店面销售实习心得.docx

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1、店面销售实习心得销售是创造、沟通与传送价值给顾客，及经营顾客关系以便让组织与其利益关系人受益的一种组织功能与程序。销售就是介绍商品提供的利益，以知足客户特定需求的经过。下面是我带来的五篇店面销售实习心得，希望大家喜欢!店面销售实习心得1前言随着信息技术个性是网络技术的不断发展，国际互联网的全球化热潮使人类社会进入了一个新的信息时代。由于国际互联网具有不受光阴、地域限制的特性，一种与传统交易形态截然不一样的透过国际互联网进行交易的方式应运而生。在将来若干年内，国际互联网将成为全球的交易市场所在地，其蕴含的商机无可限量。电子商务的产生与发展，为国际贸易带来了极大的冲击，一些新的问题由此产生。如网络

2、交易怎样征税、交易的安全性怎样保证、交易书面形式要求、签名确实认、合同的拟订、电子提单的转让等。这些问题的解决直接关系到网络交易的发展。但是，由于_律本身的滞后性，传统_律尚未针对网络交易这一新型交易方式进行补充或修正，造成很多衍生的_律问题无_用现行_律进行规范与调整。这使得很多准备从事网络交易的商家望而却步，影响到这一商业运作方式的迅速发展。因而用心加强对网络交易的研究，建立规范网络交易的灵敏_律框架，不仅仅可保障进行网络交易各方面的利益，而且还可保障网络交易的顺利进行。本文拟就有关问题进行讨论。一实习大概情况我于20_年8月1日进入福州富昌维控电子科技实习，至今已经三个月光阴。在这三个月

3、里我主要负责网络营销一职，凭着在学院机房的练习、课程设计和参加各类技能竞赛的实践经历，我对实习中的专业知识学习很快就入了门，在学院教师悉心指导、实习基地指导教师的关心和帮助下;在自信、慎重与勤奋的信条的催促下，我的实习工作得到了公司领导和同事的认可。二实习目的本次实习的主要目的是进行理论联络实际的全面训练，提高理论与实际知识运用潜力，培养本身与工人结合，与发展结合，向实践学习，理论联络实际，科学严谨的工作作风。透过本次的实习，使我了解了要成为一名成功人士的艰苦，更体会了在生活中实践的重要性。本次实习更是我由一名学生转变到一个职业人的经过，对我完成毕业设计和实习报告起到了很重要的作用。三实习原理

4、网站是开展网络营销最基本和常用的方法和手段之一，透过网站对企业、公司的产品和服务进行宣传和推广，能提升企业、公司形象，加大产品和服务的介绍和宣传力度，降低营销成本，提高营销效果。四实习方案设计在软件中透过内置的网站模板，向其中添加必要的营销要素，学习站点营销的营销方法和一般经过。五实习资料1、以网站帮助企业实现经营目的为网站建设目的：营销型企业网站必须是为了知足企业的某些方面的网络营销功能，比方面向客户服务为主的企业网站营销功能，以销售为主的企业网站营销功能，以国际市场开发为主动企业网站营销功能，以上简单列举均是以实现企业的经营目的为核心，进而透过网站这样的工具来实现其网站营销的价值。2、良好

5、的搜索引擎表现：企业网站另一个重要功能是网站推广功能，而搜索引擎是目前网民获取信息最重要的渠道，假如企业网站无法透过搜索引擎进行有效推广，那么这个企业网站从必须程度上来讲其营销性会大打折扣，所以营销型企业网站必然要解决企业网站的搜索引擎问题，也能够理解为搜索引擎优化的工作，在营销型企业网站解决方案中，搜索引擎优化工作为基础和长期的工作，从企业网站的策划阶段乃至从企业网络营销的战略规划阶段就已经开场，而其又贯穿于企业网站的整个运营经过。3、良好的客户体验：企业网站最终应对的潜在客户与客户或讲与本公司业务有关联的任何组织和个人，怎样提升企业网站的客户体验是营销型企业网站务必考虑的重要问题。4、重视

