大学生做促销实习心得体会.docx

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1、大学生做促销实习心得体会促销要求消费者或店铺的员工亲身介入，行动导向目的就是立即施行销售行为。消费者一般对新产品具有抗拒心理。由于使用新产品的初次消费成本是使用老产品的一倍(对新产品一旦不满意，还要花同样的价钱去购买老产品，这等于花了两份的价钱才得到了一个满意的产品，所以很多消费者在心理上以为买新产品代价高)，消费者就不愿冒风险对新产品进行尝试。下面给大家共享一些关于大学生做促销实习心得体会，供大家参考。大学生做促销实习心得体会(1)作为一名大二的学生，参加实习是很重要的。在学校的安排下我们来到内江雨润公司实习。除了周一到周五在车间实习外，每周六、日还会在超市当促销员。这对于我来讲是一个珍贵的

2、时机，我要在实习中来证实本人的能力，在实习中积累社会经历，为将来正式工作岗位奠定坚实的基础。由于在超市当促销员，直接面对的是零售顾客，精神相貌是非常重要的，无论在什么时候都要注意自己形象：外表、谈吐、举止，都要给人留下深入印象。第一周促销我们是在民乐卓尔超市。我们在超市还要做品尝，我们要尽量让顾客品尝我们的产品，这样才更能了解我们产品的口感。接下来几周促销我们是在东兴区摩尔卓尔超市，相对于民乐卓尔超市，摩尔卓尔的顾客不是太了解我们雨润产品，可是在这里做品尝也有很多顾客品尝我们的产品，起初很多人不愿品尝，但我们都会用礼貌以及微笑让顾客来品尝。这样也有更多的顾客知道了我们的产品，更直观的了解了我们

3、的产品。对于促销员来讲，促销产品的同时也向别人推销本人，同本人的言语、形态让别人了解本人。我觉得要做好促销员首先要了解产品。在顾客问及商品的一些问题时，本人的介绍能使顾客了解我们的产品，让顾客明明白白的消费。对于我们来讲，促销是相比照较少的。对于促销员来讲跟顾客是一种陌生的沟通，所以语言表达必须合理得当，讲话要有条理，同时应让人感觉你的亲和力。要通过本人的介绍把产品介绍给顾客。在促销中我们也碰到了形形色色的人，每个人的道德及素质不同，会使在促销中碰到很多问题。可是我们不能跟顾客发生不愉快。要保持良好的心态。有时候品尝的人不是很多的时候，我们也不能泄气，要学会自己调节、自己鼓励，及时的自己总结，

4、自己提高。促销是比拟枯燥的，站了一天还要笑脸面对不同的顾客，这也需要我们的坚持。每次促销结束让我在劳累中得到更多的是快乐，在工作中得到磨练，我觉得本人的能力也有所提高，在促销中也学到很多，比方人与人之间的沟通等等。大学生做促销实习心得体会(2)对于即将进入社会的大学生来讲，兼职和社会实践应该是必不可少的课程。一方面能够赚取一定的生活费，提高自立能力;更重要的是能够获得珍贵的社会时间经历。目前，找也最适宜的兼职有两个：一家教，二做临时促销员。相对于家教而言，做促销员更能锻炼人的能力，其接触的人多，同时很好的考验了应变能力和反映能力。在各种促销员中，我以为数码电视类的促销更具有挑战性，可以以更好的

5、展示个人的能力。在去年寒假期间我曾给一家国际品牌做过电视促销员，在此期间吃了不少苦头，但也学到了很多东西。首先我来讲讲做兼职的时间和找兼职的途径。大学生做兼职的时间是大一下学期到大三的上学期之间，这段时间学业不是很重，又不会面临考研和找工作的压力，只要合理安排好时间，对英语和计算机的考级不会有太大的冲突。找兼职的途径是通过同学或学长的介绍，找中介公司时一定要找正规的(90%的中介都是骗人的，所以一定要搞清楚公司能否正规在交中介费)。在做促销员的经过我们需要注意下面几点：1勇于自信。大学期间很多比拟内向同学想找一份兼职，但由于各种原因导致相当一部分不够自信，不敢去找一份能锻炼人能力的兼职。原因大

