大二认知实习报告怎么写.docx

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1、大二认知实习报告怎么写大学生专业认识实习是大学学习阶段在完成一定的课程后所要进行的最重要的一段实践环节。下面我就和大家共享大二认知实习报告怎么写，来欣赏一下吧。认识实习报告1一、实习目的1.通过亲身接触自动化设备和实验器材，并且通过教师及工厂人员的讲解，对自动化专业进行初步的认识，在实践中验证、稳固和深化已学的专业理论基础知识。2.加强对企业技术操作的理解，将学到的知识与实际相结合，运用已学的专业基础课程理论知识，对实习单位的各项技术操作进行初步分析观察和分析比照，找到其合理和缺乏之处，灵敏运用所学的专业知识，在实践中发现并提出问题，找到解决问题的思路和方法，提高分析问题和解决问题的能力。3.

2、见识电子控制类产品的设计、开发及维护等经过，理解自动化专业的发展动态与专业前景。4.通过一定的实践认知实习，为以后的毕业设计及论文撰写做好铺垫。5.让我们了解到知识与现实之间的差距，提升本人实际的工作能力，领悟到现实工作中我们需要什么，我们应该朝哪一方面发展，对我们以后的发展指明了道路，为今后真正走上工作岗位打下良好基础。二、实习地点及时间安排1.实习地点：x技术工程股份2.时间安排：8：30由武汉科技大学黄家湖校区出发9：20到达x技术工程股份，开场参观11:00返回学校三、实习单位介绍x技术工程股份(简称x，cctec)，是由中国冶金科工集团(mcc)发起设立的科技型股份制企业。x年，x集

3、团在美国（财富）杂志评选的世界企业500强中，排名第280位。x总部设在武汉，是国内最大的以连铸、板带冷轧与外表处理为特色的冶金专业化技术工程公司;x年7月，x集团公布，x南方合并x，自此，x成为x南方的全资子公司。公司主营业务为：方坯、板坯和薄板坯连铸连轧工程，板带冷轧与处理工程和工业电气自动化控制系统。自动化专业认识实习心得。x现依托集团各项优势在北京设立了分支机构，从事国内外海水淡化项目的投资、建设和运营。连铸核心业务有：epc工程总承包，事业部具有专业化连铸技术研发、工程设计、设备制造能力的优势，能够为客户提供各类连铸机(大小方坯、圆坯、矩形坯、异型坯、扁坯、板坯、薄板坯等)的设计、制

4、造、安装、调试一条龙工程总承包及单项服务;技术服务，事业部依靠专业化连铸技术研发实力，为客户提供连铸生产工艺、品种开发、生产工艺窍门、铸坯质量问题诊断等相关技术服务;设备维护服务外包，事业部具有专业化连铸设备制造、供给链管理能力，能够提供连铸设备维护服务外包，为客户带来良好的经济效益。公司人力资源实力：x年初，公司已有职工854人，其中技术管理人员496人，拥有博士学位11人、硕士学位101人、高级工程师以上职称83人。公司在北京设有本人独立的研究院，拥有多项自主知识产权的核心技术，每年研发费用占营业额的5%，研发实力强大。x拥有专业的设备制造基地x易新科技，设备制造能力强大。主要机械、电气设

5、备在公司内部制造完成，产品质量和交货期有保证。事业部/子公司：连铸事业部、海外事业部、北京科贸、斯瑞普科技、x易新科技、x重工。四、实习内容1月5日我们到了x易新科技股份，在实习开场，由公司员工李华刚师傅带领全班同学对公司各个车间进行专业性的参观，在车间里李师傅对同学们参观中的疑问进行了专业、技术性的讲解。在参观经过中，李师傅针对我们专业对他们车间采用及开发的新技术、新设备进行了具体的介绍，这对我专业知识的认识更深了一层。各个车间各司其职，但又严密联络，比方做一台轧钢机，它需要各个车间的配合，从最初的图纸设计到最后的零件组装要求毫无过失，精细准确。对于李师傅介绍的一些简短又新鲜的名词如“铜排“

6、总、分控制机“pid等，同学们疑惑百出，纷纷提出本人的疑问。而李师傅耐心的为我们在专业技术与知识方面进行了解惑，电子产品本来就更新速度快，在技术研发方面需要什么，大学生需要具备什么，专业的发展前景如何等问题他都做了非常具体的介绍。由于他做该公司工作了挺长一段时间，所以对大学生他很了解，对我们在大学中应把握的技能都做了一些要求，对专业知识的把握以及在他们产品中占据的地位进行了解惑，让我受益匪浅。五、实习心得与体会通过此次实习，让我学到了很多课堂上更本学不到的东西，仿fo本人一下子成熟了，懂得了做人做事的道理，也懂得了学习的意义。我看清了本人的人生方向，也让我认识到了从事电子工作应支持仔细认真的工

