2021年房地产个人实习报告范本.docx

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1、2021年房地产个人实习报告范本又到了一年中实习的阶段了，相信每位学生都有本人的选择，那么在房地产行业实习的学生该如何写实习报告呢?下面是我为大家采集的关于2021年房地产个人实习报告范本5篇。希望能够帮助大家。2021年房地产个人实习报告范篇一迈进大学生活的最后一个年头，站在我们面前的就是那个向往已久的工作社会，我们的心已经开场飞进那里。我们高兴、我们兴奋，由于我们终于能够在这个宏大的舞台上展现自己，但我们还需要时间去了解这个社会。学校为了把我们平稳的送上社会的大舞台，为适应今后的社会工作奠定基础，同时完成大学教育的最后一个重要环节，专门安排了我们毕业实习。由于对房地产销售特别感兴趣，所以2

2、020年_月我到了_置业实习。实习是以独立业务作业方式完成的。实习的内容只要两个：一个是户外广告的宣传，另一个是房产销售置业参谋。回头总结我的实习报告，感到特别的欣慰。它使我在实践中了解了社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野、增长了见识，为我即将走向社会打下坚实的基础。基本上到达了学校要求的实习目的。为了表达我收获的喜悦，我主要从下面几方面来讲明我的实习情况。一、实习公司简介_置业是20_年_月经国家批准，是具有专业资质的房地产企业，公司的主要业务是专业从事房地产开发项目的全程策划、推广、销售等一系列活动。公司成功策划销售了多个楼盘，现拥有优秀的房地产和市场营销精英及

3、管理人员。我实习工作分为两个阶段，前一个阶段是在销售部做户外广告的宣传工作，工作内容是主动寻找客户，给客户讲商铺和住宅的地理位置和价格等，假如客户有意向就留下一个联络方式，后期联络。后一阶段就是在售楼部做置业参谋，工作的主要内容是接待客户，给顾客介绍楼盘的详细信息，并帮助客户计算房屋的总价。帮助他们更好的了解整个楼盘的情况。同时给顾客提出一些我们本人的见解。有时配合办公室人员处理日常工作。下面是我画出的两个工作的业务流程图和楼盘销售基本流程图：1.户外商铺宣传和销售的业务流程：寻找顾客约客会谈客户回访签合同售后服务2.房地产销售的业务流程：寻找顾客现场接待会谈客户回访签合同办入住售后服务实习目

4、的：1.了解房地产公司部门的构成、职能和运作流程2.了解房地产公司整个工作流程3.确立本人在房地产公司里最擅于的工作岗位4.学习关于房地产知识，把握销售楼盘的基本职能和技巧二、实习内容：职位：置业参谋工作内容：前期先接受公司培训，对本人的项目了解，经过一系列考核(讲沙盘，讲户型，讲市场等)然后做市场宣传，对楼盘周边区域的楼盘、竞争楼盘做基本了解，比拟出我们的优势和劣势，进而找出应对方法。在实习期间公司对我们也做了一个全方位的培训，包括心态和技能。对业务不熟练的人会直接安排先从约客、带客开场。天天早上8：30上班到下午8：30下班之间要不断的打约客户而且公司部门经理还要求了客户量，每个人每10天

5、至少必须约5批客户，所以讲公司在约客户、带客户这方面还是非常重视的。接待工作描绘：售楼处共有四个销售小组，天天负责接待客户，接听和约客户。接待的时候第一句是：您好，欢迎光临学府街区，您之前来过我们这里吗?。要是客户讲来过，就得给客户找接待过他的销售人员，这么做是防止撞单或者恶意抢单的情况发生。假如是第一次来就向客户介绍我们的楼盘，介绍沙盘，户型等。让客户了解我们的项目详细的位置、附近的配套设施和升值空间，顺利的话就是交定金(小定1000，大定10000)签购房合同做分期办入住。这就是整个经过。接电工作描绘：第一句是，您好，先生/女士，我是学府街区的置业参谋(名字)然后问客户考虑你们的住宅和商铺

6、不，客户放前要问是怎么了解我们项目的，根据实际情况对出详细的解答并登记。记得最开场有一次，我打刚讲：“您好，这里是学府街区售楼中心。对面的先生就一阵劈头盖脸的指责，讲“你们这群人一天吃饱没事干了，整天打骚扰!我直接就和那位先生吵起来了，当时经理就指责我，人家不需要就不需要，犯不着吵架。我还很不服气。渐渐的时间长了，我也学会了怎么和这类客户打交道。当客户对你很愤怒很生气的时候，你本人首先不要急不要燥，静下心来渐渐跟客户解释沟通，这样子客户也就会心平气和下来，沟通才会继续。从这件事，我懂得了和任何客户打交道，本人首先要有一颗平稳的心态。不管客户在急在燥，本人都不能表现出一丝不耐。三、实习体会通过这

