保险销售工作述职报告2021年6篇.docx

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1、保险销售工作述职报告2021年6篇指缝很宽，时间太瘦，悄悄从指缝间溜走，回首坚强地走过的这段时间，获得的成绩实则来之不易，来为这一年的工作写一份述职报告吧。怎样把述职报告做到重点突出呢?下面我给大家带来关于保险销售工作述职报告2021年，希望会对大家的工作与学习有所帮助。保险销售工作述职报告2021年篇1转眼我到公司工作已接近半年了。在这不到半年的时间里是我人生旅途中的重要一程，期间在领导的培养帮助、同志们的关心支持下我逐步适应了工作环境，较为圆满地完成了本人所承当的各项工作，个人素质和业务工作能力都获得了一定的进步，为今后的工作和学习打下了良好的基础，静心回首这半年的工作生活，收获颇丰。现将

2、我这半年来的学习工作情况总结如下：加强学习，提高素质。首先，认真学习了企业管理细则，并严格要求本人，自觉遵守，进一步强化本人的责任意识和团体意识，其次，在业务学习方面，我虚心向身边的同事请教，通太多看多听多想多问多做，努力使本人在尽短的时间内熟悉工作环境和内容，积累本人的业务知识。此外，根据公司安排参加了新员工入职培训。在培训中，通过戴经理和王经理教育，对公司的发展历程、和企业文化有了更深的了解，为我更好的投入工作打下了良好基础。踏实肯干，完成工作。在公司工作的半年中，通过领导和同事们的耐心指导，我在熟悉的基础上基本能完成办公室的各项日常工作，期间我详细工作主要包括下面几个方面:第一，负责装饰

3、公司的接发货，装饰公司的货物有不少是易损坏货物，所以我到快递公司接发货时都要认真检查货物能否齐全，有没有损坏，并且准确核对货款，回到装饰公司后和装饰公司仓库管理人员做好交接。第二，负责带领公司各店购车客户的新车挂牌工作，公司各店业务员有的对新车注册登记表的填写要求不是很清楚，这就要求我们对每个挂牌的客户手续要认真细致的检查一遍并参照手续到车辆上核对车架号和发动机号能否一致，有错误的地方及时改正，以免到了车管所后因手续问题耽搁时间。第三，六月份我开场负责汽车保险工作，由于以前从来没有接触过汽车保险，对保险知识知之甚少，所以要边学边干、边干边学，做到脑勤手勤嘴勤，多想、多记、多问，争取尽早把握工作

4、方法，尽快适应工作岗位。半年来，我在学习和工作中逐步成长、成熟，但我清楚本身还有很多缺乏，比方工作能力和创新意识缺乏、知识水平有待提高等。今后我将努力做到下面几点，希望领导和同志们对我进行监督指导：自觉加强专业知识学习，向身边的同事学习，逐步提高本人的知识水安然平静业务能力。克制年轻气躁，做到兢兢业业，提高工作主动性，不怕多做事，不怕做小事，在点滴实践中完善提高本人。继续提高本身治修养，强化服务意识，努力做好本人的本职工作，为公司的辉煌的明天奉献本人的一份气力。保险销售工作述职报告2021年篇2半年来，_保险公司在省市公司正确领导下，依靠我公司全体员工的不懈努力，公司业务获得了突破性进展，率先

5、在全省突破保费收入千万元大关。下面结合我的详细分管工作，谈谈这半年来的成绩与缺乏。一、工作思想积极贯彻省市公司关于公司发展的一系列重要指示，与时俱进，勤奋工作，务实求效，勇争一流，带领各部员工紧紧围绕“立足改革、加快发展、真诚服务、提高效益这一中心，进一步转变观念、改革创新，面对竞争日趋剧烈的保险市场，强化核心竞争力，开展多元化经营，经过努力和拼搏，公司保持了较好的发展态势，为大地保险公司的持续发展，做出了应有的奉献。全方面加强学习，努力提高本身业务素质水安然平静管理水平。作为一名领导干部，肩负着上级领导和全体员工赋予的重要职责与责任，公司的经营方针政策需要我去贯彻施行。因而，我特别注重保险理