6、细节：细节本也是客户体验中一个重要的元素，由于其的重要性所以我们单独将其作为营销型企业网站的一个因素，在营销型网站的流程制定、资料维护、网站管理等都需要体现出来细节问题。5、网站监控与管理：营销型网站的另一个因素是网站本身的监控功能与管理功能，最简单来讲网站总需要加一段流量监测的代码吧，更多的管理特点就不多做介绍。随着互联网技术发展的成熟以及联网成本的低廉，互联网好比是一种万能胶将企业、团体、组织以及个人跨时空联合在一齐，使得他们之间信息的交换变得唾手可得。市场营销中最重要也最本质的是组织和个人之间进行信息传播和交换。假如没有信息交换，那么交易也就是无本之源。正因如此，互联网具有营销所要求的某

7、些特性，使得六网络营销呈现出下面一些特点1、跨时空。营销的最终目的是占有市场份额，由于互联网能够超越光阴约束和空间限制进行信息交换，使得营销脱离时空限制进行交易变成可能，企业有了更多光阴和更大的空间进行营销，可每周7天，每一天24小时随时随地的带给全球性营销服务。2、多媒体。互联网被设计成能够传输多种媒体的信息，如文字、声音、图像等信息，使得为达成交易进行的信息交换能以多种形式存在和交换，能够充分发挥营销人员的创造性和能动性。3、交互式。互联网透过展示商品图像，商品信息资料库带给有关的查询，来实现供需互动与双向沟通。还能够进行产品测试与消费者满意调查等活动。互联网为产品联合设计、商品信息发布、

8、以及各项技术服务带给工具。4、个性化。互联网上的促销是一对一的、理性的、消费者主导的、非强迫性的、循序渐进式的，而且是一种低成本与人性化的促销，避免推销员强势推销的干扰，并透过信息带给与交互式交谈，与消费者建立长期良好的关系。5、成长性。互联网使用者数量快速成长并遍及全球，使用者多属年轻、中产阶级、高教育水准，由于这部分群体购买力强而且具有很强市场影响力，因而是一项极具开发潜力的市场渠道。6、整合性。互联网上的营销可由商品信息至收款、售后服务一气呵成，因而也是一种全程的营销渠道。另一方面，刘禹含指出企业能够借助互联网将不一样的传播营销活动进行统一设计规划和协调施行，以统一的传播资讯向消费者传达

9、信息，避免不一样传播中不一致性产生的消极影响。7、超前性。互联网是一种功能大的营销工具，它同时兼具渠道、促销、电子交易、互动顾客服务、以及市场信息分析与带给的多种功能。它所具备的一对一营销潜力，正是贴合定制营销与直复营销的将来趋势。8、高效性。计算机可储存超多的信息，代消费者查询，可传送的信息数量与准确度，远超过其他媒体，并能因应市场需求，及时更新产品或调整价格，因而能及时有效了解并知足顾客的需求。9、经济性。透过互联网进行信息交换，代替以前的实物交换，一方面能够减少印刷与邮递成本，能够无店面销售，免交租金，节约水电与人工成本，另一方面能够减少由于迂回屡次交换带来的损耗。10、技术性。网络营销

10、是建立在高技术作为支撑的互联网的基础上的，企业施行网络营销务必有必须的技术投入和技术支持，改变传统的组织形态，提升信息管理部门的功能，引进懂营销与计算机技术的复合型人才，将来才能具备市场的竞争优势。店面销售实习心得2对于我们大学生来讲是个难得的假期，由于在这段时间里我们能够掘起所好，做很多本人想做，但平常又没有时间做的事。满满当当的安排假期生活，快乐又充实。很多大学生都会选择捉住机遇，做一些社会实践活动，积极投入到社会这个圈子里，既锻炼能力，又能增长见识，何乐而不为呢?一个月的暑期生活就这样匆匆结束了，还有我的这次社会实践。让整日呆在象牙塔的我，尝到了生活的现实和不易。或许，这种真切的体会，才