7、作态度，要有一种安然平静的心态，创新的精神，应该拥有一颗随时接受考验的心，迎接未知的世界。实习期间，我谦虚慎重，认真听取相关技术人员的指导讲解，并能够仔细观察、亲身体验、独立考虑、综合分析，也培养了我的耐心和素质，能够做到服从指挥。感遭到了提出疑惑和疑惑解决后的快感。对本人的专业也更喜欢，不再迷茫。本次实习使我第一次亲身感受了所学知识与实际的应用，理论与实际的相结合，让我们大开眼界，也算是对以前所学知识的一个初审吧!由于实践是检验真理的唯一标准。这次认识实习对于我以后学习、找工作也真是受益菲浅。在短短的半天时间里，让我初步完成了从理性到感性的重新认识，也让我初步认识了这个社会，对于以后做人所应

8、把握的方向也有所启发。总之，作为一名大二的学生，这次专业的认识实习，无疑会使我以新的视角来审视对待所学的自动化专业，并必将对我将来的发展与提升有所助益。我会把这此实习作为我人生的起点，在以后的工作学习中不断要求本人，完善本人，让本人做的更好。最后，我想用屈原的一句话作为结语来与大家一起共勉：路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。认识实习报告2一、前言在学校领导及工商管理教研室教师的组织带领下，我们人工商管理专业12级学生进行了为期一周的企业认知实习。实习时间是x年6月20日-x年6月24日(本学期第十八周)实习地点是湘潭x超市驻湖南工程学院新校区分店实习经过主要分为下面几个阶段：在本校进行实习发动，

9、观看实习企业相关视频资料、做下企业实习的相关准备等，下到实习企业进行实习;6月23日下午至6月24日下午，整理充实资料，写出实习报告等。尽管天气炎热，可同学们照旧热情高涨。企业负责人也是充满热情地接待了我们，并耐心具体地向我们介绍了企业的发展历史与现状。经过了在超市一周的认知实习，我对万福隆连锁超市的基本情况，包括它的发展历史，企业文化，企业的经营理念与经营方针，企业的发展目的与发展前景等都有了一定的了解与认识。通过这次的实习，我愈加了解在工作时的注意事项，及企业的货物管理情况。二、实习企业简介(一)超市的发展现景湖南x商贸是一家专业的便利店连锁企业，公司成立于x年9月，自从第一家校园超市开业

10、以来，已在湘潭、长沙地区发展了近200间连锁店。公司志立于“好邻居、好伙伴的市场定位，为广大市民提供了实惠的商品和优质的服务，获得了良好的社会效益。公司吸纳了一批既有零售专业知识又有实战经历的优秀人才，一心一意为门店服务，为门店争取最大限度的利益，广大加盟者凭借万福龙的品牌优势以及专业的管理团队，获得良好的经济效益。我们的最近目的为：x年发展门店达200家，x年连锁门店达250家，x年门店总数突破300家。将来五年将打造成为三湘大地最大、最专业的连锁便利店品牌。(二)超市的组织体系湖南x商贸由董事长兼总经理主管，其下有业务中心、发展中心、结算中心和行政中心，其中业务中心包括采购部、市场部、物流

11、部;发展中心包括加盟事业部、督导部、校园事业部和电子商务部;结算中心包括会计部、出纳部和信息部;行政中心则包括人力资源、工程部和针棉部。合计十三个部门。1.市场部的职责实现公司市场的开发目的，制订和施行开发市场计划，负责市场开发政策的制订与施行和人员管理，做市场调研与市场预测，市场工作的监察与评价组织，指导各项工作等。2.人力资源部的职责：人力资源部要站在公司发展的角度，创新工作方法，借鉴国内外成功企业培养人才的方法，培养合适企业发展需要的复合型人才。要制定出切实可行的干部、员工培训方案，做到培训有内容、计划有考核。(1)要做好业务技能培训工作，开展在服务水、设备设施管理和安全工作等方面的培训

12、，通过培训全面提高员工对区域管理范围内的业务技能(2)是抓好干部队伍的理论学习.重点解决思想上和作风上存在的问题和缺乏.加强干部队伍学习的自觉性和执行能力.另外.人力资源部要在现有的基础上.利用公司组织干部学习的时机.在方式.内容上做出统筹安排.同时还要借助外脑.聘请专家来授课.进一步拓宽我们的视野.提高研究问题和解决问题的能力.另一方面制订出培养年轻干部和新的用人标准.广泛招纳构造合理.素质优良的优秀人才.培养新生气力.同时还要积极的创造条件.使更多的优秀人才获得深造的时机.打造一支思想过硬.作风优良.技术精湛.一职多能的优秀干部和员工队伍.3.物流部岗位职责深化了解商品价格信息.及时把握市

