大学生实习生个人心得体会.docx

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1、大学生实习生个人心得体会社会实习对大学生的就业有着很大的促进作用，是大学生成功就业的前提和基础。下面给大家共享一些关于大学生实习生个人心得体会，供大家参考。大学生实习生个人心得体会(1)刚刚进入幼儿园，才知道原来在学校里学到的知识一些理论的东西，缺乏实践经历。来到了幼儿园，面对新的环境，碰到新的挑战，我只能一切从头开场。活泼大方的我一直很喜欢小孩子，是孩子堆的“老大，特别有孩子缘，可是刚进班的时候小家伙们对我是不理不睬的，几乎把我当做了隐形人一样，记得我第一天进班的时候孩子们只是在主班教师x教师的介绍下应付性的跟我打了个招呼后就再也没有人来理我了，经常面临“无人问津的窘况。失落感向我不断地涌来

2、，我暗暗下决心：一定要让每个孩子都喜欢我。天天我都会早早的来到学校等在教室门口等待孩子们的到来，我用最快的速度记住全班孩子的名字，就为了能够在早上与他们问好。天天早上亲切的问候成了我和孩子们第一座友谊的桥梁，在区域活动时我会以玩伴的角色与孩子玩耍;玩游戏时还会像孩子一样的耍赖;做错事情了我也会道歉;与孩子们等量齐观，我利用一切时间与孩子相处，聊天，尽可能地走进孩子的心灵，了解他们的内心世界。渐渐地孩子们记住了我的名字;跟前跟后地缠着我问东问西;放学时他们记得和我道一声再见。我的努力有了收获，看着孩子们天真烂漫的笑脸我会心的笑了。幼儿的心灵是纯洁无暇的，当他们接受了你就会真心的喜欢你、崇拜你、信

3、任你。孩子的爱是最真实、最纯真的。当我看着孩子们一张张天真烂漫的笑脸时我的内心充满了幸福，我愿意弯下腰走进孩子、倾听孩子内心的声音。了解孩子，关心孩子。在教学工作中，我很努力的去完成我的工作，认真写好教案，教具都逐一准备好;虚心接受x教师给我提出的问题，将好的意见吸收过来，重新修改、制定。教学活动中，捉住幼儿感兴趣的事物为出发点，在活动中发扬孩子们的长处，让孩子自由的去讲他们想讲的，给每一位孩子一种畅所欲言的环境。在保育工作中，我积极和保育员教师搭配。体现了“教中有保，保中有教。户外活动时，孩子热了，马上给孩子垫毛巾，增减衣物;回到教室里，催促孩子去洗手;喝水的时候，提醒孩子不要讲话，并放好听

4、的钢琴曲给孩子听，培养孩子平静喝水的好习惯;吃饭时，观察每一位孩子的进餐情况，提醒幼儿吃饭时平静，不挑食，细嚼慢咽;守午睡时，做好巡视工作，为孩子盖好被子。在日常生活中引导幼儿了解本人与集体的关系，让幼儿知道本人是集体中的一员，并乐于参加集体活动。教育幼儿关心集体，关心同伴，礼貌待人。对幼儿进行品德教育，使幼儿养成有道德、有智慧、有礼貌的好孩子，并同家长密切联络，听取家长意见，根据幼儿在家时的表现，对幼儿进行因材施教，因人施教，同家长在一起纠正幼儿不良的习惯。我觉得一名好的老师不仅要关心孩子照顾孩子还要与孩子的家长保持良好的关系。家长与老师的沟通很重要，“家园共育的方式能让幼儿得到更全面更好的

5、发展。在实习期间我尝试与每个家长打交道，一起共享孩子在园在家的表现。可喜的是孩子一天一天在进步，家长也对我这个实习教师日渐放心。幼儿的天性是好模拟、好奇、好问的，但又由于他们本身的生活经历和知识经历的局限性，只要靠教师给予，提供和引导。作为一个幼儿园教师，假如本人的学习兴趣不广，求知欲不强，不勤于考虑，又怎么教出身心全面发展的幼儿呢?所以作为一名幼儿园老师应该有广泛的兴趣喜好，同时要喜欢考虑问题，且要有本人的见解。这次实习对我来讲是一次非常有益的磨练和尝试。我感谢我的母校_市职业高级中学和_市育才幼教中心，给了我这次实习的时机，同时也感谢我的指导教师_教师、园长及幼儿园全体教职工。她们给了我很