6、论的学习和管理能力的培养。注意用科学的方法指导本人的工作，规范本人的言行，树立强烈的责任感和事业心，不断提高本人的业务能力和管理能力。不断提高公司业务人员队伍的整体素质水平。半年来，我一直把培养展业人员的业务素质作为团队建设的一项重要内容来抓，并和经理室一起施行有针对性的培训计划，加强领导班子和员工队伍建设。二、业务管理“没有规矩不成方圆。要想使一个公司稳步发展，必须制定规范加强管理。管理是一种投入，这种投入必定会产生效益。我分管的是业务工作，更需要向管理要效益。只要不断完善各种管理制度和方法，并真正贯彻到行动中去，才能出成绩、见效益。业务管理中我主要做了下面工作：1、根据市公司下达给我们的全

7、年销售任务，制定各个部室的周、月、季度、年销售计划。制定计划时本着实事求是、根据各个险种特点、客户特点，部室情况确定每个部室合理的、可实现的目的。在目的确定之后，我本着“事事落实，事事督导的方针，通过加强经过的管理和监控，来确保各部室目的计划的顺利完成。2、作为分管业务的经理我特别注重各个展业部室的团队建设。一直注重部室经理和部室成员的思想和业务素质教育。半年来，我屡次组织形势发动会、业务研讨会，开展业务培训活动，组织大家学知识、找经历，提高职工全面素质。培训重点放在学习保险理论、展业技巧的知识上，并且强调对团队精神的培育。学习促进了各个团队本身素质的不断提高，为公司的持续、稳定发展打下扎实的

8、基础。3、帮助经理室全面推进薪酬制度创新，不断夯实公司基础管理工作。建立与岗位和绩效挂钩的薪酬制度改革。今年上半年，我紧紧围绕职位明确化、薪酬社会化、奖金绩效化和福利多样化“四化目的，全面推进企业薪酬体制改革。初步建立了一个能上能下，能进能出，能够充分激发员工积极性和创造性的用人机制。三、部室负责工作除了业务管理工作，我还兼任了营销一部的经理。营销一部营销员只要一名，我的业务主要是面向大客户。我的大客户业务主要是生资公司的。根据生资公司车队的特点，在原有车辆保险的基础上，我在全市首先创办了针对营业性货车的货运险。货运险的创办既为客户提供了安全保障又增加了公司保费收入，真可谓一箭双雕。经过不懈努

9、力，我部全年完成保费收入_元，其中车险保费_元，非车险业务_元，满期赔付率为_。成为公司发展的重要保证。四、工作中的缺乏由于工作千头万绪，加上分管业务较多，有时难免忙中出错。例如有时服务不及时，统计数据出现偏差等。有时工作有急躁情绪，有时工作急于求成，反而影响了工作的进度和质量;处理一些工作关系时还不能得心应手。总之，半年来，我严于律己、克己奉公，用本身的带头作用，在思想上提高职工的认识，行动上用严格的制度规范，在我的带领下，公司员工以不断发展建设为己任，以“诚信为先，稳健经营，价值为上，服务社会为经营宗旨，锐意改革，不断创新，规范运作，获得了很大成绩。在下半年，保险市场的竞争将愈加剧烈，公司

10、要想继续保持较好的发展态势，必须进一步解放思想，更新观念，突破自己，逐步加大市场营销力度。下半年我将以饱满的激情、百倍的自信心，迎接将来的挑战，使本职工作再上新台阶。我相信，在上级公司的正确领导下，在全体员工的共同努力下，上下一心，艰辛奋斗，同舟共济，全力拼搏，我们公司一定能够创造出愈加辉煌的业绩。保险销售工作述职报告2021年篇3光阴如水，光阴似箭，充满机遇与挑战的_年即将过去。一年来由于有了上级领导的正确领导，有了公司同仁的关心帮助，第一营销服务部各方面的工作均获得了可喜的成就，有了长足的进步。看到公司业务蒸蒸日上，我的内心感到无比欣慰和骄傲，由于这其中饱含着我们全体员工辛勤的劳动和汗水，