11、是最珍贵的收获。整个八月份的时间我都在打工，这次选择的工作地点是在家乐福_店，由于九月份开学的来临，所以选择做_文具的暑期促销工作。八月份这个时候，面临孩子们的开学，几乎每家大型超市都会有这个学讯的促销，商场里的各大文具厂商也会开场降价，以便吸引学生和家长的眼球。刚开场没上班的用具，这样的场合，能够培养本人的沟通能力，和本人的表达能力，这些都是在学校里学不到的，是靠本人在社会上的积累得来的。如今的我们赚钱不是主要的，作为学生，应该一种学习的经历来看待工作，不管是什么工作总会有值得我们学习的地方，这种学习和程上天天坐公交车还是有点辛苦。去年我在太平洋全兴店给某个服装品牌做促销工作的时候，还是比拟

12、轻松的，只用负责本人份内的工作就好了，可是在超市里，每个厂商的促销员不仅要负责本厂商的促销工作，天天还要帮助家乐福负责本课其他的商品。例如给在文具区域的商品打价格标签，定时查价，看能否降价或是涨价。假如有新的商品，还要帮助上货，整理花车，负责整理散货的归类。天天晚班的同事，还要在下班之前把所有的排面整理好。所以，我天天的工作不仅要向顾客介绍公司的商品，还要做很多除此之外的事情。刚开场的时候，我对帮助其他的商品上货和整理花车之类的工作是不理解的，由于我觉得我只是给一个厂商做促销工作，其他的工作不应该我负责。可是工作几天之后，我也明白了这些好似都是超市里面的规矩，作为促销员不仅要为厂商工作，同时还

13、要为商场工作。如今的超市其实也是在节约成本。所以这些我天天都已经习惯了，忙繁忙碌的，也很充实。超市里天天都会碰到各种各样的顾客，偶然也会碰到外国的朋友，这个时候正好是练习本人英语白话的时机。大多数时候还是一些家长呆着孩子来买开学的学惯用具，这样的场合，能够培养本人的沟通能力，和本人的表达能力，这些都是在学校里学不到的，是靠本人在社会上的积累得来的。如今的我们赚钱不是主要的，作为学生，应该一种学习的经历来看待工作，不管是什么工作总会有值得我们学习的地方。店面销售实习心得3一、实习目的：本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培养本人的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神

14、、待人处事的能力等，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便提高本人的实践能力和综合素质，希望能帮助本人以后愈加顺利地融入社会，投入到本人的工作中。一般来讲，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论知识外，还必需要亲身接触社会参加工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习。实际体会一般公司职员的基本素质要求，以培养本人的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。实习在帮助应届毕业生从校园走向社会起到了非常重要的作用，因而要给予高度的重视。通

15、过实习，让本人找出本身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备，进而缩短从校园走向社会的心理适应期。二、实习内容实习的内容主要是销售保健品，学习公司的企业文化、销售技巧、团队协作精神等各方面的知识。凭着对本公司产品的了解和与其它公司产品的比照，突出本公司产品的优点和公司的良好信誉，积极开拓客户源，向顾客推销产品，并尽量推销系列产品，完成公司分配的任务。三、实习总结或体会_年3月25日到4月30日，我在北京东方红航天生物技术进行了为期一个月的实习。这期间公司的同事给予了我热情的指导和帮助，而我也虚心向他们请教学习，把大学所学的知识加以

16、运用，在理论运用于实践的同时，也在实践中愈加深入地理解了以前没有理解透彻的知识。经过这些天的实习，我对公司也有了更深入的了解，也初步熟悉了销售员的操作步骤。更重要的是，这是我踏入社会的第一步，固然只要一个月的时间，但是也让我看到了本人的很多欠缺，让我深知出身社会，还需要很多学校里学不到的能力。首先简单介绍一下我的实习单位：本公司位于北京中关村高新科技园区，主要从事具有航天生物技术特色的当代生物制药、保健食品和健康用品的研发、生产、销售与服务。本公司本着始终贯彻执行“擎起航天生物大旗，致力民族高新科技产业为企业宗旨。公司本着“以人为本、德才兼备、以德为先的原则，创造“人和的人文环境，构建了一支管