6、多指导和帮助。如今，我的实习生活即将结束，但是这一段时间所带给我的，却能终身受益，我将珍惜剩下的每一天。大学生实习生个人心得体会(2)短短的三个月顶岗实习期圆满结束了，通过这段时间的实习，我想我们每一个出去顶岗的学生都有所收获，我们都得到了一次锻炼，学会了很多我们在学校学不到的知识和技能。无论是教学工作，还是与幼儿园教师的沟通沟通，甚至是与孩子们的相处，我都学到了很多，这也是我这次出去实习的宏大收获，这将成为我以后学习工作的珍贵财富。实习期间，我从班主任_x教师和保育员_x教师那里学到了很多关于班主任管理方面的经历，学会了如何运用学校所学知识结合带班实际提高幼教工作。在幼儿园里，教师们对我都很

7、热情，在她们的关心指导下，让我感觉到：能够做一名幼教工作者，是一件多么幸福的事!我很庆幸能够到该幼儿园实习，跟我搭班的教师是一名很优秀的教师，在她的虚心指导下，我很快适应了幼儿园的坏境，让我了解了小班幼儿教学的活动。可能对于一个实习生来讲，适应环境、转变角色是很难的。刚去实习感觉什么也不懂，带班生活让我感觉到很陌生，能够讲是束手无策，对孩子们不熟悉、对幼儿园的坏境不熟悉、对教育教学工作不熟悉这一切顿时让我感到很无助，开场担忧本人不能把这个岗位顶替下来!但过了一段时间之后，事情好似没有那么糟糕，渐渐地我适应了幼儿园坏境，在班主任的指导、带领下，我能够开展一些简单的教学活动，并且能够与班上的孩子相

8、处，与他们沟通、沟通，让孩子们接受了我这一名新教师!孩子们都很可爱、懂事，我很喜欢他们，他们也很喜欢我，跟我一起玩儿、一起上课、一起游戏这次实习让我增长了不少知识，让我受益不少，也学习积累了不少的经历。首先学会了如何与教师和幼儿沟通、沟通，如何与孩子的家长沟通，学会了给孩子们上课和游戏，愈加实际地去了解孩子，去理解孩子的心声，融入孩子们的世界;我也学会了如何备课写教案，如何开展活动，以及完成幼儿园领导安排的教学任务，并得到教师们的肯定。其次是越来越觉得与孩子们在一起上课、吃饭、睡觉、游戏是一件多么开心的事情，跟他们在一起的时间总是过得很快，也充满了意义，天天看到他们的面孔，你就会觉得今天又是快

9、乐的一天!实习期间，也让我发现了本人身上的缺乏之处，我所欠缺的还有很多很多，值得学习的地方还有很多很多，给我感受最大的便是：做幼儿老师不能太过温顺!要有严厉的一面，也要有温顺的一面。我算是深有体会了吧，对于孩子来讲，活泼好动是他们的天性，淘气捣蛋也是难免的事情，对于幼儿老师来讲，你就得了解他们的特性，施行不一样的教育方式，采用合理恰当的方法来对幼儿进行教育，这样你才能顺利地开展教育教学活动，才能更好地跟孩子们相处!那么对于我来讲就是太过于温顺，以致于孩子们都不怕我，这样导致的结果就是，我不能正常地组织教育活动、开展游戏，也很容易发生安全事故。这一点值得我深思，这方面的经历是我所欠缺的!实习让我

