2021营销活动策划书模板5篇.docx

《2021营销活动策划书模板5篇.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2021营销活动策划书模板5篇.docx（16页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、2021营销活动策划书模板5篇营销活动是七届了解市场需求,刺激消费,拓展影响力的一种方式,关于市场营销的策划书，你觉得怎么制定更好?为帮助大家学习方便，我采集整理了营销活动策划书模板5篇,希望能够帮助您，欢迎借鉴学习!营销活动策划书模板1一、产品大概情况休闲食品的最主要卖点其独特美味或者给予消费者美妙休闲享受而不是补充营养的东西。休闲食品主要有三种消费特征：风味型、营养型、享受型、特产型，消费者涵盖全部人群：儿童零食、青少年享受、成年及老年人暇趣等。作为一个大的且快速膨胀的市场，中国休闲食品市场有如下几个特点，也是休闲食品的几个主流方向：(一)越来越贴近人的饮食习惯和心理，要适口1.带汤汁的，

2、便于咀嚼，利于下咽和消化的，如将薯片与矿泉水捆绑销售。2.知足求新、求变心态，人的味蕾要不断的以新的滋味的或口感的刺激中才能够保持持续的满意。3.健康，尽管消费者对这一点不特别明确，但在其购买决策的诸影响因素中却很重要，消费者会对食品的功能性有一定需求，基于不同的功能成为市场细分的前提。(二)从人的购买和消费习惯与心理来看，要赏心、悦目、知足支配心。1.方便性，卖点要近，购买经过要体现休闲的概念。2.时效性，知足其心血来潮的非理性需求。3.可观性，休闲是一个全面的概念，不但要好吃还要好看，试问卖场里哪里最靓?散装产品区。4.介入性，每个人都有支配欲，好吃好看再好玩就更酷了。二、市场环境分析1、

3、休闲食操行业环境现状上个世纪从90年代开场，洋休闲大举进入国门，历经10年，休闲食品市场发生了翻天覆地的变化。仅饼干一类_年就到达150万吨，全年销售收入在150亿以上，年环比增长18.25%。近几年，我国休闲食操行业发展速度较快，受益于休闲食操行业生产技术不断提高以及下游需求市场不断扩大，休闲食操行业在国内和国际市场上发展形势都特别看好。2、网络消费者分析：(1)网络用户分析随着互联网络的普及，越来越多的人参加了网民的行列，截止到_年3月份为止，中国的5910万网民，仅半年间我国的互联网络用户就增长了1330万。网民中18-24岁的年轻人所占比例，到达37.3%，其次是18岁下面(17.6%

4、)和25-30岁(17.0%)，网民在年龄构造上仍然呈现低龄化的特点。网民中学生所占比例最多，到达了28%。(2)网络购物消费的迅速传播随着互联网的普及，网上购物逐步成为人们的消费方式之一。网上购物有安全，方便，快速的特点，是将来发展趋势。当前，网上购物的服务形式主要有两种：c2c平台，即个人与个人之间的电子商务，即个体商户对消费者的形式;b2c平台，是商家与个人之间的电子商务，即企业(或单位)对消费者的形式。3、休闲食品特征分析：年轻消费群体崛起。健康食品居于主导地位。休闲食品的种类不同，受欢迎的程度有很大的不同。高收入家庭成为休闲食品消费主流。产品更新速度快。三、休闲食品顾客群体分析少年儿

5、童和年轻女性是目前休闲食品的主流消费人群。对应分析显示，目前时髦食品尤其是休闲食品，不再是孩子们的专利，成人尤其是年轻女性已成为主流消费人群。调查显示，高中/中专及大专学历、18岁24岁的年轻女性是引导时髦食品消费的主流群体，她们在购买食品时喜欢购买更为时髦的品牌;相反，31岁35岁年龄段的男性群体则对于时髦食品不大感冒。四、网络营销盈利形式1、传统的网络营销盈利形式：建立企业产品网站;在网络的商务平台开设网店;网络广告推销等。2、新的洐生盈利形式：博客营销，微博推广，与大型的团购网站合作等等。五、4p营销组合1、针对产品方面：树立休闲食品的健康品牌，积极推广绿色有机零食。2、针对渠道方面：(