17、理、生产、研发、销售及服务的精英团队，为东方红公司将来的发展奠定了坚实的基础。公司特别注重人才的培养及团队建设，“广纳人才、培养人才、善用人才、善待人才的人力资源策略，为公司吸纳了一批年轻有为的技术骨干和营销精英;“乐观、积极、学习、合作的良好气氛，为每一位员工提供了理想的事业舞台;优厚的薪酬福利待遇及丰富多彩的企业文化活动，充分体现了公司于员工共同成长的企业内涵。这公司的经营理念是：质量和服务是经营的重中之重、把顾客放在第一位。由于有良好的质量加服务，本公司已建立了良好的业务关系。实习对我来讲是个既熟悉又陌生的字眼，由于我十几年的学生生涯也经历过很多的实习，但这次却又是那么的与众不同。它将全

18、面检验我各方面的能力：学习、生活、心理、身体、思想等等尤其是心理承受能力。就像是一块试金石，检验我能否将所学理论知识用到实践中去。关系到我将来能否顺利的立足于这个充满挑战的社会，也是我建立自信心的关键所在，所以，我对它的投入也是百分之百的!在这一个多月里我还是有不少的收获。店面销售实习心得4为期二十天的暑假实习结束了，细数起来这是我第三次门店实习了，所以我已经很习惯这样的生活了，比起其他伙伴，我可能更为适应。但是相应的弊端也体现出来了，我比他们更老油条。首先讲讲业绩吧，这次我的销售量(独立销售)是一台，二十天一台的成绩，确实是很差。但是我却没有办法挽回，分析原因：店面位置、返点的多少、店长对笔

19、记本销售的看重与否对于笔记本的销售都是很重要的，但是(容我先抱怨一下)我们店的店面位置并不好;店里出本本的数量在有分配硕市生的门店中算是最少的，所以返点最少(成本最高);我们店主要做的是装机，笔记本的地位显然不是很重要。以上三点就是我所处的客观条件。当然，东西卖不卖的出去最关键的还是销售员，店员讲我很老道了，但是我还是不够强。我有一定的销售技巧、完备的技术知识、不偷懒、真诚，除了销售技巧方面我还有所欠缺，能够讲我已经具备了一个销售员所需具备的一切了，但是我就是不能出一定量(即便店员、店长都真心的给我好评)。我只能讲是我的能力还不够了!对于业绩，我以为作为销售员本身应该正确认识这个数字。不要由于

20、这个数字而过喜或者情绪低落。在实习到一半的时候我对于本人的销售成绩很懊恼，心情不好，销售自然也遭到影响，恶性循环!调整心态，只要我尽力了，我就没什么好懊悔的。对于时间的利用，这点我还是比拟有心得的。有客人的时候，给顾客推荐机子;大家都闲的时候能够聊一下销售技巧还有别的店面卖机子的情况，学习一下新硬件的知识也是不错的;装机或来维修的人多且没人来看本本的时候(我们店的特有现象)，我就成了技术员，装机、装系统、检测问题什么的我都还是能够的。所以我基本是闲不下来的，好好的利用时间，让本人更充实，学到更多东西。人与人的沟通。新进店里的时候要和店员们多沟通，要一起工作二十天的伙伴怎么能不多熟悉呢，为了能在

21、卖机子的时候有更好的默契，为了他们能多告诉你一点东西，就多和店员们沟通吧。还有的就是和顾客的沟通，这点上我还是不能有很好的突破，对我介绍和推荐满意的顾客并不少，但是最后跟我买的顾客就不多咯，除了客观因素外，就是我的问题了(是我谈价格的时候不够技巧?还是我不够真诚?)。f.a.b法则还是不能很好的应用到实际应用中，不知道从何入手，看来这方面还需要继续努力啊!对于电子城的整个销售形式的了解。在一个地区的电子城实习一段时间，就应该对当地电子城的整个经营形式有个概念(这是个人观点，对于销售没什么影响)，对整体有个把握。对于其他品牌的笔记本电脑有所了解。由于本人数月前买本的时候就对市面上的所有大品牌都去