6、致有下面几种：为人内向，不善言辞;相貌不好，不敢尝试;担忧能力，患得患失;自尊心过强，害怕失败。其实当我们真正的争取一份工作并用心做下去以后，你会发现很多时候自要我们自信一点，以前的种种原因根本是不存在的，很多貌似很困难的事情的能够容易的解决掉。所以在找兼职和面试的经过中我们一定要自信(尤其是内向的同学)，我想找工作经过中也是差不多的吧!2学会忍耐。作为85后的大学生，我们中间有相当一部分同学是独生子女，在家里是“小皇帝“小公主，父母长辈包涵了我们很多的缺点和错误;在学校，同学之间也能够有所忍让。但在外面做事时，当你的劳动和付出用金钱进行定价后，不要指望别人还会包涵你，这时候我们就要学会忍耐。

7、尤其是做促销员的，碰到的人三六九等什么样的都有，有的顾客素质低无理取闹鸡蛋里跳骨头，甚至是骂骂咧咧的，这时我们要能承受委屈，学会忍耐。作为新手，在刚开场做促销员的时候，我们肯定会有很多东西不懂，会犯一些错误，在面对正式促销员批评我们的时候，要虚心接受，学会忍耐不要一点委屈都受不了，跟正式促销员发生冲突。总之，在刚开场上班的时候，尽量夹着尾巴做人。大学生做促销实习心得体会(3)不觉间实习已接近尾声，没有了剧烈面试后对_x的等待，也抛弃了初到_x的那份拘谨和担忧，逐步构成的是业务员整体思想意识。在这短短的一个月实习期能够用几个阶段来概括吧。我的实习生活在_的_市展开，初到本地遇见了许很多多的问题，

8、例如讲地界不熟无法顺利的到达目的地;饮食习惯有差距，不能够很好的适应等等;而最关键的是语言障碍，促销员的职责很大程度上是和顾客朋友沟通，并将公司的产品特点和优势进行有效宣传，最终到达销售产品的目的。_是一个比拟特殊的地区，当地的农民服务员甚至是学生大部分均以当地的家乡话为主，因而售药时的一些宣传及给广大顾客朋友的答疑活动就没法有效的开展，甚至会在向顾客推药时遇见类似于我听不懂你讲话，我还是等老板的推辞。在总结这些失败原因后我就利用空闲时间和老板聊天，让他告诉我当地的一些常用家乡话例如讲水田，薄田等等，另外在和顾客朋友聊天时将速度放慢，尽量让他们能够听得更清楚明了。经过几天的时间，我渐渐的能够跨

9、越与他们之间的语言障碍解除和他们间的距离，顺利的进行促销活动。人不可能永远都生活在同一个环境中，转移到一个新的环境要很好的适应它就得从所处区域的特征入手使本人向那方面转化。第二时期就得从农资市场的现状进行讲述，在中国农药领域可将国内两千多家厂家和国外很多企业分为多个层次，其中有走高价格道路的公司，走高质量道路的企业，也有完全依靠零售商高利润操作走红的商品。怎样能够更好的将本公司产品特点突显，怎样推广产品才能够得到顾客朋友的信任，使其愈加愿意使用本公司的产品，需要的不仅仅是重复屡次的浏览产品手册，还需要了解同类产品在市场上的售价，农民使用后的效果和他们回头点药的次数。农民是属于农药的三级终端，生

10、产者药效实验只能在一定程度上理想的体现药物性能，而农民的反应信息则是在多种情况，多种地域，多种用药方式下对某中药物的直观反映。因而要真正了解本公司产品和同类产品的效果能够统计农民的反应信息，经过整理和总结这类信息后就能有效的对本公司的不同种产品有不同的推广重点。例如讲本公司和诺谱讯某一产品均是针对稻纵卷叶螟而研发，而诺谱讯的产品具有很好的速效性并在顾客朋友中有一定的声誉，我们就能够从本公司产品的持效性入手，讲明该产品不仅节省了买药的钱，而且减少了喷药的次数。农民是最淳朴最实在的群体，只要你将产品的特点展现出来，让他们看到了真正的实惠，那样才能真正赢取他们的信任。所以第二阶段主要是用来了解站店点

11、区域的同类产品和本公司产品的情况。知己知彼，百战不殆，怎样能将一场战争打赢，需要了解地形，气候，对手情况。怎样能做一位好的业务员也需要了解当地消费者的消费情况，用药意识以及同类竞争对手的市场信息。最后一个方面可用情商来表示，我们的身份是实习生，而且是暑期的实习生。在大北农集团我们是属于他们的暑期员工，在零售商那我们是属于公司的业务员和服务员，另外我们还有的一重身份是_农业大学的社会实践学生。怎样能够很好的处理好这几重关系中的矛盾，怎样能够使本人对得起良心和职责就需要逐步考虑实习期间的问题。我们要做的就是发挥本人的职能让_x集团感遭到我们存在的意义;零售商赞同我们并且愿意主推本公司的产品;且能让

