2020化装品创业策划书4篇.docx

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1、2020化装品创业策划书4篇 “美容这个词则成为了诸多女性朋友的口头禅。同时护肤品成效则是能起到美容的效果，这正迎合了现代女性的消费需求。同时也存在着一个强大的潜在市场。那么该怎样规划化装品创业策划书呢?下面是我为大家整理的精彩内容，希望大家能够喜欢。2020化装品创业策划书1一、市场分析1、需求分析：挖掘隐性需求。众所周知，人的需求有很多种，其中隐性需求是我们以为最值得去挖掘。怎样挖掘顾客的隐性需求是我们这个羡慕成功的关键。但在这里我们要讲的是，固然这个项目并不是我们发现存在明显需求的情况下建立的，但我们经过分析以为，这是一项值得我们去挖掘的隐性需求需要我们做一些营销活动和宣传来合理地引导广

2、大学生建立这种需求意识，进而培养学生顾客的认真度和忠实度。2、目的顾客分析：目的市场要有所倾斜。毋庸置疑，我们的目的市场就在经济管理系、财经系以及外语系等，由于我们所要销售的产品是护肤品，具有美容、减肥的成效，所以我们的业务将有所倾斜到这些女生较多的系。当然,男生的市场我们也不会忽略，如在恋爱中，男生们都在为送什么给女生而发愁，护肤品这种小巧的产品，正符合女生的心意，再加上我们周到的服务(免费帮客户写真心话、包装、送货)。这样我们的目的客户面就会大大的提高。3、南洋市场情况调查情况分析：从在学院进行问卷调查的结果看，有50位同学接受了我们的问卷调查，其中有53%的受访者表示会选择护肤品消费，而

3、其中有43%的同学表示会选择其它方式进行护肤。调查结果如下列图所示：能否选择护肤品进行消费会选择：53%不会选择：47%从我们的调查结果中，我们能够得出这样的结论：护肤品在南洋学院这个市场里面，有一定的潜在的市场需求，过半的消费者选择了护肤品进行护肤保养，之所以做出这样的选择，是由于他们了解到护肤品的疗效，例如护肤品具有护肤美容的效果，同时对减肥也有一定的疗效。而另一半之所以没有选择，很大的原因是他们对这个牌子产品的疗效还不够了解，要把另一半的市场也打开，就要加大宣传，将护肤品的疗效推广下去。这样的话，护肤品在南洋这个广阔的市场的发展前景是可观的。二、营销活动及策略1、创业初期营销：营销渠道多

4、。我们注重时时、处处的营销宣传活动。在实体实战前期，我们将进行大力宣传，校园内派发传单(主要针对女生群体)并同时向她们介绍该产品的成效及其用法。同时，我们可以以利用当代化网络技术的手段，如在“南洋后舍以及在腾讯校友里面发帖进行宣传。尽可能的使更多的同学了解到我们的产品。2、营销策略(1)“爱情牌。由于大学是恋爱的天堂，利用当代大学生“恋爱热的特点.也就是讲我们能够利用对产品的包装，同时帮消费者写上想对本人心宜对象想讲的心里话，免费帮客户包装、送货。这一部分不仅仅是针对女性消费者，更重要的是，同时也把市场拓宽到男性消费者，进而拓宽整个南洋的消费群。(2)“亲情牌。接最近末，同学都会想给家人带点手

5、信，护肤品是很合适中老年人美容的产品，它不仅有保养年轻的作用，还能够治疗各种皮肤疾病。对于有父母心的同学来讲，花一点钱就能一表孝心，物有所值。(3)“健康牌。对于如今处于天气高温流行肆虐的特殊时期，十分是脸孔痘痘的扩散，使我们不得不对这个炎热的夏天天加以提防。我们将产品塑造成提高本身免疫力的策略。这样我们的产品将得到女生、男生的欢迎。(4)“美容牌。每个女生都有爱漂亮之心，很多女生用尽各种整容院之道，花了不少冤枉钱，但结果都是失望而归。而护肤品就不同了，她是美容界的高手之一，它只要变一下身就能解决各种的皮肤问题，效果很好，长期使用可以以预防各种疾病。提高神经系统细胞活力，调理内分泌，加强肌体弹