6、1)在各销售平台开设网络商店(2)建立微信公众服务号，推出并介绍对应的'商品(3)建立微博，推广有益可口的休闲零食(4)与大型的团购网站合作，开展低价团购活动3、针对价格方面：(1)折扣活动(2)定时定量竞拍(3)积分兑换活动4、针对促销方面：(1)免费试吃活动(2)微信大转盘抽奖活动(3)微信休闲食品知识问答营销活动策划书模板2为庆祝第34个老师节，弘扬崇智尚学的良好风气，营造尊师重教的社会气氛，鼓励广大老师热爱教育事业、积极进取、无私奉献，推动我市教育事业全面发展，市总工会决定在微信平台开展老师节线上主题活动。现将有关事项通知如下：一、活动内容1.“我和我的学生：用图片及相关文字展

7、示日常教学经过中老师和学生们在一起的各种美妙霎时，传递爱的信息，共享爱的欢乐。2.“我和我的教师：用文字及相关图片回忆成长经过中指引人生道路的一位教师，感念师生友情，书写尊师情怀。二、介入对象关注“_微工会并进行了工粉登记的_市各公办、民办学校、幼儿园在职老师以及全市职工。三、介入方式1.扫描下方二维码介入。2.点击_微工会微信公众号最近发布的图文消息“【图文征集】老师节主题活动，全市职工都可参加?原来是最下方“浏览原文介入。3.点击_微工会微信公众号主界面下方子菜单“微活动“老师节活动介入。四、介入要求1.每份作品需提交一幅图片及相关文字。文字限500字以内。2.介入主题任选其一，老师两个主

8、题都可参加。3.每个人每个主题只能参加一次。4.每个微信号能够提交一次，假如两个主题都想参加，能够换一个微信号提交作品。五、时间安排图文作品征集：8月27日-9月7日图文作品评选：9月8日-9日获奖作品展示：9月10日-14日六、评选方式从文学及摄影的角度，对参赛作品进行评选(“我和我的学生侧重于摄影，“我和我的教师侧重于文字)，每个主题各评选一、二、三等奖，获奖作品于老师节期间在_微工会平台展示。七、工作要求(一)图片和文字作品必须是原创的，非原创作品不予评奖。(二)本次活动既是一次重要的师德师风教育，又是一次展示我市老师综合素质和风采的教育实践活动。各镇区教育办工会、市直属学校工会要高度重

9、视本次活动，认真组织本单位老师介入。营销活动策划书模板3一、市场策略规划1、市场状况：是指主要竞品的市场占有率，市场容量，消费现状和变化趋势等。2、消费需求：主要是指消费者对产品的需求。如消费者对产品的概念、利益点、功能、价格、包装、购买方便性等方面的需求及变化方向，这是提炼产品卖点的重要根据之一。3、竞争状况：竞争对手的营销策略分析以及主要竞品在全局市场和区域市场的强弱比照情况。4、本品现状：本品的市场位置、销售状况，在各区域市场的优劣势以及在各个营销环节的优劣势。5、存在的问题及原因：本品处于如今的市场位置是哪些因素造成的，存在哪些制约市场发展的营销短板。6、市场时机：通过对市场状况、消费

10、需求、竞争状况等多方面的比拟分析，找出实现企业及各产品将来市场增长的时机点。7、市场策略：从策略的层面为企业规划市场，如市场目的，市场定位，市场重心和区域市场的选择，与主要竞品的竞争策略等。二、产品线规划1、品类架构：产品线完好的平面架构图，包括产品的品类、品牌以及品牌下面的每一个单品。2、产品定位：产品所要占据的，区别于主要竞品的，有竞争力的市场位置，是各产品规划的重要环节。3、目的市场：产品重点进入的市场领域，并且在这一领域限度知足目的消费者的需求，与竞品争夺消费资源。最新伊犁哈萨克食品企业市场营销策划体系行情播报、走势深度分析，欢迎来电咨询。4、价格定位：产品价格在市场中的位置，包括所有

