个人工作岗位阶段计划模板最新.docx

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1、个人工作岗位阶段计划模板最新计划是管理的一项重要职能，任何组织中的各项管理活动都离不开计划。计划通过将组织在一定时期内的活动任务分解给组织的每一个部门、环节和个人，下面是我为大家整理的个人工作岗位阶段计划模板，仅供参考，希望能帮助到大家!个人工作岗位阶段计划1一、指导思想：以（幼儿园教育指导纲要）为工作指南，施行家园合作。重视与家长的合作教育，双方积极主动地互相了解、互相支持、互相配合，共同促进幼儿的身心发展。综合利用各种教育资源，共同为幼儿的发展创造良好的条件，努力提高办园声誉，办妥家长满意的幼儿教育。二、工作目的：1.坚持做好家长的常规工作，密切家园联络。2.结合本园的实际，丰富活动内容与

2、介入方式，找准切入点，发动家长资源，提高家长对幼儿活动的介入度。3.注重老师的自己提高，加强服务意识，热情接待家长，提高服务水平。三、详细工作要求与措施：1.发挥家委会、伙委会的作用，明确了权利和义务，使家委会介入幼儿园的管理。在幼儿园管理、教育、家长工作、后勤等方面的目的、措施等各项工作献计献策。2.利用多种途径家长园地、家长开放日、qq群、班级网页等提高教育之间的合作能力。加强家园之间的沟通沟通，倡导共同成长的教育理念。请家委会、家长助教、家长评委介入活动等形式，使活动愈加丰富多彩，公平、公正，提高家园之间的合力。3.家庭教育与幼儿园特色文化活动相结合。开展丰富多彩的活动，寓教于乐，提高家

3、长对家庭教育知识的兴趣和学习的积极性。4.通过（服务效果回执单）、（家园联络表）等多种渠道听取家长的意见和建议，不断改良工作方法。5.继续加强（不输在家庭教育上）宣讲、读书沟通活动及家长开放日活动，相互沟通，共同研究家园怎样进行教育。开展丰富多彩的家庭教育指导工作(沙龙、讲座、沟通等形式)，不断拓展家庭教育指导的范畴，更新教育观念，提高家庭教育的水平。6.完善家长学校、家长开放日、家长会、家长助教、等家园合作形式，探索家委会等新的互动平台。7.整合社区与幼儿园教育资源，构建互动教育形式，发挥社区资源，为教育教学活动提供更多的生活空间和学习空间。四、详细工作安排三月份：1.开展庆祝三八节小中大班

4、家长开放日活动，主题教学活动，加强家园之间的互动。2.召开新学期全园家长会及各班召开班级家长会、家长学校。3.召开新学期家委会、伙委会。4.征订（不输在家庭教育上）第二十一卷书;家长学校制定家庭教育指导菜单及作业。四月份：1.开展家长开放日活动.2.家长学校制定家庭教育指导菜单及作业。3.组织举办家长读书沟通会。4.发放服务效果回执单，听取家长的意见和建议。五月份：1.开展园本课程家长助教活动(家长开放日)。2.召开学期中家委会、伙委会。3.家长学校制定家庭教育指导菜单及作业。4.开展迎六一筹备会等。六月份：1.开展庆六一活动。2.组织幼小衔接家长座谈会。3.家长开放日活动及发放服务效果回执单

5、。4.做好家长工作的总结。个人工作岗位阶段计划2新的一年已经到来。固然讲参加公司才不长时间，很多关于产品还有行业里面的知识和操作都不太熟悉，但这对于我做销售的热情丝毫没有减半。下面是我对20_年销售部门工作的一个安排。一、开发客户刚刚从事这一行业，部门手头上没有现成的客户，也没有这方面的人脉，这不得不让我把开发客户作为重中之重，毕竟业务是要有足够多的客户来支持的而详细开发客户的计划如下：1、拜访。针对需求厂家进行沟通，争取了解到客户需要用到的背光源需求量。再者，争取预约上门拜访，使销售工作进一步进行，这样能够减少时间和成本。坚持天天不定时拜访，我如今没有很多客户资源需要这样积累更多的客户资源。

6、2、陌生拜访。每次出差能够了解客户周围相关产业的大致分布，拜访客户之后利用剩余时间对周围厂家进行地毯式陌拜。3、利用网络的资源找有用背光的相关厂家，先进行拜访，然后争取预约上门拜访。4、去电子城等用到背光产品集散地采集厂家资料。(2-6月将所有工作重点放在新客户开发，同时2-3月份完成对林致佳移交给我的客户资源梳理，进行拜访和上门拜访，整理出一套完好的公司资料。)二、产品知识的学习和积累产品是一个公司企业的心脏，过关的质量还有过硬的技术知识才更具有讲服力。刚参加公司不久，对公司产品的用处、特性和注意事项等相关知识缺乏足够的了解，还有竞争对手的大致对、销售情况及优劣势。这方面是迫切需要加强的部分