7、几个月的实习让我对房地产的兴趣越来越浓厚，从之前的不了解、感兴趣到如今的越来越喜欢，在这段经过中我学到了很多关于房地产方面的知识和销售技能和一系列购房流程。由于在这个部门里干所有事都得亲力亲为，从约客户到后面的签购房合同都得本人办，所以学的东西也多，不仅要熟悉本人公司的楼盘还得了解其他的楼盘。包括地段、配套设施等一系列全方位的知识。我主要总结出了下面几点：1.在该公司的这段时间里我对这家公司的各个部门的职能，负责人，人员构成有了具体的了解。当然，对你所在的销售部门进行细致的分析能够很准确的定位本人在这家公司或这个部门的位置。有助于我很快适应这个新环境融入这个团体。2.我必须在最短的时间里学习到

8、最多的知识还要尽快的把握所有的知识把它应用到实践当中。不然你到哪里，做多久永远只能是销售。这个目的是没有任何捷径和秘诀的，就是得比别人多接一个客户，多对客户报以笑容和责任心，多考虑，多跟同事搞好关系。就是要比别人活得累一点，正确一点。3.不管本人的内心多么的害怕，你都要把很自信，精神充沛的，大方得体，整洁干练的一面展现给大家，展现给你的客户看。不要把本人的任何感情强加在同事、客户身上，这里不比学校有同事也不是朋友，你必须用你阳光的一面去影响别人，这样别人才会去欣赏你，认可你。4.本人一定要把本人的客户看牢，要让客户记住你给客户留个好印象。当你碰到撞单或者别人想抢你客户的时候，不要显得很无所谓，

9、不在乎。也不要争得面红耳赤，毫不讲理。要学会利用公司制度和同事关系来维护本人的利益。5.当本人业绩不好的时候千万别怀疑本人，甚至去抱怨别人或者讲本人运气不好，要以一颗平常心对待。不要让人感觉出你有任何情绪波动。擅长学习别人的销售经历，多向销售好的同事多多学习。经常与同事共享你的工作经历，学会扬长避短这样你会发现同事的经历对你是很有帮助的，你的进步会越来越快。地产销售不只是只要本人努力就有回报的工作，你要知道别人跟你是站在一个平台的，别人的业绩好是由于那个人比你努力或者比你做得时间长，比你的经历多，比你客户多，做事的方法好等等。要克制这些，你必须多考虑。6.地产销售竞争剧烈，一般采取末尾淘汰制。

10、心态真的很重要，不管你在这个行业成功与否都不要太在意，重要的是你在学习当中你有没有浪费时间有没有学到东西有没有懊悔本人当初的选择。所以本人一定要给本人做一个人生规划任何一个工作等做到一定程度会出现一些疲态，客户也不想接，也不想接。靠老客户介绍业绩已经很不错了。没有激情了。这个时候不是由于你的激情用光了。是由于你内心的目的已经实现了。一个人实现目的的时候往往会迷失方向，这个时候你要迅速的设立新的目的，使本人的人生有正确的方向。四、实习建议通过这段时间的实习，我感受颇深。像我们销售专业的学生最重要的就是要寻找需求客户群体，正确的了解客户的需求、分析出有意向的客户这对我们来讲本来是轻而易举的但是我们

11、却在这方面做得不够好由于我们的经历欠缺。做销售的必需要对每一个客户一定要非常了解。年龄，性格，兴趣喜好，家庭人员，从事行业，收入等是最基本的，还有他们需要的户型，接受的价格范围，他们买房子的用处等等。这些都是了解客户需求的决定性因素。而刚从学校出来的我们并不懂得如何去透彻的了解客户挖掘客户需求，讲明我们市场营销专业的理论性还是挺强的但是我们却没有很好的把它应用于实践当中所以讲社会经历欠缺。而我们公司要求我们一定要把你所见过的客户包括谈客经过中所碰到的问题都记录下来，不要由于当时你觉得这些客户不合适这个项目或者对这个项目没兴趣就把他们忘了。这些都是你的财富。总有一天你一定会用得上。而且销售的境界

12、是倾听，要为客户排忧解难，千万别给他制造费事和没必要的考虑。给客户想要的而不是给你想给他的，倾听客户的的想法后对症下药，你会发现工作越来越轻松为了让会谈经过愈加丰富有趣，要求知识面一定要广。这些知识会提高你的签约成功率。所以通过我在学校的专业知识的学习和实习当中所得经历的比拟我觉得像我们市场营销专业的学生必需要把握下面几点;1.较强的专业知识(必要的专业术语使用会使我们更有讲服力，更让客户信服放心)2.广阔的知识面(跟不同的客户沟通，会有不同的侧重点，有的客户喜欢旅游，有的客户喜欢财经，有的客户关注时政要闻。不同的人聊天的内容不同沟通会更愉快)3.擅长发现客户需求的眼睛(根据聊天的内容要及时整