11、产品价格在各自市场所处位置及各单品的详细定价。5、产品诉求：产品诉求就是产品能给消费者带来的利益点或卖点，一般能够分为感性诉求和理性诉求两种。6、广告口号：广告口号，即广告语。就是把产品利益点中最能触动消费需求的部分用形象生动的语言表达出来，增加产品的吸引力和消费者的记忆度。7、产品形态：企业各类产品分别合适目的消费者使用的相应形态。产品形态确定的主要根据首先是方便消费者使用，其次是竞争需要。8、产品包装：产品外在形象的重要组成部分，主要指产品包装的文字、图案、色调、形状等要与产品的定位、诉求协调一致，在终端货架上要有足够的视觉冲击力。三、渠道规划1、渠道形式：企业建立销售通路的方式。如：是采

12、用代理制、分层经销形式还是专卖店形式，以及各种渠道形式设置中间商的层级与方法。2、通路长度和宽度：通路长度是指销售渠道重心上延和下沉的空间。从直辖市到乡，企业涉入哪些层级。通路宽度是指在同一层级的渠道，企业销售终端类别的多少。3、经销商的选择：根据渠道形式和通路长、宽度的设置，确定经销商的数量和选择标准。4、销售政策：是指企业与各级经销商的合作方式。如企业对经销商在前期铺货、运输、终端维护、宣传、扣点、返利、结算等方面的相关政策。四、广告规划1、广告创意：广告的表现方式。用画面、文字、音乐等来表现品牌和产品的特点。2、广告语：广告语就是把品牌、产品中最能触动消费需求的部分用生动的语言表达出来。

13、3、广告预算：估计某个时期总共需要投入的广告费用。4、投放媒体：广告发布的媒介。5、投放区域：确定在哪些区域投放广告，以及各区域市场的投放量。6、投放组合：主要是指投放媒体类别和投放市场区域的组合。7、效果评估：对广告创意、投放组合和广告效果的综合评价。五、终端与促销规划1、终端选择：选择产品进入终端的类别、数量及方法。2、终端陈列：产品在货架上(普通货架、堆头、端架)的陈列标准，如陈列位置、面积、形状和数量等。3、终端导购：安排专门的销售人员在终端为顾客介绍产品的卖点和食用方法，吸引消费者购买。4、终端理货：对终端货架上被消费者在购买经过中挑乱的产品按陈列标准进行梳理，对快售完的产品及时安排

14、补货等。5、终端展示：除了产品基本陈列外，还需要一些宣传品如POP、围裙、横眉、展示牌等来共同营造良好的卖场气氛。6、终端促销：厂家或经销商针对消费者就某些或单个产品进行的特殊销售促进活动，如打折、降价、卖赠、有奖销售等。六、销售体系规划1、销售体系架构：是企业本身的销售组织构造。如在区域市场是建立分公司还是办事处;各大区、省区及下面各级销售组织的划分、规模等。2、各级销售组织的职能：各级销售组织的人员构成、作用、销售任务及其它相应的各项职能。3、销售队伍的培训：企业对各级销售组织的各类人员分别进行相关营销知识与技能培训的内容与方式。4、销售组织与经销商的关系：明确各级销售组织与经销商的职能划

15、分，构成企业销售队伍与各级经销商优势互补的合作关系。营销活动策划书模板4互联网时代的诞生，让人们的生活变的愈加简单，愈加快速，在家也能购物，不用花更多时间去逛街，浪费更多的时间在去购物的路上，生活方式发生了变化，我们的经营理念同时也是发生了变化，逐步的走上了互联网之路。网络营销的本质还是在于营销上面，所以重点在于我们的采用了哪些网络营销手段以及这些营销手段下所产生的一个效果。一、目的受众与消费群体，网民匹配度分析我们每个做营销的人员都要知道，目的受众并不一定就是目的消费群体，目的受众是指我们通过某种媒体诉求的对象，但是，在目的消费群体才是购买我们产品的人群。所以我们需要正确匹配我们的受众群体和