7、，所以接下来新的一年，我要利用各种不同的方式包括互联网、公司、客户、工程师等渠道加强对产品方面的了解，让本人更有自信心去销售。三、新老客户的维护当工作进展到一定的时间段，手头上会有新、老客户这方面的资源。我有足够充裕的时间去开发客户再到进一步维护客户客情。而新老客户之间的维护又有很大的差异。相对于新客户而言，他们可能会对我们的产品没有足够大的自信心，还有诚信度方面的问题，所以在维护新客户的时候我必须得花费大的精神去与客户沟通，例如产品试样的跟进、适时的问候和面对面沟通，这些都要在以后有新客户的时候根据客户情况做的跟进和维护计划。而对于老客户而言，在维护时困难度较小，相对来讲较容易，但也不容忽略

8、。最重要的是产品质量的保证还有防止竞争对手的插入，所以维护老客户时也要有一套适当的销售维护计划。四、工作时间的安排根据每月销售进展情况制定出具体的工作计划，做好月初计划月末总结的一系列工作，制定销售业绩完成计划，给部门员工适当的增加压力，保持每个月都有大的进展和突破。五、对部门员工有下面要求1、每周要增加2个以上的新客户，还要有到5-8个潜在客户。2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。3、见客户之前要多了解客户的状态和需求。拜访后和老板汇报拜访大体情况。4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠实的客户。5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料。

9、6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。7、客户碰到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。8、自信是非常重要的。要经常对本人讲你是的，你是唯一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。9、和公司其他同事要有良好的沟通，有团队意识，多沟通，多讨论，才能不断增长业务技能。10、每个月底定期向老板汇报客户回款情况。个人工作岗位阶段计划3一、教学指导思想英语的学习，首先要突出学生主体，尊重个体差异，让学生在教师的指导下构建知识，自主的去学习，而不是一直被动的接受知识。

10、既学生通过英语学习和实践活动，逐步把握英语知识和技能，提高语言实际运用能力的经过，拓展视野，丰富生活经历，开发思维能力，发展个性和提高人文修养的经过。在本学期的英语教学中，要坚持面向全体学生，关注学生的情感，激发他们学习英语的兴趣，帮助他们建立学习的成就感和自自信心，使他们在学习经过中发展综合语言运用能力，提高人文素养，加强实践能力，培养创新精神。整体设计目的，体现灵敏开放，目的设计以学生技能，语言知识，情感态度，学习策略和文化意识的发展为基础;提高技能，磨练意志，活跃思维，展现个性，发展心智和拓展视野;采用活动途径，倡导体验介入，即采用任务型的教学形式，让学生在教师的指导下通过感悟、体验、实

11、践、介入和合作等方式，实现任务的目的，感受成功;注重经过评价，促进学生发展，建立能鼓励学生学习兴趣和自主学习能力发展的评价体系。该评价体系由构成性评价和终结性评价构成。在教学经过中以构成性评价为主，注重培养和激发学生的积极性和自自信心;开发课程资源，不只是通过教材来教学生知识，给学生提供贴近学生实际，贴近生活，贴近时代的内容健康和丰富的课程资源，要积极利用音像、电视、书刊杂志、网络信息等丰富教学资源，拓展学习和运用英语的渠道。二、教材分析本学期所授课程为普通高中课程标准实验教科书英语模块必修(1)和必修(2)两个模块。(人教版)共10个单元内容。该教材贯彻了新的教学理念，以学生为中心，改变了传

12、统的以知识内容为本的构造体例，代之以能力为本的多样化的构造体例，以语言技能和语言知识为主线，融入学习策略的教学以及情感态度和文化意识的培养。与以往教材相比，话题广泛，题材新颖，在教材活动安排中为学生获得四种技能提供各种学习策略，这是其它教材所没有的。大大地增加了语言的输入，其输入远远大于输出的要求。此外，新教材全部采用英文编写，需要的词汇量太大，很多学生，十分是基础较差的学生学起来很吃力。注重提高学生的语言认知能力，内容贴近高中学生生活，选取他们所所熟悉的语言素材;同时加大了语言信息量的输入，使学生大量地接触接近英语原文的语言素材，通过耳濡目染、潜移默化的方式，帮助学生养成用英语进行思维和表达