13、理出客户所透露出来的信息，自住或投资、经济条件怎样、经济能力能够承受的范围)4.擅长倾听(有时倾听比讲一大堆的道理更管用，你讲一大堆的社区优点但客户担忧的是周边学校的配套设施，你所解决的问题不是客户所关心的问题那么也是不成功的沟通)5.擅长学习和沟通的能力(做为一名销售所面临的第一大问题就能是与人沟通的能力，你擅长沟通才能把你本人介绍出去，继而把本人推销出去把产品推销出去。而要成功的把产品推销出去你必须学习产品的构成、作用、以及使用的效果，这也是学习的一个方面)6.要永远懂得实践是检验真理的标准(在没接触一件事情之前，永远不要下结论。比方打挺简单的一件事情，但要成功的打破购房者对你的戒心以及提

14、起购房者对项目的兴趣到过来项目详细了解真的很不容易。所以永远也不要小看任何一件事)五、实习总结1.总之，在这次实习中，我努力尝试新的事物，其实只要你敢尝试，没有什么你不会的，假如我们够坚持，我相信，我们每个人都是最厉害的那个佼佼者，将本人在学校所学的理论知识向实践方面转化，尽量做到理论与实践相结合。在实习期间我遵守了工作纪律，不迟到、不早退，认真完成领导交办的工作。我真的是受益非浅。同时，在和客户交往经过中，我总能学到不少东西，但也看到本人的差距和缺乏。主要如下：a、知识量少搭不上话。b、知识结合实际工作慢跟不上。c、房地产企业方面的知识很少。这些都是我在日后工作中需要加强的，我相信我能做好!

15、2.个人收获及其心得体会：社会实践的帷幕渐渐落下了。回想起从开场到如今，这一路走来我的感受就是本人成熟多了。不仅丰富了我的人生阅历，还让我品尝到了工作的辛苦，成长的快乐，通过这一个半月的实习，固然算不上很长的时间，但是在短短的一个月中我确确实实的又学到了很多在学校及书本上不曾有过的东西，尽管以前也有很多的社会实践经历，但是这次感觉与前几次有很大的不同以前都是去做促销，而且感觉比以前收获更多。比方在人际交往方面，书本上只是很简单的告诉你要怎样做，而社会上人际交往非常复杂，这是在学校不能有如此深入的感受的。社会上有各种人群，每一个人都有本人的思想和本人的个性，要跟他她们处理好关系还真得需要很多技巧

16、。而这种技巧通常是来自社会阅历与经历的。在行动中，其中有关心你的人，有对你不所谓的人，有看不惯你的人，看你怎样把握了。交际中要求你在不能改变一件东西的时候，你只能学着去适应它，假如还不行，那就改变一下再去适应时的方法。在这期间有一件事情让我印象深入。第一次我谈一个客户，我就根据我们的谈客流程一步步往下谈，讲地段、讲环境、发展潜力、升职空间等，我感觉客户也在认真的听着但是和我想的不一样，我没有和客户更好的沟通我不知道客户的需求，光给客户灌输了我们的产品。谈下来我根本不了解客户的需求，我不知道客户给谁买，想买多大面积的，想要什么户型，收入多少，我一概不知。我光讲了我想讲的却没又有讲客户想听的、想知

17、道的，这讲来就是一次不成功的会谈。之前我们新人刚去的时候都是被人带，跟着一个老置业参谋学习，人家谈你坐在旁边听，没事给客户倒水和做一些简单的事情。我记得交给我东西的老职业参谋给我讲过这样一句话“永远不要试图模拟别人，谈客一定要谈出本人的风格，不然你永远都只是赝品，不能成为珍品。你能够学习别人的优势但是不要丢了本人的特点，要鱼和熊掌兼得。所以我一直都照着本人的生活方式去过每一天。而且做销售要想实现本身的价值一定要顽强坚持的性格，勤奋努力的生活作风，而且还需要随时都有一个积极向上的心态。这样你就能够做到不管碰到什么挫折，什么困难，你都能够克制，即便碰到失败那也是短暂的，你完全能够吸收经历教训，再次

18、站起来。要相信本人，知道本人的优势去做的本人，奇迹就会出现，由于奇迹的另一个名字就是努力。其实对于我来讲，这份工作带给我的不止有喜也有悲。前期本人一直处于一个学习的阶段，跟着老置业参谋，看前辈和客户愉快的沟通，本人老想着本人何时也能亲身和客户沟通。事实等到本人真的亲身去谈客的时候，心理很紧张既等待本人能够完好的谈下来又希望前辈在后面随时给予帮助，看着同事们出单而本人一直不出单本人甚至会有怀疑本人是不是真的不合适做销售。后来经过前辈的开解“新人做销售，首先要摆正本人的心态，别人卖房，是，你是没卖，但是你只要做好本人就行了，没卖房是暂时的，但假如你这样一直消沉，整个人就会废了我本人如今整个人正在以