16、消费群体，受众群体不一定是我们的消费群体，但有可能是我们潜在的消费群体。a、目的受众群体分析(为推广打下基础)主要是分析：年龄收入，区域，职业，阶层，性别，行为偏好，兴趣喜好等。b、圈子分析(为圈人做好准备)每个人都有本人兴趣喜好，他们主要在哪些地方活动。这个就是我们想要的。比方：有人喜欢去百度搜索，有人喜欢去社交网站，有人喜欢去论坛，有人喜欢聊天沟通等。也就是找到他们常去活动的地方。c、网民匹配度分析(提高有效的访问率)这个就是分析出最有可能是目的受众，目的消费群体的群体。主要分析方式就是去CNNIC一些相关互联网调查网站找数据。这些数据都是可观可靠的。二、网络营销的第一步-网站本身优化网站

17、本身的优化相当于是一个店铺的本身装修，假如网站的体验连本人都看不过去，那么用户怎么能够喜欢呢?网站本身优化成为了一个做网络营销企业的第一步，也是重中之重。同时本身优化的时候，也是为了增加网站的收录量，能够带来自然流量，也能提高整个平台的知名度以及品牌的影响力。网站本身优化的主要几个方面：a、商城用户体验优化(针对用户的网站优化)为了增加用户的体验度，尽可能的减少给用户带来的费事，详细的用户体验优化，需要根据网站本身的情况来优化。b、网站的SEO优化(搜索引擎优化)SEO优化主要是针对网站对搜索引擎的友好度优化，增加网站的收录量以及排名自然同时增加了自然流量。1、标题，关键词，描绘的优化：根据用

18、户的搜索行为进行修改首页，分类页，商品页，团购，促销活动页面的修改。没一个商品页面的描绘部分尽全力的弄的漂漂亮亮的。2、网站的整个构造的优化，减少用户的繁琐操作，分类页面的商品不能使单单的一个商品的列表，更多的是推荐用户购买那些商品，把相关性加强。商品的具体页面，当用户购买一件商品的时候，需要给用户提供几种套餐，增加相关商品，不仅仅是为了销售，而且增加量用户的粘腻度。让用户这次购买了有下一次购买的欲望，同时记住我们网站。详细的能够参考京东的分类页面和商品具体页面。3、增加网站的性内容。做一个让人信任的平台。c、其他的优化(综合优化)网站相关行业的合作，本身客服建立管理。添加行业相关的友谊链接，

19、十分是成都本地的网站。增加网站的整个权重，进而增加网站的整个收录量。提高自然排名以及流量。三、提炼我们平台优势1、品牌优势2、市场优势3、形式优势4、产品优势5、服务优势熟悉了平台优势，有利于我们每个人的成长。而且对最终的品牌造势有很大的帮助。通过以上角度就会有大量的内容供我们创作。但是，从我个人的软文营销来看网络营销一直强调质量是第一，其次才是量。那么，传播通路是和行业相关的。和消费群体有关的。四、网络营销-网络推广随着电子商务的发展，网络越来越多的为人们所用，为人们服务，要想到达我们想要的效果，就要做好网站推广。网站如今已经成为展示本人或者企业形象的重要途径，但是仅仅有一个网站是不能够的，

20、重要的是推广，网络推广本质上就是把平台让更多的人知道，让大家知道我们是做什么的，能给他们带来什么，这个就是为什么要做网络推广。网络推广，由于网络推广是网络营销的基础，也是最基本的一步，这一步走好了，一切基本安好。a、搜索引擎竞价推广根据公司本身的情况做相应的竞价推广，百度关键词排名推广，百度联盟推广，搜狗关键词排名竞价推广，搜狗联盟推广。b、站外推广本部分有专职的推广员做推广。比方百度百科，百度知道，搜狗知道，360知道，百度空间，博客等等途径。c、新的自媒体营销新的自媒体推广：微信、微博、QQ应用等等新的自媒体应用。d、软文营销软文营销是目前很多企业投入少，范围广，时效长的一种营销方式。其中