11、是我们与时俱进，发奋有为精神风貌的体现，也是我们兢兢业业，齐心协力，迎难而上，扎实工作的结果。在这里我要感谢分公司能够给我这样一个创始事业的时机，能够让我亲身介入和见证一个新的部门的成长，我想一个人只要经过不断努力，不断奋斗，才能克制本身的缺点，才能不断超越自己，实现理想和人生的价值，这些经历对我今后的工作和生活来讲都将是珍贵的财富。现就我自_年12月任第一营销服务部经理助理以来所做的在主要工作向大家做一扼要陈述，不妥之处请批评指证。深化思想认识，明确职责定位。我一直以为，干好工作的前提是不但要对本人的能力有客观的估量，而且对本人的岗位职责也要有相当清醒的认识。作为一名副职，我给本人的定位是：

12、顾全大局，听服从安排，积极协助正职开展日常工作，此外要充分发挥主观能动性，为业务发展和内控管理出谋划策，同时不断提高本人个人的业务能力。有了这一明确的定位，在工作中我就完全能够做到有的放矢，张弛有度，全身心的投入。目前我和张经理的职能分工还不是很明确，下一步还需要再加以细化，这样才能避免出现职能死角，有效提升工作效率。努力学习政治、业务理论，不断提高业务素质和管理水平。进入保险公司多年，一直都是在从事机关工作，缺乏管理和一线销售的经历，新的工作岗位又要求我要尽快完成角色转换，能够在以前不太熟悉的领域有所建树。在实际工作中，其实有很多问题都不是很难解决，但恰恰是知识与经历上的缺乏使得我只能摸着石

13、头过河，事倍功半。当代社会是一个快节拍，重能力的社会，稍有不慎就会被淘汰，我必须知耻而后勇，时刻心存危机感。因而一年来我几乎所有的业余时间都在学习和充电，营销、管理、策划、政治、法律、金融，我如饥似渴的补充一切有用的知识。为了能够胜任这个岗位，为了能够做出更大的成绩，为了以后不再出现书到用时方恨少的尴尬，我需要加倍的努力。在这个经过中，我清楚的意识到，干一份工作很容易，但想要干好就绝不是那么简单了。严格履行公司的各项规章制度和纪律要求。没有规矩，不成方圆，己所不欲，勿施于人。规范的制度，严明的纪律是我们一直都在强调的。作为管理人员，必然要在遵章守纪上做出表率。俗话讲：喊破嗓子，不如做出样子，假

14、如在台上讲的是一套，在台下做的又是一套，就会对下属造成非常不好的影响。因而，任职以来，在日常工作中，我非常注重本身言行一致的形象，要求下属做到的，我本人首先坚决做到，要求部属不能做的，我带头不去违犯。在这一方面，我遭到了比拟高的评价。同时我本人也要克制长期从事机关工作构成的惰性，严以律己，戒骄戒躁，把饱满的工作热情和良好的精神相貌展如今大家面前。不断改良工作方法，在管理艺术上寻求新的突破。在机关时，可能习惯了一个萝卜一个坑的分工，多少有一些人浮于事的工作态度，如今初次创业，这才发现凡事都要亲历亲为，而且工作开展缺少眉目，所以有时候会觉得无从下手，在屡次受挫后甚至产生了一些消极沮丧的情绪。经过反

15、思，我发现，作为一个管理者，个人的气力毕竟有限，很多时候都使不上劲，要想达成一个大的目的，则必须充分整合、调动所有人的气力，用集体的智慧解来决问题，这就需要管理者懂得去协调，懂得去平衡，从这个角度来讲，管理绝对是一门学问。然而由于经历的缺乏，我的工作方法显得简单而粗糙，最初并不能有效的调发动工的积极性。随着本人对业务工作的逐步深化，渐渐才了解到一线销售人员的甘苦，我觉得，一定要站在员工的角度，设身处地的为他们着想，才能博得信任和支持。本着这样的理念，我开场尝试走进员工当中去，不断与他们加强沟通沟通。我们经常坐在一起讨论业务，聊聊家常，不但了解到了员工的想法和需求，而且加深了相互的感情和信赖，我