19、一个积极向上的态度做好本人分内的事，不抱怨不消沉认真努力做好本人，加油!实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习经历不值钱但是却能受用一生，是我们的珍贵的财富。感谢三年来培育我的教师，你们真的很伟大，衷心的感谢!2021年房地产个人实习报告范篇二迈进大学生活的最后一个年头，站在我们面前的就是那个向往已久的工作社会，我们的心已经开场飞进那里。我们高兴、我们兴奋，由于我们终于能够在这个宏大的舞台上展现自己，我们能够回报社会，我们能够服务国家。但是我们又害怕又害

20、怕，我们经常会扪心自问：我们准备好了吗?是的，我们在校园里生活了数十载，而社会与校园是完全不同的两个世界。也许我们不能完全立即适应这剧烈残酷的社会，所以我们选择一个过渡的桥梁把我们平稳的送上社会的大舞台，这就是专业实习。一、实习目的1.通过专业实习，将理论付诸于实践当中，走出校园，踏入社会2.在时间中了解社会，打开视野，增长见识，提高分析和解决问题的能力。3.通过毕业实习，清楚地了解本人的缺乏之处，加以改正。4.通过毕业实习，完成大学生活中不可或缺的一部分，为顺利毕业做好准备。二、实习时间20_年_月_日20_年_月_日三、实习地点_省_市工业园区_花园店_幢_室四、实习内容我的实习工作主要有

21、下面任务：跑盘(熟悉小区)熟悉房源发网客户、房源沟通带客户看房会谈签订合同售后服务跑盘：跑盘(实习小区)是踏入房地产这个行业的必经之路，是考验你能否适应这个行业的第一个门槛，由于跑盘是最能磨练人的。跑盘的主要内容是大概了解某个小区的所在位置，楼盘卖点，均价，停车位信息等等，这期间大概需要5分钟的时间。熟悉房源、发网：这两项任务是以前以后完成的，跑盘为了以后的工作提供了必要条件。我们公司有一个专门的ERP系统，便于我们最快的寻找所需要的信息。我们要通过沟通了解房子的一些信息，我们的系统里有成千上万的房源，我们肯定不能在很短的时间内完成，这就需要我们进行挑选，找出性价比高的房源进行追踪，然后将其信

22、息发布在网上。客户、房源沟通：当客户在网上看到你所发的合其要求时，他会打询问房子的情况。前项工作熟悉房源就为你打下了基础，当你接到客户时你的回答会是自信的，这就使客户相信你的专业度，客户咨询的那套房子你要很清楚的知道是哪一套，便于你及时跟房东沟通，让房东对你有深入的印象，便于后续的会谈工作。此时我们就能够安排适宜的时间带客户去看房。带看房：在看房的经过中，要做到与客户对答如流，这是一名作为好的销售员所具备的。在这期间，你要的不只是介绍房子，还要跟他聊聊他生活，工作上的事情，要让他感觉到你在为他着想，让他充分的相信你，做到这样，我们也就成功了一半。会谈：这个经过，是体现你个人能力的问题，也是至关

23、重要的一步，假如前期阶段做好，这个阶段也就很轻松了。会谈基本围绕着价格问题，所以事先报价一定要注意，报价不离奇，会谈也就很容易了。签订合同、售后服务：所有的会谈达成一致了，就是签订合同，在这期间，我们有专门负责这一块的专员，我们作为普通员工一般不涉及。我们所要提供的还有售后服务，这一部分是很重要的，这会为以后的发展，提供很大的平台，客户也就源源不断的过来。五、实习总结通过这次实习，我对以后的工作方向和环境有了更深化的了解。在实习期间，固然我的专业与我如今的工作没有太大关联，但在学校里所学的，对我有很大的帮助，教师所教诲我们为人处事的方法以及在碰到困难时怎么应对，都给了我很大的帮助。通过这次实习

24、。我深入的体会到了竞争的剧烈。刚入社会，我以为只要做好本人就能够，其实不二然，你既要处理好与上级之间的关系，又要处理好与同事的关系，进入社会，人际关系真的很重要。我们要在生活工作中不断验证，不断理解和体会这次实习中所学到的知识。在实习期间，我也深入的体会到了一个人的心态的重要性，不管是做哪一个行业，心态树立好，成功就在眼前。一个很切实的例子：我的师傅，他是一个平平凡凡的人，他在成功面前不会骄傲，在事业进入低谷时，也不会沮丧，我进公司三个月了，他一直都没业绩，其他同事讲他前几个月做的挺好的，不知道怎么回事，我问他，我讲：师傅你压力大吗?你还能坚持下来吗?我们都清楚的知道，做业务，没业绩，就没提成