13、场动态.为公司大宗物资采购提供决策根据。建立和健全公司物资采购，配置，流通各环节的规章制度和工作规范.，承当物流部日常事务工作.完成公司各项物资招标任务。加强与各实体联络.及时把握实体物责任在于“买质量好的商品，谈最好的供货条件，做好促销企划工作，为公司获得最大的利润。资采购动态.提出采购建议和提供优质服务.指导各实体小宗物资采购工作.完成公司领导交办的各项工作.配合公司各职能部门做公司的其它工作.4.商务部职责(1)负责公司业务拓展的规划及可行性方案的制定及执行.(2)负责公司经营指标的分解及评效的分析.(3)负责开展市场竞争对手.消费倾向.产品开发的调研工作.(4)负责制定招商计划.并制定

14、招商政策和与其他公司合作方式.(5)负责制订公司业务会谈及组织施行(6)负责各项业务合同的保管.查询.建立合同档案.5.信息部职责(1)坚决服从分管上司的统一思想指挥.认真执行其工作指令(2)严格遵守公司规章制度.认真履行其工作职责(3)负责制订公司计算机开发应用计划.有步骤地开发计算机应用软件.逐步实现企业管理当代化(4)负责公司微机网络系统的维护.管理.数据信息处理.管理系统x.保证网络系统的正常运行介入新程序.新系统的设计开发.制订计算机管理的各种规章制度及必要的操作规程,三、实习经过根据学校的安排，在邻近期末，我们人力12级在超市实习了一周。能够讲我们在这一周的实习中除了学到了很多在课

15、堂没学到的知识外,还有意外的收获，不但接触了社会，亲历了工作的艰苦，还根据社会的需求和本人的预期来确定本人的社会定位。以前一直觉得这种连锁超市的运营状况离我们似乎很遥远，可没想到就确确实实见到了。细细想来，主要可分为下面几个经过：(一)真正意义上接触了社会，完成了一次从大学生到社会人士的转变。经过短，经历却很多。(二)见到了向往已久的大公司的庐山真面目。认识并了解这些大企业。了解了他们的运作形式，经营理念以及经营方式，发展方针，发展前景。(三)学到一些为人处事的道理，也学会了怎样与人主动交往。明白了作为大学生的我们，要以如何的方式去充实本人，去为将来做准备。明白了作为一个企业领导人应当具备反而

16、素质，而我们要如何做才能具备成为一个优秀领导的资格。(四)通过这次实习，我愈加明确了我的人生目的，我想它会一直为我指明前进的道路的。个人对企业有些建议，希望企业能够采纳：(一)因而当加快建设步伐，完善企业治理构造。应建立良好的产权明晰、政企分开、权责明确的企业领导机制，组织制度以及人员管理构造。(二)因此企业应当加快改组步伐,构成科学、合理规范的管理形式。同时集团应明确目的,适时地根据市场规律兼并、重组，以最快的速度构成最优化的经济管理规模，设置一套成熟、规范系统的管理制度，以抵御全球的经济变化，实现企业的做大、做强目的。(三)将企业资产产权本收归国家或集体所有，进一步刺激管理者经营管理的积极

17、性;施行政企相分离，政权和企业权利相分离有利于湘电与江麓重工展本身管理理念,不受政权的干涉，促使湘电企业以高效益运转;所有权和经营权相分离，以适应国际潮流及企业发展的需求。(四)加强有效的人力资源管理，明确各级各类岗位的管理权限并实行动态管理;在进行公司人力资源管理体系的建设的同时，推动公司建立当代企业管理制度。我以为应主要做好下面四个方面的工作：开展员工职业生涯管理;塑造"学习型组织"科学进行绩效考核与评估;完善薪酬福利与鼓励机制。四、实习企业管理现状及存在的问题1管理不规范很多部门的管理体制不健全，更没有一套成熟、规范系统的管理制度，很大部分企业是被动反响型的，受国内同

18、行或国际环境的影响较大。著名学者郭重庆以为当前“中国企业最缺的是企业管理,国内企业危机多半来自经营管理不善，企业竞争本质上是管理水平的较量，资源(知识、劳力、资本)的可获性是平等的、开放的，而通过管理实现资源的优化配，并博得效益在企业间却存在着差异。2缺乏长远的战略目的我国企业中有相当部分没有长远的战略目的,一味追求的是短期效益或者仅仅是利润短暂最大化以及规模的增长;也有些企业固然制定了长远的战略目的,但目的不符合实际,容易使企业为实现这个战略目的而陷入多元化经营的陷阱。3缺乏应有的鼓励机制在市场经济条件下,鼓励机制是企业发展不可忽略的一个战略。在当今社会,适当的鼓励是企业发展的动力,只要充分