6、性，让你轻松，开心每一天。三、产品生命周期战略预测随着技术进步、市场需求变化、竞争加剧,学校提供的产品需要推陈出新,这需要研究和预测市场的变化,走在竞争者的前边,而非简单地仿效竞争者的做法。但是创新方式销售产品的成本往往很高,失败率也很高,为了获得的经济效益,需要分析产品的生命周期,并在生命周期的不同阶段采取不同的营销策略。对于这次产品营销，我们团队把该产品的生命周期划分为四个阶段4：305：00pm为引入期，这时，了解产品的人少，销量少。对于此阶段，我们团队的营销策略主要有：1.快速撇脂：以高价和大量促销支出推出新产品;2.缓慢撇脂：以高价和少量促销支出推出新产品;3.快速浸透：以低价和大量

7、促销支出推出新产品;4.缓慢浸透：以低价和少量促销支出推出新产品。此阶段应尽可能采取有限的行动以控制成本,优先在经过选择的市场用统一的推广信息和风格,促使市场了解新产品的特征和优点。5：005：30pm为成长期，这时，消费者对产品已经，销量增长快，市场竞争加剧，产品以定型，建立销售渠道，促销费用稳定或略有提高。对于此阶段，我们团队的营销策略主要有：1.创始新的细分市场和分销渠道;2.在适当机会降低销价，吸引对价格敏感的顾客并抑制竞争。5：306：30pm为成熟期，这时，销售量到达顶峰，需求逐步饱和，销售量增长和增长率都很少，甚至下降。对于此阶段，我们团对的营销策略主要有：1.刺激现有客户，增加

8、使用频率;2.改良产品的款式、式样;3调整营销组合。6：309：30pm为衰退期，产品销售迅速下降，消费者兴趣已转移。对于此阶段，我们团队的营销策略主要有：1.降低销售费用，节约开支;2适当降低销售价，力争获得边际利润。3通过推广技巧,使推出的产品与竞争者有所差异,以吸引目的市场的注意力。四、团队的介绍及团队的本身地位我们是一支跨专业的对营销有着浓厚兴趣的热血青年，我们坚定着自已的信念，一直遵循着市场规律，我们能以“用心做事，用情做人的态度来面对营销经过中的每一个消费者，我们始终坚定着自已的理念，严格要求自已，永不止步，团结一致，坚守着“无友谊，不创业的思路，相信我们的友谊能够驻守着我们走向成

9、功的道路。我们希望通过此次活动进一步培养本人的综合能力，也希望在此次活动中有所收获。同时也感谢学院经管协会给予我们这个珍贵的时机，让我们在这个平台中锻炼本人，提升自己2020化装品创业策划书2化装品对人体的作用必须缓和、安全、无毒、无副作用，并且主要以清洁、保护、美化为目的。因而，用于治疗的、具有药效活性的制品。一、策划目的(项目背景)“自然堂是一家集科研、生产、销售为一体，日化线、专业线并存的大型跨国集团企业，诞生于2001年，经过企业全体员工的努力，企业有所成就，成为中国发展潜力的化装品企业之一，刚刚迈入发展阶段，便碰到了严峻的局面：国内化装品企业实力不强，技术相对落后，一度被外国企业收购

