很活跃的气氛，在这里真的感遭到了一些以前没有感受过的东西。由于我没有什么经历，不能跑业务，所以就呆在办公室和经理、组员一起。在保险公司，天天早上都会有晨会，晨会早上8点准时开场，迟到会扣钱的，但只是形式上的，一般会扣一块钱的样子，主要还是调动大家的积极性。晨会由主持人主持，一般就是组训或负责的经理，但为了锻炼各个业务员，也经常的会让业务员上去主持。晨会首先会让全体同仁起立做晨操，很有激情，在音乐的节拍下做各种滂湃的动作，会舒缓紧张的心情，还会让沉睡中的身体舒展开。记得第一天去公司，要让我上台作自己介绍，本来刚刚到的时候还有些紧张，但跟着做完晨操后紧张感就没了，很沉着的上台作了自己介绍。

17、在晨会中，还会公布昨天各个业务室的业绩，给予鼓励。从早会中，让我看到了朝气，想必开完早会后一天的工作将会充满激情。这次实习中，公司召开了两次产讲会，通过这两次产讲会，让我对险种有了新的认识，而且懂得了什么叫有压力才会有动力。产讲会是有关产品的讲明会，各个业务员会带着本人邀请到的客户来参加产讲会，由主讲师讲解关于这个产品的情况，让客户了解到该险种的价值，有何优惠，本人能得到什么利润，以便客户选择合适本人的险种投保。通过讲师生动的讲解，加上现场回馈奖品，很多客户都会现场签单，所以讲，产讲会被保险公司看作一个和客户沟通得很好的桥梁。还记得那次产讲会，当时现场签单的客户并不多，有五六份吧。当时一位省公

18、司的讲师讲，还是由于票价的问题，由于我们的票价太便宜，有时甚至不需要用票，所以业务员就没有一种压力，只是随意邀请一个客户来听便完事了，随意邀请到的客户又有几个想真心来签单的呢。在接下来的一场产讲会中，现场签的都是上万元的单子，开场时，只要几个业务主管买了票。但是，在那个口才很好的经理的讲明下，有越来越多的业务员购买了票，就像那个经理所讲的，只要买了票就一定能带来客户。果然那天所有买票的业务员都带来了客户，而且有了不错的成绩。还有就是创讲会，公司有像是雷霆行动等扩员活动，增员的任务是很重的。业务员会带领本人邀请的新进人员来听创业讲明会，之后有意者将会留下面试。从事保险行业，首先必须通过从业资格考

19、试，拿到资格证书，于是，新进人员会进行考试培训。考试内容是关于保险的一些基本知识和其他的与保险相关的法律法规，像是（民法通则）（保险法）（消费者权益保护法）等等。为了了解更多的知识，我和这些新进人员一起进行了学习，在此期间，尤其学到了很多关于保险法的知识，收获颇丰。“让客户满意不是一句空洞的口号。在实际工作中，公司里有许很多多的客户服务团队和员工在为此努力。他们在各自平凡的岗位上，勤勤恳恳，认真负责，用微笑耐心的态度和专业的服务水平，让客户满意，用真诚的服务体现本身价值，也在为客户创造价值。他们也是公司在第一线和客户打交道的“形象代言人。还记得有一次晨会中，经理请来了两名其他地区的先进工作者和

20、大家沟通，至今令我印象深入。第一位上台沟通的，声音很响亮，很有自己表现能力，一上台就唱起了歌以吸引大家注意。这是一位五十多岁的女士，但是她的语气，气色，情绪，都无法让人猜出她的实际年龄，感觉充满活力。从她的身上，我看到了激情与真诚的魅力，无论任何人与她想出一段时间后，都会感到她身上所散发的激情，并被此所感染，变得拥有生机活力。在激情的背后，她又不缺真诚，所以很多客户只对她所推荐的险种感兴趣，于是她的业务越来越好。只要对本人工作充满激情，我想任何工作都会变得有意义。“精诚所至，金石为开，只要本人真诚地对待别人，别人才有可能接纳你，才会信任你，那样工作也会变得顺利。另一位上台的女士，与前一位是特别