19、激发管理者及员工的潜能,让他们看到企业的发展和本人的利益是息息相关的,也是为本人谋福利时,才能充分调动他们的积极性。万福龙没有明晰的鼓励方式,也就没有百分之百地激发人的潜能和动力。4缺乏有效人力资源管理公司的人力资源管理是公司的一个关键性因素。假如对员工进行有效管理与分配,直接关系到整个公司的效率与发展。.集团公司定位不明晰，导致组织机构臃肿，组织职能不明确。业务流程不畅，工作效率低。五、实习的收获与体会短短一周的实习，我们小组的工作态度令店长很满意，得到了充分的肯定和表扬，在这经过中我们固然没有啥物质上的奖励，但学到了很多书本上没有的东西，开阔了眼界，并且认识到了很多本身的缺点及缺乏。(一)

20、俗话讲：“问渠那得清如许，唯有源头活水来。在实习经过中，这句话得到了最大的验证。书本上的东西终究是粗浅的，要学会回归社会，一定要在实践中学到真正的内涵。1、心态上调整的体会收获：学校人向社会人转变，在学校接受了十多年的教育，真正的和社会接触并不是过多，而这次认识实习，则是由学校人走向社会人的其中一个缓冲阶段。在这个经过中最需要调整的就是心态。我们并不是什么天之骄子，也没有什么能够值得夸耀的资本，而从学校走出就直接到一个公司最基层上班，接受公司严格的规章制度约束，以及体力，心力上等等的挑战，当然这中间最大的挑战就是我们本人心理上的调整。要有一切归零心态，从零开场，我们不能够改变环境，只要改变本人

21、来适应这个环境。2、相关知识上的收获：我由一个不熟悉超市物流，仓储，营销，管理等等，到对这些相关知识的了解熟悉。以及与本人相关知识的进一步学习加强，如管理学，物流学，计算机，营销渠道管理等等。很多工作都是一项需要挑战一个人综合能力的，在工作中，我认识到了本身知识缺乏和优势，这促使我改良和加强。3、人生目的感的明晰：通过这次实习，我本身其他各方面都有所提升，如交际，口才，做事情，心理等等，但是最大的收获，是让我认清了我本人身上的优势和缺乏，以及怎样去规划本人的时间，工作，生活，使我对本人的时间、目的有了愈加清楚的合理分配方式。4、“顾客就是上帝，做买卖的不仅要了解本人的商品还要了解本人的顾客。我

22、不敢苟同“顾客就是上帝这句话，在我的思想里，商人把顾客奉为上帝，终极目的还是获利。教科书和著名经济学家教给我们“要以顾客为导向，知足顾客的需求，我很认同这个思想，顾客需要什么，我们知足他什么，这样才可谋求更大的利润。撇开理性层面，从感性的层面上讲，了解顾客(需求)、了解商品，让我觉得做工作时更得心应手、方便。5、做任何事“诚信一直都是不能忽视忘记的。俗话讲“人无信而不立，诚信是做人之本，要想作为一个成功的经营者，必须得做到言而有信。超市是一个薄利多销的企业，需要的是留住老顾客，吸引新顾客。顾客越多，效益越好。假如一个超市想以次充好，廉物高售，那么这个超市离“关门大吉应当是不远了。当超市内出现了

23、货物质量问题时，该向顾客道歉的及时道歉，该赔偿的及时赔偿，该退换的及时退换，做到顾客对商品和服务满意.放心。诚信是立人之本，狡诈是害人之源。作为经营管理者绝对不能为牟取暴利而损害消费者的权益。要知道，顾客就是上帝。在上帝面前是没有谎话可言的。一个超市，甚至是一个企业，最重要的就是诚实与信誉。做人亦如此。(二)超市存在问题及个人建议1、超市没有十分注重对员工的精神鼓励。在我们实习期间也有很多的空闲时间，固然工作要劳逸结合，但店长并没有对我们严加束缚，而且在休息期间店长没有及时地和我们共享店里的营业额，让我们做事没有太大的动力，鼓励效果不强，会出现磨洋工的问题。2、在超市内员工的工作状态处于被动。

24、客人过来买东西，店里的正式员工就只在收银台前负责结账，除非有客人询问有关商品的问题他们才会有所反响，这不能使顾客感到宾至如归，进而降低了客人的购买欲，影响超市的营业额。我以为员工在工作时应该一直处于精神饱满、时刻为顾客解答疑问的状态，而不是让顾客被动。以上两点只是我本人的个人观点，还望教师能不吝赐教。六、致谢首先要感谢这次实习活动的发起者-学校各位领导，感谢学校领导能给我们这样一个时机，能让我们深化到这种连锁超市去参观了解，让我们学习到更多的知识。然后要感谢我们的指导教师，感谢教师不畏炎热，带领我们前往。固然这次实习只要几天,不过,我真的学了很多东西.固然,我没有把在实习单位所学会的事情逐一写