25、，工资就会少得可怜，我以为他会讲：他快坚持不下了，结果他告诉我：不管做任何事情，心态放正，加上你的努力和你的坚持，一定会有属于你的收获。在第四个月，他连续卖出了三套房子，提成拿了两万多，我却看不出来他得意的笑容，只是腼腆的一笑。同时，在我实习半年的时间里，我也发现了我们公司不管在管理还是在运营方面，也存在一些问题1、于受市场客观因素和主观努力不够，员工经常出现两种截然不同的工作状态，一段时期，员工的工作状态处于积极阶段，就像我刚入这里前三个月，工作努力积极，可是到后期，我就开场变得懒散，我感觉这就需要上级和下级进行协调，及时调整好的心态，有些同事在没业绩的时候就会把责任归咎于市场。确实，近期国

26、家对于快速增长的房价，一直处于打压政策，政策的频繁出现，使很多员工对这个行业失去自信心，这就导致了另一个影响，离任率高，人员紧缺。2、能第一时间把握市场信息，导致我们损失了很多一手资料，我们经常在没客户的情况下，就在那里等待，其实在这个期间内，我们能够做很多事情，我们能够准确的了解房源信息，为以后做好准备，在这期间，把握好我们与房东之间的关系，会在我们有客户之后，迅速成交。3、业知识把握的不够踏实，我们的公司在入职以后仅有一次培训，讲实话，在我们从事这个行业的时候，几乎95%的人对这个行业是陌生的，只进行一次培训，不免太少了，在我入职三个月左右，我还不懂得过户流程，我以为只是我不懂，咨询其他同

27、事，原来80%的人都不懂，以这样的形势面对市场，岂不是本人哄本人。其实不是市场不好，而是我们没有努力的去把握市场，再差的市场都有人签单，不是没有，而是我们不去把握。实习主要是为了我们以后尽快的适应社会，我一直都以为实习不是为了赚钱，而是为了获取经历，使本人的能力得到提升。为我们进入社会增添一块基石。丰富了我的只是，使我成长了很多，不过仅靠这几个月的实习是不够的。校园与社会，两个不一样的天地，不一样的人生。也许我不能完全适应社会的残酷，可是我会努力的让本人变得完美。跌跌撞撞后，我一定会成功。社会是个大舞台，学校是步入舞台的阶梯，我会兢兢业业的踏上成功之巅!最后衷心的感谢学校给我出来体验社会的时机

28、，以及我的实习单位_房产公司给我提供实习时机，让我成长了很多!2021年房地产个人实习报告范篇三当我迈进大学生活的最后一个年头，站在我们面前的就是那个向往已久的工作社会，我们的心已经开场飞进那里。我们高兴、我们兴奋，由于我们最后能够在这个宏大的舞台上展现自己，但我们还需要时间去了解这个社会。学校为了把我们平稳的送上社会的大舞台，为适应今后的社会工作奠定基础，同时完成大学教育的最后一个重要环节，专门安排了我们毕业实习。一、实践目的作为一个即将毕业的大学生，我实习的主要目的是把本人学到的理论知识运用到实践中，加强本人的实际操作潜力。只要本人的潜力加强了，才能在毕业时找到一份合适本人的工作，才能发挥

29、出本人的作用，实现本人的人生价值，为社会奉献出本人的气力。二、实践时间2020年_月_日至2020年_月_日三、实践地点_省_市_区东仪路_建筑劳务，销售部四、实践资料一、_月_-_月_日：培训期在完全接手工作之前，我理解了三天的培训。培训资料包括公司大概情况、文化背景、业务范围和详细的操作实务。二、_月_日-_月_日：磨炼期最初的工作都是些很零碎枯燥、而且没有多少技术含量的工作，比方讲去路边发传单、打确认客户资料、在展区拉顾客参团、在电脑上做些记录、复印资料等，有时还要做上一些清洁工作。三、_月_日-_月_日：成熟期这个阶段的工作对个人潜力要求比拟高，做得几项工作跟正式员工也差不多，这也是令

30、我深入理解到在学校里学不到的各项实践技能。工作一：带领看楼盘。工作有点类似导游、参谋、销售员的三合一，在车上时主要介绍城市区域大概情况以及交通、环境;下车后介绍楼盘的详细状况，包括周边设施、面积价钱、贷款月供等;介绍完了之后就是帮客户们计算购房费用，并在这个阶段逼客户们下订单。工作二：策划营销方案。这个工作需要做超多准备，包括市场调查、联络发展商、房产现场勘察、消费顾客群休分析等事务，固然只是在做协助工作，但却是让我学习到最多的一个工作，它让我深入地了解到一个楼盘从批地开发到售后物业管理的全经过，也是让我直接看清房地产的一切内幕。工作三：介入新员工培训。此刻的房产公司大多采取这种节约成本的人力