10、发现了本人的缺点和缺乏，实习也让我的思想逐步成熟，在回校以后，我将会继续努力学习，不断完善本人的缺乏，提高本人的专业技能水平，为成为一名合格的幼教工作者而奋斗!实习圆满结束了，在离开幼儿园的那一刻更多的是不舍，但我会珍惜在那里度过的光阴，由于在那里，让我愉快地度过了三个月，在那里让我学到了很多珍贵的经历，这将会成为我今后学习、工作的珍贵财富!大学生实习生个人心得体会(3)活在俗世，只要我们有所付出，总也要有一份回报，我们讲一份耕耘一份收获，在社会生活的众多方面，这个大原则是不变的，你付出汗水，收获口粮，付出才智收获肯定，付出时间收获智慧。我们也讲：投之与桃，报之与李，在人与人之间，你付出真诚收

11、获信赖，付出帮助收获感谢等等;在人与人、人与事共处、能为别人考虑的大前提下，收支基本上保持着平衡。在参加销售技巧培训时，销售培训讲师讲到，世事往往比人想象的纷繁复杂，变化多端，而不同的人对事物的感受力不同，心态便遭到冲击，不小心便滑到了失衡的深渊里备受煎熬，人的无奈和渺小让我们无力改变生活世事，能改变的只要本人，我们的态度变了，我们就变了，我们变了，我们眼里的世界和事物也就发生了改变。比方，你客户，你三天两头打给他，逢年过节发短信问候，方案计划该做的，不该做的，都做了，但是，你的客户最终还是没有跟你签单，你痛不欲生，觉得是他欺骗了你，其实，他没有要求你，是你心甘情愿为他做的。为他做一切的时候，

12、你是快乐的，而博得他的认可你已经心满意足，这就是回报，他高兴你快乐，已是一种收支平衡。假如有一天他真的不合作了，你心态的失衡固然在所难免，但要学会本人负起这个责任，尽快找到失去的平衡，但是，大多数人很难做到这一点，痛苦和仇恨由此产生。这两个月，因人员变动，有幸接触到了本人以前并不专业的事情，其实在我本人的观念里相信，一个人，生下来，并不就划定了他职责范围，一个公司，也并不是规定了你的职责范围，你就不能把握其他岗位技能呢，杜拉拉升职记中有一句话讲的好：“任何一次这样的事情，我们都不能等待下一次，要捉住一切时机，积极主动地去介入，甚至组织和领导。很多时候，我们每一次量的积累，在质的飞跃的转变时，需

13、要的只是那么一个时机。当时机来临的时候，你捉住它了么?前途是光明的，道路是曲折的，理想是美妙的，现实是残酷的，但我有幸在公司各位领导的明确带领下，在各部门同事的大力支持下，在销售部门各位同事的勤奋努力下，这两个月算是走了过来了。是的，很多时候，我们付出的时候就是等待回报，可是我们很少想到：你所等待的回报是什么?是直接转为人民币的现金，还是你在工作经过中收获到的经历和快乐呢?每个物质存在都有他特定的价值，在不同条件下，并不能等额转换。你对别人付出一片痴心，那个人并不一定会回报同等的痴心给到你;对工作的付出，是绝对会有回报的，只是讲这种回报是直接转换为金钱还是什么?是在今天折算给你呢，还是日后的某

14、个时间，我始终坚信的是，你收到的回报绝对是大于等于你的付出。不抱怨，不抱怨，勤劳工作;不放弃，不泄气，努力拼搏!让我们都把本人的每一份付出，都投入到一定会有回报的工作上来吧!大学生实习生个人心得体会(4)本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培养本人的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便提高本人的实践能力和综合素质，希望能帮助本人以后愈加顺利地融入社会，投入到本人的工作中。固然已经是大三，但对于实际社会工作还是茫茫然的，毕竟书本上的只是一个概念，详细操作并没有教你。难得的实习时机，我想把它做好。在这段

15、时间学会了一些比拟琐碎的事情，但确实体会到了工作的辛酸，觉得本人在学校所学的专业知识严重缺乏，不能适应剧烈的工作要求，像那些实际操作性极强的工作，我们这些刚出来没什么工作经历，而且本身就没好好学学校的专业课的人来讲，根本无法和那些老手相竞争，有时候感觉确实无从下手。固然讲这只是个销售化装品的公司，但在这实习期间，我从培训到商品的整理以及到产品的现场营销等，都全身心的投入到工作中去。实习对我来讲是个既熟悉又陌生的字眼，由于我十几年的学生生涯也经历过很多的实习，但这次却又是那么的与众不同。它将全面检验我各方面的能力：学习、生活、心理、身体、思想等等。就像是一块试金石，检验我能否将所学理论知识用到实