16、也从中得到了不少新的启发和灵感。在这种温馨的气氛中，部门上下变得就像一个大家庭一样，谁有了困难大家都会伸出援手，谁有了成绩大家都会为他喝彩，队伍变的愈加团结，愈加富有气力，这样工作也能够较为顺利的开展下去了。业务发展的基本情况以及存在的问题。年初，在分公司确定的一个目的，两个坚持，六个关键的总体思路指引下，我配合张经理对全年的工作做了周密的部署，从任务的下达、营销队伍的建设、新职场的筹备等方面，都做了详尽的规划，就目前来看，这些工作安排基本上都得到了落实，各方面的举措也均获得了一定的成效。分公司下达的168万计划任务已经提早一个月完成，全年力争冲刺180万;在册营销员已达四十余人，营销团队基本

17、成形;新职场顺利搬迁，优越的办公环境让大家雀跃不已;业务发展的详细情况，在张经理的报告中已有具体的讲明，在这里我就不再赘述了。肯定成绩的同时也要擅长发现问题。固然我们已经完成了分公司年初下达的任务目的，但客观的讲，这个保费量并不高，甚至能够讲与投入的成本不成正比，而且这是分公司在考虑到我们新部门各方面的实际情况后，为不使我们负担太重所下的保守任务。看到第二营销部成立的比我们晚，完成任务却比我们早，讲实话，我真的感到很惭愧。就我个人的业务来讲，今年完共成保费万，有效增员人，从我本人所处的位置来看，也不是很理想，远远没有到达应有的水平。过去一年我们业务发展滞后的原因是多方面的。重点来讲，客观上，一

18、年来我在从业务员嘴中听到最多的话可能就是：这个保险咱们又不能办啊?，我辛辛苦苦跑来的业务怎么讲划就划走了?这两种疑问很典型的反映出了我们当前所面临的主要窘境：业务限制过多，划分不合理。这个时候我除了耐心的解释别无他法，由于这种情况也经常发生在我本人身上，我特别理解为别人做嫁衣的无奈与愤懑。主观上，我们的营销员新手居多，缺乏经历，加上我和张经理刚从机关转型到业务，工作性质发生了很大变化，业务知识和管理经历的缺乏一下子成为了我们的软肋，同时大量的业务关系资源还有待重新建立、开掘和梳理，这在无形中就延长了业绩的等待期，在业绩低迷的时期，我经常寝食难安。从整体上看，我部发展的态势是健康向上的，但魔鬼往

19、往又总是存在于细节之中，在创业经过中暴露出的种种杂乱的、或多或少制约着发展的问题不得不引起我们的高度重视，由于问题的性质一旦发生变化，就有可能非常致命。能否保持警省，并且具有高度的预见性，将显得尤为重要。工作中的欠缺回首一年来的工作，在一年的工作中我获得了一定的成绩，但也存在着极大的缺乏。例如工作方法过于简单，看问题不够全面，在一些事务的处理上显得略为草率，在业务理论水安然平静组织管理能力上还有待于进一步提高，本人在综合素质上距公司要求还有一段距离等等。从好的方面来看，所有的这些缺陷都给我的不断进步留下了充足的空间，会鞭策我愈加努力的工作与学习，而且，能够清醒的认识到本人的缺乏本身就是一种进步

20、。下一步的打算和努力方向业务方面，我们必需要痛定思痛，认真总结过去一年的经历和教训，客观分析成败与得失，以长远的目光制定方针，寻找对策，并且尽快卸下思想包袱，理清工作思路，为_年的负重前行做好充分的准备，确保完成全年计划任务。队伍是业绩的基础，_年的工作首先应当解决的就是壮大营销团队的问题，俗话讲：人心齐，泰山移;多增员，多举绩。因而，要及早制定新的增员计划任务，强调其重要性，落实责任到人，还要在过去的增员的经历上积极探索更为有效的增员形式，增员理念。争取_年营销人员总数到达名。学习是一个人、一个企业、一个国家和一个社会不断前进的智慧源泉。不断地加强学习，切实提高学习的能力，汲取更多的知识，是