31、管理形式：尽量减少正式员工的聘用，在某个时间段，如开盘、展销、节假日等需要短期劳动力时则采取临时招聘兼职的方案，这对于_也不例外。因而，我在后期主要协助_进行新兼职员工的培训工作，如讲解工作流程、教授经历技巧等。五、实践结果在这两个月的暑期实践中，让我收获最多的就是让我从一个对房地产行业一无所知的懵懂小孩成长到一位职业、干练的房产经纪和置业参谋。在这段时间的实践中，我发现了一些问题也做过分析和考虑，并提出了本人对解决问题的方案。六、实践总结1、理论与实践相结合。透过这段时间的实习，我学到很多在学校里学不到的东西。由于环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。因而，在实践中学习

32、，从学习中实践，这是我最深的一个体会。实践，就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使本人所学的理论知识有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。理论就应与实践相结合。从另一方面来讲，此刻的实践可以为以后找工作打基础，哪怕此刻工作时有委屈都就应为将来好好努力。2、与专才相比，社会更需要通才。很多的辩论赛也经常拿这个题目来辩论，最后的结果往往都是平分秋色难分胜负。但实践后才发现，其实这个社会是需要样样都略懂一二的人。在之前的培训课上有一个问题：怎样最快与陌生人拉近距离针对这个问题，的方案就是对其所好，寻找共同话题。在带看楼团的工作中，其中有一个环节就是与客户们一齐吃饭，争取在饭桌上

33、争取到客户的购房意向。刚开场时我心里总是有种距离感，觉得这些人都是在社会上打拼多年，拥有丰富的阅历，相比之下我实在是太稚嫩了。第一次与客户吃饭我是静静地吃完本人的饭菜就默默地离开，但之后我感觉到这么一个近距离接触的时机都不把握住实在太可惜了，因而我回去后特意针对客户们常聊的几个话题做了资料搜集，每一次带完看楼团回来我都做了具体的笔记，补充了我不够完善的知识点。到此刻即便我不是专业人士，但最最少也能够与客户谈得起来了，有几次还有客户问我以前是不是专门做这些研究的。我觉得我的一个特点就是能够跟不同的客户交淡，无论他们是从事哪一个行业我几乎都能够跟他们扯出一系列的话题聊个没完。也许我比但是对某块领域

34、有个深化研究的专家，但无论是哪个行业我都略知一二，客户们也喜欢跟我沟通想法。很多同事都很羡慕我这一点。3、认识到学校与社会的差距。在实践的这段时间内，我感受着在学校里无法感遭到的工作气氛。在学校里也许有教师分配讲这天做些什么，明天做些什么，但在那里，不必须有人会告诉你这些，你务必自觉地去做，而且要尽自已的努力做到，一件工作的效率就会得到别人不同的评价。在学校，只要学习的气氛，毕竟学校是学习的场所，每一个学生都在为获得更高的成绩而努力。而那里是工作的场所，每个人都会为了获得更多的报酬而努力，无论是学习还是工作，都存在着竞争，在竞争中就要不断学习别人先进的地方，也要不断学习别人如何做人，以提高自已

35、的潜力!很多人都讲过大学是一个小社会，但我总觉得校园里总少不了那份纯真，那份真诚。毕竟是大学高校，学生还终归持续着学生的身份。而走进企业，接触各种各样的客户、同事、上司等等，关系复杂，但我得去应对我从未应对过的一切。在学校，理论的学习很多，而且是多方面的，几乎是面面俱到;而在实际工作中，可能会碰到书本上没学到的，又可能是书本上的知识一点都用不上的状况。或许工作中运用到的只是很简单的问题，只要套公式似的就能完成一项任务。有时候我会抱怨，实际操作这么简单，但为什么书本上的知识让人学得这么吃力呢这是社会与学校脱轨了吗目前中国的经济飞速发展，国内外经济日趋变化，每一天都不断有新的东西涌现，在拥有了越来

36、越多的时机的同时，也有了更多的挑战，前天才刚学到的知识可能在这天就已经被淘汰掉了，中国的经济越和外面接轨，对于人才的要求就会越来越高，我们不只要学好学校里所学到的知识，还要不断从生活中，实践中学其他知识，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。作为一名新世纪的大学生，就应懂得与社会上各方面的人交往，处理社会上所发生的各方面的事情，这就意味着大学生的社会实践必不可少。毕竟，大学毕业之后，我已经不再是一名大学生，是社会中的一分子，要与社会沟通，为社会做奉献。只懂得纸上谈兵是远远不够的，以后的人生旅途是漫长的，为了锻炼本人成为一名合格的、对社会有用的人才，我将继续努力前进。2021年

37、房地产个人实习报告范篇四摘要：实习期间，在指导教师的帮助下，熟悉了_县经济适用房开发主要业务活动，把学校里学到的理论知识与实际工作相结合，对于会计的工作有了新的认识，也系统地了解了一个单位的运作流程。在不断地尝试和实践提高本人的专业水平的同时，初步认识到办公室的事务和人际交往，为接下来走出学校踏入社会做了铺垫。现将毕业实习作业的详细情况及体会作一系统的总结。一、实习单位简介_县经济适用房开发成立于2002年09月26日，由绍_柯桥区国有资产投资经营出资组建，注册资金为人民币2000万元。公司位于_区笛扬路1017号，公司主要经营经济适用房开发经营。_县经济适用房开发是经_县人民政府批准新建的柯