25、进报告里。能够顺利完成,我真的很感谢教师们在实习之前的悉心指导,还有万福隆校园超市给我这次难得的实习时机,店长及同学们对我的照顾。店长对我们几个的指导，不仅仅只适用于超市的工作，对我们在平常做人做事都有帮助，在超市里的所见所闻及所学，都将会成为我这大学四年的珍贵财富，让我受益永久。总之,在这段时间里,所碰到的人,所发生的事,都会像一道美丽的风景-永不消逝.在此我对他们表示衷心的感谢和致敬。认识实习报告3实践是大学生活的第二课堂,是知识常新和发展的源泉,是检验真理的试金石,也是大学生锻炼成长的有效途径。一个人的知识和能力只要在实践中才能发挥作用,才能得到丰富、完善和发展。大学生成长,就要勤于实践

26、,将所学的理论知识与实践相结合一起,在实践中继续学习,不断总结,逐步完善,有所创新,并在实践中提高本人由知识、能力、智慧等因素融合成的综合素质和能力,为本人事业的成功打下良好的基础土木工程是建造各类工程设施的学科、技术和工程的总称。它既指与与人类生活、生产活动有关的各类工程设施，如建筑公程、公路与城市道路工程、铁路工程、桥梁工程、隧道工程等，也指应用材料、设备在土地上所进行的勘测、设计、施工等工程技术活动。土木工程是社会和科技发展所需要的“衣、食、住、行的先行官之一;它在任何一个国家的国民经济中都占有举足轻重的地位。作为一名刚刚接触专业知识的大学生来讲，假如在学习专业课之前直接就接触深奥的专业

27、知识是不科学的，为此，学院带领我们进行了这次实习活动，让我们从实践中对这门本人即将从事的专业获得一个感性认识，为今后专业课的学习打下坚实的基础,为今后书本与实践的结合打下基础。紧张的两周的实习生活结束了，在这两周里我还是有不少的收获。实习结束后好好总结一下。在实习经过中我们共进行了七项工地参观，包括故宫博物院，首钢液压车间，学校实验楼留学生公寓，两处住宅小区工地，和丰台构件厂共七天的参观。在每次参观结束后我们都做了很认真的总结，把本人在参观时学到的，了解到的知识进行梳理，也同时为今后的学习打好基础，固然我们不能完全明白教师讲解的所有知识，但终归是学习的经过，不同程度上都会有收获。而实习的意义也

28、在于此。首先，通过实习，通过实践，使我学到了很多实践知识。通过参观，使我近距离的观察了整个房屋的建造经过，厂房的构造，学到了很多很适用的详细的施工知识，这些知识往往是我在学校很少接触，很少注意的，但又是特别重要、特别基础的知识。比方，钢筋的绑扎，底层基础钢筋的绑扎首先要放样，每一跨度里钢筋的接头数只要25%，即4根钢筋里只要一个接头，另外，接头要尽量放在受压区内。在砌墙的经过中，如碰到墙要转角或相交的时候，两墙要一起砌起来，在留槎的经过中，能够留斜槎，假如要留直槎，则必须留阳槎，且要有拉结筋，不能留阴槎。在进行混凝土施工的经过中，要十分注意混凝土的配合比，在天热的时候要注意养护。其次我们还对一

29、些细部的作法有所认识，了解了设计与施工间是有距离的，要靠施工工程师在技术上给予合理设计才能保证施工的顺利和高质量。针对每次的参观我做了下面的总结。对于像故宫一样古老的建筑在施工上能够算是大兴土木，但以后使用的时机较少，但针对对古建筑的修复这一需要，为保存祖国的文化，古国风貌，是不可或缺的。所以研究古建筑的构造是有必要的。对于厂房，我们今后会有单层厂房这门课程，以后走向社会我们或许现场房建设方面发展，而且本身各种建筑理论的基础知识本都是相通的，因而无论是为今后的学习还是以后投入社会的需要对厂房的认识都是必不可少的。厂房由山墙，梁，柱，屋盖，水平支撑，竖直支撑组成。整体是钢筋混凝土构造。在梁上设有

30、吊车的槽钢轨道，为了使整体构造稳定，在厂房的第一段，最后一段是有行家构造的水平支撑，在进深超过六十米时，中间的某一关也要加上水平支撑。竖直支撑则是在沉重的梁上起加固作用。而对于建筑工地，我的体会就更深了，无论是对施工经过还是对施工工艺我都产生了很大的兴趣。当今的不同建筑多采用橡胶混凝土的方式，构造杀害能够多为框架剪力墙。对于钢筋的使用有着严格的规范，从配筋到绑扎，到架模板，再到灌浆，这一系列的工作，一项都不能出错，小小的偏差可能会酿成无法拾掇的严重后果。而在施工工艺方面，脚手架，模板，包括新材料的使用都愈加直观的展示在我们面前。认识实习报告4院系：经济贸易与统计专业：经济学学号：4001姓名：