21、当代企业管理者必须具备的基本素质。我在这方面对本人将提出更高的要求，要在学习管理知识、专业技术知识、政治理论知识的基础上，虚心向其它同志学习工作和管理经历，借鉴好的工作方法，还要向先进的同业公司学习，把先进的经历和成功的做法运用到实际工作当中去。我还需要要进一步强化敬业精神，加强责任意识，为人处世高标准、严要求，务必使本人的全面素质再有一个新的提高。总之，在一年来的摸爬滚打中，我不敢讲本人真正胜任了如今的这份工作，但我确实是一直在朝这个方向努力着。在这个新的舞台上，固然我如今还做不到长袖善舞，游刃有余，但我坚信伴随着部门的成长，我本人终究也会逐步成熟起来。在此，我有自信心和部门成员一道，_、把

22、握机遇、开拓创新、奋力拼搏，为第一营销服务部20_年的稳定和发展做出更大的奉献。保险销售工作述职报告2021年篇4尊敬的各位领导、同事们大家好：我的工作是协助主任抓商险，主要负责投保录入、单证管理。20_年以来，在公司上级部门的正确领导下，在保险社主任的带领下，我较好地完成了各项工作任务。下面就工作状况向各位领导和同事们代写论文做如下汇报，不妥之处敬请批评指正。一、用心主动，完成保费收入。为了完成保费任务，在工作中我和同事们经常加班加点，尤其学生平安保险录入期间，由于入保的学生多，时间紧，我们起早贪黑，废寝忘食，几乎每一天都要加班到十点以后。我和同事们任劳任怨，毫无怨言，我们的共同心愿就是期望

23、我们的公司越来越好。由于我和大家认真主动的工作，20_年，我们顺利完成了公司商险的各项保费任务共120万元，其中：机动车商业险406486.31元、交强险302325.54元、龙吉79570元、龙健86400元等。20_年上半年，我们也已完成全年保费的65%，力争年底全面完成公司商险的各项保费任务。二、加强学习，提高业务技能。为了适应当前工作的需要，我时刻把学习放在第一位，勤于学习，擅长创造，不断加强本身业务素质的训练，不断提高业务操作技能和为代写论文客户服务的基本功，把握了应有的专业业务技能和服务技巧。同时认真钻研保险业务知识，精益求精，全方面加强学习，努力提高本身业务素质水平，个性是加强保

24、险方面的知识，努力做一个真正的保险人。于此同时，也用心贯彻总公司关于公司发展的一系列重要指示，与时俱进，勤奋工作，务实求效。透过学习，我在日常管理中能够认真严格的根据上级公司的（财务管理规定）、（单证管理规定）和承保相关规定，用心有效的开展工作，在业务台帐专项检查、单证管理验收、单证装订、应收保费管理等多项检查中得到了较好的成绩。除了投保录入工作，我还负责单证管理。在单证管理上严格根据总公司单证管理办法执行，保证单证安全，防备风险，规范使用，仔细认真做好各个细节环节的整理工作。在工作中严格根据规章制度操作，坚决杜绝违章、违规现象的发生。三、认真工作，加强服务质量。作为一个出单员，每一天摆在面前

25、的总是那平平凡凡的保险单，看起来工作是枯燥无味，但我深知，每一笔录入，每一次出单，都和保险社全年任务的完成、公司的形象紧紧地联络在一齐的。每出一份保单，要填50多个空，稍不注意就容易填错。比方有时候容易把车架号和发动机号看错，有时候容易把起保日期搞错，有时候容易把客户的身份证号码填错由于每一天来的客户状况各不一样，所以每一天的工作量也是不同的。有时一天来的客户只要是几个人罢了，相对录单就没有那么繁忙和混乱。但假如碰到一天的客户流量很大，就会让本人手忙脚乱，为了保证每一笔录入的准确性，我每时每刻代写论文都在提醒本人要认真负责，工作的认真使我每次都能顺利的完成保单录入，没有失误，这个让我感到很欣慰