21、包含了新闻式，故事性，公关式等等多种方式，为平台打造形象品牌。重点在于新闻式的。e、CPS广告营销CPS广告就是根据销量来提成，一般来讲商城都具备了CPS联盟。比方京东联盟，淘宝联盟，易迅联盟等等。由于这是一个非常有效的推广方式，借助大家的力来推广网站，就是做一个顺水推舟的事情。CPS联盟包括第三方CPS联盟和自建CPS联盟,利用第三方CPS联盟能够很快速的搭建起一个比拟大的广告宣传联盟.但是这些联盟会员并不会很主动的去投放你的即时广告或者促销活动.那么在宣传与推广方面效果就会有所影响.而利用自建CPS联盟能够掌控和快速反响到促销活动当中,对于整个网站的有很好的帮助.同时,由于是自建的CPS联

22、盟,在与这些会员打交道的时候比拟容易沟通.他们也比拟主动地去该商城上抓取一些促销信息,使这些促销推广活动效果化。f、其他的营销方式比方邮件营销，SNS等等方式。根据以上的这些方式选择性的做：竞价推广，软文营销，自媒体营销，SEO优化。五、网络营销第三步-效果指标分析网络影响要想到达一个好的效果，必然需要有一个良好的衡量指标。效果主要衡量指标：1、热搜关键词的搜索表现关键词在百度上的排名位置，有多少有排名数量。2、品牌关键词百度收录量在百度，360，搜狗等搜索引擎的搜索品牌关键词，搜索引擎的收录了多少网页。3、媒体传播量(软文推广)在计划中的媒体上投入了多少家，又被其他媒体转载了多少，内容在什么

23、频道，在什么位置，能否成为热门等。(这些投放的效果是不是完成了预期的目的)4、论坛传播量在确定论坛上投放了多少次，被转载了多少次。(体现曝光量的多少)5、目的受众影响人次也就是点击量，有多少人点击看了内容。6、介入用户量假如是论坛指的的回帖数量，投票量。7、活动介入量活动介入量体现了整个活动推广的效果，活动的曝光力度的反应。8、IP量，PV量IP更准确一些，天天商城平台的流量是多少，主要的;是什么阅读了那些页面的分析。9、咨询量就是主动联络你的目的客户。比方：QQ联络，联络，邮件联络等。10、成交量关于这个成交量的主动权在于销售人员的沟通能力。由于有了咨询量，没有成交量，那就是销售能力的问题。

24、营销活动策划书模板5一、活动目的借_这一良好商机，通过有计划的促销活动，吸引人流，提高全店的销售额，加强本超市的美誉度，在消费者心目中树立“平价实惠“的形象。二、时间段2021年x月x日x月x日，总计一周时间。三、促销主题“欢天喜地贺_，明礼守信待亲友。四、具体方案(一)购物有“礼主要内容：凡于x月x日-x月x日在本超市购物，并且购物金额达200元的前10名顾客，凭购物小票至客服总台，免费领取5kg大米一袋。每张小票限领一袋，每日10袋送完即止。(二)执行要点1、不管采取何种宣传方式进行宣传，都须注明“每张小票限领一袋，每日10袋送完即止，否则极易引起客诉。2、赠品发放处另设，要注意：耐心和礼

25、貌。(三)喜从天降主要内容：凡于x月x日至x月x日，在本超市购物的顾客，都有时机免费获得所购商品。在此五天内，本超市将在天天的早、中、晚，不定时举办两次“喜从天降活动。在活动开场时，当时每个收银台前的第一位顾客，即为参赛者，只要抽出的乒乓球上显示的是您所在的收银台号，那么您就是当次活动的幸运儿，就会体会到一份“喜从天降的喜悦。(四)执行要点此活动所需道具为：1、乒乓球。2、抽奖箱一个。(可用商品包装箱，但不要太大，箱子须密封，在箱顶上要开一小洞，大小以能刚刚伸进一只成人手，同时基本无缝隙为宜)3、电动小喇叭一个。在此活动开场时，有签单权(购物免费)的负责人需在场。此活动操作经过为：1、广播通知开场活动。2、所有收银员停止收银动作。3、主持人简单介绍游戏规则。4、邀请一名顾客协助抽奖。5、主持人公布中奖收银台号后。6、主持人公布中奖者所购商品金额后。7、中奖顾客发言。8、公布活动结束。营销活动策划书模板