12、顾客朋友，零售商，公司人员讲上一句_农业大学学生好样的。零售商一般情况下会在同类产品中选利润高的做为主推，而业务员一大职责就是让零售商愿意主动给你所在公司推广产品。一个光凭本身来推销的业务员不是一位合格的业务员，由于你不可能天天都到同一个店进行推销，而长时间拥有推广权的人只能是零售商本人，所以和零售商打好关系是一步很重要的措施。在这一点上我主要捉住的是零售商家里的情况，尽管他们都是高学历者，但由于长时间的工作，他们不能够有很多时间陪伴他们四年级的女儿，甚至会经常用很冲动的方式要求他们的女儿做作业，而我除了推广农药外有许很多多的时间和精神。通过教小女孩画画和陪她做作业的方式我和她的关系急剧升温，

13、甚至有时候我能解决她爸妈不能解决的问题。小女孩认可我之后很多事情便都顺理成章了，推药时老板会帮我讲好话，这就解除了顾客朋友对欺骗行为的顾虑，我不在时老板也会主动的给我推产品，这就使我所在店本公司产品的销量有所提高，自然也就给公司做了一定的奉献。短短的一个月实习生活就将逝去，尽管有很多的辛酸，尽管有很多东西需要承受，但这就是我们这个即将踏入社会的半社会群体需要好好把握的一笔资产。起早算什么，我们有得是精神;被拒绝有什么可怕，我们需要的是有意义的尊严;饭菜不可口有什么问题，我们的身体完全能适应;孤单那就更不能当作限制我们的理由了，由于我有足够多的喜好来排解寂寞。实习生活没有想象的困难，也没有传讲中

14、的有意思，但这次体验一定是难得的资产，是一种别样五彩的生活。大学生做促销实习心得体会(4)作为一名即将毕业的大学生，参加实习是很有必要的。在学校的组织安排下，我来到了一家手机城实习，实习岗位是手机促销员，这对我来讲是有一定挑战的工作，但是我并不会退缩，这对我来讲是一次珍贵的时机，我要在实习中证实本人的能力，在实习中积累社会经历，为将来正式走向工作岗位奠定坚实的基础。实习刚开场的时候，指导教师只是要我看着他是怎样开场促销的，从中汲取经历，差不多九点的时候，来了一个客人，我见指导教师马上就喜迎上去，热情主动的询问客人需要什么类型的手，要什么品牌，什么价位，什么功能等等。客人简单的回答了后，指导教师

15、就从他提供的消息中开场挑选，推荐出了几款合适客人的手机，然后帮客人分析哪个更好，最后客人很满意的买好手机走了，我看到整个促销经过都很流程，对指导教师的应对措施也感到钦佩，可见指导教师对每个手机都很了解，不然他不可能这么快的挑选出合适客人的手机。指导教师告诉我，在面对客人的时候要自信，更要有礼貌，要给客人做出最合适的推荐，而不是为了本人能获得更高的利润而推荐高价的不合适客人的手机，我听取了指导教师的意见，耐心自信心的观察指导教师是怎样促销的，从中汲取了很多的经历。在熟悉了整个促销经过后，指导教师终于让我上手工作了，这让我有点兴奋的同时又带着些紧张。我在手机促销员实习期间，有些客人一眼就看出了我是个实习生，这让我有点尴尬，我问他们怎么看出来的，他们讲这是目光问题，经历多了看什么都准了，后来我才知道，他们是看我没有什么经历，就猜到我是个实习生了，这让我有点难过，在以后的实习生活中愈加努力的学习了，了解了所有手机的情况，在面对客人的咨询时能做出最好的推荐了。通过我的不断努力，我的促销成绩是最好的，在手机促销实习中我也以我的优秀表现征服了各位领导和同事，他们对我实习期间的表现给予了肯定，对我的实习成绩感到很满意，我这才觉得本人的付出得到了回报，手机促销员实习让我这个大学生成长了很多，学会了很多为人处事的道理，是一次受益匪浅的实习经历。