26、。同时我在必须程度上加大对原有客户的重视程度，把握续保业务的分布状况，提早做好续保准备工作，争取早联络、早沟通、早签单，尽量避免因疏忽和时间延误而造成业务损失。以诚实守信、主动热情、服务周到应对每一位客户。四、工作缺乏及今后打算一年来，我凭着对工作的热爱，竭尽全力来履行本人的工作和岗位职责，努力按上级领导的要求做好各方面工作，获得了必须的成绩，但还有很多缺乏。首先我还应继续加强内控制度的学习，远离合规风险;其次在工作上要向先进的保险社学习，加强内业整理。在下半年的工作中，我将和同事们共同努力完成上级领导交办的各项工作任务，做好日常工作。我会在工作中努力查找差距，英勇地克制缺点和缺乏，进一步提高

27、本身综合素质，把该做的工作做实、做好。最后祝愿我们公司在公司领导的带领下、全体员工的共同努力下，再上台阶，再创辉煌。谢谢大家!保险销售工作述职报告2021年篇520_年的岁末即将过去，一年的学习、工作，时间并不算太长，但我得到大家的帮助实在是过多，相比之下本人所付出的实在太少，深感汗颜。收付岗位是一个工作非常冗杂、任务比拟重的岗位。作为_支公司收付岗位员工我肩负着领导交给的重任，要兼顾处理好与出单人员、外勤人员的关系，做好内勤服务工作。同时还要处理好与市公司财务部门的工作。收付岗位天天都要经手很多的现金和支票往来，工作的性质决定了特点，因而我在工作中处理每一笔业务时都慎重考虑，为了能做到独挡一

28、面，一年来，我牢固树立了“财务无小事的思想，尽职尽责，努力工作。首先是熟悉本职业务，胜任工作。在工作之余，通过本人能够找到的一切资料，努力加强保险和财务知识的学习，并顺利通过了保险代理人资格证书考试，逐步增进本人对保险行业的了解，使本人能够做好工作。其次是认真对待本职工作和领导交办的每一件事。收付岗位是公司业务发展的桥梁，做好收付工作，对公司的正常运转起着重要的作用，为此，无论是什么工作，在工作中，坚持做到“六个不让，即：不让领导布置的工作在我手中延误，不让正在处理的往来在我手中积压，不让各种过失在我身上发生，不让前来发生业务的客户在我这里遭到冷落，不让任何小道消息从我这里传播，不让办公室的形

29、象在我这里遭到损害。再次是注意形象。内勤岗位体现了公司的形象是公司的对外服务窗口，所以无论是接个还是迎来送往，我时刻注意本人的言谈举止，不由于本人的过失而影响到整个公司的形象。在工作中，我始终坚持勤奋、务实、高效的工作作风，认真做好工作。服从部门经理安排，不计得失、不挑轻重。对工作上的事，只注轻重大小，不分相互厚薄，任何工作都力求用最少的时间，做到本人的，自工作以来，没有耽搁过任何领导交办的任何事情。一个集体要发展，关键的因素就是要有一个团结、融洽、协作具有团队精神的集体气氛。发扬团队精神，加强各岗位间的协调、配合的整体联动，加强公司员工的协同作战能力，才能促进业务的全面发展。在港闸支公司工作

30、期间，为了能够提高工作效率我利用业余时间学会了车险出单。平常我重视与同事之间的心灵沟通，关心他们的真实需求，和公司的同事们相处融洽，培养了亲如兄弟姐妹般的深厚感情。大家在工作、生活上互相帮助，相互学习长处，改正短处。固然公司人员不多，但大家都很照顾我，支持我的工作。我在他们身上看到了“老保险人任劳任怨不计名利不求回报的工作作风，学到了不少的东西。今天我能获得一些小小的成绩和他们是分不开的。今后的工作中，我将努力把本人培养成一个爱岗敬业、素质高、适应性强、有独立能力、有正确人生观、充满朝气、富有理想的复合型人才。“人生的价值在于奉献在将来前进的道路上，我将凭着本人对阳关保险公司的激情和热情，遵从