38、桥城区拆迁安置房开发建设机构，设在县建设局内。公司通过公司化的运作形式，进行经济适用房开发经营，确保_新县城建设的快速有序推进，有效降低政府拆迁安置成本，缩短拆迁安置户周转时间，进一步提高城市建设的质量和效率。截止如今，公司资产21941.07万元，负债4445.17万元，净资产17495.90万元。至今公司开发建设了包括兴越一期、兴越二期、兴越三期、裕民一期、裕民二期、双梅一期、双梅二期、管墅小区、绸缎一期及双川小区共10个拆迁安置小区，于2020年全部交付安置。目前公司暂无开发建设项目。公司资金主要;于拆迁安置房回购及拆迁安置余房拍卖。需安置房源的单位凭县城办年初下达的计划向本公司购房，安

39、置余下部分的房子及时退还本公司。对于安置后多余部分的房子，公司按政府的要求进行处置，公司收益和亏损内部平衡。公司以“至诚至信、至精至美为服务信条，构建一个高效、专业、迅捷的服务平台，不断优化和提高服务水平。公司以国家有关的法律、法规为根据，以“诚信、专业、敬业、勤业为公司的经营准则。公司以“互利多赢、共谋发展为经营理念，营造一个互信、互惠、和谐、包涵的合作气氛，致力于建立一个和谐、透明的产品供给链。二、实习主要经过此次实习的目的在于通过在浙江绍兴县经济适用房的实习，进一步把握会计业务知识和会计整套操作技能，提高观察问题、分析问题和解决问题的能力;进一步稳固专业思想，培养良好的职业道德和工作作风

40、等。通过实习，使个人在社会中接触与本专业相关的实际工作，加强感性认识，培养和锻炼个人综合运用所学的基础理论、基本技能和专业知识，去独立分析和解决实际问题的能力，把理论和实际结合起来，提高实践动手能力，为毕业后走上工作岗位打下一定的基础。实习经过分为两个阶段，共两个月(9周)的实习期，主要包括下面几项内容：实习第一个月：模拟期。模拟期的前两周，在指导教师的讲明中了解单位成立背景，单位文化内涵;熟悉单位的业务范围和流程，明白单位的主营业务和相关业务;对单位主要业务往来对象有一个大致上的认识，了解双方的业务往来情况;以及其他注意事项。模拟期第三、四周，主要是根据安排进行原始凭证的整理以及编制会计凭证

41、进行练习，熟悉财务操作系统，熟悉纳税申报等操作。完成会计凭证后，据此编制总账，指导教师进行核对，了解存在的缺乏并进行改正。实习第二个月：实际操作期。从第五周到第八周，基本是对上个月的模拟进行实际操作，完成会计一个月工作流程的全经过，结束后请指导教师审核。第九周是实习的最后一周，根据指导教师安排到业务流程的其他部门进行观摩学习，熟悉单位运作的业务流程。实习结束后，对本次实习进行总结分析并完成实习手册、实习报告。三、实习主要内容刚到公司的第一周，主要是听取指导教师对单位的成立背景和内涵文化的讲述;参观单位的工作场地和工作环境，对本人的工作环境有一个认识;根据业务流程进行各个部门的参观，了解单位的业

42、务流程和业务范围;根据指导教师的讲述明确单位的主营业务和相关业务，明确工作范围和工作内容;熟悉工作同事，建立简单人际交往关系;认识业务流程上下游主要负责人。除了解公司的历史外，指导教师还讲明了单位规章制度、其他注意事项和工作任务。第二周是进入会计工作前的准备阶段，需要把握办公室事项，如打印机、复印机的使用，学会盖公章，熟悉办公软件的简单操作等。办公基础工作结束后，开场熟悉财务系统并进行操作，起初，指导教师只要求查看财务系统中前几月的会计凭证及相关财务表格，通过前几月的财务表对单位主要业务往来对象和往来情况有一个认识。第三周至第五周前半周，是正式模拟期。指导教师要求我根据完好的会计流程分步分解，

43、从整理原始凭证编制会计凭证开场，了解银行对账单的核对;根据本人编制的会计凭证编制明细账及汇总表并交给指导教师审核核对;编制总账，通过对前几月的明细账和总账进行观摩学习，了解本人编制经过中出现的问题，改正明细账和总账中的错误;在指导教师教诲下进行期末会计数据的处理;其他财务系统中相关系统的结账，如固定资产系统等;编制试算平衡表，保证试算平衡，月末在财务系统中进行对账和结账;打印会计凭证，并将打印好的会计凭证与原始凭证一起依次序进行装订;打印资产负债表和利润表;最后，将相关表格和凭证归置到指定地点。同时，为了让我能知道某些凭证的编制;，指导教师还教诲我熟悉职工工资操作系统;在指导教师教诲下熟悉纳税