31、x指导老师：x提交日期：x年1月15日姓名x评语：指导老师(签名)年月日讲明：指导老师评分后，实习报告交院(系)办公室保存。题目：erp实习报告目录一、实习认识1二、实习经过总结1三、实习期间市场部的工作计划2四、实习期间市场部的业绩3五、心得体会3(一)学会怎样更好地与人沟通3(二)专业知识与实际结合，提高素质能力4(三)学会怎么去面对压力以及突发事件4(四)学会转变心态，学习与工作的跨越4实习报告这个学期学校组织了x届部分经济管理类毕业生校内模拟实习，我也介入了为期五周的实习，学习期间，我进入了实习中最重要的生产公司，并成为了市场部的市场总监，期间，我学习到了很多在书本上无法学到的东西，收

32、益非浅，下面是我实习以来的部门个人总结。一、实习认识这次的校内实习称为erp实习，即企业运作模拟实习。就是通过构建模拟企业运作的虚拟环境，让我们介入其中的学生在虚拟环境中运用已经把握的专业知识，进行企业运作的模拟演练，熟悉企业的运作。企业运作模拟实习所构建的虚拟环境，模拟了真实的企业经营环境，具有真实环境的基本要素和主要特征。模拟实习环境分为模拟市场和市场管理与服务机构两大部分。我所处于的生产公司属于内部公司，即市场部分。实习开场之前，我拿到了实习规则，当时我以为只要看熟记牢其中规则，就能很好的展开工作。结果发现单单是根据规则和基本数据，是无法真正了解公司的框架与运作，对公司的认识也只是停留在

33、一个很模糊的阶段，对于到底应该怎样占领市场、怎样组织生产、怎样建立物流线路、怎样保持合理库存等等详细问题，我们一无所知。同时，我还发现假如要比拟好地制定市场部工作，就必须同时熟悉生产部、物流部等部门的规则与基本情况，否则市场预算根本无从做起。固然我们已经很努力熟悉公司规则，但是到了实习真正开场的那一天，我们还是手忙脚乱的，仅仅是公司注册、银行开户与税务登记等前期工作已经让我们头晕眼花。由于我们生产公司是自主性最强的部门，其中大部分的工作要由我们本人制定，真正的费事还在后面。二、实习经过总结当第八年真正开场的时候，费事就接踵而来，第七年的财务让我们捉襟见袖，一开场就要贷款，固然其他公司也一样，但

34、毕竟是负债，让我们心理有一定的压力。然而祸不单行，由于银行的疏忽和我的大意，一千五百万的贷款全部为固定资产贷款，不能用于其他用处，也就意味着我们没有足够的流动资金用于材料购买等生产经营活动，公司无法正常运作，对这次失误，我抱有深深的歉意，假如是现实中的话，我的失误可能已经导致公司破产，经历教训的代价是昂贵的，幸亏这次只是模拟实习，否则我无法原谅本人。这件事让我们低落的士气愈加大受打击，只要把希望都寄托在一年一度的订货会上，期望能够有所转机。但是让我们更绝望的事情发生了，由于订货会本身的操作失误，致使其中一半公司没能拿到订单，我们公司也是其中之一。我们当时就慌了，由于这样的话我的市场预算就完全被

35、打乱了，订单就是一切，我们连同几家一样没有拿到订单的公司一起到指导教师那要求解释，同时要求重开订货会。结果教师没有同意，讲出了一句让我至今难忘的话：市场就是这个样子的，无常和不公平，你们只能想办法本人走出窘境，而不能要求市场迁就你。当时我就哑口无言了，确实，面对窘境只能靠本人了，所以回到公司之后，我们认真讨论了之后的战略，决定马上开发p2产品，争取在七月份拿到p2的订单。在我们明确目的后，精心修改了之前的预算，为下半年的工作做好准备。结果出奇的顺利，我们拿到了大量的订单，由于之前接到订单的公司，其产量已经缺乏以和我们竞争了，同时，我们收到了大笔的订金，解决了我们流动资金上的困难，所有的问题都一

36、次解决了，我们都有雨过天晴的感觉。而之后经营，由于有了第一年的经历与磨练，我们运行的无比顺畅，并在第十年拿到了诚实经营一等奖。能够讲，我们公司我们市场部完美的完成了这次模拟实习。生产公司也分几个部门，管理不同的职能，我们市场部主要是负责市场预算和销售。在这实习的经过中，我主要负责市场的预算和预测，其中包括费用和市场占有率等，它指导着生产部的生产计划和增产计划，是比拟重要的一个环节。但是，预算和预测不是凭空做出来的，我需要和生产部门经常讨论，同时也要经常到信息中心获取有用的资料，再经过仔细研究和挑选，才能得出一份好的市场预算和预测，更好的引领和协调各部门之间的工作。三、实习期间市场部的工作计划在