13、的习惯。学生顺利完成讲和写的任务提供了充分的语言支持。教材系统地介绍了不同阶段的写作策略，提供了可供模拟的范文，展示了怎样恰当地使用连接词。高复现率是北师大版教材的另一个特点。教材在学习策略、语法、词汇等基础语言学习方面努力为学生创造了大量的语言运用向纵深发展的见面时机。另外，对学生学习过的词汇及其用法进行系统地梳理，帮助学生把握和使用基础的英语词汇。本教材重点是培养学生用英语获取信息，用英语分析问题，用英语进行思维与表达，注重培养学生自主学习，小组合作学习的能力，进而提高学生语言综合应用能力。重点与难点相辅相成，由于缺乏相应的语言环境，学生们除了课堂上，使用和接触英语的时机不多，进而影响了学

14、习的成效，因而怎样创设适当的情境也是教学一大难点。三、教学措施为了能够帮助每一个学生在英语学习上都能获得进步，需做到下面几项工作：(1)做好初高中衔接工作。高中阶段在教学对象、教学内容、教学要求、教学方式和学习方式方面和初中存在很大的区别。因而，在第一节课，通过简单的介绍和介绍一些英语学习方法和习惯，帮助高中学生了解这些差异，引导他们尽快适应高中的学习与生活。在开新课之前，先让学生以一段自己介绍来发现和改正文章中的语法错误、和同学们常犯的语法现象。搞好高初中之间的词汇衔接和语法衔接，为开新课做好准备。或者在学习新课的经过中的，穿插进行知识的衔接，做好计划，抓好落实，以新带旧，温故知新。(2)认

15、真研读新课标，以学生为本，改变传统教学观念，吸收传统教学手段的精华结合新理念，备好每班学生的实际情况，因材施教，仔细考虑每节内容、重点、难点、疑点和材料的取舍。注意观察学生的实际反映，把握情况，及时改良和修订教学方案。精讲，尽量在课堂上给学生留出时间吸收稳固。(3)每一单元选取精彩段落要求学生背诵或上朗读，或者利用我们英语组下发的诵读文章，来检测学生把握情况。利用早读时间与学生一起朗读，进行抽查，同时做好单词、短语和句型测验。(4)因材施教，与优生谈心，使他们对英语学习有一个正确的观念;加强对他们的学习及解题方法的指导，引导其分析其优势和存在的缺乏之处，提高学习效率。利用课后时间加强专项训练。

16、对于差生，着重保证对基础知识的把握。(5)分层次教学，分层次布置作业，作业加评语及面批，对他们的缺乏之处及时指导，及时调整尽量，争取每一个学生都有收获。(6)认真出好练习和试卷，使学生能逐步提升，同时认真做到及时分析出现的问题及原因，帮助学生找到解决的对策，提高自信心和解题的能力。(7)施行经过性评价，激发后进生学习的积极性并对其后进生进行课后辅导，多鼓励，让他们在小进步中体味学习的快乐，树立学习的自信。(8)经常进行教学反思，适时调整教学方法，符合学生的真实情况，利于学生的有效性学习，并在反思中不断进步和完善本人的教学水平。(9)积极听课，评课，做好听课记录，互相沟通和学习，作为一名新教师，

17、对于我来讲除了要备好课，还要向别的教师学习，他们教学中的方法和经历能够让我快速成长。个人工作岗位阶段计划4一、搞好班级的稳定工作稳定才能求得发展，稳定才能进步，没有班级的稳定，就无从谈学习争优，无从讲考核优秀，对学生的日常行为要一如继往的严格要求，学生“五不禁令要时时抓，处处抓，对有毁坏班级和谐稳定的苗头一定要及时采取措施，及时制止，确保班级有稳定良好的学习气氛。二、完成好政教处的部署、安排对于学校、政教处的部署、安排，认真执行，使学生在搞各种活动的经过中提高自己，完善自己，通过完成一系列的活动、任务凝聚班集体的气力，树立班集体的正气，使学生有一个良好、团结、向上的奋斗环境。三、加强班干部的培

18、训学生干部归根到底还只是学生，在工作当中难免会有过错、失误，可能会难以拿捏把握分寸，或者有的甚至就不具备担当班干部的能力，对学生干部不能够听之任之，听任自流，应当及时关注，及时了解他们的工作效果，工作情况，并且每周给予辅导、给予建议、给予正确的引导帮助，让他们愈加得心应手的工作，真正成为本人的左膀右臂。四、加强班级学生的德育培养随着经济社会的发展，人们越来越看重的是金钱利益，看重的是经济价值，学生也深受社会的影响，有些学生对亲情、对同学之间的友谊表现的很是冷漠、淡泊，甚至对于同学的困难“事不关己、高高挂起。本学期无论在教学当中，还是平常与学生接触当中，要加强对学生德育方面的引导教育，十分是对一