44、申报的流程，明确单位所需要申报的税种等等其他的属于会计的工作。接下来的四周，是实际操作期，就是把模拟期进行的会计工作进行实际操作。指导教师给我安排了比拟阔绰的时间，让我能自主完成一次完好的会计工作。当然，在此期间还是少不了同事们和指导教师的帮助。最后一周，除了按例完成月末的工作外，指导教师还对我讲明其他行业会计工作中需要注意的事项，希望我在短短两个月的实习期中能学会更多。随后几天，指导教师安排我跟随其他部门的负责人进行常规业务的学习和锻炼，让我知道一个单位是怎么通过各个部门的工作运转起来的。通过两个月的学习和锻炼，让我基本把握了会计工作的流程和主要工作事项，也体会到了部门同事之间的人际沟通，这

45、是初入社会的第一步，令我受益匪浅。四、实习主要收获和体会在这次八周的实习中，我的收获就是对会计的工作事项和流程有了大概的了解，并对一些业务能进行基本操作。在提高专业水平的同时，其他方面的收获也是非常大。作为一名即将走出校园的大学生，这是我初入社会的第一步，为我毕业后能快速进入工作状态提供了锻炼的时机。这次实习让我的实践能力得到了提高。在学校里，教师教给我们理论知识，总觉得分数够了就算把握了，即使有会计的实践课程，也无法和实习中接触到的联络在一起。在系统操作时，当指导教师告诉我会计已经用电算化财务软件时，我还自豪于本人的上机操作能力不差，然而等到把鼠标握在手里时才发现还有很多东西需要学习。在进行

46、原始凭证整理时，看到银行收据、承兑汇票、存借款单、增值税发票等等，都让我觉得陌生，不知从何下手。对于专业对口的岗位而言，我对本身把握的专业知识水平是相当不够的，而且在课堂实践中得到的训练也是比拟浅薄的。通过这次的实习，让我体会到了理论知识与实际工作之间的差距，锻炼了我的实践能力，让我能更好地理解会计工作。这次实习使我知道了做好一份工作需要的品质。除了会计基本职业道德素质外，责任心是最重要的。会计不仅仅是一个单位的职能部门，在社会上也有很重要的作用。会计本身的属性决定了进行会计工作担负着重要的责任和义务，而在工作中，只要依靠建立在心中的责任心才能年复一年、日复一日地坚持这份工作。当然，任何工作都

47、需要责任心。其次是耐心和细心。这两颗心在会计工作中显得尤其明显。在整理和粘贴原始凭证的时候需要耐心，在计算各种金额时需要细心，在编制会计凭证、编制科目汇总表和明细账、总账的时候既需要耐心又需要细心。当我拿到员工食堂的菜金报销单时，我会仔细地计算一遍，而不是根据上面已经计算好的数字直接录入，两者对照无误我才会输入系统中。又比方，在计算应缴纳的各项税款和企业能抵扣的税额时，略微差一点都会对企业的盈利造成影响。至于其他的诸如自信心碰到困难勇于克制、爱心时刻保持工作热情等等，在我看来并不是什么需要着重注意的。有句话讲得好，“干一行爱一行。人生的美丽在于变化，碰到不好的变化，大多都会想着克制，碰到懈怠的

48、时候，一般也会自己疏导，所以在工作岗位上需要我十分学习的就是前面讲的三颗心责任心、耐心、细心。这次实习让我回忆起过去的光阴和暖和。指导教师对我的教诲和评价，让我有一种重温过去上学光阴的感觉。固然我还在读大学，不过感觉好似已经离小学中学很远了。那时候要五点起床以免上学迟到，早自修要大声朗读课文不能打瞌睡，教师会把你叫到办公室指着作业批评你，考试之前要温习很久，考完了就会很开心，成绩出来的那几秒十分冲动，双休日到了一定要好好放松。实习也有这种感觉。早上要六点起床赶公交车记得打卡，正式工作前找到本人要用的资料做好准备，做事情的时候忙着记录好本人的经历，指导教师会对你编制的凭证等进行审核，无论什么时候都会出现小错误搞得本人很冲动，审核通过就会很开心，完成每月工作任务感觉人生又充满干劲，到公休日终于能够睡个懒觉。不过，更深的暖和是由指导教师带给我的。我仍然很清楚实习的最后一周，他看完我做的财务报表之后，却并没有像之前一样让我回去本人的座位，而是对我讲明其他行业会计工作中需要注意的事项。他讲会计只是我踏入社会的试水，最后我不一定会做这一行，但还是希望我在短短两个月的实习期中能学会更