22、了解了，所以我销售的时候对于顾客拿出来比拟的其他品牌机型我能够很轻松的应付。像华硕热卖的_8157的机型，很多顾客喜欢拿去和惠普的3706、3908来比拟，但是那两款康柏的机型有其缺点(代工、散热性差、usb接口只要两个)，位顾客比拟两款机子以后，顾客一般就不会再去看惠普了。这次的实习就这样结束了，这是我最后一次门店实习了，实习的经过我很充实，一点都不懊悔什么。不过总算结束了，今后要好好学习咯，工作赚钱与我来讲毕竟是次要的哈店面销售实习心得5一、实习单位1、实习单位名称：安博集团西南基地重庆渝中东方教育培训学校2、实习单位地址：重庆市渝中区大溪沟人和街创意大厦20F3、实习单位性质：上市公司4

23、、实习单位规模大小：1000人以上5、实习职位：市场专员6、实习单位简介：安博教育集团始创于美国硅谷，致力于IT软件服务行业，2000年回到中国发展，融资到达13亿人民币，拥有固定资产30亿人民币，并于2020年8月5日成功登陆纽约交易所，纽交所代码AMBO。目前，安博教育集团已建成苏州、大连、昆山、重庆西永等6个IT实训基地，全国共有7个下属机构，26家分公司，拥有员工上万余人，业务涉及基础教育服务、职业教育服务、企业培训等领域，安博高考与同步培训机构、安博国际学校、安博实训基地、安博职业教育学院、安博学习体验中心等机构已遍及全国二十多个重点城市，构成了以区域教育服务中心和实训基地为依托，以

24、师资、课程、服务流程、IT支持、网络学习服务的标准化为载体的服务体系，透过标准品质的服务保障全国各地用户的个性化需求。二、实习光阴20_年5月14日20_年8月31日三、实习目的市场营销是一门实践性很强的专业课程，理论结合实际显得尤为重要。学校的学习环境和社会的工作环境存在很大的差异，学校主要专注于培养学生的学习潜力和专业技能，而社会主要是锻炼同学们把握的专业知识和业务技能。能否能适应社会的生存要求，做到学以致用，除了要加强课堂上的市场营销理论知识外，还务必要亲身接触社会、参加社会实践工作，透过对社会工作的了解来稳固、理解、深化课堂理论知识，进而到达自己总结、自己提升、自己升华的目的。本次实习

25、的目的主要在于透过实习接触社会，了解社会工作环境与学校学习环境之间存在的差异，利用课堂知识指导社会工作、实习经历反哺理论知识，进而实现理论联络实际，缩小两者间的差异的目的，努力将自己锻造为社会所需、企业所用的人才!四、实习资料主要是采集、整理、分析市场数据，并制作市场数据分析表。采集市场数据主要是采用人才市场采集与各大人才网站采集相结合的方式进行的。人才市场采集主要是指到特定的几个人才市场蹲点式采集，即采用人力资源开发机制招聘JAVA实习生与嵌入式实训生。主要的几个人才市场站点为江北智成人才市场、沙坪坝华威人才市场、解放碑华威人才市场以及各大人才市场举办的大型招聘会。而各大人才网站采集主要是指

26、导特定的几个人场网站收取主动投递我们公司的应聘简历，并透过初步的交谈了解应聘者的基本状况并邀约其上门面试，进而采集到相关市场数据。主要的几个人才网站为重庆人才网、智联招聘网、联英人才网、前程无忧网。我们采集市场数据的目的群体为计算机相关专业，有必须的JAVA或C/C+基础知识，对软件开发有浓厚兴趣，期望从事软件开发工作，学习潜力强、逻辑思想强的应往届毕业生。采集的方式主要是采用应聘者主动投递简历的方式采集数据，透过询问了解应聘者的基本信息，分析其本身从事软件开发的优劣势，并对其做初步思想引导，邀约其上门面试，进而到达转化为我们进一步目的客户的目的。另外还有一部分工作是属于渠道建设方面。我们公司

