销售管理中的定律：二八定律.docx

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1、销售管理中的定律：二八定律销售管理中的定律：二八定律二八定律是由意大利著名经济学家维尔弗雷德帕累托发现的，1895年他首度发表了有关这一原则的论文。因而，这一定律也被称为“帕累托法则。帕累托注意到，社会上的人似乎很自然地分为两大类，一类被他称为“举足轻重的少数人另外一类则是无足轻重的多数人。前者在金钱和地位方面声名显赫，约占总人数的20%：后者生活在社会底层，约占80%o下面是学习啦我采集整理的销售管理知识，一起来了解一下吧!80/20定律是由意大利著名经济学家维尔弗雷德帕累托发现的，1895年他首度发表了有关这一原则的论文。因而，这一定律也被称为“帕累托法则。帕累托注意到，社会上的人似乎很自

2、然地分为两大类，一类被他称为“举足轻重的少数人另外一类则是。无足轻重的多数人。前者在金钱和地位方面声名显赫，约占总人数的20%：后者生活在社会底层，约占80%o帕累托后来还发现，几乎所有的经济活动都受80/20定律的支配。根据这一定律，20%的努力产徨80%的结果，20%的客户带来了80%的销售额，20%的产品或者服务创造了80%的利润，20%的工作能够体现80%的价值，等等。这意味着，假如你有10件工作要做，其中2件的价值比另外8件加起来还要大。在你刚刚成为一个推销新手的时候，一定要花出80%的时间和精神去向内行学习和请教，或用80%的时间和精神投入一次强化培训。否则，你花了80%的时间和精

3、神，也只能获得20%的业绩。在你去推销的时候，“勤奋才是你的灵魂。惟有80%的勤奋和努力，才能有80%的成果。20%的付出，只能有20%的回报。付出和所得永远是均等的。所以，在你的推销生涯中，80%的时间是工作，20%的时间是休息。你可能花80%的精神，得来20%的业绩，但绝不可能花20%的精神，得来80%的辉煌。假如你对目的顾客能够了解80%，并对其个性、喜好、家庭阅历有更多的把握，那么在你对他面对面推销的时候，只消花20%的努力，成功的把握就能够到达80%的精神，得来假如你对推销对象茫然无知，尽管你在客户面前极尽80%之努力，也只要20%的成功希望。在你推销的市场上，真正能够成为你的客户、

4、接受你的推销的人，只要20%。但这些人却会影响其他80qo的顾客。所以，你要花80%的精神来找到这20%的顾客。假如能够做到，意味着成功。由于80%的业绩，来自20%的老顾客。这20%的老顾客。这20%的老顾客，才是最好的顾客。上帝给了我们两只耳朵、一个嘴巴，就是叫我们少讲多听，推销的一个秘决，就是使用80%的耳朵去倾听顾客的话，使用20%的嘴巴去讲服顾客。假如在顾客面前，80%的时间你都在唠叨个不停，推销成功的希望将随着你滔滔不绝讲解，从80%渐渐滑向20%。顾客的拒绝心理，将从20%渐渐爬到80%。八成你将从那里灰溜溜地退出去。推销员没有第二次时机在顾客面前改变本人的第一印象。第一印象80

5、%来自仪表。所以，花20%的时间，修饰一番再出门是必要的。在顾客面前，你一定要有80%的时间是微笑的。微笑，是友好的信号，它胜过你用80%的言辞所建立起来的形象。假如在顾客面前，你只要20%的时间是微笑的，那么，会有80%的顾客以为你是严肃的，不易接近的。推销的成功，80%来自沟通、建立感情的成功，20%来自演示、介绍产品的成功。假如你用80%的精神使本人接近顾客，设法与他友好;这样，你只消花20%的时间去介绍产品的利益，就有八成的成功希望了。但假设你只用20%的努力去与顾客谈交情，那么，你用80%的努力去介绍产品，八成是空费劲。推销，是从被顾客拒绝开场。在你的推销实践中，80%的将是失败，2

6、0%的将是成功。除非是卖方市场，不可能倒置。在刚刚参加推销这一行列的人当中，将有80%的人会因四处碰壁畏难而退，留下来的200/0的人将成为推销界的精英。这20%的人，将为他们的企业带来80%的利益。作为推销员本人，在你的一生中，你可能只要20%的时间是在推销产品，但是这为你80%的人生创造财富，获得成功。在你推销的经过中，你会发现，你推销的顾客当中，会有80%的人众口一词，讲你的产品价格太高，但是，时机大量地存在于这800/0的顾客中。定律释义：在做每一项工作前考虑80/20定律，真正领悟怎样选择与放弃。销售管理中的定律：二八定律二八定律是由意大利著名经济学家维尔弗雷德帕累托发现的，1895年他首度发表了有关这一原则的论文。因而，这一定律也被称为帕累托法则。帕累托注意到，社会上的人似乎很自然地分为两大类，一类被他称为举足轻重的少数人另外一类则是无足推荐度：