21、不同的，她很文静，感觉很踏实，也很真诚。这是两种不同的风格，但她同样的优秀，据讲很快会升为副经理。她不会充满激情的与你沟通，但是，她却发展了很多的下线，由于她待人真诚，有耐心，很多人都信任她，都愿意跟着她干，于是她的业务室人员越来越多，而且，她关心每个同事。从她身上，我同样看到了真诚，我想在以后的生活中，无论从事什么工作，都要有对工作的热情和待人的真诚。每个营销员要做得更多，要努力提升本人，要诚信热情，要学会自己管理，要真正为客户考虑问题每一个非保险人也应该对营销员多一些宽容、多一些理解，对保险多点认识，不要厌恶，不要恐惧，它只不过是一份契约罢了。坚持是一种美德，而在保险公司，正是有很多人由于

22、坚持不了，所以中途放弃了这样一份为人类造福的事业;也由于坚持不了，所以看不到保险这个职业的崇高和伟大。无论从事任何职业，只要那些坚持和守望着本人理想的人，才能继续在本人选择的道路上走得坚定和牢固，努力着，打开本人成功的大门，坚持着，走出属于本人的明天。保险毕业实习报告怎么写(4)时间一晃而过，到_保险股份_分公司工作已经一个月了，在这段时间里领导同事都给予了我足够的宽容、支持和帮助，让我充分感遭到了_“诚信天下，稳健经营，追求卓越的品质，也体会到了作为团险保存一员的专业和辛勤。在对公司人员肃然起敬的同时，也为我有时机成为_的一份子而惊喜万分。经过近一个多月在_保险公司团险保存部的实习，在领导和

23、同事们的照顾和指导下，及本身的不懈努力，让我在各方面都获得了长足的进步在公司我学到的不仅是理论知识，更多的是自己综合素质方面的认识。最主要的是不仅让我学会了做事，还教会了我怎样做人。对培养我的工作意识和提高我的综合素质有着特殊的意义。在此我由衷的感谢_保险公司，给了我这么好的一次时机。记得初到_时，在和领导的第一次谈话时就注意到，_是一家非常重视员工感受的公司，公司的规章制度都非常的人性化，尽量为大家营造出轻松的工作气氛。但是，这并没有影响到公司运作的专业和严谨性。我想，作为一个分公司一员，对问题的处理确实只是基本技能，更重要的是对流程的把握，这也应该是本人工作学习的重心。在_分公司团险保存部

24、实习，我先后接受了保险业基本理论和多种保险基本条款及规定的培训，参加了听讲新人培训会与每周例行的大小型晨会，介入保险代理人换签合同的各项流程处理事宜，接待保险业务员及为其制作、打印各种险种利益的演示表格，辅助个险销售部及组训室的其他同事解决工作上的问题等。通过，为这些各种形式的工作介入，我学到了很多珍贵的实用知识：(1)保险搜集整理以及保险行业的现状，使我对保险有了一个更客观、全面的认识，理智的判定，也激发了我对金融学的深化了解和欲学以致用的兴趣。(2)通过对已知资料的分析和与同事们的沟通，提高了自己的考虑认知能力，通过对保险业的现状的研究和前景的科学预测，进一步引发了我对职业取向的思虑。(3

25、)对职场有了初步、真实、贴切的认识，明确了努力和改善，通过与同事们和诸多的业务员的交往、接触，学到了珍贵的人际交往技巧和处世经历，交到了几位能够虚心请教的长辈朋友，感谢他们对我的指导、教育和思想启迪。(4)电脑办公的实用知识与软件应用技巧，以及处理问题的能力和经历，强化了我对知料搜集整理和提高能力的学习欲望。(5)勤奋、踏实、认真、负责任做事风格的重要性，只要这样，才能得到认可，才能真正有所收获。以上是我的个人实习报告，当然，以我个人之见也发现了一些小的问题，如保险代理人考核制度不够健全，保险业务员职业素质参差不齐，出勤制度不够完善，分工不定期不够明确等需要改善。这次实践教会了我很多，不仅让我扩展了知识视野，增长了社会见识，而且为我大学毕业后走向社会打下了坚实基础，是我青春时期的一笔重要财富，使我终生受益。最后由衷的感谢_保险公司_分公司，给了我这么好的一次时机，感谢在我实习期间所有帮助过我、教诲过我的人!