10、;遭到国家新法规的制约及金融危机的影响，国内化装操行业面临洗牌与重组的局面。因而，我们跟要限度的实现“自然堂化装品在市场上的销售量，确保我们的产品能够得到消费者的认可!二、营销环境分析第一节宏观分析(市场时机和环境威胁)1、市场时机：自然堂诞生于20_年，在上海、沈阳和郑州均设有本人的工厂，曾成功开发和推广了(1)多个火爆全国的美容品牌，目前。自然堂在全国拥有109家代理商、7500家加盟店、600多家商场形象专柜，被誉为2000年以来中国崛起的日化品牌。(2)其中，自然堂的公司也运用了大量的资金来进行启动品牌战略。自然堂广告高密度、高频次投放中央三套和中央八套，同时自然堂审时度势，在全国最火

11、爆的选秀节目湖_中全面投放自然堂广告;另一方面，自然堂加大了平面广告的投放力度。在（瑞丽）（女友）（都市丽人）等知名女性杂志中投放跨版广告。并且邀请了范冰冰等名来做形象代言人。(3)如今这个是炎热的夏季，爱漂亮女士都需要对本人的皮肤做保养，防晒等。在自然堂公司的努力下，其产品也遭到了人们的一致好评，自然堂这个产品也被人们认可!(4)在这的知识经济时代，经济的全球化、市场的国际化和文化的一体化，对中国化装品企业带来史无前例的挑战和机遇。2、环境分析!如今出现了经济危机，股市一路下跌，因而人们的收入也减少，不少人也失业。欧莱雅，迪豆、丁家宜、法国馥佩、李医生、玉兰油等品牌也深受威胁，面对这种状况，

12、我们应该严抓本人的产品，对市场要做个细分，以确保我们的产品能够在市场上立足。第二节微观分析(1)在化装品的每年购买支出方面，近半数的女士都在1000元以内，而有近1/3的女士花费在1001至2000元。(2)如今的女士普遍成认品牌化装品，随着女士的年龄增长，她们对化装品的需求也日益增加。(3)人们在购买化装品时，一般都喜欢到专卖店购买，但是随着网络的发展，人们也喜欢在网络上购买化装品。(4)人们喜欢天然护理产品三、SWOT分析第一节威胁(1)如今出现了金融危机，再加上食品届出现的一系列的问题，会影响到人们对市场上的产品的认可度。(2)国内的化装品品牌诸多，我们的竞争压力也是很大的。(3)人们更

13、相信国外化装品(4)化装品的更新速度太快第二节时机(1)2007年公布的（化装品标准管理规范）（2007年化装品卫生规范）新的法律法规已使得不少中小型化装品企业面临重新洗牌的命运，也淘汰了无法按正规运作的企业;2020年7月份，在化装操行业中国际巨头的屡次调价的基础上，已经将部分化装品生产企业淘汰出局(2)网络的推广，是女性更了解了本产品(3)消费者观念转变，追求绿色环保，天然不含化学成分的化装品，为企业提供新产品提供了方向第三节“自然堂企业优势(1)目前已发展成为集科研、生产、销售为一体，日化线、专业线并存的大型跨国集团企业，也是目前中国规模、实力，发展潜质的美容、化装品企业之一。(2)拥有

14、先进的经营理念。其率先提出“自选销售，前店后院的日化店经营形式;又史无前例的将Spa概念引入到日化线中，后来发布商超5G战略。第四节“自然堂企业劣势(1)企业成立的晚，和大企业很难比拟。(2)技术不先进，产品开发速度较为缓慢(3)促销力度不行，网络销售管理不行四、目的市场分析第一节市场细分(1)如今品牌化装品在市场上还是占有很大的地位，我们也必须创造属于我们本人的品牌。(2)在价格上还是要降低一些，固然中国的人均收入上升，但是贫富差距还是很大的，据调查，200多元的产品还是很受普通人群的认可。对于如今的学生而言，固然他们还是一些消费者，但是他们但依靠父母亲友的财力支持，他们当中很多人的消费水平