31、总经理工作分配，为我热爱的保险事业继续奉献我的热血、智慧和青春。保险销售工作述职报告2021年篇6今年以来，在省公司的正确领导下，我公司围绕年初_总在全省保险工作会议上提出的“江西国寿在全国不求但求，在江西既做又做的指示精神，紧扣“富我员工，强我国寿的主题，以提高公司创费创利能力为核心，积极做大中介、做强个险、做实短险、做细网点，获得了令人瞩目的成绩。下面我就本人近一年来所分管的工作向省公司-委、总经理室作如下述职：今年，在市公司总经理室的正确领导下，在全市个险战线全体同仁的共同努力下，我司个险业务克制了“3.7特大交通事故和“11.26地震带来的重重困难，获得了不俗的业绩，截止到11月30日

32、，累计完成新单期交7156万元，其中十年期交2212万元，折算后完成省公司下达年度目的的100.8%，成为全省两个完成全年期交任务的单位之一;风险型期交6866万元，排名全省第一;续期保费19169万元，续收率为91%。回首近一年来的历程，我们主要做了下面工作：一、及时推出企划，确保目的达成。今年我公司个险业务完成较好，其中一个重要的原因是我们踩准了省公司的节拍，成功运作了一系列符合九江特色的个险企划案，为个险业务的整体推进起到了推波助澜的作用。去年末，我们针对全市人力下滑的现状，及时推出了为期20天的（金鸡报晓迎新员）增员企划案，全市新增人力1100余人，并在今年元旦前完成了全部的上岗培训，

33、确保了今年“开门红的有生气力。由于有了人力上的保证，我们在今年一季度提出了“个险队伍做期交不做趸交、以期交目的补趸交任务的口号，推出了（领袖故里探风水，婺源乡村觅灵光;昆明大理观春色，蝴蝶泉边赏金花）的“20_年庆新春个险业务竞赛企划案，借助保险存折、春联、福字、（同一首歌走进中国人寿大型歌会）VCD光碟及第四套人民币收藏版等辅助工具来提升业务员的拜访量和客户的购买欲，以迅雷不及掩耳之势实现新单期交保费3155万元，完成省公司下达计划的2200万元的143.4%，顺利实现了以期交补趸交的目的。二季度，我们又配合市公司新大楼乔迁之喜，推出了（策马扬鞭自奋蹄，再创期交新佳绩）和（统一着装大行动）系

34、列企划，上下联动，全员照应，以服务促销售，单季实现风险型新单期交1823万元，有39位销售精英的像片上了明星榜，为全市营销伙伴发放了3000余件雅戈尔衬衣;针对三季度天气炎热，业务员拜访量普遍下降的现状，推出了（南下桂林畅游天下美景，北上京城饱览都市风光）“八、九联动个险业务企划案，成功地实现了业务发展的淡季不淡;1011月份，为向全年目的发起冲刺，又推出了（井冈胜地观赏奇峰飞瀑雄姿，革命摇篮探求打造队伍真经）井冈山高峰会业务推动企划案，使得我市提早40天完成省公司下达全年的新单期交任务。为确保各阶段企划案目的达成，我们还通过及时沟通信息、召开现场推动会、爱心鼓励会和介入基层单位主管会、早会等

35、手段进行追踪和落实，及时树立典型，推广先进经历。通过上述成功的企划，充分调动了各单位及全体员工业务发展的积极性，为我公司顺利完成省公司分配给九江各个阶段的考核任务做出了积极的奉献。二、实行全员参赛，激发员工热情。今年省公司连续举办屡次全省各营业单位擂台赛，市公司也先后组织各营业单位、分部、处、分处、农村营销服务部进行擂台挑战赛，由于总经理室重视，个险部、网点部及时传递信息，全体参赛单位和个人发扬“有奖必拿，有一必争，有冠必夺的精神，顽强拼搏，获得了优异成绩。通过系列擂台赛的成功运作，进一步激发了广大营销伙伴的参赛激情和高昂斗志，团队的凝聚力和战斗力明显加强，直接带动了个险、网点业绩的节节攀升，险种构造也得到了有效调整，营销员的月均佣金收入在全省系统也名列前列。