16、践中去。关系到我将来能否顺利的立足于这个充满挑战的社会，也是我建立自信心的关键所在，所以，我对它的投入也是百分之百的!紧张的两个星期的实习生活结束了，在这两个多月里我还是有不少的收获。实习结束后有必要好好总结一下。这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开场与以往完全不一样的生活。天天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成本人的工作任务，不能草率敷衍了事。我们的肩上开场扛着民事责任，凡事得慎重小心，否则随时可能要为一个小小的错误承当严重的后果付出宏大的代价，再也不是一句对不起和一纸道歉书所能解决。回首这两个月来，本人的工作情况，扪心自问，坦言总结。在众多方面还存在有缺乏。因而，更要及时强化

17、本人的工作思想，端正意识，提高销售工作的方法技能与业务水平。首先，在缺乏点方面，从本身原因总结。我以为本人还一定程度的存在有欠缺强力讲服顾客，感动其购买心理的技巧。作为一名销售人员，我们的首要目的就是架起一坐连接我们的商品与顾客的桥梁。为公司创造商业效绩。在这个方向的指导下，如何用销售的技巧与语言来感动顾客的心，激发起购买欲望，就显得尤为重要。因而，在以后的销售工作中，我必须努力提高强化讲服顾客，感动其购买心理的技巧。同时做到理论与实践相结合，不断为下一阶段工作积累珍贵经历。其次，注意本人销售工作中的细节，谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理名言。用本人真诚的微笑，明晰的语言，细致的推介，体贴的

18、服务去征服和感动消费者的'心。让所有来到我们店的顾客都乘兴而来，满意而去。树立起我店工作人员的优质精神风貌，更树立起我们优质服务品牌。大学生实习生个人心得体会(5)此实习期间，我通过努力的工作，也有了一点的收获，我是没有汽车销售经历的，仅凭对销售工作的热情和喜欢，而缺乏对本行业销售经历和专业知识，为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开场，一边学习专业知识，一边探索市场，碰到销售和专业方面的难点和问题，我会及时请教x经理和其他有经历的同事，一起寻求解决问题的方案，在此，我非常感谢x经理和同事对我的帮助!通过不断的学习专业知识，收取同行业之间的信息和积累市场经历，如今我对市场有

19、了一个大概的了解，逐步的能够明晰。流利的应对客户所提到的各种问题，对市场的认识也有了一定的把握。在不断的学习专业知识和积累经历的同时，本人的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高。同时，我也很明晰的认识到本身的一些缺点：对于市场的了解还是不够深化，对专业知识把握的还是不够充分，对一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法，在与客户的沟通经过中，缺乏经历。作为一名销售人员，在销售的经过中服务态度至关重要。作为一个服务行业，顾客就是上帝良好的服务态度是必须的，要想获得更多的利润就必须提高销售量。这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，提高服务质量语言要礼貌文明，待客要热情周到，要尽可能

20、知足顾客的要求。其次，产品和市场营销的专业知识是必不可少的。比方客户对你所推荐的车型提出异议并举例你公司暂没销售或不愿销售的车型时，你必须用有力的证据向客户证实你推荐的车是怎样的优于其它车型，而这有力的证据，就是建立于你对汽车行业的熟悉。同时，当一个客户不时的向你提出些专业术语，比方，EDS，GDI是什么意思呀?假如你不知道，你当然可SAYSORRY。但是，x经理告诉我，一个销售经过中，当销售人员三次以上对客户的问题表示无法当场回答或要寻求同事帮助才能回答时，这个销售的结果80%会OVER!固然讲我实习的公司看起来较小，但是短短的实习期感受颇深，让我学到了一些大学课堂中学不到的东西，教会了我如何去与顾客接处，让我认识到，生活中的很多事情不是那么轻易就能做好的，要靠本人的不断努力和坚韧的毅力才能做好。