15、并不低。调查表明，有过半的同学月消费额在300元以上。(3)我们还要有合适各种人使用的产品，对于孩子和青年所使用产品就不同，因而产品的种类要全面，知足不同顾客的需求。第二节市场定位如今正是炎热的夏季，而对于大多数的爱漂亮女性而言，如今必须使用一些化装品，一次保护本人的皮肤，而如今的白领女士也是很多，在校的大学生也是逐年曾长。因而，我们所选定的目的市场就是这些年轻的女士和在校的大学生。第三节产品定位通过使用“自然堂，改善面部微循环，促进皮肤的正常新陈代谢。使肌肤恢复健康活力，为皮肤更好的吸收各种营养成分做好充分准备。适应广大年轻女性消费者的青睐.。自然堂系列能保持脸部水分的综合平衡，不含有任何有

16、害化学物质，在保湿的同时特别有利于面部皮肤的健康。自然堂系列在源源不断给皮肤补充营养的同时，还特别注重环境保护工作，天然水蛭素系列在生产、使用及产品包装回收再利用是基本不对环境造成什么危害，自然堂系列是一种绿色环保型产品。五、营销策略制定首先我们必需要有和很多的企业联合，从他们的经营中了解国际上的人们的政治、文化、经济等方面。对企业的优势与劣势有一定的认识，并且从中得到改正，我们能够学习康乐公司的经营理念学习他们的营销手段。第三节销售渠道促销是传播和沟通信息，所以促销的作用就在于沟通了买卖双方，使得各自的信息得以传递。因而我以为应该大量的促销。当然在学校市场这一块主要是以学生代理为主，店铺为辅

17、。POP广告，形象促销专用台、宣传手册小姐形象促销。主要的方案有一下几点：产品广告在广告媒介选择方面，我们能够从网络、报纸、电视媒体来宣传我们的产品。由于如今人们都是网民，所以在网络上会有很大的影响力。利用网络广告营销：电子邮件营销，能够借助新浪，网易，搜狐着三个网名最关注的门户网站的电子邮件进行网络营销。能够在这些网站发布我们企业的消息。建立网上商店，在网上销售我们的产品，同时介绍介绍产品特性，价格，适用性等，消费者可自主选择产品，在线测试化装效果，在线购物。在学校对学校的教室和宿舍进行广告，在教室上贴上提醒性的标语纸上加上公司的标志。人员营销在人员促销这方面主要培养三个方面的业务员，一是各

18、高校的业务代理，主要负责各个高校的产品销售情况，及时补充货源，反应信息;二是专场促销小姐，主要负责产品在各大卖场的促销;三是校园兼职业务员，校园产品代理主要负责产品在大中专院校内的销售情况。六、公共关系在公共关系这方面通过与学校有关部门的沟通，与学校的一些主要的活动同步进行，积极介入和配合学校开展的一些活动，赞助校园节庆活动，为大学生提供兼职岗位等一系列活动提高产品知名度，提升公司形象。我们还能够学习康乐公司的促销手段：(1)抽奖活动(2)在消费到多少钱时有优惠券(3)可以以通过写征文的形式，来宣传我们的产品(4)进行免费适用(5)积分，办理睬员七、费用预算在网络建立商店，网站的设计及维护40

19、00元网络广告费用5000元电子邮箱费用5000元活动费用，及奖品费用10000元总计费用14000八、结束语能够看出，化装操行业还是很有竞争力的，我们的产品在学生届、年轻女士化装操行业中会有很大的突破口。2020化装品创业策划书3随着社会的进步，人们越来越注重本人的外表形象，为了让本人在别人面前保持很好的形象，他们不仅注重本人的穿着他们还在意本人的皮肤保养，俗话讲“世界上没有丑女人只要懒女人这里是讲只要你精心的打扮本人就不会丑了，而化装在这个“打扮中式占重要位置的。如今不管是男人还是女人都需要化装品来保养他们的肌肤，遮盖他们的缺乏。一、位置的选取位置首先决定以后客源量的多少，我觉得能够把点选