19、些中国传统美德的重申培养，通过搞一系列的二课堂活动、集体活动，培养学生的合作意识、团队精神、友爱互助精神，十分是利用好“红色三月的活动，让班级当中的学生都感遭到真情友爱的美妙。五、关注一些比拟十分的学生通过一个学期的观察了解，班级当中总会有一些行为习惯不好、学习成绩比拟差、脾气比拟乖僻、家庭有些特殊等等这样的学生，对这样的学生要给予十分的关注，要关注他们的生活、学习，他们做的不对、不规范的地方及时给予纠正帮助和引导关心，让他们感到自信心、感到暖和，让他们不落伍、不走远，让他们也为班级的团结、稳定、拼搏向上尽一份力，而且针对不同的学生还得采取不同的办法，施硬施软，该文该武本人把握，只要能够获得良

20、好的效果。六、强抓学风建设，引导学生提早进入高三对口升学的备战状态千方百计想尽一切办法为学生营造良好的求学气氛，建设良好的班级学风。多于代课老师沟通、了解情况，制定学风建设计划，认真对待每次的月考，对于有希望考上大学的学生要一直盯紧，常抓不懈，再接再厉，多发展苗子学生，多给学生加劲、鼓励。使学生有压力感、紧迫感，使学生提早进入对口升学备战状态。七、加强本身的业务学习人不学便会闭目塞听，当班主任亦是如此，不仅要注重平常认真学习业务知识，而且还要留心当下学生的爱好、追求，这样才能“知己知彼，才能“对症下药，这样才能把班级管理好，把学生教育好，把本人的工作干好。平常还要继续关注“班主任博客圈，向各位

21、同仁学习一些珍贵的经历，平常遇事多与老老师沟通沟通。总之一句话，“虚心使人进步，骄傲使人落后，要想有所长进，有所建树，必须谦虚，这样才能“取人之长，补己之短，这样才能尽力担当好班主任这一神圣职务。个人工作岗位阶段计划5一、工作思路以人为本，教育学生成为一个正直、善良、智慧、健康的人;营造一个温馨、和谐、自然的学习环境，让学生到了班里就像回到了家里一样。关爱每一个学生，走进每一个学生心里，成为学生的真正意义上的朋友，为学生排忧解难，树立自信心。上好每一堂课，认真抓好课堂纪律，让班级永远充满活力，积极，向上!二、班级基本情况本班学生学习努力，进取心强。行为习惯方面：学生能根据一日行为规范来做，但自

22、觉性还有待提高，尤其是男孩子在这方面的养成习惯做得还不够，下课会有奔跑现象出现，经常要教师同学提醒。学习情况：大部分学生思维活跃，作业能认真完成，有一定的竞争意识。但也有少数学生没有很好的学习习惯。品德情况：学生爱集体，爱劳动，爱师长，爱同学，有较强的集体荣誉感。三、班级管理目的1、思想：树立礼仪规范，做个讲礼貌、讲文明的好孩子。2、学习：把握学习方法，正确学习态度，享受学习乐趣。3、纪律：早操、早读要自觉，课间纪律要保持，课堂纪律要活泼有序。4、卫生：做好天天的值日工作，细致认真。四、学期工作要点1、进行思想品德教育，端正学习态度，明确学习目的，提高学习兴趣，使学生主动学习，提高学习成绩。2

23、、学生大胆创新，勇于探索，为祖国培养创新型人才。3、进行行为习惯教育，使学生成为有礼貌、讲文明、守纪律、讲卫生的好少年。4、参加学校组织的各项活动，使学生在活动中遭到教育。5、班委会，明确分工，提高学生的管理能力。五、详细措施(一)因材施教，做好培优转后的工作1、重视尖子生的培养(1)对尖子生加强培养，开掘其潜力，设计的弹性问题，让心有余力的优秀生留有扩展延伸知识的时机，积极引导学生独立考虑，主动探索，寻求解决问题的途径。(2)多方面了解学生的兴趣特长，课余时间因势利导，勤学苦练。2、重视后进生的转化(1)对后进生，老师要多倾注些关心和爱心，耐心辅导，谆谆善诱。给他们创造表现时机，鼓励他们的自

24、信心和勇气。采取“一帮一，“众帮一等措施，给后进生创造一个暖和的集体气氛。(2)对后进生进行经常不定时地家访，目的是获得家长的配合和支持把学生的在校表现告诉家长，同时了解学生的在家表现。(二)做好劳动、卫生和安全教育1、要求学生积极参加家庭中的自己服务性劳动，让学生真正做到本人能做到的事本人做。2、教育学生做好个人卫生工作，要勤洗头，勤洗澡，保持衣服整洁，讲究个人卫生，养成讲卫生的好习惯，教育学生认真做好值日生工作，保持班级的整洁。3、加强安全教育加强安全意识，提高自己防备能力，利用早会，班会，组织学生学习（中小学安全须知）和（中小学自己防备安全常识），加强安全意识，提高自己防备能力。个人工作岗位阶段计划模板