27、的客户;主要是各大合作高校的大三、大四学生，透过直接应聘上岗、定向委培、岗前培训等形式实习。我们公司与猪八戒网、亚德科技、商软冠联、诺怀科技、NTT等公司合作，将渠道中合作高校输送的大三、大四学生进行挑选。其中15%特别优秀的学生能够直接应聘上岗;80%技术一般的学生进行定向委培、岗前培训，透过与学生、合作企业签订三方协议，定向培养为企业所需的人才，培训期满后直接到合作企业上岗;而对于5%技术较差的学生进行再学习和定向委培进入合作企业。对于渠道建设方面，我们主要是透过前期JAVA，嵌入式相关讲座邀约大三学生参加，并在讲座结束后发放调查问卷，以此采集基本数据。再根据采集录入的数据逐一打邀约学生参

28、加一个月的公益实训课程，这一个月是免费体验课程，目的是为了让学生体验培训课程的美妙之处，并在公益实训课结束后有继续留下来参加有偿培训的打算。五、实习体会透过这段光阴的实习，让我从无知到认知，并且深化了解，不知不觉中让我对本专业有了全新的认识，也对社会有了全新的认识。我感遭到这个学习成长的经过是完美的，而在实习经过中，我每一天都会有新的体会和新的收获，有时候是很多感悟，有时候只要一点点，我把它们都写进了每一天的实习日志中，让这些看似平淡无奇的文字记录我每一天收获的点点滴滴。对于这次实习，我收获颇丰，首先且不讲实习经过，就单单是联络实习单位的经过都是值得我千百般回味与体会的。5月14日，当全班所有

29、的同学都在学校的安排下去了各自的实习单位的时候，我还在寝室准备我的简历。我并不是一个偷懒之人，之前婉言谢绝了庞教师帮我联络金夫人实习单位的好意，决然决定要自己联络。我这次实习的目的不单单是为了完成学校6个学分的任务，而更多的是为了今年十月份找工作的事宜。我之前没有做简历的经历，也没有像公司投递简历的经历，更没有尝试自己到单位面试的经历。我期望透过这次自己联络实习单位的经历为下学期找工作打好基础，同时，我也试图找一家规模大一点的单位实习，由于这会跟我带来更多的契机。我努力的在网上搜索着各种简历模板，尝试着做了5页的简历，并在各大人才网站上注册账号，并留意中意的公司。一开场的时候投递了诸如可口可乐

30、、重庆时报等大公司的简历，均石沉大海般杳无音讯。之后在网上看了众多笔经面经，并结合一些简历的制作注意事项，我更改了简历，将其浓缩为1页，并不泄气地继续投递着简历。我推掉了一些小公司的面试offer，选取了安博集团的邀约，我看中它是上市公司，公司规模大，我想这对于我来讲必须会是个机遇，我应当好好把握!我是经过两轮面试才透过审核的，我在面试之前在网上搜索了安博集团的相关信息，又读了笔经面经，然后穿着正装提早了一个小时到公司楼下等候着。我明白公司并不喜欢迟到或早到过多的人，我最后是选取提早了五分钟到达单位办公室的，这样不至于影响HR的正常办公。面试不像面经中讲的一样是群面，我的两次面试都是一个人面试的，只是第一次是部门的老员工面试的，第二次是公司部分经理面试的，也没有传讲中的自己介绍，估计是由于两次我都是带着简历过去的，简历上写得清楚明了。他们问了我诸如为何选取市场营销专业?都学了些什么课程?学习体会怎样?觉得自己做市场的优势是什么?之前有没有了解过计算机培训行业?怎样看待加班?怎样看待自己的薪资待遇?等等，其实都还好，之前有做过准备，回答起来还算是得心应手吧，最后总算是顺利进入了安博教育集团进行实习。