20、在人流量比拟大的地方!比方一些高等学校附近，租一间大一点的房子。价格大约24000每年。二、产品的选购1：首先根据学校附近的学生的消费水平，必需要选择2到3个主要的护肤产品。2：不仅要上本人的品牌还应该有一些一线品牌!佳雪，Olive、Limi或者相宜本草。当然保洁还有联合利华的都是不可缺的，另外我发现一些化装品店一般都会有欧莱雅、马秀雷敦、等都不全。我可以以这样的，它会给人一种我们店的产品比拟安全，即便这次他没有买东西但下次他一定会考虑过来买的。3：彩妆也是我们不可缺少的一部分，根据情况我要设一个彩妆专柜都一部分。4：我的店里面还会附带一些其他产品，清洁用的比拟多如;洗洁精、牙膏、洗衣粉之类

21、的。三、店面的宣传1：我们是学校附近所以我会把店打入校园。2：我会在学校学生出入较多的地方设立现场促销!便宜买一些一线品牌，也附带一些本人的牌子，我前期主要宣传我们店是以：质量保证，便宜，实惠，为营业的主体。3：请一些学校的学生去寝室等第方发下宣传单。4：设立会员制，会员会是我店长期的消费群体，而且也将是给我店带给我们新的客源源泉。所以我要用会员打折积分的形式来吸引大家。四、店面的管理我准备在店里安装收银系统软件，它能够解决所以管理上的不便，包括库存量，销售情况的查询等这样一来我能够对本人对本人产品的销售有了很好的掌控，还能够了解会员的具体情况五、资金;找合伙人，向银行申请大学创业贷款。202

22、0化装品创业策划书4在当前化装品市场销售费用无限大、利润空间无限小的剧烈竞争情势下，固然洗沐类产品价格一路走低，但凭借新概念、新思路并擅长造势、导势，因此成就辉煌业绩的新品牌亦为数不少。一、市场背景分析清洁、除臭是所有洗发、沐浴类产品的基本功能，香薰正是一种从除臭的基本需求上引申出来的既具备“祛除异味、留香持久的直观联想，又包涵“提神醒脑、舒缓紧张丰富内涵的目的市场细分消费需求，与市场上现有的各类洗沐产品迥然不同，拥有完全独立的全新概念空间。近年来，随着香薰炉、香薰精油、香薰膏体以及香薰文化在家庭消费和专业美容院线中的逐步普及，香薰类日用洗沐产品入市流通已经是大势所趋。现阶段虽有奥妮西亚斯健肤

23、推拿沐浴露、好雅芙蓉花香沐浴露、天然美沐语人生系列香薰沐浴露，迪影香薰洗发露、日本活发能量元素等类似或同类产品散见于市场，但大多品系不全且价格不菲，除西亚斯初具规模外，同类产品中尚无强势品牌。由于迎合了休闲经济时代的消费时髦，香薰类产品市场前景广阔，预测短期内将会有大量同类产品上市推广，12年后将出现流行风潮，但捷足先登者必将获得热销的优势。因此目前市场态势，极其有利于以中偏低档的价位切入市场的兰若香薰系列产操行销推广和时髦品牌形象的树立。二、公司终端销售支援1、售点文宣：海报、折页、小册子、货架卡、架头牌、卖场指示牌。2、促销道具：帐篷、太阳伞、落地灯箱、易拉网展架、易拉宝、促销台。3、助销

24、用品：销售手册、陈列架、专用堆头、挂墙灯箱。4、赠品：100g香薰一洗白(补水保湿型、柔润美白型)、洗发露袋洗、其它。5、广告：在全国性主流媒体如（女友）（家庭）（知音）上发布招商或产品宣传广告。6、其它支援：如文艺推广、根据各区域市场发展而适时投放的各类媒介广告、公司网站资讯广告及实务培训支援等。三、终端市场启动流程(一)组织构架建设组织构架是市场拓展的保障，为确保兰若香薰系列产品顺利上市，各区域市场(以地市级为单位)由经理牵头，至少抽调业务经理(或业务员)1名、促销主管1名(或优秀促销员23名)，及时成立“兰若品牌小组，专职负责新品上市推广工作。(二)市场资源整合1、员工队伍培训及充实坚实