37、实习模拟的三年中，我们根据实习规则和数据，做了具体了浏览和了解，经过研究和反复讨论，我们制定了三年的工作计划，并努力覆行计划。在市场部的计划中，第一年，我们站在本地市场的基础上，为了我们的产品有更广阔的市场，能够更好地销售出去，我们将会第一时间开发新的市场。经过研究，在我们当时的财务状况和市场需求情况下，我们优先选择开发国内市场，在第一年的一月。同时我们为了加深在市场中的占领面，将会在三月份开场研发p2，以加强我公司在市场的纵深度。而且，在年底我们就投入开发p3，争取在第二年能够接到p3的定单。而在第二年，我们公司会以第一年研发的p2、p3加上原有的p1占领国内市场和本地市场，同时为了资金的灵

38、敏流通，我们计划在四月份开场开发国际市场，提高我公司的销售范围。第三年，我们将会在本地、国内和国际市场上同时发起进攻，以p2、p3为主要产品，在计划中我们不准备开发p4，理由是p4的市场需求不高。实习经过中，我们市场部努力根据制定的计划施行，并配合合理广告策略，最终使我们公司作出了良好的业绩。四、实习期间市场部的业绩实习期间，我们做出了良好的业绩，主要表如今销售业绩上。第一年我们固然在定货会上遭受了挫折，但是经过我们灵敏的应变，改变销售策略，仍然在下半年里获得了很好的成绩。第一年，我们与华宏、吕兴、兴宇等三间公司签定了合同，详细情况是：与华宏公司以8300元/件的价格签了1000件p2的合同，

39、与兴吕公司以8300元/件的价格签了1500件p2的合同，与兴宇公司以2800元/件的价格签了2501件p1的合同，同时还以8600元/件的价格签了2499件p2的合同。第一年的销售额超出了预算。第二年，我们与利氏、兴宇、云鹏、华宏等四间公司签定了合同，详细情况是：与利氏公司以10600元/件的价格签了900件p3的合同，与兴宇公司以8650元/件的价格签了1650件p2的合同，同时还以10580元/件的价格签了2600件p3的合同，与云鹏公司以10450元/件的价格签了x件p3的合同，与华宏公司以8540元/件的价格签了1000件p2的合同，同时还以10450元/件的价格签了1500件p3的

40、合同。第二年业绩喜人。第三年，我们与兴宇、华宏、利氏等公司签定了合同，由于生产力的问题，我们公司固然开发了国际市场，却没能和他们签定合同，颇为可惜。详细情况是：与兴宇公司以10580元/件的价格签了3300件p3的合同，与华宏公司以8220元/件的价格签了3600件p2的合同，同时还以10550元/件的价格签了4300件p3的合同，与利氏公司以10680元/件的价格签了3000件p3的合同。由于第三年没能从租赁公司租用更多的生产线，限制了生产力，没能接到更多的定单，但是，第三年的业绩也是合格的。五、心得体会在实习期间经历了好多事，也处理过好多问题，想过、看过、做过、高兴过、也沮丧过，百感交加，

41、使我学会了好多东西，详细有下面几点：(一)学会怎样更好地与人沟通市场部是一个公司与客户公司对话的窗口，会与模拟环境中各方包括内部制造公司、外部服务机构以及教师经常打交道。在处理各种关系时，我们都学会愈加耐心地打交道，更好倾听他们的意见，学会与各方沟通，了解他们的需求，并根据符合双方利益去签定合同。(二)专业知识与实际结合，提高素质能力在这次实习中有几个不同专业的同学一起合作。每位同学都能够做到学以致用，如信管专业的同学就发挥特长管理完善博客，发布信息;会计专业的同学则获取数据处理数据制作统计报表，还有记录公司的每项交易，让我们一目了然;经济专业的同学则制定政策并预测经济动态。我们几个专业学生合

42、作融洽，扬长避短。通过合作，我们能够愈加了解经济管理类专业的穿插点，更好地与专业知识结合。(三)学会怎么去面对压力以及突发事件想的没做的实际，凡事想到的并不能就详细施行，在开场我们准备了好多准备功夫，以为能够应对接下来的问题，但实际上到了真正操作，会有好多困难以及突发事件，例如：合同制度的不规范，对双方都造成费事及不必要的矛盾;由于生产公司之间的竞争，被客户利用对我们施加的压力;价格制定不合理阻碍交易的正常进行等等。一连串的事情都把我们逼到很尴尬的局面，曾经都想过放弃的，问题的解决必须需要勇气和决心，我们十几位同事坚定不移我们当初的梦想，利用我们的各种方法尽量去解决问题，固然很多事都不能如愿解

43、决，但在心态上，我们是强者，我们学会了去面对。(四)学会转变心态，学习与工作的跨越。刚开场工作时，什么都不懂，但是求知欲却很强，这与在学校学习时有着明显的不同。学校的学习一大部分是上课时教师灌输的知识，教师怎么讲，我们怎么听，非常死板;可是在工作中，假如有不懂的地方，我会马上请教同事，即学即会，这让我从传统的被动授学转变为主动求学;从死记硬背的形式中脱离出来，转变为在实践中学习，加强了领悟、创新和推断的能力。使工作、学习、生活都愈加的系统化，考虑方式愈加成熟这次校内模拟实习使我受益匪浅，起初我还不理解学校组织这次实习的目的跟用心，觉得是浪费时间的一件事情。不过从接触沙盘游戏那天开场，我也开场投