25、的产品知识是促销的基础，新品入市，培训是当务之急。各市场在公司兰若新品调拨到位前一周，擅长引导员工高涨的热情，迅速完成兰若系列产品知识培训工作，深入理解香薰新概念并树立必胜自信心。同时，酌情做好兰若专职促销人员储备工作。2、资金准备充分考虑兰若新品首批上市铺货和合理库存量，以及部分需预交的进场费用、前期推广费用等必要支出，理顺资金流转。3、公关外联与市场调研积极走访现有市场体系中各分销商、零售商，进行同类产品分布、消费社区覆盖、客源组成层次、同业竞争情况等项目的市场调研，顺便完成兰若新品即将入市的信息通报工作，()进行前期接洽，为新品上市营造宽松环境，并初步拟定兰若市场拓展规划。(三)终端卖场

26、选择根据市场调研资讯，选择投入产出比拟合理，消费社区覆盖、客源组成层次等要素基本符合兰若香薰系列产品时髦、新潮的市场定位的35家大、中型终端卖场，作为首批进场目的。(四)进场业务洽商1、洽商前应作好下面准备：A)采集流行于专业美容院线的香薰资料作铺垫。B)备齐（兰若香薰系列化装品销售手册）以及相关传单、海报资料。C)刊发于相关报纸、杂志上的兰若招商、推广广告。D)兰若产品样品一套。E)相关香薰系列赠品、试用装及其它。2、洽商中应注重下面几点：A)全面介绍香薰概念及时髦流行趋势。B)概括介绍兰若系列产品卖点。C)比拟、介绍兰若系列产品与香薰或其它同类产品在包装、规格、价格等方面的优势。D)扼要介

27、绍公司媒体广告支持计划。E)具体介绍公司全方位的终端销售支持及促销推广方案。F)最后介绍兰若系列产品品质自信心保证及完善售后服务。3、如一次洽商未果，应及时总结经历，以利下次拜访。(五)上架陈列布货产品陈列是展现产品风采的固定广告窗口，其整洁划一的布局、明快大度的气势，可充分显示品牌的形象与实力，特别有利于吸引顾客注意力，进而延长顾客逗留时间，增加销售时机。1、主推产品兰若洗发露系列应陈列于货架黄金陈列线上(由下至上的第四、五层)，每一品种横向陈列面应不少于4瓶，纵向陈列不少于6瓶。各品种应按瓶体底端色块红、黄、绿、蓝顺序排列。2、兰若沐浴露系列各品种按照粉红(美白型)、淡绿(抗皱型)、浅黄(

28、健康型)、天蓝(秀身型)的顺序排列。3、有条件的卖场内应尽可能设置兰若堆码及专属陈列架。(请参照公司统一形式)4、有效使用兰若货架卡。张贴于由下至上的第三层及更高层货架之上。5、组合使用海报、架头牌、卖场指示牌、易拉宝、场内挂墙灯箱等兰若系列宣传品。6、产品价格标签统一粘贴于兰若瓶体左上角，同一规格的瓶体粘贴高度必须一致。7、兰若系列所有产品应尽可能陈列于日化用品中心区，并紧邻在知名品牌或高价位产品旁边，以利推销。(六)场内贴柜促销1、产品卖点提炼。A)香薰洗发露着重阐述香薰精油“能量转换、平衡调理作用机理，强调产品“高效营养、滋润、保湿的护理特点，突出香薰“提神醒脑、清热祛湿的成效。B)香薰

29、沐浴露着重阐述香薰精油“能量转换、平衡调理作用机理，强调产品“高效美白、滋润、抗皱、秀身的护理特点，突出香薰“放松压力、舒缓紧张、调整情绪、抚慰心灵的成效。2、有效使用传单、勤发多派，注意保持传单清洁、整洁、无破损。凡购买兰若产品的顾客，均应赠送兰若小册子1本。(小册子不得随意散发，仅限于定向赠送。)3、上市初期加大赠品投入、同时应加强赠品核销管理。根据公司香薰一洗白洗面奶调拨情况，可对部分主推产品实行捆绑式销售。4、确保卖场营业时间内不间断促销，尽可能为兰若产品设置专职促销员并安排促销员上对班(早、晚倒班各1人)。5、通过开展“一张促销台、2名促销员形式的场内小型促销活动，集中调派人手，“围

30、点打援，短期内迅速构成兰若压倒性销售优势。6、上市初期与卖场合作推出“进场有礼活动，对每日前20名进场的顾客免费派送兰若袋洗2包/人，以提高顾客拦截率。(七)户外活动推广兰若上市初期，在首批进场的每一家卖场外，尽可能争取举办一次中型户外推广秀。A)活动规模大致规划为：24把太阳伞、46张促销台、24幅易拉宝、2块海报立牌、68名促销员。(大型活动必要时可向公司市场中心申请提供活动方案。)B)活动应针对1825岁年轻一族(兰若新品首批目的消费群)，以免费试用、特惠推广为口号，穿插乒乓球摸奖、扑克抽奖等各种实效性趣味节目，以吸引消费者介入。C)活动现场采用辛晓琪演唱的（味道）作为背景音乐，衬托“兰

31、若主打广告语我有我味道!D)除香薰洗面奶、香薰袋洗外，兰若小册子、（有情）杂志均可作为活动奖品、赠品。E)活动主题：活在“兰若里轻松永相随。(八)市场维护跟进1、终端建设。终端气氛是最直观的广告宣传，需长期不懈地坚持。固然各卖场内广告位有限，但在诸多品牌兴衰更迭之中，必然存在调整时机。兰若上市初期，终端建设主要以货架上方的兰若架头牌设置为主，同时争取时机对存包处进行广告包装。次选目的为：卖场指示牌、场内立柱灯箱、楼梯(电梯)间灯箱或广告牌、卖场玻璃橱窗广告展示、卖场门楼招牌、卖场地下停车场指示牌或灯箱广告、卖场外墙体广告等。2、客情关系。与各卖场洗化部门经理、售卖区店长(柜长)、理货员、营业员

32、等销售实务工作人员的客情关系直接影响并在一定程度上决定着产品的销售环境和业绩。兰若上市之初，可通过下面多种形式来沟通、建立并进一步加深工作友情，营造宽松环境：A)赠送小礼品、有情杂志等(尤其在生日时)B)邀请参加产品演示会(介绍产品知识、香薰概念，穿插趣味抢答。)内部员工培训或工作会议。C)工作恳谈会(征求市场建议)、联谊会。D)大型推广活动特邀佳宾3、竞争关系协调。任何新品上市必将引起其它已有一定市场份额的品牌的排斥甚至打压、封杀，为减轻压力，兰若入市初期，应充分利用有情蒲公英已有资源，明确将兰若品牌划入有情旗下，不以新品牌形象张扬，同时尽可能和蒲公英联动促销，避免与其它品牌拼价格、拼赠品，更应运用差异化手段突破常规产品消费概念、区隔兰若品牌消费群体。(九)品牌知名度传播公益活动。通过与交警部门联合开展交通义务值勤活动、与环卫部门联合开展“爱国卫生活动、与福利机构开展志愿者服务活动、介入“清明节英烈扫墓活动等等多种多样的公益活动，打出“兰若旗帜、横幅、绶带、礼仪服装等夺目标志，迅速传播兰若品牌知名度。