44、入其中。我也渐渐了解了企业的相关运作，这对于即将毕业踏入社会的新鲜人来讲是有很大好处的。能够让我们检验和稳固专业知识，可以以接触其他专业的同学，了解他们的专业对应的职位情况。同时也提高我们的综合素质和能力，十分是与人沟通的能力，让我们变得愈加成熟与认真负责。认识实习报告5在学习了一年的工程管理课程后，我深入地认识到，没有实践，我就根本无法体会到所学知识的精华。因而，我特别感谢学院提供应我的这个将理论与实践相结合的时机。实习经过，加深了我对社会的认识，锻炼了本身的各方面能力，也使我清楚地认识到本身存在的种种缺乏，更激发了我在将来学习的热情。20x年7月30日我来到贵阳新的行政中心金阳行政中心，开

45、场了我的认识实习。在学校的理论学习中，我们已经知道工程质量是根本，低质量的工程根本就是豆腐渣工程，綦江虹桥，98年由劣质水泥构筑的长江大堤等，给了我们过多的血的教训。金阳新区位于贵阳市域地理中心，地处百花山脉与黔灵山脉之间，环绕关山水库，拥有山环水抱，藏风聚气的优越自然环境;距市中心区12Km，与贵黄、贵遵高等级公路相连接，交通便利，地势平坦，土地面积102平方公里。市级行政中心位于新区南部，占地73公顷。行政中心的规划原则为，充分利用金阳新区自然环境，结合地形、地貌，使时代精神与地方特色相结合，总体规划体现天人合一、自然有机的东方美学观念，建筑布局、建筑风格、环境建设和道路设施则充分体现西方

46、建筑思想，使建筑空间张驰有度，严谨中富于变化，具有强烈的空间节拍感和韵律感。金阳行政中心一期工程估计在20x年完工，这样一个浩大的工程设计者们竟然只计划用20x年就可完工，真是太让人惊叹了，可是工程的工期却缩短了一半，这无不让我们每个在场的学生都为之折服。如今二期工程已经启动了，估计在30年内完工，这次不知道这些辛苦付出的设计者们能否再给我们带来一次宏大的惊喜?在金阳一位设计者的带领与讲解下，我们首先进入了会议中心，内饰让每位同学都看的目瞪口呆，不住的叫漂亮，前卫，外观上已经让我们惊讶的建筑，想不带在内饰上更让我们惊叹，没有一个不为之叫好的，多么先进的设备，多么人性化的设计啊，让我们对我们将来

47、毕业后的工作产生了无限的遐想。接着是自由参观的时间，固然天上下着雨，但同学们早已压抑不住内心的冲动了，想一睹这浩大工程的每一个角落，每一根枝条!听到自由参观之后，所有同学都三五成群的向各处走去，我们顺着花坛边走，看着茂盛的花草，整洁的花坛，四周的建筑，便有了一种想用已有的知识来讨论这群建筑的冲动了，可是我们的知识毕竟很有限，所以只要惊叹的多，惊叹工程的浩大，惊叹工期的短暂，惊叹设计者的想象力，惊叹惊叹的有过多过多!金阳行政中心的建筑风格总体原则是简洁、明快、庄重、体现时代精神和当代化的设计风格，在建筑设计和构造上侧重于反映当代感和节拍感。充分体现了行政中心的高效率、快节拍。行政中心整体建筑体现

48、了办公建筑严肃端庄和花园式的办公环境，并强调其通透开敞，亲近市民的特点。金阳新区市级行政中心智能化建设一期工程严格根据市委、市政府提出的高起点规划、高标准建设，高效能管理的原则，结合国家建设部、信息产业部对楼宇智能化的有关定位和要求，遵循网络设施宽带化、行政办公自动化、信息通讯方便快速、工作环境安全舒适、物业管理高效科学的建设原则进行设计和施工建设，工程在施行中引入了工程监理和质量监督管理形式，保证了整个工程的建筑质量，工程所包括的楼宇自控及集成系统、安全防备与无线对讲系统、多媒体数字会议系统、机房及计算机网络系统工程、综合布线工程等，基本知足国家建设部、信息产业部公共建筑智能化要求，所使用的技术先进，系统功能和性能均到达设计要求。金阳行政中心总面积1.76万平方米。是一个以先进的当代化设施为基础，方便快速的信息网络技术为平台，专业科学的管理为理念的集会议，展览，休闲娱乐与一体的大型多功能会议展览中心，同时也是省内规模最大，设备设施最齐全，功能最完善，接待能力最强的会务会展中心。金阳行政中心设展厅1个，主会场1个，大型会议室一间，中型会议室3间，小型会议室15间，贵宾休息室5间，多功能室1间。除此之外还设有